終銷售總結範文及年工作計劃

解和掌握了不只一點點的工作技巧，這為我的工作帶來了很大的效益。

這是充實的一年！

我的銷售業績統計及分析

業績統計

一月

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四月

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七月

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十月

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二月

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五月

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八月

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十一月

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三月

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六月

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九月

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十二月

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總計

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我的業績並不理想，關於這個，我對自己非常不滿意，儘管我知道，自己已經努力過。

夜深人靜的時候，我常常也會做出一些工作總結，今天把它整理了一下與同事們分享

（一）跟客户成朋友，先得到客户的信任，再銷售產品。什麼是銷售？銷的是服務，售的是自己，銷售的是產品，這就是銷售；

（二）想客户所想的，説客户想聽的。把客户購買自己產品所能得到的好處儘可能表達的淋漓盡致，要讓他覺得，他需要這個東西，而且這個東西必須是自己這裏才能購買到的。讓他心甘情願用金錢來換取自己的產品；

（三）不要去迴避產品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優勢介紹，有時會更加有利成交；

（四）集中精力於自己的重要客户，老帶新就是這麼來的。 這也是增加銷售量的一個好方法；

電子銷售在當今社會已經不算是什麼新鮮的職業，但是能夠把電子銷售做的非常好卻不是每個做電子商務的人都能夠做到的。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。

新的一年，我還要在以下幾個方面再接再歷，以實現我10萬元的銷售目標。go go 加油！

（一）

熟悉新產品，不忘老產品：每種減肥產品的成份、規格、價格、功效要記清楚，網站減肥產品以外的保健產品，美容產品、豐胸產品等，也一定要做到心中有數。

（二）

善用seo站長工具：pr查詢、百度收錄、友情連接情況都要求在最短的時間內一步到位，做到熟能生巧，巧能生妙，把網站的友情連接盡最大努力做到最好。

（三）

開發新顧客，維護老顧客：要學習從的路徑尋找新的顧客，和他們交朋友，從思想上引導他們對自己的產品發生興趣從而購買自己的產品。與此同時，還要定期找自己的老顧客聊聊天，發發信息祝福他們，不斷提醒他們自己的存在，要讓他們知道，有一個人一直都在默默地關注着他們，祝福着他們。用真心讓他們知道，如果他們需要，我們隨時都可以為他們提供最直接最方便最好的服務！

（四）

把自己的博客建圈：我把這種博客圈稱為博客鏈。之前從沒有這樣做過，新的一年，立志一定要把這個所謂的博客鏈做好。就是把所有的博客全部鏈起來，因為沒有做過，感覺做起來會比較麻煩，但是自己還是非常有信心的。

（五）

學習寫偽原創文章：我覺得發表文章來為網站和自己帶來的流量和客户是一個非常重要的環節，沒有太好的文采去寫原創文章，不妨多花點心思去參考一下別人的文章，來個偽原創文章吧。相信自己只要用心，一定可以通過這個為自己取得效益的。

（六）

肚量再大一些，脾氣再小一些：年終歲尾，説明又長大了一歲。以後不可以再任性了，仔細想想，畢竟是已經工作的人了，自己拿的是公司的工資，所以有義務為公司做公司安排的每一件事情。多做一些事情並不吃虧，學到的東西才是自己一輩子的財富。

以上是我的xx年工作總結和xx年工作計劃：俗話説：“點點滴滴，造就不凡”，在以後的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出最大的貢獻。

最後

我祝公司新的一年在同行業之中做的更大更強，祝我的同事業務蒸蒸日上，也祝我自己業績更上一層樓！