2022總監優秀年終工作總結（精選13篇）

2022總監優秀年終工作總結 篇1

1、抓住企業的關鍵人物，並不代表對其他人員可以置之不理，關係要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關係是為了後期能更好實施項目。但做關係一定要往上走，不能在沒有決定權的人(如項目經理)身上浪費太多時間，一般來説拜訪企業三次仍未見到企業決策人，此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業老總，要看銷售員是否有能力、資格和自信，這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。

3、第一次見面很重要，銷售人員要把客户送回家，儘量收集信息，談客户最關心的問題，銷售人員第一次見客户，最好不要演示產品。第二次見面談話可輕鬆，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗。

4、第一次見老總，最好不要超過5分鐘，但要充分展示個人魅力，如果對方沒有讓你坐，最好站着。如果企業信息中心的人堵着你不讓你見老總，説明對信息中心的人關係沒有搞定。

5、第二次見面要分析負責人的資料

1)年齡：決定思維方式和做事態度;

2)性格：決定如何打交道;

3)企業待遇情況：決定消費觀念;

4)婚姻狀況：能瞭解家庭信息，拉近關係，如孩子大小，男孩還是女孩;

5)學習任務：決定心態;

6)工作任務、業餘愛好、企業地位、社會關係：決定企業的心態;

6、雖説銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關係：在決定企業的投資規模後，認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客户，所以價格是第一關應該解決的問題。在確認了投資規模後，需要在技術上得到企業的基本認可，所謂技術是敲門磚就是這個道理，如果技術要求相差太遠，也會比較棘手，但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業要求的情況下，最關鍵的因素就取決於關係，哪家供應商和企業的決策人和有影響力的人物關係做的好，簽單的成功率就高。

中國企業就是這樣，其實外國企業也不例外，前期關係的深入也有利於項目的後期實施和回款。但在私營企業對價格一般會比較敏感，如果與其他供應商報價相差太遠，也會成為簽單成功重要制約因素。

7、對正在選型的企業，要抓住對方的癥結，即抓住自己的賣點，即不買我們的產品、你就會(省略號)。

8、個人包裝：外包裝(公司制度)、內包裝(靠個人學習，提高個人素質，豐富知識結構)。

9、銷售人員每天都要總結，才會不斷提高。

10、銷售人員的基本素質：敢鬥，鬥不死，但不要盲目的。

11、跟單心態

2022總監優秀年終工作總結 篇2

我叫___，今年月被調任為公司財務總監一職。在我擔任財務總監這三個月以來，在公司領導的關懷和全體財務工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進步，工作上奮發努力，作風上務實創新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，較好地完成了領導交給我的各項工作任務。

一、20__年工作回顧

1.加強學習，提高素質。

自擔任財務總監以來，我一直自覺堅持把政治理論學習放在首位。我深感不學習就要落後，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能創先爭優。因此，我堅持和全體幹部成員一起學習公司制定的財管理規定，會計核算暫行辦法，預算管理暫行辦法等各項規章制度，熟練掌握會計核算的各個環節，認真學習新企業會計制度，研討新問題，努力提高自身獨立解決各種問題的能力。

2.履行職責，強化服務。

工作中，作為財務總監，我率先垂範，樹立競爭意識、責任意識，認真履行崗位職責，不斷提高工作能力和服務質量。

一是加強財務管理制度建設，提高財務信息質量。

根據我公司原制定的各類財務管理內控制度的實際執行情況，為進一步規範財務工作、提高會計信息的質量，對原定財務管理制度體系進行了完善，包括：財務組織機構和崗位職責、財務核算制度，採購管理制度、內部控制制度、發票管理制度、欠費管理制度。

通過對財務人員的職責分工，對我公司的各類報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規範化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時通過開展的交流會的形式，解決前期工作中出現的問題，佈置後期的主要工作，逐步規範各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

二是加強預算核算管理，提高財務工作執行力

20__年，在上級主管部門的大力指導下，採取四項措施，強化財務預算支出管理，提高了財務工作的執行力。

1.是加強預算執行工作的組織領導，明確工作職責，建章立制，把預算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務;

2.是準確編報用款計劃。

加快了項目工作進度，全面完成項目基建預算。在部門預算編制的基礎上，按時完成了_年公司採購實施計劃草案編報工作，全面完成了20__年度預算編報工作，認真做好了集中支付賬户用款計劃編報工作，將基本支出和項目支出按月、季度的用款計劃合理分配，力求達到均衡預算，均衡支出;三是完善預算執行動態監控機制。

將上級主管部門的“支出控制預警提示”有效地利用到日常財務工作中，做到時時監控、提醒。定期開展預算執行情況分析，查找存在的問題，認真剖析原因，提出解決方案，對影響預算執行進度的潛在問題有預見性和應對措施;四是加強財務支出管理。

嚴格履行財務支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財務支出管理辦法》對每月發生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴格執行事前審批手續，且支出票據統一要有經手人、審核人、主管財務人三人簽字後方可報銷。及時清理應付未付款項，按月或按季結算各項支出，當期費用在當期結算。需要履行公司採購程序的支出項目，早做準備，按時支付款項，確保公司採購的順利實施。

三是運用財務管理軟件，做好會計輔助核算工作

紮實做好網絡版財務管理軟件會計輔助核算業務仿真演練和推廣應用工作。組織財務人員認真學習會計輔助核算業務操作流程，熟練業務操作方法;結合實際擬定我公司會計輔助核算業務項目，充分利用計算機資源和網絡版財務管理軟件，及時進行憑證錄入、記賬、報表數據生成上報工作，認真地進行季度預算執行分析，關注日常公用支出增減變化原因，強化財務分析效果，努力提高預算管理水平，優化了核算流程。

通過使用會計輔助核算模塊，堅持“優先保證”原則，優先安排了人員基本支出和保運轉的日常公用開支，嚴格壓縮招待費、會議費、車輛費用支出，力爭提高資金使用效益，達到了科學管理，提高效益，減少行政運行成本、推選定額管理的目的。

四是加強日常的財務管理，嚴格控制成本費用

根據公司年初下達的經濟責任指標，我們在分解收入指標的同時，下達了我公司成本費用計劃。隨着我公司新業務的不斷推陳出新，業務規模不斷擴大，無形中增加了財務的工作量，應收帳款、費用及各項開支不斷增大，對財務工作提出了更高的要求。

我部門加強了日常管理，主要措施有：

1、嚴格執行財務制度，規範財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監督。加強了日常公用經費管理，壓縮三項經費，落實減排節能工作。堅決杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，儘量減少不必要的損失，為我公司增收節支。在實際工作中做到每週出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金。

2、各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據，費用報銷具有實效性，做到監督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據符合。倡導大家明白一個道理，集體的利益高於一切，集體與員工是同呼吸共命運的，公司的發展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的成長來體現的。從而增強員工主人翁責任感，人人為增收節支，開源節流做貢獻。

3、嚴格執行我公司成本定額管理辦法，每季通報，加強了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。

五是加強經濟責任審計工作，實現“陽光”財務建設

積極按照公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務審計自查任務，及時上報財務審計自查報告。並就審計的問題和建議認真地進行剖析，找出存在問題原因，及時地進行整改，並將整改落實情況上報市公司財務科。成立專門的“小金庫”清理自查領導小組，紮實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。

根據公司年初制定的政務公開實施方案，實現“陽光”財務建設，對財務管理的重大問題和幹部關心的重要事項按照省公司財務公開辦法中明確的財務公開程序、範圍、時限要求，通過會議傳達、公司內網站發佈等多種形式適時進行公開，提高財務工作的透明度和辦事效益，實現財務管理和民主決策、民主管理、民主監督相結合，切實加強對財務項工作的督促和指導。

