2023年度總結報告（精選22篇）

2023年度總結報告 篇1

20__年行至年末，回顧一年來的歷程，變化頗多。現在我將盡量真實、全面的對自我在性格及能力方面的不足做一次剖析。

一、性格方面

1、習慣性的惰性

從小便養成的老毛病，主動性缺失。學生時代，師長的評價為“抽一鞭子走一步的牛”。回顧過往二十多年，只有在大學聯考前一個月，自覺自願且富有主動性的有所行事，其餘時間，大多是在他人要求或勒令下，被動行事。

工作三年多來，這種惰性對自我及團隊所產生的負面影響，已逐步認知。在二零壹零年下半年開始，我嘗試主動的去分析一些問題，或者提出一些相關的建議，但現在看一看自己提出的問題，實際解決的並不多，歸根到底，還是惰性使然：即便一時主動的發現了問題，但後續需要長期主動跟進的實施過程又被惰性束縛，而難以持之有效的作出改進。

我也去嘗試分析過，為什麼會出現這麼嚴重的惰性，歸結下來，還是自我追求及外界壓力不夠造成的。我們生活在一個信仰及夢想缺失的年代，如果你現在問我，你的理想是什麼，我一定回答不出來。這個問題，有明確答案的時代，恐怕要回顧到童年了，上學以後，就再也沒有了這樣的考量，只知道在機械的學習、行事中尋找偷懶的機會來使自我放鬆。人只有到了一無所有的時候，才會重獲新生。對員工管理的模式中，有一種是結合嚴酷的心理學進行的，那便是完全擊毀之前的人格，重塑符合企業文化的新人格。或許我也需要這樣的歷練。

現在工作交辦單及例會模式的運作，在一定程度上，可以起到一些督促、監管的作用。這樣對普遍的惰性現象應該有所約束。在接下來的工作過程中，在發現問題或機遇之後，我也會嘗試對自我使用“交辦單”，限時且儘可能有條理的強迫自我去主動達成目標。

2、嚴重的不自信及畏難心理

20__年八月崗位晉升後，面臨對下屬調配及管理的課題。領導力與自信心是有機結合的，富有自信心的人，往往可以在其他層面帶動他人的積極性，且更容易被他人信任。而我卻在這一過程中，明顯的感覺到自我缺乏足夠的自信。

造成這一問題的原因有三：第一，自己並未給企業創造很高的價值，無業績説服力;第二，閲歷的匱乏，在工作及生活層面上，都不能給員工指導性、前瞻性的建議;第三，作為一個外來人員，難以完全的融合進本土文化，甚至還不能完全聽懂本地方言。

針對自我分析的這幾點原因，如要樹立自信，只有在接下來的工作中，做出讓他人信服的成績。之前，我對成績的'理解侷限在業務的拓展層面，但在最近這半年時間中，企業現實的問題讓我意識到，業務拓展只是企業成績的一部分，而員工的捏合、效率的提升、矛盾的化解、團隊的塑造、規範模式的建立都是企業必不可少的。因此，在業務開拓的同時，對上述問題提出建議及解決問題也應當是成績目標之一。而閲歷及本土融合方面，還需要領導的教誨及同事的幫助，自我也在這一時期開始刻意的擴大本地交際圈，在結識新朋友的過程中，逐漸自我完善。

3、創造力缺失

此處的創造力指的是解決問題的新方法和對預期的建議。每個人的思維模式有區別，我的創造力大多在圖形、圖像層面，這和用腦習慣有關。邏輯性的創造力我是比較匱乏的。當然這只是一個原因，另一個原因還是前文提到的主動性不足。誠然，只要拼命想，還是可以有一定的邏輯性創造力的，但由於不自信，有了想法後，第一反應是“這個想法或許不對，可能會被否定”，所以又不願意第一時間作出表述。

之前開玩笑的時候也提到過，自己在夜晚沖澡的時候，邏輯性思維是最敏捷的，往往會對白天出現的問題作出分析，並能有所聯繫，假設解決方案等。所以，在接下來的工作中，我或許應該更看重這一時間段，及時作好筆記，並上報、商討。如果想法幼稚或者不切實際，請領導“多鼓勵、少打擊”，結合指導加批評的模式，給出評定結果。

二、能力方面

1、交際能力

要問我在工作中，最害怕的事情是什麼，我可以立刻給出答案：拜訪陌生客户。這裏的拜訪包括登門拜訪及電話聯繫。其實在每次被迫拜訪過後，並沒有出現什麼很差的結果，但事前總是牴觸這樣的工作。

記得有人説過，八零後的一個特徵是“與熟人侃侃而談，與陌生人無言以對、極度尷尬”。我覺得自己這個特徵是比較明顯的。在接觸陌生客户前，總害怕出現“尷尬”，甚至在與陌生人通電話前，我會不厭其煩的整理自己該説些什麼。

但總結過後，我發現，在和比自己年幼或弱勢的陌生人交流時，言語的表述和交際的發散性遠好於定義為“客户”、“長輩”、“領導”的羣體。這應該還是不自信造成的一個問題。一旦覺得自己的能力可能遜於對方，或者閲歷淺於對方，就習慣性的少言或忌口。

採用“蔑視戰術”可能是應急方式之一，但只有自我學識及見識的真正提升才能徹底解決這一問題。

2、拓展性

多年來習慣就事論事。比如與客户討論某一業務時，一直會拘泥於此業務中，不會從交流中發掘新的合作機會。這樣導致的結果就是：此業務不成，便沒有了繼續協作的機會。還有就是領導交辦的任務，一般只會根據要求進行執行，很少結合任務思考後續作業。

這是一個逐漸成熟的過程，需要指導和領悟相結合。在最近的一些協同外出業務操作中，我才意識到這個問題，並且在羣策羣力中，發現眾人的商討對於拓展性的開發有很好的促進作用。一個人想破了頭也很難找到門路，但眾人的言語往往在不經意間道出出路何在。這也是需要重視團隊，輕視個體的原因之一。

3、統籌管理

一直親歷親為的領導是不稱職的，這是必然的，所以，統籌管理能力是考量一個人是否具備領導能力的重要考核指標。就我個人而言，執行力強於領導力，且非常明顯。對於下屬的不信任，也造成了事務安排的侷限。

打個比方，三年來，我對自己在德黎仕的定位一直是“學生”，而不是“教師”。一直到現在，這個定位還沒有改變，所以“做作業”是我的本分，“批作業”是一種“越級”行為。之前説到過，自己沒有作出明顯的成績，也沒有非常強勢的優勢，在這種情況下，盲目的指導或安排他人，底氣不足。

今年八月升職以後，我從之前的單獨行動，逐步向羣體協商轉變。我更願意在遇到問題的時候和員工商討解決的辦法，而不是以領導的形式先確定好做事方法，再安排員工遵照執行。這樣做有利有弊，利在於方法更有團隊觀，更科學;弊在於自我領導威信樹立不多。

接下來的工作中，這種工作方式我覺得應該作出以下調整：一個議案的提出，在找尋解決問題的辦法時，優先考慮自我決策或從上級或平級人員處得出大概可行的方案，然後，以此為基礎，統籌安排團隊作業，在操作過程中出現的細節問題，再團隊協商解決。

4、專業性

專業知識的匱乏包括數個方面：第一，人力資源領域的學識遺失殆盡;第二，相關法律法規領域掌握非常不到位;第三，行業內信息掌握不夠，市場發展分析能力弱;第四，選人用人管人方式方法不科學，主觀性較強。

其實解決這一問題的方法較之之前的問題，説起來容易一些，就是“學習”，但這個方法在實際操作中，難度更大，其困難在於：第一，持續性;第二，學於用的結合。之前行政部提到過的專業知識考核，應該結合到實際工作中來，這樣，公司施壓，會迫使員工學習意識提升。在營造出一定的氛圍後，公司整體專業性必定會有所加強，這樣才能對得起“專業機構”這個稱謂。

以上，林林總總。如有不到位之處，請指出，我必虛心接受，以圖自新。

2023年度總結報告 篇2

光陰如梭，一年的工作轉瞬就成為歷史，x年卻已過去，x年已經來臨。在全體同仁的共同努力下，在領導的帶領下，我們收穫了豐收的一年，今天我辦的業績完成了指標，這和大家的努力分不開，因為有了我們這個優秀的團隊，大家相互幫助，通過紮紮實實的努力，給x年畫上了一個完美的句號.同樣新的一年意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，我辦“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在x年更好地完成工作，揚長避短。 現從得與失兩方面總結一下去年的工作!

得的方面，我由去年一個剛剛入門的業務員逐漸學會如何去做一個合格的業務員，並且努力去做的更好。

得一、x年度，我中山辦的銷售量由450噸增加至500噸，50噸的量不多，可相對中山辦卻也是邁了一個新的台階，在現有客户的基礎加量上完成任務已有困難，加上中山辦首飾量的減少，任務可謂難上加難，故我辦秉承公司一貫的經營理念：加大市場的開發，並取的了一定的成績。

年初，我看中了中山及其附近區域所有的紅木傢俱市場的銅製配件市場(主要是三鄉、沙溪、大涌及新會市場)，從走訪、試樣、試合作到現在穩定而長期力爭每月30噸以上板材銷量的合作，給我在市場的開發上提供了一定的信心和方向及方法。有信心，工作才有動力，有動力，一切就都有可能!

