五月份企劃工作總結

四月的阜城是美好的，同時四月的阜城又是短暫的。我們還沒有來得及品嚐春的滋味，而春天就悄悄離我們遠去了。四月是承上啟下的一個月，同時也是至關重要的一個月。四月裏，我們共同走過了阜陽片區的各個市場，我們共同品味着這過程中的酸甜苦辣。在我們共同經歷的四月裏，有太多的事情需要我們去總結，回味。現將本月中各項工作做以下總結：

一、綜述

本月工作的開展是以公司制定的企劃方案為綱領，並結合各市場的具體情況，逐一展開的。本月專題主題大致圍繞“四年來，為什麼選擇本產品？”“眾多產品中為何選擇本產品？”來展開的。本月患者語言方向大致為：某某產品，按療程用，治病就是徹底，不復發。金九星貼，生物配方。價格低廉，治病徹底。水蛭膠囊，獨含水蛭素，心腦同治，效果就是好。助康牌胃舒寧，醒脾護肝，胃腸同治。從胃腸病的病根入手，治癒胃腸疾病效果就是好。並適時結合春季話題，農忙話題來進行語言設計。

本月中，阜陽片區的終端工作推進較好。大部分市場都能按公司的要求及時完成終端包裝工作。宣傳畫張貼規格較高，質量較好。

本月中，大部分市場工作狀態較好。經理們工作較積極，落實精神較好。不過，由於下半月天氣的原因，紅星、王崗、九龍、程集、新集、寧老莊市場工作開展較緩慢。突出表現在回放不到位，病例不足。

二、目前市場中存在的問題

1、病例回訪缺乏目的性，效率太低（例如王崗市場）。可拍病例依然較少，牽強附會現象仍然存在。

2、同類產品競爭激烈。在我們媒體較弱的市場，同類產品的競爭，排擠。給我們的市場發展帶來了不小的阻力。在很大程度上打擊了市場人員的信心。

3、媒體停播。這是制約市場發展的最關鍵因素（九龍市場）。

4、市場人員“不作為”的現象普遍。遇到問題盡找客觀原因，很少從自身發現問題，尋找問題。只為失敗找藉口，不為成功找方法。

三、本月專題拍攝情況

四月份阜陽片區各市場所拍病例統計附後。

本月中，穎上市場拍攝出了典型身份（醫生 水桎），再訪（胃舒寧）各一部，棗莊市場拍攝出夫妻受益一部，伍明市場拍攝出典型身份（黨員 金九星），水蛭受益村各一部。

四、本月中所做的其他工作

1、三月二十八號參加了穎上市場，四月十號參加了來安市場的市場部例會。和該市場的一線員工近距離接觸，聽取他們的心聲，協助市場部經理解決市場中出現的問題。在和業務員接觸的過程中，很明顯地感受到他們對公司還是有信心的，只是在實際工作中還沒有找到更好地辦法來實現自己的價值。工作缺乏方法，一味地蠻幹，工作質量跟不上，效率還很低。其次就是希望公司對他們多一些關心，少一些指責。多一些鼓勵，少一些處罰。再者他們更希望多瞭解一些更“專業性”的知識，比如如何把一個病例拍好，專題是什麼意思，如何培養優秀病例等等。這些東西光靠自己摸索是不行的，得需要一個引路人。從這點可以看出我們的業務員是追求進步的人，是知道學習的人。

2、利用空閒時間在剪輯室裏，幫助市場做出了三部產品的宏觀帶，以彌補市場病例的缺點。協助來安市場，伍明市場進行病例剪輯，專題合成。

3、利用空閒時間學習了“皖北地區 助康牌胃舒寧春季康復代表座談會”的素材以及合成後的專題。

春季是美好的，又是短暫的。我們應該抓住這一年中難得的大好時機，積極工作，認真完成公司安排的各項工作。勝不驕，敗不餒。以飽滿的熱情迎接金色五月的到來！

生物科技有限公司營銷中心

企劃部

XX-5-25