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3月銷售月工作總結範文(精選3篇)

3月銷售月工作總結範文(精選3篇)

3月銷售月工作總結範文 篇1

一、本月個人業績完成情況。

3月銷售月工作總結範文(精選3篇)

本月實際完成:開户數6户、實際有效2户、新增考核資產16萬、

新增手續費100元。

二、本月工作中的重點和建議:

八月在一個好行情下時間過的可真是快,轉眼八月的工作沒有了尾聲,回顧這個月的工作,想説的真是太多太多。在這個小牛的八月中,既忙碌,又充實,在公司領導和同事們的幫助下,我順利的完成了駐點銀行和客户溝通的各方面的工作。現將本月的工作做一個小結,藉以促進提高。

1、思想工作方面

本人思想端正,熱情努力,服從領導的工作安排,辦事認真負責。並在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應新證券業創新發展的形勢。熱愛營銷事業,把自己的精力、能力全部用於網點駐點營銷過程中,並能自覺遵守職業道德,認真執行合規規則,在公司員工中樹立了良好的員工形象。能夠主動與同事研究業務,互相學習,配合默契,營銷水平,營銷專業素質有所提高,能夠顧全大局,團結協作。作為基層崗位的我更明白,只有不斷充電,才能維持引進新資源的活力。這個月有幸有參加了公司的考試及其他學習的機會,通過考試,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的專業實踐作好了準備。

2、駐點營銷方面

拉客户是駐點營銷工作的首要任務。營銷是愛心事業,為培養高素質的下一代炒股人。新的制度又改了,業務的橫相量大了,任務重不重自不必多言。雖然很消耗精力,腦力,每天要轉換角色,轉換思路講長高風險和無風險產品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產品,知識量也飛速增加,並融會貫通.這對提高開發客户的能力有很大的幫助!痛並收穫着,快樂着!我想,這種勢頭將來還是會持續的!

3、反思

本月,通過區域加大了對中國台灣一遊的信心和展望,本人的觀念有了很大的轉變,對中國台灣一行理念更加理解,對自己的工作有了新的認識,對自己的定位更加明確。認真貫徹落實今年去中國台灣的理念,認真執行區域對個人下的指示和各種可取指標。加強自身素質的提高,調動工作的積極性。做好本職工作,為國信服務,為客户服務。

三、學習與培訓

1、參加營銷中心江北區會議及培訓。

2、參加區域會議。

四、工作計劃與目標 通過理論上對自己八月份的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。 在下一步的工作中,我將更以公司的阿米巴經營理念為座標,將自己的工作能力和網點的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯幹的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售基金及金牛眼的意識。紮實進取,努力工作,為公司的發展儘自己綿薄之力。

五、重點工作

1、開發新客户,引進在資產客户

2、繼續抓好區域個人營銷競賽。

3月銷售月工作總結範文 篇2

一、做為在一個it公司做銷售,一定要非常地瞭解公司和公司做的產品,還有起碼的行業背景,特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客户再談商務,而且有時技術會成為一個項目的制高點,當然瞭解產品後這也是你以後轉換陣地的重要資本之一,多説無益,多學有用;

二、工作一定要勤奮,勤奮不是做給領導看,是讓自己成長的更加快和更加充實更自信,收穫更加多。一流的銷售是混業績,二流的是混日子,三流的混飯吃,如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事,認真做,努力做,主動做;其實在it圈裏混,因為壓力是比較大,除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術,就是要想怎麼樣去做把銷售業績做上來,怎麼樣去把利潤提高,這都是要通過勤奮儘快來完成,其實我個人認為勤奮應該可以説是銷售的一種品行,在我們是説沒有疲軟的市場,只有疲軟的思想;

三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司,説話和做事一定都要顧及同事的利益和看法,即使是在部門裏也是一樣,該説的説,該問的問,同事不是你的朋友,更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌,如果想幫同事一定要在暗地裏、公司裏的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家,把工作當做是自己的事業,對於打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半,同時也能在這個公司混的不錯,只是時間和耐心而已;

四、請為公司創造儘可能多的利潤,如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題,一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老闆創造了多少自己才拿那麼一點,因為準確來説能被人利用説明你還是有價值的,最可悲的是連利用的價值都沒有,也就是説沒有利潤就等於失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥,還挑什麼挑呢,能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了,很多兄弟姐妹在工廠裏鬱悶了n年還遇不到一個伯樂,所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;

五、當你在和代理商和用户溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用户買你的產品,因為你是來給他們帶裏利潤和為用户解決問題的,這是一個各有所求的雙贏,主管説這個非常重要,直接影響了你的工作心態,我也覺得非常有道理,如果你去求用户,他會越覺得你什麼都不是,如果你能給用户價值和為他解決問題,用户也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大説也説代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上,誰厲害就把對方翹到天上去,弱勢的只能跟着混飯池;