六是加強固定資產管理，認真做好固定資產清理工作

加強日常管理是做好固定資產管理工作的基礎。健全了固定資產管理帳簿、憑證、報表，認真執行固定資產購進、出售、調入、調出、報廢、等手續，切實加強固定資產日常管理。對公司符合條件的財產均納入固定資產進行管理，正確運用網絡版財務管理軟件中的固定資產管理系統進行業務核算，定期報送固定資產報表。優化公司資產配置，提高國有資產使用效益。年度內凡是符合固定資產管理範圍的新增資產，當月一律按其購置發票或資產調撥單登記固定資產賬簿進行管理使用。

七、工作中存在的不足

回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協調和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有着強烈的上進心和永不服輸的幹勁。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，個人方面主要是：思想解放程度還不夠，學習上還不夠，業務上缺少創新。財政部門方面主要是：一是隨着公司做大、做強，各項管理制度有待完善。二是風險控制力度欠缺。三是公司內部各職能部門銜接不緊密，人員整體素質有待提高。四是外部銀行、税務關係有待進一步改善。

八、20__年工作計劃

(一)個人方面：在今後的工作中，我會努力加強相關知識的學習，並在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，提高工作業績，總結經驗，從而在百尺杆頭更進一步，更好地開展今後的工作。

(二)財務部門工作方面：一是當好領導的參謀，確保完成各項指標。重點圍繞盤活資產，減少資金佔用率，提高企業資產週轉速度。二是開展會計從業人員的培訓活動，提高公司會計從業人員的業務水平。三是做好風險防範管理，在確保安全前提下，實現公司利益化。四是加強與銀行、税務機關的溝通，建立良好的銀企、税企關係，限度地爭取銀行及税務支持。

總之，在這三個月以來。我和財務部全體成員一起努力，做了一些工作，也取得了一定成績，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今後的工作中，我將着力加以改進，更加嚴格要求，嚴肅紀律，同時，也懇請各位領導和職工多提出批評意見。今後我將繼續努力與公司職工一道，創造更優異的成績。

2022總監優秀年終工作總結 篇3

20xx年，財務總監辦在公司經營班子的領導下，加強預算管理，以增收節支為中心，降低公司運行成本和產品生產成本，提高產品質量，增加企業效益為目標，深入生產經營一線，認真發揮公司職能部門監督管理作用，配合各生產單位做了一些基礎管理工作。現將一年的工作情況彙報如下：

一、認真做好部門日常基礎管理工作。

1、切實加強了本部門職工的思想政治學習，及時準確地傳達了公司決定、決策、規定等，並認真學習落實。使大家能自覺遵守公司的規章制度，處處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

2、按照公司財務收支計劃，做好財務收支登記工作，認真編制公司財務收支情況表。

3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算(計劃)執行情況，進行檢查、考核，並對執行中存在的問題及時提出整改意見，按年度編制公司財務預算執行情況報告。

4、嚴格按照公司印鑑管理使用規定，管好、用好了財務印鑑，確保公司資金的統一調度安排使用，有效地保證了資金的安全運營，提高了資金使用效率。

5、配合財務部門一道做公司財務核算管理和税收管理工作。

6、加強自身業務知識學習，進一步提高了業務水平及工作效率和辦事能力。先後參加了會計人員繼續教育培訓、企業所得税培訓等。

二、深入生產經營工作實際，配合生產單位做了一些工作。

1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位瞭解生產經營及財務運營情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本控制為核心，參與生產經營過程，並將有關情況及時與生產單位勾通。

2、積極配合協助生產單位財務部門，進一步建立和完善內控制度，特別是生產成本、費用的控制和考核，理順基礎財務管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠XX年的生產經營及財務運營現狀做了認真的瞭解分析，為炭素廠降低經營風險，提高經濟效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產租賃工作，完善了相關租賃手續，並全額回收了2019年租賃費用和材料銷售款項。

三、完成領導交辦的其它任務。

20xx年，財務總監辦盡職盡責做好了本職工作，基本完成了領導交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由於自身業務能力不夠強，對公司生產經營具體情況瞭解不夠深入細緻，工作還有很多地方需要提高和完善。20xx年打算從以下幾個方面進一步做好工作：

一、為了提高部門履行職責的能力，我們將更加努力加強政治思想和業務知識學習，不斷提高自身的思想素質和業務素質，增強自我管理、自我約束能力，提高履行職責的能力。

二、在工作繼續深入地做好財務預算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎管理工作為重點，促進公司增收節支工作取得更大成效，使公司盈利能力和競爭能力進一步提高。

2022總監優秀年終工作總結 篇4

20xx年，整個工程技術部的運轉是正常的，嚴格執行公司的管理制度。下面由我對工程技術部20xx年的工作情況作一個簡單的總結。

一、20xx年完成的主要工作內容

(一)新項目開發

1)完成新項目64項，已確認量產14項，其中11個項目也在小批量試裝。

2)從xx年年初至今，現已完成模具124付，新項目模具102付，其中備模22付。工裝夾具70多套

3)和正在開發中如M11，A21指針，c303指針也正按進度進行等。

4)一些潛在的項目如KZRF、P32，BP31、ZB197等。

(二)技術部交底工作

1)完成現有各類工裝靠模的編碼歸類。

2)完成重點項目的技術資料的整理並及時籤認報批，如CD345eser批准，日精初物樣件確認等。按照項目的進度，一些資料也在評審中。

3)完善各個新品的重點難點的實施合理性方案，如P32指針模具加工，HA指針結構更改，等。

4)按實際進度完成各個客户的樣品交付，共送樣200多種，確認樣品90多種，其中40多種產品已批量生產。

5)編制和完善(裝配、燙金、注塑、設備、檢驗)工藝指導書共完成工藝文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新項目80餘份。

(三)技術更改和創新

1)優化了複雜的生產工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片，如：“178指針，156裏轉針，P003指針等”。

由以前的裝配困難，現在更加簡單。更改指針零件結構，“如136B指針，156小針等”

2)改進了燙金工裝：已有一台燙金機器已經試改成功，還有2台機器也正在增加。還改進了打膠水工裝，明年還將陸續改進像熱鉚，飛邊等一些工藝。

3)現場工藝文件更合理化的歸檔，還用使用塑封保存。

4)還更改了155K系列的大小指針，為指針自動裝配，自動燙金設備，提高了生產效率，保證產品的質量。

5)今年又增加實驗室和檢測人員，並投入了設備。使用光譜儀分析，檢測指針的均勻度數據，軟件方面，本部首次運用lts燈光分析軟件，為我們開發新品累計的經驗。

6) 我們還首次使用新材料，國內第一款免測壓入力指針7d1，此指針已經申請了專利。

7) 還有專業技術人員和工程師的加入，充實了工作力量，為我們以後的工作提供後備人才。

二、工作中的不足

1) 技術面相對單一，我們需要加快提升自身綜合水平和實際操作能力，尤其在控制管理流程需加強學習，目前技術人員對公司制度(程序)的瞭解和執行程度距離公司的要求還有一定的差距，特別是新學員，更需要加強公司制度(程序)培訓工作。

2) 質量控制方法手段需改進。在去年的有些項目的質量過程控制方法還存在不足，管理思路不清晰，控制重點不突出。

3) 與各個部門的協調工作及交待項目內容，需進一步加強。

4) 對於一些日常需歸檔的資料存在拖延現象，個別內容填寫不規範，如：尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。

三、未來的打算和要求

(一)增強責任心：

1)工程技術部發揚每個技術員的吃苦耐勞精神，增強責任心。在工作之餘加強學習，認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領導安排的每一項任務。“我們都是年輕的技術員，經驗不足，所以對待工作毫不敢怠慢!”

