銷售半年度的工作總結範文（精選18篇）

銷售半年度的工作總結範文 篇1

我有幸成為xx公司市場部的一員，回顧和總結過去。在領導、師傅、同事的支持和幫助下，我很好的履行了自己的職責。我在思維和工作能力上都有了很大的進步。現在對這半年來的工作做一個簡要的彙報和總結：

(一)努力學習，提高自身綜合素質。

在工作中，我作為一名業務員也非常重視業務知識(專業技術知識、心理學)的學習，堅持邊工作邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中所學到的處理和解決事情的能力，不斷提升自己。首先是向領導學習。這半年來，雖然和領導共事的時間不多，但親身感受到了領導的風範，讓我受益匪淺，收穫頗豐。其次，我應該向師父學習。作為一個商業人士，師父走過了太多的路，一路走來，彎彎曲曲。他們會用自己積累的豐富經驗來教我，讓我以後少走彎路。他是一個再次向同事成功學習的銷售人員。他不僅要有良好的與人溝通的能力，還要學習產品技術知識。如果他不虛心學習，不積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約其工作能力發展的瓶頸。所以單位的每個同事都是我的老師，堅持向領導、師傅、同事學習，取長補短，努力充實自己，充實自己，提高自己。基本上只有不斷虛心學習，不斷求教，才能不斷提高自己的素質和能力。

(二)紮實工作，培養奉獻精神。

在半個月的實際工作中，我的思想境界和工作能力都有了很大的提高。不僅學到了以前沒學到的東西，也沒有理由不重視這份工作，沒有理由不做好自己的工作。在努力學習本職工作的同時，加強對其他工作的瞭解和掌握，儘快適應本職工作的需要。“做你所做的，愛你所做的，專攻你所做的，擅長你所做的”，在努力做到合格的同時，把珍惜自己的崗位和每一次學習工作的機會作為提高自己熱愛自己崗位的關鍵環節，無論負責什麼工作，都能全力以赴完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現愛崗愛崗的工作心態。在今後的工作中，我會盡我所能，以飽滿的熱情和良好的狀態積極參與銷售工作，同時盡我所能完成領導交給的任務。

(三)嚴謹細緻，做好服務保障工作。

作為銷售人員，我們在第一線，我們有責任維護我們企業的良好形象，強調團結和協調。我們並不孤立於外部世界。從海南電網公司的招標情況中，我深知團結的力量，我也很自豪能加入這個集體，所以我非常珍惜在這個崗位上工作。以認真、積極的態度融入這個集體。

(四)存在的問題

一個人有缺點不可怕，如果找不到自己的缺點才可怕。所以，只有找到自己的問題，正視自己的問題，敢於改正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還有很多不足。主要表現：主觀性不夠強，對技術知識瞭解不多。我會在以後的工作中努力學習提高。

半年度銷售工作總結及報告(五)隨着時間的推移，又一個半年過去了。本文總結了之前半年的汽車銷售工作。一年來，我在工作中的努力得到了領導的肯定和幫助！

隨着市場競爭的日益激烈，銷售人員面臨着穩定與磨鍊並存、希望與機遇並存、成功與失敗並存的局面。擁有積極的態度是非常重要的。

我們負責許多型號。在銷售過程中，涉及最多的問題就是價格。顧客對價格非常敏感。如何第一時間知道價格，還是需要我在以後的工作中去學習和掌握。現在承德部分客户主要從北京提車，價格比我們低很多。而且所有的車都有現貨，客户只要去了就可以隨時提車，所以不在承德這邊買車。這對我們銷售人員來説無疑是一個挑戰。怎麼才能獲得客户？這就要求我們在以後的工作中不斷提高自己的業務知識，盡力做到客户滿意，以服務贏得市場。

工作中還是會有很多不足。我總結了幾個原因：

1、在工作和生活中，與他人交流時，説話的方式和方法有待進一步提高；

2、個人做事風格不夠勤快。堅持不到最後，尤其是今年最近XX個月，訪問量特別不理想！

3、市場實力不夠強，以至於唐山很多大企業的客户到現在還沒聯繫上，也沒有合同！沒有達到預期的效果！

因此，我也為自己的不足做一些打算：

1、想要有好的表現，就得加強業務學習，開闊視野，豐富知識，採取多種形式，把業務學習和溝通能力結合起來；

2、在擁有老客户的同時，從各種媒體獲取更多的客户信息；

3、對於老客户，熟客，經常保持聯繫，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客户，穩定與客户的關係。

