2022項目工作總結（精選13篇）

2022項目工作總結 篇1

--單位管理委員會(你要彙報的機構，不能針對個人)：

受領導指派，我於--年--月---日負責--項目。-個月來，在領導的大力支持及同志們的密切配合下，項目進展順利。於--年--月--日圓滿地完成了該項工作。現將項目建設情況彙報如下：

一、項目基本情況：

這一段回顧一下項目立項的依據及意義。

二、建設中的工作情況(給每一個小標題都起一個煽情的名字)

你是如何幹的。包括你的指導思想、工作方針、工作措施、工作實際。可以加入一兩個工作片斷，以顯得更加真實、感人。其實主要目的應該是向領導邀功。

三、建成後的各項指標，要有具體數據，並以簡要的分析做結語(這一段和二、建設中的工作情況調換也可以。靈活掌握吧)。

四、存在的不足：

(在這裏矯情一下，比如發現了自身知識積累不足等)

五、幾點體會：

(在這裏你向領導表忠心。以“總之，在領導的大力支持下，該項目取得了成功，你個人的業務素質也在工作中也得到了提高”結束本段)。

以上是--項目工作情況。請審閲。

2022項目工作總結 篇2

一年內，我作為工程部主管，進取配合_經理做好部門管理、協調工作，關心所有工程部的工作;一二批次的施工過程中各專業工程密切配合，確保工程質量及進度不受影響。

在_經理的帶領下我們部門內部堅持周例會制度，總結一週來的工作，並計劃好下週的工作安排;平時有事情大家及時碰頭協商，把問題及隱患事先都暴露出來;在對施工單位安排工作中不能一味用命令的方式，而要從技術及做法上講出道理來，讓施工單位從心底裏認為確實應當這樣去做，與施工單位建立良好的合作關係。

堅持良好的心態與進取進取的工作態度。我作為工程部的主管，自覺遵守公司的各項規章制度，服從上級領導的工作安排;以對公司絕對忠誠的態度投入到各項工作中去，把公司的事情當成自我家裏的事情去做，依據現場實際情景進取主動的思考，研究應當完成的各項工作，在工作中經常提出合理化的提議，供領導決策參考，以主人翁的心態投入到各項工作中去，維護公司的形象和利益不受損害。

三、完成20_1年目標計劃的措施以及提議

為了公司項目的順利開展，我在工程管理方面以及其它方面做以下提議。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起。合同是項目管理的依據。

熟悉合同。並對合同進行深入細緻的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化並引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前，業主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商理解合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的提議時，首先想到要遵守合同，對採納提議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2、質量控制

工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監督，概括地説有審查確認承包商的質量保證體系，進場材料、設備的質量控制，監理規劃、監理實施細則的審查以及對監理工程師日常監理工作的監督和

檢查等幾個方面。

承包商質量保證體系的審查確認。着重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證，是否制定了明確的質量目標和計劃以及質量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質量控制。檢查承包商是否根據設計圖紙的規定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度並在實際工作中嚴格對材料的採購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質量控制。

生產設備的質量控制。包括生產設備採購訂貨的質量控制、生產設備加工製作的質量控制、生產設備組裝調試的質量控制以及構成的生產本事的保證率等各個環節。

3、投資控制

工程部對工程項目投資控制負有很重要的職責，因為工程部所管的是源頭的問題。工程部對投資控制的資料主要是審核批准撥付合同範圍內的進度款、處理變更和索賠，即管理“項目實施控制價”。投資控制中最主要是加強對進度報表的真實性和可靠性進行審核，確保第一手資料的正確性;其次要加強對施工方案的審批，每一個措施都可能涉及費用，要做到將施工成本控制在源頭。

4、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進度、施工佈置、重大施工技術和施工難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規範管理以提高工作效率。總結過去，展望未來，20_0年工作多，任務重，對於我來説也是一種挑戰。

新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、安全、禮貌地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以後的工作中，作為項目開發的排頭兵，我將充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自我，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也期望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自我的力量。

2022項目工作總結 篇3

時間好快，短短我來到__公司已經兩個月拉。在這段時間裏，每天都在感受__公司的激情和發展。和同事的相處中，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導人呂某，每每我碰見一些生疏的辦事環節或工作任務，總能得到他的精心指導。如今我對__公司有了一個全面的瞭解，感受到了很多同事間的和諧友好，項目組的團隊意識。

在過去的兩個月裏，我負責_模塊的需求討論、數據庫設計，代碼編寫進度管理的同時，還負責_項目__平台的開發進度管理，通過與大夥的通力合作，基本上在規定的時間內完成了大部分的業務需求。通過這個項目，也增強了自己在項目管理方面的經驗，學習了很多_方面的業務知識，全面地瞭解了項目組內各成員的綜合素質和工作能力。就個人業務方面，對_大部分業務做了深入的瞭解。__評估方面，我主要了解_，_，_，_等業務。當然這很多得益於小唐、小衞、小馮等人的精心指導，我很是感謝他們。

在已過去的_項目實施過程中，我也發現了項目組存在的一些優勢和問題。對於優勢我就不多説，主要還是大夥的實幹精神較強吧。針對項目組存在的一些問題，這裏我發表一些個人的觀點，僅供參考。

1.項目組的控制力

由於我們當前的項目是一個全新的組合，各成員間存在太多的生疏和不確定性，這就造成了，我們在實施計劃任務的過程中，對其風險的控制程度不為樂觀。我們在製作相關計劃任務的時候總是憑藉自己的第一感去處理，所以在實施過程中也出現了很多計劃滯後的事件，對待這些滯後我們唯有加班來彌補，過度的加班和返工必然損壞其組內成員對項目組控制力的滿意度，當然也直接影響到對公司的認知和評價。

我感覺我們總是缺少一些可以控制和預見的能力，完成任何事情或目標總是存在不可預知的風險，但如何在風險爆發前最大限度的加以控制，降低其影響層面，那是我們應該去考慮和管控的。

2.項目組的協作力

説到項目組的協作力，我覺得當前我們做的很差，在任務實施的過程中，現在的項目組就好比中國古代的三國時期—羣雄逐鹿，各忙各的。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間，彼此的交流和協作時間太少。一個功能模塊的實現不是最大限度去尋求業務的吻合度，而是自己憑藉自己腦袋亂寫，自創輪子，總是把自己的意識強加給客户。

在過去的代碼編寫時間裏，我總是發現很多同事存在一個問題，自己做的模塊與別人的存在關聯，這時候彼此間需要進行簡單的交流，配合完成。但是很多人沒有交流，而是把別人的代碼下來，然後加上自己的需要，提交完事，等其具體人員某天發現自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題，相互推諉，這就是缺乏交流的後果。

説到協作，順便説下分工，在代碼編寫的過程中最為緊要的應該就是分工明確啦，我們需要嚴格規定那些人有相關文件的修改權限，那些文件刪除前需要廣播説明。而不是一味的看着不爽就改、刪、加，試問操作前是否考慮過有對其項目或別人的影響?

項目工作總結篇三

一年來，在局領導班子的堅強領導和全體同志的幫助下，在上級業務部門的大力支持下，圍繞種植業職能，以完成全年糧食生產任務，穩定地膜玉米麪積為重點，大力推廣各類農業實用技術及新優品種，科學制訂農業階段性發展規劃，不斷提高指導農業生產的能力和水平，圓滿完成了縣上下達年產12萬噸的糧食生產任務，總產達到13.1萬噸，完成計劃任務的109%，保證了糧食生產安全。

下面，就我個人今年工作情況總結如下：

一、 政治理論學習，全面提升自身素質

無論何時何地，我始終把學習作為幹好各項工作的前提和基礎，並且努力做到學以致用，不斷增強解決實際問題的能力。春訓期間，認真反覆學習了郭縣長在全縣三幹會上的講話，深刻領會其實質，把它作為幹好各項工作的出發點，落實到為農服務的全過程中。在學習理論知識的同時，重點抓好業務知識的學習，對業務方面不懂的地方，虛心向老同志請教，並且努力做到活學活用，如今工作起來得心應手。

二、認真貫徹落實省市農業政策，在工作中加以落實

一是以小麥良種統繁統供為中心，重點做好示範田建設工作。按照年初市上下達的計劃任務，通過廣泛宣傳、座談討論、實地察看、核實面積等，最後在全縣7個鄉鎮10個村確定10個田塊為今年的統供示範田塊，總面積2187.45畝，將統供良種及時、足量供應到位，為明年上級檢查，夏糧豐收奠定了基礎。二是做好今年地膜玉米麪積的彙總工作，為下一步資金兑付做好準備。

三、認真做好農業統計及上報工作

一是學習有關統計知識和方法，做到準確無誤。剛開始做統計時，感到整天與數字打交道，比較繁雜，還有點不適應，後經一段時間的學習和熟悉，很快就進入了角色。二是準確統計，及時上報。在統計過程中，我對自己嚴格要求，對一些階段性農業數字及時製表統計、彙總，力求達到數據真實，資料翔實，能較全面客觀地反映我縣種植業生產情況，並按照要求及時上報上級業務部門，同時，做好上報情況記錄，以便查詢。

四、開展調查研究，掌握生產動態，積極應對自然災害

今春對田間作物生產情況進行了一次專題調查，全面掌握田間生產動態，完成調查報告一篇。夏收結束後，根據領導安排，設計製作了農户種植結構情況調查表，發放到機關全體同志，對我縣種植業情況作了一次較全面的調查，形成分析報告一篇。特別是在我縣遭遇7.26冰雹大風襲擊後，我們立即組織有關農技專家、科技人員深入生產一線，查看災情，研究討論，及時提出了開展生產自救6條技術措施，並下發到各鄉鎮，指導鄉鎮做好生產自救工作，把災害造成的損失降到最低程度。

