2022年工作報告（精選17篇）

2022年工作報告 篇1

一、實習單位簡介

1.1公司簡介 惠州中聯農資有限公司是一家採用現代企業制度，實行規範化經營、科學化管理，範文之工作計劃:會計文員實習報告範文。主要從事化肥、農藥等農資產品的批發，農業技術的推廣與運用。公司實力雄厚、發展勢頭迅猛，公司主要經營品種有：各種品牌尿素、碳銨、磷肥，進口複合肥以及中化高塔、六盤山高塔、湖北洋豐、深圳芭田、日本住商、江西開門子、廣州力爾勝、番禺綠康、萊斯、等高含量優質複合肥以及德國獅馬、英國翠康、廣西噴施寶、武漢天惠、陝西富萬鉀、普羅丹等葉面肥和河北威遠、黑龍江強爾、上海迪拜、濟南科賽、中保科技等農藥,公司於x年9月份成立的農資貿易公司。

並且是多種肥料的惠州、河源區總經銷，員工近百人，有自己的倉庫、自己的碼頭、自己的搬運隊、自已的車隊。公司制擁有高素質的管理、營銷和農化服務精英團隊，悉心服務"三農"事業向農民推介優質農資產品，指導農民科學施肥用藥，協助農民更好更合理地節本增收。公司今後一如既往秉承"為農民節省每一分錢"經營宗旨，為社會主義新農村建設做出新的貢獻!

1.2公司理念：精誠合作，打造中聯品牌

1.2.1與經銷商精誠合作，共同進步，共同發展，共同創造市場利益;

1.2.2供應商精誠合作，發揮各自優勢，為農民提供優質、高效的農資產品;

1.2.3與消費者(農民朋友)精誠合作，讓消費者滿意是我們永恆不變的服務宗旨;

1.2.4與同仁合作，共創農資繁華景象;

1.2.5公司內部精誠合作，發揮團隊精神，提高工作效率，實現人生價值。

1.3銷售理念：放眼未來，實現共贏 充分運用經銷商的資源與我們的資源進行優化配置，經銷商是我們永遠值得信賴的朋友，我們的共同任務是贏得消費者，從空間無限的市場中獲得源源不斷的回報。

1.4服務理念：為農民朋友節省每一分錢消費者(農民朋友)是我們事業得以延伸的基礎;我們尊重消費者，履行我們忠實的承諾，致力滿足消費者的需求，讓消費者成為受益者，共享不斷增值的價值。

1.5核心價值理念：以我實力，服務三農

1.6文化理念健康、正確、高尚

我們將以健康的身體、正確的方式、高尚的品德，不斷創新，組建健康高效團隊,創新營銷模式提升服務品質。

二、實習的過程及感悟

2.1實習過程

2.1.1實習初期 我工作的主要內容是對賬，核對當期賬目等等協助會計完成日常的的工作計劃和任務。我的日常工作主要利用《農務通》(農資企業的常用的應用軟件)核對日常發生的賬目，剛開始接觸時深深感覺到，"書上得來終覺淺，絕知此事要躬行!"看似簡單的一張收據，卻是與正常銷售，銷售退貨，樣品出貨，貨款收入，財務報表等賬目密切相關。一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教，工作中不斷反思，理清思路，認真記錄下來不懂的或難記、難理解的(我有一個專門用來記錄的筆記本)。同時，會計和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況。一方面，認真工作，不斷掌握方法積累經驗;另一方面，遇到困難，先自己嘗試解決，我會經常上網尋找方法，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。"勤能補拙"，我會利用下班後的時間完善自己的工作內容。為每天的工作內容做一個彙總。希望能快速適應工作的需要，掌握工作技巧。

2.1.2不斷進步和熟練 隨着時間的流逝，我的工作任務和內容是經常和週期性重複，例如：每兩天整理和核對從業務員那裏收回來的單據，(同時，將對不上的與相關人聯繫解決問題，遇到欠款要計算出業務員的提成，遇到不正常退貨要找出是那裏退貨並記錄，最後按區域或按業務員把單據分來整理);每週星期三必須計算出當期貨款收付金額、銷售金額，並向老總回報(以短信形式);每個月的6號、16號、26號必須把每一個銷售區域的欠條整理和打印出來因為那幾天是業務員回來公司開會的時間;把每個月的業務員的提成計算出來;每月核對《銷售收款日報表》，月末計算搬運工的工資和加班費等等。在工作中我總是很細心核實每一個環節，在每次對賬或計算金額的時候，每金額我都會等算出至少兩遍金額相等時，才會核對下一筆。我總是堅持當期的工作，當期完成從來不等會計來催着要單據的時候才趕緊來做。那些定期要做的工作，我會在手機裏調一個"定期鬧鐘"，從不忘記做。遇到不懂得，不會的，我會盡快把它解決掉，並不會由它得過且過。經過一段時間的重複工作，現在只要交給我一份什麼東西，我都能夠知道自己應該要做些什麼，怎樣去做，什麼時候做完。

2.1.3繼續接受更多的工作，積累更多的經驗 還沒有踏出校門之前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，便是"紙上談兵"!會計最重要的還是經驗，如果沒有經驗，即使交給你一項任務，付給你很高的薪酬，還是不能勝任的。只有一步一個腳印，基礎紮實了，才能構建高樓大廈，只有積累了一定的經驗才能，完成下一個更難更復雜的工作任務。現階段，我不斷接觸更多新的任務，用心把它們完成，希望能夠積累更多的知識，學會更多 。

2.1.4在實習中我學到的 在實習過程中，我學到了許多，學校和課本上學不到的知識和人生道理。我懂得了許多會計行業的專業知識，例如：如何辨別發票的有效性;分清發票的類型;懂得如何正常避税等等。 離開了學校，走出社會，我們便是社會上的人，別人不再把我們看作是學生有特別優待，社會的競爭是激烈的，公司的內部也是存在在明爭暗鬥，你欺我詐。深深感覺到，學校裏面的友誼是簡單的。

2.2實習感受

2.2.1課本上的理論知識是必須的 課本上學的知識雖然都是理論知識，但是都是別人在經驗中總結得來的，是最基本的知識，可以説是一種常識，你想一想，假如，你連對某行業的常識都沒有，那麼想踏進那個行業不是更加困難嗎?課本上的知識是原理性的東西，現實中的工作還着呢是萬變不離其中。我之所以進步得比別人快，還真是多虧於在學校裏有學到點理論知識。為什麼，普遍的，受過高等教育的人比沒有受過高等教育的人接受能力強呢，可能就是因為理論知識的差異吧。

2.2.2證書文憑的重要性

在學校考的"證書文憑"相當於硬件條件，很大程度上決定了我們的工作機會的多少。如果兩個人同時面試同一個職位，一個人有"從業資格證書"，另一個沒有"從業資格證書"很明顯會讓人覺得有"從業資格證書"的那一個人更能勝任工作，更加專業。其實，是否真的有"從業資格證書"的就更專業呢?我覺得都差不多，因為理論和實踐是完全不同的，理論知識紮實並不能代表動手能力強。但是，"證書文憑"還是在一定程度上看出了人的學習和接受能力。所以，在學校的時候，把應該要考的證書給考下來還是必要的。

2.2.3正確的就業態度 面對激烈的就業競爭，嚴峻的就業形勢，不少學生似乎有點手足無措。找到工作的又不理想，沒有找到工作的更是焦慮擔心。現階段，中國勞動力市場靈活性強，就業的保障性和穩定性差。找份工作容易，找份正規工作卻比較困難。我覺得現在的畢業生應該看清局面，面對現實，根據自己的實際能力和判斷積極地參與勞動力市場活動，採取務實的態度選擇自己的工作，一步步朝着自己的理想邁進。應該保持向上積極的情緒，可以先，找一份工作實習，積累點工作經驗，同時，在這過程中慢慢考慮清楚自己適合做哪一行業，想在哪一行業工作。這樣可能會比坐着焦慮的好得多。

2.2.4耐心，恆心，責任心 會計的工作是很煩瑣的。整天要對着那枯燥無味的賬目和數字核對，核對再核對，計算，計算再計算，想加快速度完成是不行的，"欲速則不達"，相反，如果你耐心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁，熟能生巧，速度當然也就跟着上來了。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。同時，做每一件事情，都要堅持把它做好，並且要有責任心，把那件事情當做是一項重要任務，認真對待，不要只要求做完，要要求做好。這樣才能把每一件事都完成好。

2.2.5人際關係對工作的影響 隨着社會的發展，個體在社會生活中的空間越來越大，人際間的交往和聯繫日益頻繁、擴大。從而人們的生存和發展空間也得到了不斷的拓展。因此，人們在各種各樣的人際交往中，獲得了很多成功的機會。根據據有關專家統計：在現代社會中，一個人事業的成功，只有15%取決於他的專業知識和技能，80%則要靠人際關係和處事溝通技術。所以，人際交往溝通已成為現代人工作、生活中不可缺少的重要組成部分。良好的人際關係能夠提高人的社會價值感和使命感，增進人的社會適應能力，激發人的創造精神並獲得健全的人格和豐富的人生經驗，從而提高工作效率和質量。簡單來説，在公司裏面和同事們相處融洽，工作起來也得心應手，得到更多人的協助，進步也會更快一些。相反，和同事們相處不好，不受同事們的歡迎，很明顯，最後的結果是悄悄的離開公司，也不會有人關心。

2.2.6公司的需求和要求 對於企業來説，能力往往是超越知識的，公司對於人才的要求，同樣也是能力第一。公司對於人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。現代的人才都應該是綜合性的人才，應該，對公司來講，聘請一名員工應該是"物盡其用"。就拿我來説吧，雖然我的主要任務是協助會計完成日常的工作計劃和任務。但是，公司還是會安排一些其他工作也歸屬到我的份內工作中。例如：月末盤點;接聽電話;有時候協助其他部門工作;有時候，拓展部的職員不在，如果有客户過來，接待客户也是工作的職責等等。還有，我的公司是包吃包住，那麼中午我們大家都是不回家的啦，那麼對公司來説是很有好處的，我們下午的上班時間是2：00鍾，由於我們一般中午都不回家，就等於一吃飽飯就又馬上開始工作了。

2.2.7女性要學會注重儀表 隨着社會的發展和進步，人們對美的追求慾望是越來越強烈。尤其是職業女性。美麗的女生會給自己贏的更多的機會。女生可以不漂亮，但是不能不打扮自己。網上看過一個調查，男生選的最受歡迎的OL第一條就是要養眼。説白了就是要漂亮。從人的天性來講，喜歡養眼的人是無可厚非，連我自己做為一個女生，都喜歡看"美女"何況男人。話轉過來，天生麗質的終究是少數，一定要學會打扮自己。這裏只説對OL要求。首先要端莊，不要穿太前衞太暴露的衣服，要明白你不是演員，一個職業女性。其次，要不失時尚感，端莊不等於老氣橫秋。有空多看看時尚雜誌，學習裏面的搭配，做個百面女郎。第三，不要帶過多的飾品。太多的飾品，一是會降低你品位，二是影響你工作。第四、儘量不要穿聲音太響的高跟鞋。那樣當你頻繁的走動時會影響他人工作，很不好。

2022年工作報告 篇2

xx年，在縣委、縣政府的堅強領導下，在上級業務主管部門的關心指導下，全縣商務戰線廣大幹部職工，深入貫徹xx屆四中全會及省市商務工作會議精神，全面落實科學發展觀，積極應對國際經濟形勢變化，圍繞縣委、縣政府的工作部署，齊心協力，迎難而上，實現了商務事業的新發展。對外貿易平穩運行。到10月份，全縣累計實現外貿進出口6188.32萬美元，同比增長11.36，其中出口5931.25萬美元，同比增長11.6，進口257.07萬美元，同比增長6.19。預計到年底可完成外貿進出口8000萬美元，同比增長10;利用外資持續增長。截止目前，全縣實際利用外資3830.7萬美元，同比增長22.9。預計到年底可完成利用外資4050萬美元，同比增長20;消費市場勢頭良好。1-10月份，全縣社會消費品零售總額已達12。1861億元，同比增長19，預計到年底可實現社會消費品零售總額15.2億元，同比增長20。