方向是工作的指向標，在偌大的市場上，我們有了方向，方能不會迷失方向，有了方向有了目標我們才會有前進的可能，而方法則能提供我們打進這片市場提供依據。故我在市場開發初期針對我辦區域傢俱銅配件的板材市場予以信息收集、走訪，試樣一直到合作，並通過合作客户瞭解該行業在市場的主要集中區域、用量情況、用何種規格、對產品性能要求、用哪家的產品等進行深度挖掘並達到最終合作的目的。

得二、做為一個業務員，尤其是一個合格的業務員，要的不僅僅是把產品銷售出去，還要的是如何給公司帶來最大的利潤空間。

故要求我們時刻掌握市場的動態，如銅行業的市場期貨行情的動態，又如客户庫存量的變動和市場需求量的動態，關係到銅價長跌和客户的訂貨意向。

又經過一年的工作，我學會了更多，得到了更多經驗，對今後的工作也更加有幫助。同時依舊有許多不足，給我以教訓，讓我吸取經驗的地方，也是有待於去改正，去進步的地方。

不足一：今年雖然大小新客户20餘家，但是就板材客户而言，客户集中，但大多用量較小，甚至部分客户對銅板的寬度及硬度狀態有所不同，且客户因資金有限，故在發貨磅差有較大的要求，不符合公司發貨磅差要求，這些則給公司的生產帶來較大不便，間接給公司產生造成不必要的浪費，利潤有所減少。

改善措施：針對上述問題，我決定在明年的操作中，對該市場進行板材規格和狀態的整合統一，同時對該區域客户每月用量大的規格做一定庫存，那麼一則利於客户臨時要貨能夠予以送貨，二則可以解決每次發貨磅差問題。

不足二：是在不同的時期如何引導客户下訂單方面依舊經驗不足，一是在不同的市場行情下，面對客户時，如何從客户的角度，來影響客户的意向，從而引導客户下訂單的同時還認為是我們在幫助他們，為他們着想，最終結果是訂單的不流失、二是在與客户的洽談中，如何把握客户的心理狀態，察言觀色和如何報價等方面有待提高。

改善措施：以上問題則要求我時刻關注市場行情和市場動態，瞭解客户的困村狀態及訂貨需求，同時瞭解同行的信息情況，包括貨期、價格等重要因素，在客户面前揚長避短，予以優勢的引導，確保訂單的不流失和價差的優勢。

不足三：也是無論從業務員個人角度出發也好，還是從公司利益角度出發也好，資金的回籠和防範至關重要。在今年的操作中，出現部分客户資金回籠期險拖延時間較長或到貨資金不足無法支付貨款等現象，給公司帶來不便和危險。

改善措施：在今後客户的操作中，時刻了解客户的現營業狀態，資金問題，信譽問題，車輛房產，客户能否及時支付貨款等。針對相關客户，必要時採用欠款不清，後貨不發或定金排產，款到發貨或款到卸貨的方式，最大力度的降低資金風險或零風險。

X年度工作計劃

x年工作的主要方向依舊是亙古不變的話題：市場開發。

雖説今年的市場開發相對去年而言有所增加，且用量穩定，但是針對日益減少的首飾帶和明年中山辦的銷量有所增加，這點開發量是遠遠不夠的，故需再次加大市場開發的力度，一鼓作氣。

一、明年我的市場開發依舊在板材市場上，根據客户提供的消息，在浙江義烏、東陽和福建的仙遊的地區，亦有較大的市場，故明年重點從浙江開始，穩紮穩打，爭取在兩地區提供月30-50噸的增量，年增加300噸。

措施：根據客户介紹和收集的信息，對該地區客户進行走訪、試樣及信息收集確認，瞭解該地區的潛在客户數量、用量、貨源、交易方式、付款方式及邊角料的處理問題，在根據上述信息制定是否能夠操作或如何操作的方案。

二、是增加老客户的維護：瞭解其經營狀況，根據客户的現有狀況，如機器運行數量，有無採購機器等，看明年能否量有所增加

措施：對老客户的操作，採用多走動、多看、多問的策略，加強與客户的溝通交流，把客户當朋友，加深與客户之間的感情，更多的更及時的瞭解客户的情況及市場的變化，當行情有變化時及時溝通，有無訂單意向等。

三、是加強對同行信息的瞭解。

措施：每天及時向客户對同行信息、市場行情及行業信息的瞭解及收集，增強對市場的一個可預見性，通過知己知彼的方式，讓公司及我們業務員增強對市場操作的可靠性及安全性，儘可能的把風險降到最低。

四、加大對區域內銷項的開發。

措施：現我辦銷項處於相當弱的環節，增加銷項開發已刻不容緩，因無相關開發經驗，故我準備依舊以客户介紹為主，自行收集相關行業客户信息為輔的方式尋找，然後針對意向客户進行拜訪，重點突破。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，過去的已成為歷史，但是給予我的是寶貴的經驗和財富，最後，在新的一年裏，我將繼續以熱情而飽滿的工作態度，兢兢業業、一如初始的努力工作，結合今年的種種得失經驗，付諸實踐，提升自我能力。實現自我價值。

以上為我今年在中山辦工作中的得與失，或有不足，還請領導予以批評指正! 謝謝!

2023年度總結報告 篇3

上半年悄然即去，下半年年正向我們走來，回顧過去，展望未來，我充滿信心，做為福環公司的一名安全管理人員是我現行本質工作的追求目標，自肩負安全管理工作數十年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的心態來對待我的工作，嚴格要求自己全面貫徹“安全第一、預防為本”的方針，強化安全管理，在公司正確領導信任和支持下，以積極地態度投入工作，今年的工作我感到非常充實，現將上半年的工作總結向公司領導彙報如下：

一.上半年的主要工作內容

1. 根據今年公司建築面積開工大，受公司領導委託要求我主抓科技園項目安全各方面的管理，同時並負責上奧項目和環保園項目的安全生產、文明施工、消防、勞務等方面的檢查工作，當時確感到身上的膽子特別沉重、壓力大。目前安全形勢日益嚴峻，但想到領導的信任和重託，要以一名合格的安全管理人員，積極進取為動力，放下包袱輕裝上陣，從思想上圍繞愛公司，行動上想着公司的利益，積極上進的精神投入到工作中，努力完成實現公司安全生產的目標，紮實做好安全管理各項工作，在管理中愛崗敬業，嚴謹安全意識和職業道德，不斷增進業務水平的提高，只要利於公司利益發展，利於安全生產自己身先立足。

2. 首先以公司安全部的名義編制20xx年度安全工作計劃，確定安全生產管理目標，明確安全生產崗位責任，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協議書建立健全和完善安全生產組織管理機構和保證體系，積極貫徹落實關於《施工現場標準化管理》。

3. 首先要求各施工單位按規定必須配備足夠的安全管理人員，持證上崗，切實做好本單位施工現場的安全管理工作，落實和完善安全生產、文明施工、消防保衞等各項工作內容，制定安全、消防等施工方案和措施，嚴格規章制度和操作規程，杜絕違章指揮和違章作業，有效的預防和控制各類事故發生。

4. 積極組織配合各施工單位對工人的入場安全三項教育工作，施工人員通過教育考試合格後方可上崗作業，特殊工種經崗位培訓有關部門下發的有效證件上崗，禁止非專業人員從事各專業作業。

5. 積極配合上級有關部門對各施工現場的安全檢查工作，強化認真執行施工現場《安全管理標準化》規範要求，排除隱患，加大整改力度，確保檢查達標。

6. 嚴格要求施工現場及生活區的用電管理，認真執行施工用電管理規範要求，配備現場專職臨電人員(持證上崗)加大現場臨時用電設施線路檢查維修力度。杜絕用電事故，確保了施工用電安全。

7. 負責和監督各施工項目大型機械設備的備案登記，使用手續，並要求現場各大、中、小機械定期不定期的設備檢查，嚴格操作規範，確保機械設備正常安全運轉。

8. 建立施工現場完善的消防管理體系，編制消防應急預案，並定期組織演習，加強對施工人員的防火教育，增強防火意識，做到現場、生活區消防設施器材齊全，靈敏有效，排除現場火災隱患。切實做好防火、防盜、防搶、防突發事件各項工作，加強安防力量，並防範措施到位。

9. 積極參加各施工項目的監理例會，經常組織施工現場各項安全檢查活動和專題安全會議，對現場存在的隱患和問題進行排查，並要求限期整改，以福環公司安全部的名義對三個施工項目下發《安全隱患問題整改通知單》32起整改完好率達到85%以上，對整改不及時不到位的施工單位進行相應的處罰。

10. 加強對個各施工單位勞務管理和檢查。要求認真履行各項勞務用工手續，項目負責人和勞動力管理人員切實做好本單位的勞務管理工作。負責督促各勞務施工單位抓緊辦理勞務備案相關手續，施工人員入場登記造冊，身份證留存備案，以班組形式做好每月考勤和薪資表，保證及時足額發放農民工工資，加大對施工人員的動態管理，及時化解勞務糾紛，杜絕因各種原因引發的農民工羣訴、羣訪和惡意討薪等事件的發生。

二、存在的不足

一年以來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，思想解放程度不夠，組織和溝通能力還有欠缺;涉及工作多樣複雜，需要更好的學習;工作中不夠大膽，要在學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。在今後的工作中不斷總結經驗，克服不足，努力把工作乾的更好。

三、下半年的工作計劃

1. 在公司近期組織的中華文化傳統教育《弟子規》的學習中，用《弟子規》的規範時刻要求自己，並落實到日常行動上，提高自身素質，改變不良陋習。

2. 發揚孜孜不卷的進取精神，加強學習，在學習的同時講究學習的方法，端正學習態度，提高學習效益，努力培養紮實的理論功底和踏實的工作作風，樹立實際形象，力求把工作做的更好。

