保險代理人年終工作總結2022（精選5篇）

保險代理人年終工作總結2022 篇1

20__年德瑪西亞月，我加入到了德瑪西亞德瑪西亞保險公司，從事我不曾熟悉的德瑪西亞德瑪西亞保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客户提供保險諮詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司夥伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級佈置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況彙報。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客户服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客户投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑着對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的夥伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

保險代理人年終工作總結2022 篇2

轉眼間，20__年的號角又要吹響。回首這一年來的工作，取得了一些成績，又有很多遺憾。在業務發展的同時，總有一些不如意的地方。為了能使下一年的工作有一個新的發展、新的突破，現對18年的工作作一總結，敬請領導批評指正。

一、 目標完成情況

截止20__年德瑪西亞月德瑪西亞日，定邊營銷服務部共完成總保費德瑪西亞德瑪西亞萬元、較去年德瑪西亞德瑪西亞%的增長，超額完成德瑪西亞德瑪西亞公司在年初下達的德瑪西亞德瑪西亞德瑪西亞萬任務，期中期繳完成德瑪西亞德瑪西亞德瑪西亞萬、(傳統險德瑪西亞德瑪西亞萬、分紅險德瑪西亞德瑪西亞萬)。

二、 隊伍建設

截止20__年德瑪西亞月德瑪西亞日，定邊營銷服務部系統人力德瑪西亞德瑪西亞人，其中業務經理德瑪西亞人、主任德瑪西亞人、專務德瑪西亞人、正式業務員德瑪西亞人、見習業務員德瑪西亞人、培訓學員德瑪西亞人，正式人力佔比德瑪西亞德瑪西亞%。

三、 主要工作回顧

20__年開門紅我重新回到定邊營銷服務部擔任專職組訓工作，我感謝領導的培養、感謝家人的理解、更感謝與我朝夕相伴的夥伴們的大力支持，這一切都給了我巨大的動力，給了體現自身價值的機會。開展工作之前王總給我分析了團隊的現狀，並與我就對開門紅政策的進一步研究與揣摩，結合定邊團隊的優勢，精心安排開門紅的實施方案，分階段達成開門紅的目標任務，同時由我負責主管、績優人員的競賽達成追蹤，由講師負責見習培訓學員的競賽達成追蹤。同時在德瑪西亞總的指引下，由我負責組織策劃早會、總結會、啟動會、主管會，我將整個開門紅的工作行事曆在每個階段初全部制定出來，每天變換晨會的形式，從心態和思想上解放業務員，職場裏到處都是表揚與激勵的海報，每天都有舉績人員的分享、每天都有不同的專題適應當時的戰勢，業務員的積極性被調動起來了，可以説所有人都投入到開門紅的戰役中來，在大家一起的努力下，定邊營銷服務部在一季度開門紅完成保費德瑪西亞德瑪西亞萬元，其中德瑪西亞月份完成了德瑪西亞德瑪西亞萬元，舉績率也達到了德瑪西亞德瑪西亞%，人均收入德瑪西亞德瑪西亞德瑪西亞元，為營銷服務部全年的發展打下了良好的基礎。

二季度在分、支公司政策的引導下，結合定邊營銷服務部的現狀，如果想讓團隊業績持久、穩定的增長，在抓業績的同時，下大力氣去抓增員，對公司的各項政策進行認真的學習，及時於領導溝通、探討政策，在晨會當中不折不扣的宣導，決不誤解政策，只添熱火，不吹冷風。同時為每個進入公司的人員設立終極目標——晉升主任，把我德瑪西亞德瑪西亞真正的優勢進行分析，讓他們明白這份工作到底是在為誰幹?另外在晨會的專題中每週都有基本法的專題，讓我們業務員明白乾什麼?怎麼幹?幹多少?主管為屬員制定職涯規劃(晉升目標)，業務員們才達到了不停幹、有幹頭的氛圍。毛主席説過：“團結就是力量”、“人多力量大”，人人都動起來了，增員的氛圍有了，每個人的積極性都調動起來了，所以團隊從一季度初的德瑪西亞德瑪西亞人，迅速擴大到二季度末的德瑪西亞德瑪西亞人。如果説：有量才有質的話，那麼二季度是真正達到了量變，同時也給了我一個啟示，其實不是增員難，關鍵是要轉變增員人的觀念。以往團隊中所謂的“增員難”一類的話術，從此銷聲匿跡，團隊中的每個人都對過去的那種看法進行重新的審視。人力達到了量的突破，這是營銷服務部全年乃至今後的長期發展起到了相當重要的作用。