五、設計製作了《__農業》宣傳彩頁

今年在籌備第_屆農高會期間，我主要負責設計、製作了《__農業》宣傳彩頁，在整個製作過程中，無論是從圖片

選擇、文字説明，還是從色彩搭配、藝術效果上，我都能反覆對比，仔細斟酌，爭取達到最佳效果。力求把《澄城農業》展示好、宣傳好，擴大對外影響，使全社會更多的人都能關注、支持澄城農業的發展。

六、做好信息宣傳工作

今年9月_日在《__日報》上刊登簡明新聞一篇，宣傳我縣實行良繁母豬保險工作。

總之，一年來，我作了一些工作，取得了一點成績，但與領導和工作的要求還有一定的差距，我決心在今後的工作中，繼續發揚成績，克服不足，從以下幾方面作起：

1、認真宣傳貫徹落實上級部門的農業政策、方針，在穩定糧食供應種植面積的基礎上，努力提高單產水平，重點做好小麥良種統繁統供工作的實施。

2、結合具體工作情況，做好對外宣傳報道，全年完成各類宣傳報道5篇。

3、做好重大災害性天氣預測預防工作，及時制訂減災抗災技術措施，降低損失。

4、抓好幾項實用技術的試驗、示範推廣工作，探索新時期農民致富增收的新路子，新渠道。

5、樹立大局意識，完成領導交辦的其它工作。

2022項目工作總結 篇4

20_年2月2日，我有幸成為北京超圖一員，應聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領導的帶領下，自己感覺無論學習、技術、生活等方面都有很大的提升。20__年裏我主要完成的工作有三方面：

1、荊門石油石化巡檢系統的調研和開發。

該項目是我工作以來第一次涉及到調研，對我來説算是一個不小的挑戰。在調研過程中，讓我學會了如何通過和客户的溝通來了解客户的需求。由於自己的工作經驗不足，在調研工作中體現出一些問題。不能很直接的在和客户溝通中非常準確的瞭解客户的更多需求，有很多需要和客户交流溝通多次才能明白客户的最終需求，也沒有把自己作為最終用户並站在用户的角度上來考慮問題，這些都是我在以後的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統的開發工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發能力。

2、電信12530增值業務的開發與維護。

從5月以來我就開始接手公司的主要業務之一，12530電信增值業務。由於前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，並要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最後在金總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動後，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關技術文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

3、襄樊、鄂州家政網絡服務中心的開發與實施。

在這兩個項目中，除了承擔開發工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網絡服務中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心奠定基礎。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之餘，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發框架。也學習springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以後的工作有很大幫助。

20__年工作展望：

1、將學習的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。

2、利用搭建的ssh框架，開發一套oa系統平台。

3、做好襄樊、鄂州家政網絡服務中心的維護工作。

4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心，繼續開發和實施湖北省其他市的家政網絡服務中心。

5、繼續學習新技術，努力提高自己的個人能力。為以後能夠更好，更順利的工作奠定基礎。

6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發展做出自己的貢獻，體現出自己的價值。

2022項目工作總結 篇5

從去年以來，我完整地參與了___項目的建設與管理工作，到此刻項目已經基本收尾，下一期的項目也啟動在即，此刻有必要總結下該項目的得與失，從而指導下一期項目的建設工作，犯過的錯誤不要再犯，好的做法需要繼續堅持和發揚。

一、項目成功之處

1、項目進度管理相對較好

本項目的進度管理相比較較好，沒有出現嚴重的進度延誤的情景，主要是由於了實施了周例會+月例會+項目考核等制度。項目團隊在每月末召開月例會，主要是總結上個月的工作目標完成情景，並共同制定下個月的工作目標。為了確保月度工作目標的實現，同時將月度工作計劃分解成周工作計劃，並以周例會的構成來跟蹤和監控項目目標的完成情景。除了月例會和周例會之外，同時對項目團隊進行考核，如果月度工作目標沒有完成就實施考核扣分。精細化的進度管理加上監督和考核機制能夠基本保證項目的進度。

2、建立起了一些管理制度

在項目實施的過程中，針對日常工作中一些不規範、混亂的地方，制定了相應的管理機制，主要有以下幾個方面：

(1)新業務需求響應機制

新業務需求指的是在項目建設過程中，不包含在項目需求範圍內的，業務部門日常工作過程中提出的一些關於系統的優化需求。項目團隊原先對新業務需求的處理流程混亂，新業務需求往往存在項目團隊的頭腦中，過一段時間之後根本不清楚哪個業務部門提了哪個需求，就算需求實現之後也沒有反饋機制，給業務部門的感知交叉。在本項目實施過程中，針對這個問題專門建立了一條新業務需求響應機制，當接收到新業務需求之後，需要專門記錄下需求的相關信息，例如需求描述，需求提出人的;接收到需求之後需要立即與需求提出人確認需求，並反饋需求接收到，告知需求的計劃完成時間;當新業務需求開發上線之後，需要向需求提出人發送上線反饋單，告知提出人他的需求已經實現了。

從需求的接收到最終上線後的反饋等環節

(2)上線機制

由於歷史原因，我們項目團隊相關工作的規範性不如BOSS那邊，系統上線這一塊也沒有規範起來，以前項目團隊想上線就上線，從而系統的穩定性和安全性存在很大的隱患。為了規範系統上線流程，並向BOSS側接軌，制定了上線流程，每月允許上線兩次，上線之前需要供給需求、設計、測試、上線風險評估報告等文檔，並提交上線申請至領導處審批，審批經過之後才允許開放商進行上線，上線完之後需要提交上線跟蹤分析報告。

(3)溝通機制

建立了月例會、周例會制度，每次例會後以會議紀要的形式發出會議上達成的共識，作為後續衡量和評估相關決定有沒有去貫徹和落實的依據。之前項目團隊也會開例會，可是會議達成的需要去解決的問題往往會上説説的好好的，可是會後沒有真正去做，會議成了一種形式。

(4)系統運營報告制度

項目團隊之前十分不重視系統應用的推廣，往往功能上線之後就算完成了，不會去關注這個功能到底有沒有被用起來，也不清楚整個系統的應用情景。在項目期間，我們建立了系統運營情景每月報告制度，將系統重要應用的使用情景以月報的方式發送給領導及相關人員。

二、項目不足之處

1、對項目合同的把控不足，給後續管理工作帶來隱患

由於公司IT系統的合同由其它部門負責管理，我們部門主要負責具體系統的建設，所以在本項目中對項目的合同關注不夠，對項目的合同資料把控不足。主要體此刻以下幾個方面：

(1)合同中的項目的建設資料與當初彙報的建設方案中的資料兩者沒有仔細地核對，有一些我方期望納入的建設資料結果在合同中沒有體現，最終導致我方與軟件開放商之間的扯皮，軟件開放商會拿合同來説事，這是很致命的一個問題，説到底關於項目合同是兩個部門之間的銜接出現了問題。

(2)項目團隊成員沒有仔細核實，雖然在看合同時也發現了這個問題，可是由於對方是我公司的長期合作伙伴，這些小問題沒有太多的在意，此刻看來這種原則性的問題還是不能忽視。

(3)在簽訂項目合同是，我們公司通常要求包含項目的考核規則文檔，在做本期項目時沒有仔細地研究好如何進行考核，結果把十分通用的一個考核規則文檔放入了合同中，但這個通用的考核規則很多地方並不適合本項目，導致在後續實際考核工作中，有些問題由於沒有在考核規則中詳細的描述清楚，導致具體執行起來沒有依據，容易出現扯皮。

2、新業務的開發模式

由於本項目的需求相比較較分散，所以在實施項目時採用的是新業務的開發模式，即一個個功能模塊依次開發，每個功能模塊都要經歷需求分析、設計、開發、上線等階段，有點類似迭代的開發模式。可是這種模式存在一些問題：一是每次迭代劃分的太細，導致幾乎每個月都要經歷需求、設計、上線這些工作;二是這種開發模式導致對系統的整體把控本事不足，可能由於原先相關的一些功能模塊，本來應當統一研究需求和設計的，可是由於人為地把他們分割成多個階段來實現，導致出現顧了當前沒有研究到將來及對原有功能模塊的影響;三是這種開發模式使得項目經理不清楚整個項目的工作重點應當放在哪裏;

這種開發模式在下一期的項目中需要改善，不能再採用這種方式了。

3、建設方案設計及彙報本事不足

本期項目的建設方案主要由主管來完成的，夢想的情景是方案由我來寫，主管供給一些指導和意見，這樣我這個主角才算是稱職的。方案完成之後，向領導的彙報工作不是很成功，前後彙報的三次才算經過，這算是一次很深刻的教訓，需要吸取。

4、需求文檔和設計文檔的規範性

需求文檔和設計文檔的規範性這個問題一向困擾着我，不僅僅是這個項目，其它項目也存在相同的問題，就當前我所參與過的項目來講，需求和設計能夠做的好的很少。需求文檔和設計文檔應當體現哪些資料，這些資料如何以比較好的方式來表達，才能清晰地描述清楚需求和系統的設計?