六、做銷售一定要自信,一個銷售,沒有了自信就會連説話的力氣和打電話的勇氣都沒有,那就更加不要説出門拜訪和做什麼業績了,自信主導着銷售的內心,有了自信你可以隨機應變地應對客户和代理商的刁難和挑戰困難,沒有了自信,在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下,還要唱着歌去上班,並且堅持每天都是這樣,我的老大就是這樣的,每天進公司一定是哼着歌進來的,我佩服同事也佩服;

七、做銷售的項目,因為項目都有一定的運作週期,所以沒必要太急,但是項目一定要跟緊,其實跟緊不是叫你天天追着客户問,這樣的話客户和代理會反感的,但是一定要跟進,哪怕客户反感不給你做這個項目,因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零;簡單説跟進的話最多就是丟單,但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客户的真誠關心也是很重要的,有次一個客户住院,我在交談中記下他説的要住院的日子,在那天發了個信息過去,後來客户感動的不得了,去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣;

八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃,發現新的不足並且去提高,這就説到了總結,很多人説銷售就是思考,確實是這樣的做銷售一定要思考,特別是銷售;部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你,但是你要根據自己的實際情況去調整,在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節,這和不要死讀書是同一個道理,因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃,並且寫成問,好的還可以貼出來做警示和提醒;

九、做項目要懂得分析,很多不都是你看到的那樣的,很多價格不是客户想要,很多話也是你不理解的,當你從交談中瞭解到信息後你首先要懂得去分析,分析了以後還要去驗證,可以通過代理商也可以直接通過用户單位別的人那裏去打聽,我就比較喜歡在用户那拜訪了預約人後和其他的人撤撤蛋(當然不是在他面前),如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯繫方式,以便以後發展“內奸”和提供信息。有時向保安和掃地的阿姨,甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的,所有的溝通都是為信息收集準備,所有的信息收集都是為分析做準備,也許這就是所謂的項目把握吧:你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高;

十、一定記住三個字:想 學 做 tkink study do。這三個字真的很重要,它也包括了很多的東西在內,主管和我説了兩次,我也覺得很有道理,即使是在任何的情況下,我覺得都是有必要的,只要是三個條件都能滿足並且能堅持,相信成功只是時間的問題,銷售是有敏鋭的靈性和靈敏嗅覺的,多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題,並且能不斷地學習好的和借鑑別人的經驗肯定能提升的很快,做是勤奮的意思;

十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做,不太重要的又不緊急的事情大可以不做。最簡單的可以用80/20定律來説明,一般的銷售的80%業績是出於20%的單,所以抓住了重點和大頭,達成目標的機率就大了,我們也可以用餘世偉的“重要緊急”事情規劃表來每天提醒自己,這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕鬆高效,但是我覺得自己做的不是很好,要做到可不是那麼容易,銷售的事情有時是突發的,隨時需要應急處理,再説銷售是沒有固定程序做事,所以銷售把握好重要事情做是非常重要的;

十二、做銷售除了一定要勤奮外,還要有耐心和恆心,不僅是對代理商還是客户,甚至是自己,都要相信堅持努力就一定能夠會有收穫,只是時間問題。我自己一直覺得很鬱悶因為沒有業績,但是當主管告訴我他是在進了公司9個月後才出第一個單時我又對自己充滿了信心,而且他還有2年的專業技術和3年的工作經驗為基礎呢!當然耐心和恆心不等同於混日子和等單,是要我們堅持保持上進努力去達成甚至超越自己,即使你是很差的銷售,但是隻要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的,因為你已經具備的銷售的基本素質;

十三、做項目的話會遇到很多的客户,但是都是一樣的解決辦法:那就是先技術公關再進行商務公關,商務公關也就是回扣等問題,所以在報價的時候千萬不要隨便報,因為明價格是一個非常重要的東西,千萬不能亂放,所以遇到用户或者代理商要價格時一定要懂得忽悠或者是轉移話題,一般就給客户説:價格最終肯定不是問題,只要誠心合作!這和上面説的直接問用户問題是同一個道理,那就是你説了價格你就會在以後變的很被動,特別是當你還不瞭解情況的時候,而往往很多時候即使我們以為很瞭解情況了,但是事實上我們還是不是真的瞭解項目的真實情況,如果不説價格呢,大不了就被客户轟出去,但是一般很少遇到這樣的客户,但是沒亂説價格我們以後要開展工作就靈活多了,所以説:做項目價格很重要,千萬不要亂放,如果還沒把項目弄懂,放了價格那就是放屁,不僅有可能衝別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視;