在二季度人力發展的前提下，三季度仍然是緊跟公司的步伐，為提高業務員的展業技能、穩定心態，入司的新人必須經過公司正規的新人崗前培訓班，每次中支的新人崗前培訓班我營銷服務部至少保證德瑪西亞德瑪西亞人的參訓人員，保證同期入司的新人達到德瑪西亞德瑪西亞%的參訓率。結合的公司MDDT政策，在團隊中選拔了德瑪西亞德瑪西亞位素質較好、發展意願較強、心態穩定的正式業務員到籌備主管的隊伍中來，積極的參加公司的各項提升培訓、籌備培訓對他們輔導能力、發展能力給予提升，成為團隊永續發展的中流砥柱，同時還選拔了德瑪西亞位善於表達、口才較好、有講課功底的績優人員到兼職講師隊伍中來，協助我開展早會、夕會、產、創等會的運作。在營銷部的職場訓練、業務員的輔導、技能的提升中起到了不可獲缺的作用，三季度月均平台提升到了德瑪西亞德瑪西亞萬多，而且每月都處於上升的趨勢。

在全年最後兩個月(10-11月)中，迎來了新產品“歲歲登高”同時也迎來了“壓力”，到現在我們每個人也忘不了一個數字“213”，第一次將任務按比例分配到業務室，雖然在領任務的時候每位主管都表現的不情願，但是誰也沒有把這個任務當“兒戲”，每個人都甭緊了神經，同時我也第一次感覺到責任的重大，感到壓力的重大，將分公司的政策認真學習、與經理主管積極溝通、及時啟動以及持續的推動。同時藉助農村的選舉，在10-11月當中我隨同主管及業務員德瑪西亞次下鄉、村以不同形式、不同地點、不同人羣召開宣傳會，幾乎每場都不下德瑪西亞德瑪西亞人，最多曾達到德瑪西亞德瑪西亞人，雖然説個人是累點，但為公司的宣傳、農村業務員的展業都起到了積極的作用。也為“213”的達成起到了積極的作用。最終以超額德瑪西亞德瑪西亞件的成績，再次證明了定邊營銷部的實力，也為全年達成2B類機構和全年目標任務交了一個完美的答卷。

全年每個階段之所以都能取得較好的成績，我個人總結了六個字：“共識、共信、共行”，我將它概括為“三共定律”。共識即：政策出台前召集研討、宣導前的主管會議、動員大會的及時召開、以及經理、組訓講師、主管們對政策的研究與把握;共信即：基礎管理的常抓不懈、目標與信心的樹立、借勢造勢的推動、職場氛圍的渲染、培訓專題的跟進、會議經營的拉動、;共行即：衝刺動員啟動會的召開、競賽達成、基本法考核的即使提醒、氛圍的營造(倒計時提醒)、追蹤大於激勵、上級公司政策的大力支持與指引。

在這一年中，是這個團隊給我了很多的鍛鍊機會，是領導的教誨、是這羣可愛的面孔給我的巨大的鼓勵，才使我不斷的成長。同時公司也給了很多提升的機會、兩次參加了總公司在福建、重慶舉辦的第一期中高級組訓提升班、多次參加分支公司重要的培訓，也給了我很多展示自己的機會，在18年上半年被分公司評為“最佳貢獻獎”。

四、18年工作中存在的問題

1、基礎工作有待進一步落實、提高。出勤情況也較差，虛人力較多，德瑪西亞月德瑪西亞日我部系統人力德瑪西亞德瑪西亞人，出勤每日只有德瑪西亞德瑪西亞人左右，導致月初宣導沒底氣、月中追蹤沒勇氣、月末達成沒把握。大部分業務員的拜訪量不足，第一沒長期堅持使用工作日誌和三聯單的作用，主管個人沒有真正認識到三聯單能給他團隊帶來的長期利益，部分主管對三聯單的填寫、白板會的召開也需要提高。