3. 發揚吃苦耐勞的精神，勇挑重擔，主動找事幹，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。積極適應各種環境，在複雜的工作中磨練意志，增強才幹。

2023年度總結報告 篇4

20xx對我來説是非常充實的一年，在公司領導及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎。現將本人20xx年主要完成工作彙報如下：

一、20xx年度個人完成的主要工作

根據20xx年部門內部工作調整，主要負責在建項目前期規劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續辦理及配合部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳

納。(最終和財務溝通緩繳至20xx年初，由於六村堡變正在內部改造，等其增容完畢才可接入，通電準確時間還要項目部配合土建施工進度)

2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時間待定)

3、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度。

4、完成灃東新城第一學校項目臨電通電及後期增容遷改等手續。(芊域溪源、灃東新城第一學校項目正式用電資料均已報入供電局)天然氣：

1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同並完成項目交底進場施工手續。(移交項目部，具體進場施工時間根據現場施工進度決定)

2、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同並完成項目交底進場施工手續。(因項目現場不具備天然氣施工條件，具體進場時間由項目部溝通)規劃審查、消防、人防：

1、完成芊域溪源、灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、綠化、節能等審查。測繪：

1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學校項目定驗線複合。

2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪製。配合部門及其它部門：

1、配合完成灃東新城第一學校項目在市立項及相關審批手續的辦理。

2、配合完成芊域溪源B區、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。

3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學校項目防雷檢測相關手續辦理。

4、配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會籤相關工作。

3、配合財務部完成全年相關融資手續辦理。

二、20xx年度個人在業務技能提升方面的得與失

回顧項目報建過程，其間手續繁多多，一環扣一環，統籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到後面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細緻的態度，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。20xx年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍然存在很多的不足：

1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足於目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個台階。

2、丟掉粗心大意、養成良好的工作習慣，對於各項資料要善於總結、勤于歸納。

3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待於進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態，正所謂細節決定成敗，性格決定命運。

4、還須進一步提高自己對外公關及協調能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調相關配套費基數，經過公司領導商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規劃審查，接到任務後，在張部長帶領下，我們倒排時間節點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規劃審查，為公司節約成本約3000萬元。

三、對部門管理方面的意見和建議

1、建議加強部門員工專業知識及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環境下的房地產相關知識及不同城市的房地產信息。

2、建議加強部門現有工作流程和工作制度的更新和細化。

3、建議部門內部可以組織工作經驗心得討論會，達到知識共享，技能共同提升的效果。

四、對公司管理方面的意見和建議

需要進一步加強公司各部門之間的協調，前期工作比較繁瑣，辦理手續多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由於專業所限，有的事情需要提前溝通和協調。在這一方面，開發部和設計部、計劃合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節約時間。

五、個人20xx年個人工作計劃

1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定後，及時編排項目竣工驗收的計劃，並按計劃實施，確保項目如期交付使用。

2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，並及時報批報驗。

3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創造一個便利條件。

在即將到來的20xx年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之餘學習相關專業知識，提升專業技能，具體安排如下：

1、認真學習建築消防、人防、城市規劃等設計規範。

2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關政策法規，整理出不同項目、不同方式的報建流程。

3、積極參加公司組織的相關專業知識培訓，豐富自身的知識。

工作中的不足和欠缺，也請領導和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今後更加蓬勃發展，我也將繼續貢獻自己最大的力量為公司創造輝煌的業績。

2023年度總結報告 篇5

下面逐步闡述這幾項目工作的內容：

1、在--項目二期A區的工程結算中，由於沒有參與該工程的施工過程管理，對該工程是完全寞生的，加之棟數繁多，項目部預算人員僅我一個和一名實習生，實在是太少，工作量極大，重點之一是鋼筋的抽算工作，鋼筋的用量是直接影響工程結算價款的大項，所以必須極其細心和耐心，對照規範反覆核對，儘量達到不多算不漏算的實事求是目的，加上--公司與其工人發生的一些工人鬧事事件，迫使工作必須在短期內完成，所以有些時候還抱着圖紙回宿舍加班加點。重點之二是--公司未完項目很多也很雜，需要花大量時間理順，剛開始對工程不熟悉，有不清楚的地方必須抱圖去樓上每個地方查看，做到心中有數。重點之三是各人對廣東省建築面積計算規則的理解，所站的角度不同，會有不同的理解，在以後的對量工作中要十分熟悉規則，而且還要有雄辯的口才，從有利於公司集體利益角度出發，説到對方心服口服。這項工作還和--項目B區的前期準備工作穿插進行，確實讓我緊張了不少時間。與--公司的結算工作我方已完成，但對方還在準備，此項工作今後還有對量一大關，到時可能還要磨破鋼嘴皮。

2、在--項目二期B區的前期準備工作中，成績不算凸出，這主要的原因是A區的結算穿插進行，在非常緊張的情況下，做好了--棟各分部分項工程量的計算，這項工作也是比較繁瑣，這關係到建築面積和投影面積

分類對比而選擇分包隊伍和分包價格、關係到整個項目的各種主要材料的計劃採購數量，在這當中我也嚴格要求自己，尊重科學，事實求是，不弄虛作假，雖然以前也比較熟悉廣東省建築工程工程量計算規則，但也不忘隨時翻閲強化，而且對補充的規定、解釋和信息價格也認真閲讀和研究，網上查詢，這樣可以不斷地更新自己的專業知識，不做明天就被淘汰的不思進取人員。

3、--項目二期B區正在施工的各棟施工跟進控制。由於棟數較多，施工現場管理人員的工作壓力大，工作量大，進入標準層後各項工作都有序進行。但在±0以下卻是有相當多的工作要做，土方、磚胎模、場地平整、文明施工檢查、圍牆、水溝、集水井等等許多零星工程需要現場確認，這些我都做得有條不紊。但地下室的鋼筋班組是按噸位結算的合同，所以地下室必須抽算鋼筋，又是一項繁重工作，此項工作正在進行之中。

4、培養新生力量。本公司有着一個好的工作環境，公司本着生存和發展的必然規律，做好人才儲備，培養新生力量是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成為一名實習生的指導老師這是出乎我的意料這外，在以前，我曾有過這個經驗，先弄清了學生的基本功底然後按先易後難順序逐步培養，還經常帶到施工現場實物講述。通過這段時間的學習，該生有着長足的進步，也能在工作中逐漸分擔一些簡單任務，我的目標是爭取她能在力所能極的短時間內成為技術的骨幹。

2023年度總結報告 篇6

__年的工作已接近尾聲，在這一年來，我分別在__小區和__小區進行工作。這一年我在公司各位領導的正確指導下，努力適應本單位新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，認真履行工作職責，為物業公司付出自己微薄的力量。

回顧一年來的客服工作,有得有失。現將一年來的客服工作總結如下：

一、自覺加強自身學習，努力適應工作

在__年初進入安居小區時，我初次接觸物業管理工作，對物業工作人員的職責任務不甚瞭解，為了能夠儘快適應新的工作崗位和工作環境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法。一方面，在幹中學、學中幹，不斷掌握工作方法，積累工作經驗。

在安居小區實際工作中，我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高工作能力，通過觀察、摸索和實踐鍛鍊，通過在__小區的一線進行收費等工作的鍛鍊使我能夠較快地進入了實際工作中，為我在下半年在__小區工作的開展打下了良好的基礎。另一方面，自己通過問書本、問同事，不斷豐富物業知識，掌握工作實際工作技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉

到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、幫助完成收繳服務費的工作

根據年初公司下達的收費指標,結合安居小區和荊善安居小區的實際情況，在進一步瞭解掌握服務費協議收繳辦法的基礎上。在安居小區以及荊善安居小區管理處領導的帶領下和支持下，積極開展對安居小區、荊善安居小區物業管理服務費的收繳工作。最終在物業領導的支持下,完成了公司下達的收費指標。

三、能源費的收繳工作

如期完成安居小區每月入户抄水錶工作的同時，並對安居小區內商業用水費用進行收繳工作。

2023年度總結報告 篇7

在7月份工作中客流並不大，由於季節性的到來等因素，完全的進入到了淡季，面對淡季的到來，我們在7月份工作中還有很多做的不到位的地方，同樣也有突出之處，改進錯誤的工作。

衞生：前廳，在衞生方面應該是一項常抓不懈的工作，在中班重逢時對前廳外圍牆面，魚池，轉門的清理並進行保養，對外圍玻璃上的膠布與工程部配合進行處理，對後廳的外圍衞生同樣去堅持去做好，按照周計劃衞生進行打掃，要求領班每天安排需做衞生，對一號電梯的護理和每日的日常衞生在客人下樓不忙的情況下要及時的去查看與清理，夜班對琉璃燈玻璃球的清理。

男賓將一更的地面不鏽鋼處用起蠟水進行清理，效果非常的好，由於很長時間沒有清理髮費的時間也較長，對水區的地面進行了全面的刷洗，效果也是很明顯的，由於地面的吸物性較強，刷洗後很快又滲透進去，要求夜班分區進行刷洗。對男賓的公區衞生東步梯進行刷洗並保持很好。對衞生間的衞生進行檢查登記，巡查記錄本，並規定時間進行清理，除異味。對合作部門的衞生要求，大池每日二次的裏外清理，上午十點，晚上一點以後刷洗。並由領班監督，主管上班檢查。以達到更好的洗浴環境。