(二)改進工作方式：

1) 工作方法：把工作中的得失和每次出現的問題記下來，以便吸取經驗教訓，遇到疑難問題要及時的檢查並與其他部門溝通，耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，以便為今後更好的服務於工作。

2) 工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的態度，樹立工作目標，然後再投入到每一個工作環節上去，在每一個時間進度中要經常的提醒自己“這一階段我是否已經完成?”

20xx年的工作給了我們很多的教訓，x20xx對工程技術部來説是關鍵的一年，技術難度更大，要求更高，開發週期更短。我部全體一定會以項目前期管理為重點，嚴把新項目的質量關，用我們最好的技術能力，全面推進各項工作，及時完成領導交給我們的工作任務，為20xx年全面完成國內外汽車儀表公司的目標而努力奮鬥!

2022總監優秀年終工作總結 篇5

我叫，現任XX公司項目總監。XX年7月畢業於XX大學建築系，工民建專業，同年參加工作。XX年被評為高級工程師，XX年X月被評為“十五”立功先進個人。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求;能以“三個代表”重要思想指導自已，遵紀守法、愛崗敬業、勇於創新。參加工作2X年來，我始終奮戰在施工第一線，先後參加和主持了十六項工程近2X平方米，優良工程率100，創市優工程三項，其中住宅樓被XX市建築業協會評為20xx年度“杯”工程，局優四項，其餘全部達到優良。

經過一年多的努力，使自己在企業管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經驗，其中主要業績如下：

一、優化組織施工方案，提高科學管理水平

20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，並運用科學的態度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。

1、如：住宅樓工程，建築面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力牆結構。質量目標為創市優工程和質量無通病示範工程，為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住户多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用XX元。改為圓型平面佈置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期天，節省投資近XX餘元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我採用了變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案採用剪力牆支模穿牆鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿牆鏍栓的塑料管自行加熱，製成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用XX元。

2、原模板採用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜採用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經塗料裝飾後，達到高級抹灰數據標準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，並減輕建築本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發生。

在架子搭設上，原方案採用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，佔用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建築物特點我採用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。

二、嚴格質量管理，爭創名牌工程

“質量第一”是企業永恆的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建築市場，為美化市容多創精品。20xx以來，我所堅持的措施有：

1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創優質，使他們進一步做好了質量監控預案，並協助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監控無空白點。

2、重點部位，重點監控。對於工程易出現質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，並做好監控管理，發現問題及時解決。

3、嚴格規範，提高作業水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規範去驗收，把住每一道工序，要把市優的標準落實到操作面，使參建人員都知道，幹出什麼樣產品為市優標準，使產品一次成優，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。也要對質量創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優指標負責，項目總監要對全工程創優達標負責，從而使工程質量管理嚴格處於受控狀態下。

通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實現，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、複試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將後續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和佔領市場做出了一定的貢獻。

三、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放鬆。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什麼樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什麼週期，完成到什麼部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，並根據工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工佈置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。

四、嚴細成本管理，提高工程效益

20xx年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味着乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。並要求成本員把當月中的列支情況進行彙報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，並制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛項目是大户。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目內部成本管理上注重節約。如小型工具製作，儘量內部加工。材料碼放，儘量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業創效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續拼搏，為企業發展盡最大努力。

2022總監優秀年終工作總結 篇6

_年我協助何總經理分管財務和內控工作，現將一年來的工作情況彙報如下，請各位代表審議。

_年在公司班子的大力支持下，我帶領廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規範財務業務流程，創新財務管理方法，改革財務管理體制，着力強化平穩、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。

一、圓滿完成了國家審計署現場審計工作。

在國家審計署的審計過程中，我們全力以赴、自查自改、跟蹤反饋、及時協調，保障了審計工作的順利進行。

一是公司各單位成立了以一把手為組長的組織機構，以財務為主協調辦公室，建立了順暢的溝通機制，及時化解現場審計階段發現的問題10餘項;

二是根據公司審前工作會的部署，及時安排和要求三省公司和機關各處室對照內控制度嚴格自查，整改不合規範事項200餘項;

三是會同三省公司和相關處室聯合審查、共同把關審前和審計過程中提報的各項資料;

四是針對審計組反饋的32個審計記錄，立即組織三省公司財務部門和相關部門認真核對、仔細研究，反覆討論、修改三省公司及各部門的答覆，從法律和相關政策法規的角度做出了合理解釋。

通過“嚴格、紮實、細緻、周密”的工作，公司接受住了審計署的嚴格考驗，得到了審計組的較高評價。

二、財務信息化建設取得新突破。

在核算體系改革方面，以“推進財務和資產7.0系統上線”為重點，組織本部及三省業務骨幹，積極學習財務7.0系統的各項管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時一個月，完成了近10萬條信息的設置和賬務初始化工作，順利實現了6.0和7.0系統的並行。並行後的財務核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎上，財務人員加班加點、任勞任怨、紮實工作，為進一步提高信息透明度、優化核算流程、提升對基層的監控力度打下了堅實的基礎。

在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建築行業定額管理理念，在調研、總結和開發軟件的三個階段一直處於板塊水平，得到了板塊的認可，並委託我公司實施軟件開發和系統推廣工作。目前系統已經開發成功，預計20_年一季度在銷售系統全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發展戰略、創新成本控制手段、實現管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。

在資金管理系統建設方面，通過近一年的調研、開發和推廣，基本實現了對庫站資金的實時監控，實現了與業務系統、零售系統的信息共享和系統自動控制，實現了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬户餘額的實時監控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質量、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平台，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。

三、資金、資產管理能力穩步提升。

在資金管理方面，以“降低宂餘資金、加強現場稽核”為重點，確保全年無重大資金安全事故。一是持續推進銀行上門收款、pos機推廣和銀行賬户管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止_年底實現上門收款的加油站座數達到1241座，同比增加147座，上門收款率達到87%，同比提高2個百分點，比_年提高73個百分點;pos機刷卡結算金額為8.9億元，同比增長8.5倍;清理宂餘賬户、合併賬户：個，賬户數量維持在滿足生產經營需要的最低限度內。二是積極貫徹落實資金安全稽查長效機制，各地市公司對加油站資金管理自查面達100%，由省公司組織的抽查和複查覆蓋面平均達到60%，並根據板塊《關於開展加油站資金專項檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項檢查領導小組和辦公室，累計檢查站庫1500餘座，檢查覆蓋面99%以上，發現和整改問題500餘項，完成了板塊下達的資金稽查任務，得到了西藏公司督察組的高度評價。

在資產管理方面，通過明確轉資流程和表單、組織制訂預轉資單價標準，結合國家審計署的審計結果，督促三省公司進一步提高轉資速度，截止_年底在建工程餘額61596萬元，與年初相比在建工程佔資產總額的比重下降了0.67個百分點。同時，依託資產6.0系統，有效的解決了信息不對稱的問題，全年共完成695萬元固定資產的內部調撥，完成資產卡片的編制5萬餘張，充分發揮了存量資產的使用價值。並組織三省公司對各項資產進行了一次全面清查，對盤虧、毀損、報廢資產的情況進行了一次細緻的摸底統計，確定了符合報廢條件的資產335項，為下一步優化資產結構、盤活低效或無效資產提供了數據支持。