十四、做項目的一定要堅持代理商和用户兩條腿跑路,單靠代理商是太被動了,單靠行業用户太窄了,靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢出局,所以一般情況下,一定要親自去見用户,並且儘可能通過自己把用户搞定,這樣的話你的主動性就大,把握住項目的成功率就高,同時代理商換品牌的機會也小,如果公司有條件自己又懂技術的話還要堅持去給代理商培訓產品和銷售引導,只有他們被你洗腦了,他們推的產品一般思維模式才會跟着你走,這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那麼的大;

十五、如果你想成為一個銷售高手,那請你以後説話要抓住重點,要在和客户溝通了5句話後就知道客户是一個怎麼樣的人,需要用什麼樣的方式去面對和今天這次溝通應該説什麼樣的話、甚至是他關注什麼、想要什麼、背景和個人情況如何等,俗話説飯可以亂吃,但是話不能亂説就是這個道理,去到了客户那我們一般就是一個傾聽者,而且是做一個客户喜歡的傾聽者,因為傾聽我們可以瞭解用户的真實現狀,瞭解清楚後我們才能分析出較真實的需求,如果能讓客户一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的;

十六、如果是做項目的話一定要記住每次和用户溝通的幾個最重要也是最基本的問題,那就是:是否有預算?項目幾時做?項目的使用者、決策者、內部關係是什麼?還有競爭對手是誰?項目的執行流程是怎麼樣的?客户好的代理商關係是誰?客户的個人情況和背景等,但是這些內容也許不是一次或者兩次就能瞭解清楚,有時需要堅持去溝通,不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側面來、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客户辦公室能説,那就一定要想辦法,或者採取用誠心打動客户,一定把客户約出來談,只要客户不直接把你轟出去機會就一定有.

3月銷售月工作總結範文 篇3

一年之計在於春,明媚的三月在不知不覺中走完了,總結本月在市場上的點點滴滴,有收穫,也有不足,雖然完成了公司定下的任務,但在很多方面還有需要完善和努力的地方,現將本月的工作總結如下:

一、司徒服務中心成立:3月8號,司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,隨着服務中心的成立,我們在司徒的工作正式拉開了序幕,雖然吳老闆是第一年經銷飼料,資源各方面都不是很豐富,但他信心十足,堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,他有7個親戚在司徒和武寧養蝦,今年全部支持他,投餵我公司飼料,還有幾家是和他關係好的朋友也在跟他吃料,而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學,已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點,都是養殖大户,本月司徒市場共銷售開口料兩噸,如果吳老闆在中期能保證資金鍊不斷且飼料質量有保障的情況下,相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

三、其他市場:卸甲朱勇,專職做飼料多年,什麼問題都考慮比較全面,和他談過幾次,他對希望公司支持的力度太大,以致到現在還沒能拿下,現在發了海辰的開口料,估計再去做點工作還有希望做點我們的料,但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,他的意思還想通過我在中後期做100噸左右的大料,不願意在老魏底下拿料,橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務,但暴露出來的問題也不少,具體如下:

一、銷售區域問題:龍虯經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,目前共發了有20個户的開口料,如果二級點能控制銷售價格的話,問題都不是很大,一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰,到時就會導致整個市場難以收拾,受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題:今年本地幾家飼料公司都採取了前期開口料維持去年原價的做法,他們和養殖户解釋説開口料用量少,營養要求高,就維持去年的價格不變,一旦到上大料的時候,由於原料今年降價幅度較大,飼料價格會比去年同期降低300到500左右,現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢,到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話,會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質量問題:現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中後期我公司飼料的質量問題,像司徒經銷點,下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客户,一旦我公司飼料在中後期比不了大大飼料,和他相差太大的話,我們的品牌就很難打開了,其他市場也是如此,所以公司一定要嚴把質量關,儘快研發出一種高效的飼料添加劑,這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點:

一、增強團隊凝聚力,提高團隊作戰能力:新員工的逐步增加,隨着公司銷售工作的開展,使我們由陌生變為熟悉,熟悉之間轉換為親密無隙的戰友,緊密協作,同甘共苦,伴隨着公司的發展共同發展成長,區域市場銷售服務小團隊的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,工作中相互協作,配合默契,利用小團隊的優勢,有針對性的扶植新老客户,不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護好現有市場,儘快開發出目標市場:某些市場,隨着老客户越來越多,銷售人員明顯感覺維護不過來,根本就沒有開新客户的想法,一個市場,想到達到一個預期銷量,網絡的建立是重中之重,只要該市場網絡還沒理想化佈局,就一定要有建立健全網絡的思想,不斷的開發新客户。

總之“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經開始競賽,競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。同時,市場也是最好的教練,不需訓練就能教會我們技能和發展的契機,關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮鬥,架好“支點”撬動市場,進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌,我們現在的確困難,但我們決不貧窮,因為我們有可以預見!

標籤: 範文 精選 銷售
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