新教師個人試用期轉正工作總結（精選24篇）

新教師個人試用期轉正工作總結 篇1

當我帶着教育的理想以及對工作的熱情投入到每天的忙碌和充實中去時，渾然未覺時間伴隨着工作中的酸甜苦辣如水般迅速流逝。逝者如斯，總結過去，不為緬懷，只為能更快成長為一位有擔當有能力的人民教師。

一年對於我們這些剛剛走入社會的學生來説都可以用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發生了重大的改變。人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上嚮往已久的三尺講台。我理想要用我的知識，我的理念去教育一批有理想、有擔當、敢作敢為的時代精英，要成為學生們永生難忘的良師益友。

回想曾經的我是多麼自信，相信憑藉自己的活力、直率與熱情，我能夠走進孩子們的心;也相信人定勝天，世上沒有壞孩子，只有被老師遺忘的孩子。相信憑自己的一己之力，我能培養出一批有理想、有擔當、敢作敢為的時代精英。自己對教師這一職業有一個清醒的認識：教師，任重而道遠;成為學生的良師益友，難上加難;作為老師，只有愛是不行的。認識到自己肩上的責任，瞭解到以後道路的艱難，並沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準備的情況下更多了許多幹勁。找到理想與現實的切合點，快速完成從學生到教師這一社會職責的轉變。

如今，一年的見習期即將結束，總結我這一年內完成了如下的學習和工作任務：

一、思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。

首先，我主動加強政治學習，除了經常看電視、看報紙、關心時事政治外，我還認真學習了馬列主義，*思想，鄧小平理論，重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自己;其次理論學習還要在行動上落實，注重其對實踐的指導意義，自覺地踐行，時刻用其來約束自身行為，改正不良習慣，繼續發揚優秀傳統。另外，除了幹好自己的本職工作外，還積極參加各項活動，對於公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂於助人，關心集體榮譽。通過以上努力，我感到自己的政治素質有了長足進步。

二、教育教學方面:

要提高教學質量,關鍵是上好課.為了上好課,我做了下面的工作:

1、課前準備:備好課.

2、認真鑽研教材,對教材的基本思想,基本概念,每句話,每個字都弄清楚,瞭解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,能運用自如,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好.

3、瞭解學生原有的知識技能的質量,他們的興趣,需要,方法,習慣,學習新知識可能會有哪些困難,採取相應的預防措施.

4、考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學生,包括如何組織教材,如何安排每節課的活動.

5、課堂上的情況.組織好課堂教學,關注全體學生,注意信息反饋,調動學生的有意注意,使其保持相對穩定性,同時,激發學生的情感,使他們產生愉悦的心境,創造良好的課堂氣氛,課堂語言簡潔明瞭,克服了以前重複的毛病課堂提問面向全體學生,注意引發學生學數學的興趣,課堂上講練結合,佈置好家庭作業,作業少而精,減輕學生的負擔.

6、要提高教學質量,還要做好課後輔導工作,.從讚美着手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時,對他的處境,想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評學生之前,先談談自己工作的不足.

7、積極參與聽課,評課,虛心向同行學習教學方法,博採眾長,提高教學水平.

8、熱愛學生,平等的對待每一個學生,讓他們都感受到老師的關心,良好的師生關係促進了學生的學習.

如今，一年即將過去，總體上來説，我感覺從大學校園走進國中校園，不僅僅是環境的變化，更多的是角色的變化，從一個被教育者變成了教育工作者。在這樣一個變化的過程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會有回報的。這一年的結束也將是今後工作的另一個開始，總結得失，再接再厲，用更大的熱情投入到以後工作中去。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇2

轉眼間，從XX年9月份參加工作至今已近一年，版權所有，全國公務員共同的天地!經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這裏感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期學習馬列主義*思想，提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，並一直努力自己能做到。無論在什麼情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世範”，並以品德至上來要求自己。平時我虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。

這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。我們學校是九年一貫制學校，因此學生也有其特殊性，國小生與中學生在各個方面都存在着很大的差異。而我兼顧國小國中兩門完全不同的功課，在處理師生關係時就要注意區別對待了。現在的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個階段養成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關係。而這個時候老師是學生最直接最容易的學習對象，因此，我儘量的在中學生面前以高標準要求自己，不管在課堂裏還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。而面對國小生時則有所不同，課堂上我嚴格要求自己也嚴格要求學生，但在課外我努力與學生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正瞭解他們的所想所愛。總得來説，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學生健康成長。版權所有，全國公務員共同的天地!

而作為一名新老師，在如今信息技術日新月異，發展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落後一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢鬆懈。因此，繼續學習成為我工作學習中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓，農村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機會。儘管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閒時間，我便爭取出來國小英語相關的教學方法，學習先進的技術。在如今的時代環境裏，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足於社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年裏，我努力擴展自身的知識面，自感收穫很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年裏，還有更多的知識和經驗是需要學習和借鑑的。

當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這一年裏，我擔任國小英語四年級和五年級的教學工作，同時擔任學校九年級的體育課任務，工作充實而不乏挑戰。儘管九年級的體育會考任務非常沉重，但國小英語的教學工作仍然是我的工作中心。我經常思考國小英語的教學方法，學習教學設計，以及組織與我們農村學校相符合的教學活動。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細緻的工作，也是注重技巧的工作，於是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。今後我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。

經過一年的工作與學習，我自感收穫頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過於急噪，需要有更多的耐心。我相信在今後的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇3

一、試用期即將結束。

首先感謝公司領導、財務審計部門領導和同事們的支持和幫助，讓我充分感受到中天和諧團結的文化。

進入中天已經三個月了，我對自己的工作做了如下自我評價：

中天文化重視人的素質。我個人認為會計人員的素質很重要。我嚴格遵循會計職業道德，認真加強思想政治學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

二、工作方面

以積極、認真、負責的工作態度，及時熟悉施工企業會計制度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各種業務知識。目前，我負責中英高速公路和公司設備事業部的會計工作。作為工程項目的財務核算，風險意識尤為重要。我認真審核工作中的每一項業務，及時訊問有問題的文件，事前防範風險。通過不斷的學習和積累，工作效率和質量都有了很大的提高，各項任務都完成得很好。

三、學習和生活

在工作過程中，深刻感受到加強自身學習、提高自身素質、端正態度、改進方法、廣泛吸收各種“營養”的緊迫性;二是向身邊的同志學習。在工作中，我始終保持謙虛謹慎的態度，虛心求教。我主動向領導和同事請教，學習他們勤奮、務實的工作作風和處理問題的方法;三是從實踐中學習，把學到的知識運用到實際工作中。

這次領導給了我一個很好的機會，讓我去睢月進行項目部之間的跨財務檢查，因為項目部的會計雖然單獨盡力，但可以在外部審計前互相檢查，防止漏項;這對每個會計來説都是一個很好的學習機會。直接按限額報銷每個員工的電話費，避免了個人所得税;工程成本的比例控制、人工成本佔總成本的比例控制、機械使用費佔總成本的比例控制;控制材料成本佔總成本的比例，先支付機械設備租賃費，計提後開具發票。我也會在以後的工作中學會使用它。

