度網絡公司銷售總結大綱

主觀方面：

1.主要的銷售語言技巧沒有進步，平時沒有多學習和研究，需要多看相關的書籍，多和老闆交流。

2.跑市場慾望不強烈，對跑過的客户有厭倦心理。要少跑市場多交流，和客户深度溝通，提高跑客户的效率。

3.老客户維護方面還是做的比較差，沒有系統的方案。老客户增值方面有待提升。

4.新客户含金量本年度做的還可以，避免了劣質客户。

5.收款方面還是有擔心客户丟失的心理，預付款和尾款收的不是很順利。

6.對附帶產品方面做的比較差，有慾望但是沒行動。

客觀方面：

1.市場已經成熟，新單簽單率較低，需要維護好每個新客户，這方面做的比較差。

2.對做的好的老客户可以系統的展開增值，以點帶線，通過介紹來籤新單，前提是老客户做好服務。

3.市場基本定型，需要耐心和客户溝通提高效率。

XX銷售年度計劃

新單數12-15個

1.區域方面需要在興化和泰興這兩個區域重點跑，面積大，網絡公司較少，維護好靖江和姜堰的老客户。

2.金額方面，要籤含金量高的客户，防止垃圾客户出現。

3.老客户方面需要重點突破，多溝通多增值，通過老客户遷出新客户。

4.新客户堅持少而精。