一年來，我們主要在以下方面展開工作：

一、緊抓項目融資，努力為企業爭取資金支持

今年國內銀根相對較緊，企業貸款門檻仍然偏高，中小外向型企業融資較難，資金運轉困難。為幫助企業解決資金運轉不暢難題，一是全力為企業爭取項目資金。年初，我局成立了項目工作領導小組，加大跑省跑市工作力度，全力爭取省廳政策傾斜和資金扶持。截止目前，共申報機電和高新出口基地建設資金、境外投資企業補助資金、中小企業國際市場開拓資金、流通企業培育以獎代補資金、應對貿易摩擦公共服務平台項目專項資金、外向型產業集羣專業鎮發展資金、省外經貿區域協調發展促進資金、生豬屠宰環節病害豬無害化處理財政補貼資金共10批31個項目，申報無償資金總額548.27萬元，目前已到位資金94.9萬元，預計到年底大部分項目資金均可到位;二是積極幫助企業融資。多方協調銀企關係，做好銀企對接，為銀企合作牽線搭橋;4次向省廳申報專項擔保資金，其中3次為安徽省中小進出口企業專項擔保資金，融資額為3800萬元，已到位1600萬元;1次為中小外貿企業融資擔保專項資金，融資額為46.35萬元，有效緩解了企業資金壓力。

二、齊抓外貿外資，努力實現外貿進出口和利用外資穩步增長

到目前為止，國際貿易環境仍不樂觀，對外貿易工作壓力很大。為保持全縣外貿進出口平穩協調發展，我們以“保存量、促增量、調結構”為主線，加快轉變外貿發展方式，努力擴大出口。一是分解落實年度目標任務。年初深入外向型企業，全面瞭解出口形勢，對照上年出口業績，進行任務細化分解，逐一落實到位;年中針對出口下滑，數次赴企業進行調度，瞭解生產出口情況，分析目前形勢，探討風險規避機制，用足用活外經貿促進政策，加強內部管理，擴大外貿出口;督促企業開足馬力，搶生產、多出口，以確保全年目標任務順利完成。二是優質服務外向型企業。在國際金融危機影響持續加深及當前經濟形勢起穩回升形勢下，多次深入企業，幫助企業解決資金難題及經營困難，努力尋找擴大出口的有效途徑。組織參加貿易展會。先後組織企業參加春秋季“廣交會”、上海“華交會”、東盟博覽會、烏洽會、海峽兩岸電子展覽會、深圳高新技術成果交易會等展會。在鞏固北美洲、歐洲等傳統市場的同時，為開拓南美新興潛力市場打下基礎。加大“走出去”工作力度。當前，國際資本市場低迷，開展境外投資時機相對較好，為此，我們積極引導縣內有實力的企業採取靈活方式，開展境外投資。上半年龍華集團投資192.5萬美元成功收購美國最大地板銷售網絡公司ifloor，實現了縣內企業境外投資的新突破。組織人員參加培訓。積極組織新獲權企業參加省廳舉辦的進出口企業商務政策和業務培訓，掌握最新外經貿政策和業務知識，努力提升縣內從業人員素質。做好窗口服務工作。今年，境外客商來我縣投資鋭減，中心窗口僅辦理2件外資類項目。但窗口人員服務靠前、熱情未減，得到中心領導和社會各界一致好評。在中心評比中，商務窗口或工作人員第一季度榮獲“先鋒模範崗”、6月份榮獲“服務明星”、10月份榮獲“紅旗窗口”，為我局贏得了榮譽。

同時，局機關把招商引資工作放在突出位置，舉全局之力，引八方資金，抓早抓實，抓出成效。一是切實為全縣招商引資服務。4月份，牽頭組織參加中博會和徽商大會，會上，參加省簽約項目2個、市簽約項目5個，協議引資10.4億元人民幣、外資2550萬美元;兩次赴江浙、一次赴深圳開展招商引資活動;9月份組團參加了廈洽會，簽訂合作項目1個，協議投資1億元。同時，密切跟蹤簽約項目，確保資金到位。二是務實做好機關招商引資工作。xx年，我局招商引資任務為內資1250萬元、外資200萬美元。為儘早儘快完成任務，我們搶抓機遇，採取得力措施，爭取最佳成效：康爾美油脂有限公司基礎設施和廠房建設到位資金1480萬元、龍華集團固定資產投資315萬元、六安鴻達電器固定資產投資500萬元、安徽惠德太陽能廠房建設及設備購置到位資金20xx萬元;線索項目有文峯置業有限公司擬引進蘇果超市。三是協會招商引資情況良好。兩協會在積極參與縣、局招商引資活動外，不等不靠，主動出擊，物資協會更是開動腦筋，狠下功夫，擠出財力，外出招商，取得了一定效果：由合肥水泥研究所鄭主任投資120萬元的鑫瑞燃氣站項目，已在園區規劃選址，待土地報批後，即可動工;線索項目是東華科技股份公司，擬在高橋灣科技園區投資1000萬元，興建辦公樓及配套設施。

三、狠抓內貿監管，實現以拉動內需保增長

按照“保民生、保增長、促穩定”和“搞活流通、擴大消費”的要求，加快流通體系建設，完善市場調節，規範市場秩序，促進全縣商貿流通業態快速發展。

1、深入推進家電下鄉工作。家電下鄉活動在我縣啟動以來，一是廣泛開展家電下鄉宣傳工作。前期召開了宣傳動員會，在鄉鎮樹起永久性宣傳標牌，在文廟廣場舉行了家電下鄉工作起動儀式，印發宣傳單5萬份，租用宣傳車巡迴宣傳，並利用皖西日報××週刊宣傳專版進行整版宣傳，努力做到家喻户曉。6月份，邀請省家電下鄉大篷車來我縣諸佛庵、衡山及與兒街等鎮進行宣傳，收到了良好效果;目前正同縣郵政局準備在春節期間，利用郵政名信片、年畫對外出務工人員進行宣傳，再掀家電下鄉宣傳熱潮。二是開展家電下鄉網點備案、審核及整治。在前期備案及後期審核的基礎上，對遍佈全縣的104個備案網點進行確認，確保備案企業在軟硬件上符合要求。為確保家電下鄉工作順利推進，把這一項惠民政策落實好，10月份，我局會同財政局對備案企業進行了集中整頓，以防不法網點坑農害農事件發生。三是完善網點代墊直補工作。為方便羣眾，按照上級精神，在赴葉集考察的基礎上，9月份我縣正式實施家電下鄉網點代墊直補工作。為提高網點直補兑付率和普及率，我們還派員分赴邊遠山區備案網點進行指導，家電下鄉產品補助資金兑付率由原先的75提高至90，進一步激發農民購家電熱潮。到目前，共銷售各類產品9264台，金額20xx萬元，發放補貼資金達216萬元。

2、繼續實施“萬村千鄉市場工程”。根據上級文件精神，6月中旬，會同縣直相關部門負責同志，組成評估小組，制訂評估方案，對“萬村千鄉市場工程”展開中期評估。工作中，既深入鄉村農家店開展實地查驗，又聽取試點企業工作彙報，進行綜合評估，肯定了成績，找出了差距，為下一步工作指明瞭方向。11月份，組織召開了“萬村千鄉市場工程”驗收工作會議，制定了工作方案，對5家試點企業上報的08、xx年度新、改建的105家農家店和1個配送中心進行前期初審和正式複驗，合格率達到100。至此，我縣“萬村千鄉市場工程”經過近5年的試點、培育和發展，基本覆蓋了全縣100鄉鎮和90以上的行政村，商品配送力達到進一步提高，進一步刺激了農民消費。

3、市場服務中心各項工作有序推進。按照要求，我局在縣辦管脱鈎工作領導組統一領導下，派出人員進駐工作組，協助做好前期資產清算、人員摸底及參與制定具體工作方案，主動做好各項工作，從市場資產接收，債權債務移交，市場管理人員分流、安置，辦理符合條件退休人員手續，到全體上崗人員的學習培訓，順利完成了辦管脱鈎各項任務。為進一步理順關係、加強管理、開展工作，我們臨時指派了中心及各服務部負責人，出台了一系列規章制度，堅持用制度管人、辦事，市場秩序井然。9月份，我局組織人員對中心辦公室及服務部臨時班子進行了考核，明確了責任人，調整了工作人員。在迎接創建全國衞生縣城複核工作中，組織城區農貿市場進行集中整治，重點治理諸佛庵路淠河路騎路集現象，杜絕商販佔道經營。同時，徹底治理市場衞生保潔不到位、攤點攤位亂擺亂放等現象。以政府採購、中心招標的方式，通過先向財政拆借後收取攤位費歸還的辦法籌資60餘萬元，對3市場進行除險加固和維修改造。目前淠河市場北面空地改造工作正在進行，完工後將大大改善市場面貌。

4、強化市場流通監管。今年，我們全面啟動商務綜合執法工作，召開工作會議，制定工作計劃，按要求、分階段開展工作，實現了商務執法工作的常態化、正規化。強化生豬屠宰和肉品市場監管。會同有關部門密切配合，聯合開展執法檢查，確保生豬定點屠宰率、市場肉品合格率均符合要求;對私屠濫宰、病害豬肉品上市交易等違法行為，給予嚴厲打擊，共查處違規經營冷鮮肉案件80餘起，確保人民吃上“放心肉”。在甲流防控期間，及時召開屠宰場點高危從業人員會議，做好預防;落實人員，全天候輪流值班，發現苗頭及時上報。深入貫徹新的《生豬屠宰管理條例》及省、市相關文件精神，進一步規範生豬屠宰和税費徵收。強化成品油市場監管。按照合理佈局、方便羣眾的原則，結合旅遊開發和高速公路興建，修訂我縣《-xx年加油站點發展布點規劃》，引導其合理調整;嚴格對加油站點進行年審，對無證、超範圍經營等違規行為給予嚴肅查處。召開成品油流通行業協會籌備會議，爭取在最短時間內組建成立協會，發揮其在行業與政府間的橋樑作用。強化酒類流通監管。上半年，我局組織相關人員赴金寨進行酒類流通執法工作考察，學習經驗，以促進我縣酒類流通備案登記及監管執法工作進一步完善，在監管工作中，對城區3户批發代理商的違規行為給予了相應處罰。完善再生資源回收經營者備案登記。在去年工作基礎上，進一步做好縣內再生資源回收企業備案登記，以規範再生資源經營主體，完善經營體系。

5、加速城區商業網點規劃編制工作。根據上級要求，年初正式啟動××縣城區商業網點規劃編制工作，目前已完成網點規劃的現狀考察、資料收集、初稿編制，目前正同相關部門銜接，進行資料再收集、初稿再修改工作，預計年內完成。

6、強化市場監測工作。新報新元百貨、淠河市場、諸佛庵市場、好又多超市和利農農資公司等5家樣本監測企業;組織5家負責人員及業務骨幹赴市局進行業務培訓;督促做好相關數據上報，為決策者提供信息來源。

7、安全生產常抓不懈。開展“全國安全生產月”宣傳活動。根據要求，結合商務工作實際，懸掛宣傳條幅，設立安全生產諮詢服務枱，印發商務部《零售商促銷行為管理辦法》和《安徽省民用爆炸物品安全管理辦法》，認真開展以“關愛生命、安全發展”為主題的安全生產月宣傳活動，讓從業者珍愛生命，安全生產。開展安全生產專項整治行動。為貫徹皖政辦明電xx49號精神，同時召開流通領域安全生產專題會，明確專人負責安全工作;制訂了《××縣商務局安全生產專項整治行動方案》，對全縣範圍內商貿流通企業，包括民爆公司、加油站(點)、生豬定點屠宰場以及超市、農貿市場進行全方位、多輪次實地檢查，以消除隱患、杜絕事故發生。開展食品安全督查工作。在元旦、春節、五一、端午、中大學聯考、國慶、中秋期間，對全縣食品安全進行專項檢查，防患未然。

