月底工作總結3篇

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這是一篇關於月工作總結的範文，可以提供大家借鑑！

一、5月份工作總結

1、營林生產工作。一是組織區機關幹部、麗水學院志願者開展義務植樹活動。二是基本完成全區綠化造林任務，截止目前共完成人工造林6723畝，佔省廳計劃的100.34%；封山育林2643畝，佔計劃88.1%；完成生物防火林帶1616畝，佔計劃的76.5%。

三是完成了重點公益林雨雪冰凍災後森林恢復工作規劃建設內容與規模調查，向省廳上報了我區國有林場重點公益林補償面積及小班數據庫。

2、村莊綠化工作。截止目前，全區共完成規劃設計100個村，全部通過評審。碧湖鎮下葉村、下圳村，巖泉街道辦事處餘嶺、楓樹灣、冷水等37個村已全面完成了村莊綠化工作；38個村正緊鑼密鼓地施工；25個村至今還未動工。

3、森林公安（防火）工作。一是做好防火宣傳工作。共發放《xx省森林消防條例》和《xx區野外用火管理辦法》錄音磁帶、《森林消防火災危害與撲救常識》影像光碟34張。張貼防火標語5300多條。區消防辦在高火險天氣每天派出消防巡查車開展防火巡查。二是及時更新裝備。對原有的撲火工具進行更新，新增風力滅火器12台，滅火水槍16支，防火服300套，基層林業站8輛森林防火巡查車在清明節前夕配備到位，並投入督查巡查工作。三是區人民政府於3月3日發佈《禁火令》，明確規定3月3日至3月12日為全區森林消防禁火期，發印發XX餘份已發放張貼到各自然村。四是張貼區法院通知XX份。五是全面部署春節期間森林消防工作，明確規定各鄉鎮、街道從4月1日至8日，開展為期8天的全方位、全區域的防火巡查，區林業局全體人員組成7個組督查巡查，嚴防森林火災的發生。五是破獲森林火災刑事案件5起，非法佔用農用地刑事案件1起，查處林業行政案件1起，6起刑事案件中已起訴5起，提請報捕1起。

4、林政工作。一是開展冰雪災害損失森林資源評估工作；二是將受災木採伐清理彙編成冊，下發到各林業站執行。

5、森防森檢工作。一是對全區的重大外來林業有害生物進行了調查。二是及時上報20xxx年度監測面積、種苗產地檢疫面積；三是認真做好產地檢疫和複檢工作，嚴防疫木及其製品流入我區。

5、技術推廣工作。一是組織調運春季造林苗木，截止到目前共調運苗木75萬株。二是組織育苗播種工作，共預播20xx年裸根苗80萬株。

二、6月份工作打算

1、營林生產工作。一是組織開展造林質量回頭看等工作，發現問題及時糾正。二是組織抓好生物防火林帶造林工作，確保完成今年任務；三是進一步做好重點公益林建設工作，加強公益林監管員、護林員的監管、防護力度；四是做好重點公益林地籍信息管理系統準備工作；五是做好20xx年度林業建設項目申報工作。

2、森林公安（防火）工作。一是全力做好清明節期間的森林消防的工作，及時開展火災隱患整治大檢查，進一步加強防火巡查和值班工作；二是繼續開展偵破森林火災案件大會戰工作，特別是清明節期間，要從重從快查處森林火災肇事者。

3、林政工作。一是完成冰雪災害損失森林資源評估工作；二是及時完成受災木採伐清理的審批工作。

4、推廣工作。一是落實20xx年油茶低產林改造計劃到鄉、村、片；二是做好20xx年油茶、毛竹建設項目的申報工作；三是做好興林富民示範鄉鎮的創建工作。

5、森防森檢工作。一是根據省局下達的各主要林業有害生物應施監測面積和應施種苗產地檢疫面積任務，及時維護好輔助數據庫；二是召開全區測報員工作會議，佈置今年的測報任務；三是做好越冬後代馬尾松毛蟲蟲情調查；四是做好松材線蟲病疫情調查；五是繼續對全區的摩托車經營店、貨運公司、電信、供電局、木材加工廠等涉木單位進行調查，以防松材線蟲病傳入我區。

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以下提供一篇月工作總結給大家參考！

五月份，學生處（保衞處、團委）在學校的黨政領導下，在各部門的緊密配合和支持下，緊緊圍繞學校的中心工作，結合本月的工作計劃，根據學生的實際情況，採取了相應的管理措施，順利完成了各項工作任務，取得了較好的成績，現將本月個人工作總結報告如下：

