大學生暑假社會實踐工作總結素材（精選16篇）

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇1

20__年月日我們師範學院暑期“三下鄉”社會實踐小組一行15人來到縣鄉村，開展大學生暑期“三下鄉”為期3天的社會實踐活動。這次活動的主題是“飲水思源，反哺故土，深入瞭解家鄉”。在村的3天中，我們經歷了一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉”之旅。

月日上午，我們一行15人坐上汽車奔赴目的地縣鄉村。到達村的第二天，我們正式開始了工作。一大早，我們15人分為兩組，一組向玉米地出發，另一組向煙地出發，活動內容都是除草。在當地，我們瞭解到，由於這裏地勢較為不平，多山地，石漠化嚴重，水資源缺乏，土質不好，所以導致這裏主要農作物是玉米，而且每家每户種植面積狹小，雖有烤煙種植，但也很少。無論在玉米地的同學還是在烤煙地的同學，大家都不怕苦、不怕累、不怕髒，積極認真地把地裏的雜草給除了。

此次我們下地除草，親身體驗了廣大農民的辛勤與不易，同時，我們還了解到當地農業技術還存在一定的落後性。此次體驗，培養了我們大學生艱苦奮鬥，能吃苦耐勞的精神。通過這次的勞作，我們會更加珍惜以及利用我們良好的學習環境，努力學習，將這種能吃苦耐勞的精神利用在學習中;尊重每一個辛勤的農民，儘可能的將我們知道的先進的農業知識傳授給他們，改進他們農業生產技術。

下午，我們同樣分了三組對當地的醫院、學校、農户進行走訪調查。

通過調查，我們瞭解到，整個村就一傢俬立門診，至今已開年了，診內只有最基本的醫療物品，也只能治療一般的感冒，急救設備欠缺，沒有住院部，村民就只打針，打點滴，如遇到較嚴重的疾病就必須進鎮醫院。據該門診張大夫介紹，該門診有兩個醫務人員，一般情況下，門診開門週一至週六，村裏幾個寨的村民，約500户人家，4000多人，生病都在這裏就診，有的村民家離診所大概有一兩小時的路程，加上山路崎嶇，交通閉塞，就只能步行來看病，情況十分艱苦。由於整個村只有一家門診，有時一天就診人數高達30人，一般常見病例就是感冒、拉肚子，而且他們也會定期下寨給村民注射疫苗。張大夫還説，根據目前我國農村合作醫療制度，只要辦理了合醫的村民，就能報銷%的醫療費，而且村中五保户、特困户、重點優撫對象由政府出錢給他們辦理。

在村，我們瞭解到該村就一所國小，名叫國小，目前就讀人數約00人，三、六年級一個班，其餘年級一個班，某些班學生甚至多達90人，據校長透露，該國小隻有15名教師，師資力量十分薄弱。而且，學校一至六年級都沒開英語課程，從某些方面來説，教學質量相對來説還很落後。在我們對學校的參觀下，我們發現國小體育器材、教學硬件設施等十分缺乏。

在對村醫療、教育的參觀調查下，我們得出如下結論：醫療設施，設備簡陋，落後，欠缺;醫療技術有限，村民治病難;學校師資力量薄弱，教學質量較低，體育設備、教學硬件設施缺乏等。

月日誌11日，我們分為兩組對村村民進行走訪調查，瞭解當地一些孤寡老人、留守兒童的生活情況，以及當地村民迫切需要解決的問題。

，男，69歲，村村民，五保户，一人生活，特別貧困，家徒四壁，家中基本生活用具都缺乏，與豬牛居住在一起，睡在樓板幾件破爛的衣物上，水電不通，生活幾乎由政府補助，每季度300元，大米每月30斤，一年一牀被子，温飽問題都還存在問題。

，男，11歲，就讀於國小四年級，有一弟一妹，父親被勞改後母親拋下兄妹三人獨自離去，至今未回。現跟着奶奶一人生活，家中沒任何經濟來源，生活十分困難，由於家離學校單程需要一個半小時的路程，從早上去上學到下午放學幾乎沒吃飯，餓着肚子上課。

在，我們向當地村民瞭解到他們目前最需要解決的問題就是交通，在這裏，一條凹凸不平的石子路共通三寨，總長5公里，三寨500多人就共用這條石子路。某些路段石塊大而多，雨天路易滑，基本無法通車。

我們知道一個地區經濟的發展必須靠交通來帶動，交通不暢、閉塞，就會嚴重阻礙當地的經濟發展，所以的交通現在在當地村民的心中就是一大憂患。

在走訪的過程中，我們還向當地村民宣傳了一些基本的法律知識，其中包括防範未成年人犯罪，民事糾紛的解決，以及禁毒知識的宣傳，增加他們對法律的瞭解，知法懂法，利用法律來維護自己的合法權益。

此次為期三天的“三下鄉”社會實踐活動中，我們15人一起同甘共苦，一起體驗生活，一起走訪調查，共同解決問題，我們學會了團隊協作精神的重要性，提高了我們的分析解決問題、獨立思考的能力，社會適應能力，以及磨練了我們的意志，能吃苦耐勞的精神。其次，我們旨在深入貫徹“三下鄉”的活動宗旨，及“春暉行動”的意義，積極響應“飲水思源，反哺故土，深入瞭解家鄉”的口號。在對村的走訪調查中以及我們一行15人對農民生活的體驗，我們認識到在中國農村常見的情況：經濟發展的落後，教育質量的薄弱，醫療條件的缺乏，交通的閉塞······都需要日後我們大學生積極回到家鄉，服務家鄉，奉獻家鄉，積極為家鄉的發展籌劃貢獻自己的一己之力。

實踐後的感想：

將自己這短短的幾天實踐同理論相聯繫，我認識到實踐對於當代大學生的重要性。當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。

大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對於當代大學生來説，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能，才能更好的適應社會適應國家的需要，早日成為棟樑之才!

另外，我還看到了寒暑假期間大學生的實踐活動，跟真正面向社會時的實踐還是有區別的，這些實踐一般都是有時間，地點和空間的限制，而且有的還會有來自家庭和學校的幫助。大學生如果要真正接近社會，適應社會，還是需要一些來自學校的幫助。比如平時的下鄉和支教活動等。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇2

兩個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收穫。月號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終於開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。七月八號，我便踏上了通往温州的旅程。一個揹包，裏面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊塗，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順着那條‘肉槽’向着兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞着別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個温州同學搭訕上了，我知道我是有求於人的。從上車的那一時刻起，我就知道我已經走出了象牙塔進入社會了。