四、常抓機關建設，為商務事業穩步發展提供支撐

以深入學習實踐科學發展觀活動為契機，狠抓自身建設，努力為商務事業穩健發展和機關各項工作順利推進提供支撐。紮實開展“深入學習實踐科學發展觀”活動。按照縣委學習實踐活動領導組總體部署，從3月中旬起，我局用半年時間在機關黨員幹部中開展了以“實踐科學發展觀、推進商務大發展”為主題、以“深入解放思想、紮實改進作風、推進商務發展”為實踐載體的學習實踐活動。在學習實踐活動中，局黨組嚴格按照縣學習實踐活動領導組辦公室的要求，緊密結合實際，認真開展學習調研、分析檢查、整改落實各階段工作，完成了任務，取得了成效，實現了“黨員幹部受教育、科學發展上水平、人民羣眾得實惠”的根本要求;按照《黨章》和科學發展觀要求，教育黨員幹部嚴格遵守《黨章》規定，按照“三會一課”要求，積極參加組織生活，完成組織交辦任務，按時足額繳納黨費，及時完成黨報黨刊徵訂任務。着力推進反腐倡廉制度建設。按照中紀委xx屆四次全會精神要求，堅持圍繞中心、服務大局，堅持突出重點、整體推進，堅持貼近實際、注重實效，堅持改革創新、與時俱進，深入推進反腐倡廉制度建設，完善反腐倡廉制度體系，建立健全落實長效機制，為反腐倡廉建設提供製度保障。加強黨風廉政建設，提高黨員幹部拒腐防變能力。充實商務執法隊伍。鑑於執法人力不足，選派19名人員參加了省廳舉辦的商務綜合執法培訓班，以進一步充實商務綜合執法隊伍。隨着隊伍的充實，商務執法活動全面展開。目前，我局正積極申報全國第二批商務綜合執法試點縣，以此來推進商務執法工作的規範化、正規化。加強機關文明創建。爭創全國衞生縣城和創建全省文化先進縣工作中，我局成立組織，召開動員會，制定工作方案，要求全體幹部職工自覺做好各項工作。落實辦公場所股室包保制度，定期跟蹤檢查督促，努力實現辦公場所亮化、辦公環境美化。

五、統籌其他事務，協調推進機關各項工作

1、穩妥推進企業改制。按照縣政府要求，今年我們對條件相對成熟的商貿流通協會所屬五交化公司實行改制。目前已完成改制企業職工大會的召開，企業財務的審計，職工出生年月和工齡的核實，職工的養老保險、醫療保險、失業救助等各項應付資金的測算，現正對企業國有資產進行合法有效處置。對物資流通協會所屬物華燃氣改制工作進行全面掃尾，做到善始善終、平穩有序。

2、切實做好維穩工作。機關和協會全面加強職工來信來訪工作，對原外貿下崗職工，百貨、五交化公司職工以及燃料公司職工信訪事項，盡全力協調解決，最大限度維護其合法權益。主動同社保、醫保部門協商，幫助下崗職工辦理養老保險、退休職工辦理醫療保險;就外貿公司下崗職工的養老、醫療保險問題進行諮詢，以求妥善解決歷史遺留問題。切實做好社會治安綜合治理，嚴格實行軍轉幹部包保責任制;全面落實軍轉幹部、參戰轉業人員、離退休人員各項待遇。對退休、下崗特困職工進行幫撫，切實維護商務系統社會穩定。

3、積極開展幫扶工作。為做好整鄉鎮推進、扶貧開發整村推進和新農村建設幫扶工作，數次赴東西溪楊樹口、諸佛庵小堰口和大化坪金雞山村進行調研，同村兩委班子共同探討村級集體經濟發展之路，擠出10000元辦公經費，幫助他們完善基礎設施。兩協會也都主動從辦公經費中各擠出5000元資金，幫助結對村改善辦公環境。

六、xx年工作安排

目前，國際經濟正起穩回升，因此，要強抓各種有利時機，全方位做好商務工作，努力保持全縣商務經濟健康穩健發展。

(一)目標任務根據當前商務經濟發展形勢，結合企業發展現狀，xx年，商務經濟目標任務是：外貿進出口達到9200萬美元，同比增長15;利用外資4650萬美元，同比增長15。

(二)主要措施

1、外貿進出口工作緊緊圍繞穩定擴大進出口來開展。一是優化調整產業結構，努力擴大出口。在新形勢下，搶抓有利時機，挖掘自身潛力，做大做強優勢產業;推進產業升級換代，提升出口產品質量，增強國際市場競爭力;力促進出口協調發展，以進口帶動出口;加強對新獲權企業的催生孵化，培育新的出口增長點。二是拓寬企業融資渠道，緩解資金壓力。建立銀企合作的長效機制，使二者在合作中實現雙贏。幫助企業用足用活各項商務促進政策，努力為企業做好指導協調與服務。

2、內貿工作緊緊圍繞擴大內需、刺激消費來推進。當前是擴大內需、刺激消費，保持經濟平穩較快發展的重要時期。一要深入開展“家電下鄉”工作，抓好惠農政策落實，確保補貼資金及時到位。加強家電下鄉產品質量監管，防止坑農事件發生。二要繼續完善“萬村千鄉”市場體系建設，推進“雙百市場工程”，加速城鄉市場監測監控體系建設，拓寬服務功能，促進工業品下鄉、農產品進城。三要加大商務綜合執法力度，整頓和規範市場經濟秩序，維護市場穩定，促進企業規範經營、健康發展。四要加強農貿市場管理。在落實制度上下功夫，做到按規章制度管人、辦事;指導食品和農副產品交易場所建立食品經營協議准入和管理制度、同入市食品經營者簽訂食品安全保障協議，建立經營管理檔案，落實安全管理責任。加大綠色消費的宣傳力度，增強食品消費安全、資源節約和環境保護意識。

3、外資工作緊緊圍繞提升利用外資質量和水平來拓展。充分利用沿海發達地區產業轉移契機，擴大外資來源，拓寬引資渠道，實現招引外資工作新突破。一是充分利用徽商大會等重大招商引資活動，大力開展產業鏈招商和以企招商，再掀招引外資新高潮。二是以提升項目質量為核心，招引符合我縣產業結構升級的大企業、大項目，不斷提高利用外資水平，同時嚴控高能耗、高污染項目進入××。三是為外來投資者提供全程優質服務。

4、機關建設緊緊圍繞“學習實踐科學發展觀”的要求來深化。進一步解放思想，拓寬工作思路，推出工作新舉措，以新標準、新要求去適應新形勢、新任務。一要加強學習，提升服務水平和質量。二要創新服務，進一步改進工作作風。三要堅持依法行政。四要加強廉政建設。努力造就一批會幹事、能幹事、幹成事的商務隊伍，為全縣商務經濟持續發展提供支撐。

2022年工作報告 篇3

20xx年，在市委、政府的領導下，××市建設局緊緊圍繞年初制定的任務目標，以城市建設發展為目標，以強化城建管理，提高規劃水平，完善基礎設施配套為重點，全局上下團結一致，迎難而上，精心組織實施，全面完成了本年度的各項工作任務，有力地促進了建設局整體工作全面提高，城市綠化、美化、規範化水平進一步提高，城市總體服務功能進一步增強，人居環境進一步改善。

20xx年工作總結：

回顧今年以來的工作，具體有以下幾個方面的特點：

一、嚴格按照總體規劃要求，加大了城市詳細規劃，專項規劃，景觀規劃的編制工作力度。一是以科學的規劃來指導我市旅遊開發。今年市政府擠出大筆資金着手編制××市旅遊發展總體規劃和黔城、安江、雪峯山、託口四個景區版塊的控制性詳細規劃，邀請廣州中山大學、湖南師大、長沙遠見等國內知名的規劃編制單位來我市實地考察、洽談，現規劃編制單位已基本選定，下一步將簽訂合同正式實施規劃編制工作，預計將於明年上半年完成。二是加強鄉集鎮規劃編制工作。委託湖南城市學院編制完成了“安江鎮總體規劃”，11月底通過了第二輪評審，並着手開始鐵山、大崇、沙灣、龍船塘等鄉鎮規劃編制工作，完成鐵山鄉規劃編制地形圖的測量及編制合同的簽訂，與大崇鄉達成了規劃編制工作的意向，為明年鄉集鎮建設規劃編制工作做好了前期準備工作。完成了硤洲仁建村、沙灣健康村、巖壠空田村、黔城柳溪村、龍船塘翁朗村等5個示範村規劃編制基礎資料蒐集和規劃方案設計等工作，現正在籌備對規劃編製成果進行評審，力爭今年底請市人民政府批覆實施。三是進一步規範了規劃審批程序。實行了建設項目審批前公示制度，使規劃管理工作更加規範。四是研究制定了“”城鎮化發展規劃。為今後五年我市城鎮規劃建設指明瞭方向，明確了目標任務。五是嚴格了規劃審批和管理。對各類建設項目的審批，堅持“方案評審”和“一書兩證”制度，對符合總體規劃的44個建設項目，全部核發“一書兩證”，發證率達到100%。凡審批的新建項目，都做到了多個方案參評，優中選優，從而提高了單體建築立面造型水平。在規劃執行上，堅持現場選址定位、現場審查立面效果、現場跟蹤檢查落實，嚴格執行各項規劃控制指標，全年共查處違法違規工程7起，未報建工程11起，追繳建設規費38810元。做到了“一部規劃管到底，一張藍圖建到底”，確保了各項規劃的順利實施，提升了城市建設水準。

二、積極抓好基礎設施建設，全力提升城市化水平。一是加大城區擴容提質建設投資力度。全年完成500萬元以上的擴容提質項目6個，總投資4850多萬元。其中西南大市場二期工程項目投資800萬元，建築面積17764平方米;××市建材綜合市場工程項目投資1272萬元，建築面積37000平方米;電力新村工程項目投資899萬元，建築面積26852平方米;電信綜合辦公大樓工程項目投資522萬元，建築面積3504平方米;煙草綜合辦公大樓624萬元，建築面積9758平方米;安江稻都廣場步行街1至6#樓工程項目投資731萬元，建築面積19523平方米。二是加快以城市道路為主的基礎設施建設，今年總投資2800萬元。投資300萬元完成了行政中心後山綠化工程項目，建成面積4.2萬平方米;投資210萬元完成開元大道“未來暢想”段的綠化、亮化工程;投資690萬元完成開元大道“今天的輝煌”段(雪峯大道至冰心路段)的路面硬化、下水道及部分人行道板鋪設工程;投資390萬元完成冰心路(荷塘路至龍標路段)的路基工程;投資50萬元完成雪峯大道建成區的人行道板鋪設工程;投資70萬元完成鐔城路二水廠段的路基、下水道工程;投資91萬元完成龍標路電纜溝建設;投資90萬元完成黔陽路龍標路至禾龍路段的路基工程及釩廠路段的路面硬化工程;投資70萬元完成芙蓉樓段防洪堤路面硬化工程;投資450萬元完成垃圾處理場進場道路硬化工程及擋渣壩大部分工程量，並正在新建設垃圾中轉站兩座;黔城古城三線下地工程完成投資389萬元，為申報國家歷史文化名城旅遊開發打下基礎。三是進一步加快城市綠化建設。開展城市綠化月活動，拓寬城市綠化建設投資渠道，全年共投入城市綠化建設資金680多萬元，完成了行政中心後山廣場、開元大道綠化軸、開元小區公園、昌齡橋旁小遊園等公共綠地和光榮院、國税局、黔城大酒店、勞動局、國土局、計生局、建設局、工商局、檢察院、物價局、疾控中心、水利局等13家單位綠化，新栽行道樹1086株，新增綠地面積8.5公頃，建成區綠地率達12.4%。開展義務捐樹款和認植紀念樹活動，向社會籌集綠化資金7萬多元，認植紀念樹54株，價值9萬多元，提高了市民綠化意識。加強雪峯山風景名勝普查和申報工作，為充分發揮雪峯山品牌效應，今年5月市政府下文將八面山農墾場勾巖以南向東至太婆山，向北至鐵山吊腳樓，向南至翁野與挪溪交界處，向西至熟坪鄉花園村婆田，總面積12486。3公頃的雪峯山區域批准為××市級風景名勝區，8月份又組織人員進行了資源普查，撰寫好普查報告，並計劃根據旅遊發展需要將雪峯山省級森林公園區域與市級風景名勝區域聯合申報省級風景名勝區，目前正積極與省建設廳協調聯繫。四是強化管理和服務，不斷加強城市供水能力建設。為了適應我市經濟建設的發展需要，積極加大投資力度，今年完成了株山國小至鐵坑國小主管2公里的安裝任務，擴大了供水區域，並根據古城“三線下地”改造的要求，完成了古城給水管網改造4000米，完成了芙蓉中學、雙溪煤礦進水主管及用户水管安裝任務，新拓展用水户1600户。在安江城區全面實施“一户一表，抄表到户”改造工程，於10月經懷化市建設局和物價局組織驗收合格。以安江城區至安江農校道路硬化改造為契機，籌集25萬餘元，改造了1000餘米供水主管，為該片區今後供水發展提供了保證。全年供水總量達376萬噸，水質綜合合格率為99.8%。

三、穩步推進了建築市場管理工作。一是加強工程的報建審批管理和工程招標投標管理，對新開工44個項目均依程序辦理了報建手續，全年應招標項目14個，中標金額3800萬元，招投標率達到100%。二是跨年和新建的工程質量監督覆蓋率達到100%，《施工許可證》辦理覆蓋率達到100%，工程監理覆蓋面達到100%，竣工工程驗收備案率達到100%。三是對稻源路、步行街等城市重點工程建設項目專門成立質量監督組，加強對工程質量的監督檢查，保證了工程質量。

