人力資源部年終總結報告（精選3篇）

人力資源部年終總結報告 篇1

時間飛逝，20xx年已經結束，在過去的一年我們陝西金泰弘信建築工程有限公司在董事長劉總的帶領下，駿馬騰飛，昂首跨越了不平凡的20xx年。20xx年度我們圍繞公司年度經營目標，人力資源部在管理方面落實了相關措施和目標責任，在公司領導的關心和提點下，各項工作有了一定的進展，也為20xx年的工作奠定了基礎，創造了良好的條件，為了總結經驗，尋找差距，促進部門各項工作再上一個台階，現將20xx年工作總結彙報如下：

一、20xx年重點工作總結

（一）建章立制

逐步規範人力資源管理，完善公司人力資源各項管理制度，是公司人力資源各項工作有章可循，及時制定一系列符合公司實際情況的管理辦法，本年度主要建立了《人事管理制度》、《勞動合同管理規定》、《績效考核管理制度》、《員工培訓管理辦法》、《新員工考核管理辦法》等等。建立了人事變動流程，員工自入職到到離職以及期間崗位變動等，都是按照規定的程序流程進行處理，達到各項工作的流暢性、追溯性。

（二）組織架構的完善及人員編制

人力資源部於20xx年根據組織戰略需求，重新梳理公司整體組織架構體系，分析人員並制定了各部門崗位設置及人員編制，有針對性的對各部門人員定編進行適當的調整，使其公司的人員崗位設置情況達到配置，可能的發揮，每一個職能部門和員工的作用，截止20xx年12月31日公司共計人員62人，機關人員共25人，各分公司及項目37人。

（三）招聘情況。

本年度的招聘渠道主要有智聯招聘和boss直聘，年度招聘費用3500左右，本年度招聘錄用人數25人，離職7人。

（四）建立、建全人事電子檔案

完善人員花名冊，對人員基本信息、企業工齡、持證情況進行了統計，便於人員查詢，為日後相關所需工作提供依據；建立了人員證件電子台帳，對持證人員進行統計，目前我公司持有二級建造師證5人，建安證8人，交安證2人，二級造價師證1人，其它技工人員證書10人。為了和優良勞務分包隊務建立長期合作關係，為以後承接大型項目儲備勞務分包資源，對項目現有或已合作優良勞務隊伍進行了統計建檔。

（五）認真做好公司的文字工作

草擬人事綜合性文件，整理歸檔，配合領導在制定各項規章制度的基礎上，進一步補充完善各項制度，及時傳達貫徹公司的有關會議文件指示精神。

（六）建立高效團隊

促進企業文化宣傳，在公司的正確領導下，持續完善企業文化管理體系，培育具有積極樂觀，團結向上的企業文化，以完成企業目標為立足點，打造以人為本的和諧氛圍，以公司為中心，樹立企業良好形象，明確公司發展和奮鬥目標，增強了公司的凝聚力，向心力，從而有效的推動了公司的改革和發展。

二、20xx年人力資源部工作計劃

人力資源部設立已有一年時間，在這期間見證了企業的成長與同事的提高，這與公司領導的指導與關懷也是分不開的。人力資源部將繼續在公司大環境的要求下進一步將人力資源工作落實到位，藉此，未來我們公司人力資源發展的方向是基於勝任力的人力資源管理體系，與目標管理相結合的績效管理，人力資源工作要做到人力管理的規範化、標準化與職業化。在新的一年裏，我們將不斷地探索和改進，具體將計劃如下：

（一）強化人力資源管理，根據公司現在的人力資源現狀，參考先進企業人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全更適合於公司業務發展的人力資源管理體系。隨着公司的壯大，逐步實現制度化、流程化管理，完善並修訂各項規章制度，完成各部門各職位工作分析，為人才招聘與評定薪資、績效考核提供科學依據。

（二）進一步加強目標管理，逐步實現績效嚮導的薪酬體系。

首先，績效管理體系包括了八個板塊，也是八個步驟，實施前準備、戰略規劃、部門計劃預算、績效計劃、績效控制、績效考核、績效溝通、考核結果應用，這期間的每一個步驟都包含了豐富的工作內容，而對績效管理來説，每一年的工作，企業都要重複走完這八個步驟，才可能稱得上績效管理，我們目前的工作涉及到了每一個板塊，但都沒有做到最細化，目前我們的主要工作是將績效管理工作進一步落實到細節，將績效考核結果的運用豐富化，實現績效管理真正的對企業運營起到輔助作用，對企業的戰略提供豐富的、可靠的參考價值，出於這些方面的考慮，20xx年的考核工作重點主要從以下方面着手：