通過其中一位同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。月日到瑞安，次日休息一天。月日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅。我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經幫我找好了工作，所以對此我並不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經是一個遺憾，但這樣我心裏也着實踏實了不少。就在這一天，我經歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。於是我便在一天之裏做了兩百件事，經歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規模相對來説是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那麼快，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小夥子帶帶我，也吩咐我要好好跟着學，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎麼一個做起事來遊刃有餘，從容不迫的年輕人比我還小。這是我後來聊天的時候所瞭解到的。他看來人緣很好，跟其他服務員有説有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我説，沒什麼的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那麼以後在這裏的日子也就好過了。然而接連發生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個。沒客人我們就站着包廂外面聊天，終於來了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶着一個五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺，然後就站到包廂外等客人看有什麼需要。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂裏嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一隻蚊子，酒店是最忌諱菜裏面有雜物的。帶我的那個小夥子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最後換一盤西瓜才算了結這事。我們出包廂他苦笑着對我説：倒黴。我説：這樣的事情經常發生嗎?他説：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。我如釋重負地説：哦。就在這個時候，裏面又動靜了。這次很嚴重。事情的起因卻是一根很輕的頭髮掉在了麪條裏。小夥子使出了渾身解數，還是不能解決問題，而我只能在一旁瞎着急。然後就把主管叫了近來，主管也不管用，又把經理叫來過來，我們都出來了。他們在裏面談了好久，偶爾上菜時進去看到經理躬着背在那裏説着好話，陪着笑臉。最終經理決定打八折，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我説;見鬼，碰到這樣沒有素質的客人。我也好不委屈地説：都是我帶給不好的運氣。他忙笑着説：那裏，那裏，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐説過的話，她説過這樣的事情一百次也難碰到一次。然而更加不可思議的事情又發生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上。這真是對一個人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過，現在卻就在眼前。就發生在我的眼皮底下。帶我的小夥子憤怒地檢起錢，甩門而出。後來的事情是他還有其他的服務員告訴我的，説是那幾個客人很無恥地到經理那裏投訴了他，還他怎麼沒有禮貌，説他怎麼服務態度不好，説他甩門而出的時候把小孩碰到了，還告訴經理早點辭退了這樣的員工為好，彷彿這酒店是他開的。這真是胡言亂語。這件事情給我留下了陰影，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐，她説我也真是倒黴，頭一天就碰到這樣的事。她説你要堅持，我説好。因為這是我的第一份工作，我不想輕易放棄，還因為那裏有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒有了這樣的人了。同天下午，三點半我便從家裏出發，上班從四點開始，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個隨意而安的人。並沒有發覺飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衞生，主管就召集我們開員工説的每天都是些老掉牙的事的會。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄。然後主管講話，要我們注意，天氣熱，但沒客人的時候不要開空調，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時間不能聊天，見到客人和上司要説你好，上菜的時候要對菜單等等。然後就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話。

下午發生了事後想來真是很難發生的事情恰好發生我身上。我還對服務員做什麼還不是很清楚，比如客人剛來我要做什麼，怎麼招待客人，我甚至什麼都不知道。我還有很多東西要向小夥子學習，他在我眼裏真的是無所不能。但主管讓我遠離他，要我獨立去看一個包廂。沒有跟我説原因，也沒有給我機會説不。我就稀裏糊塗地被帶到了另一個包廂，離小夥子很遠，走的時候我還以為能再見到他，沒有跟他説再見，而我就再也沒有機會跟他説再見了。我很寂寞地站在包廂外，生怕有客人來。我祈禱沒有用，客人終究還是來了，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務員她微笑地對我説，不要怕，我會來幫你的。這出乎我的意料，真的是好人多。她確實在幫我，其實應該説是我幫她，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂裏的擱桌上。我看着她那麼熟練地倒茶，很得體地回答客人的話很是羨慕。她對我對我説看你這個包廂的人今天生病了。她還對我説，你也能做到的。我説我很木訥的。她説，我也剛來不久啊，不是都會了嗎?我説我怕那些客人。她説你現在看着我做什麼就好了，看多了就會了，會了就不怕了。我説真的嗎?她狠狠地點了一下頭説當然是真的，我幹嘛騙你。我説哦，謝謝。她就笑着去招待客人了。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中，事情發生了：包廂裏的空調壞了。我對這裏的環境不熟悉，找不到電風扇。有好幾個服務員幫我找，最後把電風扇搬到包廂裏，卻發現沒有插頭。我不知所措地站在包廂裏，看着那一夥年輕人有説有笑，有吃有喝。然後一個光頭的青年光着膀子説怎麼沒有風啊?這時幫我的那為女孩正在還古碟。我照時説這裏沒有插座。光頭又説了一句話，讓我和女孩無地自容。讓我重複這句話都覺得可恥，但是光頭旁邊一女的竟説真是經典。還哈哈大笑了幾聲，然後其他的人都隨着笑了起來。我當時就懵了，出於本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話，我知道這句説出去也會成為經典。但我沒説。我不是忍，更不是為了酒店，而是不敢，他們人多而且雜，我單身一個而且人生地不熟。我安慰自己説是識物者為俊傑。八點鐘下班，我拖着疲憊的身體，一個委屈的心，一雙眯朦的眼睛，透過五顏六色的光圈看着頭頂泛黃的路燈。心裏真不是滋味。晚上躺在牀上翻來覆去睡不着。我想着那個光頭是如何能説出那樣的話，那女的又是怎麼無恥地附和。我想着我是否還能堅持。我想着我是否還有堅持下去的必要。我想着老天怎麼對我這樣的不公平。然後想不出一個所以然來，我不知怎麼的便沉沉睡去。

又是新的一天的開始，但我還是不能忘記第一天工作所發生的一切。在11點之前我得做出決定：還去不去上那個酒店上班。可是在11點之前又讓我感覺到這個世界真的是公平的，不要我做任何決定，問題便迎刃而解。不知是誰説過不要做逼擇是最大的幸福，這話我那個想起，並深信不疑。老鄉打電話説：快，你快來這店裏上班。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯。

可以説，真正的工作才開始。這是一家規模和信譽都不錯的酒店，兩年前還是國營單位，而後被員工，也就是我們現在的老闆承包。我是不敢再當什麼服務員的，也沒有機會再涉足這個行業。我當跑菜的了，也就是把菜從廚房端到領班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業廳(吧枱點到)，然後打掃衞生，開全體員工會，10點吃飯，再跑菜到1點下班，下午4點趕到店裏吃飯就可以，做事，到八點下班。事情單調而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個範圍的多是一些隨和的人，雖然事情簡單但也要學着做，帶我的那個和我同歲的小夥叫經生，我還是很謙虛地告訴他我什麼都不懂，我也確實什麼都不懂，他就跟我聊天説沒什麼的。我們專門跑菜的有個所謂的部門—班定裏。我們夾在廚房與餐廳之間，也是廚師與服務員的橋樑。

頭幾天上班最讓我難受的是，上班時間得一直站着不管有沒有事情，就是不讓坐，明明沒客人，明明廚師和班定裏的人在嘻嘻哈哈地聊天，領班就是不允許我們跑菜的坐，那可真是手不了啊，腳灌了銀水一樣沉重，能明顯地感覺到脹痛，回家把鞋子脱掉小腿連着腳艘是烏青的，真是摻不忍睹。可以我是再也不能打退堂鼓了，所以我堅持下了。慢慢的也就習慣了，就想我的領班就我不要偷懶時告戒我説的那樣，做久了就習慣了，你可我現在不是沒什麼感覺了嗎?領班是一個二十三、四歲的女孩，兩條腿卻不似同齡人的那般苗條，我猜想都是站，一直站着所造成的。我都不知道為什麼能做出這麼大的犧牲，然而她似乎樂在其中，她剛開始也是跑菜的，做了兩年，一年之前才做的領班，我知道出外打工的人都不容易，但是我能看到很多打工都穿的跟公主似的。她卻沒有很樸素，她説，老闆以前也是跑菜跑出來的，莫非她也想當老闆?開會也就是些新來的要好好學，老員工要幫助新員工，要把衞生搞好，服務要好等等。其中我上班遲過一次到，到發工資的時候才知道我被扣了五塊錢，在學校五塊錢我是不怎麼在乎的，但是那時卻很憤憤不平，跟我的同時嚷嚷着要找老闆理認，怎麼可以扣我是錢呢?何況我還只是第一次?最後還是我妥協了，並不是我沒有理，而是怕我的老鄉不好做人，他也是領班，領的是服務員，不過也能管我們。他們對我説，你這樣一鬧到對你是沒什麼，你做了一兩個月就要走的。可是你的老鄉就不好説話了。我想想也是。

外表看上去，這家酒店確實不錯，真正在裏面做事卻有是另一番景象了。到出是不合理，到處是剝削，真的是剝削。老員工似乎已經習以為常，司空見慣了。而我，卻分明能感受到這種事實在在的剝削，最終我還是不能忍受這種剝削氣憤地離開。比如有客人的時候要我們加班加點，卻不給我們任何好處。但是沒有客人的時候卻不能提前下班，連一分鐘也不行，不然就要罰款。比如那裏他們認為沒有打掃乾淨就要扣工資，比如上班聊天就要扣工資，比如不小心摔掉了有個杯子要扣工資。比如若是掃帚找不到了，就要員工自己去買。真是荒謬。最讓我無法忍受的是，一個酒店竟然不讓員工吃飽飯，吃得都是剩菜，而且極少。我最終也是因為吃不好憤然離開的。26天，離我的目標一個月還有四天的時間，我還是毅然選擇了離開。