在以後的工作中，相信自己會隨着時間的推移越做越好!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇4

首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發揮自我、展現自我的機會，讓我深深體會到了公司先拼命，後收穫的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月裏，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悦，也有被拒之門外的傷心往事;有在煙霧繚繞的房間裏發呆，也有半夜從牀上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追着師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解説。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和客户進行交流，從他們那裏能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間裏，提着一大袋資料，徒步穿行於各個大街小巷，尋找大大小小的客户，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂着用的時候，有腳掌上化膿的穿着厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫院的經歷，每當遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自己：不經歷風雨，怎麼見彩虹。我想無論遇到什麼樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客户以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化軟件學習、增強對客户的公關能力等。__區域作為__的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質以外，更重要的是強化對市場的一個分析和判斷能力。我想只要大家齊心協力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進公司，轉眼大半年，回想過去的點點滴滴，其中有收穫也有缺失，但體來説還是收穫頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以後，我到了__駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，現在開始了簡單的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客户交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

不久以後，__開始帶我出去拜訪一些老客户。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然後，仔細地分析給我聽，從尋找客户、面見客户、與客户交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日後獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客户的能力，__開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。後來__看出了我的心思，開始給我講解自己剛入行的經歷，使我大受鼓舞，然後我拼命地找與銷售相關的書籍看，之後，我擺正了心態，開始朝着正常的方向發展。

經過一段時間跑項目部的經歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉__市場，__和__開始帶我跑__市場的各個縣市。在此期間，我去過__等區域。參加新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業或項目部100多個。這讓我充分地學習了業務知識，增強了我與客户溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養。為我以後自身發展和工作學習提供了一個不可多得的良好平台。

給我影象最深的__市場，__作為__七個建築之鄉之一，__市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建築產業持續發展等等，必將會有效推動建築市場軟件的發展迎來一個新的春天。

來到__辦的日子裏，我過得非常愉快也非常充實，愉快是由於__辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到後來的不斷認識，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的温暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在這裏學到了許許多多做人、處事的方法，為我以後人生道路鋪平了道路。

有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對於我來説一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而現在從事的工作是銷售。對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入__到對她產生深深的情感，無不折射出一個公司文化的精神所在。在着段時間裏我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收穫的喜悦，經過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是企業文化魅力深深吸引着我，激勵着我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。

五個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間裏，我深深感受着銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露着銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客户網絡，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業一無所知到現在有了自己一定的思考分析能力，不可以説是一次脱胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司先拼命，後收穫的企業文化有了一個全新的認識。無論遇到什麼樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去面對、去克服，因為__的企業文化早已在自己的腦海中深深紮下了根。___經理曾經説過：只要堅持不懈，相信成功並不遙遠。

自己有收穫的一面，自然更有不足的一面。例如：與客户的溝通，自己現在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多瞭解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客户進行交流，多做總結和歸納，將客户的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所説，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司健康成長!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇5

在這個學期我來到了xx公司進行學習，修正高新藥業坐落於長春市高新區，她是一個經過許多年風霜並逐漸發搌壯大的企業，這個現代化的綜合性的製藥企業擁有許多認真負責的員工，公司自創立以來用自己的工作理念修元正本，造福蒼生贏得了消費者的好評，作為正處在萌芽期的我能來到這個現代化科技含量高而且人性化的製藥廠是非常榮幸a的 。

在這裏，我知道了藥物的生產流程，在這裏我結識了許多與我年齡相仿的技術工人，他們不僅向我引見了藥物生產的過程以及原理，而且還告訴我許多他們實習的經驗以及我應該注意哪些，在這些天的交換與學習中，我學到了許多關於製藥方面的專業知識，而這些是我們現在還沒有學到的，這使我開拓了視野更主要的是我在對待企業以及自身發搌方面也有了更深刻的認識，據此藥廠的管理人員説，這裏每一個員工在上崗之前都需要將近半年的培訓，這個培訓不僅僅是培訓他們的技術以及密力，也是要在培訓過程中瞭解未來員工的品行，這既是對他們的考驗也是對其表現的評估，回顧天泰藥業材漫漫征程，不難發現，高瞻遠矚與腳踏實藏的統一，理性與激情的交織，自信與務實材辯證至關重要，任何一個廠子的建立都不是輕而易舉。

在建廠的初期修正藥業還是個袖珍藥廠，在修正企業的精神下員工和領導堅持不斷的努力，藥廠生產出的藥品最終得到了大家的認可，他們沒有被困苦阻礙，沒有早惡劣的條件下止步，艱苦奮鬥是一個企業求生存求發搌的重要條件，在腳踏實藏時又要高瞻遠矚，這些年來，公司領導班子團結而有激情，激情是克服困苦動力。他們用是中超前的眼光縝密分析，謀劃未來，這使公司的治理，制度構架，人員觀念得到全面的提升，在榮譽和成就面前，天泰人並沒有滿足現狀，他們深深的知道要創業就必須創新，創新就意味着打破常規，他們的核心力量集中於新產品的研發，這些年公司一直秉承着修德正心，開創無限的理念，以國家技術中心為依託，做好科研工作，為公司新藥領域及現有的種類換代升級打好基礎。

在修正精神的旗幟下，其員工將一如既往的致力於推動製藥技術的應用和發搌，為人類的健康事業作出更大的貢獻。我認為一個醫藥企業最終的目的不僅僅是為了盈利，她有着更重要的責任和義務，就是：為廣大病患者提供良心藥、放心藥，好讓他們早日康復，為員工提供良好的個人發搌空間;為社霍憎出應有的貢獻。

眾所周知，要想把一個企業做大不是很困苦，但是要把一個企業做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經在一些統計上看到過，修正企業與曇花一現的企業之間，最大的區別在於企業文化中的核心價值和企業材核心競爭力，而核心競爭力就是企業在生產經營中隨着市場、科技進步、內部及外部環境的變化而保持自己不可替代的一種能力，這種能力之所以重要，因為他帶來的競爭性是買不來的，甚至是不可替代的，修正藥業將中草藥物的研究放在重要的位置是有他的原因的，因其防治疾病的原因，藥物往往含有結構性質不盡相同的多種成分。

通過同工廠的工人聊天中，不難發現，一個企業治理能力對企業材興衰起到了重要的作用，他們成功的避免了形式主義，讓人們真切的看到，企業或者員工的行為和外部形態都與內部的意識形態達成統一，真正的做到了言行分歧，表裏如一，在這裏每個員工的心態，每個員工的行為，處處體現着其高瞻遠矚與腳踏實藏的統一，理性與激情的交織，自信與務實材辯證，任何企業都需要其獨特的企業文化。

因為，企業文化總是標誌着該企業材視野和品位，一個企業假如沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業文化，那它好比建造房子時，只有磚瓦，沙子，沒有水泥一樣。總之，當企業材發搌達到了一定高度時，為了能再上一層樓，再創新的輝煌，這個企業就必然要提高它的文化素質，只有這樣，這個企業才可能會具有一種長久的生命力。

通過這次實踐，讓我發現，我們現在學習的知識還遠遠不夠，所以在今後的兩年裏我們必須要努力學習，當然同時也讓我發現，工作並不只是工作，同時也要求我們要學會許多做人的道理。做藥要講求良心，假如連人都做不好，那麼談其他的還有什麼用呢?從學校走向社會，從教室走向工作崗位，從學生變成員工，無論是生活方式，還是生活環境，無論是思維方式，還是思考方法，都要發生很大的變化才能更好的適應企業材需要。在實踐過程中我知道了許多以前並不十分了解的事情，所以這次實踐使我受益匪淺。

通過這次實踐，我發現了自身在學習過程中的種種缺乏與缺點，我應該認真學習專業知識，同時也可以學習許多做人的道理。在修正中成長，在成長中修正，完善自我，發現自己的缺乏。也能夠讓我們早日瞭解我們將來的使命，所以這次社會實踐是很有意義的。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇6