四、重視和加強了安全生產管理工作。一是成立了相關領導為成員的建設系統安全生產領導小組及辦公室，年初與下屬單位和各建築施工企業層層簽訂了安全生產目標責任書，把安全生產責任書與雙文明目標責任書同安排、同檢查、同考核。二是深入貫徹落實安全生產管理法規，努力提高建築企業的安全法制意識，依法開展安全監督管理。三是繼續推行施工安全評價制度和安全生產備案制度，抓好各項制度的落實。要求施工企業建立和健全施工現場的安全生產保證體系，實行安全生產“誰主管、誰負責”的原則，安全生產責任落實到人，對存在的安全隱患，及時採取措施進行整改。四是針對重大安全事故多發的類型和特點，實行專項整治。今年重點對塔吊、物料提升機、臨時施工用電、外腳手架、安全資料5個方面進行了專項整治。全年共進行安全專項檢查4次，共下發安全問題整改通知書26份。對存在安全隱患較多的工地下發停工整改通知書10份，對安全問題整改不及時、安全設施投入不到位的工地，根據《建設工程安全生產管理條例》有關規定，採取了下達安全隱患限期整改通知單，下發停工整改通知單，現場經濟處罰等形式現場處罰。繼續定期或不定期開展安全檢查。每季度組織安全生產大檢查和要求各施工企業每月組織自查自糾，同時在“五一”“十。一”等重要節日前組織對重點工程、重點部位的檢查，保證節日期間安全生產。六是加強安全生產知識培訓的，提高全員素質。今年我局組織各施工企業法人代表、項目經理、施工員、安全員、特殊工種人員等進行安全知識輪訓和上崗培訓共4批。組織83人蔘加建築行業安全培訓，24人蔘加了房地產開發培訓，600人蔘加了“陽光工程”培訓。通過培訓學習，提高人員素質，減少違章指揮，違章操作現象，有效防止了安全事故的發生。今年順利通過了省市主管部門的建築安全生產執法大檢查，一年來未發生重特大安全事故。

五、加大清欠力度，使拖欠工程款和農民工工資問題得到有效緩解。按照國家院和省、市、縣的統一安排的部署，我局主動開展清理，按照邊清理、邊督促簽訂還款協議的要求，督促有關建設單位和施工企業，制定償還拖欠工程款和農民工工資計劃，並抓好檢查落實和情況反饋上報工作。截止目前，各建築施工企業已發清了20xx年以前的農民工工資，20xx年的農民工工資正在發放當中。最近，按照上級的安排，進一步加強了力量，成立了專門工作組，深入各企業、單位集中清理、督促簽訂還款計劃，這項工作仍在繼續進行當中。

六、聯繫實際，加強引導，積極做好羣眾來信、來訪和人大、政協議案、提案辦理工作。一是認真處理羣眾來信、來訪工作。進一步建立健全信訪工作責任制，完善了工作機構，抓源頭、常預防，今年認真辦理羣眾來訪信件8起，按照反映事件，不拖拉、不推諉，落實責任單位，全部給予了答覆處理，做到了分級負責，歸口管理，事事有迴音，件件有結果，維護了穩定，消除了負面影響。二是今年共辦理人大、政協的議案、提案、建議16件，全部按時按質辦結，並對符合政策、有條件辦理的建議給予了落實，有力地促進了城市規劃建設管理水平的提升和服務社會水平的提高。

七、加強教育，兩手齊抓，促進黨建和精神文明建設協調發展

(一)按照新時期對黨建工作的要求，緊緊圍黨的思想建設、組織建設、作風建設，建立健全了黨員“三會一課”制度，職工學習制度等。利用黨員“三會一課”活動和職工政治理論集中輔導學習時間，組織全體黨員幹部認真學習了“三個代表”重要思想、xx屆四、五中全會精神以及兩個《條例》。通過學習，黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用得以充分發揮，廣大黨員幹部的凝聚力、戰鬥員力進一步提高。

(二)加強了黨風廉政建設，認真落實了黨風廉政建設責任制。局領導班子始終把黨風廉政建設工作納入重要議事日程，一是年初局裏與所屬下屬單位簽訂了年度廉政建設責任書，把廉政建設任務層層分解到各單位，形成了一級抓一級，層層抓落實的黨風廉政建設工作機制。二是深入開展黨風廉政宣傳教育和完善反腐倡廉宣傳工作，不斷提高廉潔自律意識，自覺做到權為民所用，情為民所用，情為民所繫，利為民所謀。三是繼續深化推行政務公開，接受羣眾監督。四是每個領導幹部自覺遵守建設系統幹部職工廉政建設的各項制度，全年沒有發生一起違法違紀事件。五是認真治理建設系統商業賄賂。全年局黨委成員拒收紅包禮金1。08萬元，有的實在無法推脱的，就由單位開具收據做為贊助款，共計人民幣7000元。

(三)堅持“兩手抓”，整體推動了系統內三個文明建設的協調發展。局領導班子把職工隊伍的精神文明建設同城鄉建設工作同佈置，同檢查，同考核。在具體工作中，主要抓了四個方面的工作。一是狠抓了職工的“三德”教育，系統各黨支部在堅持抓好職工政治理論學習的同時，認真抓了公民道德實施綱要的學習，使幹部職工的社會公德、職業道德、家庭美德道德規範真正落實到每個黨員幹部的學習、工作日常生活之中。二是繼續深入開展法制宣傳教育。堅持“依法治建”宣傳，加強了對全體建設行政執法人員法律法規的學習培訓，提高了系統內幹部職工依法行政，依法治建水平。三是努力實踐“三個代表”，切實解決好羣眾關心的熱點問題。建設把黔城株山村、江市鎮嶽溪村作為新農村建設聯繫點，從人力、財務、政策上給予資助，在局經費相當緊張情況下，仍擠出10000元資金作為扶助;為殘疾人和貧困學生捐資1500多元。系統黨員幹部先後走訪慰問貧困家庭30多人次，送去幫扶款4000多元，為城市弱勢羣眾減免水費1000多元，解決了城鄉部分困難户的實際問題。四是加強社會治安綜合治理工作。認真貫徹上級關於社會治安綜合治理精神，把社會治安綜合治理納入年度目標責任制，採取調查摸底、宣傳教育、層層落實責任制的辦法，注重並加強了禁毒工作和青少年管理教育工作及矛盾糾紛排查處理，使系統全年達到了無吸毒販毒、無刑事案件、無安全事故、無違法亂紀的“四無”要求，確保了一方平安。五是狠抓了計劃生育工作，主要抓了計劃生育常住人口和流動人口計劃生育，全年無計劃外生育。與工地簽訂計劃生育合同25份，辦理流動人口證38個，辦證率、驗證率達到了100%。

八、加強管理，轉變作風，進一步提高系統自身建設水平

(一)抓內部管理，提高了運行效率。一年來，建設局通過與系統各單位簽定年度工作重點目標責任書，層層進行任務分解，明確了分管領導，系統各單位、局機關職能股室和具體工作人員的職責和任務，制定了相關制度，強化內部管理，規範工作程序，完善服務措施，形成了人人肩上有責任、千斤重擔人人挑的格局。系統幹部職工做到了分工負責，密切配合，心往一處想，勁往一處使，竭盡全力，保證了局屬各單位重點工作任務的完成，服務社會的職能得到進一步加強。組織職工加班加點，針對給排水網點多，管線老化、部分設施帶病運行、經營困難等實際問題，改造了從丁字路到大安橋1000餘米的供水主管。

(二)重視和加強了機關自身建設。首先是加強了幹部職工學習和培訓。鼓勵幹部職工通過自學、單位集中學、外出考察、繼續教育等多種方式，學習專業技術、依法行政、行業管理等方面的知識，提高了幹部職工依法行政和履行崗位職責方面的技能;另外加強了業務技能、法律法規等方面培訓，及時組織幹部職工參加上級業務部門及縣上組織的有關行業管理和依法行政等方面的培訓和繼續教育，滿足了新時期城市建設管理工作的新要求;二是完善制度，健全機構。制定了建設項目規費收繳管理規定及建設系統財務管理制度，對建設行業法規和建設局內部管理制度進行了收集整理，編制了制度彙編和法規彙編，做到人手一冊;成立了建設工程規劃設計審查小組和建設工程竣工綜合驗收小組，形成了一套系統的約束機制。三是不斷加強辦公現代化建設。為適應當前建設工作信息化發展的需要，為機關大部分股室配齊了電腦，開通了寬帶網絡，建立了局機關局域網，初步嘗試了電子政務辦公理念。申請了互聯網址，有效地加強了與外界的溝通和聯繫，通過網上的信息公示、政務公開，使各項工作直接接受社會監督，有力地促進了我市建設工作的健康發展。

(三)增強服務意識，轉變工作作風，為基層排憂解難。一是深入調查研究，積極尋找自身存在的問題和不足。今年上半年，通過發徵求意見表，召開座談會等形式，從不同渠道和不同行業，聽取意見和建議，對存在的不足下大力氣整改，不斷改進工作方法，提高工作水平，建設系統整體形象有了新的轉變。二是加強人本教育，創建“四型機關”。局黨委把創建學習型機關、團隊型機關、服務型機關、創業型機關作為加強機關、事業單位建設的一項重要任務來抓。通過四型機關的創建，城市規劃建設規劃管理工作進一步加強、建築市場管理規範有序，全體黨員和幹部職工的黨性意識、宗旨意識、責任意識明顯增強，領導與職工團結和諧、思想統一、步調一致、齊心協力，團結奮戰，對外樹立了良好的整體形象。三是推行政務公開，簡化辦事程序。為了縮短辦事時間，進一步簡化了審批程序，建立健全了系統內政務公開、服務承諾、違諾追究等多項制度，要求系統內各單位都要切實公開工作職能、職責和工作標準，公佈辦事程序，包括申辦程序、工作流程、所需材料、辦事時限等，公開收費及收費標準，同時積極健全完善行政效能投訴制度。通過積極努力，據調查和測評，我局下屬各單位的對外服務普遍受到相關單位的好評。

回顧一年來城鄉建設管理工作，整體上進展順利，基礎設施建設逐年加快，特別是部分城市重點工程的建設和實施受到市委、政府以及社會的一致好評。但全面客觀的分析，工作中也還存在一些不容忽視的困難和問題。一是爭取項目和資金的力度還不夠，城市基礎設施建設資金缺口還比較大。二是城市規劃的龍頭作用發揮不足。我市新的城市總體規劃雖已實施，但由於配套的控制性規劃和詳細規劃無財力編制，加之規劃宣傳力度不夠，市民規劃意識不強，在一定程度上影響了我市城市建設。三是部分重點工作任務落實上還不夠，建設體制整合、給排水經營體制改革由於多方面的原因，與上級的要求還有差距;四是拖欠工程款的問題比較突出，特別是政府投資項目工程款拖欠比較嚴重;五是集鎮建設方面還存在規劃滯後、執行力度不夠、集鎮基礎設施配套服務功能差、集鎮規劃建設管理機構不健全住宅建設質量監督力度不夠等問題，都有待於在今後工作中加以克服和解決。

20xx年工作計劃

20xx年是全面貫徹落實黨的xx屆四中、五中全會，加快推動我市城鎮化發展和穩步推進小康社會建設的關鍵年，抓住國家實施西部大開發戰略有利時機，按照新一輪城市總體規劃的佈局，全方位，大跨度，高標準的規劃建設城市。

(一)總體思路是：以“三個代表”重要思想為指針，以基礎設施建設為重點，以工業園區建設為依託，以住宅建設和重點項目建設為支撐，不斷創新運營機制，加大投資力度，加強規劃建設管理，提升城市綜合功能、努力實現城市園林化、集鎮城市化、城鄉一體化、管理規範化，促進城鎮化與工業化，農業產業化的聯動協調發展，為全市經濟和社會事業快速發展提供良好環境。城鎮道路、交通、通訊、給排水、供電等城鎮設施達到靈敏、便捷、通暢、達標、充足、優良的要求，形成較為先進的文化、教育、廣電、衞生等城市基礎設施，人居環境和綠化達到清潔、優美、舒適的標準。

