業務員個人工作總結最新

這篇業務員個人工作總結是本站小編特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!

20xx年我在工作中扮演着兩個角色：團購市場業務員、內勤工作人員。剛開始開展團購工作時，我傻眼了。

面臨着三個問題：

1.在沒有銷售鹽商品作為橋樑，推銷市場化的非鹽產品，顯得弱勢。

2.自己的社會關係背景草根族(沒人會買你的帳)。

3.這些都要和關鍵人物打交到，這個關鍵人物是誰?種種不利的因素讓我有些膽怯，不知所措。但不進則退，不能在坐以待斃。

我試着鞏固以前合作過的xx有限公司，一直聯繫的xx。以便在銷售中不打白板。另一方面公司採購了一批xx，在這批貨進倉時，我便帶着樣品找到當地實力較強的兩個xx公司和xx廠。

經過一番周折，從價格方面不佔優勢的情況下本以為會竹籃打水，可xx公司的出現讓我有了轉機。就這樣才讓我銷售有了量。開展內勤工作時，雖是零零散散，不需要技術含量但也讓我收穫不少。

這一年對自己有幾個方面工作中取得一些進步，但有很多面也需要加強自己薄弱環節。

取得進步方面：

1.和合作廠家的人際關係越來越具有人情味。(每次去xx廠的時侯，倉庫保管員xxx總是有空就幫我們下貨，這本不是他的職責;負責採購的x經理還親自去庫房用推車幫我把我要的廠價食品推出來，實為感動)

2.以前最怕和領導説話，如今要去溝通的都是領導，不行也只能裝行。(在催款的時候，提前給採購的負責人三番五次的催款，不得其果，結果採購員給我出了主意讓我直接找老大。最後兩次單面與x董事長溝通，終於把欠我們公司的債務提前到其他欠款客户的前面，最後一天上午，我坐車到了廠家找到董事長辦公室看到枱曆上寫着僅僅兩家的名額，其中一家就是我，多不容易呀!)

需要加強的薄弱環節：

1.經辦的事情需要詳細做筆記，然後每個月都需要翻翻前面的事情給自己的大腦加深印象，避免問其事情含糊，要翻本子才能找到記憶，實屬不好。

2.不要停止幹好自己的本職工作的表面上。有時候要換位思考，想想上級工作思考的方向，如果是自己怎麼處理?若自己不會就更應該好好領悟學習，上級是自己最好的導師。

3. 增加自己知識面，避免與人交談時，別人在三檔加速，自己卻在一檔起步。

4.不僅僅做好下屬工作，更多的是怎麼讓自己成為很好的拍檔。

5.溝通中做到説話要做到簡單明朗，有主次之分，講重點。

6.自己不在行的事情不要放棄，承認差距但不是增大差距的藉口。強弱是可以互換的。