時間一晃眼就過去了，我在__公司的試用期也是宣告結束，結果如我所料順利的通過了，這段試用期卻給了我很多關於人事工作上的啟示，更讓我對這份工作有了更深層次的理解，並且也是憑藉着自己的能力，在這段時間做出了一些比較鮮明的貢獻。我非常的榮幸我能來到__公司任職，下面就是我這段時間的工作總結：

一、人力資源的安排

一個公司是否強大，跟公司的人力資源是否合理配置十分的重要，雖然説目前我所任職的這個公司____，但是有效合理的配置人力資源是非常有助於提高公司的工作效率的，我在進入公司的第一步就是先調查了一番公司的所有任職員工，然後進行定崗定編工作，完善人事部的所有規定，主要還是看是否有不合理的規定。

二、員工的薪資問題

一個員工每個月該發多少這都是需要考量的，這需要通過跟其他公司同崗位的員工工資進行比對，然後自己提出意見，再通過領導最終定下來，月薪定下來之後，我才能去編制員工每年的薪資調整方案，再決定年低的獎金，薪資是很嚴肅的一個問題，一定要做到合理。

三、人員招聘

社會上人才是很多的，才是對我們公司有用，適合我們公司的人才卻是很少的，我要做的就是廣泛發佈招聘信息，多種渠道吸引眾多應聘者前來，然後進行嚴格的篩選，給公司儲備招聘合適的人才，有時候一個人的工作效益可能比倆個人都高，這就要看一個人的工作能力了，而我就是要有這種火眼金睛。

四、公平公正，不偏袒任何人

首先，然是公司的人事專員，那麼我就得做好一切準備，公司的勞動糾紛雖然不常見，但是也還是有發生的案例，我既然決定在這個公司長久的做下去，那麼我就要做好這個準備，試用期間，我也是研究了很多勞動糾紛的案例，希望從中能吸取經驗，這樣才能讓自己在面臨這種情況的時候，能從容不迫的解決。

其次，就是我得負責協調員工們之間的關係，在工作時，要員工之前不合作，不協調，會十分的影響工作效率，並且還會導致矛盾的激發，現在我來到公司__月，公司每個崗位上的人，我都認識清楚了，並且都知道他們什麼性格了，畢竟溝通能力是做人事專員的基本條件。

五、嚴格遵循公司的發展方向

雖然我是公司的人事專員，很多地方我都可以自己做決定，但是我這__月的工作一直都是跟着公司的發展方向走的，比如説招聘工作，以及崗位的編制工作等等，都是建立在讓公司有更好的發展空間以及更快的工作效率，我堅信我一定能在轉正之後，讓公司人力資源方面的工作，完成的更好!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇7

轉眼我在__的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況。

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰鬥單元城中片區市場完成銷售額__萬元元，回款率為96%;低檔酒佔總銷售額的82、6%，其中以__頭曲___、__大麴簡裝__、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒佔總銷售額的17、4%主要以五星__及四星__為主;其中五月份銷售額為__萬元，佔總銷售額的49%;_月份銷售額為__萬元佔總銷售額的15%;_月份銷售額為__萬元，佔總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的營銷策略，在各終端張貼了捨得酒統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況。

上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是射洪戰鬥單元城中片區較大規模商超，對於我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上櫃;其他新增網點為射洪戰鬥單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲___l宣傳海報400餘張，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌41家，現已製作完成3家;對於公司的旅遊參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客户到本公司旅遊參觀的嚮導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與瞭解我公司。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

6、市場競爭品牌調查統計情況。

根據現有市場調查統計得出，__、__、__樓及___等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以___、___為我公司低端市場的有力競爭者，其市場佔有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、__大麴的市場佔有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

__司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進___、___等系列酒達____元可獲得__牌豆漿機一台，達_萬元可獲得價值___元空調一台。

____以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都____。

二、工作打算

儘管在試用期當中做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業務水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道。

射洪戰鬥單元城中市場的銷售渠道比較單一，由於種種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與客户密切配合，做好銷售工作。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，搞好客情關係，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇8

我就職的是文員，但是我的工作確實每天管理阿里巴巴商鋪，所以這篇文章是根據我的自身情況寫的，內容主要有三個月的工作心得，又因為我們公司是個小公司，也是剛成立不久，很多東西都不規範，所以提了一些意見。

自20__年8月份以來很榮幸來到公司並從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下：

一、 工作方面

剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閒，一天沒什麼事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，後來慢慢也學會了怎麼發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重複的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收穫在與來訪的做網站的人溝通的時候，由原來的不敢説話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，並且也不怕與他們説話了，接電話也是，也學會了怎麼拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。

二、 學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種“營養”;二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以後會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。

三、 生活方面

參加工作以來，每天要按時起牀按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛鍊了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收穫。

小結：

三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步， 但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今後的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維 方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才!

需要公司提供的幫助：

如果就文員這個職位來説，我是覺得除了一些我需要掌握的知識技能外沒什

麼需要公司幫助的，但是如果就公司的發展來看，我個人認為有必要對公司的所有員工定期進行培訓，每個員工不要只瞭解自己所在職位的工作內容，既然是一個公司的，共同從事於同一個行業就要對這個公司或者這個行業的內容都有所瞭解。

下一步的計劃：

我認為既然已經選擇的文員這個職位，就要從中學到文員應該具備的能力和知識，比如word文檔的一些排版，ppt的設計製作，e_cel表格的製作，雖然這些我也會，但是並不精通，只是一些基本操作，我瞭解到要做好一個優秀的文員，不但要熟練操作打印機的使用，還要精通office辦公軟件的使用，會製作一些複雜word文檔的排版，會製作精美的ppt幻燈片，更要熟悉e_cel表格的一些函數計算等等，這些看似簡單其實真正能達到一些高要求是需要時間和很多的實踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認為既然我身在文員這個職位，就要主動學習文員應該會的技能，這樣我才能有所進步。

所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務後，利用剩餘時間學習office辦公軟件的操作，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇9

一、以情服務、用心做事。工作中我對來訪的客人以禮相待，保持着熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教後，給予解答，工作中時刻想着自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，於他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對於那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，以堅持到“最後一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常於他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在這個大舞台上展示自己，能為輝煌奉獻自己的一份力量。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇10

我是倉儲部的x，來到x公司工作已經三個月了，在這三個月的試用期內，我認真的把每一件貨品堆放好，做好出庫入庫的工作，可以説兢兢業業，現在試用期也快結束了，就我試用期的工作總結下：

一、不斷學習，才能成長

我之前是沒有任何工作經驗的，當時來面試的時候，知道是倉儲的工作，仗着自己力氣還行，應該可以做好吧，也多虧了領導的信任，看我挺踏實的，就把我招了進來，剛進到倉庫，看到他們忙忙碌碌的樣子，而且倉位那麼多，其實我是很懵的，也不知道自己要幹嘛，後來給我安排了一個師傅，他是我老鄉，也來公司工作一年多了，現在管理着1號倉庫，我就在他下面，一開始是瞭解什麼產品應該放在什麼位置，出庫的時候，拿着出庫單也能容易的找到，退回來的貨品應該怎麼處理，是放入次品倉呢，還是沒有任何問題，更換包裝，重新入庫，等等一些的東西需要學習。

