年度總結範文大全

以下是由本站小編J。L為您整理推薦的20篇xxxx年各單位各部門工作總結、年度總結及個人年度工作總結大彙總，歡迎參考閲讀。

篇一：公務員年度考核總結

我叫***，1983年3月9日出生，原籍*****，XX年10月入黨，XX年6月畢業於*****，獲學士學位。XX年參加浙江省公務員考試，被錄用為鄉鎮公務員，試用期一年，工作單位**鄉政府，XX年9月正式到任，現任職務鄉黨政辦副主任、文書、公安員。

一年來，我熱衷於本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和羣眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、嚴於律己，自覺加強黨性鍛鍊，政治思想覺悟得到提高。

一年來，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，並用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。

作為一名剛踏入社會的大學畢業生，我清醒地看到人生舞台已發生轉變，自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛鍊好為人民服務的本領。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。

一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神。尤其是在今年七月開始的第二批保持共產黨員先進性教育活動中，認真系統地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

二是認真學習業務知識，始終保持虛心好學的態度對待業務知識的學習。一年來，在指導老師潘鄉長的帶領下，走村入户，參加村民代表會議、座談會等各種會議，到生產、建築實地考察，學習了許多農村工作方法，更是直接與羣眾直接接觸，真正做到深入到羣眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向羣眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優異的成績通過考核，熟練掌握了業務技能。業務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學習法律知識。作為文書負責辦理那些各種證明，另外作為公安員，更是直接涉及到許多法律法規的運用問題。結合自己的工作實際特點，利用業餘時間，自覺加強了對法律法規知識的學習，比如計劃生育、婚姻家庭、出入境管理、户籍管理、治安管理、禁毒工作細則等法律法規的學習。進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。由於我鄉工作人員很少，尤其是原先負責黨政辦及綜治辦的一位同志調走後，我的工作任務更重，現在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監督員、食品質量監督員、“千百”辦成員等職務。一年的工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手：

（一）黨政辦工作。可以説辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待羣眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯繫駐村幹部、經辦人，幫其查看檔案資料等，使羣眾能儘快辦好手續，樹立好政府窗口的形象;在收文發文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，並及時把領導批閲文件收回歸檔或傳閲到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時，全面、準確地瞭解各方面工作的開展情況，及時總結、彙總，向領導彙報或讓領導備查，如年度目標管理考核資料準備等;在起草文稿時，能及時認真完成領導交付的任務，一年來完成各種報告70餘篇，包括XX年政府工作總結、XX年上半年政府工作總結、人代會報告等文稿。同時在組織會務、後勤管理、打字複印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

（二）綜治辦工作。主要負責資料整理、報告材料起草、各類報表統計，同時還是公安員、禁毒專管員、安全監督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務重、責任大、業務性強，準備的各種資料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報告xxxx，還負責宣傳教育、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責任書方面，年初綜治、禁毒、反xx、安全生產等7個方面需要起草責任書。今年上半年還負責整理了“四五”普法驗收材料，接受了綜治、安全生產、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調解等工作上也認真履行好職責，做好份內之事。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村裏的時間過少，造成調研不夠，情況瞭解不細，給工作帶來一定的影響，也不利於儘快成長;再次，在工作中主動向領導彙報、請示的多，相對來説，為領導出主意、想辦法的時候少。

在以後的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、儘快成長，把工作做的更好，為人民羣眾做的更多，貢獻做的最大。

篇二：政治教師教學工作總結

本學期，本人擔任八年級級六個班的政治科任。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。

作為科任，能認真制定計劃，注重研究中學教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，並能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在教壇，以和藹、輕鬆、認真的形象去面對學生。按照「國中思想政治課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實良好的品德和高尚的人格。

教育是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人時刻從現實身心健康，根據學生的個性特點去點拔引導，對於個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生，而對優生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典範，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

作為教八年級政治課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節課的進行效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還採用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。

通過一學期努力，能制定好複習計劃，並能認真備好複習課，培養好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由於本學期授課時間較短，複習內容較多，複習比較倉促，同時發覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高。加上本人對教材生疏，同時要到廣州進修本科，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學期教學成績未達所想。