四、注重過程、加強監控，預算管理水平穩步提升。工作總結

一是月度滾動預算和資金聯動控制得到進一步加強，三省公司實現了從被動接受到主動執行的轉變，有效保障了費用合理、均衡發生，全年費用指標均控制在板塊下達指標範圍內;二是通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖，20_年預算編制得到了板塊領導的高度評價，預算彙報圓滿成功。

五、法制意識逐步提升，税企環境進一步優化。

通過加強協調、強化內部管理、提高税務人員業務素質，取得了較好地成績。一是通過努力，實現了湖北地區增值税預徵率的再次下降，年節約利税800餘萬元;二是通過大力協調，湖北省黃石等地區税務部門糾正了在零售環節按收入比例徵收印花税的違規政策，年節約印花税200餘萬元，擺脱了企業被動納税的局面，淨化了納税環境，提高了企業在税企分配格局中的話語權;三是實現了中石油冠名機打發票的使用，為進一步提高內部管理水平、提升企業形象提供了優越的平台，是税企關係的一次歷史性突破;四是組織了一次財税大檢查，查處整改問題20餘項，並根據檢查結果制定和下發了發票管理辦法，規範了票據的使用，降低了税務風險。

2022總監優秀年終工作總結 篇7

轉眼間，20__年即將過去，迎來嶄新的20__。回首過去，18年是有意義、有收穫的一年，在辭舊迎新的日子裏，本人也盤點一下過去一年的收穫，工作總結匯報如下，敬請領導及同事提供寶貴意見：

一、一年工作表現如下

①合理、科學安排生產協調各班組，使產品按質按量完成，滿足客户要求;

②xx年本人蔘與印刷機、複合機預訂，複合機安裝調試、地基改造等工作，協助完成公司領導下達各項任務，現複合機已正常生產效果理想，效率提高許多;

③本公司為重點消防單位，於七月份本人蔘加鎮舉辦生產安全主任培訓，消防培訓並考取證書，灌輸員工生產安全、車間消防知識，使員工提高自我防範意識;

④印刷機放卷自動接料長期以來接料成功率只有85%造成公司浪費，後深入研究發現該機器設計上存在不合理現象後，加工零件、對壓臂進行改造，改造後，現成功率為95%--98%，提高效率，節省材料;

⑤印刷刀擺波箱，設計不合理，每次加油都將馬達拆除後，才能加，對保養嚴重浪費時間，後經本人小改動後，現在不用將馬達拆下就可加油，方便了保養，節省了時間;

⑥複合機在20__年前美即pe料，每卷只有xx米不但浪費時間上落料，產品接頭多對後工序制袋增加損耗，後向公司提議，收卷為複合機上料最大值，現pe為3000米為一卷，減少接頭，提高效率減少浪費;

⑦複合pe料較大、較重，每次供應商卸料，表面都存在有損傷、趨痕、複合後造成產品浪費，提議建造卸料緩衝架，收到較大效果;

⑧在20__年，所多訂0pp、原色墨、複合膠水，今年已在不影響產品質量前提下，安排用在“金六福”產品，20____年計劃將pet用完，希望能將庫存化為流動效益;

⑨20__年下半年複合機、制袋機人手不夠，後經本人聯繫同做工作，現有複合機主管、制袋主任加盟，加強了公司的技術實力。

⑩複合機沒有自己專用的睇樣台，所以往往對品質的監控有盲點，現已12月份已向公司領導申請建造睇樣台一張。另外，11月美即有投訴色差後，現每批成品出貨都留樣，以便批量之間的對比。

二、機合總結

1、印刷機複合機全年沒有重大安全生產事故;

2、機器保養落實到位，沒有重大機器事故;

3、舊複合機系統問題時常發生毛病;

4、印刷機1月至12月24號止：投料x米， 產出x米，平均損耗為x%，加後序預計為損x%。

5、複合1月至12月：投料為x米，產出x米，平均損耗為%，後工序損耗計算沒有準確數。

三、合理化建議

①18年制約生產因素主要有兩個：1、原材料不準時到位，2、限電的使用影響生產的進度，希望公司的商議對策;

②希望今年生產的每張施工單能附帶一張原材料詳細使用的表格，統一由生產班組填寫，這樣就能體現每一張單的生產成本，另外可以追蹤產品，使用那批供應商原材料，體現產品質量的追蹤的能力;

③今年客户對印刷顏色有投訴，除了部門做好本身工作外，本人提議，由質檢員對產品的顏色先打樣確定，簽名後再生產，生產過程中並由質檢多抽查，希望多了個部門把關，減少質量事故的發生，提高客户的滿意度;

④印刷機油墨價格比較貴，個別員工有時會隨意將灑落在地上，另外印完產品後的油墨盤沒有刮乾淨儲存，對碎布不珍惜使用，希望公司批准成立獎懲制度，以班組為單位，每個月考核，對做得好的班組獎勵100元-200元，做得不好的要罰款;

⑤現在機器較多，預計夏天温度較高，對生產的產品影響較大，希望公司能夠略微改善車間的温度同濕度。

四、不足的之處

①管理水平需要提高;

②對事情的處理有時會投入感情觀，心理不夠成熟;

④多學習提高各生產工藝水平。

希望日後工作，領導多提點，能使我各方面水平提高。祝公司在新的一年裏蒸蒸日上，財源廣進!

2022總監優秀年終工作總結 篇8

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協力幫助和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發展的戰略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內，內部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創新，員工在跟着制度或流程完善時接受程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責任制，

2、完善接包處、出發台、練習場崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責，

4、完善更衣室、車庫衞生清潔標準，

二、加強督導執行力度

在每項工作安排與落實中，採用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責任到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。執行每週球童場地服務總結例會，每週總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出問題並及時解決問題。

三、抓培訓落實，提升服務品質

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，並按照計劃進行實施，培訓中不採取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示範。培訓後加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反覆的加強，在服務的規範與專業知識及質量上有了明顯的提高。

四、建立資產管理責任制

為了有效地管理好部門資產，建立了部門物品管理第一責任人及崗位物品管理第二責任人，做到每月定期盤點並備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》，

五、儲備多元化人才

根據現狀為公司儘量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發台崗位培訓工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在着很多問題和不足，

工作中的問題：

1、加強員工的自覺性還不夠，

2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高，

3、個人主人翁意識淡薄，

自身的不足：

1、創新思路匱乏，

2、執行力度偏差，

七、總結經驗：

通過制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真接受與執行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴格才能有規範，只有不斷完善才有提升，只有不斷創新才有進步。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年裏的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現：

1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執行工作重點，

2)制定每月工作問題總結，如何解決問題，落實的情況，

3)制定每週工作會議，協調事務和解決問題的情況，

4)制定每天工作檢查，發現問題，糾正問題的情況，

2、崗位工作安排與督導執行

1)安排月工作固定事項，月培訓內容並落實檢查培訓實施效果，

2)安排周工作量，督導執行完成情況，

3)安排日工作，執行檢查工作標準和規範，

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強員工責任感，認真執行制度，不要流於形式，

2)多傾聽員工建議和意見，發揮員工的想象力，有效建議及時

採納，

4、加強自身提高：

1)加強管理知識學習，提升管理能力，

2)創新工作方式方法，提高工作效率，

總結過去的不足和吸取的經驗，為此在20xx年裏，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，嚴格要求自己，努力學習，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

2022總監優秀年終工作總結 篇9

過去的20xx年對於我來説是不可思議的一年。因為就在這一年裏，我實現了從我到來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞台。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。