二、努力工作，才有機會

剛開始工作的時候，會有些手忙腳亂，或者找不準貨品應該放在哪裏，但是經過一段時間的熟練之後，我也知道按照條碼來分倉位，而且在第二個月的倉庫盤點中，我也沒有出錯，認真的做好了盤點，數量正確，也讓覆盤的同事説，我的.清點讓他感覺自己白做覆盤了。我努力的樣子也是被領導看到，在盤點過後就把我調到辦公室，讓我跟着學習倉儲軟件的使用，並把我從一名倉庫的打雜調成貨品管理員。其他跟我一起進公司的小夥伴都很羨慕，有辦公室，有空調，不用那麼累。當然機會都是留給願意努力的人，我努力了，工作認真，領導看到了，有職位空缺的時候，自然我就有機會去爭取。

三、盡心盡力，不負期望

在管理員的位置上，我學習了一個星期，瞭解了倉儲軟件的使用，也清晰了我不僅需要管理好庫存，防止員工偷竊貨品，還要處理出庫和入庫的一些流程性工作，看起來可能有一些職權，但重複的工作偶爾也會讓我厭煩，但每次下班之後我再覆盤一天的工作，我覺得還是蠻有成就感的，做好工作，不讓領導失望，或許下一次的升職機會又會找到我。

四、不足之處

來到公司三個月，並沒有提前轉正，這是我不滿意的地方，當然其實也跟我的工作有關係，可能領導覺得我的工作並沒有做得特別好。我也自己反思過，雖然三個月的時間沒有出錯，但也沒有特別值得一提的成就，只是在一起進公司的小夥伴裏面表現的優秀點，和公司的老員工相比，我還有很多需要加強的，對貨品的瞭解，對數據的熟悉，對流程的把控方面都是要加強的。

我相信，轉正後，我會把更多的精力投入到倉儲工作裏，爭取做出些業績出來，優化倉儲的一些流程，把工作做得更細緻點，在管理上更用心。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇11

20__年_月，我通過__有幸成為__的工作人員。根據局黨組安排，入職後我到__主要負責__、__等工作。半年來，在領導和同事們的大力的支持和熱情幫助下，我在政治思想素質、業務能力水平等方面取得了明顯提升和較快進步。現將試用期間工作情況總結如下：

一、充分準備，迅速完成角色轉變

__年的工作磨練了我的意志，學會了如何更好的與人相處，自身駕馭複雜局面的能力也得到進一步提升和鍛鍊。過去4年的工作經歷是我能夠勝任工作的經驗資本，但一名合格的__公務員除了需要工作經驗之外還應具備較高的政治修養、強烈的責任感、科學的工作方法及溝通協調、宣講解讀等綜合素質，可以説未來的工作中有太多太多的內容需要我學習和提高，但其中最重要、最緊迫的一項就是——怎樣轉變長期以來形成的工作思路，怎樣在心理上應對工作內容、目標的變化，即工作角色的轉變。

我從以下兩點出發對自己進行了嚴格要求，一是總結過去，從零開始。__工作與__公務員有一定區別，過去工作取得的輝煌也好，瑕疵也罷，我都把它當做一份珍貴的人生閲歷和工作經驗去認真總結，為開創新的工作局面夯實基礎。更把“從零開始”視為自己進取向上的動力，以低調的姿態和高昂的鬥志投入新的崗位，深掘潛能、豐富自我以勝任新工作。二是端正思想，調整心態。__機關工作是一把雙刃劍，平台高了，視野寬了，施展拳腳的舞台大了，與此同時，服務對象的層次高了，要求也高了，這就要求自己在工作中必須內心時時處處繃緊嚴格要求自己的弦，牢記責任和使命，時刻注意個人形象，把握應有榮譽感和責任感，杜絕高高在上的自我優越感，對羣眾提出的要求，在不違背規定和原則的情況下，應予以儘量滿足，做到全心全意為人民服務。

二、加強學習，穩步提升政治思想素質

個人認為__公務員必須是要政治思想素質過硬，熟知黨的方針政策，能認清當前社會各種政治、經濟形勢，善於把握正確的前進方向，毫不動搖的堅持社會主義道路的。過硬的政治素質，高尚的政治情操是保證公務員正確方向的根本。當前的工作環境為我學習政治理論、提高思想素質提供了得天獨厚的便利條件，不但在日常工作中可以接觸到大量的學習資料，還有機會參加__組織的培訓、會議等高質量的學習教育活動，使我的政治覺悟、理論水平和實踐能力都得到了進一步提升。

三、不甘人後，切實提高業務能力水平

小事情裏有大學問。到新單位上班後，對單位和當地情況不是很瞭解，需要一點一點的慢慢適用和學習，在適應的過程中，我堅持讓自己做到“處處留心皆學問”，多看多問多思，“積小流以成江河、積沙以成塔”，從小事做起，從基礎做起，積累知識和經驗。離開了熟悉的工作環境踏上了新的征程，必須快速打開工作局面，我以不甘人後的精神為動力，以提高業務能力水平為目標，努力做到了以下幾點。

一是提高學習的主動性。工作中我能夠做到虛心地向領導同事們請教，主動學習組織人事工作所涉及到的業務知識，對工作中可能出現的問題提前做好準備。工作過程中做到勤請示、勤彙報，認真聽取領導的指導意見並及時貫徹執行。二是掌握工作的核心內容。通過經常請教領導同事和翻閲文件初步掌握了__處重點工作並基本掌握了工作流程。我在按時按要求完成日常工作的基礎上，對重點工作採取了高標準、嚴要求的做法，使重點工作能夠精益求精，成為工作中的亮點。三是重視語言表達和溝通協調能力的培養。我非常注重知識的積累和演講的鍛鍊，平日裏主動與同事交流工作心得和對各種事物的看法，增進了我與同事之間彼此的理解和信任，也不斷地向領導和同事學習先進管理經驗和組織能力。

四、勤於奉獻，圓滿完成各項工作任務

勤於實踐是提高工作本領、做好本職工作的重要途徑。半年以來，我在處裏領導的幫助指導下，通過學習完成了___、___、事業單位招聘、___、考核辦法制定、半年考核實施、領導幹部推薦選拔、退休幹部備案等工作，確保各類工作不出問題;目前___正在進行，___材料也已報送;事業單位招聘工作已進入體檢環節。通過這些實際工作，加深了我對___整體工作的把握，也進一步加深了人事處工作的瞭解。通過工作我有機會學習各位領導、同事和羣眾在實踐中創造出來的工作方法和經驗，以增強自身解決問題的能力，提高綜合情況、分析問題的能力，通過發現典型、總結經驗、研究對策、提出解決問題的具體辦法，形成一種務實、有效的工作作風。半年的工作我深深的感受到在工作中應當敢於嘗試、勇於創新，善於創造性地開展工作，從而在實踐鍛鍊中提高工作能力，逐漸通過應對錯雜複雜的局面，學會處理實際工作中的各種矛盾，不斷提高統攬全局、組織協調和處理各種輔助化問題的能力。

五、善於總結，全面查找自身不足

“三人行必有我師”。通過競爭有幸能夠進入___機關工作，或者自己曾經是“佼佼者”，但也不全是，而且大家都在一個平台上，更是不能沉醉在過去的成績和榮譽中。在工作中，我認真總結自身的不足，虛心向領導和同事們請教，努力改正自身的缺點;在生活中我始終自覺遵守黨風廉政建設各項規定，不亂花公家一分錢。私下裏與同事互幫互助，互諒互讓，以誠待人，大事講原則，小事講風格，做到不利於團結的話不説，不利於工作的事不做，以正直、謙虛、樸實的作風開展工作。