以上對半年汽車銷售的總結，是我自己工作的概述。同時我也知道一個好的銷售人員應該具備：好的團隊，好的人際關係，好的溝通能力，好的銷售策略，好的專業知識，以及貫穿始終的對銷售的巨大熱情！

銷售半年度的工作總結範文 篇2

轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的%，比去年同期增長%，回款率為%；低檔x佔總銷售額的%，比去年同期降低x個百分點；中檔x佔總銷售額的.%，比去年同期增加x個百分點；高檔x佔總銷售額的%，比去年同期增加x個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、x店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超x家，x店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為系列的全部產品；x家x店是分別是x店和x店，其中xx店所上產品為四星、五星、十八年，xx店所上產品為系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌xx個，其中門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，並向xx萬元奮鬥。

努力學習，提升業績！

銷售半年度的工作總結範文 篇3

今年已經過去了一大半。上月底，我們公司召開了上半年的銷售會議。會上，x公司領導還對上半年的銷售工作進行了分析，讓我們對這半年的工作有了更深入的瞭解。為了更好的認識自己，向優秀的同事學習，從而更好的開展下半年的工作，現將上半年的銷售工作總結如下。

一、實事求是，認真履行職責。

首先我可以從產品知識入手，一邊學習技術知識，一邊認真分析市場信息，及時制定營銷方案，及時跟進客户，分析客户數據。其次，我經常和其他銷售人員交流，分析市場情況，存在的問題和解決方案，共同提高。我們要經常開發新客户，同時要不斷對競爭對手的客户進行分類，把最有可能使用我們產品的客户作為重要客户，重點關注近期有項目的客户，根據他們的需求分配拜訪次數。努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。

在分析客户的時候，一定要建立自己的客户羣。根據我們產品的特點找到合適的客户羣是成功的關鍵。這半年我做了什麼？

在我們的客户中，有幾個是對行業不太瞭解的，就是在這個行業剛起步，技術弱，單子小，但是成功率比較高，價格可以高一些。像這樣的客户可以納入主要客户羣。一般都是從其他相關行業跳槽或者新成立的部門接收監控項目，因為他們有這方面的客户資源，有發展前景。所以這些客户如果能維護好，以後會走相當一部分。

二、主動出擊，爭取按時按量完成任務。

每天積極拜訪客户，並保證拜訪質量。回來後要認真分析信息，總結工作情況，做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎。沒有拜訪，就沒有銷售。而且因為人是有感情的，我們只有和客户建立了感情基礎，提高了客户對我們的信任度，才有機會向客户推銷產品。積極協助客户的工作，如找資料、做計劃、做預算等，是增加客户對我們信任的方法之一，也是向他們推送我們產品的最佳時機。即使當時沒有立即成交，他們也會永遠記住你的付出，以後誰有用武之地都會主動找我們。

三、做好售後服務。

產品再好，也會有次品，會出現各種問題，所以售後就顯得尤為重要。做好售後工作是維繫客户情緒的重要手段，也是再次銷售的關鍵。當有客户反應問題來找我們，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，盡最大努力找出問題所在。如果沒有原因，不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後答應幫他解決問題，讓他放心，然後和公司的技術人員反應問題，再找出解決辦法。在我做過業務的客户中，有很多問題，但是經過協調和幫助，大部分對我們的服務比較滿意。其中許多人立即表示，他們將繼續合作。如果有任何項目需要購買，請立即聯繫我們。

四、堅持學習。

人要不斷學習才能進步。首先，要學習我們的新產品，我們的產品知識必須通過測試；其次，學習溝通技巧，提高自己的業務能力；有時間的話可以學習一下同行的一些產品特點，和我們的比較一下，這樣就可以知道我們產品的優勢，這樣就可以在客户面前揚長避短。

五、瞭解更多行業信息。

瞭解我們的競爭對手，瞭解我們的同行，瞭解現在市場上做得好的產品，瞭解行業的相關政策，這些都是一個優秀的銷售人員必須時刻關心的問題。只有瞭解了外面的'世界，才能不成為坐井觀天的青蛙，才能對自己手中掌握的信息做出正確的判斷，才能在遇到問題時隨機應變。

