實訓的總結報告（精選5篇）

實訓的總結報告 篇1

通過這次的實訓，通過在洪老師的悉心教導下，不敢説我對於Auto CAD的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫻熟，但相對實訓前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成，而質量也只高不低。不過最嫻熟的還是基本設置，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標註等。為了加強這方面的練習，我每幅圖都畫一遍圖幅，設置一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標註樣式。幾何圖形的標註樣式各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標註學會了如何設置，和常規的有差別就是以前沒接觸過的在實訓中接觸了。

經過兩週的製圖實訓，我瞭解到CAD是一門應用廣泛的技術性應用的軟件，在機械、建築等行業尤為的重要，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優點，在精度和準度、美觀度方面它遠超於手工畫圖。我們現在所學習的都是機械方面的知識，在今後進入社會後，大多數同學都從事機械行業，因此，機械製圖對我們來説是一門最基礎的課程，學習好這項技能對我們今後的工作很是實用，當然，如果僅僅只是手繪，可能會對施工有影響，對比來看，CAD電腦製圖就是顯得很精確，而且繪製起來也很方便、快捷。

通過此次實訓，我還發現我還存在着很多不足，譬如線型和線寬及顏色尺寸有時會搞混，文字樣式和標註樣式設置還不太熟練，邊框的線型選擇不正確。以上錯誤在洪老師的正確指導下我都一一地改正。但我還是對機械製圖的繪製不太熟悉。所以在今後我們還要繼續努力學習製圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進步。這次的實訓不只是讓我掌握了Auto CAD的運用，也讓我恍然醒悟過來，雖然有些問題要通過自己的思考，自我思考的能力是不可缺少的，能夠讓自己獨立的解決難題，但是老師的指導也是不可或缺的，遇到不能解決的問題時不能太偏執了，關鍵時候還是要發揚不恥下問的風格，在CAD的實訓中我學會了這兩點，這也是我的一大收穫。最後，謝謝洪老師的孜孜教導，您辛苦了！

實訓的總結報告 篇2

一、實習目的

1.通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的知識與實際相結合，並檢查在這一年裏自己的學習情況，並通過實踐更好的運用推銷方面的知識。

2.在實習中掌握推銷模式的基本思路並且能夠靈活運用

3.在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

二、實習任務

在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務。採用一種銷售模式來進行相應的推銷。

三、內容

在進行相應的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在電子產品的商場裏，所以，對於這類顧客我們採用愛達推銷模式。

在銷售產品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應該如何來應對並採取哪些措施。

四、安排

星期一到星期四，進行相關資料的蒐集，來作為銷售策劃的相關資料，並且寫出相應的劇本，來進行相應的模擬推銷做出相應的前期準備。星期五進行實戰的推銷。

五、實習收穫

在這一週推銷專周實訓中，我們通過前期蒐集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定採用愛達模式進行推銷，它適用於店堂的推銷，比如，櫃枱推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定採取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。

同時在設計劇本的時候，我們就要想如何在顧客進門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買慾望。因此，我們運用一款非常有個性同時具有收藏價值的產品來進行推銷。

任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什麼樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容並向自己提出以下四個問題：

(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意

(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。

(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實需要所瑞曉推銷的產品，從而促使他產生購買所推銷的產品的慾望

(4)我的銷售談話是否是顧客最終採取購買行動

因此我們就針對這款U盤的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產品具體有哪些特色，根據具體顧客來進行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產生購買興趣， 當顧客認識到購買某一產品是一種必需，產生了購買的慾望，然後促使顧客做出購買決定和採取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產品，但不是所有人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患於未然。多準備幾類產品後備，以及方案想要有一定的靈活性。

同時，在產品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協議或是馬上購買產品的情況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議後經推銷員用一定的技術方法妥善處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產生後處理技術成為顧客異議的關鍵部分。當顧客對產品產生異議時，我們可以採取以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法、合併顧客異議法 、肢解顧客異議法、重複與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑑發、岔開推延法 。但是具體有哪些我們就需要採取具體的解決方案。

有時候，即使這位顧客對這個產品非常滿意，但是為了達到自己購買到物美價廉的產品的目標，會顯示出諸多拒絕購買此類產品的行為；我們在顧客進行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要採取一系列相關的措施。

