大學生假期實踐報告範文參考（精選20篇）

大學生假期實踐報告範文參考 篇1

為了得到這份工作，我也是從學校開始就做好準備，我清楚公司不是那麼容易進去，競爭也是有些大，況且自己也是沒有什麼經驗，而想要這份兼職工作的人也是特別的多，不過最終也是自己得到了，也是自己準備的充分，清楚這份工作是做什麼，也是在面試的時候發揮好了自己的優勢，這也是在我想做社會實踐決定了要做專業相關工作而從學長那得到的經驗，的確面試是很重要的，不管你能力如何，只有進入到裏面，你才能夠去展示，如果面試都通不過，那麼再有能力也是得不到機會展現的，所以第一步也是特別的重要，而在此次的面試之中也是讓我感受到，優秀的公司的專業性，同時也是需要自己繼續的努力，畢竟目前我也是才有了一個兼職的機會，而以後想要全職，更是能力要去提升。

工作裏頭，我也是積極的學習，去跟着同事做好，但也是更看到自己和職業人士的一個差距，這差距不但是經驗，更是自己的基礎其實還是不夠紮實的，畢竟自己的大學也是沒有學完，很多專業的知識還需要去學習才行，並且也是更讓我看到自己的不足，其實更能讓我回到學校清楚自己朝什麼方向去努力。特別是工作裏頭，一些專業性的東西，雖然同事也是教我了，但是其實自己做起來也是有些茫然，而這也是自己需要努力的方向，今後進入社會不會像此次這樣，對於我們的要求也是會更高，做得好，自然是能留下來的，而做的糟糕也是會被辭退的，職場的壓力此次的兼職我也是感受到一些了，雖然我們的要求並不是那麼的高，畢竟也是隻有一個多月的時間給我們工作，光是培訓學習也是花了一週的時間，更多的也是一種體驗，不過自己也是對自己要求嚴格，不斷的思考，去做事情，讓自己提升效率做好一些。

此次實踐，我也是看到自己其實也是有一些優勢的，學習的方法，對於工作的態度都是得到了肯定，今後也是需要時間的積累，去把基礎學好，去讓自己能更有優勢的進入社會才行，實踐也是給予了我緊迫感，而自己想要社會有立足之地，能收穫更多，那麼在學校自己也是要更加的努力才行。

大學生假期實踐報告範文參考 篇2

兩個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫。

七月六號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終於開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。

七月八號，我便踏上了通往温州的旅程。一個揹包，裏面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊塗，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順着那條‘肉槽’向着兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞着別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個温州同學搭訕上了，我知道我是有求於人的`。從上車的那一時刻起，我就知道我已經走出了象牙塔進入社會了。

通過其中一位温州同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。

七月九日到瑞安，次日休息一天。

七月11日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅。

我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經幫我找好了工作，所以對此我並不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經是一個遺憾，但這樣我心裏也着實踏實了不少。就在這一天，我經歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。於是我便在一天之裏做了兩百件事，經歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規模相對來説是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那麼快，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小夥子帶帶我，也吩咐我要好好跟着學，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎麼一個做起事來遊刃有餘，從容不迫的年輕人比我還小。這是我後來聊天的時候所瞭解到的。他看來人緣很好，跟其他服務員有説有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我説，沒什麼的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那麼以後在這裏的日子也就好過了。然而接連發生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個。沒客人我們就站着包廂外面聊天，終於來了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶着一個五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺，然後就站到包廂外等客人看有什麼需要。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂裏嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一隻蚊子，酒店是最忌諱菜裏面有雜物的。帶我的那個小夥子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最後換一盤西瓜才算了結這事。我們出包廂他苦笑着對我説：倒黴。我説：這樣的事情經常發生嗎？他説：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。

同天下午，三點半我便從家裏出發，上班從四點開始，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個隨意而安的人。並沒有發覺飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衞生，主管就召集我們開員工説的每天都是些老掉牙的事的會。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄。然後主管講話，要我們注意，天氣熱，但沒客人的時候不要開空調，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時間不能聊天，見到客人和上司要説你好，上菜的時候要對菜單等等。然後就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話。

大學生假期實踐報告範文參考 篇3

這是我第一次到國小進行義教。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖然天氣炎熱，但我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，找出自己的不足和差距所在。

我所義教的學校是一所農村國小，建在風吹一身土，雨落一腳泥的土路旁。但在真正經歷過義教活動後，我回過頭來重新審視自己，才發現自己很多不切實際的想法。

如果説過去的自己很幼稚，那麼是這次的義教活動磨礪了我，使我變得成熟。十天的義教生活值得我用一生來銘記。艱難的環境磨礪的是我的意志，義教的生活帶給我的是全新的生活體驗。哭和淚、喜悦與笑容、感動與感觸伴隨着義教十天的酸甜苦辣。在新和國小，我體驗到了從未體驗過的生活。第一次站上講台的激動，那一聲親切的“老師”，那一張張執着的面容，至今回首內心的那份悸動仍然記憶猶新。十分捨不得這羣善良樸實的孩子。時間雖短，但這卻是我度過的最有價值的一個暑期。因為我從這些孩子身上學到的遠比我授予他們的多。

十天的義教活動深深打動了我，激發了我內心深處對於愛的認識。原來愛也可以如此博大，我們用我們純樸善良的心，進一步繼承和發揚了中華民族的傳統美德，攀起希望工程的一片藍天，為人們樹立了優秀的道德風範。從二十六個孩子的眼中，我看到了他們身上的快樂，那無暇而天真的目光注視着講台上的老師。渴求知識的眼睛是一種觸動，可憐而不可悲，真誠卻不乏天真。我們用我們所學的知識，教導這裏的孩子；他們用他們的真誠，滋潤我們逐漸乾涸的心靈。

為了增強學生的綜合素質，提高他們的能力與心理素質，拓寬學生的視野，增加他們的興趣愛好；也為了給與他們最大的鼓勵。我主張這樣的教學方式：一樣的課程用不同的方式上，不同的課程用有趣的方式上。語文課上通過競猜的方式讓學生學習成語，心理課上探知學生的內心世界，思想教育課上引導學生形成正確的觀念，開展學生有超強吸引力的音樂課，這些課程都對學生帶來了深刻的影響。在課堂上，我們六位小老師都注意與學生的互動，期望與學生之間進一步的增深感情。通過新穎的課程和教法，激發學生的求知慾，培養其團隊精神和獨立思考的能力，鼓勵創造性和主動學習意識，讓他們學會真正享受學習。

感動，並不是刻意去尋求，而是自然而然的、不經意間的，不曾忘記，也不會忘記。我們離開的那天，孩子們不經意間的詢問“老師，你明年還會來麼”，當時的我有一種熱淚盈眶的感覺，也許他們每年都期待着像我一樣的大學生們的到來。十天的義教活動很短暫，很忙碌，也很充實。想想和大家的分離，心中依然很不捨！

十天的時間真的好短，説好不哭的，卻在看見那一顆顆低垂的額頭時忍不住落了淚。即使和他們認識的時間只有短短的十天，即使我們馬上就要走了，即使我們今後也許都不會再見面，可是我們卻像認識了許久的親人般捨不得分離。走之前一直問我要照片要手機號，一直説着不要走我走了，眼睛濕濕的，眼淚快掉下來了，現在唯一能為他們做的就只有祝福而已，真心祝願這些同學們能夠取得好成績考上好的學校，將來做一名有用的人！

到了現在，當看見孩子們寫給我的信和小禮物時，心裏也是一陣難過。離別總是傷感。可是在留言冊上我沒有説一句離別的話語。因為我相信有緣千里能相會。很感謝廣州大學教育學院和新和國小給了我這次機會，讓我享受了一次當老師的幸福。

義教活動結束了，但這又是另一種開始。我的人生得到了不同的意義，我正在為自己的人生書寫不同的篇章。有的時候我就是缺乏自信，認為自己的能力總不如人，一般情況從不輕易參加什麼活動，所以感謝這次三下鄉的義教活動。經過這次活動，我成長了不少，變得更有自信了，對社會、對實現自我價值的思考也更深入了。俗話説得好：實踐出真知。參加社會實踐，對大學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀都有着很大的幫助。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名優秀人才，就必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用於實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。

大學生假期實踐報告範文參考 篇4

這是我第一次參加大學生暑期實踐活動。在這次活動中，我主要參加了愛心義教這一部分。很多同學都説又沒有工資，去那邊還得浪費車錢，我才不去呢。但是我心裏想，為什麼做每一件事情都要計較利益關係呢？其實如果一項活動一項工作，能給我帶來寶貴的經驗和知識的話，這遠遠多於我們收到的微薄工資，再説，反正假期在家裏呆着還是呆着，為什麼有機會讓你做一些有意義的事情卻不做呢？正因為我覺得這項活動能為自己帶來經驗，帶來收穫，而且意義深重吸引了我。雖然只持續了短短十天，但是在活動期間我獲得了很多社會經驗，同時這一活動也為我帶來了不少的感觸。

在活動開展這前，負責人特別安排了一個經驗豐富的老師為我們講解了一下在義教其間需要注意的問題，這位老師的講話幽默有趣，同時講話的內容也讓我們受益匪淺。在培訓中，我們瞭解到該如何去為這個年齡段的小朋友上好一節課。應該分以下幾個部分：

一，備課。課前應準備好課件，寫好演講稿，我們應清楚我們要上的內容。老師説講一個小時的課可能需要三個小時的備課，我才知道，要講好一節課，就必須做好備課;

二，説話的技巧。在課堂上，我們應注意我們的説話技巧。對待國小生，我們必須使用反覆的教學方法，再三的強調要他的記憶的知識內容，一個單詞一個短句，一定要在課堂上強調多次，引起他們的重視，幫助他們記憶。

三，課堂的氣氛。在課堂上，我們要注意帶動課堂的氣氛，不應該只有自己講而忽略了學生。同時要注意如何調動學生的精神。老師給我們舉了很多例子，例如，小朋友生性好動，我們應該如何讓好動的孩子們安靜下來，當小朋友分心，我們可以用什麼方法去吸引他們的注意力等等。

四，總結。我們上完課後，應總結好這一節課的重點，讓小朋友更能理清所學知識。通過這一次培訓，讓我們深刻了解到作為一名教師的責任，更深該的認識到講課的技巧的用法和效果，也明白了課堂時間的分配，課前的準備的重要性，注意課堂是學生的表現等等，這些都是不容忽視的。通過這節課大大地提高了我對教師這一職業的認識，也增加了對國小生心理方面的一些知識。