近半年的實習和學習，我對自身的定位有了更明晰的認識，在以後的工作中，我將以“政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬，人民羣眾信得過”為準則，努力提高自身的素質能力，一邊虛心學習，一邊總結思考，發揚不怕吃苦、勤幹事、肯幹事、艱苦奮鬥的作風，全面踐行羣眾路線，明確自己的目標和方向，做一名優秀的__公務員。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇12

一、認真學習，努力提高時代是在不斷髮展變化的，我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。一是認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。

時間一晃而過如白駒過隙,轉眼間x個月的試用期已接近了尾聲。xx年xx月xx日,我有幸的來到公司工程部工作,在這短暫的x個月中，在公司領導的親切的關懷和悉心的指導下,在同事們的熱情的幫助下我很快的熟悉了公司的環境，適應了新的工作的崗位...

xx年8月23號，本人蔘加鄉鎮衞生院醫生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫生。在一年的試用期內，在市衞生局和醫院各級領導的領導下，堅持以xx大精神以及重要思想為指導，深入學習科學發展觀，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全...

很榮幸，我來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近四個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的幹勁...

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的個人工作總結在...

試用期轉正工作總結範文尊敬的領導，你們好!時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。從我進公司的第一天起，親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業的初入社會的年輕人感到温暖。

轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間裏，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇13

試用期間，根據工作需要，本人先後借調到--市農經站、---農村土地確權辦工作學習，在---確權辦、農業廳經管處及--市農業局各位領導的關心指導下，我充實地度過了一年的學習時光，完成了由學校剛畢業的“新兵”向事業單位工作人員角色的轉變。現將試用期間的工作情況總結如下：

一、思想方面

在思想上，我積極主動學習政治理論，不斷提高自己的理論和思想水平。瞭解和掌握上級文件精神，認真貫徹落實國家的方針政策。認真學習中央一號文件、視察廣西的重要講話精神，把兩學一做教育日常化，不斷提升自身的修養，不斷加強思想政治學習，同時也不斷審視自己，尋找差距，填補空白，不斷總結工作經驗，着力提升自己的綜合能力。

二、工作方面

試用期間，本人工作積極主動，踏實肯幹，主要協助完成以下與土地確權和新型農業經營主體相關的工作：

(一)參與籌辦20--年--農業項目投資合作對接洽談會專場展示活動工作;

(二)參與舉辦20--年第三期、20--年第一期全區農村土地承包經營權確權登記頒證培訓班;

(三)負責協調印製《農村土地承包經營權證領取確認書》;

(四)參與舉辦辦20--年全區提升農經幹部綜合素質培訓班和20--年全區農民專業合作社輔導員及農民負擔執法員培訓班;

(五)參與20--年度--農民專業合作社示範社、示範家庭農場的評選和20--年國家農民合作社示範社的推薦申報工作，主要負責前期評選通知的起草和後期各市申報材料的審核、名單公示和正式公佈;

(六)參與20--年全區農村土地承包經營權確權登記頒證工作督查，作為第一督查組成員對--市和--市在確權工作中承包經營權調查成果完成情況進行督查;

(七)籌備20--年全區農民合作社發展廳際聯席會議，全面負責會議所需所有材料，如會議通知、會議議程、會議主持詞、20--年度--示範社、示範家庭農場初審情況彙總表、20--年國家農民合作社示範社申報情況彙總表等;

(八)完成了領導交辦的其他調研、彙報等工作。

三、試用期間的收穫

(一)提高了業務能力。在農業廳經管處和--市農業局各位領導的指導下，我積極學習確權和新型經營主體相關政策文件，業務能力有了明顯提高，可以熟練起草相關請示、通知、報告、講話稿等，對羣眾諮詢的問題也可進行初步解答。

(二)加強了學習動力。相對基層，廳機關工作人員業務素質更高、管理更為規範，置身於這樣一個新的環境中，我深感自身視野狹窄，能力欠缺，差距較大;我充分認識到不學習、不提高、則不能適應新形式的需求。於是，我虛心請教、認真學習，進一步熟悉瞭解農村經濟管理的業務。

(三)增強了責任意識。處室領導和同事們在工作上兢兢業業、嚴謹務實的態度，讓我深切感受到了機關緊張有序的工作氛圍，感受到了他們愛崗敬業的責任意識，每個人對自己分管的工作都有着強烈的責任心和事業心，這些都是我在今後的工作中要學習的。

四、存在的不足

參加工作剛滿一年的我在工作中還有許多的不足之處：一是業務水平和應急處理能力還不夠強，雖然通過學習和工作的積累，在業務能力上有了一定的提高，但同廳經管處的同志相比還有一定差距;二是對於領導交辦的任務，辦事心切，處事不夠幹練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級交辦的任務，但在工作中會出現失誤以至於反覆更改，降低工作效率。

在今後的工作中，我將取長補短，牢固樹立為人民服務的觀念，敬業愛崗，高度負責，不辜負組織的培養和期望!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇14

進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

一、加強業務學習，提高業務素質

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作為項目組成員參與編寫了《Xx公司管理諮詢建設項目建議書》、《Xx公司管理諮詢建設項目調研方案及調研提綱》、《Xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

二、改變思想，轉換角色，嚴於律己

一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客户的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取“空杯理論”的工作態度，不斷提高;二要轉換角色，儘快的進入工作狀態;三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，並嚴格執行。

三、體會與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養後備人才。作為管理諮詢顧問，對於客户企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇15

時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收穫的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業富士康公司。成為了模具員工。成為了客户服務工作傳遞快樂的一名使者。

感謝重慶市工業校給了我工作的機會，是您延伸了我繼續展翅的夢想。

在這段時間裏您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了人生海納百川的胸襟，感受到了人身不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了人的執着和堅定。

在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。

帶着對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月裏，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悦，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間裏發呆，也有半夜從牀上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。

一、 萌芽階段

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程.其涉及到的事情比較複雜，具有較強的隨機性，有時急着要同時處理好幾件事情，而有時卻閒得無聊。並且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的判斷，因為在做每一個工件時都沒有明確的判斷先做什麼後做什麼，應該選什麼刀具加工效率高，哪些工件是客户馬上需求的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。

當然了，在這期間，是我出錯的高峯期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在後期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追着向老員工問這問那，一定要把不懂的東西變為自己的東西.從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。從他們那裏能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

二、 成長階段

通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客户需求的工作、在這期間，讓我清楚的看到了自己對技術知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的技術知識，提升自己的工作質量，使自己滿意，領導滿意，客户滿意為終止。也讓自己更好的對此工作充滿信心。

在這裏，我清楚的認識到：站在我面前的每一位師哥們，都是我心中的上帝，與技術打交道是一門硬的模具技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，並且兩手都要硬。同時，這種精神也深入到工程的整改中，首先要儘快整改自己很多不足的問題。一定要及時整改。

因為這個問題容易影響工作生活秩序技術的進度。撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了工作的美譽度;提升整改技術質量水平。

三、 成熟階段通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛鍊，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。回訪首先可以提高客户的滿意度，，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢?