在以後的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收穫！

篇三：銀行員工年終總結

工商銀行儲蓄櫃員年度年終工作總結年是工行發展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。xxxx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在這一年裏，各支行及下屬分理處機構業務整合平穩發展，綜合業務系統全面推進並取得預期目標。在這一年裏，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。

一、強化業務學習，提高自身綜合素質，適應新形勢的需要。

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業務能力的培養學習。為儲户提供規範優質服務的同時，刻苦鑽研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業科請教學習。隨着銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨着工行各階段的改革得到了更新和進步。

二、以高度的責任心，用户至上的服務理念，將優質工作落到實處。

xxxx年，我在長江村儲蓄所任業務主管，主要負責重控、內控、核算質量、及櫃面正常業務。通過加強內控管理，全所在去年分行開展的核算質量評比中，從未列於倒數五十名內，還曾幾度位於前三、四十名之列，我個人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無差錯櫃員”。 我始終堅持“客户第一”的思想，把客户的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客户之所急，想客户之所想，大膽開拓思想，徵對不同客户採取不同的工作方式，努力為客户提供最優質服務，以贏得客户對我行業務的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客户由客户誼發展成朋友情，多次受到不同類型客户的讚揚，從未接到過一起客户投訴。

時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化着，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟着形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工，更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。當然，在一些細節的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今後我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為工行的改革發展進程添磚加瓦，將優質服務工作落到實處！

篇四：藥監局上半年工作總結

今年來，我局以鄧xx理論為指針，認真實踐“三個代表”重要思想，全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，堅持以監督為中心，監、幫、助相結合的工作方針，緊緊圍繞“三抓一加強”工作目標，從“九抓”上着手，充分運用監管手段，打假治劣，扶正壓邪，優化市場經濟環境，推進醫藥經濟發展，努力實施“素質建局、改革強局、形象立局”工程，爭創一流的行政執法局，取得了較好的成績。今年上半年，組織開展了專科門診，中藥飲片、終止妊娠藥物和食品安全專項監督檢查，完成314家日常監管，佔監管任務的55%，查出假劣藥品942種次，不合格醫療器械17種次，貨值達萬元，沒收了添加“蘇丹紅一號”的腐乳85 件;在鄉鎮增設了6家藥品零售企業，完成了27家農村藥品經營企業GSP認證。

上半年主要工作措施

一、抓監管，規範涉藥機構行為。今年來，我局以農村藥品醫療器械市場監督管理為重點，加大了對涉藥單位的監管力度。為確保對農村涉藥機構監管到位，把監管任務分解到股，責任到人，整合了監管資源，調動了行政執法人員的工作積極性。今年上半年，共出動行政執法人員368人次，加強藥品、醫療器械經營、使用情況的監督檢查，辦理違法違規案件285件，其中一般程序案件21件，簡易程序案件264件，罰沒款到位25萬餘元，較好地規範了藥品、醫療器械經營使用行為，打假治劣工作取得明顯成效。我局行政執法人員在×××村衞生室進行日常監管時，正在該村衞生室治病的病人看到我們檢查細緻認真，執法文明，人性執法，對我局行政執法人員説：“你們檢查認真，執法嚴明，説話和氣，真是我們農民吃放心藥的真誠衞士”。

二、抓“兩網”，推進農村藥品管理進程。把農村藥品“兩網”建設作為確保農民羣眾用藥放心，減輕農民醫藥費用負擔，解決“三農”問題的一項重要舉措抓好抓實。成立了×××、×××農村兩網建設領導小組，起草了《農村藥品兩網建設實施方案》、《農村藥品兩網建設責任狀》、《農村藥品“兩網”建設目標考核辦法》等“兩網”建設相關文件，×××、×××農村兩網建設領導小組分別組織召開第一次工作會議，討論通過了《農村藥品兩網建設實施方案》，政府辦公室轉發了此方案，為農村藥品“兩網”建設工作順利開展奠定了基礎。