紀律:前廳在夜班中出現的違反公司紀律員工較為嚴重，出現脱崗，坐崗現象，給工作帶來許都的負面影響，對晚班員工進行罰款和教育，對領班處連帶處罰，加強對夜班工作的監管，並規定夜班員工疊毛巾不允許坐崗疊，對坐崗，脱崗，睡崗的員工處以50元以上罰款，領班連帶，領班出現以上情況降級或打回試用期，得到了相對應得控制，我們還得繼續加強監管員工的工作，培養領班的自我約束意識。

體現前廳的基本素養，曾強集體榮譽感。男賓，在整體上來説還是較好，在本月出現一名員工穿便裝進入營業區，當場進行罰款處理。一名員工出現偷吃雞蛋當場罰款處理，無其他紀律情況出現，對合作部門的紀律約束，在上班期間不允許在營業區亂站亂靠現象，不允許在裏面抽煙，出現違反紀律最底50元罰款。

服務：前廳新員工進入的比較多，在各項業務上還是有所欠缺，在服務上也體現出了許都的不足，如：收銀雙手遞物，接物，服務用語的不規範，在班前會中去採用簡單的練習方式和工作崗位領班去帶領，對新員工地服務要求進行統一規範，並在收銀員中以末尾淘汰制，優中選優的原則，已淘汰一名收銀。

在淡季的到來，員工對客流的下降有些不適應，不知道如何做起，在服務中及時的糾正員工的此種心態的表現。加強員工的微笑服務，對客的服務用語的規範，不要使用隨意性語言，加強員工的30度鞠躬問好，正確的引領手勢，已達到服務的標準。員工的主動服務意識較好.一更的服務做到隨時提醒客人以免出現丟失物品現象，對上月強調的客人手機隨意放的現象基本杜絕，前廳部為了公司的服務更上一層樓每天領班要尊尋到客人意見或建議，已達到更好的服務水平。

銷售：在銷售中主要激勵員工的推銷激情，鼓勵員工推銷，每天給員工定任務，促進有目標性的去開展銷售工作，男賓在本月的推銷中激情非常高昂，特別在按摩的推銷經過男賓的顧客都有不放過任何的機會。

2023年度總結報告 篇8

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結：

一、觀念的轉變

觀念可以説是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人羣不一樣，消費羣體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客户等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在瞭解產品知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考並補充完善。

四、目前市場分析

雲在昆明只有一個客户在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落後。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較雲南市場相比開發的較好。雲南市場：頭孢克肟咀嚼

片有一個客户在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客户在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客户作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也並不理想。從以上的銷售數據來看，雲南基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧佔據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範情況來看，雲南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨牀。(臨牀品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、下月度的區域工作設想

1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，做好客户關係。

2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。(建議：一切與外界聯繫的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

六、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客户，還要有3到6個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

2023年度總結報告 篇9

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客户當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種方案，便於客户考慮及開盤的銷售，使客户的選擇性大一些，避免在集中在同一個户型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以放心的購房。

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的'領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，但是離自己的要求還是有一定的差距，所以還更應該繼續努力，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客户儘快下定。

第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，勵志，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的一年裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。

2023年度總結報告 篇10

時光荏苒，20--年即將過去，回顧這一年的工作歷程，電子商務部在公司領導的支持和各個部門的配合下，確保了公司網絡的正常運行，配合各個部門順利完成公司的各項工作任務，推進了“搜車網”的開發、製作、測試及全面上線。

新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰，希望同大家一道，在20--年的工作基礎上，繼續羣策羣力，為明傑人的明天，攜手共進!總結如下：

(一)、20--年工作重點回顧和存在的問題

一、工作重點回顧1、軟件和數據庫管理方面

1)合理安排軟件使用流程並制定相關規範，及時響應了各部門的電腦軟件的維護，儘可能的降低使用故障，在其出現故障的時候，並做到了能即時解決就即時解決，不能當場解決的也在最短時間內解決。

2)定期對數據庫進行維護、備份，對數據庫的系統問題、服務器故障等問題根據實際問題及時加以解決。

2、網站平台管理方面

全面加強公司4個門户網站(明傑集團官網、贏家環保再生資源公共服務平台、OK14資訊網、贏家汽拆網站)的建設、更新及中國再生資源客户管理系統的管理工作，是電子商務部的工作重點，根據公司的實際情況不定期發佈各類信息並加以推廣，為明傑每一個進步打下了堅實的基礎。

在以後我們電子商務部會再接再厲，使公司各網站的內容的更豐富更精彩。

3、網絡管理方面

網絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次網站推廣，包括網站和公司收車業務的宣傳，例如百度知道問答模式的推廣使得贏家環保、贏家汽車拆解等曝光率大增並使網站的流量有了很大提高，同時對消除公司的負面影響起到關鍵性作用。

4、員工管理方面

基於電子商務工作的實際情況，以及公司多方面考慮，儘管人數很少，但是內部分工明確，注重發揮個人專長，相互交流思想和經驗，今後團隊成員的數量、結構、分工、素質等將不斷加以提高和完善。

二、工作中存在的問題1、軟件和數據庫管理方面：部分設備老化，硬件問題突出，維修週期長，費用高。

2、網站平台管理方面：公司動態活動中的照片拍攝不夠及時到位，將每一個活動現場真實的展現在了網絡人面前，這是網站不可或缺的一部分。

3、網絡管理方面：網絡推廣的基礎工作還不夠紮實，推廣效果不盡人意。

從推廣到消費者認知再到完全接受是一個漸進式的過程，需要不斷的推介和宣傳，然而我們無論是推介和宣傳上都明顯不足，將在這個方面將會加大力度。

4、員工管理方面：由於部門員工比較年輕，經驗不足，應變能力不強，對一些工作協調和處理的不夠妥當，今後需加強與相關部門的緊密溝通，更有針對性的工作，開拓思路，使公司的信息化建設走在同行業的前沿，為公司的快速發展奠定基石。

(二)、20--年工作重點和計劃

一、概述

20--年電子商務部工作仍分為3大塊，一是軟件和數據庫管理方面、二網站平台管理方面、三是網絡管理方面。

二、工作重點和計劃1、軟件和數據庫管理方面

1)加強設備的檢修和保養，對潛在有威脅的設備進行及早處理。

2)改善現有的數據備份機制進行升級，對重要數據再此進行異地自動備份。

3)完善工作流程和操作規範，配合各部門完善和監督操作的'措施，從數據管理，病毒防範管理，網絡系統操作流程開始規範。

4)在繼續完善以上工作的同時，加強學習，提高部門綜合素質水平，學習並引入各種的技術，提高服務質量和工作效率。

2、網站平台管理方面

網站的維護建設開發，主要包括網站的進一步完善和優化，完成對網站診斷、優化，加強網站用户體驗、方便運營推廣，自己也會加強與各部門之間的聯繫與溝通，以保證各部門資源及可發佈信息能達到最優整合，使網站形象與公司形象達到統一。

針對我公司的4個網站，20--年日常維護更新工作主要包括：

1)監控網站整體運行正常，一旦出現異常，立即解決，解決不了的第一時間聯繫運營商處理，確保公司網站在互聯網上的健康的運行。

2)主要是每個網站的公司動態更新和新聞信息的更新，其他欄目偶爾的個別調整。

3)在線交流和留言板的管理，保證每天查看留言板，遇到客户留言，及時進行處理，確保每天在線，及時解決諮詢者的問題。

3、網絡管理方面

我們將在公司現有網絡的基礎上，合理設計、配置資源，不斷完善網站建設，為公司的再度拓展提供一個良好的安全網絡平台。

1)對公司網站進行全面分析瞭解，全面加強網站建設的基礎工作，使其更加適應市場行情和消費者需求，根據市場需求，精心設計，加強推廣。

2)全方位的進行網絡推廣。

充分利用百度功能，在百度百科、知道、空間、文庫、貼吧和經驗專欄上策略性的插入企業和產品信息。

通過搜索引擎、廣告宣傳等多種途徑加強對公司及網站的推廣，多箭齊發，樹立明傑集團形象。

2023年度總結報告 篇11

我是xx年9月有幸被ad錄用，在ad進行培訓。於10月8日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。

上海ad財務部目前只有夏部長和我兩個人。所以，我擔負着出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛鍊自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色並配合夏部長按紀律做好財務工作。

財務部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

由於上海公司是籌建階段，工程、生產、後勤需要的資金量巨大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設備的生產階段開始展開。隨着業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脱出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即採用新中大a3財務軟件，雖然系統開始不是太穩定，但工作的高效率已經體現出來。這為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的台階。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關係外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關係。與外部建立並保持良好的聯繫。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關係、與税務機構建立了良好的税企關係，並圓滿完成了對統計、税務等各部門有關資料的申報。

新的一年裏我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

2023年度總結報告 篇12

這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了重慶廣告從業人員作為拓荒者的艱難和堅定(就目前國內廣告業而言，我認為重慶廣告業尚在發展階段並且起步較晚)。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。

在這一年的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅侷限於重慶幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅侷限於從事相對單純的廣告創意和美術執行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

記得初到公司時，交到我手裏的第一份工作就是一張企業賀卡的修改，然而説來慚愧的是，因為對於對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以後，反覆的修改和漫長的等待客户的回覆對我來説，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習和認識了公司各相關資料，並且對公司以前的、現在的客户的相關資料有了比較初步的瞭解，(這方面，小組的組長羅暉、美術指導莫劍、還有和我一樣新到公司不久的美術楊泛，對我的幫助都很大，我也一直很感激他們)再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在重慶廣告業舉足輕重的地位，她的發展對於推動整個重慶廣告業的發展有着巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是(1)負責完成組長分配下來的設計工作指令;(2)參與相關廣告創意的討論;(3)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，並且要敢於多提出自己的想法和方案，敢於創新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組裏的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閲讀了許多與設計相關的書籍，並爭取在工作中有所幫助和提高。

XX年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，並用於指導實踐，大膽創意!

