推銷實訓的總結報告（精選3篇）

推銷實訓的總結報告 篇1

一、實習目的

1.通過進行推銷方面的方案策劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰推銷，將書本上的知識與實際相結合，並檢查在這一年裏自己的學習情況，並通過實踐更好的運用推銷方面的知識。

2.在實習中掌握推銷模式的基本思路並且能夠靈活運用

3.在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

二、實習任務

在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必須推銷不一樣的產品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷策劃方案及劇本的任務。採用一種銷售模式來進行相應的推銷。

三、內容

在進行相應的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在電子產品的商場裏，所以，對於這類顧客我們採用愛達推銷模式。

在銷售產品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應該如何來應對並採取哪些措施。

四、安排

星期一到星期四，進行相關資料的蒐集，來作為銷售策劃的相關資料，並且寫出相應的劇本，來進行相應的模擬推銷做出相應的前期準備。星期五進行實戰的推銷。

五、實習收穫

在這一週推銷專周實訓中，我們通過前期蒐集資料，為推銷策劃、劇本提供參考資料。在銷售策劃中，我們確定採用愛達模式進行推銷，它適用於店堂的推銷，比如，櫃枱推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定採取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，比較好模擬。

同時在設計劇本的時候，我們就要想如何在顧客進門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買慾望。因此，我們運用一款非常有個性同時具有收藏價值的產品來進行推銷。

任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什麼樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容並向自己提出以下四個問題：

(1)我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意

(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。

(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實需要所瑞曉推銷的產品，從而促使他產生購買所推銷的產品的慾望

(4)我的銷售談話是否是顧客最終採取購買行動

因此我們就針對這款U盤的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產品具體有哪些特色，根據具體顧客來進行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產生購買興趣， 當顧客認識到購買某一產品是一種必需，產生了購買的慾望，然後促使顧客做出購買決定和採取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產品，但不是所有人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患於未然。多準備幾類產品後備，以及方案想要有一定的靈活性。

同時，在產品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協議或是馬上購買產品的情況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議後經推銷員用一定的技術方法妥善處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產生後處理技術成為顧客異議的關鍵部分。當顧客對產品產生異議時，我們可以採取以下方法補償顧客異議法、轉化顧客異議法、合併顧客異議法 、肢解顧客異議法、重複與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問逼問法、例證約束借鑑發、岔開推延法 。但是具體有哪些我們就需要採取具體的解決方案。

有時候，即使這位顧客對這個產品非常滿意，但是為了達到自己購買到物美價廉的產品的目標，會顯示出諸多拒絕購買此類產品的行為；我們在顧客進行刁難的情況下做出讓對方滿意的行為呢，這就需要採取一系列相關的措施。

在產品推銷過程中，推銷人員即代表公司，又聯繫顧客。既要取得經濟效益又要為顧客提供周全的服務。因此在推銷過程中我們非常注重儀表。

在此次推銷實訓中，我們通過寫策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷。這讓我們在實際中學到了很多書本上沒有的東西，同時我們充分利用課本知識，運用到實際中，做到理論與實際相結合。有利於我們以後工作提供一些經驗。

推銷實訓的總結報告 篇2

一週的實訓終於結束了。但這一週的時間，卻給了我往後人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關係。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最後才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們並沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最後我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗並不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，並把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子裏，感覺收穫還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全瞭解，都被大客户的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前瞭解客户信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客户，選擇怎樣的客户最合適，如何分配大中小客户的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客户，這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客户，一般非比價大客户賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客户和死守客户。

4、比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭並不意味着你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

推銷實訓的總結報告 篇3

實訓任務:

做單一燈的左移右移，八個發光二極管l1-l8分別接在單片機的p1.0→p1.2→p1.3┅→p1.7→p1.6→┅→p1.0亮，重複循環3次。然後左移2次，右移2次，閃爍2次(延時的時間0.2秒)。

一、實訓目的和要求:

(1)熟練掌握keilc51集成開發環境的使用方法

(2)熟悉keilc51集成開發環境調試功能的使用和單片機仿真器、編程器、實驗儀三合一綜合開發平台的使用。

(3)利用單片機的p1口作io口，學會利用p1口作為輸入和輸出口。

(4)瞭解掌握單片機芯片的燒寫方法與步驟。

(5)學會用單片機彙編語言編寫程序，熟悉掌握常用指令的功能運用。

(6)掌握利用protel99se繪製電路原理圖及pcb圖。

(7)瞭解pcb板的製作腐蝕過程。

二、實訓器材:

pc機(一台)

pcb板(一塊)

520ω電阻(八隻)

10k電阻(一隻)

led發光二極管(八隻)

25v10μf電容(一隻)

單片機ic座(一塊)

at89c51單片機芯片(一塊)

熱轉印機(一台)

單片機仿真器、編程器、實驗儀三合一綜合開發平台(一台)

三、實訓步驟:

(1)根據原理圖(下圖所示)，用導線把單片機綜合開發平台a2區的j61接口與d1區的j52接口相連。

(2)將流水燈程序編寫完整並使用tkstudyice調試運行。

(3)使用導線把a2區j61接口的p1口7個口分別與j52接口的八個led相連。

(4)打開電源，將編寫好的程序運用tkstudyice進行全速運行，看能否實現任務要求。

(5)觀察運行結果，若能實現功能，則將正確編譯過的hex文件通過easypro51編程器寫入mcu片內存儲器，然後將燒寫的芯片a2區的圓孔ic座進行最終實驗結果的演示。

(6)制板。首先利用protel99se畫好原理圖，根據原理圖繪製pcb圖，然後將繪製好的pcb佈線圖打印出來，經熱轉印機轉印，將整個佈線圖印至pcb板上，最後將印有佈線圖的pcb板投入裝有三氯化鐵溶液的容器內進行腐蝕，待pcb板上佈線圖外的銅全部後，將其取出，清洗乾淨。

(7)焊接。將所給元器件根據原理圖一一焊至pcb板相應位置。

(8)調試。先把at89c51芯片插入ic座，再將+5v電源加到製作好的功能板電源接口上，觀察功能演示的整個過程(看能否實現任務功能)。

(流水燈控制器原理圖)

四、流水燈控制器程序的主程序:

略

五、實訓體會與自我評價:

本設計成品是以單片機at89c51芯片為核心部件，實現了單一燈的左移右移重複循環3次。然後左移2次，右移2次，閃爍2次(延時0.2秒)的功能。此次設計在軟件、編寫程序方面花費時間太多我們上網找資料，上圖書館，儘可能多的瞭解流水燈控制的相關知識。

通過這一週的綜合實訓(單片機課程設計)，熟練掌握了keilc51集成開發環境的使用方法，瞭解並掌握到單片機芯片的燒寫方法與步驟，進一步加深了對單片機常用指令的理解與運用。

能夠較熟練的運用protel99se繪製電路原理圖及pcb圖，對pcb板的一般製作過程有了一定的瞭解。在實訓過程中，使我得到了一次用專業知識、專業技能分析和解決問題、全面系統的鍛鍊。使我在單片機的基本原理、單片機應用系統開發過程，以及在常用編程設計思路技巧(特別是彙編語言)的掌握方面都能向前邁了一大步。

同時在老師的悉心指導和嚴格要求下，獲得了豐富的理論知識，極大地提高了實踐能力，單片機領域對我今後進一步學習計算機方面的知識有極大的幫助。使我們認識到課程的重要性，同時也感受到理論與實踐之間的差距，使我們對單片機系統的應用有了更加深刻的認識。