接着，我們開始了義教工作的分配。我與其它四人一起負責義教六班，主要教的是五年級的學生。剛一開始，我比較緊張，但我經過我們五人的分工合作，這一份工作變得不再那麼困難了。我們首先把工作分配好，然後做好自己工作材料的整理和備課，一般一個老師一節課講兩三篇口語課文。同時，在互相參照之下取長補短，交流意見，這讓我學習到了如何與人合作，交流，和在他人身上看到自己的不足，及時作出改正，同時不同人的不同教學方法具有很好的借鑑作用，對日後自己的社會工作上有很大的幫助。在我們分工合作的過程中，我彼此交換意見，同時也深深的增進了我們的友誼。和我在一起義教的朋友都説：我們的收穫可能比孩子還大，我相信很多人都認可這句話。義教的主動權掌握在我們各位小老師中，我們得到了很多的鍛鍊機會，能夠很好的跟隨着孩子們的興趣進行培訓。

第一次給同學們講課的時候，我希望把知識點所牽涉的內容全面的告訴他們，但是沒想到這樣造成了用時太長，沒辦法按時完成教學任務，一節課只講了兩篇對話。我意識到自己的錯誤以後決定對自己講課的內容作出調整，把重點一一列出，儘量讓講課內容和講課時間相協調。吸取了第一節課的經驗教訓，使得我以後的課堂變得更有效率。在教小朋友讀英語的同時，我也找回了自己剛學英語的感覺，他們讀英語就像唱歌一般，讓人覺得很動聽，我才發現，原來，英語是這麼的美，大大的提高了自己對英語的喜愛。培訓的老師告訴我們，英語口語培訓班的目的主要是提高孩子們對英語的興趣，所以我們也想方設法的讓他們在學習的過程中更加的活躍，於是我們準備了好幾首英文歌曲和一些英語小遊戲，使得小朋友的情緒更加的高漲，課堂氣氛非常活躍。與同學們也建立了很深的關係，雖然他們總是老師老師的叫我們，但是他們其實把我們當成他們的大姐姐，當成朋友一樣看待。

大學生假期實踐報告範文參考 篇5

短短的一個月的社會實踐一晃而過，我的第一次假期實踐活動也就這樣結束了。在棗莊聯鑫社區服務公司工作的一個月中，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這一個月中我也學到了讓我終身受用的東西。

第一次實踐，第一次工作，使我明白現在的我們只不過是開在温室中的花朵，沒有經歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到户外的時候，我們會感覺到種種的不適應，甚至走向枯萎。所以作為大學生多參加社會實踐活動是十分必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，瞭解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才幹，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們為以後的生活打下堅實的基礎。

應學校20xx年對大學生假期實踐活動的要求，我於20xx年暑假8月1日進入了棗莊聯鑫社區服務公司工作，二十天的實踐活動過程，我勤勤懇懇，以一個大學生的身份要求自己，工作上一絲不苟，人際關係方面我妥善處理了和每一位員工的關係，努力學習。通過不斷的工作學習，對工作有了初步感受：

1）人際關係的處理是工作中所要面臨的第一重要問題

在現在這個情商比智商相對更重要的工作年代，每個人都必須在邁出校園之後參加工作。而人際關係的處理在無論什麼樣的工作中都顯得非常重要，一個好的人際關係網，不僅可以為你的工作帶來愉快和便利，也是我們能夠及時正確處理和完成工作的基礎和前提。作為一個第一次接觸實際工作的大學生，社會是我們走出校園之後的又一個課堂。只有正確處理好和上級、下級之間的人際關係，我們才能夠更好地做好工作。如何才能夠很好的處理好人際關係，就是我們在大學的學習過程中需要鍛鍊和解決的又一個很重要的問題。通過這次社會實踐活動，我們應該在以後的學習過程中更注意和同學、朋友、老師甚至陌生人的交往，積極參加學校組織的相關活動，多鍛鍊自己，讓自己的人際交往能力得到加強，以致成熟。

2）要學會自強自立，堅持自我走出自己的個性之路俗話説：“在家千日好,出門半招難！”在我們逐漸成長的過程中，學會自強、自立是人生的必修課。走出了父母的臂彎和學堂，我們每個人都應該堅強。遇到困難，要學會用自己的主見去自己解決，遇到挫折，要記得百折不撓，在什麼地方跌倒，就從什麼地方認真的爬起來繼續努力。失敗了不氣餒，只有學會自強自立的人才會堅忍不拔，獲得最後的成功。

3）做事要有基本的責任心，有始有終，不可以半途而廢！”

在這裏之所以要提到這句話，是因為它真的震撼過我。不管在什麼樣的環境什麼樣的情況下，責任心和做事的有始有終對一個人來講始終是極為重要的，沒有人願意被別人認為是沒有責任心和做事半途而廢的。

4）工作和金錢是每個人必須要擁有的，同樣來之不易，要付出同樣的努

力和珍惜。

做學生的時代單純而美好，不需要為衣食温飽和其他社會問題考慮太多，那是因為我們始終在接受來自家庭和學校的雙重庇護。作為一名新時代的大學生，我們必須要認識到我們的學生生涯在不久的將來要宣告結束，我們將要走上社會，去打拼屬於自己的事業和天空，擁有自己的家庭、事業。所以，如果認識不

到工作的辛苦和錢財的來之不易，我們始終是走不出這兩層保護傘的。在這次實踐過程中，時間長了，在酒店的工作單調而重複，有那麼幾天我開始感覺到厭煩，想要逃避……可是後來我慢慢適應了這份工作，開始反思自己如果自己連這份工作都做不好，我是沒辦法迎接畢業後更大的工作和事業挑戰的。所以，在大學的四年中，我想我們每個人都應該有及早的思想準備，看準自己的方向認真地努力，只有這樣，我們才能實現屬於自己的事業夢，家庭夢，孝敬父母，回饋社會和祖國的夢想！年輕人，可以做不好有些事情，但不能夠停止思想的進步、失去成長的激情和心中的夢想！

5）任何時候都要不斷學習

只有學習才能不斷充實自己，才能以最快的速度融入一個新的集體中去。任何時候都要不斷學習，學習新的理念、新的經驗、新的能力。

總之，這次大學生實踐活動是我收穫了很多，通過本次實踐課題，我學到了在課堂沒有的東西，懂得了實踐學習和理論學習的真正關係。在實踐中學習，從學習中實踐，我們只有正確地運用辯證的思維看待學習和實踐，才能獲得真正意義上的進步。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學習其他知識，果斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自己。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。最後，衷心地感謝學校組織了這次假期實踐活動，讓我們擁有一次成長和歷練的機會!

大學生假期實踐報告範文參考 篇6

20xx年7月16日，x大學新華國際商學院連鎖百強榜上排名第七，在外資連鎖零售企業中排名第二，僅次於家樂福。它作為一家大型連鎖量販店，服務理念為：“新鮮、便宜、舒適、便利”。

在我進入大潤發實踐的第一天，就有經理給我們具體闡述大潤發的服務理念，即新鮮：蔬果水產等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠潮流時尚。便宜：藉由歐尚集團全球化聯合採購優勢，大大提高商品種類與品質，同時也為顧客省錢省得更多。xx年增加進口及自營商品。舒適：寬敞明亮、並具現代感的購物環境，“豐”字形的簡單的購物路線，豐字的中間的豎線為幹道，橫線為商品分區，清楚的商品種類標示。設置了美食街、主題餐廳、精品專櫃及商店街，“兒童樂園”，讓顧客在購物之餘享受更多元的休閒時光。部份分店更依照當地顧客的生活習慣，特別規劃了藥局、郵局、便利商店及汽車輪胎維修站，提供更貼心便利的生活服務，賣場內還設有免費飲水機及紙杯。便利：商品不論從種類、價位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實現一站式既能購足需求物品。專業服務，領導商圈，成為值得信賴的大賣場。

我所在的實踐部門是乾性雜貨課，負責的是金龍魚深海調和油的導購。所謂導購，就是推銷深海調和油。同時也要掌握好同一檔的所有油的信息，要及時瞭解油價，每天的銷量，油的具體配料，各種不同類型油之間的差別，能給顧客最詳盡最正確的介紹指導。着一段時間下來，我學到了好多從不知道的知識。但同時我也發現南方地區的油的品種跟北方是有差異的，像在徐州，有些油的品種我從未知道過，而在南方，比較常用的就是金龍魚，福臨門等。不僅油的品牌競爭是非常激烈的，我所在的那一牌面就有金龍魚，福臨門，多利，日清，葵王，魯花，元寶，鷹嘜及大潤發自制品牌。而油的分類也有很多，調和油，葵花籽油，橄欖油，玉米油，大豆油，花生油等。同時，我也瞭解到非轉基因以及轉基因的差別，很多前來買油的顧客很多都會問我，這個油是不是轉基因的啊？

哪個油是非轉基因的呢？轉基因，簡單來説，就是進行加工壓榨，有人工行為的。因為有些消息稱轉基因的不好，所有有些顧客就受到影響。其實，像南方這邊銷售量最多食用最廣泛的金龍魚的食用調和油，深海調和油都是轉基因的，這些油可以説是從小吃到大的，也沒有發現什麼問題。但是，現在的食品安全狀況令人堪憂，我們老百姓擔心也是正常的。我覺得我們買油的時候不能單聽員工，因為其實他們每一個人都是負責各自的一個牌子的，可以問些問題，但是決定權還是在於自己。油是要換着吃才健康的。所以可以不固定的買各種不同的油換着吃，而作為顧客最關心的油價問題，在我所實踐的實踐內，油價可以説是有增有降的。你每天細心的觀察就會發現有些油的價錢是有細微的上升或者下降的。但是如果到公司的促銷日，油價就會大幅下降，同時廠家也會下發些贈品以增加銷量。

在這xx年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！一個超市，競爭就是非常激烈的，油的品牌有這麼多，銷售更加是激烈，油沒了，你需要去後艙搬貨，你必須能吃苦耐勞，一箱油就有6桶油，對於我這種在家從不做事的嬌生慣養的小孩來説是個極大地挑戰，從中我懂得了父母賺錢的辛苦，每一分真的可以説是汗水換來的回報。另外，進入社會，你就要把自己當大人看待，我覺得我們的心智還不夠成熟，想的事情還不夠全面，社會裏的人並不像我們認為的都那麼友好，所有我們要學會忍讓，不能衝動，要善於跟別人打交道，我覺得這對於我們以後踏上社會真的是非常重要的。一個公司必然有管理者，我很佩服的就是大潤發對於顧客的態度，記得經理跟我們説過，對顧客決不能説不知道，就算自己不知道，也要找到個知道的人告訴顧客。在崑山店大潤發，每個員工都是服務非常周到的，我記得剛來時，有個老奶奶問我包裝的粉條在哪裏賣，我當時還沒有徹底弄清楚大潤發的佈局，想順口説不知道的時候，想起了經理的話，於是幫老奶奶找另外的工作人員，幫她順利找到了粉條。於是，我在想，好的服務態度肯定也是大潤發在崑山發展這麼紅火的原因之一。常常也可以看到經理那樣的管理者對待員工的教誨，對於顧客卻永遠是那麼微笑的。