三、抓認證，提升經營企業品位。為確保農村藥品經營企業順利通過GSP認證，我局組織參觀了已通過GSP認證企業，為認證企業提供了所有認證參考資料，並逐一到各GSP認證企業進行現場技術指導，現已完成GSP認證資料整理和上報工作。在農村藥品經營企業GSP認證過程中，×××同志在工作任務十分繁忙的情況下，利用星期六、星期日深入實地，面對面的指導，受到鄉鎮藥店老闆的好評，在他們眼中，×××是一個實實在在為羣眾辦實事的人。

四、抓食品，牽頭作用得到發揮。今年來，加強了食品調研工作，參與了×××市食品安全委員會對×××面業、南洲大麴酒廠等知名企業的考察，進一步明確了食品重點監管單位和重點監管類別，下發了關於加強春節和“五一”期間食品安全工作的通知，組織相關單位開展了對食品添加“蘇丹紅一號”的專項檢查，清查了腐乳、熟食臘肉製品的加工場所、麥當勞、肯德基快餐店等食品生產單位，發現含有“蘇丹紅一號”腐乳。大學聯考期間，我們組織縣衞監所和縣教育局對南洲城區的大學聯考學生集體餐飲點進行了專項檢查，發現了土豆發芽、四季豆加工未熟透、消毒筷子再次污染等問題，及時消除了食品安全隱患，較好的發揮了政府食品安全的 “抓手”作用。

五、抓整治，淨化藥品市場。根據上級的有關指示精神，今年上半年我局組織開展了春節期間藥品、醫療器械監督檢查，診所、專科門診，中藥飲片、終止妊娠藥物以及查處假冒感康片、假藥“琥珀酰明膠注射液”等5項專項整治行動。專項整治行動做到了有專人負責，有檢查情況彙報，對違法行為有組織查處，並督促有關單位建立健全了藥品、醫療器械安全使用責任追究制度。湖南省禁止非醫學需要鑑定胎兒性別和選擇性別終止妊娠規定下發後，我局在各藥店張貼了“禁止違法銷售使用終止妊娠藥品”警示牌和《湖南省禁止非醫學需要鑑定胎兒性別和選擇性別終止妊娠規定》公告，組織人員對各藥品經營企業和城區醫療機構使用終止妊娠藥物情況進行了檢查，現正組織查處×××一個體診所非法使用終止妊娠藥物行為。

六、抓服務，優化醫藥經濟發展環境。加強法規宣傳教育，營造依法治藥氛圍。抓住“3·15”等活動契機，開展了以“健康、維權”為主題的宣傳活動，設立法律法規、鑑別藥品真假諮詢台1台次，掛出藥事法規宣傳橫幅8條，推出宣傳盾牌40多個，法律法規宣傳板6塊，展示假劣藥品300餘種。引進開辦了 ×××大藥房連鎖有限公司×××店1家，引進×××配送站1家，解決×××無醫藥批發企業的現狀。大力發展農村藥品零售企業，確保農民用藥安全、有效、方便的原則，按照“合理佈局、方便羣眾”的要求，積極搞好受理審批服務，在法規範圍內為申辦人創造條件，上半年在鄉鎮增設了6家藥品零售企業。

七、抓制度，正規工作秩序。今年，我局狠抓制度建設，加強思想建設、作風建設，同時在管理機制上狠下功夫，爭創一流機關，效果十分明顯。狠抓整章建制，增強管理機制。今年來，我們對開源節流，降低行政成本上下了很大的功夫，制定了工作目標責任制，把行政費用責任到股室，形成了一套比較完善的行政管理制度。在此基礎上，還建立了行政執法工作責任制、綜合治理工作責任制、依法治局工作責任制，並層層簽訂了目標管理責任書，把工作職責落實到崗位、到個人，做到了分工明確，責任到位，獎懲分明，有章可循。