去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，並參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，通過工作經驗的積累和渠道領導的着力培養，自身的業務能力得到迅速提高，並馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份，由於表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨着年後全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期裏，我的個人能力和業務知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的瞭解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以後從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入x銷售部，成為其中的一員。

不知不覺，入職已有一年。回想即將過去的20xx年，在一年裏，我在獲得的實在太多太多，説也説不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人豔羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規範，讓我真正從一名大學生成長為職場人士並能很快適應從輔銷人員到置業顧問的角色轉換。

我更加要感謝主管，當我剛進入銷售部時，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽説銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一羣同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話説，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。

所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近萬左右的金額，售出物業將近套，對於公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太瞭解，在跟客户面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

其次，由於進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對於洋房物業的銷售基本可以説是毫無經驗。我想相對於高層住宅，洋房客户這類高收入羣體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客户的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客户，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客户的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客户比他想象的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx大氣之風的置業顧問。

另外，由於正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全瞭解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

2022總監優秀年終工作總結 篇10

1、指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本着認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經常與各縣市的經營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經驗，並在借鑑他人經驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標來統攬全局，指導其他兩個指標，並與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中;使季度考核指標和月考核指標服務於年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能説做到完美，在這時候，捨去一些可以在後期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

具體來説，將需要完成的指標整在一個表格內，認真學習指標的具體口徑，並將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數據，將數據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

2、培訓工作

在對客户經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的操作方式，提前準備好培訓的各種材料，並且根據客户經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業全業務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

完成地税一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。

2022總監優秀年終工作總結 篇11

研發中心組建於20xx年9月，現有員工23人，其中高級工程師3人，工程師6人，助理工程師12人，大學本科及以上學歷21人，黨員8人， 6人在鑽井生產一線從事過機械及電氣設備維護和管理工作。

重點負責鑽井設備修理技術的研究、鑽井生產用野營房、金屬製品、電氣產品及相關新技術新產品的開發工作。完善現有鑽井設備修理技術及工藝，提高現有產品的可靠性及先進性。開展產品系列化設計，進一步提高產品標準化水平。緊緊圍繞鑽井生產過程中存在的問題，開展相應的配套產品的設計。另外負責全廠的計算機及網絡的維護。

現將研發中心20xx年技術工作總結如下：

一、20xx年技術指標、工程質量指標完成情況

20xx年開發生產固控系統4套，20xx年計劃完成研製固控系統10套，實際完成13套，比20xx年增長225%，創造利潤6000多萬元，佔我廠鑽井裝備製造總產值的70%以上。由於受到鑽井數量下降的影響，20xx年研製鑽機兩套，20xx年只有一套，下降了50%。

二、20xx年研發中心科研攻關完成情況及取得的成果

20xx年研發中心共承擔廠級科研項目6項，廠級調研項目3項，參與廠級項目9項，完成技術革新10項，發表論文6篇，申請專利一項，獲得油田公司級技術革新獎一項。

1、廠級項目進展情況

20xx年研發中心共承擔廠級項目9項，其中新產品開發類8項，研究類項目1項。9項廠級項目分別是：

1)變頻設備維修技術研究;

變頻設備維修技術研究已完成現場調研、資料收集、試驗枱的搭建，副司鑽房的設計與製造已完成整體結構設計，房體設計，電路設計。

2)泡沫覆蓋廁所研製與應用;

已完成廠級項目泡沫覆蓋廁所研製與應用，已經成功應用於原鑽井四公司前線指揮部和鑽井二公司1205鑽井隊，取得了較好的經濟效益和社會效益。

3)副司鑽房設計與製作。

這個項目正在按計劃推進中。

4)研製九套ZJ50固控系統

20xx年3、4月，分別參加兩次鑽探工程公司固控系統招標會，經過多次和用户就技術方案和價格進行耐心細緻地溝通，拿下全部十套ZJ50固控系統中的九套，取得了成功。並迅速投入到固控系統的設計工作，我們克服海外項目時間要求緊的難題，在設計上儘量做到精益求精，滿足的許多個性化需求，新的方案有以下幾個特點：

A、 固控系統新增緩衝罐、60米泥漿渡槽、人行過道和支架等新結構，這些結構首先要滿足使用要求，而且還要安裝和運輸方便。

B、 由於伊拉克靠近赤道，天氣炎熱，所以要求泥漿罐罐面上要安裝遮陽棚，遮陽棚要滿足安裝方便，運輸要有包裝支架，還要耐用。

C、 全新的泥漿循環流程結構，新方案要求在鑽機打叢式井通過液壓缸移動時，固控系統不動，通過緩衝罐和泥漿渡槽來實現泥漿迴流，而且在緩衝罐上要有振動篩、立式砂泵、計量泵等設備，因此，泥漿的循環流程將全部改變。

根據用户的獨特要求，我們迅速地投入設計中，加班加點，在大家的共同努力下，在1個月左右的時間裏順利地完成了整套系統的設計工作，通過對首套固控系統運行之後，我們又對緩衝罐、泥漿渡槽及支架的結構進行優化或重新設計，優化後的方案具有實用、安裝運輸方便等特點，受到了用户的一致認可。

目前已經完成前六套ZJ50固控系統的生產工作，後三套ZJ50固控系統也正在進行收尾工作。

5) 完成鑽井二公司蘇丹項目兩套固控系統的研製工作。

由於終端用户不同，使用地域不同，所以這兩套與伊拉克ZJ50固控系統又有很大的差別，經過多次技術溝通和價格談判，雙方終於達成共識。為了在時間上達到用户要求，我們迅速投入到設計工作中，加班加點不到半個月時間就完成了設計工作，這兩套固控系統的生產任務現在已經完成，正在進行出廠準備工作。

6) 完成鑽井四公司四套ZJ30固控系統的設計工作。

年初就完成了這四套系統的設計工作，目前已經完成四套固控系統的生產工作。

7) 固控系統防爆電路系統的設計研發工作。

固控系統防爆電路系統是今年科研項目，隨着固控系統的進行，這一項目已經完成。

8) 大激振力振動篩的研製工作。

振動篩一直是我們公司的主要產品之一，油田內市場潛力很大，我們要在現有技術基礎上，研製新型大激振力振動篩來不斷滿足用户需求，隨着新型篩子研製成功，將實現把小產品做成大行業的目標。

9) 不壓井作業設備的前期調研準備工作。

不壓井作業設備是修井機相配套的修井作業裝備，它使修井作業滿足安全環保要求，具有很好的市場前景，現在正在進行前期的調研的準備工作，它的研製成功將為機械修理廠提供了一個新的經濟增長點。

2、調研項目進展情況

20xx年研發中心共承擔調研項目3項，均是新產品開發類，現已完成3項。分別是：

1)變頻櫃設計的研究;

2)組合液壓站設計的研究;

3)立式砂泵設計的研究。

變頻櫃設計的研究項目，通過對鑽井公司50多支鑽井隊進行現場調研，掌握了當前xx地區現有變頻櫃的型號、參數設置及出現故障情況等，並對變頻櫃進行整體設計及可行性分析。組合液壓站設計的研究項目，通過對鑽井公司20支鑽井隊進行實地調研及我廠鑽修一、二分廠現場拆裝測繪，掌握了當前組合液壓站的液壓原理，電控原理、元件型號及存在問題，並對組合液壓站的設計進行了可行性分析。立式砂泵設計的研究項目，通過對鑽井公司20多支鑽井隊進行實地調研及現場測繪。掌握了當前xx地區立式砂泵的種類，結構及存在問題等，並對立式砂泵進行了整體設計和可行性分析。