在產品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯繫顧客。既要取得經濟效益又要為顧客提供周全的服務。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。

在此次推銷實訓中，我們通過寫策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷。這讓我們在實際中學到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識，運用到實際中，做到理論與實際相結合。有利於我們以後工作提供一些經驗。

實訓的總結報告 篇3

土木工程測量作為專業的一項基本功，是我們學習土木專業學生必須很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪能力，能更好的把實踐和理論聯繫起來，城市建設係為我們開展了為期兩個星期的工程測量實習。

我們的目的是小區域控制測量，用到的儀器有經緯儀，水準儀，標尺，腳架等等，更感謝學校為了使我們能更方便的測量，還為我們配備了先進的全站儀。通過這次測量，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，並達到了一定的熟練程度。作為一個户外的專業實習，我們有了經驗，為我們將來步入社會做好了鋪墊，更重要的是它培養了我們一種精神，吃苦耐勞，獨立自主，自己發現問題通過自己的努力去解決它，提高對繁瑣數據的運算能力。這些東西都是在平時課堂上所學不到的，但他又是那麼基礎，重要，由此我又不得不想起實踐是檢驗真理的唯一標準這句話。

工程測量，它是個複雜的工作，光靠一個人的力量是遠遠不夠的，所以通過這次實習我徹徹底底的明白了測量她是一個團隊的工作。我們組共有7個組員，必須發揮每個人的長處，才能使工作的效率最大化，我作為組長，要負責安排好每個組員的任務，定好每天的工作的計劃，還要保持和老師之間的聯繫。我想每個通過實習的同學都會在這點上有深刻的印象。

夫妻之間，親兄弟之間難免都會吵架，我們這組人天天聚在一起，不同的意見，不同的做法，就會發生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學校安排我們實習的目的是為了讓每個學生都能用自己所學到的理論知識來實際操作儀器，所以我們之間要相互學習，不懂的就問，決不是為了趕時間，趕進度。不然就算了結束了實習，作業是完成了，但學校老師對我們的目的和期望卻落在了過去的兩個星期裏了。

實訓的總結報告 篇4

一、實訓基本內容

《會計職業技能實訓》包括一個企業連續三個月經濟業務的會計處理實訓，十月份的會計業務實訓是在學完初級會計後進行的，十一月份會計業務實訓是在學完中級會計進行，十二月份的會計業務實訓.本學期我們剛把十一月份會計業務實訓完。

二、基本過程

1、審核原始憑證。具體包括a、審核原始憑證的真實性；b、審核原始憑證的全法性；c原始憑證的合法性；d審核原始憑證的完整性；e審核原始憑證的正確性；f審核原始憑證的及時性。

2、編制記賬憑證。基本要求有：a記賬憑證各項內容必須完整，b記賬憑證應該連續編號，c記賬憑證的書寫應清楚、規範，d記賬憑證可以根據每一張原始憑證填制，e除結賬和更正錯誤的記賬憑證可以不附原始憑證外，其他記賬憑證必須附有原始憑證，f填制記賬憑證時若發生錯誤，應正確更正。

3、登明細賬。其中具體包括：三欄式明細賬、數量金額式、多欄式。

4、“t”形帳彙總。這是為登帳所做的準備，它能反應這期間業務發生進有哪幾個會計科目，並且能清楚的看到其借貸所發生的餘額以及最後餘額。

5、編制科目彙總表試算平衡。這是對“t形帳的彙總,各科目的借貸金額最終是借方等於貸方,如果不平必須從前面的帳中找出錯誤.

