琴行見習報告（精選3篇）

琴行見習報告 篇1

琴行一個銷售民族及西方樂器的銷售店，店面不大，有兩名營業員，一位負責相對於國際來説，中國的樂器行業的銷售量一直比較大，但是附加值卻特別低。報告將從“樂器行業細分”、“琴行的定位”、“產品和消費者需求”、“樂器與聲樂的教學問題等幾個方面講述我對中國的樂器行業的認識。

九十年代以來，中國的樂器工業取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產已經從手工作坊開始向現代化生產過程。二十世紀末，中國的樂器工業取得了顯著的進步。以鋼琴為代表的樂器生產已經從手工作坊開始向現代化生產過程，到二十一世紀初，中國的樂器行業已經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，中國的樂器行業已經成為一個品種門類齊全，配套完備的樂器工業體系，成為世界最大的樂器生產國和銷售國之一（當然除了民族樂器，其他樂器檔次都不高，品牌在國際市場叫不響）。

一些外資、集體、合資、民營企業的脱穎而出，形成了以國有經濟為主體，外商獨資、合資、集體、鄉鎮、私營和個體經濟等多種所有制經濟成分並存、競爭、共同發展的良好格局。其中外資樂器企業特別少，主要以合資為主，如國內銷售的epiphone、Squier等等；另外一種就是給外國品牌代工的，如國內的Ibanez、epiphone、Cort等等；還有一種就是國內自主品牌的，如世正、星辰，但是國內的電吉他、電貝司由於技術原因一直不被看好。

20xx年樂器行業規模以上生產企業實現工業銷售產值97.92億元，同比增長14.51%。出口交貨值47.06億元，同比增長4.96%。工業總產值98.99億元，同比增長14.39%。

20xx年1～10月，樂器行業繼續保持着平穩增長態勢。277家規模以上樂器生產企業實現工業總產值133.65億元，同比增長13.84%，新產品產值7.26億元，同比增長84.27%，實現工業銷售產值132.39億元，同比增長13.68%，出口交貨值58.61億元，同比增長4.97，產品銷售率為99.05%。以上各項經濟指標增幅均好於20xx年同期。

同比增長16.43％，其中出口金額2.85億美元，同比增長13.58％，進口金額5520萬美元，同比增長33.25％，貿易順差 國家海關總署統計數據顯示，

20xx年一季度，中國樂器進出口總額3.40億美元，2.3億元，同比增長9.52％。 20xx年一季度，中國樂器出口世界141個國家和地區，同比減少5個，出口到各大洲的樂器金額均處增長態勢，其中，南美洲增幅最大，達到39.13％，而歐洲僅增長1.1％，出口到亞洲、歐洲、北美洲的中國樂器共計2.15億美元，佔出口總額的75.43％，亞洲是中國樂器出口第一大洲，一季度共計出口7526萬美元，佔中國樂器出口額的26.13％

隨着中國經濟的飛快發展，人們對精神和物質的需求大大增長，樂器行業在中國的迅速發展，為了滿足大家對各種樂器的需求，各個大小城市紛紛出現很多琴行，銷售樂器和進行一些樂器的教學。

琴行經營範圍為：中西樂器銷售、樂器簡單維修、器樂培訓、聲樂培訓、排練室租用。其中以樂器銷售和培訓為主。

琴行地處中國礦業大學隔壁，樂器銷售氛圍不是很好，但是競爭較校與其它琴行比較起來規模適中，進貨渠道也沒什麼優勢。限制其發展的因素主要是：行業發展緩慢、銷售氛圍不是很好。

在小小貝多芬接觸的學習聲樂的主要是一些藝考生，和一些參加合唱比賽的老年人，所以根據不同的人羣要進行不同程度的教學，對於一些藝考生，他們需要考大學，所以必須要掌握一定的專業水平，聲樂是一門藝術，聲樂藝術是人聲音調在音樂中發展的直接領域，屬直覺藝術。它是通過人體自身(發聲體)發出的聲音所形成的音調與語言結合的藝術，與器樂藝術相比較它又有着明顯的造型性。它憑藉着語言的描繪，可以更直接地、具體地表達人們的細微感情。由於它的表現手段是人聲音調，因此它又受到人聲音域、音量、音色的侷限，還不能表達人的全部感情，還需要藉助於人聲音調之外的音樂手段給予補充和發揮，對於那些老年人，他們不需要很高的專業水平，所以教學重點就在對歌曲的處理，要以情帶聲，自然地去歌唱。