我要給自己定一個明確的目標，同時要做一個銷售計劃，把任務分配給手中的客户。大方向是從行業到每一個客户。這樣可以清楚的知道自己每天的任務，明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪質量。因為上半年工作計劃不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，所以銷量比較少。所以下半年我要改變方法，努力提高銷量，努力完成公司交給的任務。

銷售半年度的工作總結範文 篇4

半年銷售工作總結怎麼寫呢？一半銷售的工作總結，都是圍繞以下三個點展開的，

一、下半年情況的概述：

二、簡單的分析上面的數據：

三、對一些特殊事情的説明：

20xx年下半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始着手撰寫20xx年上半年銷售工作總結。下半年銷售工作總結怎麼寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結範文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的温暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要彙報。

由於崗位的職責目前我的工作重點：一是在於服務，直接面對客户，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客户直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什麼才是客户最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今後更好地為客户服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客户來電、案件投訴受理及市場部後勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客户管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客户管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客户實行動態管理，作好客户滿意度調查、客户評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客户的不瞭解等困難，較好的完成了工作任務。

短短几個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

1、由於經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；

2、由於多種原因，有時對於工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，説話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇於承認缺點和不足並正確認識，在以後的工作和生活中不斷加以改進，對於自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年上半年工作總結 ，不足之處，請領導指正。

銷售半年度的工作總結範文 篇5

來到市場部工作已有半年了。在這半年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解並熟悉了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領導和同事們的幫助和指導下，通過自身的努力，各方面取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要彙報。

一、銷售業績狀況

在實習期以及實習期結束的這段時間裏，在銷售任務上沒有給公司創造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

二、工作成績狀況

1、在產品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應了公司環境，熟悉瞭解了產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的基本情況。目前在醫院裏沒有普及使用，客户和醫院對產品的瞭解知之甚少，由於產品原材料等因素導致產品價格高，但是由於其產品有特點和優勢，客户和醫院對產品都比較感興趣，對此類新產品、優質產品未來的合作充滿期盼；

2、在客户開發上

通過這段時間，每天通過網絡尋找客户信息，網上、電話拜訪客户，加強與客户交流合作，做好每日客户拜訪記錄情況，客户資源有了很大的積累，並有部分客户正在開發醫院中，為下一步客户成交奠定了基礎。如海南x科技、濰坊醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中；

3、在醫療耗材招標上

通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參與協助醫療耗材投標工作，尋找有合作意向的經銷商參與投標工作，為產品中標後操作醫院做準備。如20xx年xx市耗材招標，和產品已中標，xx市器械和醫療器械選為公司配送商，並同時操作醫院。20xx年腫瘤醫院耗材招標正在進行中，和已授權商貿參與投標，對方公司經理對產品比較滿意，託人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨牀。20xx年xx市耗材招標正在進行中，已有公司對投標產品感興趣，願意幫忙遞交標書，年前完成產品報價等相關事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經過這段時間的努力，在銷售工作中也發現了自身很多存在的問題。

1、對產品的熟悉程度還不夠

在客户開發過程中，發現自身對公司產品的熟悉程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品詳細使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的情況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區別瞭解的還不夠；

2、與客户溝通技巧不夠成熟

在客户開發過程中，發現自身在與客户溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今後的計劃

1、努力完成每月銷售任務

通過之前積累的客户資源以及以後不斷開發的新客户，加強客户拜訪

溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發新客户及時回訪老客户，簽訂合同，完成每月銷售任務；

2、提高業務能力

通過平時與客户的溝通交流，發現問題解決問題，不斷提高與客户的溝通技巧，提升自身的業務能力；

3、熟悉產品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學習以及通過向客户介紹產品，不斷熟悉產品、熟悉市場，瞭解產品醫保報銷、醫院操作流程等情況，隨時能解決客户提出的任何問題；

4、開發產品中標市場

目前和產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客户及時跟進溝通，並不斷開發新的有意向客户開發當地醫院。對腫瘤醫院和xx市耗材投標進展及時跟進，並時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領導交辦的其他工作

服從公司領導安排，協助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。

銷售半年度的工作總結範文 篇6

銷售部自_年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

銷售半年度的工作總結範文 篇7

一、上半年工作總結

20__年上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，逐漸取得客户的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客户的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產品知名度在__市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千餘條，寄出公司宣傳資料三千餘封，不畏嚴寒，在税務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以説是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