一、學生常規管理落實到位，工作成效顯著

1、嚴查學生胸卡佩戴、髮型等情況。學生處全體老師和各教學系堅持每天在校門口、新教學樓門口站崗值勤，對儀容儀表不合格（如長髮、電發、染髮、怪髮型、無胸卡、無穿校服或衣服不扣好鈕釦的、穿拖鞋上課等不文明禮貌行為）當場予以糾正或要求限期整改。

2、學生處進一步規範和完善早自修和晚自修管理制度，同時加大教師巡查力度，經過一段時間的教育整頓，收到了切實的效果，學生基本能自覺按時參加早晚自修。

3、為了進一步營造良好的學習風氣，教育學生養成良好的學習習慣，我們對上課遲到、早退、曠課現象進行了專項治理；對違紀學生及時進行批評教育和做出相應處分決定，並通報全校師生，規範了學生行為。

二、以“算算親情賬，感知父母恩”為主題，開展感恩系列教育活動

本月我們把“感恩教育”作為德育教育的切入點，對全體學生實施全方位的“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”，在我校學生中產生了巨大的教育作用。

1、在宣傳發動階段，我們加強正面教育和主渠道灌輸，通過國旗下的講話、滾動電子屏裏每日更新的感恩之言，讓學生知道什麼是感恩，為什麼要感恩。各班級精心組織召開了“學會感恩”的主題班會課，並以班級為單位，分別製作了精美的感恩主題板報，營造出良好的氛圍。

2、圍繞五月份德育主題，校團委向全體同學發出了“感恩父母，點亮親情”倡議書，號召同學們以實際行動，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心點亮親情。

3、校團委與衝口街文化辦、關心聯、婦委一起聯合開展“算算親情賬，感知父母恩”徵文比賽，讓同學們以書信等形式來表達對父母養育之恩的感激之情。白雲、芳村兩校區學生積極參與，收到徵文56份，經評選，共評出獲獎作品15篇。

4、我校青年志願者協會開展“愛心關懷、情繫烈屬”活動，於 5月9日星期六下午，探訪了槎龍村的彭加木烈士的親屬——吳幸英婆婆，並送上了慰問品。 探訪後，志願者們還來到了彭加木公園，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遺像。

5、5月12日晚，為了深切緬懷悼念在地震中遇難同胞，向倖存者表達全校師生的關懷，我校在新教學樓大堂隆重舉行5·12汶川地震一週年紀念活動。校黨委江麗明書記、學生處陳微芬主任及200餘名師生出席了本次活動。

三、高揚主旋律，開展紀念五四運動九十週年系列教育活動

今年是紀念五四運動九十週年，為弘揚愛國主義、集體主義的光榮傳統，增強學生的民族自尊心和自豪感。校團委在全校範圍內深入開展以“弘揚五四精神，增強團員意識，積極爭先創優”為主題的紀念教育活動。

1、校團委統一組織各團支部於5月13日下午開展了以“弘揚五四精神，增強團員意識，積極爭先創優”為主題的團組織生活會。白雲、芳村兩校區共85個支部組織開展了活動，取得了較好的教育效果，達到了預期的目標。

2、開展愛國主義電影欣賞活動，以優秀電影作品感染人、打動人，起到春風化雨的作用。白雲校區從5月4～22日，先後播放了《我的1919》、《巴黎和會》、《衝出亞馬遜》、《集結號》等優秀影片，共有180多名同學參加影片欣賞。

3、開展以“增強團員意識”為主題的團員紀律整頓教育活動，嚴肅團紀，加強團員教育和管理，要求團員佩戴團徽，增強團員意識，激勵廣大團員在各項工作中發揮先鋒模範作用。白雲校區團委組織部、紀檢部先後抽檢了46個支部團員的團徽佩帶情況，目前大部分的團員能佩帶好團徽，團員意識得到了進一步增強。

四、做好德育教學工作計劃，開展法制安全教育，營造健康成長環境

為引導和激勵學生努力學習，增強法律意識，做知法、守法、護法的好學生，5月6日，我校邀請了雷喜梅法律講師為08級中職班全體學生做了預防青少年違法犯罪法制教育講座。5月19日下午，保衞處在白雲校區第二會議室舉辦了消防知識普及專題講座，增強了我校學生管理幹部及生活指導老師的消防安全意識，提高了消防技能。

