市場營銷專業銷售酸奶實訓報告（通用4篇）

市場營銷專業銷售酸奶實訓報告 篇1

一、實訓的目地

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

通過對市場營銷的學習，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養、鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基礎技能和專業知識，初步具有營銷能力，培養我們獨立分析和解決實際問題的能力。通過學習，應達到如下要求：

1、樹立現代市場營銷觀念，建立營銷職業意識、學習用市場營銷分析問題

2、熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段

3、培養我們熱愛本職工作，關心集體的良好職業道德以及對工作認真負責的工作作風，培養我們合作精神，保護羣眾利益的社會公德

二、實訓的內容

我們對市場營銷有很好的認識。市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味着市場打交道，為了滿足客户的需要去實現潛在的交換。

市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及規律，即研究企業如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發，有計劃的組織企業的整體活動，通過交換，產品從生產者手中轉向消費者手中，從實現企業營銷目地。

市場營銷的核心概念：市場營銷涉及到其出發點，即滿足客户需求還涉及到以何種產品來滿足客户需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現產品與消費的聯繫。可見，市場營銷的核心概念應該包含需求機相關的需求，產品及相關的效應、價值和滿足，交換及相關的交易和聯繫，市場、市場營銷及市場營銷者。

市場營銷需要對銷售產品的性能的很深入的瞭解，市場營銷談判時要能充分的運用所瞭解的產品知識並有系統的談判計劃，根據計劃，我們在努力，認真完成任務。首先我們分析營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，需要認真考慮，並請教同事給出相關的建議。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的瞭解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接着根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的`意見。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接着就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

三、實訓的感想

市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對於我們來説是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我們什麼叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝着這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！！

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

市場營銷專業銷售酸奶實訓報告 篇2

實訓簡介：我公司以促銷的形式利用週六週日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣闊消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們瞭解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的時機讓消費者推出某某乳酸乳此產品，某某乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。

市場分析：經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。

對於我們公司這個市場來説，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售範圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的'銷售價格要低於市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

執行情況：某某年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接着我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會疑心我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購置了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱那麼以35元的價格銷售完畢。

收穫及感受：經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購置慾望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛鍊，明白了一個企業要團結，共同進步，共同開展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的開展，所以希望我們的實踐時機更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收穫。

市場營銷專業銷售酸奶實訓報告 篇3

實訓簡介

我們公司銷售的產品是某某優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，某某優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。

市場分析

我們組是根據我們學校的消費情況和消費人羣來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，儘量來滿足消費者的需求執行情況。

我們組在上個星期六的早上全體成員帶着自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的.宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業某某牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，説明我們的立場説明我們的身份，讓消費者瞭解我們，然後在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。

收穫及感受

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對於我們來説是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收穫了更多的經驗；付出了一些金錢，收穫了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。

市場營銷專業銷售酸奶實訓報告 篇4

一實訓簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然後我們拿出我們製作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們採取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的'時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二市場分析：首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳製品，而且便利，對於一局部週末不想去餐廳買飯的同學是最正確選擇。而且某某優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要廉價7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

三執行情況：某某年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解説、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然後把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

四收穫及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很快樂，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮鬥是多麼有激情的事情，在這次實踐課上我們收穫最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最後一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以後還會有更多這樣的實踐時機，我想我們還會做的更好。