馬克思主義哲學告訴我們，認識來源於實踐。一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。

認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。這次短短的二十幾天，我學到了很多。總結下來就是：

一：關於油的不少知識

二：公司要成功的因素，周到的服務，管理的科學

三：獨立自主，忍讓細心，吃苦耐勞，懂得賺錢的辛苦

四：認識來源於實踐，不斷的實踐，不斷的獲得更多的知識來提升自我

大學生假期實踐報告範文參考 篇7

暑期社會實踐報告

今年的暑期社會實踐，為了給將來走上社會多一些經驗，我加入了建築工程隊。幹建築不僅可以增加家庭經濟收入，也可以鍛鍊一個人的耐力和吃苦耐勞的精神。

在工地裏，也許會有人不太會相信現在的年輕人還會受得了工地上的艱苦生活，並且還是大學生。對於建築工作，感觸很深的。幹建築是比較髒和累的，並且帶有一定的危險性，有一次由於不小心，一塊磚頭砸到自己的腳趾上，當時腳趾就腫起來了，自己沒有停下來，依然堅持幹下去。我在堅持，我在奮鬥。

其實不僅是幹建築，只要你熟悉了工作上所需你掌握的技巧，就能夠輕鬆掌握工作中的節奏，但這需要時間，我們不僅需要足夠的體力，健康的身體，還得有一定的能力。在多次的工作後，能夠細心的總結當天的收穫，從而認識到其中的技巧，從而使得工作進行的更加的有效率。而在每天干完建築，累是必須的，一個想法，吃晚飯馬上睡覺，多休息，太累了，有時候，早上起來，手指都不聽使喚，每根都是硬掰開的，也就是説不那麼靈活了，有點僵硬了，渾身的疼，有時真不想再幹了，等吃晚飯休息好了，依然是開着車去建築工地，開始一天的工作。累是我幹建築工作以來感觸最深的一點，可我相信，只要自己努力，不放棄，堅持到底，等自己有了一份自己的事業以後，會感到以前的痛苦都是一筆不小的財富，我每年都再贊財富啊，這樣自己就會感到希望不遠了，自己努力努力再努力，成功屬於有準備的人。

我幹建築不僅是因為要利用假期要賺點錢，而且是為了提前體驗下體力勞動佔絕大多數時的感覺，從而讓自己珍惜好大學的機會，學好知識，鋪好自己的希望之路，有的人説大學是和社會連接的橋樑，。因為經歷，因為失去，因為付出，因為成長。暑期實踐也好，

將來必然走上社會，多與社會接觸，早接觸社會的殘酷性，為將來就業打基礎，為將來適應社會做鋪墊，每一段經歷都是一段財富，工作沒有貴賤，志向卻有高低，在走向社會之前，先磨鍊好自己的意志，為將來實現自己的志向打下堅實的基礎。

大學生假期實踐報告範文參考 篇8

題記：兩個月的假期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫。

七月六號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的寒期終於開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。

七月八號，我便踏上了通往温州的旅程。一個揹包，裏面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊塗，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順着那條‘肉槽’向着兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞着別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個温州同學搭訕上了，我知道我是有求於人的。從上車的那一時刻起，我就知道我已經走出了象牙塔進入社會了。

通過其中一位温州同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。

七月九日到瑞安，次日休息一天。

七月11日，真正開始了我的寒期社會實踐之旅。

我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷寒難耐的地方。來之前我的表姐就已經幫我找好了工作，所以對此我並不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經是一個遺憾，但這樣我心裏也着實踏實了不少。就在這一天，我經歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。於是我便在一天之裏做了兩百件事，經歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規模相對來説是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那麼快，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小夥子帶帶我，也吩咐我要好好跟着學，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎麼一個做起事來遊刃有餘，從容不迫的年輕人比我還小。這是我後來聊天的時候所瞭解到的。他看來人緣很好，跟其他服務員有説有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我説，沒什麼的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那麼以後在這裏的日子也就好過了。然而接連發生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個。沒客人我們就站着包廂外面聊天，終於來了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶着一個五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺，然後就站到包廂外等客人看有什麼需要。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂裏嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一隻蚊子，酒店是最忌諱菜裏面有雜物的。帶我的那個小夥子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最後換一盤西瓜才算了結這事。我們出包廂他苦笑着對我説：倒黴。我説：這樣的事情經常發生嗎?他説：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。我如釋重負地説：哦。就在這個時候，裏面又動靜了。

這次很嚴重。事情的起因卻是一根很輕的頭髮掉在了麪條裏。小夥子使出了渾身解數，還是不能解決問題，而我只能在一旁瞎着急。然後就把主管叫了近來，主管也不管用，又把經理叫來過來，我們都出來了。他們在裏面談了好久，偶爾上菜時進去看到經理躬着背在那裏説着好話，陪着笑臉。最終經理決定打八折，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我説;見鬼，碰到這樣沒有素質的客人。我也好不委屈地説：都是我帶給不好的運氣。他忙笑着説：那裏，那裏，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐説過的話，她説過這樣的事情一百次也難碰到一次。然而更加不可思議的事情又發生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上。這真是對一個人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過，現在卻就在眼前。就發生在我的眼皮底下。帶我的小夥子憤怒地檢起錢，甩門而出。

後來的事情是他還有其他的服務員告訴我的，説是那幾個客人很無恥地到經理那裏投訴了他，還他怎麼沒有禮貌，説他怎麼服務態度不好，説他甩門而出的時候把小孩碰到了，還告訴經理早點辭退了這樣的員工為好，彷彿這酒店是他開的。這真是胡言亂語。

這件事情給我留下了陰影，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐，她説我也真是倒黴，頭一天就碰到這樣的事。她説你要堅持，我説好。因為這是我的第一份工作，我不想輕易放棄，還因為那裏有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒有了這樣的人了。

大學生假期實踐報告範文參考 篇9

我相信大多數人都有在大賣場購物的經驗吧，而且也都有過在眾多商品中茫然不知所措的經驗吧，而在這時總會有貼心的導購員上前給與我們適時地幫助。利用這個寒假，我便嘗試了一次為別人做導購員的經驗。這次實踐，讓我深入的瞭解到，平常並不被我們瞭解的銷售的艱辛。

導購員，顧名思義就是由於商場範圍較大，為了讓顧客儘快找到自己想購買的物品，在商場內專門為顧客指引路，並能夠向顧客介紹產品的性能的工作人員。

上班第一天，經理知道我是第一次參加這樣的實踐活動，就安排我跟着一位很有經驗的前輩學習。我不知道該如何開始，看到有顧客進來也不知道該如何開口，只能在旁邊默默的觀察。一開始，我還對於自己的膽怯感到羞愧，但不久後，我開始發現這種觀察學習是非常必要的。前輩告訴我，堅韌的性格、豐富的知識以及服務為先的精神理念是成功導購員必備的三個基本素質。幾個小時後，那位前輩要求我自己獨立為一位顧客進行導購，雖然那被顧客最後並沒有購買我們鞋城的商品，但第一次的經驗，讓我有了繼續面對的勇氣。

這是我在鞋城做了一個星期的導購員所總結的一些經驗，也許有些片面，但驅使我真正實踐所得的心得。

導購的三步曲：

第一步：招呼與接待顧客熱情周到，儘快與顧客交流、要保持良好的形象，制服整潔，使用普通話，自我介紹、禮貌待客、保持一定距、兼顧與顧客一起來的同行者；

第二步：與顧客溝通要誠心誠意，與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策平常心對待；

第三步：促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試與檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、讓顧客感到賓至如歸。

只是單純的交流是不夠的，我們還要儲備很多硬性的知識。

1、要了解企業的經營理念，企業文化以及所銷售商品的特點。

2、學習並掌握一定的銷售禮儀與技術。

3、做好賣場陳列等方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。

4、保持良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，並幫助其做出恰當的選擇。

5、運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買願望，提升賣場的營業額。

6、通過你的服務，向顧客展示良好的企業形象，提高企業及品牌的知名度。

7、及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對商品賣場的意見、建議與期望，並將信息反饋給經理，以幫助賣場改善經營策略與服務水平。

8、提高安全防範意識，加強責任心，確保營業時間專櫃貨品的安全，嚴格履行商品防盜搶的職責。

9、認真清點貨品數量，每天做好交接班工作。

10、遵守企業的各項管理規定，切實履行企業的各項經營策略，出色完成上司交付的各項工作。

對於我們這些一直生活在父母照顧下的學生來説講，去做已屬不易，要作到優秀就更加困難，但我們應該接受挑戰。

一、 耐心細緻 。工作看似輕鬆簡單，實則不然。比如。。員每天都要核對物品數量與品種等。任何一個環節的疏忽與紕漏，都會直接影單位及工作夥伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事，但賣場工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成，所以，只有養成耐心細緻的工作作風，才能讓顧客享受到更優質的服務，從而為雙方建立互信平台，營造一個與諧的氛圍。只有這樣才能成功地完成任務。

二、 聲音甜美 聲音甜美是做好工作的輔助條件導購員做為一個窗口，所以聲音在這樣一個場合會有着特殊的作用，甜美的聲音能給客户一個先入為主的好印象。每天早上工作前都要先做一下深呼吸，然後衝着鏡子微笑一分鐘，這不是孤芳自賞，而是為了提醒自己——如果不能保證自己的聲音悦耳動聽，那至少要做到甜美柔與。甜美的聲音會讓客户心情舒暢，感覺是在一種温暖如家的氛圍裏，享受真誠的服務。

三、 寬容平與 “寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。在某些時候，我們會受到客户或經理的指責與質問，對此，我們應該以寬容之心對待，不能老想着自己的無辜與委屈。如果我們將心比心、換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。如果我們抱着原諒的高姿態，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往，就會形成一種惡性循環，從而直接影響服務質量與大家之間的親密關係。

四、 複雜的人際關係 在服務活動中，最主要的兩種人際關係是顧客關係與同志關係。賣場是一個複雜多變的環境，我們面對的是層次不同、素養程度不同、人本身性格也存在很大差異的人羣，由於服務行業職業的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的顧客，我們也要全身心地投入，保持冷靜平與、理解的心態，並幫助解決問題，以維護良好的關係。