5、應用推廣重視度不夠

建設一個系統的目的是什麼?目的是期望系統能夠為公司帶來價值。那麼如何體現價值?系統經過為公司的業務發展供給支撐本事，從而實現公司收入的增長的方式來體現價值。那麼系統僅有真正被業務部門使用起來才能夠發揮出價值。而在本項目的建設過程中，雖然意識到了應用推廣的重要性，可是具體的應用推廣工作還是做的十分不夠，感覺是在為建設系統而建系統，感覺最求的是完成建設任務，至於用不用就不關我事了。

2022項目工作總結 篇6

時光飛逝，轉眼之間過去了半年，感觸頗深，做一份工程項目管理半年工作總結，來回報自我的工作和思想的轉變以及看法。紮實的工程建設理論和技術管理知識、豐富的現場施工經驗是做好工程項目管理的基礎;這就需要在平時的工作中不斷積累和總結，讓實踐與理論更好地沉澱於本事上，更好去管理協調。

一、技術管理方面：

1、外部協調：對於一個工程項目來説外部協調工作對於項目的順利開展有很大的幫忙。我的主要工作是在主管領導的指導下，配合各專業公司(自來水、供熱、燃氣)完成項目的管網配套設計工作。專業管網的配套設計正在如期進行，目前已完成給水、排水管網的設計工作，燃氣、供熱管網的設計正在進行中。在工作當中能夠從公司的利益和角度出發，進取配合各專業設計人員，完成各項任務。

2、能夠耐心細緻的做好圖紙審查工作，配合主管領導及相關設計單位落實小區給排水、供熱、燃氣等管網的位置、走向，儘可能發現不合理的方案及設計，並提出自我的方案與設想，進取與設計人員溝通，完善方案及施工圖紙的設計。

二、質量目標方面

1、經過有限公司對工程項目前期策劃工作的管理和推進，目前公司上下已經清楚地認識到工程項目實施的前期策劃工作是搞好項目管理的重要前提，鑑於此，今年公司在制定年初質量目標的時候，把工程項目前期策劃覆蓋率100%作為一項重要的工作目標。

2、進取推廣新技術，公司上下有計劃地開展創優工作，在去年取得7項市級2項省級優質工程的基礎上，今年又取得某某鋁廠220KV配電裝置及硅整流所工程、電解煙氣淨化回收系統工程兩項部級優質工程和某某車場、某某電廠三項市級優質工程，超額完成年初制定的一部優，二市優的創優計劃。

3、經過實施《某某公司計量器具補充管理辦法》，促使各項目和管理計量器具的設備公司嚴格按照《監視和測量裝置的控制程序》運行計量器具管理體系，克服了以前計量器具歸屬單位，使用單位送檢職責不清，管理混亂弊病，使計量器具送檢合格率到達年初制定的100%的要求。

4、嚴格按質量內審計劃要求，對公司機關、各常設機構所有在建工程項目部進行了例行審核。並對內審發現的問題進行了通報，對審核開出的51項不貼合項督促改善完畢。

三、建立項目核算制

對項目進行成本控制，人、材、機、管是構成成本的主要費用;人工費嚴格按工程量計算，優化勞動力，減少返工，杜絕濫用工，施工要按工期嚴格進行，嚴禁窩工，無故停工，用工要按時按量(定量定工);材料在在提取使用前，施工主要負責人要熟悉施工圖紙，對所用的材料的數量做到心中有數，要按時按量提取材料，儘量控制材料使用量，嚴格按照圖紙施工，多用材料和少用材料土建工長都要以洽商的形式反映在書面上。

工程項目管理半年工作總結中，經過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業創效做出了一些工作。接下來的半年中，我將繼續拼搏。

2022項目工作總結 篇7

20__年根據集團及各子公司的項目總體規劃，截止12月份，在公司有關人員共同努力下，公司共完成了新產品9個，技術改造項目1個，成功申報專利9線獲得授權24項，通過了縣級專利示範企業、市級技術研發中心和省創新試點企業的申報和市級專利示範企業、省著名商標、省名牌產品、市級企業技術中心的複審，並獲得縣級科技進步二等獎1項、市級百強科技企業等榮譽，同時為進一步提高產品質量，各子公司積極開展產品的研發和生產工藝的優化。較好的完成了公司的技術改造、科研項目以及內部生產需要的開發任務，與往年相比有了較大的進步，取得了可喜的成績。為了更好的做好20__年的工作，現歸納總結如下：

一、技改項目：

1、2020__年初，根據立項新增800萬隻汽車用濾清器的技術改造項目，計劃投入1570多萬的投資，子公司專門成立了項目組，並於3月份開始在技術部等有關部門的配合下，充分調動技術人員的積極性，以少投入、技術先進為目標，通過對國內外專用設備的調查研究、論證，先後完成了51台套設備的研製、安裝、調試，其中自主研發16台套設備，15台已投入生產。製造加工了35台套常規設備，投入設備總價1000多萬元。其中大卷網機、影像螺紋檢測機還申報了多項發明專利。購臵、改造了8台套生產設備，分別新增了一條機油濾清器和空氣濾清器生產線。其中大空濾從15年10月起正式生產，到現在已能夠生產近40種重載荷空濾濾芯，生產基本上走上了正軌。使投入的設備的自動化程度相對高於同行業水平，產能得到了大幅度的提高，操作工的勞動強度有了大幅度的降低，同時也大大的節約了投入的資金。技術改造項目達到了預期的目的。

2、鷹潭__公司今年以來已經完成了絕大部分主體設備的安裝調試，並對部分設備進行了改造。編制了各崗位的崗位職責、操作規程、原材料、中間體、元素、產品的分析操作規程，並對各崗位人員進行了上崗、安全培訓。配臵了實驗室必備的各種儀器。

在工藝上對濕法和火法的各個工序的調試，經過多次反覆論證和調研，用A沉鋅和鋅A用於閃蒸乾燥系統的工藝路線及原料次氧化鋅含氯高、洗滌後原料含氯偏高、洗水含氯高選用活性炭處理的.方法無法達到預期的納米級及高純度的要求;提出了原料在進入浸出工序前含氯低於1.0%的前提下，改用片鹼工藝一次性回收氯化鈉和硫酸鈉，增加鈉鹽回收裝臵。目前鈉鹽回收設備正在與供應商洽談。

3、8萬台工業機器人及關鍵零部件產業化項目，自立項以來，由於土地遲遲未得到落實，致使該項目一再推遲啟動。目前該項目土地已基本得到落實，廠房圖紙已進入設計階段。

二、科研項目

1、子公司新產品研發項目由技術部承擔，今年以來先後完成了汽車用濾清器新產品9個，其中6個為政府部門立項新產品(經信局2個，科技局4個)，分別於12月份通過了省級新產品鑑定，預計可獲得政府12萬元補助。自主立項3個新產品研發也已完成研發，各項性能均達到了預定目標。同時，“UC-5899多功能複合柴油過濾器”獲得了20__年縣級科技進步二等獎。

為了技術儲備，子公司專門組織了研發團隊，對11個新產品進行了研發，範圍覆蓋汽車、環境、香煙、設備的過濾、分離產品，其中PA端蓋07系列機油濾清器、螺桿式空壓機油氣分離器油分芯、CNG低壓濾清器總成、曲軸箱油氣分離器、天納克尿素過濾器、空氣淨化器過濾用三網等6只產品已設計完成;與華南理工大學合作開發了一體式玻纖管，華南理工大已經試製了樣品，公司正在對樣品的性能進行測試。利用3D技術完成了扶手箱空氣淨化器的設計，並投入市場推廣。

同時，技術部製作了常規樣品數量約500種，開發主機廠新產品10多種，其中杭發的船用濾清器總成(機濾和柴濾)，填補了子公司產品類型的一項空白。並對揚柴VM項目的作為重點項目進行跟蹤和驗證，項目整體進展順利。

2、以集團名義上報的“裝配用關節機器人”為20_年縣級重大科技項目，該項目自20_年市科技局立項以來由於技術力量缺乏，研發工作一直停滯不前，今年公司機器人自動化事業部組建以後，重新啟動了該項目的研發，並上報縣科技局要求延遲完成時間。目前已完成四軸機器人部分圖紙的設計，預計20__年9月份可以全部完成。

3、子公司於20__年9月份上報了20__年縣級重大科技項目“發動機用機油潤滑模塊系統”，項目預計投入總經費200萬元，預計經濟效益可達1500萬元，創税利270萬元，目前該項目已經通過科技局專家評審並公示，20__年2月前將到公司實地考察後正式確定立項，如立項得到批准，市科技局將有20到50萬元的財政補助。

4、子公司還向政府有關部門申報省級企業技術中心、縣級專利示範企業、市級企業技術研究開發中心、省級創新型試點企業、市級高技能人才創新工作室、市級三名培育示範企業。其中縣級專利示範企業、市級高技能人才創新工作室已獲批，省級創新型試點企業已通過省科技廳專家評審，經做工作後預計可以獲得通過。省級企業技術中心應諮詢中介指導不力，對評審專家不瞭解，導致現場答辯失利而未獲得通過。

同時，市級企業技術中心20__年獲得優秀評價。市級總共150家，其中優秀27家，縣級2家企業獲得優秀，子公司為其中之一。併成功申報了市級企業技術研發中心。

此外，子公司還通過了省品牌產品、省著名商標的複審，獲得了網上技術拍賣獎勵4.5萬元;並被評為市級20__年度科技百強企業。

5、環境科技公司致力於除污劑的升級換代。對T30用國產原料替代進口原料進行了反覆試驗，性能與進口原料基本一致，輪胎護理光亮劑、標榜臘護理劑試驗開發，試驗效果和美國樣品基本一致;清潔劑產品項目研發於9月份開始，到目前為止功能和顏色基本達到意達利“公雞頭”樣品的效果。該產品的香型和穩定性正在試驗開發中。

但是“T30”產品替代磷化液試驗開發，用不同濃度，不同濕度，不同配方進行了反覆試驗，效果不理想;“7.3”凝膠型試驗用5種不同原材料進行了多次實驗，效果不理想未達到預期效果;皮革護理劑試驗開發，效果比美國的樣品差，現在正在找原料改進中。

6、鷹潭__公司3個省級重點新產品申報通過審核;對鋅A工藝進行了反覆論證最終否決了鋅A工藝，採用一次系統的工藝條件，為此一次系統的工藝條件優化及一次系統的鈉鹽回收2個方案(酒精回收和直接回收)進行了實驗室驗證，都能達到預期效果，相比較2種工藝直接回收的原材料消耗低，設備投入少，產出的氧化鋅達到了高純氧化鋅(≥99.9%)的產品要求及符合食品級硫酸鈉的要求。