(二)工作重點及主要任務

圍繞上述目標，20xx年在城市建設與管理上，主要抓好以下工作：

1、集中力量，確保重點基礎設施建設項目按期完成。

主要抓好六項工程：一是繼續完善城市多項基礎設施配套項目，加快城市綠化、亮化、美化進程，突出抓好以進場道路為重點的工業園區建設，在抓好工程建設的同時，爭取編制好舞水風光帶、人工湖等項的修建性詳細;二是完成開元大道、冰心路、荷塘路、黔陽路、玉皇閣工業園進場道路配套設施建設;三是抓好西南大市場掃尾工程，力爭上半年全面竣工交付使用，加快電力調度大樓建設步伐;四是以桔園、梅園為重點，規劃建設好小區道路、下水道綠化、亮化工程等各項配套設施的建設，並逐步實現物業管理，創精品小區;五是加大城市綠化建設力度，重點抓好開元大道第四部分、龍標大道綠化軸、人工湖牛頭嘴段綠化建設;六是完成古城改造“三線下地”的第二期工程，爭取申報國家級歷史文化名城，為古城旅遊打下堅實基礎。

2、嚴格執法，全面加強規劃建設管理。

(1)規劃管理方面。一是完成城市總體規劃佈局的調整和主要區域近期建設詳規的編制修訂，搞好城市公園規劃，為城市建設打好基礎，確保城市建設在規劃指導下健康發展。二是圍繞新一輪城市總體規劃的實施，堅持嚴把選址定點、方案審批、開工驗線、竣工驗收四關，依法加強規劃管理，確保城市規劃的順利實施，使“一書兩證”發證率達到100%。三是多方協調完成安江、黔城等幾個建制鎮總體規劃和部分中心村規劃編制;四是推行陽光規劃，增強規劃的透明度，繼續實行專家評審、部門聯審制度，逐步開展規劃公示制，加大公眾參與度。

(2)建築業管理方面。一是加強對建築施工企業的資質管理，嚴格執行建築市場準入和清出制度，依法嚴厲打擊無證、越級掛靠和轉包承接工程業務的行為。二是狠抓建設工程招投標工作的管理，建立健全公開、公平、公正的競爭發包機制。進一步健全我市招投標管理機構，組建招投標專家庫。三是加強對建設工程項目的管理，嚴把工程項目審批、施工許可、開復工建設關口。四是強化建設工程質量、安全監督管理。切實落實安全生產責任制，嚴肅查處不按圖紙施工、偷工減料，使用不合格建築材料、違章指揮、野蠻施工等違法行為。五是嚴格執行建設工程竣工驗收制度，保證建設工程的使用安全。六是加大對建設領域違法違規行為的查處力度，規範建設主體各方的建設行為。

3、多元化籌資，樹立經營城市新理念。

一是通過國家扶持、貸款、自籌等多種方式籌集建設資金，加快城市建設步伐。主要圍繞城市供水管網改造、道路排水項目積極開展前期工作，千方百計爭取立項，為我市城市建設爭取國家補助資金。在符合城市總體規劃的前提下，積極為投資者讓利和提供方便。同時堅持人民城市人民建的方針，全民動員，積極參與，發動羣眾通過集資，捐款方式建設城市。二是要做好經營城市的文章。通過招商引資，搭建城市建設資金籌措、項目包裝的平台，運用市場經濟手段，優化城市資源配置，搞好城市資產的集聚、重組和運營，把城市經營中可以經營的部分和生產要素推向市場，通過推行競價拍賣、有償使用、股權轉讓租賃、抵押經營等方式盤活城市存量資產，實現城市建設滾動發展和良性循環。

2022年工作報告 篇4

一晃而過，彈指之間，XX年已經尾聲，過去的一年在廠領導和部門悉心關懷和指導下，通過全班人員不懈努力，取得了很好成績，但也存在了一些不足。回顧叉車班過去一年，現將工作總結如下：

一、一年來，首先我們明確了今年叉車班工作任務和目標：落實和加強叉車日常安全操作及管理，完善叉車日常管理制度和操作規程，叉車工季度安全培訓工作計劃和提高叉車維修水平與質量。

二、一年中，我們叉車班全體人員堅決執行了厂部和部門提出的：“加強安全意識教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質量、降低成本”的要求!全班人員通過自身努力，安全意識、操作技能不斷地提高。並落實了叉車班倉管員班前會與及叉車班組工作總結會。落實了班組季度現場培訓、技能技術演練和叉車技能競賽活動與及對新員工重點安全教育培訓，有明顯的成效。

三、通過這一年，叉車班按照XX年制定的工作計劃和要求;加強對叉車和人員日常操作管理、監督和現場巡查、保養與及維修。從而，進一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發生，與及降低車輛維修成本。叉車班的全體人員通過一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務和計劃。績效如下：

1、全年培訓合格率98%。

2、叉車安全事故率為0。

3、人員流動率為6%。

4、叉車使用率95%以上。

5、叉車出入庫運載量1—11月份為：支裝水3573.3284萬箱。五加侖1724.9004萬桶。空卡板/架2649.1144萬次。

6、叉車月度突發故障率控制在5%以下。

7、日常保養和定期保養與及年審計劃完成率100%。

8、叉車年度費用：

a)林德叉車未包括(2台廣州電瓶車)：14.4萬元，比去年下降44%。b)杭州、豐田叉車：17.8萬元，比去下降5%。

c)柴油：XX年產值比XX年產值高5%情況下;叉車/發電機用油量為6.04萬升，比去年下降了4%。節約費用為：3.7萬元。

四、管理與措施：

1、落實叉車司機每天必須做好日常車前檢查，例如;車輛衞生清潔、車輛性能安全檢查與及填寫車前點檢記錄。

2、完善叉車操作規程，杜絕違規操作，嚴厲禁止酒後開車，疲勞駕駛，患病操作的規定。

3、在日常運作中，設備管理員應不定時地巡查，抽檢車輛，如發現故障時，應迅速查明原因並及時排除故障。

4、叉車除了日常保養外，我們制定了;車輛定期保養，車前故障風險預測，並對車輛故障維修、保養做數據記錄。

5、嚴格監管;禁止無國家頒發的特種設備操作證人員和非叉車司機駕駛叉車，以免導致不必要的機械事故和安全事故的發生。因此，制定了班前車輛分配責任人，負責當班叉車使用情況的監督並做記錄。

6、為進一步加強叉車現場管理，及時糾正叉車在日常操作中的亂開、亂放問題和設備故障分析與及人為事故責任人評定準確性。在XX年中我們已經落實了叉車隨車記錄卡，主要確定叉車使用人和車輛運行時間。以便領班，維修人員隨時快速知道設備運行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車操作。

7、費用控制與措施：

a、車輛故障判斷，要求準確性100%。

b、對車輛消耗品質量，易損件磨損率的分析和判斷要求達到95%。

c、車輛零件質量控制，我們要求做到：有疑點的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車輛配件時，部分配件必須有保養期限，目的：確保配件因質量問題再次發生費用。

d、在叉車配件性價比上，盡力配合協作採購員對配件價格的評定。

e、對於部分配件可經維修或加工再生利用率要求達到100%。

五、存在問題：

1、XX年新員工的技能培訓和安全培訓內容不夠豐富。

2、在運作中，存在一些違規操作現象。

3、團隊協作精神不盡人意。

六、XX年工作計劃

XX年，我們叉車班在今年各項工作已經取得較好成績的基礎上，結合現場運作管理實際出發，通過深入開展“比安全超技能”活動，着力在叉車安全操作管理和隊伍建設上細化規程及標準，努力降低維修成本，提高隊伍素質、建設安全、無事故、穩定的叉車隊伍。以及進一步明確班組工作職責，任務和目標，為打造一個優秀團隊而努力。

一、叉車班管理

1、進一步提高XX年度維修質量，減少維修費用，加強叉車現場操作管理與及設備使用管理。

2、優化叉車操作規程和要求。

3、加大對叉車設備現場巡查的力度，與及叉車技能操作的監督。

4、加強對叉車司機技能操作的指導。

5、落實叉車司機班組週會。

6、落實季度、年度叉車技能安全操作理論培訓。

二、計劃工作

(1)具體執行目標(計劃)

a、短期計劃(周計劃)

b、中期計劃(月計劃)

c、長期計劃(年計劃)

以上是我叉車度的工作計劃。我相信通過大家共同努力下，班組各項工作一定會落到實處，一定會呈現出一種良好的風貌，一定會更上一層樓，我將會用實際行動帶領叉車班為這個目標努力而奮鬥!

2022年工作報告 篇5

為更好地更好的學習跟進，更周到地為團組織，為祖國服務，按照團委關於開展“加強基層團組織建設，建設和諧文明校園”主題教育活動的要求，重點關於思想品德、學習成績、工作能力和工作態度四方面進行了自查，自查結果如下。

一、關於思想品德情況

在大學學習生活的過程中我不斷的學習理論知識和三個代表精神，使自己的政治思想不斷得到提高。保持團員思想覺悟的先進性。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習。

二、關於學習成績情況

我深知學習的重要性，做到合理安排時間，分配好學習、工作、娛樂的時間，積極閲讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦。

三、關於工作能力和態度情況

作為一名團員幹部，我認真履行着自己應盡的職責，熱情主動配合團組織的安排，積極參加團組織活動，盡了一名團員幹部的義務。以後的工作中，我將一如既往踏踏實實做好本職工作，並積極的向黨組織靠攏。

通過自查自糾，我發現了自己的長處與不足，為更好地貢獻團組織，更好的服務同學走出了重要的第一步。在今後的工作中，我一定會加強與團員青年的聯繫，深入到生活當中，瞭解各位同學所思所想，切實為大家辦實事、做好事，在提高自身素質的同時，帶動全體團員青年共同進步，為建設和諧團支部做出應有的貢獻。

2022年工作報告 篇6

尊敬的考核組領導、同志們：

一年來，在上級黨委的正確領導下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，以強烈的事業心和責任感，認真履行職責，使單位各項工作有了較大的發展，自身素質和綜合能力也明顯提高。現述職如下，請大家進行評議。

一、廉潔自律情況

能嚴格執行“十不準”和“八條措施”等廉政規定，認真對照檢查，無不廉潔和違法違紀之處。在幹部調整使用、士官選改等重大、敏感問題上，堅持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現了公平、公開、公正的原則。從不插手基層單位的敏感問題，嚴於律己，不搞請客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。

二、履行職責情況

(一)大力加強黨委班子自身建設。

班子好與壞，班長是關鍵。一個人的能力是有限的，團結大家，發揮每個人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內部團結。妥善處理與班子成員的關係，多溝通、多交流，誠懇接受批評，帶頭開展談心談話及批評與自我批評。牢固樹立團結就是力量，團結才能出戰鬥力的思想。以大局為重，多看他人的長處、多幫他人短處、多想他人好處、多體諒他人難處，工作中相互理解支持，生活上相互關心幫助，維護了班子團結，增強了凝聚力;其次，在民主集中制的原則下，按照“十六字”原則，很好地堅持了黨委集體領導下的首長分工負責制和黨委議事制度。有事擺在桌面上，虛心聽取別人的意見，不以“一把手”自居，不搞個人説了算，用集體智慧保證了決策的權威性和科學性;再次，以身作則、嚴於律己。帶頭遵守條令條例和部隊各項規章制度，以對黨的事業高度負責的態度正確使用權力，靠原則把關定向，統一思想;靠原則消除分歧，凝聚人心。做到不以個人好惡論是非，不以利益得失量長短。做到講原則不講關係，講真理不講面子。凡要求下屬做到的自己首先要做到，不搞特殊化;最後，嚴格堅持黨委中心組學習和站裏的政治學習。帶頭備課、安排學習計劃並撰寫心得體會，使自己的思想修養和政治理論水平有了一定程度的提高。

(二)突出抓了×××工作。

作為主官我深知×××工作的重要性，能帶着問題經常深入×××現場調研，根據發現的新情況新問題，不失時機地組織大家認真研究，深入探討科學有效的好方法。在×××施工，×××人員增多，×××任務繁重的情況下，嚴密組織勤務，狠抓“×××”的落實，進一步加強了×××力度，成功地查獲和堵截了×××人員。還能定期主持召開業務會，就業務工作中的具體問題進行研討。積極協調，對執勤和生活設施進行了改造。針對業務量小，人員綜合素質與先進單位有一定差距的實際，在提高業務素質和業務規範化程度上下功夫。在我的督導下，司令部對業務資料等進行了規範整理，健全完善各類×××考核檔案，及時制定了業務培訓計劃，先後舉辦了業務、微機等培訓班，並將培訓和×××考試、×××及幹部量化管理等有機地結合起來，形成了濃厚的學習氛圍。作為×××代表，在外事活動中我牢記職責，不辱使命，解決了×××中的一些具體問題，保證以業務工作的順利開展，增進了雙方友誼。

