銷售人員四月份總結報告

面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結後，上呈公司領導

一 總體銷售情況

1.總銷售金額149341元，總訂貨數量47台，已安裝數量23台，已安裝回款金額73522，其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增長289%

2.主要原因分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業主配合選購。

2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推動銷售;4月份後半段為五一活動前站，活動力度相應持續，保證銷售過度。

二 銷售完成過程中的經驗總結

4月份後半段，應有望持續前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結原因有以下方面;

自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優勢，但專賣店進店顧客少，不能構成過多銷售;

*再有類似黃金週活動時段，專賣店應提前採取措施;例如利用公司的業主資料羣發短信，告知滲透，業主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大 贈品更多，買的多增得多;

*發揮手裏掌握的流動客户，例如有些客户，及回頭客由於某些原因在觀望，常到專賣店諮詢，我們也留下了相應的信息，承諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，並且承諾組團更便宜;

*加強設計室的走訪，和培養感情;設計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金週應把活動力度暫時擴大給設計師;更多的向裝飾公司方交代

並且建議領導把返點有所鬆動，直返5-7個點給設計師，專賣店這塊相應增進溝通銷售方式;顧客要力度就和設計師2 5 分點;設計師打透顧客就給他7個點

三 對xx5月份銷售工作的計劃

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會在在公司的統一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務。

1.總體銷售目標 30萬;

鑑於截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金週檔期活動結束，為持續銷售進度;應採取拓寬渠道，蒐集;開發;散落，觀望，不適宜當下裝修等業主;業務採用，掃樓，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，淨水系列產品等方法進一步穩定銷售，爭取完成本月銷售任務。

2.價格方面;在預算的價格尺度範圍內，根據市場環境的形式開拓和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實業務經理開會議題，除原始渠道以外 開拓，小區推廣，異業聯盟，設計室聯營銷售等

其他成效銷售渠道。並且做好相關蒐集

(1)小區業主信息，户型户數

(2)裝修基本知識

(3)設計室及有方向合作的設計師聯繫方式

另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，

包括促銷專項活動;和設計師達成合作説明機器優勢，售前售後有保障;開展與維護與小區物業的合作關係，以便公司更有利於進小區宣傳產品，並有必要開展公關活動。

4.隨時關注業內動態;蒐集近期可能開盤及入户的小區，得以作出相關的專項活動及任務調整。

*且和臨近交房的小區樓盤其物業保持聯繫及感情培養，拜訪滲透爭取划算的做出合作銷售活動。。

5提高銷售人員自身素質;提高業務能力，使老客户和聯營銷售的業務鞏固發展起來。

(1)加強與聯營設計師，及異業聯盟個體的聯繫，建立良好的合作關係

(2)不斷總結自身情況，改進工作方法

(3)瞭解競爭對手的運作銷售情況