社會真的是很殘酷，很現實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至於這樣不知所措。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇3

耳畔淅淅瀝瀝的雨聲猶如手指滑過鋼琴般美妙而動聽，使人不禁抬頭仰望窗外，令人陷入了沉思。曾經走過的地方，路過的人事，目睹過的風景都緩緩越過心頭，不管是開心的還是難過的，現在看來都是那麼的美好而動人，讓人不禁熱淚盈眶，生活真是一種歷經千山萬水後遺留下來的純真記憶。

從記憶中截取那笑臉最燦爛而純真的一部分，因為他們關乎現在，更是我想述説的情懷。回想當時參加這個實踐隊時，一是想了解關於藏醫學的一些知識和相關的歷史發展過程，二是想了解當地的風土人情，當然，也不免有些擔心，擔心這個地方的氣候，最要緊的是自己印象中對西北地區甚是慘淡的認知折磨着我，然而，極具諷刺的是身臨其境才感覺自己是多麼的眼光狹窄和無知了，下過汽車站是，整體給人的印象是懸殊的，深藍高遠而潔雲飄飄的藍天，紅牆黃瓦而繪圖如花般的房樑，白色精切的護欄，乾淨的街道，稀疏的行人，伴着青草香的空氣，一切感覺都是如此安詳舒適，腳步聲也在不知不覺中放慢了許多，這裏沒有千篇一律的城市建築和嘈雜的喧譁聲以及陣陣令人煩躁的氣息，此地猶如仙境，充滿着和諧的光環，臆想中的情景與身臨其境的天壤之別給我上了深刻的一課：沒有經歷就沒有發言權，同時不要以自己的認知去定義未知的標準，要用美好的胸花與靈境的視角去對待外界。

在實踐期間，我們去過別具一格的藏醫院和富有民族特色的塔爾寺，參觀了原子城博物館和原子城爆破基地，走訪過牧民家，領羅過草原牛羊成羣劃過的場景，為海北州州慶做過志願者等等，其間有過汗水，甚是淚水，有過爭執，甚是爭吵，也有歡聲笑語和玩樂嬉笑，不管怎樣，我們都認知完成了暑假社會實踐活動的各項安排和工作，同時我們團結一心共同走過了一段歷程，這將是我們每個人的回憶，因為它已經刻畫了屬於我們共同的身影，當然，也感謝在這美好的季節了，遇到了一羣夥伴，在一起求知和經歷，尤其是那一張張笑臉令人心生喜悦之情，笑容可以感染人，讓世界充滿友愛，所以，在今後的學習生活或是工作中，不論遇到多大的困難或是不堪的委屈，都要記得微笑，平和對待，不急不躁，因為一切都將會過去，一切都將重新開始。

生活是用來品嚐的，也是用來看清自己並不斷向前的過程，我可以從中領悟到幸福的意義，一種被人需要的快樂。當然從這次實踐活動中，帶給我心靈的震撼，不僅僅是堅定的在這條路上走下去，將來推動社區衞生事業的發展，更重要的事不斷的完善自己，做強自己，為將來的改變積蓄力量。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇4

今年暑假，我懷着無比激動的心情參加了這次學校組織的社會實踐，也是我第一次以組隊的形式參加社會實踐。作為農業大學經濟管理學院的一名學生，曾經聽過許多政府關於保護耕地方面的講座，對我國、我省的耕地現狀有一定的瞭解——我國耕地現狀不容樂觀。所以我們實踐小分隊隊員一致認為保護耕地是建設社會主義新農村的一個重要條件。我們小分隊最後確定了我們的研究課題，課題為“雅安市與城區農村居民點土地整理潛力分析和模式探索”。

我們在走訪隊員鎮殷家村的過程中殷家村離我們學校、市區都比較遠，在這個過程中我們遇到了很多困難。我們剛剛進入殷家村的時候看見有一人家恰好有幾個老人在門口聊天，我們很高興並有禮貌的向他們問好並向他們瞭解關於住宅修建方面的情況。但是，他們卻不是殷家村的居民而且對我們的來意比較冷漠。由於自己生在農村、長在農村、天天與農民打交道，自認為自己與農民交流方面不會有什麼障礙，或許是地方方言的不同給我們的溝通找成了很大的障礙。

在走訪的第二家農户的時候，我們在與他們交流的過程中，我們得到了許多關於農村宅基地方面的重要情信息。同時我在這個過程中拍照，把課堂上何老師交給我們的拍照技術。運用於實踐中，拍到了一些比好的照片。拍照之餘我抓緊與阿姨聊天瞭解一些關於土地資源整理方面的其他情況。我瞭解到他們村現在關於宅基地方面的政策是農户自願搬遷，新建房屋所需的土地與他人協商解決，政府不參與，建房屋的資金也都是自己解決。只有在幾年前，殷家村出現大面積的洪災和泥石流，當時政府建議倡導保護農户的安全，鼓勵大家從山上搬下來，但是政府會對農户給予一定的幫助。

後來我在走訪農户時，情況越來越順利了，農民伯伯、阿姨都很樂意配合我做調查問卷。

由於雅安位於川西地區，人口分佈比較分散。特別是村每一家農户都離得比較遠。都要花很長的時間去尋找農户瞭解他們家的具體情況。在悶熱的夏天比較難受。對我們的毅力是一個巨大的考驗。但我們還是堅持下了。

雖然農村這幾年有了極大的變化，但是農村還是很薄弱，農民的科學文化素質有待提高。我們在作問卷調查過程中，我們得把問卷中的問題用我們的話來問他們，他們回答後，我們幫他們填寫。在這次社會實踐過程中，我對農村有了新的認識。殷家村到處都是綠意，而且道路旁邊也看不到垃圾，村容十分整潔。現在幾乎家家都通路了，我看到了一個全新的農村。

在這次社會實踐中，我們隊員幾個相互幫助，又相互協調配合，使我們的社會實踐活動順利完成。同時在活動過程中我們認識了新同學，在相互幫助的過程中我們的集體榮譽感得到了極大的提升。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇5

實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過本次的活動工作讓我真正明白了這句話，雖説自己有着十幾年的學習知識，有着非一般的算術能力，有一口超強能力的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養學生德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，瞭解了社會，深入了生活，使我回味無窮。

我在__商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪裏，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務。有的時候客户不滿意會隨口説幾句不好聽的話，這也是鍛鍊自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什麼是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結了五點：

實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數據得到的難易程度關係到工作的複雜程度。比如説平時銷售的數據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數額。

以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習並較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。

我覺得學習工作以後，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學裏所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這才是我們實踐的真正目的。

實際工作中必須處理好，商場內部的關係，處理好商場內部同事的關係，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關係，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業務部門同事的關係，往往能提高銷售效率。

笑容，每一個人的工作都脱離不開同事，儘管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。作為訓練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發自內心。有的時候會稍微錯了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個角色。即使自己平時受到什麼挫折，然而就是挫折後的一個微笑，雖然只是勉勉強強，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。

古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的工作期，回首這一個月的工作期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併為自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。

通過這次實踐，我發現了自己與同事的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，商場的人才培養制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實踐實際上就是一次就業的演練，在實踐中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇6

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!

一、管理者的管理

在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們!要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異!

二、自強自立

俗話説："在家千日好，出門半"招"難!"意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一

個人去解決，在這一個多月裏，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!