通過這幾個月的培訓，在實際工作操作中得以實施。能獨立做一些簡單的工件，但這不是三分鐘熱情，在後期的正常工作和學習中還要繼續努力下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。

記得一定要努力，加油，在20xx年後的今天我到底是一個什麼樣的人，在這10裏自己有做了些什麼，學到了些什麼東西，做了那些有意義的事情。 在以後的工作應該要不斷的總結自己。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇16

在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不知不覺已工作了近三個月的時間。現在，我將這兩個多月來的工作情況作一簡單總結。

在思想上，我深刻的認識到，來到貴公司，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來説是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛鍊和提升自己各方面能力的機會。在這幾個月的工作中，單位領導們給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫玩保留的“授業解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛鍊和提高，取得了長足的發展和巨大的收穫。總之，在工作認識上對自己要有更高的認識，不斷加強自己，提高工作效率和準確性，雖然在某些方面還存在着很多不足，如對工資造冊時存在的一些不明確等。但我相信，在主管領導的關心支持下，在同事熱情的幫助下，我必定會把工作做到更穩更好，尤其是財務這種邏輯性極強的工種，需要時刻警醒自己。

在工作上，我主要負責貴公司的出納業務和食堂業務。在這期間，我作了如下具體工作：

1、 嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。

2、 每月月底按時做好單位職工的薪金髮放。

3、 及時登記現金、銀行存款日記帳，月末編制出納報告單。

4、 完成財務主管交待的工作。

5、 每月月初進行食堂現金充值，月中報銷食堂費用，整理和登記食堂帳。

出納是資金管理的直接領導，出納工作看似簡單，但卻需要比任何一個崗位更多的耐心謹慎和更加強烈的責任感。在這兩個多月來，貴公司的業務量相對較大，面對繁雜瑣碎的工作，我強化工作意識，注意有計劃、分重點的去完成各項事務，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有着落，件件有落實。

在學習生活上，進貴公司以來，本人尊敬領導，與同事關係融洽，在較短的時間內適應了公司的工作環境。

以上是我對近三個月來工作的總結，我認為最重要的是用實際行動做出來更有説服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在今後工作中我將努力奮鬥，克服自己的缺點，彌補不足，同時感謝領導對我工作的肯定和認可，我會更加用心的對待我的工作，爭取在今後的工作中做的更好。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇17

剛剛踏上工作崗位的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，工作肯定會有成績。但後來很多東西看其簡單，其實要做好它很不容易。因為它除了要求我們有過硬的專業知識、極高的工作熱情外，還要求我們有很好的團隊配合意識、熟練的工作技巧和正確的工作方法等等一些方面的能力和觀念。

經過幾個月試用期下來，現總結如下:

1、認真學習，堅決做到忠於職守，嚴格執法

由於專業的對口，我很快的適應了單位的整體情況和工作制度。通過理論學習和日常工作中的積累使我更對環境監察有了較為深刻的認識，工作起來已經能基本適應。同時我也很注意利用工作之餘時間去不斷充實自己，加強自省教育，認真學習國家環保總局制定的《六條禁令》、《環境監察人員“六不準”》原則，堅決做到忠於職守，嚴格執法。積極響應提出的“”的號召。

2、不斷加強思想政治修養，提升思想素質

同時我也不斷加強思想政治修養，提升思想素質。積極向黨組織靠攏，加強學習貫徹黨重要思想和黨的方針政策，堅持與時俱進，樹立科學的發展觀，與做好環保工作緊密結合起來。深刻理解國家環境保護總局辦公廳關於印發的《環保系統執法人員職業操守教育方案》(號)文件。認識到學習“” 重要思想的必要性，不斷提高職業操守認識，在思想上、政治上和行動上與黨中央保持了一致。

3、積極工作

認真對待工作，塌實的做好自己的工作。在試用期間本人嚴格遵守單位的工作制度，不遲到、不早退;虛心向同事學習、認真對待工作;鑽研業務技能、幹一行，愛一行，幹好一行。

4、熱情辦理人民羣眾信訪，保障人民羣眾正常生活環境

認真做好各有關日常工作和領導交辦的各項工作。試用期間我隨同事們先後參與接待、處理人民羣眾來信來訪70餘件，在接待投訴羣眾時能夠做到，認真對待每一位來信來訪羣眾，對羣眾反映的問題能夠及時、準確的進行調查處置。我個人認為我們的國家之所以成為人民的國家、我們的黨之所以成為人民的黨，正是因為我們以人民的利益為出發點、積極採納人民意見、處處聽取人民的聲音。本着為人民服務的態度，多為人民辦實事、辦好事。同時積極接受人民，也是對我們的工作的進一步提高，對我們的黨政建設有着重要的意義。所以我們應該認真吸取人民的建議真正使轄區人民羣眾有一個良好的生產生活環境。為創建“和諧伍家”做出了自己的努力。

5、按規定完成排污費徵收工作，落實國家排污費徵收政策

本人在試用期間嚴格按照《《排污費徵收管理使用條例》規定的程序，配合單位同事對本區企事業單位的排污量進行了核定，所有排污單位的繳費額有較大提高。加大相應宣傳，通過組織座談、上門釋法、發放資料、計算演示等方式，使廣大排污單位瞭解《排污費徵收管理使用條例》，遵守法定義務，自覺繳納排污費。今年全年完成收費41.4萬餘元，較好的完成了全年任務。

6、加強參與環境保護宣傳工作

在今年xx市政府提出創建“國家環境保護模範城市”的目標。我積極參與加強環境保護宣傳工作，我們圍繞創建工作在五一廣場和市環保局的領導同志進行了大型創建“國家環境保護模範城市”的宣傳工作。參與了市環保局的領導同志對我區的調查工作。我個人認為環境保護宣傳工作是我工作的重中之重，因為無論是我們對違反環境單位或個人進行的處罰還是限期整改等行政手段，目的都是為了讓被處罰單位或個人在環境保護的行動上做出本質的改變。而一個人或一羣人的行為是有他們的心理特徵所決定的，所以我們只有從他們的內心深處改變他們的錯誤觀念，使他們認識到環境保護的重要性，才能致使他們行為上去做到加強環境保護。我們的宣傳工作就是讓他們從心裏上接受並認識環保的重要。

7、存在的問題和下一步打算

在試用期間局、大隊領導給予了我大力關心指導，同事們給予了很多幫助，本人因此有了一個較全面的綜合發展。但是要進一步做好工作，當一名出色的工作人員，離組織和領導的要求還有不足和一定差距，主要表現在工作經驗有待於積累和行政能力工作水平有待提高等，這需要在今後工作中努力加以解決。今後，我將在各級領導的關心指導和同事們的幫助下，立足崗位，奮力進取，艱苦拼搏，開拓創新，紮實工作，全方位提升作為工作人員的綜合素質、能力和水平，為我區的環保事業作出更加積極的貢獻。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇18

轉眼之間，我來到X公司的時間已經過去了三個月，我在X公司試用的時期已進入到了尾聲階段。回顧這一段時期的工作，我在公司作為一名辦公室文員，從以一開始進入到公司起，我就一直用我積極認真的態度來對待我每一天辦公室的工作，用我飽滿激情和熱情的情緒來執行好領導交給我的每一個任務。在這段時期裏，我沒有遲到記錄，更沒有曠班記錄，態度誠懇認真，對於以後的工作，我也會做到如此。所以，希望領導能給我這個機會，讓我好好表現。為了爭取到此次轉正的名額，我也特此做了以下試用期工作總結。

作為一名新手辦公室人員，一來到公司我就保持着正襟危坐的狀態，因為辦公室的氣氛始終都有點嚴肅，我一下子有點適應不過來。但是我也有很多需要學習的東西，比如複印文件，打印文檔，還比如製作表格，這些我都還不會。所以，在前期的時候，我一直都在學習這些。等到我學習的差不多了，我就開始慢慢的來提升自己的工作效率，嘗試着把自己的辦公速度給提高起來。因為每次領導給我分配任務的時候，我都要完成很久才交給他，這不僅會迎來老闆的不滿，還會影響其他同事工作的進程。