3、參與廠級項目進展情況

20xx年研發中心共參與廠級項目4項，均是研究類項目。分別是：

1)高壓油泵試驗技術的研究;

2)先進性研究;

3)柴油發電機組性能測試技術的研究;

4)系列柴油機修理技術的研究。其中先進性研究，通過對野營房保温性的計算、標準化設計及配置的研究、環保性研究及低成本設計的研究，較好的解決了我廠野營房成本居高不下的問題。

4、技術革新成果完成情況

20xx年研發中心根據鑽井現場存在問題及我廠現有產品存在的問題，有針對性的開展了相關產品的優化設計及改造，先後完成10項技術革新，分別是：

1)F500泵傳動方式改造;

2)水罐房電控系統改造;

3)ZJ15固控罐優化設計;

4)新型電纜槽的設計製造;

5)野營房優化設計;

6)3D_MAX軟件在機械設計中的應用;

7)鑽井大繩支架的設計;

8)變頻鑽機泥漿泵電機風機風道的改造;

9)鑽機起架滑輪的改造;

10)營房套裝門改進。其中軟件在機械設計中的應用打破了我廠常規利用AUTOCAD及CAXA繪圖軟件進行機械設計的模式，較好的解決產品設計中三維實體造型，動畫及效果圖等一系列問題，得到了用户的充分認可。

5、論文發表情況

20xx年研發中心共發表論文6篇，分別是：

6、獲獎情況

20xx年研發中心申請專利一項，油田公司技術革新成果一等獎一項。

三、20xx年研發中心所做工作

20xx年研發中心全體人員通過不斷深入鑽井現場及基層單位，為用户和基層單位提供了較好的技術服務。全年共完成各類產品圖紙50套，圖紙1400張。其中野營房35個品種，固控配套4個品種，其他產品設計有11個品種。累計維修維護計算機、打印機、計算機系統及網絡600台次，製作網線100餘根。上井調研及維修200餘井次，幾乎走遍了鑽探所有鑽井隊。

1、20xx年研發中心主要技術進步

1)交流變頻調速技術的成功應用

近年來鑽井公司變頻鑽機數量不斷增多，而我廠在變頻調速技術上遠遠落後於鑽井公司變頻設備更新速度，使得我廠在進行變頻設備配套及維修上處於不利地位。

針對我廠在變頻調速技術這一瓶頸，我們通過查閲相關技術資料，深入現場研究，組織培訓學習及諮詢生產廠家等方式。掌握了變頻設備的配套技術及相關應用技術。並將該技術成功應用於鑽井研究院F500泥漿泵傳動方式改造及ZJ15DB變頻鑽機設備維修上。該技術實現了F500泵的無級調速，遠程控制及網絡通訊，提高了F500泵的整體配套的安全性，穩定性及先進性，為我廠今後進行變頻設備配套及改造積累了經驗。

2)3D_MAX技術的推廣及應用

針對傳統機械設計軟件AUTOCAD及CAXA在進行產品三維實體渲染及動畫的侷限性，我們開展了3D_MAX軟件三維實體建模、燈光渲染及動畫等相關技術的研究。通過近三個月的技術攻關，初步掌握了3D_MAX軟件在機械設計中的應用技術。並先後成功為鑽井研究院伊拉克泥漿站製作項目，鑽探工程公司應急房的製作項目，ZJ15固控系統優化設計項目，環保廁所設計製作項目及其他新產品製作進行了3D建模、燈光渲染及整體效果圖。其中為鑽井研究院泥漿站製作的3D效果圖，充分展示了泥漿站的整體佈局，工藝流程及整體結構。得到了鑽井研究院及工程公司相關領導的充分認可。

2、20xx年研發中心主要科研成果進展

1)泡沫覆蓋廁所的推廣及應用

為了改善鑽井前線生活條件和環保，我廠研製適用於北方氣候的環保廁所，初期泡沫覆蓋廁所存在內部換氣系統不合理、泡沫覆蓋廁具主排污口冬季保温性不好及泡沫覆蓋廁具加水不方便等技術問題。結合以上問題，我們對泡沫覆蓋廁所進行如下改進：

1)廁所內部換氣系統的改進

前期廁所使用3個小功率壁掛換氣扇換氣，換氣扇安裝位置設計不合理，換氣效果不好。增大換氣扇功率到22W，增加單位時間的換氣量;換氣扇安裝位置改換到窗户對面的牆壁(即廁位上方)，這樣打開窗户可以和換氣扇形成換氣通道，氣體流動性改善，換氣效果更好，保持廁所內氣體清新。

2)泡沫覆蓋廁具主排污口冬季保温設計;

前期泡沫覆蓋式廁所使用過程中出現過主排污管凍結現象。由於冬季比較寒冷，最低氣温達到-30℃，前期廁所主排污管口部與外界是直接接觸的，沒有保温措施，致使人類排泄物慢慢凍結在排污管口處，影響廁所正常使用。設計電熱帶纏繞排污管保温措施，解決了排污管凍結問題。

3)廁所內部增加供水箱;

由於廁所本身要定期加水，還有廁所日常清潔衞生也需要水，鑽井前線一般廁所擺放位置離水源比較遠，給清潔衞生和給泡沫劑箱補水帶來不便。改進設計廁所內增加儲水箱，只要定期給水箱加水就可以 。

4)廁所蹲便台階下增設排污地漏;

前期廁所台階下無排水設施，日常清理衞生時，台階下存水如果清理的話必須要把廁具整體抬出極其不方便。台階下方增加兩個地漏，有水流到台階下可以排出，解決台階下方存水問題。

5)改進泡沫覆蓋廁具加水不方便的問題;

泡沫機箱蓋改進。泡沫劑箱蓋現在是用螺栓固定，當加水和觀察液位時都要拆卸螺栓也十分不方便。解決辦法把泡沫劑箱蓋增加兩個合葉不使用螺栓固定，這樣就方便開關泡沫劑箱蓋。

6)其他局部改進

防盜門鎖改進。原廁所使用現用的防盜門，每次關上門之後必須拿鑰匙開，廁所進出人流比較大這樣很不方便，把門鎖換成壓把鎖就解決了這種情況。

3、開展的技術管理工作情況

1)堅持走“以企業為主體，以市場為導向，產學研相結合”的道路。

堅持讓研發中心全體員工樹立“危機意識”，明白不創新則“亡”的道理，在廠領導的監督下，通過“製造”危機使他們時刻保持危機感，為廠進行技術創新營造一種氛圍，從而不斷煥發研發人員的創新活力。

通過對研發人員實行動態管理，人員可以按課題需要進行動態組合、合理配置。積極爭取創造培訓條件，每年根據需要選送人員外出學習培訓，同時大力支持員工在職學習提高。為研發人員營造一種寬鬆的、相互支持並且富有情趣的氛圍。

2)通過“六個加強”，提高自主研發能力

第一，加強研發中心建設，為自主研發打造創新平台。

隨着市場競爭的日趨激烈，高水平的研發中心成為了企業快速成長的助推器。加強研發中心建設應注重三個方面：

①立足於自主研發、創新。

②建立數據庫，即技術與經驗的積累。

③注重對技術研發的管理。

第二，加強研發投入，為自主研發輸入動力。

第三，加強研發人才隊伍建設，為自主研發提供人力資源。 第四，加強薄弱環節的研發，為自主研發提升整體研發能力。 第五，加強產、學、研相結合，提升自主創新能力。

第六，加強機械廠對自主研發的支持力度，為自主研發提供全方位的保障。

四、20xx年技術工作存在的問題

1、研發設計領域較為單一，達不到對全廠產品的有效覆蓋。

2、設計思路狹窄，創新能力不強，技術信息儲備不足。

3、現場施工經驗欠缺，不能很好地指導產品生產施工。

4、在先進技術的吸引和借用上有所欠缺，不能做到對設計的有力支持。

5、內外部調研考察力度不夠，市場洞察力不強。

6、設計缺乏有效的計算，在材料選用上欠缺理論依據。

五、20xx年技術工作安排

20xx年研發中心將在變頻設備維修技術，鑽機修理技術，金屬結構設計及機械產品加工方面進行公關。力爭完成13項新技術的研究，11項技術革新成果，並保證圖紙準確率95%以上，下發圖紙及時率100%。完成以上目標我們將從以下幾方面進行重點突破。