這次實習其實學到的東西是以前沒有聽説過的。在那裏學到最多的是銷售中的一些小技巧，其實有些技巧我心底是不認可的，可在這個行業已經形成規矩了，最後想來這其實和賣電腦差不多，都需要一些專業知識，都不是很便宜的東西，國內的品牌都不是很好，都有仿製品等等等。上面寫的報告是結合營銷知識框架，加入自己多年對樂器行業的瞭解，再借助百度寫成的，説實話，百度在這方面的資源還真少，除了在“國內樂器行業評析”中用了一些網絡上的資源，其他的都得自己反覆琢磨，因為在琴行學到的那些小技巧不適合些這樣的報告。

琴行見習報告 篇2

七月，烈日炎炎，生活在北迴歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛鍊自己，充實自己，為以後正式步入社會積累經驗，打牢基礎。

我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：

1、暑期是一個學習與實踐並行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平台，學習再實踐。

2、生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。

3、有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那麼，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那裏。

小平同志説過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實説明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖鬆的一本書的書名來説，就是：痛並快樂着。

先説痛吧，不得不説這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝於雄辯，第一節課，我是在神遊太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水;老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課後，憑着一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。

然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望着窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的衝動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液裏應該流淌着吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。

其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這裏我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記於心。“千里之行始於足下”。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人説過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別説第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行屍走肉。

暴雨過後是彩虹，痛過之後是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。

琴行見習報告 篇3

今年暑假的第三個週一，我開始了在知音琴行的打工生活，我曾在這裏學習演奏吉他和鼓，我喜歡這裏和這裏的每一個人，所以選擇這裏作為我打工的地方，正如我所希望的，在這裏的三十個小時的每一分鐘我都是快樂的。

我的工作是清潔吉他、搬運電器和招呼顧客。以前我不知道樂器銷售員每一天的第一件事是清潔店裏的所有樂器。早上9點，當我到了店裏，我被要求清潔吉他，看上去這是個很容易的工作，實際上一點也不簡單，稍不小心，你就會讓吉他跑調。我看到一位女店員甚至在清潔鋼琴的內部。搬運電鋼琴也是很不容易的，你一定要相當有力氣才能搬動它而又不會碰壞任何地方。招呼客人、介紹樂器是我的主要工作，任何時候有客人進店，我都要上去問候，看我能為他做什麼。

通過這次打工，我學到了怎樣向客人介紹推銷一件樂器。有時那些流行的樂器反而利潤低而且不容易銷售，因為家家都賣。你必須找到一些特殊的方面去介紹。對於一個樂器銷售人員，以下是重要的幾個方面：

1、 微笑 微笑 微笑

2 、瞭解怎樣保養樂器

3 、知道很多新歌

4、 懂得吉他 暑期社會實踐報告

我對店裏的每一個工作人員都是印象深刻。

王永 他是一個酒吧樂隊的貝斯演奏員，在店裏他是電子樂器部門的負責人，他能演奏店裏的幾乎所有樂器，弄出好聽的音樂。這是一個很好的人也有很多朋友，有時他們來店裏玩，還叫上我一起去吃晚飯，晚飯時我們談論音樂，真是有趣。

鄧華 他熱愛吉他，他説他不僅是愛吉他的聲音而且愛吉他本身。我喜歡跟他聊天，總是能從他那裏學到新東西。他不僅是一個有才能的吉他手，他也是一個很好相處的好人，他總是快樂的，發燒時除外。

眾女士 女銷售員們很有耐心、熱情、説話聲音也很大，她們似乎對我很好奇，總會問我很多問題，比如：你多大啦?你父母是做什麼的?你有女朋友了嗎?這讓我不太舒服也不知道是不是應該每問必答。

有時店裏會來想買吉他的大學生，他們是比較容易交談的客人，我們有很多話題，我們喜歡不同的音樂，總是企圖説服對方。

在樂器店工作是很有趣的，有很多事和我原先想的完全不同。我曾以為買樂器的人大多數是熱愛音樂特別是搖滾音樂的青少年，現在我知道我錯了，其實買樂器的人大部分是有些錢、上了年紀，有時間享受生活的人們。

我想我不會以音樂為生，但可以肯定的是，音樂將會是我的今生的愛好。