大學生社團外聯工作總結

不是時光如梭，而是我們在成長！外聯的點滴時日就是見證！回首加進客協外聯部的這一年，收穫頗豐！（拉到贊助不説，結交好友實乃我之榮幸乎）一、加進時的忐忑

大二上學期初，本着僅僅是參加客協出色活動娛樂而已的目的，我交了20元的會費。卻也正是這20元，造就了我的外聯歲月！當初，由於我之前沒有外聯經驗，生怕會誤了客協的前程。回首這一年走過的路，想想，原來這一切都不是最重要的，最珍貴的是客協人為了辦好活動，傳承客協文化而共同奮鬥的那段歲月，委屈、不滿、汗水、蹺課……任勞任怨……

在客協這個大家庭中，我有幸熟悉了眾多好朋友，夢情（老朋友了）、燕珍（貼心又有魄力的女生）、嘉慧、鴻韜還有其他部長（請恕不能逐一列舉），大一的小朋友們，甚至是客協的元老級、骨灰級人物（你們實在太有心了！你們為本屆美食節所留下的汗水，我們着實記在心頭）

這一年，有歡樂，也有心酸!

而我，慶幸，選擇了客協！

第一屆“玩轉客家話”-------sohigh

這是一個客家人的娛樂平台，show出各種客家話，展現了不一樣的客家文化。

而我，恰好遇上了這個大好時機，把我的流利的客家話展現地淋漓盡致……（哈哈）

相對於美食節來説，這算是個小型活動，卻也着實花了不少心血，尤其是咱們的會長和副會長，方案改了又改……

由於“玩轉客家話”是本屆客協人的創新，所以要特別紀念一下……（嘿嘿）冬至熱和送湯圓-------sosweet

這麼温馨、這麼讓人享受的湯圓大行動，除了廣外大客協，恐怕找不出第二個了！！

要不是我也參加到此次熱心大行動中，盡對體會不到其中的艱辛……買湯圓、在會長宿舍現場烹飪、客協人跑遍廣外13棟宿舍、從1樓到7樓（誰叫我們客協的會員遍佈廣外13棟宿舍的每一層樓呢~！）

期待下一年的冬至！（嘿嘿，你懂的）南北校白雲山聯誼------sopretty

第一次爬白雲山呀（很多第一次都獻給了客協呀~~），固然只是爬到了桃花園，但那時候玩的“追人”遊戲呀，可把我們給累壞了！興奮~~

同時熟悉了北校客協的骨幹精英，實在是不敢企及啊！

4、第五屆“香飄校園，美滿大家”美食節-心血啊~出色啊~太好吃了~~

從上學期的期末開始策劃到XX.4.21，美食節圓滿落下帷幕！

此次活動，才是外聯的真正磨練！

3月初，開始籌劃贊助事宜。起初，我們聯繫了一本作壽司，並覺得非常有把握拿下這個合同（該壽司店正預備在貝崗開分店，總店在北亭，正契合美食節活動的主題），但終究人算不如天算。從起初的電話聯繫，發送策劃書，到面談，發現店老闆是個非常精明的人（究竟人家是網易公司出來的，相對我們來説，老練得很），一直糾結着贊助費題目（他覺得500對他來説太多了）。面談當天，我和燕珍一飽口服，免費品嚐了該店的壽司------“嗯嗯，味道不錯”。總算是不枉此行了~！固然他是廣外的校友，但終極由於時間題目（老闆覺得貝崗分店開張的時間會比美食節活動的時間晚，宣傳效果不大），合作計劃終極還是流產了~~緊接着，咱們外聯部又快馬加鞭地找到了右江燒烤（即舉行慶功宴的那個店）。本以為勝算也是蠻大的，由於右江老闆之一-----辛大哥，人好！而且也非常支持我們的美食節。他本人是有非常大的合作意向，但由於不是他一個人説了算，而且該店近期由於裝修、整改，資金緊張，合作計劃再次流產於羊水中…………（嗚呼）不氣餒，不放棄！找到了廣外中大同胞口碑甚好的“天鵝旺”！等了快2天，到了月結的時候（31號），終於有機會和該店老闆見面。卻傳來“老闆出門遠行，只得推遲”-------我們那時候哪有時間等呀，so……終極還是……（哎，你懂的）忽地，想到了“津橋外語”。但，由於是非飲食類的商家，感覺可能性不大（實踐證實：人不能太相信直覺！！）。抱着試一試的心態，撥通了電話……見面了（津橋那邊接待的黎老師是個温柔的女生，且由於我在津橋上課，還是比較好説話的）。出乎預料的是，此次談判卻是如此的順利，“提供橫幅、海報等一切宣傳物資、另加經費400、若需要還可以免費提供帳篷”，而且宣傳單方面出口就是幾千張（有錢啊…）而且紙質還不賴。本屆美食節，在津橋的贊助下，至少在宣傳方面，讓我們“樂”了一把~~