三、認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

四、專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識

真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

五、小結

很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇7

一、備選主題

(1)某一旅遊景點或景區旅遊服務市場調查。例如：

滕王閣旅遊服務市場調查;

三清山旅遊服務市場調查;

x旅遊服務市場調查;

井岡山旅遊服務市場調查;

廬山旅遊服務調查;

其它旅遊景點旅遊服務市場調查;

(2)某一旅遊城市節假日旅遊市場調查。例如：

南昌市五一黃金週旅遊市場調查;

其它旅遊城市黃金週旅遊市場調查;

(3)某一人羣旅遊市場調查。例如：

大學生旅遊市場調查;

老年人旅遊市場調查;

青年人旅遊市場調查;

兒童旅遊市場調查;

其它人羣旅遊市場調查;

二、制定調查計劃

1.確定調查任務

即對調查目標作出具體表述和明確規定

2.確定調查範圍、資料來源和調查方法

3.確定調查手段

即收集資料所必須的各種工具或條件。

4.確定抽樣方案，決定：

(1)抽樣單位

(2)樣本大小

(3)抽樣方法

5.完成時間：學生在理論學習的同時，須在10月15號之前完成此項工作。

三、分析調查結果

1.處理資料

(1)整理。對所得資料進行篩選，剔除謬誤、不實和含糊之處。

(2)分類。根據調查目標，對所得資料按一定標準歸類、統一編號。

(3)列表。根據所得資料，編製成各種圖表，以便進一步分析。

2.撰寫調查報告

(1)報告的基本內容：

前言。概述調查宗旨、經過、調查目標、調查方法和技術，以及必要的謝辭等。

正文。包括調查目標、調查任務的詳細説明、調查結果的闡述。

結尾。提出意見和建議。

(2)報告寫作要求

報告數據必須真實，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發現一律作為零分處理;如有引用或從別處摘錄的內容要表明出處。參考文獻的標註方法一律採用文後註釋，具體格式為:引文標題、作者、出處(刊物名稱)、頁碼、發表日期或出版者、出版時間和版次。

(3)報告格式要求

a.裝訂順序

封面

目錄

報告內容

指導教師評分表

b.紙型：A4紙

c.字體：微軟雅黑

(4)報告目錄打印格式

“目錄”小三、加粗、居中。段前、段後各6磅(或0.5行)

目錄打印三個層次，即：一、(一)、1.

各層次標題小四號、加粗，前兩個層次標明頁碼。

(5)正文打印格式

a.字號：

標題的字號：

一、小三、加粗。段前、段後各6磅(或0.5行)

(一)四號、加粗。段前6磅(或0.5行)

1.小四號、加粗。無明顯標題意義或不單獨成行時，不加粗

(1)小四號

正文的字號：小四號

b.字符間距：標準

c.行距：固定值20磅

d.每個標題、自然段前空4格(兩個小四漢字)

e.圖表換頁時保持完整;圖表內的字體可適當小一些，以美觀為度。

f.頁邊距：左2.5釐米，上、下、右各2釐米

g.裝訂位置：左邊裝訂

h.正文編頁碼(頁面底端、右側)

(6)字數：3000字以上。

市場調查報告範文

海南三亞市20__年“十一”黃金週旅遊市場調查報告

旅遊服務市場調查報告調查地點：三亞市

調查方法：抽樣調查法

調查時間：x年9月29日至10月5日

抽樣人羣：來三亞旅遊的人

今年“十一”黃金週，根據三亞市政府“春節黃金週”分工要求，我局於今年9月29日至10月5日“黃金週”期間對遊客在三亞的花費情況進行抽樣調查，現將所調查的有關內容綜合並分析如下：

一、“十一”旅遊市場的總體情況

(一)客源市場趨於多元化。

一是從國內客源看，遊客絕大多數來自發達地區，廣東繼續佔據旅遊客源市場的份額，佔我市接待國內遊客總量的11.0%。其他省市遊客比重佔4%以上的有：北京市8.7%、上海市7.3%、湖南省6.4%、海南省5.5%、四川省5.3%、黑龍江省4.9%、浙江省4.6%、江蘇省4.3%、湖北省4.0%。二是境外客源看，由於在俄羅斯多次的宣傳促銷，俄羅斯遊客穩居第一，傳統的客源市場如香港、日本、新加坡等亞洲國家仍然保持一定增長。俄羅斯遊客佔境外遊客的23.4%，海外遊客比重在4%以上的國家還有：香港11.7%、美國11.0%、新加坡7.6%、日本6.9%、中國台灣6.9%、馬來西亞6.2%、英國4.1%、德國4.1%。

(二)人均花費有所增加，境外遊客停留天數下降。

從調查數據看，國內過夜遊客人均花費936.54元，增長3.8%，人均增加34.13元;境外遊客人均花費1292.88元，增長1.7%，人均增加21.91元;一日遊遊客人均花費313.66，增長5.9%，人均增加17.43元。國內過夜遊客人均停留天數2.87天，增長5.1%，人均增加0.14天;境外遊客人均停留天數2.78天，下降17.8%，人均減少0.6天(表格略)。　　(三)“吃、住、行”仍然佔遊客花費的絕大部分。

旅遊花費是指遊客在三亞瀏覽期間的吃、住、行、遊、購、娛等方面的支出。一是從國內遊客花費構成看，交通佔25.6%，住宿佔21.5%，餐飲佔15.0%，購物佔13.7%，門票佔10.0%，娛樂佔8.2%,其他佔6.0%;二是從境外遊客花費構成看，住宿佔27.9%，交通佔23.9%，餐飲佔14.7%，購物佔12.0%，門票佔7.9%，娛樂佔7.8%,其他佔5.8%;三是從一日遊客花費構成看，門票佔26.9%，交通佔20.5%，餐飲佔20.3%，購物佔15.0%，其他佔11.8%,娛樂佔5.5%。以上數據説明，交通(行)、餐飲(吃)、住宿(住)等剛性支出一直佔大頭。　　(四)以觀光旅遊、休閒度假為主。

隨着城鄉居民收入水平的提高，節假日全家或朋友們一起出去度假旅遊，已經成為現代生活的時尚。“十一”黃金週三亞市接待的國內過夜遊客中，觀光旅遊佔63.1%，休閒度假佔40.0%，而以探親、商務、會議、其他僅佔5.9%，比20__年“十一”黃金週下降2.4個百分點;在所調查的境外遊客中，觀光旅遊佔37.9%，休閒度假佔57.9%，以探親、商務、會議、其他僅佔4.2%。

(五)國內遊客更青睞自助遊、自駕車遊。隨着城鄉居民私家車日益增多、三亞市交通狀況的不斷改善，自駕車遊蔚然成風。

在所調查的遊客中，國內過夜遊客中以個人、家庭或親朋好友結伴出遊的遊客佔58.7%，而以單位組織、旅行社安排和其他方式出遊的遊客比重佔41.3%，比20__年“十一”黃金週下降1.3個百分佔;境外遊客參加團隊佔54.5%，散客佔45.5%;一日遊參加團隊僅佔7.5%，自駕遊佔41.8%。

(六)國內遊客中回頭客不斷增多。

從國內遊客看，來三亞市旅遊的回頭客不斷增加，回頭客佔國內遊客比例高達42.4%，比20__年“十一”黃金週提高3.1個百分點，其中，第2-3次來三亞市旅遊佔35.6%，第4次以上來三亞市旅遊佔6.8%;從境外遊客看，第一次來三亞市旅遊佔64.1%，第2-3次來三亞市旅遊佔33.8%，第4次以上來三亞市旅遊佔2.1%。

(七)絕大多數遊客對我市旅遊環境和服務質量給予充分肯定。

所有遊客綜合滿意率94.5%。從遊客的來源看，國內過夜遊客滿意率93.9%，境外遊客滿意率96.6%，一日遊遊客滿意率95.5%;從滿意的程度看，“很滿意”佔27%，“基本滿意”佔67.5%，“不滿意”佔5.5%。説明三亞市旅遊環境建設取得顯著成效，旅遊服務質量在旅遊者心中的總體形象良好。

二、“十一”旅遊市場存在的主要問題

雖然近年來三亞市在改善旅遊環境，創建旅遊城市方面做了大量的工作，並且取得顯著的成績，但是對遊客進行的問卷調查結果表明，還存在一些滯後於旅遊發展的現象存在，歸結起來主有以下幾點：

