業務人員月工作總結
- 月工作總結
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在x月份,非常榮幸進入3營這個充滿活力的團隊,感受到了虞主任的真誠和關心,在和季雷的實戰中,自己對政企客户經理的工作有了較深入的認識,業務知識有了提高。
1. 拜訪客户中的技巧
在拜訪客户中,開始的時候被拒絕,因為説話方式的原因,總是造成不能和顧客的有效交流,在請教了老員工和在網上查閲資料後,我認識到在拜訪客户的過程中,首先,要自信,面帶微笑,一個真誠的微笑是拉近人與人之間距離的有效方法;
其次,在與客户的交流中不要直接問需要不需要我們的服務,有沒有需求等封閉式回答的問題,可以先聊聊其他的,拉近感情後,再慢慢説業務。
2. 熟悉掌握業務知識
在給客户介紹我們的服務時,一定要對我們的業務知識非常熟悉,並且主要介紹客户需要的業務,才能打動客户。同時也讓客户覺得業務經理的業務素質高,贏得客户的信任。
在這一週的工作中還有很不多不足,我會在下一月的工作中認真的提高。
1. 進一步轉變觀念,儘快的融入團隊,適應環境。
2. 在工作中多學習業務知識,提高業務能力。
3. 利用自己同學的關係,接觸一下高等院校,為9月份新生開學,佔領校園市場做好準備。
4. 進行常規的寫字樓客户的拜訪,發掘中小企業客户的需求,特別是金融、保險、證券等公司對互聯網專線、電路、集團網等商務需求。
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