1、繼續加強績效控制，對績效考核分數記載存檔，瞭解績效考核結果，而在績效控制上，人力資源部所能發揮的作用並不多，績效控制工作主要集中在各考核人，人力資源部的作用主要是確定績效考核工作落實是否公平公正，而且對工作效能產出提升是否有幫助，20xx年，為了實現績效考核切實到位，人力資源部將加強考核過程的跟蹤和交流，並監督考核，預防考核流於形式。

2、根據部門工作計劃，建立部門經營目標管理考核機制，對部門進行績效考核，中層管理者增加KPI指標季度考核，促進中層管理人員整體職業技能和管理手段的提高。

（三）人員招聘與配置，及時有效的招聘合適人員，滿足用人部門人員需求，做好招聘基礎工作，完善各相關崗位的招聘面試指導手冊及試題。

（四）加強員工培訓，通過對員工的培訓，對員工的工作技能，知識層次和工作效率，工作品質都將進一步提升，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

（五）強化部門建設，完善部門職能，大力加強本部門內部管理和規範，嚴格按照現代化企業人資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次。

（六）加強企業文化建設，確保公司內部溝通渠道暢通，建立公司內部信息溝通機制，促進公司部門之間上，下級之間，勞資雙方的瞭解與合作，建立健康和諧的內部關係，調動公司所有員工的主觀能動性，集思廣益，為公司發展服務。

（七）修訂員工手冊，將企業理念，企業精神，企業發展簡史，企業宗旨，企業奮鬥目標等內容增加至員工手冊，協同辦公室根據公司具體情況及員工需求，組織好各項員工康樂活動，加強對優秀員工的宣傳，做好企業文化對外宣傳的工作。

20xx年將在公司領導的指引下，緊緊圍繞公司運營發展戰略，我將嚴於律己，寬以待人，加強公司規章制度學習，保持謙虛嚴謹的工作作風，在大事要事上，身先士卒，以身作則，起好帶頭作用，及時協調各崗位工作，有效推動部門工作。認真總結經驗，以嶄新的工作風貌，更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到各項工作中，從小事抓起，進一步強化人事內務管理工作，為整體推進公司發展和工作目標實現發揮應有的作用。

人力資源部年終總結報告 篇2

在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，201X年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作為僱員，我深深感到，企業的蓬勃發展的戰鬥精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方。在過去的一年，現在的工作歸納如下：

1、首件檢驗

我嚴格按照控制計劃要求，做到不漏檢，不少檢。巡檢是一項細緻的工作。“細節決定成敗”，在巡檢的過程中，對工序流轉的產品，必須按產品流轉控制程序辦理相關手續後方可放行，並執行上道工序對下道工序負責，下道工序複驗上道工序的制度，做到層層把關

2、異常反饋

在生產中經常會因為設備或員工的原因，出現各種各樣的異常，小則損壞單個組件，大則損壞成批的組件，出現異常，我會第一時間通知上級領導，及時的處理問題。

3、努力學習專業技術，開拓創新

質檢員本身以及自身職責舉足輕重，我們每一個質檢工作者都深有體會，技術的不斷創新，裝配工藝的不斷進步時刻提醒着我們，需要去學習，去體驗，去認識，去掌握的東西遠遠不夠，為此，我們應該保持對工作的熱情，激情，一絲不苟。同時，配合好其他崗位同事的工作，起到相得益彰的作用。

在201X年的工作中，我會在以後的歲月裏盡我的全力來參加工作，一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

人力資源部年終總結報告 篇3

回顧20xx年的總體銷售情況，摸着自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是隻有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢:

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客户難以操作。

2、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需着重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客户所瞭解，所以在這方面也要提高，給客户一個好的印象。

4、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為:某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客户不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客户，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖説情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平台更有利於產品的銷售和推廣。

二、所負責相關省份的總體情況:

隨着中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客户拿貨在當地銷售，但銷量不大，據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客户能操作的品種不多，分析主要原因有幾點:

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客户在銷售上沒有了極積性。

3、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裏。讓客户急不可耐，這種情況應避免。

4、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

5、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

6、公司中標品種不是該客户的銷售專長(找不對人)。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，瞭解客户的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客户操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的衝突。

在此，提出對明年的銷售建議:

1、應避免服務不周到，例如:找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄製一些音像品，這樣更有利於宣傳。

2、價格並不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

3、税票不及時。

4、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

5、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖着，貨到付款的就緊着發。

在公司管理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，儘快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發揮，組織行為的絕對統一，企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。願我們大家共同營造一個和諧共進的良好工作氛圍，來迎接20xx年的到來。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平台覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客户現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平台，它有着豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。