我積極採取有效措施，促進了×××活動紮實有效地開展，警政警民關係也不斷密切。首先是按照×××活動的有關要求，從軟硬件上逐項進行了規範。同時，把×××建設作為業務工作的一項重要內容來抓。認真研究，主動提出並認真落實了以靠前指揮、警力下沉、主動服務等為內容的“八項措施”，保證了工程順利進行，得到了駐地市委、市政府的充分肯定。我還利用各種場合，積極向市裏提出合理化建議，其中有些還被採納。

(三)積極推進部隊正規化建設。

帶好隊伍是部隊全面建設的基礎，只有打牢基礎，部隊各項工作才能順利地向前發展。為此我以落實兩個正規化管理規定為突破口，狠抓部隊正規化建設。

一是認真落實兩個正規化管理規定。以上級對三年基層全面建設進行考核為契機，在去年基礎上，按照要求，逐條逐項進行了落實。從嚴格一日生活制度抓起，進一步規範了“四個秩序”，對全站各類庫室設置、各種辦公設備及物品的擺放都重新統一和規範，加強了對單身幹部8小時以外管理。在我的建議下成立了工作督察組，堅持每週四對正規化管理落實情況等工作進行監督檢查並通報，加大了落實力度，

二是始終把“兩防”工作放在首位。在抓好“人、酒、車、槍、款、章”等重點環節上下功夫，在安全教育上下功夫，在切實抓好各項制度的落實上下功夫。嚴格責任追究，實行安全工作責任倒查制，發現問題及時處理，決不姑息。我還經常深入基層中隊及小、遠、散、直單位進行檢查和抽查，保證了部隊的安全穩定。

三是切實加大了部隊管理力度。針對管理中存在的薄弱環節，我下大決心、花大力氣進行了整治。從制度建設上入手，狠抓點滴養成，充分發揮各級領導和骨幹的作用，加強管理教育，確保了政令警令的暢通。我主動帶領工作組深入基層就部隊管理工作進行調研，對帶兵幹部手把手的交方法。在我的倡導和努力下，突出了“人性化”管理。今年，我提出要“創新隊伍建設新機制”，把隊伍建設作為一個重點，不斷探索管理方法。7月份，在單位深入開展了事業心責任心專題教育整頓活動，增強了大家的責任心、事業心。在“大練兵”活動，我對部屬提出了嚴格要求，並率先垂範，做好表率。將以前每週出三次早操改為每天出早操，充分利用早操和工間操等時間進行體能、擒敵、射擊等科目的訓練，同時將“大練兵”與幹部量化管理等有機地結合起來，充分調動了大家自覺參與的積極性。

(四)努力提高綜合服務保障能力。

由於站裏經費緊張，為此我和黨委一班人經過認真分析研究，提出了過“緊日子”思想，並從自身做起，厲行節約。我帶頭堅持黨委集體理財，加大對財務管理的力度。如今年在研究全站財務預算時，本着精打細算原則，有效地控制經費支出。進一步完善並很好地堅持了“集體採購制度”，從而保證了財務支出的合理性、公開性和有效性。我還號召全站官兵從節約“一張紙、一滴水、一度電”做起，勤儉節約，艱苦奮鬥。就是靠這種精神，在較短時間內不但解決了“倒掛帳”問題，而且實現了收支平衡，略有節餘的目標，並集中財力辦大事、辦實事，綜合服務保障能力明顯提高。

認真落實“以人為本”和“從優待警”的思想。在上級部門的關心和幫助下，建成了温室大棚和淨化水設備，中隊官兵告別了多年飲用超標水的歷史，喝上了甘甜可口的淨化水。對全站官兵進行體檢，建立健全官兵醫療檔案和健康檔案。在資金緊張的情況下投資建成了微機培訓室，自己組裝微機用於業務培訓並聯入機關局域網，為業務培訓提供了保障。

(五)不斷加強自身建設。

作為黨委書記，其決策的正確與否、自身綜合素質及能力的高低等對部隊建設影響極大。為此，我不斷加強自身建設，努力提高綜合素質。一年來，認真學習了“三個代表”重要思想和十7大、“二十公”會議精神，刻苦鑽研各方面的書籍等資料，豐富了業務知識，不斷提高自己的政治理論水平和指導部隊全面建設的能力。今年8月上旬至10月初，我參加了在舉辦的幹部培訓班。我牢記組織的信任，不負厚望，在不到兩個月的時間裏，努力學習各科文化知識，撰寫了5份調研材料，不斷拓寬了知識面，綜合素質得到了進一步提高。

我十分注意提高指導部隊全面建設的能力和科學決策水平。對部隊整體工作基本做到了整體把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具體階段重點抓什麼、解決什麼問題，力求心中有數。把抓大事和抓實際工作有機地結合起來，找準工作的切入點和着力點，統籌兼顧，合理規劃。根據我站具體情況，在把握大局的前提下，不失時機地提出部隊建設工作的新理念。今年初制定工作安排時，我和班子成員認真研究，在吃透上級精神的同時，結合我站實際情況，提出今年的奮鬥目標，今年，我們成功召開了建站以來的第一次黨員大會。在會議籌備期間，我與各黨委成員深入討論，廣泛徵求意見，對今後五年的工作進行了科學規劃。

在工作上我一絲不苟，嚴於律已，做事兢兢業業，但求問心無愧。要求別人做的，首先自己做到，無論是每天的早操、工間操，還是大練兵活動，再忙再累，我每天總是很早就起牀，和其他黨委成員一起堅持跟在隊伍

中，起到了表率作用。我喜歡求真務實的工作作風，反對弄虛作假和做表面文章，用自己人格魅力和優良的品德影響大家，帶領大家幹工作謀事業。我堅持經常往下面跑，多聽基層的聲音，瞭解基層的困難並想方設法加以解決。在生活上我作風樸實，厲行節約，不貪圖享受，不講究排場，並要求其他同志向自己看齊。在我的帶動下，全站的工作作風和生活作風繼續向好的方向發展。

三、存在不足

成績的取得是上級部門正確領導和大力支持的結果，也是全體官兵團結一心，共同努力的結果。當然由於各方面原因，距離上級要求還有一定的差距。一年來雖然在工作中取得了一些成績，但也還存在着差距。主要表現在:

一是工作還不夠紮實，浮在面上的多，對一些深層次問題認識不夠，估計不足，對基層真實情況摸的不深不細，致使有些工作在機關喊得出，在基層抓的不夠緊，流於形式;

二是整天忙於事務性工作多，真正靜下心來抓理論學習少，雖然能積極參加黨委中心組學習和站裏組織的政治學習，但在擠時間自學上還做的還不夠。今後在這方面要不斷克服自我，戰勝自我，不斷給自己加油充電;

三是在處理問題時，有時不夠冷靜，批評同志有過激的言行，方法還不夠靈活，今後在這方面要加以克服。

以上是我的述職，請考核組和同志們評議。

謝謝。

2022年工作報告 篇7

11月25日，邯鄲市紀檢監察幹部通過報紙、網站等渠道，採取大家集體學和個人分散學相結合的方式，認真學習討論了省紀委向省第九次黨代會作的書面報告。

大家一致認為，省紀委報告站位高遠，脈絡清晰，務實具體，是一份有思路、有深度、有力度的好報告。報告通篇貫穿了系列重要講話和xx屆六中全會精神，貫穿了全面從嚴治黨的新要求，深入總結了過去五年的工作，提煉了“六個必須”的經驗體會，以一組組具體的數據和一個個鮮活的案例，生動展示了過去五年全省黨風廉政建設和反腐敗工作的成效，振奮人心，鼓舞士氣。圍繞今後五年工作的指導思想，報告提出的8點工作建議，謀劃長遠、務實可行，充分體現了省紀委在全面從嚴治黨中的準確定位和責任擔當。

大家一致表示，作為紀檢監察幹部，一定要帶頭學習貫徹省紀委工作報告精神，進一步認清形勢、堅定信心、勇於擔當，在全面從嚴治黨中找準定位，落實好黨風廉政建設監督責任，實踐運用好“四種形態”，強化監督執紀問責，鍥而不捨落實中央八項規定精神，堅決把紀律和規矩挺在前面，為建設經濟強省、美麗河北提供堅強的紀律保障。

2022年工作報告 篇8

為深入貫徹落實國家、省、市關於治理大中專院校亂收費問題的指示精神，進一步規範大中專院校收費行為，加強財務監督和管理，嚴肅財經紀律，提高學校資金使用效益，促進我校教育教學事業健康發展，對我校財務管理情況自查如下：

一、強化學校收費行為的管理 1、嚴格執行“一證、一卡、一單、兩公開、四統一”的收費管理制度。一證，學校憑物價部門的《大中專院校收費許可證》收費;一卡，學生憑《大中專院校收費公開卡》繳費;一單，學校憑《收費結算清單》與學生結算;兩公開，公開收費標準，公開收費的使用情況;四統一，統一收費時間，統一收費項目，統一收費標準，統一使用財政部門印製的收費票據。經過學校自查，無發現自立收費項目、提高收費標準、卡外收費現象，嚴格按照湘教便函(20xx)62、66號文件執行，上級禁止的學後服務費、班費，我們堅決停收。 2、學校認真實行收費公開制度。學校收費前，能通過校務公開欄、宣傳欄、廣播等形式，將收費政策、項目、標準在校外公示，接受師生和學生家長的監督。 3、學生微機上機費、語音上機費能保證上足課時。 4、進校書刊都能按衡陽市教育局審定的用書目錄徵訂，學校所定的課本目錄都由上級教育主管部門審批後，在由新華書店徵訂，除教材以外的其他書刊，堅持學生自願的原則，無強制向學生攤派或變相攤派學習輔導資料及其它用品現象。 5、我校認真落實《關於建立健全大中專院校家庭貧困學生助學金和減免學雜費制度的通知》精神，對家庭經濟困難學生進行摸底排查，使家庭經濟困難學生得到減免雜費、享受助學金補足，並將享受減免學雜費學生名單、減免數額在校內張榜公佈，接受社會各界監督。 6、學生參加平安保險，堅持自願的原則，沒有硬性規定學生必須統一着裝穿校服，沒有強行安排學生統一購買學習生活用品。

二 加強對大中專院校收費資金的管理，保證學校日常開支順利進行 1、為了加強財務管理，實行財務監督，每次收費我校安排兩名收費人員，一人管錢，一人管帳。並請銀行辦事員協助，組成三人收費小組，及時準確完成收費工作，把所有收費全部上繳。 2、每學年開始，學校都能制定學年財務工作計劃，通盤考慮，全面管理，能合理使用有限資金，集中力量，加大學校教學設備投入。每月份都能合理收支計劃，由上級財務部門批准後才能具體實施，做到收支活動心中有數，從不盲目開支。 3、學校有理財小組，能監督學校財務工作，有財務制度，大項開支有審批、教代會通過制度。

雖然我們都能按照上級要求去做，但是由於我們工作能力所限，對上級精神領會不透，也可能在工作中有一些失誤的地方，以後我們要糾正錯誤做法，規範工作行為，管理好學校財務工作。

2022年工作報告 篇9

根據中共甕安縣委組織部《關於對全縣發展黨員工作進行檢查的通知》文件要求，為進一步做好我鎮黨員發展工作，嚴格黨員發展程序，保證黨員質量，改善黨員結構，完善黨員檔案管理。近日，鎮黨委組織人員對我鎮黨員發展工作進行了自查，現將自查情況彙報如下：

一、我鎮黨員隊伍基本情況

我鎮黨員隊伍基本情況永和鎮共有27個黨支部，其中：機關黨支部11個，農村黨支部15個、非公有制企業黨支部1個。共有黨員508名，其中農村黨員358名，佔70.4%;男黨員433名，佔85.2%;女黨員65名，佔12.8%;少數民族黨員12名，佔2.3%;流動黨員25人，結成聯誼對子6對。1990年9月以來共發展和轉入黨員238名，發展黨員3名。

二、我鎮發展黨員工作情況

我鎮發展黨員工作情況發展近年來，我鎮嚴格按照“十六字”方針發展黨員，堅持高標準，高質量。我鎮黨委從貫徹黨的基本路線的要求出發，堅持入黨自願，個別吸收的原則，成熟一個，發展一個。堅持把具有共產主義覺悟的積極分子吸收到黨組織中來，把發展黨員工作當成一項經常性的重要工作。每年對農村黨支部發展黨員納入黨建工作的重要內容，要求農村農技員，計生專幹、後備幹部、素質較高的能人吸收入黨的組織。注重年輕化、知識化和多元化的培養方式，兩年不發展黨員的黨支部，鎮黨委納入後進支部管理。發展黨員實行公示制，對新發展的入黨積極分子接受廣大黨員羣眾的監督，不經公示的積極分子一律不發展。