(1)銷售工作最基本的客户訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客户訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客户量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

(2)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

(3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

(4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在__消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如髮卡資金的監管，山西省境外商户的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客户資源，都是其他公司無法比擬的。

在__市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場佔有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

四、__年下半年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

(1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

(3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

(4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

(5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定__年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於公司組織和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

銷售半年度的工作總結範文 篇8

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展。

1、日常業務銜接、客户服務、處理客户抱怨、客户諮詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客户進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客户信息檔案（涉及用户基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式）。

5、各種促銷活動情況瞭解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類台帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。

7、建立銷售費用台帳（反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包乾或定額包乾費用的提取數額）。

對於太陽能市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20___年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要儘自己所能，多掌握一些技術上面的'知識，儘量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客户溝通的基礎之上，能更多的為公司利益着想。

一年來，通過努力學習和不斷摸索，收穫很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由着自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事後才知道自己的社會閲歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今後的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步！

銷售半年度的工作總結範文 篇9

20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作狀況，還總結了一些閲歷供我們共享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總結，希望通過總結我們能夠更好的相識自己和向優秀的同事學習閲歷，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，仔細履行本職工作

首先自己能從產品學問入手，在瞭解技術學問的同時仔細分析市場信息並適時制定營銷方案，剛好的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己常常同其他業務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

二、做好客户聯繫工作

要常常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並依據他們的需求量來安排探望次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必需建立自己的客户羣。依據我們產品的特點來找對客户羣體是勝利的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是勝利率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以假如能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

每天主動主動的探望客户，並確保探望質量，回來後要仔細分析信息和總結工作狀況，並做好其次天的工作安排。探望客户是銷售的基礎，沒有探望就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動幫助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立即成交，但是他們會始終記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的`時候，我們要第一時間向客户具體瞭解狀況，並儘量找出問題的所在，假如找不出緣由的，也不要焦急，先穩定客户的心情，勸慰客户，然後再承諾肯定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿足。許多都立即表示要接着合作，有項目有須要選購的都立即跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品學問要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務實力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必需時刻都要關切的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中駕馭的信息做出正確的推斷，遇到問題才能見機行事。

六、後半年的安排

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事x的數據差距很大，她半年的銷售額是x萬多，回款是x萬多，而我只有x萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到x萬，即每個月要做x萬左右。

同時要制定一個銷售安排，並把任務安排到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己探望客户的目的，提高探望的質量。由於我上半年工作安排做得不具體，探望客户比較盲目，對產品也不是特殊熟識，以至銷量比較少，全部在後半年要變更方法，要努力提高銷量，要努力完成公司安排的任務。

最終我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

銷售半年度的工作總結範文 篇10

銷售部自20xx年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的 鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是x公司的特約代理商王珙;x市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商、。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在x公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了x市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及下半年工作計劃

(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

(二)幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。

(三)下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。

銷售半年度的工作總結範文 篇11

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__，比去年同期增長__，回款率為__;低檔酒佔總銷售額的__，比去年同期降低_個百分點;中檔酒佔總銷售額的__，比去年同期增加_個百分點;高檔酒佔總銷售額的__，比去年同期增加_個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，並向__萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

銷售半年度的工作總結範文 篇12

上半年即將過去，我來到水泥已經有x個多月的時間。感謝水泥各位領導對我的關心和信任，感謝水泥為我提供了發展的平台，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這x個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校裏不能學到的東西。在此，我感謝運營管理區的各位領導，感謝xx縣、各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我於20xx年x月x日進入xx縣水泥有限公司，在這裏，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後水泥運營管理區組建營銷中心，我於20xx年x月x日到達水泥有限公司，正式進入運營管理區。根據公司安排，我被劃分到xx區域銷售部，主要負責片區x縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售後服務的一系列工作，並且承擔與x縣生產基地協調的各項工作。下面我就20xx年x月x日至今這x個月的工作向領導作一個簡要的彙報。

一、努力學習，全面提升個人素質

作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我的軟肋，並且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的`溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客户進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場，承擔着公司與客户之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、水泥的使用情況不甚瞭解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之餘不斷學習水泥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由於xx區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有着更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任xx區域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務

20xx年x月x日，xx區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到x縣和袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了x縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了x縣區域絕大部分的水泥經銷商，並通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯繫與溝通，掌握了大量的客户資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了x縣袋裝水泥市場，並取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了x縣袋裝水泥市場的牆體廣告尋找工作，在當地樹立了xx品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售後服務，多數客户對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前x縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由於工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力併力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對x縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處於滯後狀態，往往在銷售工作上處於被動。

2、對於客户的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動後，丟失了少部分客户。

3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位，導致客户出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客户要有耐心，對自己要有信心!力爭在水泥的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這六個多月的銷售工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，下半年能給公司作出更大的貢獻!