(一)旅遊消費環境有待改善。

從“十一”黃金週抽樣結果看，國內過夜遊客和境外旅遊者的購物、娛樂和遊玩花費之和所佔的比重均未超過40%，這顯示我市的旅遊產業發展仍停留在以“吃、住、行”為主粗放型發展階段。

(二)旅遊軟硬件設施有待於提高。

當前，來三亞市旅遊的遊客對三亞市旅遊環境總體印象是比較好的，對三亞市旅遊服務業質量也比較滿意，但也有不少遊客對三亞軟硬件提出意見，如：認為三亞市的景區秩序與廁所衞生差佔6.4%;旅遊價格“不相符”佔6.1%，一些遊客認為三亞市出租車行業需繼續進行規範管理;城市衞生環境較差，垃圾桶少，亂吐檳榔水;交通秩序混亂，行人隨意過馬路。

(三)旅遊產品結構有待進一步優化。

三亞市旅遊市場在產品結構上，仍以觀光旅遊居多，仍缺乏以度假休閒、天涯文化、體育健身、健康療養等緊密結合的內涵豐富的現代綜合型旅遊項目。三、對策與建議

(一)開發散客旅遊產品，開拓散客旅遊市場。

從近幾年三亞市黃金週的調查結果看，散客的比重不但越來越大，而且散客的人均花費明顯大於團隊遊客。因此，要根據散客注重個性，靈活多樣，隨意性大的特點，提供不同的旅遊項目，規劃不同的旅遊線路，並廣為宣傳，為遊客提供高質量、多樣化、個性化的服務。

(二)大力開發多種類型的旅遊產品。

結合三亞市的資源特點，全方位、多層次、有重點、因地制宜的開發多種類型的旅遊類型，來擴大旅遊經濟規模。不僅要有觀光旅遊，還要有適合各類人羣的旅遊類型，來滿足不同消費者的需要。形成觀光旅遊、度假旅遊、文化旅遊、特種旅遊、主題旅遊等多種旅遊產品共存，高、中、低檔旅遊產品平衡和協調發展的局面。

(三)繼續規範旅遊市場行為，整頓旅遊市場秩序。

要推行旅x標準化工作，規範旅遊市場行為;加大旅遊執法力度，及時處理旅遊投訴，保護旅遊者和經營者的合法權益;要加強各相關部門的聯動配合工作，公安、工商、物價、文化、税務、交通等部門與旅遊主管部門通力合作，共同搞好旅遊市場的綜合治理;要重點整治“黑社”、“黑導”、“黑車”以及景區景點、旅遊購物和文化娛樂場所擾亂旅遊市場秩序的各種違法違規行為，堅決維護旅遊市場正常秩序，努力為旅遊者營造良好的旅遊環境。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇8

通過社會實踐，能夠鍛鍊我自己與人交往的能力，擴大交際範圍，進一步加深對自身專業的瞭解，培養對專業外知識的興趣，增加工作經驗與收穫，也從中發現自己從未發現的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現實的目標。結合平時在校學習的專業技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領域的工作，擴展自己的知識面，鍛鍊提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎麼做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今後成為一名優秀的廣告設計師打下紮實基礎。

一、實踐目的

光陰荏苒，大二一學年轉瞬即逝。很快又開始了新的漫長暑假，這也意味着我們暑期社會實踐的開始。都説大學生是半個社會人，在努力學習理論知識的同時，多點接觸社會是有益的。“一語不能踐，萬卷徒空虛。”“實踐是檢驗真理的唯一標準。”暑期社會實踐是檢驗我們知識的最好方法。"讀萬卷書，不如行千里路"道理就在此。能夠把所學知識及工作方法成功地運用於社會實踐當中去，實現一個大學生向專業化社會工作者轉換就顯得十分重要。同時，社會實踐可以讓我們更加了解社會的需要，更好的建設自己。在實踐過程中，可以鍛鍊體力，口才，人際關係，接觸形形色色的人，提高待人處事能力。所以説，暑期社會實踐是引導我們大學生走出課本，走出校園，走向社會，積極地去了解社會，並投身社會的良好形式;是促使我們大學生投身改革開放，向各行各業羣眾學習，培養鍛鍊才幹的好機會;是提高我們修養，樹立服務社會的思想與意識的良好時機。今年暑假，由於放假後正巧參與了志願者活動，回家比較晚，半調子找工作也比較困難。我個性內向，對於待人處世這方面的經驗尤其欠缺，經過再三思考，我還是決定在自家的小超市裏當營業員，這樣既能得到鍛鍊，又能減輕父母的負擔。我家的貨商店雖然規模比較小，但“麻雀雖小五臟俱全”，從日常廚房用品，到煙酒營養品，應有盡有，生意還不錯。

二、實踐內容

雖然是在自家的超市進行社會實踐，但爸爸媽媽並沒有放鬆對我的要求，反而嚴格要求我：每天早晨7點上班，5點下班，中午可以休息一小時。從月日到月日，為期一個月的社會實踐就此展開。由於上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知之甚少，所以必須接受爸爸的培訓。幾天後，我才對商品的價格有所瞭解。我的工作任務其實很簡單：

①介紹商品：介紹商品(主要是一些營養品)的特性，如有需要，還可介紹某些商品的獨特食用方法;

②幫顧客找尋他們所需的商品;

③結賬;

④以及在空餘時間整理貨架：及時補充貨架，保持貨架的乾淨整潔等。

三、實踐結果

但是通過幾天的實踐，我發現自己在説話和接待顧客方面還有所欠缺。同樣是賣東西，爸爸在時銷售量就高，而我則不行。經過自己的親身體驗，以及爸爸的經驗教導，我意識到即使只是一個小型的超市，要想有好的業績，既要從商品的質量、數量上下功夫，又要保證營業時間的持續性、長久性，更要有穩定持續良好的顧客來源。這就必須要做到以下幾點：

1.首先，商家必須講誠信。商品的質量必須過關，樣品必須齊全。誠信是成功的根本。誠信對於經商者來説無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的。誠信，我的理解就是賣家對買家要誠實，不賣假冒偽劣產品，真誠才能得到良好的信譽。我家的那個超市自我記憶起，就一直伴隨着我成長，這二十年中，我從未看到有顧客要求退貨退款的情景。父母一直堅持誠信為本的原則，即使有時自己吃了虧，也會以顧客們的利益為重，獲得鄰里顧客們的好評。誠信經商，體現的不僅僅是商店的信譽問題，更體現做人的原則問題。

2.其次，是要保證營業時間的持續性和長久性。這一點説起來容易，做起來未必就那麼簡單了。和其他的行業不一樣(可能會有雙休日，或者節假日)，一年365天，不論嚴寒還是酷暑，爸爸媽媽從來沒有為自己放過一天假，即使過年的時候，他們也會正常營業，然後才去走親訪友。每天早晨爸爸在6點鐘就開始了一天的營業。剛開始我感到納悶，為什麼要那麼早去營業，這個時間應該都在睡覺啊。後來才知道，原來顧客有年齡段的特徵。早晨老人們起得早，很多都是在這個時間上街的。而如果這個時候還沒有開始營業的話，就很可能失去這些顧客。顧客最少的時段是在正午的時候，這時段居民們都在家中吃飯或午休，雖沒有多少顧客，但不時也會有一些顧客路過買些東西。營業額雖不大，但顧客不能丟，因此也要保證這段時間內的營業正常。傍晚正值工人們下班，自然也就形成了營業高峯了。所以爸爸每天都要到7點後才暫停營業。這麼一算，一天就有超過12個小時的營業時間，爸爸媽媽只有在午間顧客稀少的時才可以稍稍休息一會，這麼長的工作時間，無論對人的體力還是精力都是巨大的挑戰，而他們每天都要這麼辛苦，就為了我，我一定會好好學習報答他們的!

