度銷售員個人年終總結

(一)個人成長隨着xx年這個銷售年度的結束，本人已進公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實現，經歷了很多也學到了很多，隨着每一任新的銷售經理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運營體治和運營方法!從肖經理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學到了很多,從最新的牴觸情緒到最後認可接受!比如電子文檔表格的應用和建立共享平台，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標更明細!接觸更深的是廣告製作流程的應用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少浪費很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學會office文檔辦公軟件最基本的應用和郵件的發送!

隨着銷售管家的應用，前期雖然系統不穩定給我們帶來很多不便，但隨着系統的優化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客户的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，並且對我們有一個提醒作用，有據可查的那些客户該去拜訪了!5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓和旅遊，使我們很好的瞭解了勁牌的生產工藝和勁牌的文化!鞏固了，加深了我們的產品知識!使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標更明確!更深層次的理解了‘做百年企業，創百年品牌’的這句話的真實含義!加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰和機遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰、拼博和相互學習!有的是學校出來剛畢業的學生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業績增長與客户分析

xx年度已過去，回首過去，xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災害氾濫，使得自然經濟惡性循環!造成物價極不平衡!不過，這也是我們戰勝的一年!

西鄉以前是個大市場，是一個地理面積和終端客户較多的地方。渠道網絡加終端網終共有2300多家，增長的空間和新品開發的空間基數都相對很大!xx年度共開發勁酒網點640家，楓林網點400家，追風八珍酒網點480家!以前主要是跟雲海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點客户的，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。 (論文範文　) 在做市場推廣和維護工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達到以點帶面的效果，來推動這塊小片區產品知曉率的上升,最後促進消費和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區行活動次，產品陳列家。

因深圳市場的複雜性，一個價格問題比較凌亂，(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發市場的影響，)使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門採購部門，到這兩大批發市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應商不願供貨，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發市場控貨，提高一些供價!

市場零售價格不達標，調價過後反彈大，主要原因是受釘子客户影響，因供貨渠道網絡複雜，無法控貨，造成調價過後不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客户，不走流通客户，讓業務員有控貨的砝碼，所有供貨網絡都能被業務員抓牢，控制!讓價格達到統一!

(三)工作中的不足與改進

跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪裏下手，結果東一下西一下，什麼都沒做好，還沒有效率。

2、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的任務，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，任務效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

3.開發新客户太少，借不到力!

4.缺法創新，知識跟不上時代的進步!

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

嘗試通過各種方式開發新客户，尋找一些有衝勁的批發商，藉助他們自己的客户資源一併帶進終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強開發。

堅持今日事今日畢，並在下班後做好今天的總結和明天的規劃。這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目瞭然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

休息時間多學習，看一些專業書籍，增長自己的知識面!

除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之餘，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閲歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什麼都過分依賴於別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。