銷售半年度的工作總結範文 篇13

半年的時間很快就過去了，在20__年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經完成一半了，讓我對之後的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產銷售這個職業充滿了信心。我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮鬥和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出，現將上半年的工作總結如下：

一、上半年個人成績總結

在這半年多的時間裏，我通過努力工作得到了一些收穫。今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客户提出的各種問題，較準確地把握客户的需要，良好地與客户溝通，取得了多數客户的信任。經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客户也逐漸積累到了一定程度。在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對於一項業務可以全程的操作下來。今年上半年主要完成了以下業績......

二、存在的缺點

在與客户的溝通過程中，過分的依賴和相信客户，以至於引起一連串的不良反應。自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。

三、下半年工作措施

1、對於老客户、重點客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，採取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。

四、下半年銷售目標

下半年的銷售目標ZUI基本的是做到下達的'任務量。根據銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每週、每日。將銷售目標分解到各個潛在客户身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

以上是我對今年上半年銷售工作的總結，以及對今後工作的一些不成熟的建議和看法，懇請領導斧正。

上半年對於汽車銷售行業來説，是一個淡季，客户上門的機率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管__市__區的銷售經理，現將汽車銷售上半年工作總結如下：

一、目標

經過月初分析總結，鎖定_的目標客户為中小企業主、有實力的個體户、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體户展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客户試乘試駕等。

二、經過

個體户裏面曾經的光輝人物們——汽車市場個體户，今年_的房地產飛速發展，因此帶動並且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的汽車，給準客户的生活帶來了一絲色彩，不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到_年底帶來的世界金融危機，一樣未曾倖免的波及到了_汽車產行業，順勢波及到汽車市場，這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清，現在更多的個體老闆選擇持幣待購，靜觀其變。

三、總結

雖然汽車市場一時陷入了困難時期，並不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復甦的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在_家喻户曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車!

四、計劃

我個人認為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，儘快地擴大宣傳範圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人瞭解斯我們公司!上半年已過，在此期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

銷售半年度的工作總結範文 篇14

時代在進步，社會在發展。公司要快速發展，銷售是其中的重點環節。我在x任職已經一年，在這一年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱鉅，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態度，勤勉務實的工作，訓練有素的業務，愛崗敬業，開拓創新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務。現將我總結如下：

一、總結

領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由於銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養，做到儀表大方、衣着得體。銷售不是把產品賣給客户就完事，還需要做好售後服務，在售後工作方面我堅持做到接到客户投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客户所在地進行面對面的交流溝通，詳細瞭解投訴或抱怨的內容後討論解決方案並及時答覆客户。跟蹤處理結果的落實，直到客户答覆滿意為止。完成銷售後我會到生產車間做好跟單發貨服務，努力做到每一張訂單都讓客户滿意，時時刻刻考慮的客户的利益，通過強烈的服務意識讓客户免除後顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的幹勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的計劃，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了計劃之後，才能有條不紊地開展工作。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作裏，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結經驗，發現自己的優勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發展。

二、工作計劃

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，　　一方面自己計劃在確定產品品種後努力學習產品知識及性能、用途。搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為公司的再發展奠定人力資源基礎。

二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極蒐集信息並及時彙總，力爭在領導的厚愛!