一言以蔽之，“真情服務天地寬”，相信只要我們付出真心、誠心與細心，成功的路會越走越寬、越走越遠！

我們大學生應該多參加社會實踐活動，可以從中學到更多的課本上學不到的知識。

大學生假期實踐報告範文參考 篇10

實踐地點：廣東省深圳市

實踐時間：大二暑假

實踐內容：初步瞭解產品性能，跟隨前輩獲取一些工作方面的實際經驗，簡單學習人員培養，人員分配以及人際關係的培養。

實踐目的：希望在短期的實踐中運用目前所學的專業知識和我自己的思維模式，結合特定的企業，瞭解各部門的商業運作。同時也為了替提高自己的社會實踐經驗和豐富的閲歷，具體感受實際工作於單一理論學習的差異，也藉此機會體會一下社會中為人處事的相關內容，最終提高自己各方面能力。以下是我暑期社會實踐報告的正文部分：

一、企業科技環境與概況

全利五金塑膠廠是一家港資企業，成立於1982年，是改革開放後首批在內地投資設廠的企業之一。目前全利集團已在深圳平湖和江西龍南興建有大型生產基地，集團旗下廠房及配套設施建築面積已達350,000平方米，廠區環境美，作業場所整潔清爽，廠內設有配套生活設施、休閒娛樂設施、圖書館、等。

公司主要從事高品質塑膠玩具、毛絨玩具、電子玩具、禮品、贈品和家庭用品的生產，產品遠銷歐美。公司從成立至今，一直以apartneryoutrus(你信賴的夥伴)為座右銘，本着“為顧客創取利益，讓自己永續發展”的經營理念，以“追求卓越品質，滿足顧客需求，創造雙贏局面，實現持續發展”為宗旨，以“勤誠進愛，創質守廉”為目標營造企業文化，憑藉精益求精的產品質量和誠信守法的經營原則，不斷滿足顧客的需要，善盡社會責任，關愛員工，重視環保。

為了適應瞬息萬變的市場要求，保障產品質量和員工健康安全，提高管理水平，公司不斷提升自身的綜合競爭力，建立iso9001質量管理體系、sa8000社會責任管理體系、iso14001環境管理體系、ohsas18001職業健康與安全管理體系、iecq-hspmqc080000電子電氣元件和產品有害物質過程管理體系，內銷產品通過了ccc認證。公司遵守icti國際玩具業協會商業行為守則，實施了符合c-tpat海關-商貿反恐貿易伙伴要求的安保政策，在生產衞生方面遵守《食品企業通用衞生規範》《gmp工廠良好作業規範通則》和相關客户的`微生物控制要求。各個管理體系得到了有效實施，公司的管理制度日趨完善，管理水平不斷提高，亦樹立了良好的企業形象，增強了客户信心。

二、實踐感悟

放假後，在學校呆了三天後便和朋友一起去深圳進行社會實踐了，這次的實踐也就是在廠裏和一般員工一樣工作。6月29號，我們一行幾個到了深圳。工作第一天我們主要進行了技能培訓，關於手碑機等工具的使用技巧。第二天，我們便開始了正式的工作。在工作中，累是不言而喻的。第一星期，我的手便被磨破了，也曾想過放棄，但總覺得自己如果連這點小事都堅持不下去，以後還可以幹什麼。於是，我就在不斷的自我刺激中，走完了那兩個月。下面就是我在廠裏工作時所想的一些東西。

首先，我認清了當代大學生本身所具有的缺點不足和大學生在社會上的低位。在廠裏那段時間，周圍有不少的暑假工，當然也包括我自己。我們被分配到不同的生產線上，從事不同的工作，在工作過程中有不少學生都是抱着一種無所謂的心態，根本就沒把這工作當回事，工作時總是一邊聊天一邊工作，沒有效率、沒有質量而言。常常惹得主管對我們破口大罵，而有些學生還不知羞恥的在那裏洋洋得意。當然，也有些同學很敬業，工作時相當的認真。這部分人，不久後就被管理提為了組長。而那些還是一般員工的人則開始抱怨。這些事在車間經常發現，從這些事中我覺得當我們把生活或工作中的一些任務作為自己一定階段中追求的目標時，併為之不斷努力，那麼所謂的幸運便會光顧你。同時，我們也應該有一點責任意識，把屬於自己的事做好，哪怕它很小，並在自己力作能及之內幫幫別人。這便是學生在工作中暴漏的一個不足沒有責任意識。還有另外一件事，就是有不少學生經常請假，動不動就請假，更有甚者稍微有一點累就會不去上班，曠工。這是學生們的另外一個缺陷，吃不了苦。

然後就是，我對這家公司內部的管理模式了。這家公司是由港商投資建成的，管理模式相對與內陸來説是比較先進的。下面我先介紹一下基層的管理模式。我們剛進去接觸最多的就是人力資源部的，人力資源部主要負責廠內招聘員工與發放員工工資。而車間和人力資源部之間的橋樑就是文員，每個車間設有一個文員，他們的主要職能就是處理員工的各種事物，員工工資條、假條等各種東西都由他們發放。另外就是車間的監察部門了，由於該公司主要從事海外生產，所以對車間安全生產、衞生、員工操作是否符合規章等要求很嚴格。每週都會對車間進行例行檢查。除此之外，每個車間還設有一個安全員，主要督促各拉長對生產材料進行正確擺放，以防止材料堵住緊急出口，造成不必要的損失。車間的生產管理模式則為，一組三拉，也就是説每個車間分有五六條拉，每條拉會有一個拉長，而這些拉長統一歸組長管理，這些組長、拉長的主要職能就是負責調節生產。這就是該公司的管理模式，這種模式有它的好處，就是各職能部門分工明確，每個方面都可以照顧的到，不至於讓員工來到工廠很久後還摸不通公司的制度。

最後，便是我自己對這次暑假兼職的一些所得和感悟了。

1、當面對自己無法改變的

事實時，我們應儘自己最大的努力去做到最好，而不是去抱怨。剛到深圳那段時間，我確實有點受不了，然後就對朋友發牢騷。後來我漸漸的明白了過來，也就學會了去改變自己讓自己去適應這環境。

2、當你和別人同處在一個環境時，不要想盡辦法去顯示自己的與眾不同，而要把那些時間和心思花在工作上。在廠裏，我見到的最多的現象就是幾個大學生邊在路上走，便大聲的説話，而講話的內容無非就是自己對這一月兩千塊的工資多麼的不在乎。還有就是，常常違反廠規，在上班期間不穿廠服，而穿自己的衣服。當我問及時，他們則表現的很是無所謂。説實在，對於他們我是比較鄙視的。在我看來，他們是沒有轉換好自己的身份，也就是從學生到暑假工的轉變，雖然這個轉變只是短短的兩個月。他們想盡辦法想讓自己看起來和別人顯得不一樣，可在別人眼裏他們的舉動是相當的可笑的。

3、永遠不要偷懶。當我們在外面工作、闖蕩的時候，想在工作上有傑出表現時，那麼就不要偷懶。因為剛進新環境的你，還沒有那個資格。你能做的就是專心做好自己的工作，然後在力所能及的情況下幫幫別人。

4、另外，還要有眼色。眾所周知，在新環境中人際交往很困難。所以，具備一定的眼色，在隊友處於需要幫忙之際，伸出援手，哪怕你的幫助很小。但卻讓他們脱離了困境。在這樣的情況下，那些老人就會對你有一點好印象，你們的交往局面也會有所改觀。

以上，便是我暑假期間進行的實踐所得到的一些感悟。

大學生假期實踐報告範文參考 篇11

作為一個領先潮流的現代大學生，國家未來的棟樑之一，我身懷tem四級良好證書(雖然口試剛剛及格)，兩年多來卻沒有一個學生(指家教)，怎麼也説不過去。於是，在同學的介紹之下，今年寒假終於可以一嘗當老師的滋味了。

我是廣東外語外貿大學英語語言文化學院的三年級學生，雖然學習成績馬馬虎虎，不過我也不是靠及格混過去的人，學習起來還是挺賣力，當了學生幹部，舉辦過一些活動，也算有一點點成績吧。不過我本人覺得自己能力有限要不是因為生活拮据，也不會落得去當家教的境地。幸虧平日多做好事，同學們也待我不薄。你看，這不就是好人有好報嗎!在我最痛苦的時候是他救了我，要不是他是男生，我早就二話不説去追求他了!謝也謝過了，下面是看我幹得好好看看，不要辜負了他一番好意。

他告訴我，那個要請家教的家長的聯繫方式，我自己聯繫，約個時間出來見見面，展示一下水平，然後就可以讓人家決定到底要不要你。他人真的很好，説完這些他自己去旅行了，大哥，他連那個家長怎麼稱呼都還沒跟我説啊!!結果我就連人家怎麼稱呼都不知道就自己找上門去了。

經過一番激烈的心理衝突與不停地掙扎，我終於鼓起了難得的勇氣，提起話筒，撥了電話。“嘟，嘟。。。”“喂，你好。。。”話筒中傳來了一把女聲，然後我用一口流利的粵語和那人談起來，正當我想繼續説下去的時候，那人説，“小夥子，廣州話我聽不太懂，你説普通話行嗎?”“噢，對不起，因為我的同學跟我説跟您講粵語就可以了，真的非常不好意思。。。”幸虧是在電話談，不然肯定被她看到我的狼狽樣，和那咬牙切齒的表情。“我是同學，是他叫我聯繫您的，請問您的小孩是初幾的學生。。。”我們開始聊了下去，期間我心裏還不時暗罵那個坑我的傢伙，如果被人詛咒的話真的會打噴嚏，他肯定至少得個鼻炎什麼的。初次見面的時間，地點都定了下來了，我也鬆了口氣。剛放下話筒，我猛地拍了一下額頭：“該死的，又忘記問人家阿姨怎麼稱呼了!都是錯，把我害成這樣，開學你就知道味道!!”

我和那阿姨相約在車站等，可是儘管我是土著廣州人，但是某些地方還不是非常瞭解，那個阿姨也挺照顧我的。我們約在叫中國大酒店的車站等。我等啊等，等啊等，等了將近一個小時，那阿姨還沒出現，此時手機響了起來，“你在哪?”聽起來還挺擔心的樣子，“中國大酒店啊!”我回答。“我也是啊!你在那個門?我來找你吧!”事實上我哪知道是那個門，結果我把周圍詳細描述了一遍。半個小時後，身旁有一身影迅速的滑過，她停下，拿起手機。不一會，我的手機響了，終於找到了!

