大學生寒假社會實踐報告範文（白酒銷售）大綱

系部名稱：商貿系 專業：公共事業管理

年級：xx級 班級：2班 姓名：李雪 學號：22xx602073047

實踐單位：四川五糧液天釀地酒商貿有限公司

實踐時間：xx年1月7日至xx年2月11日 共36天

一：實際目的：

寒假對於我們大學生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有時間做的事。所以我參加了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿有限公司， 該公司成立於XX年4月是五糧液現代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒.我公司是用一種全新的模式來運營白酒，爭取能把現代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參加該實踐，不僅能鍛鍊我的能力，同時能增長我的見識和我的社會經驗，最重要的收穫是在這期間自己所經歷的和對社會的現實以及不易的真實感受，參加該事件，我作為一名見習銷售經理，主要任務就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。

二：實踐內容：

在寒假將至的時候，報名參加了校區組織的在五糧液天釀地酒商貿有限公司的社會實踐。在期末考試之後，回到潼南。對自己認為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為後來去依次推銷做下準備。

三：實踐結果：

當前時代，無論什麼行業都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學生，特別是一名參加與銷售有關的社會實踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼很多方面的素質。但這對於一名缺乏社會經驗的在校大學生來説，無疑是一件很難的事情。對於銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好服務態度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的需求。

在參加社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些瞭解，覺得在實踐過程中還存在很多問題：

1．實踐單位沒有對參加社會實踐的學生進行必要的培訓，導致在實踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；

2．實踐單位對於本次實踐所需要推薦的產品並沒有進行系統的介紹，同時也沒有給相應的參加社會實踐的學生一份該類產品的廣告，導致有些因為介紹不到位而失敗；

3．由於實踐單位對參加社會實踐的學生沒有進行硬性的規定，導致部分學生並沒有去進行推銷；

4．對參加社會實踐的學生沒有進行相應的挑選，導致許多不必要的浪費；

問題解決建議：

1．實踐單位應該在所有報名參加社會實踐的同學中進行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實踐的學生都能夠有一定的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；

2．實踐單位在確定參加此次實踐的人之後需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所推銷的產品進行一個系統的介紹，並且像每個人發放一定數量的對產品的介紹書（廣告單）；

3．在發放廣告單及產品樣品的時候還應該對此次參加社會實踐的同學進行一些技巧類知識的指導，以及此產品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標；

4．建立適當的獎勵機制，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱情。

四：實踐總結和體會：

社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，瞭解社會，加入到社會中，它有助於我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校裏無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才幹，能更好的明確自己的奮鬥目標。所以在實踐結束後我做了如下總結：

1．要善於溝通：作為一個銷售的人來説，必須要學會與人溝通，不論他是什麼人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客户能夠清楚的理解到你所説的還要他能夠接受自己所推銷的產品。

2．要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客户感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客户並不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，並且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。

3．要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。

4．要學會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產品是什麼東西，在社會上有什麼作用，適合哪些羣體使用。然後再根據這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維能力：與客户談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客户拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的迴應客户，更不能套住客户的下一句話。邏輯思維能力，表現的是：我們的話語引導客户的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客户見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品……不管目的是什麼，永遠記住我們的目的，思維才能跟着目的走。

當然有總結就説明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產品推銷出去；社會經驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態不夠沉穩，在沒有推銷成功之後會覺得自己能力不足，當時就不想再去了……