銷售半年度的工作總結範文 篇15

回首__年上半年，真是歲月無痕、時間無情，轉眼間半年過去，在過去半年中體現出了市場經濟的殘酷性，也證明着管理者對市場把握程度，高明者則順利度過難關，失策者將就此倒下。作為寶來利鍍鋅也在經受着市場的考驗，在公司領導及全體幹部員工努力下基本完成上半年各項工作任務。

一、 總結上半年工作，還需加強專業知識學習，提高業務能力，學一些先進企業技術水平，勇於創新，向管理節支要效益。

二、我們應創建一支上下團結，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關。

三、增強幹部、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業現狀和未來規劃，及市場和未來走勢，使員工明白企業與個人的關係，只有企業得到發展，員工才能有穩定工作和收入，提高銷售處的服務水平，常言説：打江山難，守江山更難，發展企業也是如此。想長期穩定的發展，服務是重中之重，從日常工作中每一個細節做起。常言説：細節也是決定勝敗重要因素。銷售處是企業對外窗口，我們的一舉一動，代表着企業形象，所以我們必為企業樹立形象，在客户心目中得到認可，我們企業才能發展壯大。

四、從銷售策略上，我們必須培養和維護一批長期穩定與我們合作的客户羣。我們會從日常工作中給這些客户照顧，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客户始終跟着我們走。

五、制定合理價格。眾所周知，目前鍍鋅廠越來越多，競爭越發激烈，價格的高低是客户來源重要因素，我們從建廠至今，一條價格信念，從不給任何一家扛大旗。我們會根據自己的庫存、成本制定出合理價格，既保證利潤，生產又不能停車，客户還不能丟，時常與客户溝通，對客户進行跟蹤式服務，讓客户感覺與我們合作開心、放心、有錢掙。

六、在目前市場環境下，各企業都處於微利或賠錢的狀態下，這就需要我們企業每一名幹部、員工節支降耗，為企業節約每一分錢，做為銷售部門應從招待費、出差費，日常工作用品節約。勤儉節約也是中華民族的傳統美德。

最後請公司各位領導放心，鍍鋅廠銷售處不管市場如何，確保生產不停車，保證利潤，一定超額完成__年公司下達的工作任務。

銷售半年度的工作總結範文 篇16

20__年上半年馬上就要過去，回顧這半年來我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，盡職盡責完成自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人半年來的工作情況做以下總結：

一、積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負着上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我部門去制定並實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。經常在網上瀏覽和下載房地產的信息和去書店購買房地產方面的書籍學習相關知識，每天關注國內外各媒體的新聞和專題節目。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力

二、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調查、細分析、學經驗，為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪

墊。

“紫荊名苑”東臨名城市規劃路，南臨南環路西延段，西臨機牀廠技校校辦工廠，北臨“晨曦名園”。與我們項目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20__年底開盤時均價2900元/m2直升至20__年7月的3900元/m2，二期現均價3600元/m2。在規劃路和__路位置的商鋪均價為8880元/m2，位於___位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2，一二層送地下室。車庫為8萬—12萬，面積最小為

3.4m_4.2m最大3.6m_5.7m。此項目我個人認為優點：樓盤大、户型多、價位低能滿足大多數老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙。缺點：沒有吸引知名企業入駐商業街，商鋪在短時間內很難形成規模，小區內缺乏綠地景觀，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客户入住小區。

最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進行了走訪其中有兩個我認為不錯的樓盤可做參考，第一個是“____”，它位於名城市__南街繁華的商業地段，現推出7棟27層高層，樓王是3、7#樓起價4500元/m2，其它5棟起價4300元/m2，均價4800元/m2，一房一價付全款3點優惠。商鋪均價25000元/m2，最低價23000元/m2最高價30000元/m2，面積200-300m2，地下三層有車庫和車位，價位未定。有一座商業大廈將由王府井百貨、萬達影院入駐其中很吸引人氣。第二個是“____”位於名城市___街和___西路交匯處是名城一

中的學區房，一期住宅銷售1-3#樓，27層，起價4380元/m2，1-6層每層加價100元，7層以上一房一價，付全款2點優惠。一棟公寓樓共22層，面積為50.66m2，均價4800元/m2銷售火爆。商鋪18800-19800元/m2，面積為130-150m2，付全款無優惠。現以商業鋪面和公寓樓為主要銷售點，拉入家樂福，肯德基和一個影院入駐商廈。其它幾個老樓盤如___城、___源、___·府城、____城均價都已進入4200元/m2-5000元/m2。它們都有個共同點就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢，吸引高端客户入駐小區。“___城”先已商業鋪面和公寓樓為主打銷售有別於以前的將商業鋪面放置最後出售的銷售方式這樣資金回籠快，施工墊資壓力降低，有可能銷售時間也將縮短。