八、抓監察，提高工作效能。建立以×××同志負總責，×××具體負責，辦公室組織實施的行政效能監察機制，公佈了行政效能監察電話（0737— 5221551）和行政執法舉報投訴監督電話（0737—5222661）。今年上半年，我局堅持實行周工作調度、月工作講評、重大工作專題彙報、半年工作考核等制度，全面對股室和個人工作情況、工作進展進行效能監察。採取定期或不定期進行回訪，查看行政監督檢查文書，依法行政、公正執法、文明執法、廉政執法情況，徵求行政執法工作意見和建議，切實加強行政執法效能監督，今年來，共走訪行政相對人56家，發放建

議和意見徵求表xxxx份，收集到意見和建議17條。對羣眾來信反映的問題我們做到及時調查，及時回覆、及時教育。XX年4月21日，我局收到一封匿名舉報的信後，採取查閲案卷，走訪行政相對人，找當事人核實等方法，對舉報內容進行了全面調查，對存在的問題，進行了深刻的自我剖析，開展了批評與自我批評，並召開全局幹職工會議，予以點評，舉一反三，查找工作中存在不足，達到提高工作標準的目的。

九、抓教育，強化思想基礎。今年保持共產黨員先進教育工作做到早研究、動員早發動、活動早開展，成立了教育領導小組。制定了教育方案，明確了教育和整改內容，先後組織學習了胡XX同志在保持共產黨員先進性會議上的講話、《建立健全教育、制度、監督並重的懲治和預防腐朽體系實施綱要》、《中國共產黨章程》和牛玉儒、高志權同志的先進事蹟，共計40學時，黨員幹部寫出心得體會19篇。徵求意見、查找問題，廣泛收集了黨員和行政相對人的意見，共徵求到23 意見條。積極開展批評與自我批評，對照《益陽市先進性教育分析評議階段領導班子和黨員個人必須對照檢查的若干具體問題》的六條標準，黨中在民主評議會上進行了黨性分析。採取制定《保持共產黨員先進性教育活動評議表》的方法，在個人評議意見的基礎上，支部對黨員幹部寫出書面評議意見。針對意見和建議，局制定了整改方案，個人對自身存在的問題寫出了書面的整改措施，確保了先教活動取得實效，通過教育，今年我局廉潔從政意識得到明顯增強。

下半年主要工作

1、抓好農村藥品兩網建設工作。組織好招投標工作，協助中標企業搞好合同簽訂，理順和規範農村藥品購銷渠道，逐步實行鄉村藥品統一配送;規範農村涉藥機構藥房、藥櫃建設，使藥品質量管理的各個環節得到有效地控制;整頓和規範農村藥品市場秩序，促進醫藥經濟健康發展。

2、全面實施食品放心工程。創新食品安全監管體制和完善食品安全監管制度，綜合食品安全信息。主動組織協調有關部門承擔的食品、保健品、化粧品的安全監督工作。組織協調食品、保健品、化粧品安全的專項執法監督活動，依法組織對轄區內食品、保健品、化粧品重大安全事故的查處。組織協調和配合有關部門開展食品、保健品、化粧品的安全重大事故應急救援工作，根據×××政府和×××區管委會授權，當好政府食品安全工作“抓手”。

3、抓好GSP認證工作。加強企業的質量管理和藥品檢驗人員的培訓，完善企業與經營單位設施與設備，抓好藥品分類管理，完成鄉鎮藥品經營企業的 GSP認證工作。

4、抓好日常監管工作。全面完成涉藥單位和醫療機構的監管任務，確保覆蓋面100%;查處假劣、過期失效等不合格藥品，正規藥品、醫療器械購進渠道，規範好涉藥單位和醫療機構行為，確保廣大農民羣眾用藥安全有效。

5、抓好行政執法監督。採取發放調查問卷表、走訪行政相對人的做法，調查瞭解我局行政人員有行政執法和廉政建設等方面的情況，徵求行政相對人對我局的意見和建議，確保我局行政執法人員不發生任何違紀違規行為。

篇五：班主任工作總結

我帶學前班以有一年。一年來在校領導支持與同志們的幫助下，我堅持以學生為中心，努力為學生服務、為家長服務，順利完成了工作任務。

一。學前班共有34人。這些可愛的孩子，漸漸懂得遵守學校的制度，遵守課堂紀律，懂得了“我們愛學校，我們愛集體，我們愛學習，我們要做好孩子”這個國小生應理解的基本道理。培養起來的幾個小幹部，小助手。我非常喜歡這些小寶貝。