三、專利發明

子公司在20__年申請了9項發明專利，其中7項通過了初審和實質性審查，20_年至20__年已獲得了授權24項。獲得專利補助3.78萬元。

四、獲獎情況彙總

(略)

五、存在問題

1、技術人員流動性大，造成項目開發、建設沒有連續性。

2、項目管理流程不順暢、崗位職責不明確，使工作範圍邊界不確定，工作造成效率不高。

3、項目建設獎罰措施不力，一定程度影響了技術人員的積極性。

4、普遍存在對項目的困難估計不足，對加工工藝不熟悉致使在設計過程中、製作過程中，多次修改，造成原材料和人工的浪費;同時存在設計圖紙不規範造成材料、人工的浪費，延誤了項目進度。

六、20__年計劃

1、各有關部門應建立長效的項目管理流程，使項目的立項、設計、製作、配合有章可循，進一步提高工作效率;

2、健全項目管理制度，明確職責範圍，做到職責明確、獎罰分明;加強信息溝通，定期召開項目進度會;

3、20__年具體需要完成的項目如下：

(1)集團機器人自動化部

A、繼續完成裝配用關節機器人科研項目;申報20__年縣級科研項目1項;B、申報省級新產品立項2個、發明專利3項以上;C、配合有關部門完成新廠房機器人裝配生產線設計工作;D、制訂相應已定型產品質量標準，報質監局備案;E、完成訂單所需的技術開發項目。

(2)子公司

A、技術改造項目1個完成驗收(20__～20__年)，借鑑國內外先進的生產模式做好規劃佈局，提前做好新廠生產流水線的調研、設計和部分設備的加工製作;優化遠征車間大空濾項目生產工藝，對現有的空濾物料重新進行驗證和篩選，達到工藝先進、節省成本的目的;加快新型磷化液的開發與驗證、密板密封膠的選型驗證及確定：對濾清器測漏問題進行進一步探討;

B、申報省級新產品鑑定12只(其中自主立項6只)、專利產品10只(1只發明);

C、申報省級企業技術研發中心、浙江/温州重大科技項目、市級市長質量獎;

D、啟動國家級實驗室建設;

E、申報境外註冊HK商標5個以上;

F、落實省創新型試點企業、縣級20__年科技創新項目的相關工作;

G、完成客户需要的產品研發。做好ISO質量體系認證、高新技術企業複查;

(3)環境科技公司

A、繼續推進新產品研製的進度，向政府部門申報新產品2個、申報專利產品2項;

B、在條件許可的情況下，申報QS、衞字號產品認證。

C、制訂相應已定型產品質量標準，報質監局備案。

(4)鷹潭__公司

A、20__年開發區經信局把氧化鋅生產列為省重點投資項目，總投資1億元，因此，20__年要完成工藝改造，並正式投入生產;

B、在工藝改造上，低氯原料到位後，進行工藝系統調試、優化有關工作;

C、在設備改造上：20__年度沒有完成的各種設備整改沒有到位的有關工作;餘熱利用方案和有關設備的落實，儘快增加、安裝到位，完成調試;鈉鹽回收方案和有關設備的落實，儘快增加、安裝到位，完成調試;

D、在質量控制上，進一步優化各種生產原料、樣品和產品元素分析方法;規範各種危化品、儀器使用和分析數據原始記錄有關工作。

E、在正式生產前完成向有關部門申報臨時生產許可證和臨時固廢處理許可證;同時根據新工藝調試情況進一步優化工藝、編制崗位操作規程有關工作。

2022項目工作總結 篇8

時光荏苒，不知不覺中，12個多月的時光匆匆溜走。回顧以往，機電工作有收穫也有不足，我們緊緊圍繞安全生產方針，認真執行《煤礦安全規程》，以人為本，與時俱進，狠抓管理，基本實現了機電系統的安全、安-，穩定、經濟、高效運行。通過這以往的工作，大家積累了大量的工作經驗，各方面都得到了較大的充實和提高。現就機電工作情況作以總結匯報。

一、立足安全規程，強化機電安全質量標準化

安全質量標準化是煤礦提高水平、建設安全生產長效機制的根本途徑，只有安全質量標準化達到並保持一定的標準，使公司處於安全生產的良好狀態，才能夠適應和保障員工生命安全和煤炭工業現代化建設的需要。從3月份開始，我們以條件最差的二採區集運巷為突破口，打造2210集運巷、二採區變電所、採區機電設備達標及電纜吊掛達標等工作，帶動全礦各範圍以此為基點，在全礦範圍內掀起了新一輪大搞質量標準化建設的熱潮。通過達標評比，共評出“精品硐室”3處，“精品機房”2處。

二、機電工作完成情況

1、以來，機電科緊緊圍繞創建安全質量標準化“--示範礦井”工作目標。先後對二採區變電所進行了標準化硐室改造，實現了變電所內高低壓設備佈置精細化;高低壓動力電纜及照明吊掛實現了“一線化”，重新更換新型塑料電纜鈎共計3981組，鋪設達標高低壓電纜、信號電纜共計5971.5米。實現井下電纜橫豎一條線吊掛。經過改造後，在井下機電硐室、大巷及採區電纜形成了新的亮點工程，提升了井下標準化水平。

2、由於受地質條件的制約，180萬噸的產量使其採煤工作面綜機設備的安-及工作面供電系統改造成為一項安全生產的重點工程。全年安全順利的完成了2213工作面、2200回採工作面、2110工作面、1203工作面、2212工作面5個工作面的綜機設備安-、供水、壓風系統的安-及供電系統改造;並安全順利的完成2213工作面、2207工作面、2209工作面、2110工作面、2200回採工作面的撤面工作，實現了全年按面、撤面、供電的安全生產。

3、精心組織，順利完成各項機電設備改造工作：

(1)為提高我礦煤質的發熱量，解決我礦煤炭的銷售，機電科對地面生產系統篩下皮帶進行了改造，將篩下皮帶煤炭進行了分運，在高架皮帶處重新加工設計安-了一條架空電動滾筒皮帶，以解決煤質的質量，促進了我礦煤炭銷售。

(2)通風機安-工程：5月份根據技改設計要求，對礦井通風機fbcdzno.25/2250礦用防爆對旋軸流式通風機兩台、高壓配電櫃12台、軟起動櫃兩台進行了安-，並對通風機10kv高壓供電線路兩回路進行了架設，實現了通風機的安全運行。

(3)壓風系統安-工程：為確保技改施工井下壓風需要，兩台sa-132a型雙螺桿空壓機暫安-在--區副井井口。壓風管路鋪設情況：井下主幹管選用φ1594.5無縫鋼管，採區上、下山管路選用φ1084無縫鋼管，現井下主幹管φ1594.5無縫鋼管共計鋪設3965米，實現了技改工作面的壓風需要並同時完善了壓風自救系統的改造。

(4)、供水施救系統管路安-工程：--井下消防灑水及用水改造，利用--區地面600m3靜壓水池供給，撤除原--供水管路φ502.5無縫鋼管2130米。完善鋪設井下供水施救主幹管選用φ1594.5無縫鋼管，採區上、下山管路選用φ1084無縫鋼管，現井下主幹管φ1594.5無縫鋼管共計鋪設3550米，φ1084無縫鋼管共計鋪設480米。

(5)35kw變電站安-工程：--區地面35kv變電站線路架設已經架設完工，其兩回35kv電源線路分別引自軒崗110kv變電站和崞陽110kv變電站，導線截面為lgj-185，線路長約18.5km和26.5km;除變電站內兩台sz10-8000/3535±32.5%/10.5kv8000kva有載調壓變壓器暫沒有安-外，所內其他高壓電氣設備已經安-完畢。

三、運輸工作完成情況

1、以服務一線為宗旨確保礦井生產接續和生產任務的完成：

運輸系統安全高效的完成了5個工作面撤除、安-的設備運輸工作，累計運送液壓支架等大型設備2520餘台套。一年來我們累計為採區鋪設18公斤道軌2570米，24公斤道軌1200米，確保了全礦生產任務的完成和我礦的正常生產接續。

2、以標準化為契機不斷提升安全運輸水平：

結合《省煤礦安全質量標準化標準》及《原平供電局節能節電》要求，我們對井下大巷、運輸大巷及工作面安-更換led燈120盞，鋪設照明線路3090米;為保證斜巷運輸安全，我們對1171大巷、南大巷原簡易道岔進行了全部更換，更換道岔21付。

四、大型設備維修工作完成情況

我礦綜採zyy4410/23/42支架為集團公司淘汰設備，支架狀態差，維修頻繁，井下大修支架共計610部;由於生產接續緊張，共計大修mgtyz250/600-1.1d採煤機2次;大修ebz150掘進機2次;sm-490a空氣壓縮機維修3次;500gfb發電機大修1次，共計節約維修資金約701萬元。

五、20--年機電計劃

20--年，技改機電安-工程將進入一個高峯階段，其他機電方面的工作任務也是任重道遠。我礦--技改各項主要安-建設工程都將進入最後的安-階段，如定量-車系統、選煤系統、排矸系統的安-和集運巷強力皮帶安-、壓風機安-、架空乘人-置、無極繩絞車安-等。對於我礦已有供電系統，在該年度，也將有幾項大的改造工程，比如35kv變電站變壓器安-、--區10kv架空線路的安-、高豹灣原1迴路10kv架空線路改造工程，井下變電所、採區變電所設備的安-及井下供電線路敷設安-，主通風機、中央水泵房、中央變電所、生產系統等等集控自動化安-改造等。