對於___內部在銷樓盤“___”、“ ____”我進行分階段的回訪，對價格、銷售情況和所有户型進行更新、整理，把最新的資料彙報公司，以協助公司領導對___市場有個正確的定位。如，“____”開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元，而“局____舊房改造”開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預計樓房蓋至7層時有可能漲價。

以上是我這半年來收集的名城市和___局的一些主要對我們項目有幫助的樓盤的資料，並提出我個人的一點觀點請領導審查。我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的

發展，貢獻自己應該貢獻的力量。

楊明潔

20__-7-5

銷售半年度的工作總結範文 篇17

一、上半年工作總結：

1、整個市場的銷售狀況並不理想，沒有達到預期的目標，與自身業務能力有很大關係。後半年將加強自身各方面知識的學習，整理出一整套工作流程，總結以前的各種經驗，分析希望能得出一套適合自己品牌的工作方法。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以後，不要大驚小怪，不急不躁，—步—腳印把每一件小事做好。

3、在工作過程中沒有把工作當着自己的一份事業去經營，導致在工作過程中有些思想上的停滯不前和行動上的懶惰。下半年調整好心態，理清思路，按照公司的指引去調整。要用一種積極的心態去面對工作，迎接接下來的挑戰。

4、隨着工作時間的推移，我學到了很多，也體會到了很多。但還遠遠不夠，各方面能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，與人際的關係建立還不到位。掌握更多行業相關信息，瞭解市場動態，競品相關信息，以及人們如何處理彼此關係的方法。

二、下半年工作計劃及個人要求：

1.對老客户、重要客户和潛在客户進行定期聯絡、溝通，穩定客户關係，以取得較好的銷售業績；

2.在擁有老客户的同時，還要不斷髮掘更多優質的新客户；

3.發掘南岸地區目前尚未與之接觸的新客户，使我們的產品更廣泛地銷售；

4.加強多方面的知識學習，拓展視野，豐富知識，採取多種形式水平，使銷售工作好好完成吧！

銷售半年度的工作總結範文 篇18

現在進入公司已經將近 有半年的時間，這半年的學習歷程 對我來説是至關重要，在這段時間裏我學到了許多 新的器械 ，比如 業務上的談判，產品 知識的實際運用以及新情況 下同事之間的和藹 相處等等，現就本週的一些心得與體會寫一下。

總結：

X月份截至目前出了六單的造詣 ，完成了自己的初步任務目標，在這裏我要感激 ，協助 。沒有她們的贊助 這個票據 是不會這麼順利拿下來的。

經由 半年的德律風 銷售，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1、首先確定產品 的使用目標，在和客户溝通之前，要充分 的瞭解客户，因為我自己認為不克不及 為了打德律風 而打德律風 ，是為了成單而打德律風 。針對不合 的客户着重 講不合 的內容，正如每小我 的心態不合 ，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前認可 自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們自己 十分健康，根本 不需要這些。此刻作為最年夜 的消費人羣，我們要換個角度，從父母 下手，百善孝為先，可以以情感人 。

2、其次要有正確的抉擇計劃 者。在工作中能找到一個真正的抉擇計劃 者也是需要下一番工夫 的，在沒有確定接德律風 的人是否是抉擇計劃 者時輕意不要裸露 自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有抉擇計劃 權，要出德律風 與姓名，這時需要的我的説話藝術，對年夜 數的人來説，他（她）們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴 你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，並表示 出你的感激 馬上掛德律風 。

3、再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須 蒙受 壓力和調節好小我 情緒的變更 ，每天工作時都要保持 一個很熱情很積極的心態，用你的熱情去打動對方。

4、對於意向客户。對於意向客户要時時實時 的跟蹤，保持 不懈的跟蹤。目前我的客户中自己感到 有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是瞭解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本 下手，爭取一舉拿下。

5、但經由 耐久 的訓練，本人認為要做到取捨。對於釘子户，要敢於放棄 ，也許一小我 的時間可以換來二個客户。同時不克不及 氣餒，心態擺正，賣不出，不一 定永遠賣不出。

籌劃

接下來的時間，每天還要連續的保持 德律風 量。在即將到來的最後一週我的籌劃 是期望自己有新的突破，能夠錘鍊 好自己的談鋒 ，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。