1、新產品開發工作

1)鑽井液固相控制系統優化設計

我們在鑽井液處理系統方面有着多年綜合設計實力、豐富製造經驗和完善的檢驗檢測規程，發展鑽井液處理系統不但可以節約成本、提高效益、增強綜合製造實力，還可以根據不同鑽井公司、井隊的使用要求量身定製適用的鑽井液處理系統，從而提高鑽探生產效率，並可以為井隊提供優質、快速高效的後勤保障服務，這些都是外部企業無法比擬的優勢。

因此我們決定將以前的固控系統的結構進行全面細化，以便更好的滿足井隊鑽井需要。

2)野營房設計

該套營房性能先進、工作可靠、運移方便、運行經濟、滿足HSE要求，適用於沙漠高温乾燥工作環境。營房採用一撬三房結構，每撬含12個可調支撐，整套營房具有良好的防沙保温性能，突出人性化設計，整套營房拆裝實現模塊化，供排水管線懸掛於主撬兩側翼，營房入户梯子可摺疊，並懸掛於主撬兩端部，營房和底撬採用螺栓固定，並有可調節絲槓做加強斜撐，營房四角設置高度可調支腿，供排水、供電實現快速連接，營房內傢俱均為紅櫸木實木傢俱，住宿房內衞生間採用整體衞生間，安裝方便，使用便利，觀察窗採用防彈窗，具有良好的防彈性能。整套營房的性能和製造質量達到了同類產品國際水平的要求。

3)開展野外作業用環保衞生間研製

通過對微生物降解環保廁所的研製及泡沫覆蓋式廁所的改進與推廣，改善長久以來鑽井前線廁所冬冷夏熱的問題。該型廁所具有良好的推廣價值，有望成為我廠新的經濟增長點。

4)開展先進性研究

通過對野營房的保温性，環保性，低成本性，節能性及舒適性進行研究。進一步規範野營房標準，提升野營房製作技術水平，減低野營房製作成本，為我廠打造國內一流野營房做好技術支撐。

5)開展鑽井用變頻控制櫃的研製工作

通過對鑽井用泥漿泵變頻控制櫃的變頻控制系統，電路主路，電路控制迴路及變頻櫃的工藝等進行設計。滿足泥漿泵無級調速，遠程調速及數字給定的要求。研製成功後可用於鑽井設備配套及油改電項目。

6)開發製造井口工具

針對鑽井現場井口工具(卡瓦、安全卡瓦、吊卡)及提升短接、安全接頭、鑽具穩定器、滾輪補心的技術現狀，提出井口工具的優化設計方案。結合xx地區地質情況對井口工具的整體結構，材料選擇及加工工藝的設計，並對生產出的井口工具進行檢測。研製成功後將降低鑽探工程公司的鑽井工具採購費。

7)液力耦合器在電驅動泥漿泵組中的應用

通過對電驅動泥漿泵組參數匹配計算及動力傳動比計算，完成液力耦合器、球籠式聯軸器及萬向軸等連接部件的選型。並對泥漿泵、柴油機和液力耦合器底座進行設計。實現電驅動泥漿泵的無級調速功能，提高泥漿泵組的整體先進性及穩定性。

8)鑽機井場防爆電路控制系統研製

鑽機井場防爆電路控制系統是鑽機的重要部件之一。它為鑽機的電器設備提供動力和控制，它的工況好壞直接影響到鑽機的正常運行和井場防火防爆的安全問題。

作為唯一一家的鑽機成套生產廠家，井場防爆電路的外購增加了鑽機的製造成本，有時也影響產品交付。

9)ZP205、ZP275轉盤系列化研究

轉盤是石油鑽機的重要部件，在作業中湧來承託管柱重量，提供扭矩和轉速。目前ZP175、ZP205、ZP275轉盤使用較多。

以前我們生產的轉盤為ZP175，類型單一，通過研製新的接續產品後，轉盤成為系列化產品，能更好的滿足油田鑽井生產的需要。

10)DFZ-1大激振全封閉振動篩

振動篩作為固控系統的主要設備，在油田使用量很大。最新開發設計的DFZ-1大激振全封閉振動篩通過採用優化各系統結構，合理選定激振力更大的國產電機、配置新型裏反饋系統、全封閉防飛濺系統以及泥漿分流系統等措施提高產品品質、減低製造及維護成本，從而滿足各種複雜地層結構鑽進過程對泥漿處理的技術要求，最大程度的保留泥漿中有效成分、減少對環境污染，達到降低鑽井成本和工人勞動強度的目的。

11)泥漿專用攪拌器的研製

泥漿攪拌器是石油鑽井液固相控制系統的一部分，主要為混和泥漿，使泥漿固相材料材料、鑽屑、泥砂在泥漿罐中不沉積在罐底，以便順利地通過淨化系統。

新研發的攪拌器結構尺寸小，質量輕，傳動效率高，產生熱量低，輸出扭矩大，噪音低，攪拌能力強，更好的滿足鑽井需求。

12)SB系列砂泵的研製

砂泵是石油、天然氣鑽探固相控制系統配套設備，適用於輸送腐蝕性帶有懸浮顆粒的鑽井液。外購的砂泵常常存在運行一段時間後就漏漿的問題，我們作為泥漿固控系統生產廠家，井隊對此提出能不能由我公司研製出密封性能好、保證長期運行不泄露的砂泵。我們通過與井隊結合，並進行了大量市場調研，利用現有的先進技術，借鑑國內外同行業的先進製造經驗，開發研製了SB系列砂泵。

13)JC25液壓盤剎絞車的研製

絞車作為鑽機的核心部件，其質量和性能對鑽機整體性能起着決定性作用。為了做強鑽機產業，同時作為唯一一家的鑽機成套生產廠家，每年絞車的外購增加了鑽機的製造成本，很多時候由於絞車到位不及時而耽誤交付的工期，所以我們決定研製生產JC25液壓盤剎絞車，有利於保證鑽機成套的製造質量，更好地滿足市場需求。

2、科技攻關項目

為了保證鑽井設備修理質量，我們提出以下五項作為科技攻關項目，以延長修復設備的使用壽命，保障鑽井生產正常進行。

1)開展柴油發電機組性能測試技術的研究

通過對測試系統中電感電阻性負載櫃及測試控制系統的研究，可以全面細緻的表現出整個發電機組的運行狀況，填補了發電機組沒有峻修試驗設備這一空白，可以有效的控制發電機組返修的可能，可以把修理中的問題最早發現、最快處理。