3.再次，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。現在生活水平逐步提高了，消費水平也會提高，所以今年超市進的商品檔次也要高些，不能停留在以前，思想也要跟的上時代。現在超市間的競爭異常激烈，僅我們鎮上就有4家大超市，小超市更是數不勝數，這樣的情況下，只有產品的推陳出新才能不斷的吸引顧客，保證客源量，使自己立於不敗之地。

4.最後一點，就是處理好同顧客的關係。良好的服務態度才能保證顧客的來源。作為服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的。要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。爸爸告訴我，來往的顧客大都是常客，顧客是不能丟的。要是讓別的超市搶去顧客，就很難再挽回這些顧客。沒有一個好的服務態度，優良的營業理念，是留不住顧客的，超市最終要面臨破產的危機。因此我們必須要用最好的服務態度去迎接所有的顧客，爭取最大的經濟效益，這才是超久繁榮、永不衰退的根基所在。當營業員的這段日子裏，我學會了用微笑去迎接顧客，用心對待不同性格、要求、品位的人士;給他們耐心講解產品的用途、使用方法和功效;正確報價和結賬。

四、實踐總結或體會

假期一晃而過。一個月的營業員的日子也已經結束了，這幾十天的營業員生活，讓我學會了很多東西，更懂得了許多為人處世、商品經營的道理：

1.社會是一面三稜鏡。如果你永遠微笑着面對顧客，總有一天顧客也會用微笑答覆你的;如果你用你的善意真誠對待顧客，他們會記住你的善良與誠意。以此推想，如果你微笑面對你生命中遇到的所有人和事，總有一天你會得到美好的回報。

2.顧客就是上帝。無論你走到哪裏，只要你是為顧客服務的，這句話永遠是對的。一個商店，如果沒有顧客就沒有效益，一切的利益都會變成一紙空文。由此推想，如果你把你身邊所有的人都當成你的上帝，用真誠與愛心去對待他們，他們就會像上帝一樣的永遠在你身邊，讓你生活的健康、快樂、有意義;如果你冷麪對待別人，即使最好的朋友也會變的像路人一般，無人關心愛護與幫助，陷入被動、無助、淒涼的境地。換句話説：自己才真正是自己生活的上帝。

3.世上無難事只怕有心人。剛開始做這份工作的時候，我常害怕自己會出差錯。但媽媽不斷鼓勵我：只要你用心去做每一件小事，一切都會變得簡單。在媽媽的鼓勵下，我用心去做每一件事情，不僅做的成，而且做的很好。由此，我意識到世界上未必會有你做不好的事情，只是你沒有用心去做罷了。所以，我決定在以後的學習生活中，用心做事，相信一定會出現另一番新氣象的。

4.競爭是激烈的。我們必須面對現實，競爭是激烈的，淘汰是必然的，想要踏入社會後站穩腳跟，就必須先在這有限而且寶貴的大學生活中紮實學習，不斷充實自己，緊跟時代步伐，使自己立於不敗之地。

這一個多月的實踐不僅使我增長了見識，接觸到各種顧客，也初步瞭解了經商之道，更懂得了許多為人處世的道理。在實踐中，我也深刻地瞭解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細緻，以至於一開始在實踐中出現了許多錯誤，如會出現對商品價格不熟悉，結錯帳等。經過這次實踐以後，我將認真做好總結，在以後的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以後還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛鍊。我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇9

實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐可以幫助高校大學生提前瞭解社會，提前接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力，在鍛鍊的同時還能體驗與學生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經驗對我將會受用終身。

在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經驗，增強自己的競爭優勢，鍛鍊和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養艱苦樸素的生活作風;培養踏實、認真的工作態度;鍛鍊我與各種各樣人的溝通交流能力，為以後能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎。

此次實踐，根據工作性質，我瞭解了電腦銷售系統流程與原理，瞭解售後重點，主要做到以下方面：

首先，要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客户感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。還要增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客户，往往因為情況不明、，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客户看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客户信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對於客户來説，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客户，引發客户的購買慾。

再次，銷售人員應建立起與客户溝通的信息網絡平台。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客户成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客户，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客户出現，那麼如何才能打動客户、感染客户，使客户銷售人員保持長久的聯繫呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客户感受到你真實的一面，這樣客户才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日後長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店裏，心裏不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也願意指導我，願意讓我親自動手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的瞭解，因為他們並不瞭解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什麼樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡佈線，電腦硬件安裝，數據還原，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我説，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店裏的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒櫃的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇10

踐課題：你對__的公共設施有什麼意見和建議嗎?

調查範圍：隨機調查

調查時間：上午9：00到下午3：00

調查地點：各大超市、商場、居民社區等

調查人：___

調查報告：人們對大多數的公共設施採取滿意的態度，比如高女士對__公園的娛樂健身的設施比較滿意。“不但讓我們鍛鍊了身體，而且健身設施的質量過關，不會發生在運動時因設施不完善而造成的事件。”

但是也有一部分人對公共設施不滿意，一位先生認為路旁邊的公用電話應該拆除，他的理由是現在基本上每一個人都人手一部手機，甚至有的時候看到許多小孩子都有手機，公用電話在現在這種科技迅速發展的時期已經落伍了。

一位老爺爺説他經常看見許多公共設施被破壞，建議政府應該加大力度整治這些破壞設施的人。筆者也曾在__路超市旁邊的小花園裏發現原本是類似於“過橋”的健身器材竟然被一些人改成了鞦韆，本來應該有兩個的腳踏器變成了一個!

我們都認為破壞公共設施是不齒的行為，可是為什麼沒有人來管這件事情呢?李先生説在公司門前的路上原本有一個公用電話亭，可是最近一段時間，公用電話竟然被人拆除了，他原以為是政府派人把它給拆除掉的，可是詢問了幾個人，都沒有聽説政府發佈了這樣的公告，他才意識到有人把電話給拆除了。

在調查人羣中建議加大公共設施的管理力度佔近60%。有一位孕婦建議公共設施在建設時應該多多關照一下像孕婦、殘疾人等特殊人羣。她還建議在馬路旁邊的紅綠燈上安裝一種設備，讓看東西有障礙的人知道現在是紅燈還是綠燈。筆者認為這個建議很好。

林爺爺和這位孕婦的意見和建議基本上保持相同，他説前些天__為了爭取在全國文明城市中勝出，在檢查團來臨之際，讓各個單位在門前的台階上建造供走路有障礙人上去的無障礙通道。可是這些無障礙通道純粹是為了應付差事，根本不管殘疾人的實際情況。其中有些無障礙通道很陡，健康人要走上去都很困難，更不用説坐着輪椅的殘疾人。林爺爺建議既然是建了無障礙通道，就應該建好，不管__有沒有評選上全國文明城市，都應該考慮殘疾人的情況，不能只在那裏擺擺樣子，給領導看。我想林爺爺的觀點代表了大多數人的觀點。

一位帶着小狗出來散步的女士建議，現在很多人都養了小寵物，建設一些可以供小寵物活動的公共設施。筆者認為這個建議也算可以。畢竟現在__的寵物也不在少數，如果真建設了一些讓寵物活動的公共設施的話，説不定很多人對公共設施的滿意度會上升。

總結：在所有的調查人羣中，對__的公共設施滿意的人佔大多數。可見__的設施還是比較完善的。但是還是有不盡人意的地方。建議政府應該加大檢查__的公共設施的破壞的力度，儘量避免公共設施再遭人損害。在無障礙通道方面，既然做了，就要做好，建議重新修整通道，保障殘疾人能夠通過。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇11

沒有一起走過，哪裏知道凝聚力的壯大”這是我第一次三下鄉的真實感想，轉眼間，那段經歷已踏着逆向的步伐漸行漸遠，我知道三下鄉在遠離這個夏季，但是那份執着堅強與友愛卻一直還在，這個夏天也因為這場美麗的行動而變得更加有意義。