二、樹立服務思想，以學生為中心，努力幹好班主任工作

1。加強學習，提高認識，把主要精力放在本職工作上，敬業愛崗，積極奉獻上，把“愛國守信、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規範化為自己道德信念和行為準則，共同創造良好的班風、校風、教風和學風，為把我校辦成一個名副其實的高水平的國際性學校做出不懈的努力。

2。嚴格班級管理，我把主要精力放在班級管理和思想教育工作上，努力做到認真負責、一絲不苟，工作上堅持高標準、嚴要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂業、敬業、積極向上，保持健康心理以及樂觀的精神狀態。其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，全面育人，在思想上、學習上、生活上關心愛護孩子，循循善誘、耐心細緻地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點不放，多表揚、鼓勵，少批評指責。不斷強化他們的優點，把他們的閃光點放大，變缺點為優點。儘量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸説話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數採用耐心啟發誘導式、講故事教導式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什麼是對與錯、好與壞、應該不應該，培養辨別是非能力和自我教育能力。。。。。。能正確地對待自己，也能正確地對待別人。

3、嚴格一日生活制度，加強常規訓練，培養良好的生活習慣和行為規範。觀察孩子，瞭解孩子，為了幫助新轉學生迅速趕上，我採取了抓兩頭帶中間的辦法，每個小朋友都找一個自己學習的榜樣，讓能力較強的優秀生當能力較差的“小老師”。個別兒童重點幫教，正面引導，有點滴進步隨時表揚獎勵。

4。開展豐富多彩的教育活動，搞好富有教育意義的班會我堅持班會制度，開展好生動活潑的教育活動。

5。當好兒童健康成長的指導者和引路人在日常師生交往中，努力做到信任、寬容、理解和尊重孩子，以高度的責任感對待他們。耐心、細心，關心照顧每個人，把孩子們開心、興奮、驚奇、疑慮、恐懼、窘迫等內心活動最細微的表現都看在眼裏，認真觀察每個孩子的動作、表情、臉色及神態，掌握併發揮他們的興趣和特長，對他們的身體狀況，喜怒哀樂等情緒的變化更要關心、過問，針對不同情況採用不同教育方法和措施。

6。樹立良好的班風我把“和諧、友愛、快樂、向上”作為學前班的班風。對他們在進校、上課、下課、放學，以及在家庭、社會上應該怎麼做，我都提出了具體要求：師生間、孩子與家長間、小夥伴間都要講文明懂禮貌，團結互助、助人為樂，樹立多做好事、先人後己的觀念，樹立集體榮譽感、責任感。

篇六：教師思想工作總結

光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，已是4年過去。逝去的4年也是我在教學領域履行中學三級教師職責，勉力耕耘、不斷進取的4年，現總結如下：

一、加強師德修養，提高道德素質

過去的4年中，我一直擔任國中語文、政治教學。在實踐過程中，我認真加強師德修養，提高道德素質。我認真學習馬列主義毛xx思想和鄧xx理論，用***xx三個代表的重要思想武裝自己的頭腦;認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中國小教師職業道德規範》等教育法律法規;嚴格按照有事業心、有責任心、有上進心、愛校、愛崗、愛生、團結協作、樂於奉獻、勇於探索、積極進取的要求去規範自己的行為。對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導;對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協調，積極溝通;對待自己做到：嚴於律已、以身作則、為人師表。

二、加強教學理論學習，練好紮實的教學基本功

在教育教學方面，我努力加強教育理論學習，提高教學水平。 要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。認真學習貫徹教學大綱，鑽研教材。瞭解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。

瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的措施。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教學、如何安排每節課的活動。

2、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，佈置好課外作業，減輕學生的負擔。

3、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。國中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業，有的抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

為了不斷提高自己的教學水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學習好的教育理論、方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。我真正做到了每一位學生都喜歡我上的每一節課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學科前列，得到了師生的好評。