但後期由於團聯方面出現了題目，審批不通過，合同談不成（此時已拿到了宣傳物資，只是沒有了贊助費，但我們無法為津橋提供攤位宣傳）……於是會長和副會長出動，親身向津橋表示歉意。而津橋也是非常理解我們代表的僅是一個協會，並且受學校限制，所以沒有把關係弄僵。直至美食節活動前天晚上由於在學校借不到13頂帳篷，我們才聯繫津橋，希看其能接我們帳篷。終極還是順利地借到了，只是從早上的“借”到下午的“還”，確實累壞了我們的客協人，尤其是客協的元老級人物----“小姐”師兄！！（哈哈）

美食節活動當天，從早上8點開始一直忙到晚上7點，咱們客協人無怨無悔~樂此不疲！其中也出現一些突發情況，如活動前晚的借不到帳篷、桌椅不夠、廚師評委無法到場、電源出現題目、音響、回還帳篷找不到拖車，再到後來的幫我們運帳篷的師傅走丟……一切的一切，正如鴻韜的飛信中所言：“所有的委屈、不滿和淚水都在美食節圓滿成功後轉化成了成就感和幸福感”。是的，我們做到了！為廣外人奉獻了出色紛呈的美食節~~

現場觀眾的掌聲，尤其是隧道口宣傳時路人的讚歎聲，讓我感到非常自豪！

客協的這段經歷，將在我心底紮根常駐！以上是本人加進客協大家庭以來的一些所思所想所樂！

以下是關於外聯工作的總結，希看為咱們以後的客協外聯提供鑑戒！

一、策劃階段

首先，策劃目的必須明確，對策劃書的內容必須熟悉。説服對方，建立合作關係。如何説服？是題目的關鍵！建立在雙方可行性的基礎上，分析雙方利弊後提出一個實現共贏的方案。

商家需要什麼？

我方上風是什麼？如何發揮？（以美食節為例，找到相關的飲食類商家談判）

二、交涉階段

包括qq聯繫、電話聯繫和麪談。需要留意細節，如禮節、打電話時的禮節等

態度一定要誠懇。能做什麼，不能做到什麼，一定要明確。我們此次與津橋的合作就是個反例。由於時間上的題目，在活動前夕，團聯那邊竟然説不批我們和津橋的合作！而此時再往拉贊助，也已經來不及了。直接導致我們無法滿足津橋的要求。一來我們經費緊張了，二來出現了誠信題目。

所以，拉贊助一定要提前預備，預好時間三、落實、反饋階段

即為商家做好宣傳工作，貼海報、發傳單、微博、qq宣傳等，併發截圖給他們，還有，和商家做關於活動舉辦情況的溝通等。在部長燕珍的帶領下，這方面我們都做的不錯。

説實話，拉贊助不是逛街，出門很辛勞，而逛了一天卻沒有任何收穫的話那就不僅是辛勞，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有體會~哈哈）。而拉不到贊助，外聯一職，相當於是掛空。而拉到了贊助，就必須要賣11分的氣力往把他做好。

我們賣力了，換不來應有的收穫，這是需要我們反思的！

最後，感謝客協提供了這麼一個平台（説實話，當時為客協的招牌活動——美食節，拉贊助是無比自豪滴~~）讓我成長，讓我熟悉了你們！

祝客協——明天會更好~！

看完這篇總結，感動一直縈繞在心中。

這次拉外聯，同樣是大二的你我，被我一直拉着到處跑。

你沒有一點怨言，沒有一點急躁，反而很多時候鼓勵我。

“謝謝”兩個字太蒼白了。但是，真的很幸福有你，在客協與我們一起成長！