三下鄉之前，因為文藝匯演的排舞，我成了一個受傷的女孩。於是，在很長的一段時間裏，我都將經歷着右手脱臼的獨臂生活。也是因此，我開始擔心我美好的三下鄉生活將會因此而斷，但是，“風雲”實踐隊並沒有嫌棄我，即使我也許不能做很多，也許會給他們帶來麻煩，他們依然一如既往的接納我，我很感謝他們沒有把我當做負擔，反而是擔心我的身體，沒有他們的幫助與包容，我也不會感受到本次三下鄉最真實的美。

因為手受傷的原因，本次三下鄉我被分配到新聞組，因為新聞組寫新聞可以用電腦，只需要一隻手也可以打字。然而，在這支隊伍裏，我並不想只是負責寫新聞，因為我不能讓別人覺得我在拖累大家，因此在三下鄉前期準備中我競選上的一年級班主任我毫不猶豫的繼續接手下來，我知道那時候大家都很擔心我會做不好，畢竟我只能用左手做事。但是大家都沒有拒絕我，願意給我一次鍛鍊自我的機會，真的很感謝他們。

我是一個數學師範專業的大學生，但是，三下鄉我選擇了語文，因為我喜歡語文，同時我知道作為一名數學準老師，我以後不可能教課語文，所以我想體驗一下。後來，我又開始擔心了，未來的日子裏，我該怎樣上課?怎樣才能不嚇到孩子們?畢竟當時的我手打着石膏吊在脖子上，我想：我會連累這支隊伍嗎?我不知道。

20年月日，那是我第一次上課，第一次與孩子們見面，慶幸的是我沒有嚇到他們，剛接觸我的時候，他們都是一羣靦腆的孩子，不言不語，再加上我是外省的不能用白話與他們親密問候，因此在我心中他們就像是一羣害羞而惹人憐愛的小羔羊。後來，我們漸漸的熟悉了，我發現他們也有自己的個性，也會調皮，會打架，但是也很友愛，可愛的他們總會跑到我身旁問我：“老師，你的手怎麼了”，我會笑着説“跳舞受傷了啊”。在接觸的這段時間裏，我發現他們很聰明，只是國小一年級，卻總是問我七年級的知識，當我耐心解答完畢之後，他們還會笑着説“哇!老師，你好聰明啊”，他們會很搞怪，有時候兩個同學講悄悄話會用白話，聽不懂的我也會很自然的問一句：“你們在講什麼啊”他們總是不會告訴我。然而他們也有不乖的時候，會在老師不在的時候和同學打架，每當我教訓他們的時候，他們都很沉默，有時候也會用白話辯解一兩句，還記得有一段時間，那可能是孩子們最“引以為豪”的時段，因為那段時間，讓他們體會到了無拘無束是多麼開懷，也讓我明白了用

文學去鞭策一匹匹脱廄的馬是多麼的無奈，他們會上課不聽課，下課未經老師同意去講台玩多媒體，會每天在校園裏展現他們打架的身影，有時候還在吃飯就會收到消息説我們班有同學打架，因此常常飯都不能吃完就要跑去處理問題，對於這些我不能對他們有什麼特別嚴厲的處罰，因為我畢竟只是他們12天的老師。那一段時間，對我來説，是一段陰暗的時光，但是也是最有感觸的一段時光，因為在我感覺最垂頭喪氣的時候，我看到了他們的友愛。還記得那時候，當我因為他們的淘氣而淚珠打轉時，孩子們會第一時間發現我的不開心，並輕聲的問我“老師，你為什麼要哭”，雖然我並沒有哭，但是我不敢回答，因為我怕控制不住自己的情緒會不小心哭出來，那一刻，我感受到的是友愛是關懷，不是心酸，是一份我能用眼淚改變的，他們能用內心接受的師生之間的協議聯盟，我告訴他們：“只要你們乖，老師就會很開心”後來，他們做到了。

在這美麗的三下鄉中，我最感謝的是“風雲”實踐隊的隊員們，我很想大聲的對大家説一聲謝謝，但是，一句簡單的謝謝已不能表達我心中無盡的感激，亦不能償還隊員們多日以來對

我的支持、幫助與鼓勵。因為我的手受傷，在生活和工作方面都享受着公主一般的待遇，吃飯的時候，他們會幫我打飯，吃完飯他們會幫我洗碗，工作中，凡是涉及到寫字的事他們都會幫我做，他們總是會出現在我需要幫助的任何時候，但是在感動之餘，其實我更想告訴他們：我可以用一隻手完成的。但是我無法拒絕那一份份熱情的幫助，因為我知道，那不是憐憫，是關愛，是團結，是隊員們的一片心。

同時作為新聞組的一員，我也很感謝副隊一直以來的支持與鼓勵，在新聞組，可能每天都要寫新聞，而且所寫的新聞隨時都面臨着退稿的危險，副隊擔心我們會餓會累會沒信心，他每天都會為我們準備一些夜宵，而且每天都陪着我們寫稿並給與我們鼓勵，我知道他很忙，因為每天白天他將奔赴各地去拉贊助，晚上又陪着我們挑燈夜戰，試問，我們隊伍在這樣的好副隊的帶領下有什麼理由退縮呢?

12 天很快就過去了，比我想象中還快，想着馬上要離開了，心中突然多了萬分不捨，離開的前一天，當我看到孩子們的甜美笑容時，聽着他們一聲一聲的叫着老師，我不願意告訴他們三下鄉就要結束了，老師就要走了，我害怕自己説出這句話時，早已淚流滿面，我在黑板上寫下師生歡送會，我們一起唱《我們是祖國的花朵》，這是他們最愛的歌曲，雖然這首歌很歡快，放在離別之際不合適，但是卻有着獨特的意義，但是他們説要把最動聽的聲音留給老師，在這堂歡送會快結束的時候，有很多同學來詢問老師們的聯繫方式，那一刻，我就知道，這份情永遠不會斷。

20年月日，我們提着重重的行李走出實踐基地，但是沒有人能明白我們此刻比行李還要沉重的心情，有誰知道，我們

是多麼不想踏上那趟返航的汽車?那天學生已經放假，我們原本以為沒人會來送別我們，但是在我們快要離開的時候，我們看到幾個高年級的學生揮着黝黑的小手跟我們道別，還一路跑着説着：“老師們，一路平安”，一句簡單的言語包含的卻是這12天的情誼。然而對於我一年級的小朋友，我從來沒有奢侈在我離開的時候，他們會給我帶來什麼特別問候，因為他們還小，我甚至認為他們會不記得老師會在什麼時刻離開，但是我還是意外的接到了他們的問候，説：“老師，對不起，我家離學校太遠，不能來送你了，祝您一路平安。”

這次三下鄉帶給我很多我從未感受過的，從未接觸過的，是一個歡樂與淚水同在的三下鄉，因為它，我變得更加自信，更加友愛，更加執着，也更加堅定了我走向教師行業的步伐，這是我大學最值得珍藏的回憶，會像美酒藏在地窖歷久彌香一樣越久越珍貴，我會把它藏在記憶最原始的荒野，永不可淡，永不可忘。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇12

炎炎夏日，烈日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

那麼，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽説我沒有經驗就跟我説“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的”。很多次後我終於找到了一家餐飲酒樓。老闆讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎麼着以前在學校裏也是個學生會幹部，多少也有點社會能力，心裏有點失落再加上傳菜部領班是個國小文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我一定要堅持下去。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間裏可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。於是，我就開始了我的實踐生活。

一個月的時間，雖然不長，但也瞭解到了很多關於社會關於自己的問題：

1聽從安排，安排的事情不要問為什麼。

2認真做自己該做的事，不管什麼時候，不要泄氣。

3不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。

4保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然後分析問題，引入產品，解決問題。

還有一個問題是對於自己最重要的：熱情，熱情過後是積極的工作態度。最重要的。

最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。

沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悦或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇13

通過校方倡導暑假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對於一個大學生來説是一次不可多得的社會實踐的機會，對於畢業後找工作也是有一個幫助，於是我在20年月日到電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握瞭解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與的主管初談時，因瞭解較多的手機諮信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。

營銷也是一門深厚的課程。十數天的營銷，使我初步地瞭解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗

(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎麼説的白説;

(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注着手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。

(3)強調品牌，行貨店有着質量三包，有專門的維修部，售後有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當然還有結合機型外部，氣味等

我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!