三、我鎮發展黨員工作存在的主要問題

我鎮發展黨員工作存在的主要問題一是農村黨員發揮戰鬥堡壘作用、先鋒模範作用仍有一定差距。當前，農村黨員紀律觀念、大局意識、宗旨意識還比較淡薄，有的黨員事不關已，高高掛起;有的黨員碌碌無為，思想滯後;有的黨員參加組織生活觀念較淡薄。

二是黨員隊伍整體文化素質偏低，大部分農村黨員工作能力不強;農村黨員年齡結構分佈不合理，多數農村老黨員由於受身體條件限制，難以發揮戰鬥堡壘作用。

三是發展黨員的難度加大，由於我鎮外出務工青年較多，一定程度上加大了黨員發展工作的難度，確定入黨積極分子以及對入黨積極分子的培養考察、談話瞭解，支部會議通過等程序方面操作較難。

四是由於分管黨組織工作的領導更換，導致工作有脱節的現象。五是黨員資料管理不完善，存在部分黨員資料不齊全，尤其是在以前的發展的黨員，有些資料已找不到。

四、下步工作打算

根據以上存在的問題，在下步工作中，我鎮將嚴格按照黨員發展的“十六字”方針，認真按照發展黨員工作的流程圖，結合我鎮實際，從以下幾個方面做好黨員發展工作：

一是堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，遵循“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，着眼於始終保持黨的先進性，堅持不懈地做好發展黨員工作，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為鞏固黨的執政基礎、提高黨的執政能力、實現黨的歷史任務提供組織保證。

二是認真把握好發展黨員工作的基本要求，堅持圍繞中心，服務大局;堅持黨員標準，嚴格工作程序;堅持改善結構，保持均衡發展;堅持教育引導，做好基礎工作;堅持求真務實，與時俱進，保證發展黨員工作的順利進行。

三是進一步加強對農村黨員發展工作的領導和指導，充分發揮鄉鎮黨委書記、村黨組織書記第一責任人的作用，加強對入黨積極分子的培養教育，使其儘快成熟，為黨組織輸送新鮮血液，增強活力。加強黨組織人員的業務培訓，提高業務水平，豐富其黨務知識，提高其抓好發展黨員工作的能力，使發展黨員工作更加規範化。

四是加大發展黨員工作力度，針對我鎮煤礦資源豐富、企業多的特點，我鎮將對煤礦企業務工人員中優秀青年進行重點教育，爭取培養更多合格的黨員。

五是加大黨員培訓力度，定期對入黨積極分子進行黨的知識培訓，對正式黨員採取經常性的培訓方式，與農村黨員開展“三項”教育培訓相結合，切實發揮基層黨組織和黨員維護社會穩定大局中的作用，發揮黨員的先鋒模範帶頭作用。

六是積極探索建立黨內激勵、關懷、幫扶基金和建立健全相關發放制度，進一步完善困難黨員台賬，積極開展慰問生活困難黨員、老黨員活動，幫助解決實際困難。

2022年工作報告 篇10

根據區國家保密局《關於開展保密工作綜合自查的通知》(莆城國保〔20xx〕6號文件)的要求，我局保密工作領導小組高度重視，對我局保密工作進行了全面自查，現報告如下：一、加強組織領導建設情況。領導班子對保密工作十分重視，把它做為一項重要任務來抓，我局成立了保密組織，組建了以局長吳海端同志任組長，副局長陳寶衞為副組長，辦公室主任為成員的保密領導小組，局辦公室負責承辦日常工作。二、是加強保密知識學習。利用各種機會對全局幹部職工進行保密教育，增強了幹部、職工保密觀念。如利用全局會議學習上級保密相關文件，組織人員參加全區保密信息工作以會代訓會議、參加《保密法》專題輔導講座。以保密知識競賽為契機,組織全體人員學習《保密知識基本知識問答》、《保密技術防範常識》。三、加強保密工作硬件設施的建設。為加強計算機信息系統的保密工作，堅持誰上網誰負責的原則，我局採取以下措施：一是每台電腦系統都安裝殺毒軟件，防止病毒入侵。二是制定電腦安全操作規範，要求全局人員嚴格按規範操作，發現病毒及時報告，由專人處理。三是對內部存儲資料的電腦安裝隔離卡，分離內外網以保證內部網絡安全。四、我局保密規章制度的建設情況。建立健全保密規章制度是做好新時期保密工作的重要保障。我局修訂完善了以下保密工作制度：(1)保密工作責任制，進一步明確領導幹部的保密責任。(2)保密管理制度。(3)計算機管理相關制度。(4)政府信息公開審查制度。我局在上級保密局和我局保密工作領導小組的領導下開展保密工作，保密工作逐步規範化、制度化，沒有出現過涉密事故。今後將繼續努力，積極探索研究新時期保密工作的新情況、新問題，力爭保密工作再上新台階。

2022年工作報告 篇11

尊敬的領導：

您好!

在酒店工作的這段時間裏，我很榮幸得到了各位領導和同事們的照顧，工作上，我學到了許多寶貴的經驗和實踐技能;在生活上，得到各級領導與同事們的關照與幫助;思想上，得到領導與同事們的指導與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。工作的這段時間，將是我最珍貴的一筆財富。

隨着時間推移，越來越深感自身專業知識的薄弱，所以想自己有必要再去學點有關本專業的知識，請公司領導給予支持和理解，准予我的辭職申請!

在這裏，特別感謝酒店領導及各位同事在過去的工作、生活中給予的大力扶持與幫助。尤其感王總一直以來的關照、指導以及對我的信任和在人生道路上對我的指引。感謝所有給予過我幫助的同事們。

急切盼望領導批准我的辭職信，並協助我辦理相關的辭職手續，在沒離開酒店只前，我還是會認真堅守在原來的工作崗位上。祝您身體健康，事業順心、蓬勃發展!祝同事們工作愉快;祝酒店大展宏圖!

此致

敬禮!

申請人：____

申請時間：____年__月__日

2022年工作報告 篇12

我的兩檔自辦音樂節目《愛車音樂時間》與《似水流年》——廣播中音樂節目除了具有娛樂作用外，還肩負一個重要的職責——引導、教育聽眾，提高聽眾的審美情趣。針對這樣的一個問題，我在主持節目的過程中努力把握3個方面：一、精心選材。選材方面特別注意所選取的歌曲內容，要選擇那些表達多元文化的、歌詞健康、有一定內涵的優秀音樂作品。否則聽眾在收聽節目的過程中得到的就不是乾淨的音樂內容，更談不上什麼美的享受和審美體驗了，為此平日我會收集和試聽大量的音樂作品，供以篩選。二、注重語言表達。教科書上説：“廣播音樂節目是由音樂語言和文字語言組合而成的。音樂語言佔主要地位，如果比喻成“紅花”的話，那麼文字語言起烘托陪襯的作用，就是“綠葉”。一個成功的音樂節目，應該是紅花與綠葉和諧統一的整體。”記得有聽眾抱怨説，寧願單純地欣賞音樂，也不想聽主持人天南海北地談天説地。我想這當然並非是説音樂節目不需要主持人。聽眾的意見説明有時候我們會把“紅花”和“綠葉”的位置顛倒了，“綠葉”喧賓奪主，妨礙了聽眾對“紅花”的欣賞;也説明在文字語言表達上功力不夠，東拉西扯，廢話太多，造成了聽眾的厭煩。確實，把音樂正確、生動、完美地介紹給聽眾是音樂節目主持人責無旁貸的使命。為此我要求自己努力在文字語言的表達上，注意口語規範化的同時，要有新的突破，有質的飛躍。三.在一些唱片公司、企宣以及同事江涵的推介下，不定期做歌手連線，以求節目更加豐富。

另外總結一下個人的廣告創收：

日照移動公司是穩定了幾年的老客户，在持續努力下，續簽了《我的音樂地盤》節目冠名與整點報時合同;品牌以及專題廣告合作單位有：“濟南新思維廣告公司”、“維特廣告公司”、“陽光武警醫院”“北京北創”。據統

計，上半年廣告總額度約：135800元，其中含交通生活頻道93000元及新聞綜合頻道42500元。

廣播廣告難做，但看到同事們都在為此做着不懈的努力，我也要有恆心、有耐心。同時，細心的創辦欄目、認真的主持節目、及時的彌補不足，我將再接再厲爭取我的節目在收入和可聽性方面再上一個台階!

2022年工作報告 篇13

20xx年，我局黨支部以黨建工作為中心、以服務為大局，全面貫徹落實重要講話和黨的xx屆五中全會精神，狠抓隊伍思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，創新工作方式方法，始終堅持立足學習提高，加強黨性修養，着眼解決問題，堅持羣眾路線，充分發揮黨建工作活力，全局黨員綜合素質進一步提升。現將有關情況總結如下：

一、主要工作情況

(一)加強班子建設，健全組織結構

一是按時做好支部換屆工作。按照黨章規定，支部已臨近屆滿，我局按時提交了換屆選舉請示，將選出新一屆支部委員會，為下一步黨建工作打好基礎。

二是認真落實黨建工作責任制和黨員目標管理。全面貫徹落實黨的和xx屆五中全會精神，繼續深化黨的羣眾路線教育實踐活動，結合機保工作實際，制定下發了支部各項制度和黨員目標考核辦法，堅持平時督促檢查，年終按黨員目標管理辦法進行考核，做到獎懲逗硬。

三是抓好黨員組織生活，堅持“三會一課”、“一崗雙責”、“民主評議黨員”、“黨員雙測雙評”、“黨費收繳管理”等制度，認真開展好黨員民主生活會、黨員大會和每季度一次的組織生活會，切實增強黨員的向心力和凝聚力。同時，我局託管的退休黨員支部也定期開展了組織活動。

四是做好預備黨員的轉正工作。今年，我支部1名預備黨員正式轉為中共黨員，為我支部又添新鮮血液。

(二)狠抓理論學習，強化思想建設

黨支部始終堅持集中學習和個人自學相結合，集中學習由支部和行政辦公室組織，年初有計劃、季度有安排，每週五下午為固定的理論學習時間，同時幹部職工還利用業餘時間廣泛進行自學。嚴格考勤考核制度。由辦公室對集中學習作統一考勤並將學習情況納入年終考評考核內容。

一是建立嚴格的學習制度，明確學習內容。重點學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，習系列重要講話、黨的四中、五中全會精神、新黨章以及國家、省關於機關事業養老保險制度改革的系列文件規定。深入學習黨的羣眾路線教育和踐行“三嚴三實”要求，開展討論交流，根據學習內容和上級黨組織要求，確定一個討論主題，幹部職工圍繞主題積極發言，交流學習體會以增強了學習的針對性。做好學習筆記和寫好心得體會，學習討論中，要求做好學習筆記和寫好心得體會以提高學習質量，以提高幹部職工理論水平。今年以來，我支部先後10次組織政治理論和業務學習，取得了較好的效果。

二是認真開好民主生活會、支部黨員大會和支部委員會。黨支部每年按規定認真組織開好民主生活會、支部黨員大會和支部委員會，會上，領導幹部帶頭開展批評與自我批評，不怕亮短接刃，坦誠相見，嚴肅認真，實事求是，堅持“知無不言、言無不盡”， 按照中央關於“八項要求”、“四風”問題和踐行“三嚴三實”的要求反省自身存在的不足， 廣泛交流思想，廣泛徵求羣眾意見，認真總結工作中的經驗教訓，發揚成績，糾正不足，在全局形成了“心往一處想、勁往一處使”的良好風尚。

(三)建立良好機制，實現規範化管理

一是組織全體黨員幹部職工認真學習中央黨風廉政建設和省市縣關於工作作風的有關規定，以良好的黨風帶動政見民風，真正贏得羣眾的信任和擁護。

二是抓好廉政教育，增強幹部廉潔意識。加強對黨員幹部中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》和社保工作人員紀律規定的學習，以提高黨員幹部自我約束，自我管理能力，樹立一支“為民、務實、清廉、高效”的機保隊伍形象。

三是狠抓黨紀政紀和作風效能建設。組織全體黨員幹部職工認真温習中央“關於改進工作作風，密切聯繫羣眾”八項規定和省市縣關於工作作風的有關規定。教育幹部職工自覺遵守，嚴格按有關規定辦事，做到要求別人做到的自己先要做到，要求別人不做的自己堅決不做，以良好的黨風帶動政見民風，真正贏得羣眾的信任和擁護。