去那阿姨家還有一小段路，於是我就和阿姨聊了起來，相處了一陣子，覺得她還是比較和善的。走過幾條小路，拐了幾個彎，一下子就到了。上了樓，進了屋，偉大而艱鉅的補習任務就要開始，我心裏不知道是緊張還是興奮。跟那小孩見過面，得知他下星期開始考試，週五考英語，正好我可以和他複習一下，為考試準備準備。那小孩考的不錯的話我就很有機會有一份長工了。於是我用盡渾身解數，把語言學中學到的聽説法，交際法什麼的全用上，結合他課本上的語法知識逐一的跟他重新温習。

開始還挺好的，但是不知不覺間發現那小孩小動作很多，總是不能停下來，只要我稍稍考慮一下，他就弄起他的小玩意兒，還不是在傻笑，被他嚇得半死不活的，我很耐心的跟他講解，他是聽懂了，但是那些明明是錯誤的東西我指出了，他還説上課老師是這樣教的，我費了不少口舌才把他糾正過來。不久，我發現，只要他手上有事幹，他就好像能專心的複習，因此我加大了強度，結果後來他還是乖乖的。幸虧把他擺平了，要不我第一次上課的成就感就全跑光了。説快不快的，兩個小時過去了，今天的課也上完了，原來幫人家複習，自己還是很開心的，看到他滿懷信心的樣子，我也覺得挺安慰的。

課是上完了，餘下的補習阿姨説看她小孩考完試再算，那我也有時間好好地準備一下，開始我的家教生涯吧。呵呵，想着想着不知不覺就笑了起來。

後來怎麼樣?後來呀，後來，那小孩考完試過了一個多星期阿姨還沒跟我聯繫，我就覺得不大對勁，我自己就主動的打電話去問一下情況，阿姨説，她小孩考試考得不是很好，平時都能拿到九十多分，不知道這次怎麼這樣子。我的第一反應是，難道我教得不好?結果阿姨説等她小孩心情好一點再説寒假補課的事。沒辦法，人家就是這樣子，小孩考試考得不好還不是怪自己，怪老師呢!算了，現在人就是現實，沒有成績就甭想混下去，這道理我早就懂了，不過就是第一次切身體會一下嘛，還挺難受的，真的，當老師苦阿!我們敬愛的老師們都不知道嘗過多少次這樣的`滋味了，學生的不理解，家長的不理解，多少老師曾經傷心欲絕，要想桃李滿天下還不是一件容易的事情。親愛的老師，你們辛苦了!我?不，我不辛苦，辛苦的一定是那個坑我的，他一定沒有好日子過了，呵呵呵。。。

大學生假期實踐報告範文參考 篇12

通過這個假期的兼職工作，對於自己的專業，我也是有了更深入的理解，而此次的實踐也是讓我明白社會的工作不容易做好，要求也是和學校的學習很不一樣，但是也是讓我收穫很多，得到成長。

為了得到這份工作，我也是從學校開始就做好準備，我清楚公司不是那麼容易進去，競爭也是有些大，況且自己也是沒有什麼經驗，而想要這份兼職工作的人也是特別的多，不過最終也是自己得到了，也是自己準備的充分，清楚這份工作是做什麼，也是在面試的時候發揮好了自己的優勢，這也是在我想做社會實踐決定了要做專業相關工作而從學長那得到的經驗，的確面試是很重要的，不管你能力如何，只有進入到裏面，你才能夠去展示，如果面試都通不過，那麼再有能力也是得不到機會展現的，所以第一步也是特別的重要，而在此次的面試之中也是讓我感受到，優秀的公司的專業性，同時也是需要自己繼續的努力，畢竟目前我也是才有了一個兼職的機會，而以後想要全職，更是能力要去提升。

工作裏頭，我也是積極的學習，去跟着同事做好，但也是更看到自己和職業人士的一個差距，這差距不但是經驗，更是自己的基礎其實還是不夠紮實的，畢竟自己的大學也是沒有學完，很多專業的知識還需要去學習才行，並且也是更讓我看到自己的不足，其實更能讓我回到學校清楚自己朝什麼方向去努力。特別是工作裏頭，一些專業性的東西，雖然同事也是教我了，但是其實自己做起來也是有些茫然，而這也是自己需要努力的方向，今後進入社會不會像此次這樣，對於我們的要求也是會更高，做得好，自然是能留下來的，而做的糟糕也是會被辭退的，職場的壓力此次的兼職我也是感受到一些了，雖然我們的要求並不是那麼的高，畢竟也是隻有一個多月的時間給我們工作，光是培訓學習也是花了一週的時間，更多的也是一種體驗，不過自己也是對自己要求嚴格，不斷的思考，去做事情，讓自己提升效率做好一些。

此次實踐，我也是看到自己其實也是有一些優勢的，學習的方法，對於工作的態度都是得到了肯定，今後也是需要時間的積累，去把基礎學好，去讓自己能更有優勢的進入社會才行，實踐也是給予了我緊迫感，而自己想要社會有立足之地，能收穫更多，那麼在學校自己也是要更加的努力才行。

大學生假期實踐報告範文參考 篇13

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”通過社會實踐，我才真正深刻體會了這句話的意義。在大學期間零零碎碎參加了不少實踐活動，每次都很有收穫。學校組織的認知實習，畢業實習，在此不做詳述，不是因為不好，反而是覺得很好，很有幫助，但在這我想説點其他的實踐內容。

大二的暑假，我在南京雙子星房地產銷售公司實習了一段時間。工作性質是銷售。一開始覺得被銷售人員打攪是件痛苦的事情，讓我去打攪別人真的不好意思。然而考慮到銷售的是房子，可能對自己有幫助點，而且我只是體驗，不會一直做這個行業，所以去面試了。老闆人很好，跟他交談中，他説期待我的表現。 第一天，我正式加入了這個銷售集體。集體成員不多，都是跟我差不多大的，我現在還有他們的聯繫方式。老闆的意思是，喜歡我們的年輕與活力，讓我們好好幹。我的第一天是在熟悉近一百頁的資料，是銷售房子所涉及的各方面內容。比如：怎麼貸款，銷售的是什麼樣的房子，最近銷售的比較火的房源，其他房地產商家等等。由於一直沒關注過買房子，所以看到什麼都覺得很新奇。從看資料中，我知道了按揭是什麼，知道了碧桂園，知道了電話銷售的客户號碼是怎麼來的等等。 然後晚上下班之前，我們小組還開了個會，開會一直再分析有意向客户的回答方式，並怎麼再次聯繫。這些都不是我關注的。但開會結束大家齊聲説精神口號時，把我嚇住了。年輕人真的很有激情。

第二天，我還在看資料，但下午的時候，我嘗試着播出了第一個銷售電話。對方的回答是不好意思，不需要（就像以前我經常這樣回覆別人一樣）。打完後，大家都看了我。辦公室裏瞬間安靜了。然後經理竟然還走出了對我説，聲音真好聽。呵呵~這是個很有意思的評價。但大家的目光似乎告訴我要繼續加油。我體會到了，銷售真的是個門檻低，卻需要人脈，需要經驗，需要精力的工作。一次次被別人拒絕，還要厚着臉皮去打攪別的人。當然，我很尊重這個行業。能幹的出色的銷售人員，的確有他的過人之處。然後我就這樣結束了我的第二天。 第三天，我很幸運的跟着經理陪客户一起去銷售地點看看。經理的意思是，能讓我有更多的瞭解，更好的做好工作。我特意穿的好漂亮，還穿了10釐米的高跟鞋。其實沒有那個必要，反而把我們經理的風頭搶了。做銷售的人只要穿的正式一點，乾淨整齊一點就行，不用穿的那麼仙。我就被誤認為是去買房子的人。當然這只是個插曲。我們組三個人，帶着兩個客户，去了鎮江。其實，在去的途中，我還很擔心，是什麼傳銷，那我就慘了。幸好，我們5個人是和其他銷售人員及其客户一起做的大巴。人很多，所以我還是有點放心的。拍了大巴牌號，發給了我姐姐。這算是自我保護吧。來到鎮江商鋪銷售中心，第一感覺是吵死了。人太多，各種談論的聲音。然後，不知覺中到了中午。經理對客户介紹了一番，但那老爺子沒怎麼動心，表情很冷。好吧，這段跳過。我感覺到的是，房地產這行業，真真熱鬧。中午還有開發商提供的免費午餐吃，味道好極了。看來是不想委屈這些來買房子的大款啊！中午休息時間是自由分配的。我就去逛了一下旁邊的紅星美凱龍。由於有紅星美凱龍的入住，這裏商鋪的熱度有點火。裏面很氣派。由於我以前在58同城，為裝修什麼大活動去家居廣場做過宣傳，所以那裏的場

面沒有嚇到我。不過真的很氣派，由心而發。第一次見這樣的場面覺得有點戰慄，而第二次卻覺得心很平靜。人都是這樣，熟悉了就好。走出涼爽的紅星美凱龍，又來到了又吵又熱的銷售中心。然後聽到一則消息，有個富翁過來一下買了6套。然後幫其簽單的一銷售員瞬間掙了10萬。大家都很羨慕。買房子的羨慕富翁的闊氣，銷售的羨慕同行的運氣。當時觀察了周圍人的表情，有笑的，有愁眉的，而我是屬於沒表情的，因為我清楚自己只是個實習生，重在觀察，不用糾結掙錢問題。下午5點，我們到了南京。然後，我的第三天就這麼過去了。

接下來就是第四天。日子很平淡。打電話，尋找客户。我的説話方式一直沒怎麼變，而接電話那端各種説話方式。讓我感覺人間百態啊。中午和同事一起吃中快餐。一份十塊多。唉，沒有掙到錢，反而還要消費這麼多。果然工資是個問題。這也是我沒堅持下來的原因。因為後面一直在打電話。有點厭煩，覺得沒有學到什麼。於是跟銷售工作説了個NO。

總體來説這次的實踐對我人生還是有幫助的。説句玩笑話，將來我是要買房子的人啊，懂點房地產知識沒有什麼不好。更何況，搞結構的人以後肯定會跟這方面打交道的。然後，我收穫的是關於工作的理解。千千萬萬的工作，行行出狀元。只要自己感興趣，肯努力，一切都會做好的。就怕自己沒有那份心。

好了，由於字數不夠，我得另外説個實踐。自己寫的隨意了點，但都是真人真事。請原諒我這不拘泥於形式的風格。 這個實踐，想想已經過去近一年了，是3月到6月的事情。我在學校的移動公司做前台服務了近3個月。由於我要準備考研，於是沒有繼續下去。這是個很有意思的實踐。很正規，又有點隨意。正規是因為，工作都要按照公司規定來，而隨意是因為，自己會遇到很多同學。在裏面工作的時候，讓我感觸最深的是，一個大公司能夠正常運作，一定要有很好的公司精神。讓職工喜歡這個集體，願意為它出力。基本待遇是要有的，獎勵也要有。作為服務行業，禮儀一定要重視。小組開會總結是必要的。總公司派人督查或暗訪也是必要的。在公司裏為別人多擔待一點，別人也會敬你幾分。腦子要轉的快，有什麼事多幫着做，尤其是上司才懂的東西，一時忙不過來，你可以主動去幫助。這樣，若上司調走，你很可能會成為下一個頭頭，也就意味着你升了。呵呵~蠻有意思的。就是説機會都是留給又準備的人的。