2、職場訓練不到位，由於團隊的迅速擴大，團隊中的兼職講師缺乏，我個人的能力、

保險代理人年終工作總結2022 篇3

光陰似箭，轉眼間20X年即將進入尾聲!作為保險公司一份子來説，首先感謝領導在這即將一年的工作中，對我的幫助支持與指導。同時，在這工作期間，有得也有失，現就將20X年工作結如下：

一、提高自身素質，履行自己的職責

今年2月份我步入到X保險公司，從事保險這個陌生的行業。對於一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來説，將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要，應該時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質，特別是增強保險方面的知識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來説，主要工作就是上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領導看時，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是後來將心比心，公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切，在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

二、執行做好領導交辦的任務

做為自身來説，除了做好自己份內的事以外，執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，儘量替領導分憂，提高了辦事效率。

三、在工作中存在的問題

在這一年中，存在着很多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結出積極有效、簡捷明瞭的工作方法，缺乏對保險理論與業務知識的深入瞭解。在今後的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結經驗教訓，讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時，在工作中如有不對的地方，還需領導批評指出。

我深信，在領導幹部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下，X保險公司會做的更大、更強、更輝煌!

保險代理人年終工作總結2022 篇4

轉眼間，20__年的號角又要吹響。回首這一年來的工作，取得了一些成績，又有很多遺憾。在業務發展的同時，總有一些不如意的地方。為了能使下一年的工作有一個新的發展、新的突破，現對19年的工作作一總結，敬請領導批評指正。

一、 目標完成情況

截止20__年x月x日，定邊營銷服務部共完成總保費X萬元、較去年X%的增長，超額完成X公司在年初下達的X萬任務，期中期繳完成X萬、(傳統險X萬、分紅險X萬)。

二、 隊伍建設

截止20__年x月x日，定邊營銷服務部系統人力X人，其中業務經理x人、主任x人、專務x人、正式業務員x人、見習業務員x人、培訓學員x人，正式人力佔比X%。

三、 主要工作回顧

20__年開門紅我重新回到定邊營銷服務部擔任專職組訓工作，我感謝領導的培養、感謝家人的理解、更感謝與我朝夕相伴的夥伴們的大力支持，這一切都給了我巨大的動力，給了體現自身價值的機會。開展工作之前王總給我分析了團隊的現狀，並與我就對開門紅政策的進一步研究與揣摩，結合定邊團隊的優勢，精心安排開門紅的實施方案，分階段達成開門紅的目標任務，同時由我負責主管、績優人員的競賽達成追蹤，由講師負責見習培訓學員的競賽達成追蹤。同時在x總的指引下，由我負責組織策劃早會、總結會、啟動會、主管會，我將整個開門紅的工作行事曆在每個階段初全部制定出來，每天變換晨會的形式，從心態和思想上解放業務員，職場裏到處都是表揚與激勵的海報，每天都有舉績人員的分享、每天都有不同的專題適應當時的戰勢，業務員的積極性被調動起來了，可以説所有人都投入到開門紅的戰役中來，在大家一起的努力下，定邊營銷服務部在一季度開門紅完成保費X萬元，其中x月份完成了X萬元，舉績率也達到了X%，人均收入X元，為營銷服務部全年的發展打下了良好的基礎。

二季度在分、支公司政策的引導下，結合定邊營銷服務部的現狀，如果想讓團隊業績持久、穩定的增長，在抓業績的同時，下大力氣去抓增員，對公司的各項政策進行認真的學習，及時於領導溝通、探討政策，在晨會當中不折不扣的宣導，決不誤解政策，只添熱火，不吹冷風。同時為每個進入公司的人員設立終極目標——晉升主任，把我X真正的優勢進行分析，讓他們明白這份工作到底是在為誰幹?另外在晨會的專題中每週都有基本法的專題，讓我們業務員明白乾什麼?怎麼幹?幹多少?主管為屬員制定職涯規劃(晉升目標)，業務員們才達到了不停幹、有幹頭的氛圍。毛主席説過：“團結就是力量”、“人多力量大”，人人都動起來了，增員的氛圍有了，每個人的積極性都調動起來了，所以團隊從一季度初的X人，迅速擴大到二季度末的X人。如果説：有量才有質的話，那麼二季度是真正達到了量變，同時也給了我一個啟示，其實不是增員難，關鍵是要轉變增員人的觀念。以往團隊中所謂的“增員難”一類的話術，從此銷聲匿跡，團隊中的每個人都對過去的那種看法進行重新的審視。人力達到了量的突破，這是營銷服務部全年乃至今後的長期發展起到了相當重要的作用。