2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作指令。

2023年度總結報告 篇13

我叫x，在x公司工作。轉眼間x年已經遠去，我們又迎來了嶄新的一年。x年我從事技術工作，並參與到項目的管理工作中。在x公司x項目工作。總結一年來的工作，站在個人角度談談對技術工作的認識。

從事技術工作，第一要有善於學習和鑽研的態度。我從事的是橋樑行業，沒有現成的經驗可以借鑑，這就需要提前對圖紙進行詳細的學習，在編制施工方案時儘量貼近實際，在腦海中應該對施工的全過程及各種注意事項都有所瞭解。

作為一名工程技術人員，在工作中要做好計劃，合理安排各個工序和生產要素。提前準備後續工程所需要的人力、材料設備、技術準備等等。確保在後續工作實施時，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響工期。

在工作中，個人的工作態度也很重要，領導交代的任務必須按要求完成，不可以拖拉敷衍。假如遇到特殊情況不能按時完成的要及時彙報。便於儘快解決問題。

技術人員的工作也是非常辛苦的，白天要在現場爬上爬下指導施工，晚上還要對當天的內業資料進行整理並對第二天的工作進行安排。這就需要有吃苦耐勞的精神，當天的工作當天完成，絕不拖到第二天。

技術人員是工作在施工一線的，對施工過程中的質量、安全、進度等要負起責任。及時彙報施工中需要解決和改進的問題，並向領導提出解決方案。一切以保證進度和質量安全為前提。

在施工過程中形成的各種內業資料及數量確認資料要及時找監理工程師籤認，以免影響到後期計量。

企業的最終目的是賺錢，所以在提供合格產品的前提下，應當追求利益最大化。這就要求在施工中要注意合理安排施工工藝、工序、人力、機械設備與材料計劃，在保證進度與質量的前提下儘量降低工程成本。同時在施工過程中注意節約人力和材料。

在新的一年裏，我將一如既往地做好自己的本職工作，並參與到項目的管理工作中，使自己的專業技能和管理能力都能夠得到提高，為公司儘自己的微薄之力。

2023年度總結報告 篇14

禮品公司過去一年取得的成績離不開領導的關心與指導，離不開兄弟科室的協助與支持，與此同時，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計劃性有待加強、工作效率仍需提高，進一步發揮自身的主觀能動性，努力創造科室存在價值等。

為了進一步提升工作水平，禮品公司根據過去存在的不足，特制定以下工作計劃：

一、工作目標和實施

(一)健全完善各項制度，實現公司高效運轉

制度如渠，行為如水。渠道怎麼設，水就怎麼流。禮品公司要壯大和發展，必須梳理好制度建設這道渠，高度重視制度的健全。20--年，禮品公司已建立了比較規範的財務、倉庫管理、學習等制度，經過一段時間的實踐，仍有不足之處有待改進，具體將從以下方面着手：

首先，建立科學化的制度。建立制度是為了確定工作規範，更好的開展工作，在制度不斷健全和完善的過程中，需要考慮科學性，避免降低效率，做無用功的情況。其次，據實際情況改進原制度。制度建立後，並非就一錘定音、毫無改變了，而是需要經過實踐檢驗才能不斷完善。比如禮品公司的財務制度。過去，會計通過掛賬來確認收入，由於公司銷售商品發貨、開票、到賬各環節的時間間距較大，經過一段時間的操作，發現此思路不符合實際情況，容易造成重複繳税等問題。今年，禮品公司要對不符合實際情況的制度進行調整與改進，在完善各項制度時，要避免繁瑣而不實用的操作方法，而是追求既規範合理，又符合公司實際情況。再次，縮短思想認識上的差距。制度經反覆實驗，不斷完善後，就需要嚴格遵照執行。無論是對財務制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強思想認識，嚴格操作程序，提高制度執行力。

(二)打造一支專業隊伍，推動公司向前發展

公司的經營和發展，離不開一支團結、奮進、有活力的隊伍。今後，禮品公司將注重隊伍建設，努力做好自身工作。

(三)開發新的特色產品，創造特色接待文化

20--年禮品公司將以建設長沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長沙縣域文化為目標，不斷挖掘新產品。具體將通過以下渠道挖掘：一是利用網絡資源。當前，通過網絡我們可以搜詢到一些專業打造禮品的公司，在開發新的禮品之前，要對市場上已有的禮品公司的產品現狀進行統計，從而避免閉門造車的情況發生。二是進行現場蒐集。平時生活中多留意禮品實體店，詢問暢銷禮品，做好相應記錄，作為開發新產品的依照。三是調查相應羣體的需求。公司禮品的開發，離不開對需求人羣的調查，此途徑可拓展思路，達到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開發是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實際情況，不可完全依照市場化模式，而須把握創造長沙縣接待文化的工作宗旨，儘可能的將長沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開發中，時刻不忘我們代表是代表長沙縣的形象。

(四)構建產品採購網絡，形成有效供應機制

當前，公司的日常採購大部分已有固定的地點，如暮雲的傳統小吃、建陽山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時，我們仍需對已有的採購基地進行系統化整合，並進一步開發新的採購基地。一方面，對已有的採購基地進行分類統計，彙編成冊，以便選擇。另一方面，下鄉挖掘新的產品基地，構建自己的採購網絡。

(五)明確銷售出擊對象，推廣飄峯出品品牌

禮品公司去年的銷售取得了較好的成績，從產品上看，在所有銷售的產品中，意大利紅酒、飄峯藥酒、飄峯內參、傳統小吃為最受歡迎產品。從購買對象來説，縣直機關各單位為主要銷售客户。為了進一步推廣“飄風出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營銷計劃。一是繼續抓好縣直機關單位客户羣。從去年銷售業績中可知，縣直機關單位的銷售能力強，而我公司又具有與其聯繫的優勢，因此，今年要進一步拓展這片天地，將其作為銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費市場。在保證主要銷售對象產品供應的同時，禮品公司今年可適當對外進行產品宣傳，擴大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創造更多銷售額的同時，實現反哺，爭取能夠將接待辦支持公司的境況，轉變為公司給予接待辦支持。

(六)改良現有禮品包裝，打造特色系列風格

精美的包裝是顧客選擇購買產品的重要依據，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調、顯檔次，並在使用過程中不斷改進，追求完美。對於禮品包裝的設計，今年可從以下三方面考慮：一是對現有包裝盒進行改良。即在現有包裝盒基礎上，稍作改良，不作大幅度的重新設計。二是根據禮品系列的不同進行相應設計。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據節日風格進行多種設計。即所有禮品的包裝盒保持原來的設計，而同一禮品的包裝盒根據節日的不同設計多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節日也會經常用到。因此，我們就可以思考，是否根據節日氣氛差異，設計不同風格的包裝盒。然而，無論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設計中，我們主要是要把握好風格，努力尋找自己的特色。

二、具體工作安排

(一)第一階段(1月-4月)

1.進一步規範和完善財務制度、倉庫管理制度。

2.制定新的營銷制度。

3.整合已有物資採購網絡，開發新的採購基地。

4.招聘工作人員。

(二)第二階段(5月-8月)

1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別;組織籌劃具體事宜，如物資的調度、禮品包裝盒、卡片的準備等。

2.蒐集網絡禮品種類，彙總成冊。

3.開發新產品。

4.提供中秋物資配送方案。

(三)第三階段(9月-12月)

1.組織實施中秋物資配送有關的各項工作。

2.進行“飄峯”品牌的宣傳和打造。

3.提供年終物資配送方案，完成各項具體發貨、送貨事務。

4.對本年度科室各項工作進行總結。

2023年度總結報告 篇15

人力資源管理是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人力資源工作成敗的關鍵。

根據工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，計劃從十個方面開展工作：

1、進一步完善公司的組織架構，界定每個職能部門的職責權限，爭取做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中運行20x最新人力資源個人年度總結工作總結。

2、進行員工的工作分析，完成員工工作説明書，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;

3、完成日常人事招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，並保證與薪資掛鈎。從而提高績效考核的權威性、有效性

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

2023年度總結報告 篇16

在諸城市桃林鎮桃林國中研修現場，老師們正頂着酷暑認真進行研修。雖然室外氣温高達35攝氏度，老師們卻沒有因為天氣的原因而降低研修的熱度。他們是那樣的專心致志，那樣的一絲不苟。雖然有時偶有談笑，但談笑間的話語不離研修的主題。他們在學習，在思考，在探討，他們在用新的教育理論，新的教育思想，新的教學方法武裝自己。學無止境，教無止境，新教育理念使教師面臨新的挑戰，遠程研修這一平台正順應了教育發展的要求，適時為老師們提供補充新鮮血液的機會，每位教師都非常重視和珍惜這一機會。上到年近六十的老教師，下到剛剛參加工作的青年教師，學校的每個人都以濃厚的興趣和飽滿的熱情積極投身這一研修活動。