人在無壓力的時候一定要給自己壓力，這樣才能督促自己進步，當有需要時，你會發現自己學的還是有幫助的。人一定要活躍，不然死氣沉沉的，領導不重用，同事不喜歡，除非你是核心技術人員，公司人員都順着你，不在意你是什麼性格。然而，不在意的你的感受，往往只是利用的需要。也是一種悲哀。人還是要活躍點好，工作中交流出快樂。人一定要做事積極，寧願累一點，也要主動請殷。做什麼事，領導都是看在眼裏的，除非碰上個怪領導。但在這樣的領導下，小組也不會有什麼大發展的。不中用人才的領導不是好領導。這也讓我想到了“不想當將軍的士兵不是好士兵”這句話。所以，有點野心，是件好事情。野心也是有抱負的一種體現。只要我們通過自己的努力，不歪門邪道，達到自己的目的，獲得一直想要的東西，沒什麼不好啊！説明有上進心嘛~

怎麼説呢，在移動實踐 的日子裏，認識了很多朋友，學校的環境還是很好的。經理一直跟我們説，什麼什麼情況要是放在四牌樓，肯定要鬧起來了，還是學生好説話，通情達理。想想，如果將來每個人都能得到高水平教育，社會將會多麼美好。我對我們學校的本科教學質量，還是很肯定的。希望我在學校養成的好習慣，一直伴隨到老。

移動實習是正規的，跟正常員工一樣的要求。有自己的工號，來上班的時候，去內網上籤到，下班時簽退。這樣自己的工作時間就累計了。當然按小時算錢的工資，我還是很理直氣壯的拿着的。自己有存摺，工資直接被打到存摺裏。工作界面，很容易懂、所有服務項目，工作界面裏都有。所以很感歎移動上層，高技術人員。他們的工作是很難取代的。有這麼句話：工作沒有高低貴賤之分，卻有取代難易之分。為什麼有的工作工資就是高，是因為的確有一定能力的人才能做好那份工作。為了能找到更好的工作，我要好好學習。其實我很簡單，我覺得身邊的人也不那麼複雜。

社會實踐是很有意義的事情。我很感謝自己能在學習理論知識的同時，也願意抽出時間融入大社會，那個我們終將要去的環境。不要因為大社會很遙遠，其實，自己已經是個大學生了，要學會自己做主。沒必要非把理論知識多的紮紮實實的，才願嘗試接觸大社會。知識是學不完的，在學習理論的時候，將其多多用於實踐中，未嘗不是件好事。所以，支持大學生多參加社會實踐。必將有所收穫。

大學生假期實踐報告範文參考 篇14

為增強同學們對心理健康的關注，普及心理健康基本知識，提高同學們心理保健意識和心理調適能力，汽車與交通學院於20__年4月18日在綜合樓A119教室舉辦了心理健康講座。本次講座由學校心理健康教育中心韓繼瑩老師主講。

講座前我們做了大量的準備工作，寫策劃書，調研大學生感興趣的問題，批教室，與宣傳部商量寫板報，做宣傳等，每項工作明細化，並且為了老師更好的開展講座以及講座內容豐富性，特意組織排練了能反映大學生目前真實生活的小品和一個音樂劇。

講座當天學生會全體成員提前一個半小時到達了教室，並按照預期的安排進行會場佈置，安頓同學有序的進場入座，接待老師，為講座的順利開展做了很好的鋪墊。

講座在廣大同學的期待中如期進行，一個輕鬆幽默的小品拉開了帷幕，小品主要敍述了三個性格不同的大學生面對學習及生活時的迷茫的態度。隨後，韓老師針對小品中人物的特點，對同學們心裏存在的困惑一一作了講解，韓老師結合心理教育特點，聯繫自己日常工作和教育經驗，列舉了一些生動典型的案例。韓老師講完“人生規劃”之後，一個唯美的音樂劇映入了大家的眼簾，通過音樂劇我們看到一對大學戀人由相愛到分離的過程。表演結束後，韓老師又為同學們講解如何樹立正確的戀愛觀，不能盲目追求所謂的愛。講座中韓老師風趣幽默，以深入淺出的方式、良好互動的氛圍帶動了全場的氣氛，廣大同學積極配合，使整個講座取得一定的成功。

通過此次講座，同學們對自己的大學生活都有了新的目標和正確的定位。相信這次的講座能幫助學生擺脱心理困惑，撥正前進航向，為同學們的健康成長保駕護航，同時有助於同學們關愛生命，悦納自我，善待他人，培養健全的人格。

此次講座雖然取得了一定的成功，但與此同時工作中也暴露出很多問題，以下是具體的要點：

1.學生會各部門不是都很清楚活動的具體流程，雖然活動策劃已經將每項工作安排到每個人，但在會場佈置時，還是顯得有些倉促，不盡如人意。

2.講座當天現場的衞生問題被忽略，沒有進行及時的清掃，在一定程度上影響到了老師的心情及整個講座現場良好的氛圍。

3.由於活動當天策劃者忙於進行會場安排佈置，對於講座現場人員混亂沒有進行及時的管理，導致無論是學生會工作人員還是參加講座的同學不能及時的入座安靜等待講座開始。

4.講座所需的設備及人員由於時間的緊迫，都沒有提前進行測試和彩排，導致現場意外頻頻。

5.講座當中現場同學紀律沒有得到很好的管理，並且偶爾會打斷老師的思路，會場的混亂很大程度上影響了老師的講座效果，導致老師沒有很好的發揮出自己的水平。但總體看本次的講座還是很成功的，相信我們總結經驗教訓在今後能辦出更好的活動。

大學生假期實踐報告範文參考 篇15

-20xx學年度的暑假，我沒有像以往暑期一樣，回到老家找工作，而是留在了。找了一份銷售工作——做了一名置業顧問。

在外人看來，我特別適合做銷售。我也覺得我想做一份與人打交道的工作。在學校四月份舉辦的招聘會上，我投了十份簡歷出去，結果是有好幾家打電話給我。我經過慎重考慮，選擇了一份與我們專業相關的工作——做了一名置業顧問。

我進入xx地產置業顧問有限公司合肥分公司在當塗的一個項目——做了一名置業顧問。

進入後才知道山鷹是國企，是一家本地一家上市公司，山鷹地開發商，而我進入的是代理銷售公司。

在前三天，我真是備受煎熬。一個新的環境有足夠大的“工作”量。我剛到這裏來是沒有資格見客户的，所以要學習“二十六”套路，“二十六”套路是教會你如何銷售房屋的方法。這真的好難熟練運用，所以我覺得“工作”量特別大。

這“二十六”套路第一關就是背誦前期，前期就是一個項目的區位介紹、質量介紹、户型介紹、物業管理介紹，還有開發商介紹。背誦還是很容易的，但是要把它變成自己對客户説出來，還是需要反覆練習才能掌握的。背誦完了還要對練，對練完了，還要點評，有一次點評我至今記憶猶新。記得很清楚那是我進入置業公司的第二天，我的師傅——一名老置業顧問和我對練前期，對練完後需要給我點評，點評是要記錄的，我也就拿筆和本子來記錄了。我當時沒有找到黑色簽字筆，就隨手拿了只圓珠筆：

師傅：“誰讓你拿圓珠筆的，要用黑色筆不知道嗎？”

我：“沒找到”

師傅：“不要那麼多借口，再去找”

我很不情願的過去拿了黑色水筆，心裏在想，不都一樣嘛！只要能記錄下來不就好了嗎？回來後，我就拿着筆和紙等着師傅點評了。

師傅：“以後做事不要找藉口”我點頭示意“嗯”，他卻很不耐煩地説：“記下來”。我當時非常地氣憤，就這樣和我説話，但我還是忍住憤怒的火氣，我告誡自己這是為自己好的，我知道這裏不是學校了，什麼事不能由着自己性子來。我常用我聽到的“要受的了委屈，要受的了委屈”這句話來安慰自己。

像這樣被罵，被訓在後面的日子裏太多了。以至於我都習慣了。他們願意説出你的缺點，證明你還有可塑的價值，所以後面我的心態越來越好，這或許就是一個成年人應具備的最起碼的心理素質吧，要受的了委屈。

在也有很多歡笑聲，“二十六”關中一關叫調研暗採其他樓盤，我也少不了要過這一關，因為和我一起來到，所以我們組成合作夥伴去調研。

所謂“調研暗採”，就是在其他樓盤的銷售人員不知情的情況下，去詢問他們的價格、户型、房源等信息，更重要的是學習他們銷售模式，學習他們怎樣處理客户提出的各種問題、怎樣解決客户心中的疑慮。

我和扮演的是準備結婚的小夫妻看婚房，這需要我們很高的演技的，所以我自封為戛納帝，自封為奧斯卡影后，我戲稱這次調研為《戛納帝攜手奧斯卡影后現身各大樓盤》。這場調研真的很累，因為對XX縣不是很熟悉，我們走了好多冤枉路，我還拖着條斷腿，從早上8：00出去後到下午6：30才回來。中午吃飯的時間我們倆人腳才停下來，那叫一個累啊！但我們非常享受其中的過程，因為這是考驗我們演技的時候，更能學到很多在售樓部裏學不到的東西。

另一個學習就是學習了三板斧：三板斧是指保值升值、入市良機、價位合理。通過保值升值，可以説服客户有錢不要做生意，不要炒股票，不要存銀行，不要買債券，不要做黃金、收藏品，最好用來買房子。通過入市良機，可以説服客户不要以後買，現在是買房的最佳時機。通過價位合理，可以説服客户不要買別的項目的房子，要買我們的房子，因為我們房子的性能價格比最高。三板斧是房屋銷售中理性的精髓，其中藴藏着強大的邏輯力量。理論上講，只要客户有錢，通過三板斧就可以説服他買房。

在學習中給我思想有三次衝擊。

第一次是在我對練過程中，他們只會挑你的毛病，做事的時候他們也會注意你的缺點，從來不會去讚美你的長處，我感覺我在這裏就是一無無處。而在學校一位同學回答問題，我們首先是想到是他的優勢在哪裏，然後才會去説缺點。

第二次思想衝擊就是算房子的價格時，你要把價格淡化，不要強調價格多少，如果是599190元，你要説不足600000元，而不能説將近600000元，因為這兩種説話方式會給客户不同的感覺，而我們在學校數字是多少就是多少，少0.01都是錯誤。