項目工作總結 篇6

2022項目工作總結 篇9

___工程總建築面積為5174.88㎡，計劃投資450萬元。本工程為框架結構，建築層數為7層。本工程1#樓於20__年11月7日正式開工建設，計劃於20__年5月7竣工驗收並交付使用。2#樓於20__年11月26日開工建設，計劃於20__年5月26日竣工驗收並交付使用。開工以來，在公司領導的關心和同事們支持幫忙下，我項目部全體員工堅持貫徹公司“質量第一，過程精品;安全第一，預防為主;禮貌施工，保護環境，以人為本，員工健康”的指導方針，精心組織，嚴密施工，經過項目部全體成員的共同努力，取得了必須的成績，年度完成總投資約150萬元。現將開工以來的工作總結如下：

一、20__年工作回顧

開工以來，我項目部嚴格按照公司的工作計劃部署，認真抓好項目各項管理工作，已經完成的工程質量、安全均到達合格要求。

(一)抓好項目部建設管理工作

1、項目部建設管理。為了圓滿完成施工任務，我們近公司項目管理規定要求，組建了___工程項目部，進取完善各項規章制度，落實工作職責，明確了“幹優質工程、創一流業績、讓業主滿意、為公司爭光”的工作目標，組織精兵強將全力以赴投入工程的施工，確保工程能夠按計劃、有步驟地進行。

2、認真制定工作方案。為了使施工管理工作順利開展，項目部根據施工總進度計劃的要求，認真制定好工作計劃，將工作任務經過施工管理人員落實到班組，落實到個人。

3、做好工作追蹤管理工作。每一天都有專人對工作的落實情景進行追蹤管理，加強監督，並做好相關記錄，促使施工管理工作按照既定計劃和施工規範有條不紊地進行。

4、加強農民工工資的監督管理工作。為保障農民工的合法權益，我們及時督促工地負責人按要求交足農民工保障金，並根據施工進度及時足額發放農民工工資，目前，沒有存在拖欠農民工工資的現象和行為。

5、抓好工程技術資料管理工作。施工過程中，我項目部安排專職人員，認真做好工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經常深入施工現場，及時瞭解工程進展情景，並做好相關記錄，力求所做的資料與工程實際相吻合。目前，工程質保資料和安全管理資料等與工程進度同步進行。

(二)加強施工現場管理

在施工過程中，我們嚴格按照集團公司的工作部署和有關規範的規定，認真落實項目部管理崗位職責制，加強對施工現場的管理，合理安排施工段，組織此刻的人力、物力和財力，開展流水施工作業。目前，3#-A已經施工至三層柱子模板安裝，施工外架搭與主體工程同步搭設;3#-B架空層頂板模板安裝完畢，正在進行鋼筋綁紮安裝工作。現場施工中，我們重點抓好以下幾個方面：

1、抓好工程質量控制管理工作。

一是認真抓好人員的管理。我們嚴格按照施工質量控制計劃的要求，合理調配各施工班組，合理分配工作任務，明確職責，在施工中，堅決執行自檢、互檢和交叉檢等工程質量“三檢”制度，對達不到質量要求的堅決返工重做。到目前為止，所完成的工程均到達合格要求。

二是抓好材料方面的管理。凡進入工地主要材料，均要求有產品合格證和試驗檢驗報告，應當複檢的，均按要求進行復檢，各項手續齊全後方能用在工地上。不合格材料不予使用，堅決清退出場。本年度共完成試混凝土標養試塊製作14組，鋼筋物理檢驗6組，焊接試驗4組，水泥2組，砂1組，石1組，完成施工配合比試驗3組。清退出場的不合格方木和頂木500根。

三是抓好機械的管理工作。為了保證施工機械能夠正常運轉，我項目部指派專人對施工機械定期或不定期進行檢修維護，發現問題，及時解決，並做好相關檢測記錄，儘量減少機械設備故障的發生。

四是施工方法上，嚴格按照國家規範和廣西施工工藝標準進行進行施工。在每項工作開展前，我們均能夠認真對各施工班組進行交底，各種交底均經雙方簽字認可後實施。

五是營造良好的工作環境。在施工中，我們堅持公司“以人為本，員工健康”的方針，經常深入工作第一線，關心工人的疾苦，耐心做好思想工作，及時協助他們解決面臨的困難，努力營造一個寬鬆和諧的工作氛圍和管理環境，儘量減少工人後顧之憂，使他們安心將工作做好。

2、認真抓好安全生禮貌施工管理工作。

在安全管理上，我們加強對人的不安全行為、物的不安全狀態和環境的不安全因素等3個方面的管理，主要抓好以下5項工作：

一是完善安全管理體系。主要是組建安全管理機構，明確不一樣崗位人員的安全管理職責，嚴格執行安全生產職責制，在施工過程中，相互協作，各盡其責，層層把好安全關。

二是進行安全生產教育。凡進入工地現場的工人，我們都嚴格執行“三級”安全生產教育，並經雙方簽字認可，先教育後上崗，開工以來受教育職工達39人次。同時，根據施工進展情景，針對不一樣崗位、不一樣作業部位進行安全技術交底。使工人熟悉安全技術操作規程，瞭解自我工作崗位的不安全因素和預防措施，增強安全生產意識，在思想上築起一道安全防線。

三是制定安全生產方案。為了系統地抓好安全工作，我們先後制定了《腳手架專項施工方案》、《模板支架專項施工方案》、《臨時用電安全施工專項方案》等多個安全管理專項方案，為施工安全管理工作的順利開展明確了方向。四是抓好特種作業人員管理工作。凡進入本工地工作的特種作業人員，必須經過安全教育培訓，全部執證上崗，同時，要求身體健康條件必須滿足施工作業環境要求，在施工中嚴禁帶病作業或者酒後作業。

五是加強現場安全管理。我們嚴格按照安全禮貌施工相關要求，堅持定期或不定期對施工現場進行安全檢查，異常是對施工現場“三寶”“四口”“五臨邊”的檢查。在醒目的地方張掛相應的安全警示牌和安全標語，各種安全防護措施堅決做到與主體工程同步進行。在管理上，重點是對觸電、物體打擊、高處墜落、機械傷害、坍塌等5類常見工程安全隱患進行排查，發現問題，及時進行處理，將安全隱患消除在萌芽狀態。

3、加強對投資方面的控制。

一是加強對材料成本的管理。我們認真做好各種材料計劃，根據施工實際需要分批進場。在材料供應商的選擇上，認真做好相關材料供應商的花名冊，聯繫方式，貨比三家，選擇信譽好，貨源充足供應商;在材料採購上，勵行勤儉節儉，在滿足工程需要的前提下，力求質優價廉;在材料使用上，對材料實行限額領料制度，所用材料一律經過施工員做計劃、項目負責人審批等相關手續。根據施工現場實際需要，認真做好現場材料堆放工作，儘量避免材料二次搬運造成成本的增加。同時，加強對材料使用過程的監督，對施工餘料要回收歸類整理加以利用，杜絕材料浪費現象;

二是加強對人的成本管理。在施工中，我們管理人員自覺熟悉圖紙，嚴格按照圖紙和施工規範施工。認真研究現有人員的工作本事、特點、知識層次、工作經驗等，根據施工任務具體需要，合理分配安排人員，經過師傅帶徒弟，讓熟手帶新手等方式，嚴格按照施工工藝流程進行作業。同時，加強對施工過程的監督檢查，儘量避免因返工而造成人員成本增加。

三是加強對機械的管理。我們經常安排人員對機械進行檢修維護，儘量減少因機械故障造成窩工索賠行為的發生。

4、加強對工程進度的控制。

在進度管理上，我們根據設計圖紙和工期要求，認真編制好進度控制計劃，在實施中加強監督檢查和管理，經過對工程實際進度與計劃進度的比較，找出存在偏差及原因。結合工程實際，及時對計劃調整完善，並有針對性地採取經濟措施、技術措施、組織措施、合同措施等，做好糾偏補漏工作，確保施工管理工作向既定的目標有計劃、有步驟地進行。

5、抓好工程信息管理工作。

每一天均由專人負責收集整理工程質保和安全資料，每一天堅持寫好施工日誌和安全日記，完善各種記錄，保證工程技術資料與主體工作同步進行。

二、存在問題

1、由於施工場地較窄，物料堆放場所有限，不方便施工佈置。

2、現場作業的工人都是本地人，回家食住，下點小雨或天氣冷就不來工地，延緩了工程施工進度。

3、作業班組現場作業人員偏少，不能滿足施工進度需要。

三、20__年工作計劃

1、及時調整施工進度。

20__年，我們將充分利用團體的智慧，發揚團隊精神，及時研究調整施工進度計劃和方法，督促勞務分包隊伍增加人員，力求現場作業人員能夠滿足施工進度需要。同時，根據施工現場實際，合理劃分施工段，開展流水作業，在確保工程質量和安全的情景下，加快施工進度，爭取於工程儘早交付使用。

2、全力做好質量管理工作。

我們將按照“質量第一，過程精品”的指導思想，在施工中嚴格執行工程質量“三檢”制度，從人、材料、機械、施工方法和環境5個影響質量因素入手，嚴格把好質量關，樹立恆輝品牌。

4、認真做好安全生產管理工作。

我們將按照安全禮貌施工的要求，以“安全第一，預防為主”為工作重點，認真做好施工現場的各種安全防治措施，加強對職工的安全教育與管理，嚴格執行操作規程，努力創立“禮貌工地”，杜絕安全事故的發生。

5、認真抓好成本控制工作。

嚴格抓好人員、材料、機械等3個方面成本的管理，在施工中要嚴格按照圖紙施工，認真做好工程預算和材料進場計劃，儘量避免材料盲目堆積浪費和返工現象。

6、抓好工程信息管理工作。

我們要加強對工程質保資料和安全技術資料的收集、整理和歸檔工作，力求工程資料真實反映施工現場情景，確保資料與工程進度同步。

7、抓好農民工工資發放管理工作。

要及時理順承包人與農民工之間的關係，督促工程負責人及時、足額發放農民工工資，切實維護公司的良好形象。

2022項目工作總結 篇10

20_年即將過去，回顧半年來的工作經歷，總結半年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，以下粗略的對本年度的工作作以下總結。