6、登記總賬。按照科目彙總表中各科目依次登帳。

7、資產負債表、利潤表、現金流量表的編制。

通過這十幾天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重於形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。總而言之，十天的實訓讓我對“填制原始憑證根據原始憑證，填記賬憑證等工作有了更進一步的認識，並在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子裏，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不繫統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法。

三、 實訓目的：

不過作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識並且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助！我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！通過實際操作，不僅使得每位學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。會計實訓總結接下來，就是登記賬簿了，如果説前一階段的工作還是我的強項的話，這一階段頓時讓我傻了眼，不是自己不會，而是那些煩瑣的工作，實在讓人着急。要根據憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什麼總賬、明細分類賬、三欄式等等一系列帳，真是着急。看着這麼一厚搭憑證。。。苦的還在後邊，尤其在寫數字時，寫錯一個，都要用刀片去刮，稍微用力，紙就破了。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業務該登那些賬簿，稍微疏忽，賬頁就報廢了。還有，最後結賬時要一筆一筆計算每個類型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的頭大！後來，編制會計報表就簡單了許多，由於前期大量的工作，後期只要根據賬簿將會計報表一一編制就行了，當然還是離不開我們的細心。

放飛的思緒 “只有經歷過，才知道其中的滋味”對於我而言，喜歡體驗生活，可以説通過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是會計，讓我對於會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋 。雖説很累，但是真的希望學校能夠對給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能遊刃有餘！生對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學生所學專業知識的一個檢驗。

通過實際操作，不僅使得每位學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

四、實訓總結:

經過這兩週的實訓讓我掌握了記賬的基本程序，同時也讓我鍛鍊自己的動手操作能力，使我更深一步瞭解到裏面的樂趣，讓我對它有了更一步的瞭解，也讓我學了很多，更重要的是讓我發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我瞭解到這半年來到底學到了些什麼，使更加我愛好這個專業。

會計實訓總結會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。 針對於此，在進過了兩年的大學學習生活之後，通過對會計學等科目的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

實訓的總結報告 篇5

一、實習目的

通過會計模擬實訓，全面系統地掌握會計憑證的填制與審核、會計賬簿的建立與登記、對賬與結賬等會計核算的基本操作技能和方法，加強對會計知識的理解、對會計基本方法的運用和對會計基本技能的訓練，提高會計業務綜合處理能力，使我們能夠將會計理論知識和會計實務有機地結合在一起，提高記賬、算賬、報賬的實際操作能力。

二、實習原理與內容

手工賬的主要內容有：填制原始憑證，設置賬户，編制會計分錄，填制記賬憑證，編制記賬憑證科目彙總表、總分類賬、明細分類賬、數量賬，賬項調整，對賬，結賬，編制會計報表。

三、實習材料

收款憑證、付款憑證、科目彙總表、轉賬憑證、賬簿啟用表、目錄、明細分類賬表、總分類賬表、日記賬簿、利潤表、資產負債表、黑色簽字筆、紅筆、基礎會計課本、尺子

四、實習步驟

(一)會計建賬

(1)建賬是根據企業的具體要求和將來可能發生的會計業務情況，購置所需的賬簙，然後根據企業日常發生的業務情況和會計處理程序登記賬薄。

(2)填寫帳簙啟用日期表與賬簙經管人員一覽表

(3)開設賬户。在此次模擬實訓中，主要有總賬、庫存現金日記賬、銀行存款日記賬、採用(甲)式賬式的明細賬、採用(乙)式賬格式的明細賬及其他格式的明細賬。在賬簙的第一頁的上方填寫改本賬第一個賬户名稱及其他有關欄目，在該賬頁第一行“日期”欄中登記建賬日期或期初日期，“摘要”欄中填寫“上年結轉”或“月初餘額”字樣，將賬户餘額抄錄至帳頁第一行“餘額”欄中，賬户就開設完畢了。粘貼標籤，便於迅速找到某一賬户在賬簙的位置。填寫目錄或賬皮。

(二)填制與審核憑證

(1)將書中所給的經濟業務的原始憑證按虛線剪下，按經濟業務具體內容編制收款憑證、付款憑證和轉賬憑證。

(2)相關經濟業務原始憑證要附在相應的記賬憑證後面。對於面積大於記賬憑證的原始憑證，應摺疊成記賬憑證略小的面積。

(3)審核憑證。

(三)登記賬簿

(1)根據經濟業務內容，逐日逐筆登記庫存現金日記賬和銀行存款日記賬，並辦理日結手續和必要的轉頁手續。

(2)逐日逐筆登記明細賬，並逐日結算賬户餘額。

(3)月末根據記賬憑證逐筆登記各總分類賬。

(四)對賬與結賬

(1)檢查本期內發生的經紀業務是否已全部填制記賬憑證，並已登記入賬。

(2)辦理月結手續。

(3)編制總分類賬本期發生額及餘額試算表以檢查賬户記錄是否正確。

(4)編制原材料、應付賬款、應收賬款明細分類賬户本期發生額和餘額明細表，以檢察總長和其所屬明細賬的平行登記是否正確。將其他明細賬和總賬所屬明細賬不多的明細賬餘額之和直接與有關總賬餘額核對。