第三次衝擊是從開始到現在的，在你記筆記、記點評的時候，不要記要點，而要記原話。在我們在學校只要記要點，然後自己理解就好。在這裏卻要記原話，後來慢慢才理解這是為什麼，這因為你記下原話，事後就不需要自己總結了。這樣才能更好地與客人交流，原話都是前人經過十多年經驗總結的最好的交流用語，你用這些原話就會很方便地與客户交流，不會引來更多的問題。

這三次思想衝擊經我的影響真的

很大，這可能就是從學生思維到社會思維的轉變。

在這裏也認識了很多朋友，記得有位同事只在這裏做了一天，人各有志吧！不過他給我了一句經典的話：“你可以聽別人的意見，但不要改變自己的想法”。我覺得這句話還是有幾分道理的，人永遠不要失去自己最根本的東西。唯獨愛才是永恆的！

大學生假期實踐報告範文參考 篇16

XX月21日早上七點半我們乘車前往令同學們好奇已久的技校進行認識實習，此次實習地點為技校的南校區，主要參觀了汽修實習中心。

在實習的過程中，首先集中在教室中由一位負責老師給我們簡述了技校的各方面情況然後對我們今天要認知的汽修方面做了一些系統的介紹。我們知道了汽車的定義，汽車包括髮動機，底盤，車身，電氣設備，四大組成部分，這四大部分各自起到不同的作用。然後我們前往汽修的實習車間進行參觀學習。實習中心分為四層：第一層為整車車間，主要研究汽車包括引擎的前蓋下部件，現場有很多學生或在解拆或在修理這些結構；第二層實習內容為發動機的檢修，現場為學生們在學習發動機零件維修，負責老師講解了發動機的兩大機構——曲柄連桿機構和噴嘴機構以及五大系——冷卻系，燃料系，潤滑系，啟動系和點火系。此外老師還講了一些關於保護汽車的實用小技巧；第三層為發動機整體及連接構件，老師在前面基礎上讓我們有了系統認識；第四層擺放了各種現行車的電路模型，如同拆解後的整車一般，在老師的介紹下我們對汽車的零件構架以及電路連接有了初步的瞭解。

我覺得這次的認知實習非常有意義，這比坐在課堂裏聽課要更加實際、直觀。通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。

大學生假期實踐報告範文參考 篇17

學院：金融

班級：145

小組成員：韋仁杰：0143140（組長）

周逍： 0143135

謝銘進：0143131

高羽彥：0143132

一、 前言。

人生每天都是現場直播，而沒有彩排，更不可能從頭再來。細數漫漫人生，突然發現努力的光陰是那麼的短暫，而肩頭的責任和使命卻不容我們思考，停留。因此，我們不得不開始規劃自己的人生，規劃自己的職業生涯。 所謂知己知彼，百戰不殆。在規劃自己職業的初始，要了解未來所想進入職業的信息。為此，本小組通過QQ諮詢，採訪了三位不同的證券投資屆人士，就職業工作內容，要求能力，發展前景，及前輩忠告等方面進行了訪談。 注：因涉及職業機密與個人財務隱私，問題內容有局部調整，還請諒解

二、 職業生涯任務訪談

1. 訪談對象：蘇亞萍

訪談時間：20xx年10月23日 15：30—16：30

訪談方式：QQ訪談

訪談主要內容：

問題1：您是怎樣找到這份工作的？

答：大學期間，學習的是證券投資，畢業回到貴陽後，便進入廣發證券工作，現在成為廣發證券貴陽營業部負責人。

問題2：目前，行業內從事這份工作的人應該具有什麼樣的教育和培訓背景？

答：大學本科學歷，如果要進入總公司，需要從985或重點大學畢業的。

問題3：你的職位是什麼？你的主要職責是什麼？

答：貴陽營業部負責人；履行公司賦予我管理營業部的職責，確保這個營業部合規高效的運營，二是根據公司下達的經營指標拓展各項業務；三是搞好團隊建設，提高經營效率；四是為員工創造好的工作環境，提高大家的收入。對內搞好管理，對外搞好業務協調好關係。

問題4：這個職業的發展歷史是怎樣的？

答：第一階段，20世紀80年代末至1997年11月14日《證券投資基金管理暫行辦法》頒佈之前的早期探索階段；第二階段《暫行辦法》頒佈以後至20xx年6月1日《證券投資基金法》實施前的試點發展階段；第三階段，《證券投資基金法》頒佈至現今的快速發展階段。1991年，國家出台《中國證監會國家工商局關於清理規範遠程證券交易網點的通知》，規範了證券投資營業部的設立。20xx年，國家出台《關於清理規範證券營業網點問題的通知》，進一步規範了證券投資營業部的經營方式，促進了證券投資業快速發展。

問題5：貴公司在貴州經歷了怎樣的發展歷程？

答：08年進入貴陽，主要是散户實現盈利。20xx年以前，和銀行機構的合作還限於渠道合作，也就是由營業部派營銷人員到銀行網點蹲點營銷；現在和銀行能夠有直接的業務合作，而且合作空間也在不斷變大。

問題6：您工作地點一般在哪裏？

答：主要還是在貴陽。

問題7:在工作方面，您每天都做些什麼？

答：準時上班，召開晨會，佈置一天的工作；而後在OA上閲覽公司的相關通知或業務簡報，查看營業部的各項業務情況；瀏覽各類新聞特別是財經新聞；關注市場走勢；拜訪客户或是和客户電話溝通；有時也會在公司的學習系統上學

習相關事務。不定期組織員工進行新業務學習，經常會到客户那裏進行業務交流和業務推廣。主要的工作還是和客户打交道。

問題8：您目前的`薪資狀況如何

答：年薪30萬以上，基本養老保險金、失業保險金、醫療保險金、住房公積金。此外，生育保險金和工傷保險金。

問題9：對目前滿足與不滿之處？

答：滿足談不上，也沒什麼不滿。生活安逸就行。

問題10：您認為這個行業的發展前景怎麼樣？

答：前景當然很好了。隨着國家確定進行多層次的資本市場建設及各項創新舉措的推出，券商的功能、才能充分得到發揮，對於經濟發展的貢獻也在增強。

問題11：貴公司的未來發展方向是怎樣的？

答：整合市場資源，合理配置市場要素，提高市場效率；能為消費者提供更多更豐富的投資渠道和產品。真正發揮資本中介的功能，為實體經濟服務，為投資者服務。加強機構間的合作，實現更大資本的盈利。

問題12：請問您當前職位的下一步路徑是

答：往分公司或總公司發展。

問題13：請問做到下一步需要的知識或能力都有哪些？

答：學歷，金融實踐理論，人脈資源。

問題14：您有什麼人生忠告給我嗎？

答：忠告談不上，人應該懂得珍惜機會，珍惜身邊的人，懂得感恩，吃的虧。

2.

訪談對象：陳龍

訪談時間：20xx年10月25日 10：30—11：10

訪談方式：QQ訪談

訪談主要內容：

問題1：您是您是怎樣找到這份工作的？

答：我最初並不是金融行業的。我的第一份工作是服務器銷售。進入金融行業也是要看機遇的，我進入這個行業的時候，是這個行業最低迷的的時候，10年。加之我的一個好兄弟帶我入行，並且我瞭解到金融行業是所有行業的頂端，是最賺錢的行業，我就選着了它。

問題2:您的主要職責是什麼？您一天的工作內容是？

答：我是主要管理銷售部門，管理團隊。我主要是下午開會，拜訪大客户，思考各種激勵方式，激發員工動力。

問題3：貴公司的發展歷史是怎樣的？

答：寧本投資諮詢有限公司1997年成立，到現在有17年的歷史，是中國第一批拿到證監會頒發的諮詢牌照的公司。

問題4：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？

答：基礎證券知識，市場分析能力，還有就是管理能力。

問題5：那目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什麼樣的教育和培訓背景呢？

答：本科，從業資格證。培訓的話培訓公司會安排的。

問題6：現在金融很熱，進入證券行業的人是不是供過於求了？

答：不。是缺乏，人才流失嚴重。都流失到其他行業去了，主要是賺不到錢，行情不好，市場難做，很辛苦。

問題7：請問您對目前滿足與不滿之處？

答：有些不滿足。我們夢想是打造中國的金融帝國中國差世界太原，巴菲特，索羅斯這樣的人才沒有。17萬一股的票沒有，這些我們可能改變不了，但我們希望做中國知名的金融企業，希望在做大中改變市場規則。

問題8：在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有並保持什麼樣的能力答：在這個位置要獲得成功第一：需要有金融證券市場的必須知識；第二：需要有組織管理的能力；第三：需要對公司的小事有一定的敏感度。第四：要保持不斷學習，不斷總結與傳遞的能力。要想成為管理者就要學會把自己的東西總結，把學到的總結，然後傳遞給更多的人。

問題9：在你的組織中，能夠把在同樣一個崗位上把成功和不成功區別開來的行為是什麼？

答：成功和不成功的區分在於你得到的收穫，一個企業不是靠業績留着人，是靠文化留住人。那麼你的收穫更多的是每位成員的成長，不是業績。

問題10：您目前的薪資狀況如何

答：每月1萬到3萬。

問題11：貴公司的未來發展方向是怎樣的？當前面臨這怎樣的機遇或者説挑戰？

答：公司未來是成為一個專業的金融集團公司，涉及更多的金融產品。用一個比喻就是，金融超市。

問題12：請問您當前職位的下一步路徑是

答：我的下一個目標是公司業績穩定後向下一個金融科目前進，基金和資產管理。

問題13：請問做到下一步需要的知識或能力都有哪些？

答：需要相關的知識，基金髮行管理承銷，需要有相應的團隊，啟動一個項目計劃是一個龐大的工程，最少是1年，要一步一步去完成。需要有耐心和絕不退縮的性格。

問題14：您有什麼人生忠告給我嗎？

答：先做人，在做事，在好的業績也不能比你做人重要。業績是個人能力，做人是團隊能力。

3. 訪談對象：但定

訪談時間：20xx年11月2日 21：30—22：30

訪談方式：QQ訪談

訪談主要內容：

問題1:您的主要職責是什麼？您一天的工作內容是？

答：我是營業部的客服經理，我主要負責銷售，以及保持和客户的聯繫。早上一般是6點左右就起牀，蒐羅資訊，然後發給我們 以微信的形式。8點左右開早會，處量公司日常事務。

問題2：貴公司的發展歷史是怎樣的？

答：成立於1990年12月，是中國證監會首批批准的綜合類券商，也是全國最早獲得創新試點資格的券商之一。20xx年2月9日成功發行A股（601688），隨着上市鑼聲的敲響，江蘇第一家市值超千億的上市公司以及第一家上市券商將就此誕生。