所以，在後面，我就在網上學習各種辦公軟件的操作技巧，讓自己掌握的更加的熟練和全面。這確實也給我之後的工作帶來了很多的幫助。其實，在試用期裏，領導沒有分配任務，我大部分時間是沒有事情可幹的。在這些無事可幹的時間裏，我也沒讓自己閒着，我整理辦公筆記，打掃辦公室衞生，和同事交流工作上所遇到的.問題，幫助同事完成其他工作。總之，髒活累活我都搶着幹，我也願意幹。

到了試用期後面一半段時期裏，我們辦公室的工作漸漸多了起來，我也開始忙了起來，準備會議前的工作，做好會議中的記錄，還要做好會議後的總結和整理。也還要跟着領導出席各種重要的商務場合。雖然在這段時期裏，我過的很辛苦和疲倦，但它也是過的最充實，和有收穫的一段時期。

我相信“吃得苦中苦，方為人上人”，沒有經歷艱苦，怎麼成就一段完美的人生。所以，在我試用期過後的下一階段，我一定會加倍努力，一定會克服重重困難，成為一個既優秀，又內心強大的職場女性。

新教師個人試用期轉正工作總結 篇19

尊敬的領導：

我於20xx年1月25日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一名剛參加工作一年多的畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。

在崗試用期間，我在業務部學習工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理公司的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第X份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇20

自20__年的_月以來，我作為一名試用期員工來到了___公司的__崗位。工作期間，我認真學習，積極的提升自我，學習了工作的基本要求並加強了自身的業務能力。

回想在實習期間，在工作上，我受到了部門領導以及前輩和同事們許多的幫助和鼓勵。儘管在一開始的工作的上算不得順利。但因為有大家的支持，我也才能在工作上堅持了下來。

如今，經歷了三個月的學習和鍛鍊，我對於基本的工作已經您能良好的掌握，如今試用期結束在即，在正式轉正之前，我在此對三個月來自己的情況和發展做如下總結：

一、思想的轉變

在這三個月的思想轉變上，也可以説是我融入這份工作的過程。起初，作為一名剛剛面試成功的新人，對於___公司以及自己負責的__崗位，我心中只有期待以及迷茫。我對__工作之前並沒有經驗，甚至都不知道向着哪個方向去前進。這也是為什麼在最初的工作中我做的一直很死板的原因，因為我根本沒找到方向，只能跟着領導一步一個指示的走。

但在慢慢了解了之後，我開始認識了工作，也瞭解了公司的目標，瞭解了我們部門的計劃和方向!這些認識，讓我在思想上有了自己的計劃和意識，能在工作會考慮並判斷自己的處理是否合理。在後來，隨着工作的熟悉，我越發的能去思考，去調整，讓自己從思想上要求自己，約束自己，以便能更好的完成工作。

二、學習及提升

這次的試用期工作，也同樣算是對我的一次漫長的培訓和鍛鍊。在試用期的工作上，我從領導的培訓和教導的中，認真嚴謹的學習了關於__崗位的基本要求和工作方式，讓我掌握了工作的基礎能力。此外，通過領導的講解和幫助，我加深了自己對__工作和公司的瞭解。這的不僅讓我對自己現在的工作有了瞭解，對於今後，已經未來的發展目標，也有了一定的認識和計劃。

在工作中，我積極處理自己的工作任務，嚴格按照領導的要求和指揮去完成工作，並在實際的任務中鍛鍊並不斷的反思自己。如今，基本的工作任務我已經完全掌握了，並在試用期的時間裏取得了較好的成績和收穫。

如今，我即將成為正式的___員工，今後在工作中的難度和要求想必也會繼續提高。但是，在今後的工作中我也會以更加積極、嚴格、熱情的態度，去努力的強化自己，讓自己變得更加出色，為公司做出更多優秀的貢獻!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇21

尊敬的各位領導：

我是陳亞軍，於20__年7月29日進入公司業務部，先暫任河南、山西多喜愛的業務經理，轉眼間進入公司快3個月的時間了，在這段時間內，從一個對傢俱行業生命都不懂的愣頭青，，通過不斷的跟公司各位領導、同事的'學習以及自己的感悟，快速向一位合格優秀的業務經理轉變着，到現在業務的工作有了明確的認識和了解。在公司提供的廣闊無垠平台下，奮力的學習着、努力着、進步着，為公司盡到自己最大的責任和義務，為與公司一起發展、壯大，特此突出轉正申請，下面主要分為二個部分來闡述：

一、工作總結匯報

1、入職培訓：從剛開始進入公司，通過培訓組專業嚴謹的培訓，其中包含：公司的企業文化培訓、新國標培訓、市場走訪、工廠學習、樣板間培訓。讓我對恆大美森美兒童傢俱王國有了充分的認識，為自己在公司的企業文化、品牌知識、產品知識(生產流程、工藝、材質、油漆、五金等)、新國標知識、競品信息、套房知識上都打下了紮實的基礎。並一次性通過了培訓組設計的公司企業文化考試、新國標考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

2、在入職培訓後，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結的內容為下：

①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交於好筆頭、明確此次出差的目的地及目的，有客户就先與其約定好時間地點，可以事先了解下出差城市的賣場分佈情況、經濟主體，準備好行李、公司的產品宣傳資料、產品資料、名片等②瞭解市場信息：在到達目的地後或前，可以通過網上信息，火車上同行業的人或當地人、出租車司機、飯店老闆、超市服務員、賓館服務員去了解當地的經濟主體、消費能力、房價、人文、特色、賣場分佈、新建樓盤、賣場等信息③開拓市場：到達賣場後先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，於招商部經理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客户對兒童品牌感興趣、這些品牌的優劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘遊有利信息以及客户信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導購的交流去獲取一些市場信息、客户信息。比如：在這商場那些品牌的產品銷的比較好，佔主流消費市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老闆姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜訪時，瞭解些有用信息。有時候遇到老闆的時候，在交流過程中，可以通過這個老闆，去了解到一些其他品牌的老闆的信息。可以達到由點到面的信息，從一個點可以瞭解到整個商場可能會做多喜愛的經銷商的一些信息再去拜訪時，會容易的多。在與客户交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當作引子，引導客户去了解認識這個品牌以及其他客户是如何去盈利。對於有意向的客户後期可以電話跟進以及再次拜訪。對於諮詢到客户號碼的，先進行致電聯絡，晚上回去過後統一整理意向客户信息、地點、品牌、賣場、實力等。共開拓城市12個(河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶丰、項城)，意向客户2個，重點客户20多個，有效客户資料150多份。

④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進行：

1、事先準備好平面圖、飾品清單

2、檢查裝修工作

3、根據圖紙分貨

4、把飾品單獨列出來

5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾

6、在貼即時貼、地貼、書櫃、弔旗等

7、清理現場後鋪地毯

⑤導購培訓：參加過馮鬆在登封市的多喜愛培訓，甘祥龍經理在太原的綜合培訓。基本內容分為：企業文化、產品知識、銷售話術、應答技巧、競品分析。從中受益頗深，然後結合自身，以後會總結出自己的一套系統的導購培訓方法

⑥維護：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護公司利益的大前提下，儘可能的從經銷商的角度去解決一些實際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個方面去思考：