2)開展柴油機高壓油泵試驗技術的研究

通過對電控泵噴嘴的校驗數據研究及噴油泵校驗設備的選型與研究。打破我廠由於沒有泵噴嘴專用試驗枱，無法修理調試泵噴嘴，導致每年外協修理噴嘴的被動局面。

3)開展系列柴油機修理技術的研究

通過制定系列柴油機修理標準，系列柴油機修理工藝及質量控制點。並對3512電控系統的維修技術進行研究。不斷提高我廠在CAT3512系列柴油機的修理質量。

4)開展變頻設備維修技術研究

通過對油田鑽井變頻器修理技術，石油鑽機PLC控制維修技術，石油鑽機HMI人機界面維修技術及變頻設備檢測技術的研究。填補我廠在變頻設備維修上的技術空白，減少鑽井公司變頻設備維修時間，為鑽井創造極為有利的條件。降低變頻設備維修儲備備件資金佔用數額，並有效降低鑽探工程公司整體材料費，最終打破鑽井公司變頻設備故障維修依賴於生產廠家這一被動局面。

5)提高變頻電機修理質量的研究

針對我廠電機修理過程中電氣修理環節不能進行精確控制及現有的粗放型修理模式的特點，開展提高變頻電機修理質量的研究。通過對變頻電機真空浸漆工藝和現有電機修理工藝的改進，編制變頻電機修理工藝及修理技術標準，進一步提高我廠電機修理的整體質量。

3、 研發中心的其他工作

1)網頁維護工作

A、 定期更新網頁，通過網絡把廠領導的重要講話精神、廠裏開展的各項活動安排、生產動態等及時傳達出來，保障信息暢通。

B、 通過網頁製做產品宣傳資料，將對我廠市場開發、生產經營活動起到推動作用。

2)做好全廠計算機管理、有限電視管理與維護、辦公自動化設備維修、軟件開發等工作。

3)與用户進行技術溝通，確定技術方案，並簽署技術協議。

4)到生產一線的新產品現場進行技術指導，參與新產品質量控制，不斷提高新產品質量，促進產品升級換代。

5)做好技術資料、檔案管理工作。

4、存在問題

1)缺乏鑽探工程公司的支持，很多有前景，效益好的項目無法立為重點發展項目，直接影響新產品開發工作，不利於企業的持續穩定發展。

2)由於用户個性化需求，靈活性強，方案設計難度大，難以形成規模化生產，直接影響生產工期。

3)硬件配置薄弱。

A、部分研發設計人員辦公條件差，操作電腦陳舊，內存小，配置低，難以運行大型的設計、製圖及分析軟件。產品設計基本採用開目CAD、CAPP、CAXA等計算機輔助設計軟件，缺乏UG、Pro-E、I-deas等三維設計軟件、StruCAD-3D有限元分析軟件等對關鍵部件(井架及底座、絞車等)的受力分析、震動模態分析的能力。

B、缺少交通工具，以致於影響工作正常進行，建議增加兩台轎貨車以提高辦事效率。

4)設計人員隊伍年輕，經驗少，需要到大專院校或鑽井設備製造廠進行考查培訓，以加快人材成長速度。

20xx年將加強科研開發隊伍建設，擴大科研力量，加快培養造就一批掌握前沿科技水平的技術專家，緊緊圍繞野營房製作、固控系統研製、鑽機修理、電氣設備修理等核心技術，建立專職的項目團隊，提高新技術研發能力。要依託重大科研項目，加大學科帶頭人的培養力度，積極推進創新團隊建設;進一步健全科技人才激勵機制，激發科技人才隊伍的內在活力;加強企業研發機構與高等院校、科研機構的合作，通過聯合開發、委託開發、代培人才、共建平台等形式，加快科學技術成果的研發和推廣應用，為我廠持續健康發展，為保障鑽井生產，降低鑽井成本，提高鑽井綜合效益，做出我們的努力。

2022總監優秀年終工作總結 篇12

20__年是我們公司全面走向市場至關重要的一年，在這一年中，我們研發部積極配合各部門的工作，並加強研新項目的研發來確保適應公司的快速穩健的發展。現將研發部的工作總如下：

一、產品研發

從21年下半年到今年年底，無氧銅管的研發是我們研發部的工作重點。今年年初我們對銅管研發所需設備進行調研和定製，到外考察與供應商進行洽談，定製了十噸拉管機x台，打頭機、研磨機、清洗設備、純水設備各x台。並確定生產無氧銅管的專家，制定新的工藝，確保穩定的產品質量，保證了新產品的開發。下半年我們訂購了相應的配套設施，制定出可行的生產工藝，及時與客户溝通，整合資源信息，做出新產品樣品，自行檢測產品的圓度、彎曲度、外徑、內徑、壁厚、長度、外觀等，並將產品送有關材料檢測中心進行成分分析，連同材料檢測報告以及產品數據一起向客户送樣，及時反饋信息，對存在的問題進行修改，並重新試製樣品。

二、技術支持、質量改進、可靠性提升

研發部在做好新產品的研發工作的同時，堅持做好製造部生產、品質部檢驗、銷售服務的技術支持工作，不斷完善和豐富技術支持的資料和內容，從説明書的編寫到作業指導書的修改以及員工的技術培訓都做了一定的工作。加大對新進員工的基礎知識的普及，加強對特殊崗位員工的培訓(如熔煉爐)。協助製造部解決現有的設備及產品在生產過程中出現的問題，如焊料、環片及焊料帶的清洗;改善熔鍊方式，來解決焊料產品內部含氣量過大的問題;降低水箱温度，加大拉絲液的流量來解決焊料的氧化問題等。配合車間順利完成了公司設備的搬遷，確保產品的正常的生產和質量的穩定。為了滿足生產，協助車間完成對新設備的安裝、調試，擴大生產量。

三、iso91質量管理體系

從今年的7月份開始，公司運行iso91質量管理體系以滿足公司發展的需要。在運行過程中，我們研發部制定了一系列的體系文件，如《產品設計程序》《技術更新控制程序》《新產品試產管理程序》《技術文件管理制度》《新產品標準》等，明確了研發部各崗位的職責，加強了各部門之間的溝通。在產品的設計和開發過程中，完善了策劃、輸入、輸出、評審以及驗證、確認的步驟，保證了產品研發過程中的嚴謹有效性。根據體系要求條款來規範部門工作，認真學習各項條款，並參加了企業內部審核員的考試取得了很好的成績。

四、存在的不足

1.與其他部門的聯繫雖在加強，但還欠缺溝通。在20__年的工作中，要加強與各部門的溝通協作，能保證產品的實用性和穩定性。

2.研發人員的缺乏。一方面要招聘新的技術型人才，另一方面加強與客户直接的信息與技術的溝通交流。

3.研發新產品的同時，嚴把老產品的品質關，穩定現有產品的市場，不要一味追求新產品而失去了老產品的市場優勢。

五、下一步的工作計劃

1.進行市場調研，定位產品的發展方向。進一步加強對客户產品的瞭解，積極進行市場調研，加強與客户的合作與溝通，開發使用性可靠、性價比高的產品，加速公司發展。

2.認真貫徹執行公司的質量方針目標，落實部門目標責任，提高工作質量，搞好現場技術支持，主動研究現有產品，確保指導生產，減少錯誤機率。

3.根據研發的新產品，完善技術文件，編制相關的工藝文件和技術文件，改進完善設備，不斷提高生產能力。

2022總監優秀年終工作總結 篇13

遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的發展，為集團做出了應有的表率作用，帶領集團其他公司大踏步向前進。

遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監，在這一年以來主要完成了如下工作：

一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位並定期及時向總經理進行彙報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客户需求調查，並共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。

六、每次任務後及時進行營銷統計和考核，客户檔案的彙總和管理。

七、反饋客户意見，與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。

存在的不足：

一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權;

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能;

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。

以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監督。