鏡頭一：誰在使用"一指禪"的功夫

在八年級辦公室裏，靠近東牆的位置上坐着一位老教師：頭髮花白，雙鬢染霜，瘦削的臉上佈滿了深深的皺紋。他戴一副老花眼鏡，兩眼緊緊地盯着電腦，吃力地用右手的中指緩慢地敲出每一個字母，他的這番打字水平被人戲謔地稱為施展"一指禪"的功夫。每一個熟悉他的人都知道，他雖然眼色不好，但他平時是輕易不肯戴眼鏡的，除非是外出聽課或進修學習等特別鄭重的場合。其實，他已年近六十，早已不在研修的行列，研修名單上並沒有他的名字。別人勸他在家歇歇，可他怎麼也不肯放過這個研修機會，他虛心向青年人請教，認認真真地做着同其他教師一樣的作業。他叫竇洪泰，是桃林國中一名非常敬業的老物理教師。

鏡頭二：兩位女教師的非常選擇

走進研修辦公室，有兩位女教師格外引人注目：三十歲左右的年齡，拖着有些笨重的身體。據知情人介紹，她們都已經有七八個月的身孕，行動已經非常不便，但每天卻準時出現在研修現場。他們完全有理由在家進修，學校也會體諒她們的難處。但當學校徵求意見的時候，兩人都沒有絲毫的猶豫，異口同聲地一致要到學校裏研修。這兩名女教師，一名叫管延香，桃林國中英語教師;一個叫安百惠，桃林國中數學教師。不是她們不愛惜身體，也不是她們不愛惜孩子，而是更有一種大愛在她們心中。為了學生，為了對得起自己教的近百個孩子，她們寧肯經受痛苦，捨棄個人利益。當她們的這種做法得到肯定和表揚時，她們卻幽默地説："我們沒有那麼高尚，其實我們是有私心的，我們是想讓自己的孩子早一點接受教育思想，將來成為一名‘大人物’。"鏡頭三："每天跑二百里路，值!"

談到語文組的王增飛老師，每個人都會讚歎不已。王老師夫妻二人都從事着教師這一光榮的職業，只是妻子在日照市地區的叩關鎮中心國小教學，而他卻遠在濰坊地區的諸城市桃林國中教書，有一條無形的鴻溝將夫妻二人隔在了兩地。一年裏，他們都在為各自的事業而奔忙，難得有機會待在一起，真正能全家人坐在一起其樂融融享受幸福時光的只有假期。因為五蓮至諸城路段修路的原因，他每天要繞道近百里到任教的桃林國中研修學習。為了遠程研修，他要早早起來，有時連早飯都顧不上吃。有人問他苦不苦，他笑着説道："苦和甜都是心理的一種感覺，只要願意做，一切都是甜的……"多麼樸實的話語。對於每天的奔波勞累，他沒有一絲怨言，他説自己充實而快樂："我是青年，我從教的時間還長，我要贏在起跑線上……我的夢想是當一名優秀的語文教師，領着我的那羣‘小鳥’在課堂裏飛來飛去……想到這些，現在讓我吃這點苦，每天跑二百里路，值!"這就是諸城南部偏遠山區一所普普通通的初級中學裏的一羣普普通通的教師，沒有豪言壯語，只有腳踏實際，但樸實的話語裏反映出高尚的師德，平凡的舉動透射出人格的魅力，不為名，不為利，只為能儘自己的微薄之力讓山區孩子接受更加優秀的教育，只為不因自己耽誤山裏孩子美好的前途……每一個到此研修現場的人，都會被一種精神深深感動着……

2023年度總結報告 篇17

20x年以來，本人全面貫徹執行領導安排和佈置的各項工作和任務，履行了一名醫師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫務人員，恪守行醫準則，牢記為人民服務的信念，在臨牀工作中熱忱服務患者。忠於社會主義醫療事業，以一名合格黨員的要求來嚴格要求自己。

遵守醫院規章制度，遵守衞生局下發的各項行醫規範，堅決抵制醫療行業中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節約醫療費用，不開大處方、不開多餘檢查單，合理控制醫療費用，合理用藥，讓患者得到最好的服務，為患者謀福利。

本人一貫能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閲讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衞生知識，經常參加省市縣舉辦的各種學術會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。

20x年以來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故。盡最大能力完成作為一個醫生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，團結同事，尊重領導，真誠地對待，相互學習，共同提高，遵守醫院各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

20x年以來，在各級領導的幫助的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際併為實際服務的原則。我決定，在今後工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

2023年度總結報告 篇18

今年，我鎮工會在縣總工會和鎮黨委的領導下，圍繞縣委、政府中心工作，緊密結合我鎮實際，以提升職工素質、完善維權機制、構建和諧勞動關係、深化女職工關愛、加強基層工會組織建設、增強工會凝聚力為基本要求，按照年初制定的工作目標，與時俱進、開拓創新、紮實推進，圓滿完成了各項目標任務。

一、高度重視，組織保障有力

鎮黨委對工會工作非常重視，多次召開專題會議研究工會工作。對合並後的工會組織進行了重新組建並另選了工會委員會，由鎮黨委副書記羊明擔任工會主席，迅速開展工作，做到了工作不留空擋。同時，在人員上和工作經費上對工會給予了大力支持，使各項活動得以順利開展。

二、紮實推進“兩個普遍”建設工作

今年是全總提出“三年實現企業普遍建會”的最後一年，為繼續深入推進“兩個普遍”工作，認真貫徹“組織起來，切實維權”的方針，深入開展“兩個普遍”建設工作，即加快在企業普遍建立工會的步伐，在企業普遍推進工資集體協商工作。按照縣縣總工會“廣普查、深組建、全覆蓋”的工作要求，結合我鎮具體實際，在全鎮範圍內全面推開此項工作。目前我鎮範圍內3家企業按照要求成立了工會組織，並簽訂了工資協議、職業病防治協議。

三、發揮作用，維護農民工合法權益

我鎮是勞務輸出大鎮，近年來勞務糾紛、工傷糾紛呈上漲趨勢，必須維護好農民工的合法權益，才能把農民工的積極性引導好、保護好、發揮好。農民工維權工作是工會的重中之重，我們始終把這種理念貫穿到工會日常工作中去。一方面開展了勞務糾紛大排查，對在境內營業的企業的勞務合同、民工工資保證金、工資發放程序等重要環節加強督促檢查，從源頭上根治糾紛;另一方面鎮工會抓住時機，在農民工返鄉過節的時期，對農民工進行《勞動法》及集體合同等方面知識的培訓，請乾的好、有經驗的農民工對即將走出去的務工人員進行專業知識的強化培訓，幫助他們走上工作崗位，解決生活後顧之憂。

三、以人為本，關心關愛職工

今年，我們着重加強對特困職工生產、生活的瞭解，隨時掌握他們的困難和思想動態，關鍵時幫助他們解決實際困難。切實發揮工會作為職工“孃家人”的作用，進一步調動職工生產和工作的積極性，我鎮工會在今年用鎮工會經費給全鎮的25名女職工買了婦女病的防癌保險。

四、組織活動，豐富職工的文化生活

同時也為了進一步活躍鎮職工的文化生活，促進文化建設與其他各項工作共同發展，鎮工會與鎮文化站聯合組織舉辦了“職工運動會”，全鎮幹部職工50餘人踴躍參加了羽毛球、乒乓球等的比賽。進一步促進了職工的友誼，提高了主人翁意識，進而推動了各項工作的開展。

五、存在的問題

一是工會相關檔案資料尚不齊全規範;二是新會員發展覆蓋面不夠廣;三是對外勞務輸出的數量還不夠;四是工會活動內容還很單一，要向以提高勞動技能職業技能為主要內容的工會活動方面拓展和研究;四是圍繞全鄉經濟建設這個中心開展工作和活動，力度還不夠，需要我們進一步加強。

20__年我們將加倍努力做好工會工作，求真務實，與時俱進，努力在開創工會工作新局面。20__年重點抓好以下幾方面工作：

1、積極爭取黨政支持，全面落實我鎮工會涉及面廣、社會性強的事務的開展。

2、抓好農民工入會工作，強化工會自身組織建設，擴大我鄉工會陣地。

3、加強企業管理、安全生產監督工作，在企業單位積極推行廠務公開，推行平等協商、集體合同。

4、舉辦下崗職工技能培訓班，繼續開展勞務輸出，同時加強對外出務工人員的法律常識培訓。

5、積極組織開展職工技能競賽和文體活動，增強職工的責任感，豐富職工的業餘生活。

6、利用元旦春節，積極組織外出務工返鄉的工會會員，開展“熱愛家鄉，建設家鄉，我為家鄉作貢獻”的活動。

2023年度總結報告 篇19

20xx年是“”規劃的完成年，也是“十三五”規劃的謀劃年，我們將按照區委、區政府的工作部署，主動適應經濟新常態，提升社會治理效能，完善落實民生保障，增強政府自身建設，努力打造全市現代農業發展的示範窗口和市郊環境優美生態鎮，加快建設迷你、生態、宜居的美麗泖港。對照全年任務，根據上半年各項目標的完成情況，下半年我們還需完成的目標為：完成社會總產值108.28億元、增加值25.95億元、財政總收入3.92億元、地方財政收入0.98億元;新增就業崗位、城鎮登記失業人數、非農就業等完成區下達的任務指標;農民人均年收入達到10150元。為此，下半年我們必須做好以下幾項工作：

(一)適應經濟新常態，增強轉型發展動力

進一步深化現代農業示範作用。促進家庭農場的穩定發展，推進8個機農互助點建設，完善種養結合、機農一體家庭農場管理服務機制，提高農機服務覆蓋率。着力推進曙光村高標準農田設施建設，做好新建村、腰涇村高標準農田建設項目申報手續。啟動曙光村、朱定村“美麗鄉村”建設。加強薄弱岸段巡查力度，保證防汛防颱工作的順利開展及突發情況發生時的及時處置。