另外，我們本月多次組織安全隱患自查和抽查工作，排查師生中的安全隱患和問題，及時解決有關問題；堅持做到逢會必講安全，特別是長假前，教育學生注意安全，進一步提高師生的安全意識。同時，每次大型活動都能做到精心組織，落實安全責任，確保活動順利開展，營造安全和諧的校園氛圍。

五、精心打造學生活動平台，構建校園快樂文化

1、繼續開展“週週樂”系列活動

“週週樂校園才藝大比拼”活動在本月達到了高潮，芳村校區於5月8日迎來了月冠軍的爭奪賽。在4周比賽中，共有32名同學報名參加了這個活動。

2、校園文化藝術節活動

① 5月13日、15日，文化藝術節語言專場比賽在白雲和芳村兩校區舉行，白雲、芳村兩校區共有56個節目參加了角逐，08汽檢1班樑傑林的詩歌朗誦《中華英魂浩氣揚》、07物流班的舞台劇《白雪公主》分別獲得白雲校區、芳村校區的一等獎。

② 5月20日下午在白雲、芳村校區舉辦了插花、水果拼盤、書法、手抄報、漫畫等專場的現場比賽。本次活動內容豐富，設計新穎，廣大師生投入了極大的熱情，從組織發動到比賽，各教學系各班級十分重視，認真準備，廣泛參與。白雲校區共有91個項目（作品）、128名同學參加了比賽，芳村校區共35個作品（項目）參加本次比賽。

③ 5月8日-13日分別在白雲、芳村兩校區舉辦了宿舍文化設計大賽，吸引了大批學生積極參與，共98間宿舍參評，其中女生宿舍表現突出，內部設計豐富多彩，樣式別具風格。比賽最後評出了白雲校區一等獎二名、二等獎三名、三等獎五名；芳村校區一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。5月20日下午，對獲獎的宿舍我們進行了圖片展覽。

六、關注師生心理健康，開展心理輔導與心理培訓活動。

心理健康室老師本月對22名生活指導老師進行了2次心理培訓，為白雲、芳村兩校區心理委員進行了5次心理知識培訓,合計97人次。在做好心理培訓的同時，我們還進一步加強對來訪學生（含留校察看學生）的心理輔導。本月共進行心理輔導20人次，發現了芳村校區1名有嚴重心理問題的學生，並及時對其進行了心理干預和輔導。同時，也對上月發現有嚴重心理問題的幾位學生進行跟蹤和輔導。

七、借“文化”東風，加強宿舍規範化管理

1、本月我們以“宿舍文化設計大賽”為契機，積極倡導宿舍之間和諧融洽相處，引導學生共創風格獨特的宿舍文化。通過本次活動，不但大大提高了我校宿舍濃厚的文化氛圍，增進了宿舍之間團結友愛的精神，而且也促進了各宿舍衞生狀況的明顯提高，取得了良好的成效（詳見附表）。

2、鑑於4月份出現的安全隱患和工作中存在的漏洞，本月我們採取了一系列有針對性的措施。嚴格執行每週三的生活指導老師例會制度，要求學生處領導幹部列席會議，及時交流工作情況（通過集思廣益，針對衞生問題，總結歸納出了一套行之有效的方法——宿舍互評法（建立老師、學生多元評價體系）），改進不足；同時，加強對生活指導老師工作能力、職業道德的培訓，進一步提高宿管工作隊伍的整體素質，確保各項宿舍管理工作的順利完成。

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銷售業務員年終總結技巧及範文年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務;甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和彙報，對個人發展意義不小。年終總結要點：怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：1)這一年來的銷售狀況和體會;2)個人銷售中發現的問題;3)來年的目標和計劃。當然，最好還要有4)對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麼你的考核和評價才會比較高。報告寫的過程中隨時注意以下幾點：1.用事實和數據説話，客觀總結;切忌空話大話，誇誇其談;2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。4.提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售業務員年終總結範文：a公司營銷部年度工作總結200x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

1.鋪開、建設並鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡

武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客户的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690 家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客户中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關係的有580家;終端客户掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客户，為提高產品的市場佔有率、鋪貨率、迅速佔領武漢這一重點市場，提供了紮實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客户——藥品供應商所看重的。

2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓後，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為a公司盡職盡責和為終端客户全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出台了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出台了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每週六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的佔有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等 30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上櫃率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。