(四)積極下鄉走訪，落實整改意見

一是大力開展調研活動。由一把手帶頭，深入到石燕橋鎮四方井村、金華路社區開展走基層調研活動，瞭解社區及村社開展黨的教育活動情況，同時認真聽取羣眾意見，收集羣眾對機保局黨員幹部在作風方面存在的主要問題。

二是廣泛徵求意見，增強黨建透明度。採取民主評議、發放問卷調查、設立意見箱等多種形式，開展作風效能和服務羣眾評議活動，廣泛徵求意見建議。活動中共徵求到意見建議2條，支部及時研究制定了整改措施，現已整改落實到位。

二、存在的問題

一是作風建設有待進一步加強，部分幹部職工還存在作風懶散、上班遲到早退和因循守舊、不思進取、不注重理論學習等現象，還需進一步加強黨員職工政治理論學習教育。

二是有些制度有待進一步完善，為適應科學發展、加快發展和跨越發展的新要求，對有些制度需作進一步完善。

三是由於經費和人手等原因，我局託管的退休支部黨建工作還有待進一步加強，退休黨員的組織生活還需進一步規範化和制度化。

2022年工作報告 篇14

為了加強學校財務管理，建立財務工作的正常秩序，充分發揮財務工作在學校教育教學工作中的重要作用，學校成立以校長為組長，總務處、財會人員組成的財務領導小組，本着精打細算，勤儉節約的原則，對學校各種資金的使用，進行合理的分配和有效的核算控制，完善財務制度，堵塞漏洞，嚴格監督資金的有效使用。現將有關情況彙報如下。

一、建立學校財務管理制度，加強對學校經費的管理

1、制定財務管理制度。財務管理制度包括對經費收入的管理，如上級撥入的事業經費、專項撥款、基本建設及撥款、上級撥入的預算外資金、學校代收費收入以及教職工水電費收入等。對學校的這些收入，我們都做到及時入帳，及時上繳學校財務專户，不私設小金庫。

2、加強對經費使用的管理。學校完善經費的開支審批制度，學校所有經費必須經校長審批，報銷票據須簽上經辦人姓名，説明購物或開支用途，並由會計中心審核後才能報銷。

3、嚴格執行收支兩條線。學校不設小金庫，所有的收入及時上繳財政專户，報帳員備用金存放不超過規定限額。

4、財務公開，接受監督。學校的一切開支帳目每季度在校務公開欄上進行公佈，接受教職工和社會的監督。

二、嚴格執行教育收費，做到明明白白收費

學校嚴格按照省和縣有關文件規定的項目和標準進行收費，沒有巧立收費項目、搭車收費和擅自提高收費標準。每學期，學校在組織學生入學報名時，都通過公開的形式，將學校的收費項目，收費標準，收費依據等內容在醒目處張貼，向社會公示，主動接受學生、家長與社會的監督，提高入學收費的透明度，做到讓學生明明白白交費，高高興興上學。學校收取的高中學費、初高中信息技術教育費、住宿費、擇校費等一律統一使用《海南省非税收入一般繳款書》進行收費;課本費、作業本費等採用財政局統一印製的“代收費”發票進行收費。並按“收支兩條線”的原則進行收費管理，所收款項及時上繳縣財政專户，不挪作他用，不坐支，不設立小金庫。

三、實際陽光操作，把“兩免一補”資金及時發放到真正貧困的學生手中

20xx年，財政共三次撥給我校貧困寄宿生補貼25200元，20xx年4月撥給48000元。為了杜絕“兩免一補”資金髮放過程中的弄虛作假及暗箱操作現象，讓“兩免一補”資金真正發放到貧困學生手中，學校領導小組就發放的對象，發放的人數金額、形式等做出了規定。制定《樂東中學家庭貧困學生補助發放規定》，採用學生申請、學校調查摸底、學生家庭經濟收入對比，領導小組討論確認等辦法，確定補助對象，張榜公示，對張榜公示中反映的情況進行再認真調查核定。然後造冊發放，學校共分四次將這部分“兩免一補”資金及時發放到家庭貧困學生手中，平均每個學生獲300元補助，讓家庭困難學生上得起學，讀得起書，讓貧困學生和家長感受到黨和國家政策的温暖，使財政支農惠農資金真正成為民心工程。

四、規範教育學雜費管理，把錢用到刀刃上

20xx年財政撥給我校教育學雜費(包括中央所撥經費)共456924元。這部分資金直接撥到學校財政專户。這部分資金怎樣用，用在哪裏，我們認為除用於保證正常教學經費外，還要用來改善學校辦學條件，做到一年完善一些，逐年完善，把財政撥給的教育學雜費用於教學和學校發展最需要的地方。我們主要用於如下幾個方面：1、學校辦公經費;2、教學用品購置;3、教師學習培訓費;4、體育器材購置;5、遠程教育技術教室裝修;6、學校低壓路線改造配套資金;7、學校供水設施改造;8、學生課桌椅購置;9、校容校貌改造等，部分用於支付水電費。對每筆資金的使用，學校都召開領導會議進行民主討論，集體作出決定。財政所撥的教育學雜費對樂東中學這樣一個有64個班級4400多學生的學校本説是遠遠不夠的，但由於我們規範管理，一分錢當作二分錢用，使這部分資金用到教學和學校發展最需要的地方，把錢用在刀刃上，大大改善了學校的辦學條件，為師生員工創造了一個良好的學習和工作環境。

五、加大教研經費投入，建設一支高素質、強專業的教師隊伍

學校十分重視教學教研和師資培師工作，在學校經費比較緊張情況下，學校都要撥出一定的經費，選派一批年青的有培養前途的教師到外地學習。20xx年6月選派20名教師到山東師範大學學習，又派高承傑老師赴上海跟班蹲點學習，接着又送黃菁老師參加全省英語骨幹教師培訓，學校每年都為教師訂閲大量教學資料供教師教學備課用，對一些研究性學習的重點課題，學校都從經費上給予大力支持。

六、規範績效工資的發放

對上級發放給國中義務教育階段的績效工資，我們實行民主評議的辦法，分為三個等級進行發放，目前為止，上級撥給的績效工資都按照評定的等級發放到所有的國中教師手中。

2022年工作報告 篇15

為認真做好檔案工作，鎮黨委、政府領導班子高度重視，堅持貫徹執行《檔案法》，進一步健全了機構設施，規範了檔案室建設，落實了工作制度，強化了工作管理，並積極組織鎮專兼職檔案員參加縣級培訓，從而使我鎮檔案管理工作的水平進一步提高，使我鎮檔案管理工作日趨走向規範化、標準化、科學化。按照夾檔發[20xx]3號文件的要求，我們對本鎮機關檔案工作進行了認真全面的自查，現將自查情況報告如下：

一、組織機構健全

為進一步加強對檔案工作的管理，鎮黨委、政府明確了工作管理體制，確定由黨委副書記分管此項工作，辦公室主任具體負責，並配備有德才兼備、政治可靠、忠於職守、遵紀守法、文化程度和保密意識較高的同志為專、兼職檔案人員。對鎮形成的各門類各年度檔案從實體上實行了集中保管。同時，將檔案經費列入了年初財政預算，確保費用能實報實銷，完全滿足了檔案工作的需要。

二、基礎設施完備

為規範檔案存取和調閲，鎮設有15?的檔案庫房一間，配置檔案櫃4組，檔案裝具式樣、規格及質量符合國家標準。檔案室條件完備，配備了防盜門、鋁合金窗户，重新粉刷了牆壁，鋪了防潮地磚，基本符合檔案室防盜、防光、防高温、防火、防潮、防塵、防鼠、防蛀的要求，保證了檔案的安全存放。

文書檔案和電子檔案分類保存完善。歸檔文件的質量符合規範要求，存檔底稿、籤批修改一律使用碳素墨水或黑色中性筆，存檔底稿有印章。

檔案人員辦公室還配備了辦公桌椅，有數量充足的整理檔案所需用具，並配備有電腦、複印機等，使檔案室在管理方面有了可靠的物質保障。根據檔案工作的發展和需要，除了建立文字檔案，我鎮還建立了計算機檔案庫，為計算機管理檔案打下了基礎。

三、管理制度健全

結合我鎮實際情況，我們建立健全了八項檔案管理制度，即：檔案保管制度、檔案查、調閲利用制度、檔案收集制度、檔案整理制度、檔案工作安全管理制度、檔案統計制度、檔案保密制度、檔案員崗位職責。這些工作制度在檔案管理中發揮了較好的作用。

四、檔案信息開發利用

我鎮檔案人員熟悉室藏檔案內容，提供利用檔案做到了及時、有效，同時還認真開展彙編工作，編制了大事記等參考資料，編有配套的檢索工具，如：案卷目錄、卷內文件目錄，大大提高了檔案的查準率和查全率。

(五)加強對檔案工作人員的教育培訓，提高檔案人員的素質

20xx年組織鎮檔案工作人員參加縣檔案局組織的培訓，認真學習、貫徹執行《檔案法》和《檔案法實施辦法》，提高檔案工作人員的理論水平和實際操作技能。

總之，我鎮在檔案工作規範化管理工作中，做了大量富有成效的工作，取得了明顯的成績。但我們也看到了自身存在的問題，需進一步提高全鎮人員的檔案意識，加強對檔案人員的業務培訓，不斷提高檔案人員的理論水平和實際操作技能，還要認真開發檔案信息資源，為本鎮各項工作提供更好的服務。

2022年工作報告 篇16

認真貫徹落實《中共洪澤縣委關於加強黨建工作的若干意見》及《洪澤縣黨的建設工作實施方案》(洪發〔20xx〕1號)文件精神，重點抓好以下幾項工作：

一是抓好黨員冬訓，實現黨員冬訓全覆蓋;

二是結合文明單位創建，紮實開展道德講堂活動，年內舉辦道德講堂4場;

三是組織黨員進社區、進農村、進學校，開展氣象防災減災科普宣傳等志願者服務活動;

四是落實黨風廉政“兩個責任”，開展警示教育活動;

五是全面落實首問負責制、限時辦結制、持證上崗制、責任追究制;

六是組織開展黨員幹部與羣眾談心談話活動和黨員承諾踐諾活動;

七是組織黨員幹部到掛鈎村開展“一日勞動”、走基層訪千户暖民心、機關與村(居)黨組織結對共建活動;

八是發揮部門職能，繼續開展“鎮村氣象服務行”創新創優活動。

2022年工作報告 篇17

在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔着公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，羣策羣力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠佈公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統一思想，端正態度

1、關於態度

在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：

甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，説服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭髮有點散亂，於是對寺院的主持説，這是一種對菩薩的不敬，終於説服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求籤後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司採用預算制的形式，即由公司承擔着整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，並且也有權利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什麼問題都沒有，還需要我們大家來幹什麼?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客户面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

拿破崙·希爾曾經説過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。

2、關於目標

任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購併藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。毛澤東説過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

3、關於學習

有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是説在接受別人的觀點或意見之前，帶着一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然後經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家説，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了佈局，有了進展之後，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平台期;然後慢慢也就有了對更高水平的嚮往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

4、關於團隊

每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠羣體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱着一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬於公司的團隊。

有句話説得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨着公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨着一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關於管理

在公司裏，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨牀跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至説，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，並真正貫徹到行動中去。

二、總結教訓，推廣經驗

1、財務意識有待加強

需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬於個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關係加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什麼事情該做，什麼事情不該做。

其次，對於醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得剋扣他們的工資。

所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊後鬆，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要儘量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

2、嚴格規範、有效管理

前面説過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流於形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規範個人的行為、瞭解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、週報表的填寫，經理通過其規範的報表很容易就能發現問題，並及時加以追蹤解決。

對於年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，並認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

3、人力資源管理

首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要着重考慮的方面。

最後要通過培訓，採取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

在市場人員運用策略上，對於槍手的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如週會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兑現和滿足大家，才能團結穩定隊伍並不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

4、市場策略

各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關於肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先後派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井後，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，於是回去後告訴公司説可以在王府井開店;另一位職員到達王府井後，在主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。

事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程並不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之後就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬於我們。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由於網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨牀跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨牀上傾斜，包括招聘臨牀工作人員等;而湖南市場相對來説，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨牀維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要採取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一箇中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶佔先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規範化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

5、物流管理

一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物週轉率，必須時刻與經銷商、醫院進行溝通，隨時瞭解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時採取辦法加以解決。

三、明確目標，分解任務

各省級銷售部在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充飢，要本着實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。

在目標確定之後，分解到人，到醫院，到每季度、每月、每天。在這裏，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。