進一步提升經濟運行質量。進一步優化產業結構，完成劣勢企業調整計劃，推動污染企業清拆，完成24家清拆目標，提升實體經濟質量。推進節能減排、區燃煤(重油)鍋爐清潔能源替代等工作，結合郊野單元規劃做好相關減量工作。加大對優質企業的扶優扶強力度，注重食品和農產品深加工企業的引進，促進一、二、三產聯動發展。積極調整產業發展戰略，以高新技術、具備市場發展潛能、符合產業導向的企業為重點，努力培育有利於提升我鎮整體產業能級和可持續發展能力的新興產業。認真做好泖港鎮“十三五”規劃編制工作。

進一步促進集體資產增效。繼續深化農村集體經濟組織產權制度改革，做好聯合社社員份額繼承變更工作。加強鎮屬集體企業分類管理，為農村集體經濟發展理順關係。推動鎮、村、隊三級資產轉向一級管理，做大做強集體資產。

(二)推動長效管理，提升社會治理效能

加強生態環境盲點整治。以市級市容管理責任區試點鎮建設為契機，以葉新公路沿線整治等各類專項整治為抓手，狠抓環境衞生薄弱環節，繼續推進堆場碼頭等整治取締工作。推進9個市級垃圾分類社區示範點創建，有效落實生活垃圾末端處置項目，實現源頭投放、中途轉運、末端處置各環節規範達標。加大違法建築整治力度，進一步鞏固國家衞生鎮、國家級生態鎮創建成果，確保市容環境衞生管護質量始終保持在全市郊區鄉鎮前列。

加強社會管理優化提升。繼續推進泖港社區網格化管理標準化市級試點項目及國家級項目，在各村(居)全面實施各項標準，實現標準化項目驗收達標。發揮村務監督委員會作用，建立日常運行機制。推進“1+1”健康示範點建設和無煙老年活動室、無煙家庭創建，進一步落實健康自管小組活動及激勵機制，開展全鎮型的健康主題活動，提升居民的參與意識和自我管理水平，鞏固國際健康鎮創建成果。依法規範有序地推進村(居)換屆選舉工作，確保換屆選舉圓滿完成。

營造社會穩定和諧氛圍。探索建立“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”安全生產責任體系各項制度。開展好“安全生產月”、“食品安全宣傳週”、“119”消防周等活動。進一步加大信訪案件協調處置力度，建立初信初訪部門負責制，規範工作流程，提高初信初訪的結案率和工作質量。加大技防設施投入，在平安示範村、治安防範薄弱村分步實施監控系統和公共廣播系統安裝，實現轄區穩定、安全、可控。推進“一帶一路一到”平安志願服務項目，各村(居)制定一條治安巡邏線路，開展隱患排查、治安巡邏、矛盾化解、防範宣傳、重點人員管理等志願服務項目，推進“平安泖港”建設。認真做好“上海市平安示範社區”、“全國無邪教示範鎮、村”、“上海市禁毒工作示範社區”等創建工作。繼續繁榮羣眾文體事業發展，提升公眾幸福感。

(三)完善民生保障，提高人民生活水平

進一步落實民生工程。加快落實鎮社區文化活動中心內部裝潢、農業生產垃圾資源化處理利用、生活垃圾壓縮站等工程。穩步推進建設苑二期建設，加快安置房基地前期手續辦理。有序推進平改坡工程，年內完成約1.99萬㎡居民小區平改坡。完成年度截污納管計劃及53家企事業單位、房產小區雨污分流工作，不斷完善和鞏固集鎮區基礎設施建設，改善居住環境和生活質量。

進一步完善民生保障。進一步暢通就業推崗信息渠道，不定期開展靈活性、多樣化的小型招聘會。按照全區統一部署，切實做好本鎮農保人員提高保障水平、享受鎮保同等待遇工作。加大社會幫扶力度，健全因病、因學等“支出型”家庭保障機制，做好助殘、助學、幫困、優撫等各項社會救助工作，關心老年人等弱勢羣體生活，切實解決羣眾實際困難。積極探索“一口受理，後台協同”服務模式，提升為民辦事整體效率，提高窗口服務滿意率。

進一步推進社會事業。進一步發揮鎮社會組織服務中心和四家民生服務站作用，推進公共服務社會化、市場化。籌辦“敬老月”活動，組織參與松江區第三屆老年文化藝術節。啟用松江區殘疾人網絡就業基地，開展未成年殘疾人關愛、殘疾人職業培訓等工作。開展“全國科普日”活動，完成“科學商店”共建。完成全國綜合減災示範區、上海市愛國擁軍模範街道(鄉鎮)等創建工作。繼續做好優撫、民防、紅十字、計劃生育、無償獻血、慈善募捐、檔案、史志等工作。

(四)加強自身建設，塑造良好政府形象

加強法治政府建設。落實依法行政責任制，加大政府規範性文件審查、備案力度，提高依法行政能力。堅持“三重一大”制度，推進決策公開、執行公開、管理公開、服務公開、結果公開，規範權力運行，自覺接受社會監督。加強政府門户網站等信息公開載體建設，提高政府透明度、公信力。認真辦理人大代表書面意見建議，自覺接受鎮人大的依法監督。

加強廉潔政府建設。加強對領導幹部的廉政教育，開展科級幹部個人重大事項申報工作，加大對基層“三重一大”工作和“四議兩公開”工作開展情況的檢查力度。鞏固黨的羣眾路線教育實踐活動成果，努力轉變工作作風，規範公務接待，控制“三公”經費支出，促進作風建設常態化、長效化。

加強高效政府建設。順應現代管理和改革要求，深入轉變政府職能，發揮電子政務在提高政府績效方面的作用，運用市場化、社會化、信息化方式提高行政效率。進一步簡化機關和窗口單位辦事流程，提高為民服務效率和滿意度。加強幹部隊伍建設，提高幹部會幹事、能幹事、幹成事的能力，培養一支政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、人民羣眾信得過的高素質政府工作人員隊伍。

各位代表，新形勢、新任務對我們提出了更新、更高的要求。人民的要求就是我們的奮鬥目標，羣眾的期盼就是我們的工作動力。讓我們在區委區政府和鎮黨委的正確領導下，在鎮人大的依法監督下，緊緊依靠全鎮廣大幹部羣眾，凝心聚力、開拓創新，為加快建設迷你、生態、宜居的美麗泖港而努力奮鬥!

2023年度總結報告 篇20

今年，安全管理部在市建委及公司領導的正確領導下，以科學發展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”方針，以“安全生產年”活動為主線，有針對性地開展了一系列安全生產檢查活動，通過加強建築施工安全生產管理工作，完善和落實一系列安全管理措施，加強對各項目部的監管，加大對各項目部安全隱患的處罰力度，使各項工作取得了一定的成效。現將有關工作總結如下：

一、成立“安全生產月”及“安全生產年”活動領導小組，組建活動領導小組，大造安全生產聲勢。

為全力做好開展安全生產年活動的各項工作，安全管理部從組織上、措施上、行動上把這項活動貫穿於安全管理的全過程，公司領導高度重視，成立了以公司總經理為組長，公司副總經理為副組長，各職能部門主管領導為成員的活動領導小組，並將領導小組辦公室設在安全管理部。

二、以宣傳、教育為本，提高全員安全意識

1、20xx年我公司承建項目共計63項，其中跨年項目35項，新開工項目28項，工程開復工“一級安全教育”活動開展率100%;為進一步加強安全生產管理工作，安全管理部派出一人蔘加了建築業協會在鄭州組織的《全國建築施工企業安全生產規範管理及施工現場用電與消防安全關鍵技術應用》高級研討班，組織項目部及公司管理人員參加市建委組織的特殊工種及安全員取證培訓。

2、積極組織開展安全生產宣傳活動

進入安全生產月的前一天，安全管理部要求各項目部施工現場醒目位置懸掛大型安全生產口號橫幅共計100餘幅;進入活動期間，安全管理部製作安全宣傳版面10副，出安全專欄 5期。通過這些組織宣傳工作，極大的強化了公司全體員工的安全意識。

為認真貫徹落實安全生產的法律法規，普及安全生產知識，提高全市建築行業的安全生產素質，根據建設委員會《某某省住房和城鄉建設廳組織開展某某省建築安全知識電視競賽活動的通知》文件要求，安全管理部組織人員參加筆試，順利進入到安全知識電視競賽的預決賽並取得了大賽第三名的好成績。通過這一系列的安全生產活動，使各項目部的安全生產意識有了進一步的提高。

三、加大安全生產檢查確保公司安全生產工作順利進行

今年安全管理部除每個月進行一次安全生產大檢查外，還先後組織了以嚴厲打擊建築施工非法違法行為建設問題為內容的安全專項檢查，積極開展安全生產隱患排查治理行動等10次規模不同的安全專項檢查活動，檢查覆蓋面包括公司所有在建工程的施工現場安全生產、文明施工、特殊工種持證情況。在安全管理部日常檢查中，只要覺得是安全隱患問題，由專人下達安全隱患通知書，並限期整改落實。下發整改通知書2352份。