作為公司駐現場的機電管理人員，我按照公司的各項制度，按時按質地完成了各項管理工作。過去的半年裏，我參與管理的餘姚市精品館裝飾項目順利地完成暖通工程的風管安裝、暖通供回水工程的立管安裝、水電安裝工程的吊頂內配管配線和衞生間給水管安裝工程。很有幸能參與本項目的建設，參與安裝工程的施工。在我的腦海中現場管理歸納與以下幾點。

首先，貫徹設計意圖，在施工過程中，按圖紙要求施工，施工前就要對項目有個總體的安排計劃。在遇到具體施工問題，及時和建設方、設計方溝通，首先提出問題，並提供自己的調整意見，供建設方和設計方參考，這樣有利於問題的及時解決，並且能夠得到建設單位的認可和信任。在施工過程中，必須以項目的成本為出發點，多考慮人材機的節約，施工前瞭解項目的預算造價，做到心裏有數，綜合考慮項目的成本節約。

其次，為了有效的管理工作，根據項目部制定的施工進度計劃，要求各班組按項目部的施工進度計劃合理的組織勞動力，勞動器材，合理的安裝材料進場計劃，做到材料提前送檢、封樣，杜絕不合格材料進場，從源頭上抓好材料的質量關。施工前做好技術交底工作，把安裝工程具體的質量要求和工藝水平以書面形式告知施工班組，並根據平時現場檢查時發現的問題及時總結，細化後再在工程例會上更正。平時要多和班組長談質量、談工藝，返工的事情就會減少發生，特殊的施工班組要盡最大努力，把他們的積極性調動起來，儘量減少班組的質量薄弱意識。管理做到人性化，經常和各班組溝通，和他們講解質量的重要性，安全的經濟性，效益來源於安全施工來源於精心管理。

第三，安全生產貫穿於整個施工工程，在本工程上，各安裝班組能積極重視安全工作，平日開會多講多要求，並簽字落實責任，在具體施工時再檢查。施工現場掛好相關的標示標牌及警示牌，時刻督促員工的安全意識。

第四，今年有幸參加公司的信息化管理工作，這對我來説是一次挑戰，在不熟悉的領域裏學習，學到了一些新的知識，使自己的業務能力提高了一個層次，很感謝公司給予的機會，以後工程管理實現信息化和數字化的管理是大勢所趨，信息化管理減少了繞彎路和無用功。

緊張的工作之餘，為了提高自己的業務水平，把工作做得更好，也為了以後的發展，業餘時間給自己多充充電，本項目中遇到了以前未曾接觸過的電梯安裝工程，通過翻閲相關書籍規範，給了自己一個學習和挑戰的機會。

在過去的20_年中我認真要求自己，提高自己的業務水平，在工作中兢兢業業，取得了一定的發展，也發現了自己的一些不足，我想在以後的工作中我要揚長避短，彌補不足，全面做好本職工作，為公司的發展做出自己的貢獻。公司正處於起步階段，我們每個員工都要發揮自己的所能，共同為我們公司從創業期走向發展期付出自己的力量。

2022項目工作總結 篇11

隨着時間的流逝,20__年的新年鐘聲即將響起,在這辭舊迎新之際,__項目工程在__公司的正確指導下,在__房地產開發公司的正確領導下,在__項目部全體員工及_家監理公司派駐的_個監理部全體人員的共同努力下,經各參建施工單位廣大幹部、工人的辛勤勞動,經過近15個月的日夜奮戰,終於迎來了_個單位工程全面竣工驗收階段,預計到20__年12月末,_個單位工程全部竣工驗收完畢,交付使用。

__項目工程佔地面積:__.51公頃,總建築面積:__.97㎡。其中:地上建築面積:__.24㎡,計__棟住宅,1棟物業管理中心,地下建築面積:__.73㎡,計_個地下車庫。一期開發建設近60萬平方米的住宅小區,在__省的開發建設史上堪稱第一次。__項目部成立於20_年3月1日,到20_年12月31日止,計22個月時間。本着回顧過去,總結經驗,找出不足,豐富自己,使企業具有長足發展的後勁,特對過去的工作總結如下:

一、定目標,建章建制,抓好組織建設。

1、__項目部成立後,根據本項目工程的特點和規模,__地產公司決定由地產公司的副總經理擔任項目部項目經理,主抓項目部的全面工作。在項目經理的直接領導下,從組織結構上入手,做好組織建設工作。項目部的組織結構形式,採用直線式組織結構形式,即:根據工程特點和平面分佈,劃分了__個區域,成立了__個組團項目部和__個外網部,負責本區域所轄範圍內的工程建設管理工作。

2、在項目經理的領導下,由總工程師負責制定工作目標,其中:安全目標是:零死亡。進度目標是:20_年12月31工程竣工,交付使用。質量目標是:按"__"杯的標準要求,全部達到合格。投資目標是:不突破投資概算,在投資概算範圍內,完成全部的建設內容。

3、目標確定後,為能實現上述工作目標,我們有針對性的制定了切實可行的各種規章制度,如:《考勤管理制度》、《崗位工作職責》、《項目例會管理制度》、《設計交底與圖紙會審制度》、《施工組織設計與施工方案審查制度》、《工程質量與驗收管理制度》、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》、《安全管理制度》、《安全教育培訓制度》、《安全檢查、文明施工檢查工作制度》、《安全工作會議制度》、《文明施工管理辦法》、《質量、進度考核細則》、《安全考核細則》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有據可依、凡事有監督、凡事有人管理,行為有約束、管理有依據,減少了隨意性,增加了責任感。

二、做好事前控制

1、工期事前控制:

工期目標確定後,項目部要求所有參建的施工單位編制工期進度為了保證砼澆築後的外觀質量及幾何尺寸不發生變化及變形,我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,而且質量必須是合格品。特別是頂棚,我們要求是免抹灰頂棚,目的就是防止頂棚因砼澆築後表面不平整、變形過大,基層表面處理不好,抹灰厚度太厚,發生裂縫,脱落傷人事故的發生。經過嚴格檢查模板的質量,模板施工中的嚴格控制,其結果基本令人滿意。在主體驗收中,基本滿足了觀感質量的驗收標準,項目部總工辦非常重視砼的澆築質量,加強平時巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,對在檢查中發現的質量問題,除按違約罰款制度進行處罰外,必須進行推倒重來的,堅決砸掉拆除,重新施工,達到設計及規範要求標準為止。經過對幾起質量事故的嚴肅處理,使得工程質量有了很大的提高,同時不重視質量的現象得到了有效的遏制。

2.4砼工程

施工用的砼,全部為商品砼,為了保證商品砼的質量,由項目總工辦組織組團項目部、監理部的人員到商品砼供應商的砼拌制廠進行原材料的檢查、取樣、複試,經取樣複試合格後,方可攪拌供應到施工現場。我們採取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進行檢查,防止了不合格的商品砼進入施工現場,在施工現場嚴格檢查砼的坍落度,對不符合規範要求的施工單位可以拒收退出場外。採取這些有效的措施後,保證了砼的供應質量。經主體檢測後,砼質量全部滿足設計及砼規範要求,全部為合格。

2.5砌築工程

為了保證砌築工程的工程質量,我們抓瞭如下幾個環節:

2.5.1按設計及規範要求,放置牆體拉結筋。在施工中採用的是後在砼的牆體中植筋的方法,並且是沿牆體通長放置,我們重點檢查植筋是否牢固,在檢查中發現植筋不牢固及不通長放置接結筋的部位,必須拆除,重新植筋及布筋,同時進行違約處罰。此舉,收到了良好的效果。

2.5.2外牆腳手眼的留設必須滿足補砌腳手眼時施工方便,避免造成補砌腳手眼時不按空心磚的模數砌築,砌築的灰縫不嚴、不密實、有透亮現象,致使有透風等現象的發生,失去了空心磚牆保温牆體的作用。我們在檢查中發現這種現象的,必須拆除重新砌築,達到要求為止。通過嚴格的管理,結果很奏效,使得施工單位重視起來,砌築工程質量得到了很大的提高。

2.5.3在內牆砌築時,按新的規範及圖集要求,衞生間及廚房的牆體其底部必須澆築與牆體寬度一致、高度200㎜的素砼,以防止衞生間及廚房的生活用水對其它房間的滲透。在施工中,施工單位不理解,因為以前從沒有這樣施工過,為此,總工辦召開由監理單位、組團項目部、施工單位技術人員參加的專題會議。講明不這樣做,會帶來哪些危害,使得施工單位有了正確的認識,沒有按規範及圖集施工的,全部拆除,重新澆築了砼,再砌築,效果很好。

2.5.4在內牆砌築時,牆體與樑相連接部位,為防止牆體沉降、有裂縫出現,砌築時,不能連續砌築到樑下用砂漿填滿,而是要按標準圖集及規範要求,砌築到樑下留200㎜高度不砌築,待砌築砂漿有一定的強度及滿足技術間歇時間後,再用普通粘土紅磚斜砌,並用砌築砂漿填塞密實。在實際施工中,有大部分施工單位沒有按要求施工,項目部為此加大了巡視檢查力度,並召開會議,提出嚴格要求,對凡是沒有按圖集及規範標準施工的全部拆除,重新砌築填塞,不拆除的將停工整改。採取了這一強制措施後收效很大,且經實際驗證,內牆抹灰後,牆體與樑連接處很少有裂縫出現。

3、粉飾工程

3.1內牆抹灰工程

3.1.1內牆抹灰最常見的質量通病是牆體與剪力牆結合部,與樑結合部易發生貫通的裂縫,為避免此通病發生,項目部總工辦要求施工單位在結合部位用網格布粘貼,並經檢查合格後才能進入抹灰工序,並下發了節點作廢的通知單,把此做法作為一道工序,必須報驗。經組團項目部、監理部驗收合格後,方可進入下道工序。此做法的實施,經實際驗證,取得了非常好的效果,值得推廣。