問題3：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？

答：知識而言，還是要專業對股票這個市場比較瞭解。技能而言，做銷售還是要會溝通。還有一個也是比較重要的，就是要能吃苦，並且善於學習。

問題4：那目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什麼樣的教育和培訓背景呢？

答：教育這塊，就是一個本科，其他也沒什麼特別。還是就是一個從業資格的考試。培訓背景呢 ，這個沒有。這個行業更看重的是你的能力

問題5：現在金融很熱，進入證券行業的人是不是供過於求了？

大學生假期實踐報告範文參考 篇18

摘要：

一個心理健康的人能體驗到自己的存在價值，既能瞭解自己，又接受自己，有自知之明，即對自己的能力、性格和優缺點都能作出恰當的、客觀的評價。本文闡述了大學生在大學時容易出現的心理問題及出現原因和解決這些心理問題的建議方案。

關鍵詞:

心理健康、大學生、環境因素、生活因素

隨着我們踏入大學的校門，一系列問題也隨之到來。大學是人生非常重要的一段時期，在大學路段走的成功與否將直接關係到我們自身未來的成功與否。所以要想把大學這段路走的更好，更穩定，為以後積累寶貴的基礎財富。大學生心理健康問題是我們必須要關注的問題。而我們要做的就是認清自身心理問題和解決自身心理問題、以免誤入歧途造成自身遺憾。

大學生心理健康問題包括很多方面。其中是與我們自身所處的心理階段有關，也與我們所處的社會環境分不開。大學升一般年齡都在十八到二十三、四歲之間。而這段年齡正是處於人生的青春期，青春期是人一生中至關重要的一段時期，也是人一生心理變化最激烈的時期。可能是心理髮展不成熟、不穩定；面對一系列生理問題、心理問題、社會適應問題。心理矛盾衝突時有發生，像：理想與現實的衝突、理智與情感的衝突、獨立與依賴的衝突、自尊與自卑的衝突、求知與辨別能力差的衝突、競爭與求穩的衝突等等。如果這些衝突與矛盾不能得到有效疏導和有效解決，久而久之就會形成心理障礙。特別是我們這些當代大學生，經過數十年寒窗苦讀，走過大學聯考這座獨木橋。在以前的學習階段我們全心投入，無力其他。家長更是對我們無微不至，溺愛至極；而這些就導致了我們缺乏症真正的生活能力。而上大學更是遠離家鄉，遠離自己熟悉的生活環境，這些就導致我們當中有些人心理脆弱，意志力薄弱，缺乏挫折承受力；學習生活交友戀愛等等小小的挫折就足以使我們當中的某些大學生難以承受。以致出現心理問題，最後出現不好的結局。

現在就拿我自身舉個例子：我來自農村，家裏世代務農。在如今這個社會激烈發展與競爭的時期我承擔着父母無限的期望踏入求學之路。然而、在高中時期我曾經退過學。因為我厭倦學習，是的我學習不好。我自己覺得在求學這條路上無法找到屬於自己的道路、可是當我踏入社會，看着眼前洶湧的人流我感到無處可落腳。我又一次感到無力，自己未來的路徒有望洋興歎。在感到自身渺小的同時，我又回到學校繼續學習。如今我考到我現在這個大專院校！父母常年在外，根本無法在我旁邊陪同我。而我所遇到的問題只能自己去解決；同時這也造就我的某些性格與問題。例如：自卑啊、不是很願意和人打交道也就是所謂的社交能力差！我害怕新的環境、新的人物。我捨不得我高中的朋友與同學，我不願意背井離鄉。偏偏我又本性倔強，我拒絕父母臨時回來的相送。可是我又不得不面對！我自己獨自一人揹着這行李。踏上離開家鄉的旅程。當我來到大學時，我承認我有點慌了，陌生與不熟悉充斥在我的腦海。我記得很清楚，剛來學校我不清楚大學報道行程，又因為來的較晚學校未能及時安排住宿。我自己一人抱着行李在網吧住了一晚上。次日清晨，我自認為厚着臉皮找到一些新生，和他們一起完成了入學報道程序；而社交能力差導致我現在的朋友只侷限在我的班級。在大學，我所接觸的新的課程裏面出現了“大學生心理健康教育”這門課程。在上這門課程的過程中我逐漸找到自己的某些心理問題。現在我正在努力的去解決這些問題。而如今，我坐在這裏寫着《大學生心理健康教育結課論文》。我相信我一定能夠很好的解決這些問題、從而更好地適應新的學習環境。

以上的一段話是我自身的真切經歷。雖然我自身可能未出現打大的心理問題，但我相信：絕大多數大學生心理會如同我一樣或多或少出現過一些問題。我們大學應當如何去解決這些已經出現或者可能出現的問題呢？那就是找出問題所在。要學會分析自己、認清自己。

大學生心理健康問題我已經在上文分類列舉；也從我的自身經歷中反應出一些問題。我想提出一些建議，希望對我們大學生解決心理問題提供一些幫助。

首先，我們要培養良好的人格品質。而良好的人格品質應有：正確的`認識自我，培養悦納自我的態度。揚長避短，不斷地去完善自己。其次是應該提高自己對挫折的承受能力；對挫折應有正確的認識，採取的應付方法，化消極因素為積極因素，樹立科學人生價值觀。積極參加各類實踐活動、豐富人生經驗。

還有，養成科學的生活方式。而健康的生活方式是指：作息有規律、科學用腦、少喝酒、不抽煙、儘量多做體育運動提高身體素質、講究自身的衞生。當然，科學安排學習更為重要。學習是我們作為大學生的必要任務。所以我們要培養濃厚的學習興趣，有了學習興趣才能夠自覺去投入到只是的海洋之中，不斷地汲取新知識充實自己，提高自身素質，適應社會發展的需要。

關於自身更為重要的是我們呀保持樂觀的心情和良好的心態。我們要對未來充滿希望與信心。當遇到悲傷或者憂愁的事情時，要學會自我調節。面對這種情況我們可以

①合理宣泄：例如哭泣啊(莫以為哭是很丟人的事情，這樣可以很好的宣泄我們心中的負面情緒)、旅遊或者運動。

②學會幽默；幽默是消氣的最好方法。既不傷害別人又不煩惱自己。

③學會轉移：移位思考是解決憂鬱心情的`好方法，聽音樂、接觸自然美景等。

④學會迴避：當你覺得即將出現不愉快的場面是，不放加以迴避，找個僻靜的地方迴避一下，這樣做能幫助你緩和緊張的局面。

以上種種是我對大學生心理健康教育的認識以及一些體會，可能説的不是和全面，但我相信，如果能夠按我説的這樣做，你一定可以避免心理健康這些問題！另外，我之所以認識到這些心理健康問題，與我大學所開課程《心理健康教育》很大關係，在此感謝心理健康教育老師讓我能夠在人生迷茫多事的階段認清自身問題，準確定位自己，從而在大學這個新環境中慢慢融合，提高並完善自身。

大學生假期實踐報告範文參考 篇19

實踐人：

實踐時間：

實踐活動：

實踐目的：

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

一，萌生想法

這是我上大學以來的第二個寒假，跟往年一樣覺得不應該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。在大學的第一個寒假我跟同學三人每人三百塊的本錢去做了對聯的生意，在年前的半個月的十個集日裏我們每人淨賺八百。基於上次生意的成功，這個寒假就更“不安分了”.所以學校還在考試的時候我就跟爸爸商量寒假的時候批發鞋子回家裏賣，就先找了一個男生作為合夥夥伴。鞋子是精仿李寧的，在學校時經朋友介紹跟一個剛出大學校門的小老闆賣過這鞋，款式都是新款，價格不算貴，最主要的是質量還好，在學校賣的還不錯，還有回頭客。特別是在南昌大學科技學院舉辦的商品交流會上，一個小時不到把帶去的十雙鞋賣的只剩三雙還是因為沒有碼子呢!所以我就想在學校都這麼好賣，帶回家裏只要嘴皮勤快點賣給那些打工回來的年輕人是應該不成問題的。這個時候我爸看我有這想法也有伴，本錢也就是每人兩三千塊錢就也沒多説什麼就答應了。

首先，業務培訓；

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細緻的瞭解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不瞭解這些那麼你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不瞭解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的瞭解，才能對症下藥，才能達到客户滿意。

第二，產品服務；

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背後吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。對於顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客户不懂的要耐心解答知道客户滿意為止。

第三，產品售後；

售後服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對於產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售後上門服務和調查。讓客户能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客户對公司的好評。

第四，創新注入新活力；

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢於創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。

第五，誠信是成功的根本；

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。

第六，付出就有回報；

只有付出才能有回報，付出就是“捨得”。原來我一直沒有真正理解捨得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。捨得：大舍大得，小舍小得，不捨不得。只有真正的付出真正的捨得才能獲取更大的利潤。當然在這裏面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收穫了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收穫了更大的利潤。

這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售並不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，並且銷售還能鍛鍊我們的人際交往能力，還能鍛鍊我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什麼樣，我懂得了怎樣去“捨得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

短短的寒假一轉眼就過去了，但是在今年這個寒假我的收穫頗豐。

大學生假期實踐報告範文參考 篇20

今年暑假我在吉安移動工作，在這段時間裏，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺，實習期間我努力把自己在學校所學到的理論知識向社會實踐轉化，儘量做到理論與實踐相結合，也發現了自己的許多不足處。

經過幾輪面試，我從人羣中脱穎而出，順利進入到吉安移動工作，剛開始進去的時候我對工作流程一點也不懂，那時候才感覺到自己學到的東西實在太少了，後來跟着那些哥哥姐姐學。

讓我學到了很多東西，我的工作是用電腦來操作，以前上網就只知道玩遊戲，現在發現自己對電腦一竅不通，連一些基本操作都不會，也不知道電腦原來有這麼大的用處，所有的手機號碼都可以在電腦上查到，而且每個月的消費情況和業務開通情況都非常清楚的可以知道，慢慢地我喜歡上了這份工作，我很慶幸自己暑假能在吉安移動度過。

這個短暫而開心的一個多月，對我走向社會起到一個橋樑的作用，過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走向工作崗位有很大的幫助，可以避免我畢業後的眼高手低現象，向他人虛心求教，遵守組織紀律，和單位規章制度，與人文明交往等一些為人處事的基本原則，都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

這次參加社會實踐我明白大學生社會實踐是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式，是促使大學生投身改革開放。

向工農羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識，近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉經了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開闊了視野，增長了才幹。

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，從這次實習中，我體會到了實際的工作和書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。

俗話説千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前就業形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大於僅僅侷限於理論知識，從這次實習中，我體會到如果將我們在大學裏所學的知識與更多的社會實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作再真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習和實習的真正目的。

社會實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷，它是我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上更本就學不到的知識，也打開了視野，也長了見識，為我以後走向社會打下了堅實的基礎。