在二季度人力發展的前提下，三季度仍然是緊跟公司的步伐，為提高業務員的展業技能、穩定心態，入司的新人必須經過公司正規的新人崗前培訓班，每次中支的新人崗前培訓班我營銷服務部至少保證X人的參訓人員，保證同期入司的新人達到X%的參訓率。結合的公司MDDT政策，在團隊中選拔了X位素質較好、發展意願較強、心態穩定的正式業務員到籌備主管的隊伍中來，積極的參加公司的各項提升培訓、籌備培訓對他們輔導能力、發展能力給予提升，成為團隊永續發展的中流砥柱，同時還選拔了x位善於表達、口才較好、有講課功底的績優人員到兼職講師隊伍中來，協助我開展早會、夕會、產、創等會的運作。在營銷部的職場訓練、業務員的輔導、技能的提升中起到了不可獲缺的作用，三季度月均平台提升到了X萬多，而且每月都處於上升的趨勢。

在全年最後兩個月(10-11月)中，迎來了新產品“歲歲登高”同時也迎來了“壓力”，到現在我們每個人也忘不了一個數字“213”，第一次將任務按比例分配到業務室，雖然在領任務的時候每位主管都表現的不情願，但是誰也沒有把這個任務當“兒戲”，每個人都甭緊了神經，同時我也第一次感覺到責任的重大，感到壓力的重大，將分公司的政策認真學習、與經理主管積極溝通、及時啟動以及持續的推動。同時藉助農村的選舉，在10-11月當中我隨同主管及業務員x次下鄉、村以不同形式、不同地點、不同人羣召開宣傳會，幾乎每場都不下X人，最多曾達到X人，雖然説個人是累點，但為公司的宣傳、農村業務員的展業都起到了積極的作用。也為“213”的達成起到了積極的作用。最終以超額X件的成績，再次證明了定邊營銷部的實力，也為全年達成2B類機構和全年目標任務交了一個完美的答卷。

全年每個階段之所以都能取得較好的成績，我個人總結了六個字：“共識、共信、共行”，我將它概括為“三共定律”。共識即：政策出台前召集研討、宣導前的主管會議、動員大會的及時召開、以及經理、組訓講師、主管們對政策的研究與把握;共信即：基礎管理的常抓不懈、目標與信心的樹立、借勢造勢的推動、職場氛圍的渲染、培訓專題的跟進、會議經營的拉動、;共行即：衝刺動員啟動會的召開、競賽達成、基本法考核的即使提醒、氛圍的營造(倒計時提醒)、追蹤大於激勵、上級公司政策的大力支持與指引。

在這一年中，是這個團隊給我了很多的鍛鍊機會，是領導的教誨、是這羣可愛的面孔給我的巨大的鼓勵，才使我不斷的成長。同時公司也給了很多提升的機會、兩次參加了總公司在福建、重慶舉辦的第一期中高級組訓提升班、多次參加分支公司重要的培訓，也給了我很多展示自己的機會，在19年上半年被分公司評為“最佳貢獻獎”。

四、19年工作中存在的問題

1、基礎工作有待進一步落實、提高。出勤情況也較差，虛人力較多，x月x日我部系統人力X人，出勤每日只有X人左右，導致月初宣導沒底氣、月中追蹤沒勇氣、月末達成沒把握。大部分業務員的拜訪量不足，第一沒長期堅持使用工作日誌和三聯單的作用，主管個人沒有真正認識到三聯單能給他團隊帶來的長期利益，部分主管對三聯單的填寫、白板會的召開也需要提高。

2、職場訓練不到位，由於團隊的迅速擴大，團隊中的兼職講師缺乏，我個人的能力、

保險代理人年終工作總結2022 篇5

20__年x月，我加入到了X保險公司，從事我不曾熟悉的X保險工作。一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客户提供保險諮詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司夥伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級佈置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況彙報。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客户服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客户投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑着對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與秀的夥伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。