營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如6(4120元)、n86(3700元)、n79……於顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悦，享受過程中帶來的挑戰。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日後出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。儘量不説行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。

很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同於大人們連續幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下着雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找藉口。

這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想説的事情多了，便想着實踐，出於自願，我工作得開心而充實，晚上回家瞭解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇14

真的沒有想過，三下鄉會是這樣的一個事情。之前對三下鄉憧憬很多，卻從來沒有想過三下鄉會是這麼一個過程。那八天太難忘了。

首先給我第一個印象就是那裏的宿舍實在是太好了。我們明明是去三下鄉，但是為什麼鄉下的宿舍條件比我們那裏還好呢?看到的時候都不好意思覺得我們是去三下鄉。

首先最震撼我的還是學街舞那天。那天晚上的日記我寫得很沉重。因為那天下午的事情實在是讓我很受不了。那天下午明明有很多人想學街舞的，但是為什麼那麼多人受限於周圍人的眼光，周圍的輿論壓力，而不敢去。自己想要的東西肯定是要自己去爭取的。在那麼一個環境，尤其是有那麼一部分沒有追求的人，他們是不會理解你的想法的。燕雀安知鴻鵠之志哉。我覺得在以後的日子，肯定還有很多事情是別人不理解不支持你去做的。也許很多人都反對你去這樣做，但是隻要你覺得是正確的，無論那件事是徹頭徹尾的一個大錯誤，我覺得都需要去做。畢竟如果不去做，以後會後悔。做了，即使錯了，以後也不會後悔，或者還會收穫到一份很好的經驗呢。

另外，我也收穫了很多友誼。感謝這次三下鄉，讓我和更多人接觸得更深。有一些是平時關係已經很好的，像創源他們。有一些是平時只是知道是誰的，比如慶城他們。更有的是沒有這次三下鄉做平台，我根本就不認識，比如説是紅彬。而且，大家都是互相關心的。三下鄉那幾天，由於那個飯盒實在是太小了，我光吃一個吃不飽，結果大家都把很多飯給我，雖然吃不飽，但比不給的時候要好很多，感動得無語了……還記得回學校的前一天晚上，我們玩殺人遊戲玩到幾乎沒有睡覺。雖然説第二天大家都是眼紅紅的，還有那大大的眼圈，但是還是很開心的。就這麼一個星期，大家從相知到相識，由相識到相熟，不容易吖。感謝組織這次三下鄉的全體工作人員哦。我還記得學生會去唱K那天下午，本來是考完試大家一起輕鬆Happy的時候。但是澤琳和佳妮還在別人玩的時候去愁包車的問題。如果沒有她們這樣的工作態度，我們哪有那麼廉價的車坐呢。

通過這次三下鄉，大家的關係更上了一層樓，希望我們明年合作愉快吧。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇15

今年暑假，我參加了大學的三下鄉實踐活動。活動在開展。

當天，象徵光明的太陽早就爬上半空了，用他的光輝，照耀着整塊中華大地。作為大學的下鄉活動的代表，我們個個心中都充滿了激情。在汽車的幫助下，我們很快就到達了鎮。在這裏，我們用所學到的知識熱情地開展社會調查、電器維修等社會主義實踐活動。經過當地有關部門的協助，這次實踐的宣傳工作做得比較完善。羣眾非常湧躍，個個興高采烈地把家中的壞電器拿到我們的服務點，並積極地配合我們活動的開展。看到人們個個笑着把已修好的電器從服務點拿回了，我們感到更加振奮!

通過此次下鄉實踐活動，我們不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育;瞭解了村裏鎮裏的一些民情和青年的一些現狀。通過我們的觀察和感受以及與羣眾交談，我們還感受到農村基層黨員幹部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。使我們有了更高的精神追求。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對鎮上的現狀有了一定的認識，從而進入了更深入的思考。

一、鎮的現狀及問題

鎮位於市區，人們生活水平離小康還有一段距離，文化水平不高，青年的教育還不夠完善，對羣眾的普及教育工作開展較緩慢。鎮上大片荒地還有待開發。各類工廠企業都相對較小。但在鎮上的基礎設施建設還是取得了一定的成績。人們生活還相對比較安定，一切都有待發展和完善的建設工作當中。

二、結合黨的基本政策，對鎮的現狀的進一步思考

當前社會農民的進步就是農村的進步，提高農民素質是實現農村經濟發展、社會進步、長治久安的根本大計。因而普及全民教育的工作是必須積極地開展的。而整個農民隊伍素質的提高與進步，主要依靠其中青年人的進步與提高。他們創造力強，生機勃勃，是農村新生產力的代表，藴藏着巨大的人力資源。穩定和加強農業，提高農業綜合生產能力，需要他們去耕耘;增加農民收入，過上富裕文明生活，需要他們去開拓;加強農村基層民主法制建設和精神文明建設，保持農村穩定，需要他們發揮積極作用。因而廣大農村青年素質的高低、農村青年的積極性、創造性能否發揮，直接關係到我國農業和農村跨世紀發展目標能否順利實現。

在當今激烈競爭的市場經濟條件下人才是決定因素之一，誰掌握的專業技術人才多，綜合能力強，學歷高，誰就能立於不敗之地。

經過深入的思考，聯繫實際，我認為：

1、面對新世紀機遇與挑戰並存，針對當今農村青年生存發展的現狀，各級政府和社會有關方面應向農村青年尤其是閒散青年投入更多的關注、關懷和幫助，引導他們學榜樣、學技能、學科學、求創新，努力提高自身的綜合素質，找到人生奮鬥目標，成為自強、自立、自信的新一代農村青年。

2、學知識、求發展，堅持以繁榮文化塑造人。農村年青的整體素質不是很高，因此儘快提高他們的思想道德和科技文化素質刻不容緩。政府及社會應在有關方面要對廣大青年進行愛祖國、愛家鄉的教育，幫助他們學習黨的富民政策和與社會主義市場經濟發展相適應的思想道德和行為規範。繼續開展“致富思源，富而思進”的教育。為與現代化建設和信息技術的發展相配合，應努力建立規範健全的培訓網絡，多渠道、多層次建立培訓基地。根據實際，努力做好追趕城市發展的工作。

3、全面提高人們的道德水平。人的道德水平，極大地影響着人的各種行為。因此，對青年道德方面的教育尤其重要，營造和倡導良好的社會時尚風氣，引導鎮的青年的文化心態和社會心理向有利於該鎮發展、有利於改革開放發展，從而抑制發展中傳入的不良思潮的影響。

這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的，是我們人生道路上堅實的一步。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰勝前進道路上的各種挫折，鍛鍊自己的意志和毅力，為適應今後的工作做好準備。

大學生暑假社會實踐工作總結素材 篇16

“社會實踐”這個詞對於剛步入大學校園的我來説還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想着讀書，考個好成績，考個好學校.根本就沒想要去參加什麼社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習.

可是現在在大學才覺得事情並不是那樣的，作為一名大學生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度.為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員.

一開始我們就培訓了一個星期時間，主要是瞭解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品.雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作並不好做，，當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地説：“不要.”要麼就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了.這很大程度上打擊了我們的自信心.做了一天，業務卻是零.當時真得很想放棄，心想幹嘛要為了那麼一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎?值得嗎?

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄?怎能半途而廢?於是我鼓起勇氣，將苦水往肚裏咽.我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客瞭解我們彩電的特性，和我們產品的優勢果真上天不負有心人，第二天我的業績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場裏走，也有很多人買了公司產品.看到他們一個個都高興的樣子，我也感覺得到我在慢慢得成長.

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之後就是燦爛的明天.我們不能因為一是的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那麼簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經歷了之後才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的.