通過日常檢查和安全生產大檢查，提高了我公司的安全管理水平，有效地防範和遏制了安全事故的發生，為調動各項目部的積極性，安全管理部還採取了安全生產獎懲制度，對在安全生產大檢查中，安全生產工作開展較好的項目部進行通報表揚和獎勵並頒發流動紅旗，同時對安全生產工作開展較差，多次檢查仍存在較大安全隱患的項目部進行通報，並處以經濟處罰，今年安全管理部共下發處罰通知單42份，內部通報15次。經濟處罰共計95000元。

四、健全完善安全生產責任制和目標管理體系

在新開工程開工前公司都與各項目部的第一責任人簽訂了《20xx年安全生產管理目標責任書》，公司安全管理部就安全事宜及時與項目部進行安全技術交底(一級)。利用公司OA系統建立了“安全管理部工作平台”，做到了網上辦公，達到了信息共享;將公司工程管理方面的管理制度，發佈到公司內部局域網上，便於項目部人員隨時查閲調用。

五、爭創“文明工地”，促進公司施工安全及文明施工管理水平

一年來，公司安全生產工作在“突出一個早字、做到一個實字、形成一個好字、狠抓一個嚴字”方面做出了大量的工作，並取得了一定的成績，20xx年公司共申報市“文明工地”54項，省“文明工地”30個，中州平安杯32項。我們深知安全生產只有起點沒有終點，我們的工作離集團的要求還有一定的差距，我們一定會警鐘長鳴，常抓不懈。

20xx年我部門一心想着把安全生產工作做好、做到位，但仍存在安全生產工作落實難問題。針對這一情況我們做出了總結分析，存在安全生產工作落實難的主要原因如下;

項目部安全生產意識薄弱，這一原因普遍存在，項目經理只是一味的追求利益最大化，對安全生產工作的投入還是不夠，安全生產工作在思想上重視不夠，存在認為做好安全生產工作，只是為了應付公司及上級部門的檢查思想，加上施工基層人員的素質低，思想意識差，所以導致公司安全管理部安全生產工作落實存在一定的難度。

六、20xx年安全工作重點

1、20xx年度安全管理部全體人員將努力工作，確保全年無重大傷亡事故，一般事故控制在2‰以內;創省文明工地45項，市文明工地60項，爭創“中州杯”工程。

2、繼續加強安全領導小組的安全生產管理工作，各項目部加強施工現場安全管理工作，確保不發生安全事故。

3、加強安全生產教育，遵守操作規程是安全生產的前提和重要保證。

4、加大對機械設備的管理，凡未持證上崗人員一經發現，立即停止作業並限期換人，查封設備，限期到公司交費辦證;凡未換人，也未交費辦理的視為態度惡劣，公司將查封設備，並按規定給予經濟處罰。

5、狠抓特種工持證上崗工作，各工地定期召開一次安全專題會，用各項制度來指導我們安全生產工作，定期對施工人員進行安全教育，強化安全意識，新招收的工人，轉換工種和新上崗的職工，必須進行培訓，方可持證上崗。

6、認真搞好現場巡查工作，巡查原則是發現問題，限期整改，到期複查，超期處罰，對違背強制性條文或存在安全隱患的部位，勒令停工整改。

7、加強對品牌工程的申報管理工作，品牌工程代表着公司的形象，體現了公司的管理水平，在投標時可以增加企業的業績分，因此安全管理部在一級交底中根據工程規模情況並與合同管理人員結合，在交底中寫清楚，寫明申報什麼樣的品牌工程，需要準備什麼資料，何時提供，表格從哪下載等。

20xx年即將結束，但安全生產工作是一項長期的工作，公司領導對這項工作十分重視，不論過去和現在，公司在安全問題上投入了大量的精力、人力和財力，從成立安全生產領導小組、建立安全網絡組織、制定安全制度，到培訓員工安全知識，不斷檢查、發現、整改安全隱患。公司安全管理部將以這次全國安全生產年活動為新的起點，進一步加強對安全工作的領導，加大安全生產監管的力度，嚴格執行各項制度，嚴格遵守勞動安全操作規章，促進安全工作更上一層樓，為集團公司的生產建設進一步創造良好的安全環境。

2023年度總結報告 篇21

，我堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習“三個代表”重要思想、黨的xx大報告及xx屆三中四中全會精神，刻苦鑽研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步。現總結如下：

一、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立嘗觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。

熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。

一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。

二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。

三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒餘時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、《反分裂國家法本站》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料，全面、準確地瞭解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導彙報，讓領導儘量能全面、準確地瞭解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

三是在接待來訪羣眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪羣眾、認真聽取來訪羣眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對羣眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好羣眾的思想工作，讓羣眾相信政府。

在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和羣眾肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於黨組織和羣眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!

2023年度總結報告 篇22

今年以來，我們全面推進各項工作，取得了較好的成效，現將20__年工作情況總結如下：

一、以倡導“求真務實”為根本，全力抓好黨員幹部隊伍建設

年初，我們以開展大興求真務實之風活動為契機，着力抓了三個完善：一是完善組織領導;首先班子充分發揮龍頭作用，無論大事小情，時時刻刻為職工做出表率;其次明確責任一把手負總責，班子成員全員參與，黨務工作與業務工作同步運作，不走過場，力求實效，全校紮實有序的推進各項工作。

新的時代呼喚新的理論，新的理論指導新的實踐。學校要發展，教育要創新，必須全心全意依靠廣大教工，就必須加強教職工的思想政治理論的學習，黨員幹部思想隊伍建設。

要辦成一流學校就要求真務實，就要有一流的師資隊伍，但更要有高素質、高水平的幹部隊伍。這就對黨員幹部隊伍的理論素養、知識水平、業務本領和領導能力提出了更高的要求。

二、圍繞中心搞創建，提升精神文明品味

“一個好的領導班子就等於一所好的學校。”學校黨支部一班人，無論是工作，還是學習，都走在教職工前面。他們以身作則，率先垂範，加強自身的精神文明建設，有力地推動了全校精神文明活動的深入開展。

創設良好的精神氛圍，塑造文明校園，黨支部作為頭等大事來抓。今年三月，黨支部在支農儲蓄活動中，趙校長帶頭儲蓄一萬圓，極大地激發了全校師生“支援農村建設”的激情。全體黨員幹部走在前列，率先儲蓄，在他們的帶領下我校在短短兩天就超額完成了儲蓄任務。

學校是精神文明建設的重要陣地，推動學校精神文明建設是黨支部的重要工作。學校有健全的德育工作體制，以支部書記為德育工作責任人，分管德育的副校長為德育工作領導組組長，以政教處主任、年級主長、班主任為骨幹的德育隊伍，從而保證了精神文明建設健康有序地開展。共青團以愛國主義教育為主線，構築青少年的精神支柱。結合學生的實際，力求形式多樣，突出愛國主義主題。我們組織學生在清明節前以“清明遐想”為主題的徵文大賽，清明節去祭掃烈士陵園，五?四前夕師生書畫展，每週一升國旗等一系列活動都為學生上了生動的愛國主義教育課。

三、加強黨的建設，不斷壯大支部力量

要使黨在建設有中國特色社會主義和未來的教育發展中保持生機和活力，就必須不斷地把優秀知識分子充實到自己的隊伍中來。學校黨支部一方面讓黨員教師在“先鋒工程”中樹形象，作表率，另一方面積極引導廣大青年教師在“先鋒工程”中積極向黨組織靠攏。支部認真抓好學習，並要求培養人根據培養對象的情況制訂詳細的培養計劃和具體措施，定期向支部彙報培養對象的情況，全方位進行培養，促其儘快成熟。今年我校的三名青年教師被轉為中共預備黨員，有力地提高了黨在老師中的威信，不斷增強了黨組織的吸引力和凝聚力。

我們黨歷來重視和關心幹部的成長，注意愛護幹部，保護幹部，這是我們黨凝聚力、感召力和戰鬥力的一個重要因素。保持黨的先進性和純潔性，就必須糾正行業不正之風，學校黨支部每年都對黨員幹部考察考核，開展民主評議幹部活動，並召開黨組織民主生活會，全面地瞭解和掌握幹部履行崗位職責情況、德才情況、廉政情況，堅持領導幹部的述職述廉制度，並接受教工的評議，建立民主評議黨員制度，真正做到了建宗立制，制度管人，防微杜漸，防患於未然。

四、改進黨風政風，增強支部凝聚力

校務公開不僅是教師隊伍形成合力、深化改革的需要，也是廉政建設的需要，更是管理深化的需要及建設新型校園人際關係的需要。學校黨支部在大力推進行風建設的同時，堅持實行校務公開制度，堅持“公平、公正、公開”的原則。學校工會加強了對教職工的培訓，把握校務公開的原則、重點、程序和方法，增強科學決策的水平。學校的每次重大決策，都在教職工中廣泛徵求意見，每一項重大舉措都由辦公會提出，教職工代表大會討論通過。學校設有校務公開欄，不定期的公佈教育收費、增強透明度。校務公開從實際出發，從機制抓起，注重發揮兩個作用：一是強化教職工民主監督意識;二是強化教代會民主管理作用。由於學校堅持透明的學校管理機制，提高了教育質量和辦學效益，使學校的管理與教育發展和經濟發展需要相適應，從而有力地激發了廣大教職工的工作熱情，增強了黨支部的號召力和凝聚力。

學校的教育事業是沒有止境的，__人前進的腳步永遠不會停止，我們總是把目光投向未來。我們有理由相信，在上級黨委的正確領導下，有堅強、有魄力的班長領導，有廣大教工的共同努力，__中學黨支部一定能夠譜寫出雄偉壯麗的樂章，把學校的教育事業做得更大更強。