3.1.2為保證內牆抹灰的工程質量及給以後用户不遺留隱患,我們取消了設計圖紙的牆體抹灰刮青的做法,直接採用混合砂漿抹灰的做法。這樣做給施工單位抹灰時增大了難度,多耗費了工時,但抹灰的工程質量得到了保證,更為重要的是給用户提供了今後裝飾後不發生質量問題的可靠保證。

3.1.3頂棚刮灰膏前必須彈出四條水平的陰角線,如果砼基層不平整的,必須剔鑿打磨後才能刮灰膏,否則不能進入下道工序的施工。同時,項目部要求各組團項目部、各監理部加

大了平行檢查的頻率和力度,採取了組團與組團之間的互檢辦法,相互之間找毛病、查問題,之後整改。經實際檢測的結果看,效果很好,內牆抹灰的整體質量都有很大的提高,牆面平整度、陰角、陽角方正、順直等全部達到了合格標準。

3.2外牆抹灰

為了保證外牆保温系統粘貼擠塑板平整度4㎜的技術要求,在抹灰前,項目部總工辦要求施工單位必須把抹灰的基層處理好,砼脹模處必須鑿除,有污染的必須清洗乾淨,從上到下掛垂直通線,之後衝筋、貼灰餅,然後才能開始抹灰,保證牆面的整體平整。為了實現上述要求,每棟樓都要做樣板牆,經總工辦、組團項目部、監理部共同檢查驗收後方可開始大面積施工。經嚴格檢查、驗收,使外牆抹灰工程基本達到了4㎜平整度的要求,為外牆保温系統的施工創造了條件。

3.3外牆外保温系統

本工程的外牆外保温系統採用的外牆粘貼擠塑板,擠塑板外粘貼網格布外刮乾粉砂漿的做法。此做法在__地區採用的不多,沒有成熟的經驗,為保證工程質量,施工前,項目部收集了有關粘貼擠塑板的施工資料,原材料的有關標準、規範要求等。同時,走訪和參觀有同類型保温牆體的工程吸取經驗。之後,我們從原材料入手,把住原材料的質量關,對欲使用的擠塑板、乾粉砂漿、網格布、脹釘等提前做複試,根據複試的結果再確定品種、規格等,以確保使用的材料是合格的。施工開始後,我們要求施工單位必須做樣板牆,且在施工中通知監理部、組團項目部,由組團項目部通知總工辦到施工現場作業面處,實際檢測粘貼的質量,如粘貼面積接縫的間隙、平整度、脹釘是否牢固等項目,經實際檢測,認為操作的方法正確,檢測項目符合圖集有關規範標準的方可開始粘貼,否則必須整改,再經組團項目部、監理部驗收合格後方可施工。為了確保外牆外保温的工程質量,我們對進入到各棟號的原材料全部進行了抽樣複試檢測,以防止調包、更換原材料的現象發生。同時對__個棟號全部在實體上做了乾粉砂漿與空心磚牆體(包括砼牆體)、乾粉砂漿與擠塑板、網格布與擠塑板、脹釘與牆體之間的拉拔試驗,結果表明全部是合格的。由此可基本保證擠塑板在其服務壽命週期內是不會脱落的。為了防止外牆外保温系統常見的結露、上霜、長毛現象的發生,項目部總工辦對所有的節點都畫了節點詳圖,註明了尺寸及做法,從而補充完善了設計文件中未註明、未説明的地方,保證了設計文件的完整性。為工程施工提供了依據,避免了可能發生的結露、上霜、長毛、發黴現象。

4、屋面保温及防水工程

4.1屋面保温:

屋面保温是採用擠塑板保温、找坡是採用1:8水泥珍珠巖找坡。為保證屋面保温用擠塑板下無水,因此要求在拌制1:8水泥珍珠巖時不能在屋面上拌制,必須在地面上拌制,然後用吊車吊運到屋頂,此種做法是保證屋面防水不起鼓,以後頂層住户室內不結露、長毛的必要條件。為此,項目部總工辦下達有關通知,必須強制性執行。一經發現在屋面拌制1:8水泥珍珠巖,將對施工單位給予重罰。此舉,收效甚好,達到了預期目的。

4.2屋面防水:

屋面防水工程是最易發生滲漏的,是常見的質量通病。為防止此類質量通病的出現,在總結其它工程經驗的基礎上,結合施工圖紙、標準圖集,項目部總工辦補充、細化了施工節點,增加了防水部位,畫出了節點詳圖及施工做法,為施工提供了圖紙依據。在施工中,要求監理單位進行全過程旁站監理,防水工程施工完畢後進行注水,進行48小時蓄水試驗。如發現有漏點,泄水後補做防水層,再蓄水試驗,直到沒有漏點合格為止。柔性複合高分子卷材防水施工完畢後,再做一道細石砼剛性防水。同樣,剛性防水完成後,做48小時蓄水試驗,看是否有漏水點。如有漏水點,查找,返工處理。處理完畢後再做48小時蓄水試驗,再檢查,直到沒有漏水點合格為止。此項工程定為重點分部工程,不能經組團項目部、監理部的檢查驗收是不能進入到下道工序施工的。同時從經濟處罰入手,規定未經檢查驗收進入下道工序施工,建設單位將視為此項工作沒有完成,將不予結算。此項措施效果顯着。

5、塑鋼窗安裝、防盜門安裝、防火門及管道井門的安裝

5.1各種門、窗安裝前為防止安裝出現偏差,造成安裝完成後重新調整困難或不易調整,項目部總工辦要求總包施工單位及安裝分包施工單位在監理部的組織下進行安裝調試的交接工作。安裝分包施工單位必須對安裝洞口進行驗收,總包施工單位負責給出牆體軸線、標高線等必要基準線,驗收時應做好詳細記錄,滿足安裝條件的可進行安裝。不滿足的總包施工單位必須整改經再驗收後方可進行安裝。安裝分包施工單位不經檢查驗收就進行安裝所造成安裝質量缺陷的,由安裝施工單位負責自行處理調整,總包施工單位不積極配合驗收工作或驗收不合格強行讓安裝施工單位安裝的,造成的質量缺陷由總包施工單位負責,劃清責任,為安裝工程打下良好的基礎。

5.2為控制好安裝工程質量,項目部總工辦收集大量的驗收標準,組織監理部、組團項目部的監理工程師、專責工程師到製作廠家對原材料進行抽檢及對加工製作過程進行質量監督,從而保證原材料的產品質量是合格的,加工製作的成品是合格品。製作的成品進場後,由組團項目部、監理部負責對成品門窗進行抽樣解體檢測,同時在監理單位的見證下取樣送強檢,合格後方可開始安裝。

5.3為防止出現透風、結露、反霜、發黴、滲水現象的發生,我們項目部要求各組團項目部、各監理部加強對發泡、窗框四周打膠的檢查力度,總工辦也加強了巡檢頻率,發現不合格的發泡部位及打膠不合格的窗位,要求施工單位必須清除原發泡及打膠,重新發泡和打膠,經檢查合格後方可抹灰、粘貼擠塑板等工序的施工。

5.4項目部總工辦下發通知,要求各施工單位加強對成品的保護工作,對已造成成品的損壞,分清責任,由責任方承擔費用,製作安裝單位負責更換和維修,儘可能避免出現將損壞的不合格品交到用户手中。

6、電梯安裝工程

6.1電梯安裝前,項目部總工辦就在監理部組織總包施工單位與電梯安裝施工單位對井道進行交接驗收,並做好驗收記錄,經三方簽字確認合格後方可開始安裝。對在檢查驗收中發現的問題,必須及時處理整改,否則電梯安裝施工單位可拒絕接收安裝。對電梯安裝單位因此發生的索賠費用由總包施工單位承擔,並將對主包施工單位進行違約處罰。

6.2在電梯安裝中,為防止土建施工中砼澆築頂面的標高誤差造成施工中地面上表面高於電梯門的下坎,造成物業衝掃地面時將水衝入電梯,造成電梯的損壞不能運行。因此在安裝時,我們要求總包施工單位與電梯安裝單位共同對砼頂表面標高實測,根據實測的標高確定電梯門下坎的安裝高度,這樣即可避免上述事故的發生。目前全小區__部電梯全部安裝調試完畢,經驗收,全部合格,達到了使用要求。

四、事後控制、總結經驗、去粗取精、吸取教訓、長足發展

目前,__個單位工程雖已竣工驗收,但還存在很多問題,需要克服、改正,以求完善,使管理水平再上一個新台階。

1、進一步完善、細化各種規章制度,不是靠人管人,而是靠規章制度約束、規範人的行為,靠制度促使所有的管理人員去主動工作,而不是被動工作,真正做到"凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查"。

2、加強業務培訓,利用"冬閒"的時間自我學習,特別是對新標準、新規範、新工藝、新材料的使用等學習和掌握,使得自我的知識得到更新。

3、工程開發項目確定後,就應進入"早謀劃、早安排"的程序。加強部門之間的協調、溝通,做好一切施工前後準備工作,特別是前期、技術、計劃、甲供物資等準備工作,做到有備無患、恰好銜接。

4、協調好各方之間的關係,特別是與監理單位的關係,如何調動監理人員的積極性,充分發揮監理人員的潛能,實現"小業主、大監理"的管理模式,是擺在我們面前的大難題和大課題。因為目前的實際情況是監理單位聘用的監理人員業務水平普遍較低,而且責任心較差,監督不到位,監理工程師人員數量不足,不能滿足工程管理的實際需要。