(5)結賬與核賬。總賬的填制工作完成後，就得開始核賬了，記賬憑證與各明細賬、明細賬與明細賬、總賬與明細賬之間核對，從而達到賬賬、賬證、賬實合一。核對無誤後，就可以根據總賬或明細賬月末餘額編制試算平衡表，要求做到期初借方餘額與期初貸方餘額、本期借方發生額與本期貸方發生額、本期借方餘額與本期貸方餘額都分別相等。在準確無誤的情況下，編制資產負債表和利潤表等財務報表。

(6)整理與裝訂記賬憑證。因為記賬憑證式單位的一份會計資料，作以不得隨意丟棄與銷燬，應妥善保管，在專盯過程之中應找到自己適合的方式將每一張原始單據附在其對應的記賬憑證後，不得有誤，此項工作是個細緻活，應軸線利用裁、剪、疊等方式將其整理好，達到記賬憑證的上、左、下的整齊劃一。從而使裝訂出來的賬本美觀大方，獨具一格。

五、實習中遇到的問題(一)具體業務描述由書本上的文字變成了單據，有時會有很特別的單據，有的單據我們在學習的時候不會見到;有時剛剛到單位對單據的分類會感到頭是暈的。

(二)其次，特殊業務分錄不會做，或者以前會計做法會跟你不一樣;

(三)財務報表的編制，新人的方法與以前會計會不一樣。

六、實習體會

經過這學期的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：(1)比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;(2)雖然這十天裏，每筆業務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在着一定的不足，今後還得加強練習通過這十天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重於形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則。總而言之，實訓讓我對“填制原始憑證，根據原始憑證填制記賬憑證等工作有了更進一步的認識，並在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子裏，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們工商管理專業的學生學好會計這門課程

七、實習建議(一)學期、學時安排的合理性

會計仿真實訓安排時隨意性較大，沒有合理考慮課程的前後銜接性對學期的要求和實訓工作量對學時的要求。

(二)仿真實訓環境的構建

雖然建立了專用的實訓中心或實訓室，但僅考慮了會計工作的內部環境，沒有考慮考慮會計工作的外部環境。

(三)實訓內容的選擇

實訓內容的選擇上同類型的經濟業務沒有篩選，存在不必要的重複，實訓內容圍繞憑證—賬簿—報表開展，機械並重復。實訓時重核算而輕處理流程，使得學生只會根據資料填憑證、登賬簿、編報表，而對具體的業務處理流程知之甚少。同時實訓時大多侷限於手工會計核算。

(四)實訓用案例是死的，而企業實際經濟業務卻是千變萬化的

實訓中一定要注意案例的拓展，不能簡單的就這筆經濟業務如何處理作為全部內容，要適當進行延伸。通過適當的拓展，做到舉一反三，又能培養學生獨立思考的能力。

同時拓展時可以採用提問的方式，對於拓展的內容根據學生的反應情況確定是否需要深入講解。

(五)分組分崗實訓時注意崗位輪換

分組分崗實訓有助於學生加深對會計崗位的理解，熟練掌握該崗位應完成的工作，同時培養學生的團隊意識。但學生畢業後從事會計工作時可能擔任不同的職務，因此分崗實訓時一定要注意通過定期的崗位輪換，使學生接觸到不同會計崗位的工作內容。以四人一組分崗實訓為例，通常可設置一名出納，兩名會計，一名會計主管，通過崗位分工分別承擔不同的會計工作，然後在實訓期間內通過組內或組與組之間的崗位輪換讓一名同學分別從事出納、會計、主管崗位，以實現崗位輪換的目的。