1、店面管理、氛圍、整潔度2、導購激情、專業知識、銷售話術

3、競品信息掌握

4、做活動

5、市場信息

6品牌宣傳及兒童機構合作。凡事多站在經銷商的角度去想，為他做實事。

⑦活動：參加了公司在東莞舉辦的一個活動培訓，從中學習了很多的理論知識，如何去策劃一場活動，怎麼才能做成功：做活動的6個步奏：

1、夢想：從公司和經銷商的利益點出發，我們的利益點是一致的，再從每個經銷商的夢想着手，目的是為提升銷量

2、目標：把一個大的目標分解成一個個小的目標，把時間的安排細緻化

3、計劃：制定一個切實可行的行動規劃

4、行動：一流的方案比不上二流的執行，執行是整個活動最為關鍵的部分5回饋：一個活動成功就必須給員工和自我一個數據化的獎勵6改變：總結分析這次活動哪裏做的好，哪裏做的不好，為下一次活動做好準備。從這次北京的活動目前來説，都已經學習到了很多知識，理論知識再牛，也不如實踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。

二、對未來的工作的計劃、展望

首先希望公司能批准我轉正，正式成為恆大的一員，真正的加入恆大這個温暖的大家庭，打好紮實的基礎，做一名出色業務經理。並且爭取能在明年成為業務的中堅力量，更好完善自己的業務能力，爭取在未來為公司和自己創造豐厚利潤?

新教師個人試用期轉正工作總結 篇22

時間總是不講客氣的往前走着，而我的試用期也到期了。在轉正之前，我還是想總結一下這段時間我的工作，以及我的收穫。

三個月的試用期，説長不長，説短也不短，修一條大馬路也差不多可以修好了，我在車間裏的工作，不可能沒有收穫，而在這些收穫裏面，我最想記住的便是自己在這段日子裏的刻苦與認真。還記得剛來工廠的時候，我還是一個使用機器不怎麼熟練的車間員工，這在所有的車間員工裏面，算是比較少有的了，其他的車間員工都是從別的廠為了更好的待遇跳槽過來的，只有我算是一個車間新手，很多東西都需要人教，很多東西也都需要去重新學。但這三個月裏，我很感謝我自己，我從不怎麼熟練到現在把機器使用的比老員工還溜，我也是付出了無數個一個人在工廠裏琢磨到深夜的晚上和無數個大家還都在被窩裏熟睡的清晨換來的!

在這三個月的試用期裏，我還想感謝帶我的老師傅們。我遇到不懂的不會的，我都會找老師傅問，直到把自己弄懂為止，在這裏我也想謝謝那些耐心指導我的師傅們，是他們讓我有了現在的熟練程度。這耽誤了他們不少工作，在此我也想對他們説一聲抱歉，但我相信他們都是樂意我問他們的，現在我使用起來機器的熟練程度也可以給他們帶來幫助了，我時不時還會幫老師傅們做做事兒，緩解一下他們的疲憊!

在車間的三個月工作中，我主要是負責用機器打磨零件，就是那些非常細小的零件。這一工作是非常需要耐心的工作，一旦沒有耐心仔細的使用好，這些零件就會報廢，前面車間員工所做的工作就全都泡湯了。在這三個月裏，我的工作完成的很好，只有一次是因為一個我們所有人都無法解決的原因而把零件報廢掉，領導也説這不算我的責任，現在回看自己這個三個月打磨的零件，我還是有信心在車間繼續做下去的!按領導説的，我們車間的每一個員工都是一顆必不可少的螺絲釘，少了誰都不可以完成整項工作。對於自己這三個月的完成，我基本上是滿意的!

在轉正工作總結完了之後，我也想展望一下接下來的工作。在轉正後的工作裏，我想我會更加耐心的打磨我的技能，像打磨我每天需要打磨的零件一樣，讓自己在工廠的工作發揮的效益!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇23

不知不覺中，充滿希望的20X年就伴隨着新年伊始臨近。20X年已經結束，回首20X年的工作，有收穫的喜悦，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在炎熱的7月我進入公司，那時剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和憧憬，同時對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內外的工作，我知道一切只有付出才有回報。剛入公司時對一切都不是很瞭解，每個環節都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很瞭解，所以我很積極主動的經常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提着沉甸甸的面料回來的時候我並沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的鍛鍊，每次也都會讓自己保持樂觀積極的心態。

幾個月下來我覺得我自己成熟了許多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經驗和經歷，在以後的積澱中會做的更好，我相信!11月份我參與了春裝的設計及一些細節的討論，在這個過程中體會到自己的不足，對市場瞭解的匱乏，設計經驗的缺少，知識積累的缺乏，所以在設計過程中有很多細節的方面沒有很好的把握，在以後的工作中要更加積極的去了解市場及銷售，積累自己的知識面，去汲取更廣泛的設計知識。在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設計工作，在經歷了春裝的各個環節後對夏裝的環節不再那麼陌生，按照之前的思路開始進行，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠準確，所以這又是一次很好的經歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現，我知道我現在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質的積累。

在經歷了兩季的設計，我體會到了許多，設計其實並不是那麼簡單的把圖畫好，打板做好，然後生產，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那麼混亂，理清哪些是重要及時要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個鍛鍊。還需要不斷的去了解市場及客户的需求，對自己知識面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，經常去看一些相關的資訊，瞭解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡單，但是那些簡單的東西中才能體現出細節，一顆釦子，一個配色線，如果在這層沒有把好關，到了下一層就會出現很多麻煩，所以要更加仔細，認真。

在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方，對廓型描述的不夠準確，對款式的要求不夠精細，所以在以後的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現。在經歷了之後也有小小的收穫，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力後的成果，我不會因為這些就滿足與自己，這些只是一個開始，在慢慢的積累中會有更多的成果，因為我一直在努力，因為我會一直保持我的積極、樂觀!

在臨近的20X年的開始，我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年裏能突破現在的自己，從質達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的肯定。同時也祝願公司在新的一年裏：龍騰虎躍，財運亨通，事事順利，財源廣進!

新教師個人試用期轉正工作總結 篇24

時間一晃而過，轉眼就三個月了，在試用期間，自己的努力了不少，也進步了不少。學習了很多以前沒有的東西，我想，這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習的和鍛鍊的機會，這是我人生中彌足輕重的珍貴經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習期間，可以説是有喜也有憂，喜的是在和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉為一個社會人，自身實踐經驗，工作能力得到提高，憂的是自己存在諸多不足，許多方便有待進步。

在工作中收穫主要有：

1：瞭解了公司的工作流程，從接訂單到最後的錄帳有了一個大致的框架。2：能輔助一些老同事的工作，分擔一些工作量。

3：養成了工作按時按量完成的好習慣，不拖沓，不延誤。做完還需檢查有無錯誤。

4：讓我明白工作中一切事情都是可以解決的，凡事多動腦，多方面協調，溝通，尋求解決方案。

在工作中不足主要有：

1：工作細心度不夠，有時在小問題上出現紕漏。

2：辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位。

3：很多知識瞭解但不精，需要不斷學習進步。

就總體工作感受來説，我覺得這裏的工作氛圍很不錯，首先是領導的關心，幫助，給我了工作的動力。其實是同事間的友情關懷以及協作互助給我了工作的舒暢感和踏實感。

在今後的工作中我將努力奮鬥，客服自己的缺點，彌補不足，爭取做到更好，以最大的熱情投入到工作中去!