5、有部分施工單位管理人員的業務素質較差,技術水平低下,不能滿足施工管理的實際需要,比如:不會編制施工組織設計及施工方案,照抄照搬,不符合本工程的實際,對施工圖紙不熟悉,吃的不透,不求甚解,不能正確的指導施工。造成返工現象嚴重。同時,自檢體系不健全,有些單位根本不自檢,只靠監理單位及組團項目部的專責工程師檢查出問題後再整改。既影響了工期,又保證不了工程質量。有些承包人在工程上不捨得投入資金和材料,以次充好,質量意識不高或者嚴重的説沒有質量意識,使得工程質量很難控制。如在實際工程施工中不採取一些強有力的措施及時的扭轉事態,靠承包人的修養和素質,其後果是不堪設想的。因此選擇優秀的施工隊伍是尤為重要的。

6、__項目部在實際工程管理中,雖然取得了一定成績,但還是存在着一定的缺點和錯誤,我們有決心克服缺點,總結經驗,不斷豐富和完善自我,在探索和摸索中發展自我,以取得更佳的業績,回報地產領導對我們的支持和信任,回報廣大業户和社會,為建設更加美好的家園和現代化住宅小區貢獻我們的力量。

2022項目工作總結 篇12

縱觀20_年房地產市場，整體而言延續了去年的火爆，緊張忙碌的20_即將過去。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，20_年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發現了自身的一些不足。非常感謝領導給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客觀回顧和總結20_年度各項工作的原則，和為了更好地開展20_年各項工作，現就翠竹家園項目部的工作情況彙報如下:

項目業績

公司於20_年10月與翠竹家園開發商進行合作，總共121套住房。最後以20_年8月份完成合同額_20_32萬元的好成績而圓滿結束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經驗，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1.作為房地產銷售人員，你必須瞭解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客户的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。

2.保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客户;腳踏實地的跟進客户，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

3要充分表現出自信，要大膽行動.不用否定句,多用肯定句。

4.必須重視客户心理。相比於其他行業，房地產消費是大件消費，客户在購買時極其謹慎;客户的購房動機很複雜，更難分析;影響客户做出購買決策的因素有很多，更難把握;產品的生命期更長，存在着諸多不確定性。如何迎合和引導客户心理，滿足客户心理需求，並讓客户產生愉悦感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客户心理，注重細節，為客户提供到位的服務，往往會產生很好的效果。

5.在房地產銷售中，忽視了客户心理，就可能“永遠失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然後運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經理甚至老總出面，與客户交談，給予客户應有的尊重;當開發商不同層級的領導給客户提供便利(比如予以折扣)時，客户會有一種成就感。通常情況下，人們認為自己爭來的東西(如折扣)才是最珍貴的。

6.銷售人員良好的體態容貌、服飾衣着、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據客户的性格採用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客户的個性、瞭解客户的穩重性格

7.分析客户的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客户真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。購房者大都有從眾心理，“人家買什麼我就買什麼”是大多數中國人的心態。因此，置業顧問要樹立專家形象並且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位;其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要準確;再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價;最後，談判時要有激情。只有這樣，在向客户介紹項目時才會有説服力，才能打消客户的疑慮。經驗告訴我，沒有自信的人所成交的客户要少一些，因為自信力不足就很難讓客户對其購買的房產放心。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客户談判。我發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。

9.告訴客户房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優惠。

10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話説死，讓客户丟掉幻想。

11.三個主動：熱情主動的態度，主動與客户溝通，主動推介與成交。

12.當客户表示要在進行考慮時，跟進客户時要做到"兩個不要"(不要在客户面前表示不滿，而要了解客户拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客户好感和信任的基礎上來推動成交.)

13.當客户成交或放棄成交時，售樓員都要做到"三個繼續(繼續跟蹤和維護與客户之間的關係，繼續瞭解客户的售後需求和問題，繼續開發客户的後續資源和關係客户.)

_.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有説服力的，邏輯性強的語言.(背：要經常複習寫下的話術，做到熟讀並能背下來.在公司以情景演練的方式進行訓練，並和其他售樓代表進行經驗交流.用：一定要將做好準備的話術大量地應用於工作中，在實踐中檢驗和在提練.修：不斷地修改話術，這是一個提升話術和語言表達的重要步驟.)

15.極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。

16.專業人員必須具備的五種能力(1、説服能力。推銷的關鍵是説明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重複交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成為你忠實的顧客。5、開拓新客户的能力，不在於你現在手中的客户有多少)

17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執着是成就事業的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在銷售員的心裏。d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

18.房地產銷售員應該具備很強的執行能力。教練能力、説服能力、反應能力

20_年工作展望

加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20_年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新台階。

2022項目工作總結 篇13

____工程自__年12月項目部進場至今，經歷了初期的預埋件埋設、主龍骨安裝、1#、2#樓玻璃安裝及3~5#樓的年後搶工階段。現已具備竣工驗收條件。下面將____工程分為施工管理、材料管理、資料管理三個方面進行總結。

____工程項目部自__年12月16日正式組建以來，項目部便着手與業主、監理、總包的協調工作。項目部辦公室、工人宿舍、庫房等場地的圈劃，施工臨時用電、生活用水等費用，塔吊、升降機、腳手架等的優先使用權，與監理進行協調進場資料及施工組織設計的編制等。

在施工過程中，由於原設計圖紙上，正面格柵及背面空調位穿孔鋁板排風量無法滿足驗收要求。項目部同業主協商，將正面格柵分格加大、衝孔鋁板改用格柵代替，其中減少部分的材料費用不從工程款里扣除。此項為公司節約成本約20萬元(每平方按200元計算，合計約990平方)。

原設計圖紙中，u玻邊窗橫樑由我方進行加工安裝。經項目部與業主協調，此部分橫樑按照現場簽證進行加工。為公司創收約10萬元。

現場施工與設計進行及時溝通。項目部對設計師在下單過程中，所需的現場實際尺寸，立即進行測量並及時反饋。為避免雙方對所測量的尺寸出現理解偏差，雙方進行溝通，以圖紙形式進行溝通反饋。降低了設計在下單過程中的失誤概率，提高了下單速度。對某些特殊部位的材料下單，項目部技術人員會對設計提出自己的建議，以便設計採納。如，對3~5#樓頂層龍骨u型槽的取消，既節約了材料成本，又方便了施工。

由於____工程採用鋼結構龍骨，在橫樑u型槽等副龍骨焊接過程中，由於高熱會產生橫樑變形。我項目部在總結1#2#樓焊接過程中出現的變形問題後，決定在3~5#樓施工過程中，對橫樑加焊的u型槽部分進行焊點的減短。在這裏需要明確的是：由於u型槽的作用只是對玻璃進出位進行找平，故減短焊接長度不會對結構穩定性及安全造成影響。焊點的減短，提高了焊接的速率，為搶工階段爭取了寶貴的時間。

____工程在鋁合金開模的過程中，可能由於考慮不周。在對原設計模圖進行修改後，鋁材裝飾線的契合程度雖然有所提高，但是在安裝過程中，由於鋼結構橫樑上焊點較多，造成橫樑變形較為嚴重。裝飾線壓板剛度不足，在螺栓頂緊的情況下會發生變形，使裝飾線扣蓋契合不完全，甚至可能造成脱落。在施工過程中，現場對裝飾線對應的螺絲空位進行預打孔，將裝飾線預拼後將其剛度提高，然後再進行安裝。在此，希望設計師們今後對裝飾線模圖修改時，注意材料剛度的變化，避免再出現類似情況。

眾所周知，材料是工程的重中之重。____工程自11年6月正式開工以來，項目部即派專人進行材料進場的質量檢驗、數量清查、到貨數量的統計、下單數量與現場用料的核對、以及急需材料的催貨等工作。

____作為我公司第一個以鋼結構龍骨為主要材料的工程，在材料的質檢方面我項目部在工程初期便專門購買了各種鋼結構焊接、安裝、質檢等方面的書籍，對項目部質檢人員的專業技術進行了一定程度的鞏固與加強。

在來料質檢過程中，對於鋼材表面處理、材料接駁進行逐一檢查。為便於來料數量的清查，專門向供貨商發送工作聯繫函，要求其對送貨材料分別按照不同編號進行整數打捆，並在材料上註明各自編號，以便清查及安裝。在設計過程中，由於大面材料與轉角材料受力大小不同，所以轉角材料與大面材料的壁厚不同。在質檢過程中我項目部要求質檢人員對每一捆材料的壁厚用千分尺進行測量，在來料的初期杜絕由於壁厚不足造成的安全隱患。

☆工程管理資料：

工程管理文件按外部文件及內部文件進行歸類，外部文件包括：與業主、監理的工作聯繫函;業主及其他單位發送我司的函;行政機關簽發的文件等。內部文件包括：與公司各部門的聯繫函;催貨單、工作彙報、發送施工隊的通知等文件。施工過程中出現的問題，及時以工作聯繫函形式呈報監理、業主，並將簽過意見的返還文件存檔整理;

☆資料的整理、歸檔：

工程技術資料按a類、b類歸檔，監理簽完的資料及時整理，並按檔案館要求立刻分類歸檔，工程資料隨工程進度情況，對已完工程的資料進行整理、分類、歸檔。做到資料的整理、分類、歸檔按進度完成，避免出現最後竣工時資料堆積如山、類別複雜難分的現象。應養成資料驗收合格，即資料整理、分類、歸檔工作完成。時刻注意建設局關於資料工作的通知及信息，與時懼進是資料工作的基本原則。

____工程資料基本做到了工序完資料及時上報，報驗時間與實際完成時間相符，資料的整理、分類、歸檔工作沒有出現堆積現象。並能按照業主、監理要求準時上交竣工資料。但在施工過程中，仍存在資料填寫不正確、表格不合理、上報不及時等現象，通過與業主、監理溝通，把不合格的資料從新整理，達到合格為準。

____工程進行至此，離不開公司各個部門的配合。希望在未來的工程中，我們能夠積極地面對曾經出現的問題，找出解決問題的方法，在今後的路途上走的更遠，更輝煌。