三、加強素質教育理論學習，提高教育教學水平

xxxx年1月，我承擔七年級3個班語文教學。初涉語文學科，這既是機遇，又是挑戰，尤其是學生剛剛進入國中，需要完成的是從是什麼到為什麼的轉變。我積極投入到素質教育的探索中，學習、貫徹教學大綱，加快教育、教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合於學生髮展的教學方法。首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習。提高學生自學能力;給學生提供合作學習的氛圍，在學生自學的基礎上，組成3—5人的學習小組，使學生在合作學習的氛圍中，提高發現錯誤和糾正錯誤的能力;為學生提供機會，培養他們的創新能力。其次加強教法研究，提高教學質量。如何在教學中培養學生創新能力，是素質教育成敗的關鍵。為此，我在教學中着重採取了問題——討論式教學法，通過以下幾個環節進行操作：指導讀書方法，培養問題意識;創設探究環境，全員質凝研討;補充遺缺遺漏，歸納知識要點。由於我在實施語文素質教育的積極嘗試，主動採用創設問題情景引發學生討論、思維的方法，訓練學生能力，所教班級的學生成績得到了充分的肯定和體現，近幾年參加學校組織的語文教師公開課、教學基本功競賽都名列前列。歷年統考成績均居全校前列，其中xxxx年平均分居全校同等班級第一名。

篇七：個人工作總結

前段時間工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這裏既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日後的工作中能有好的表現。

以下是鄙人工作中總結的拙見，這裏總結出來希望能對日後工作有所幫助。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什麼工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售後服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客户對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”最大限度的保護客户的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售後服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。

二、善於溝通交流，強於協助協調

現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由於使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客户反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客户進行交流，規範操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客户的溝通，做到令客户滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三、精於專業技能，勤於現場觀察

隨着電子行業的不斷髮展，競爭不斷強化，如何做好電腦銷後服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現場勤於觀察、獨立思考、多與同事交流， 努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售後服務，代表了客户對本公司產品進一步的信任。

四、技術知識水平與實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便於與客户的溝通。尤其是對售後服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在售後工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。

篇八：房地產開發有限公司工作總結

一、1—5月份工作概況在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1—5月份各項工作開展順利，公司經濟穩步、健康地發展。

（一）首先，談一下公司的生產狀況1—5月份，鎮辦企業總收入為7245萬元，工業總產值為3267萬元;利潤總額為634萬元。1—5月份，村辦企業總收為 107711萬元;工業總產值為55849萬元;利潤總額為17563萬元。1—5月份，鎮、村辦企業營業總收為114956萬元，完成區計劃任務 317780萬元的36。17%，完成鎮計劃任務324998萬元的35。37%;工業總產值為59116萬元，完成區計劃任務的123030萬元的 48。05%，完成鎮計劃任務的45。59%;利潤總額為18197萬元;完成區計劃任務51690萬元的35。xxxx鎮計劃任務53319萬元的 34。13%。

（二）其次，談一下1—4月份公司各線的具體工作情況。總公司牢牢抓住經濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《XX年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規範員工的行為，發揮員工的潛能，提供了保障;對班子成員的職權範圍作了較為明確規定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利於領導決策的科學化、規範化;進一步抓好房地產開發工作，由於房地產開發手續的繁雜，週期長、專業性強的特點，原來同一些合作方合作開發房產項目出現了新的問題，例如：東圃廣場項目由於原來合同約定不明確，造成合同履行發生爭議，為了儘快實現合作目的，經過雙方努力最後達成了新的《補充協議》，為明確雙方權利義務，及時、正確履行合同提供了保證;將公司合同期滿後的有關物業及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關的製衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現了公司資源的有效利用。以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經濟穩步地發展。

（三）再次，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題首先要明確，體制改革是時代發展的必然，是市場競爭環境下集體企業參與市場競爭的必經之路，體制改革是關係到公司的前途與命運，關係到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現在體制改革已經到了攻堅階段，總公司要做到資產評估，股權量化，股東登記，公司營業執照的申領等一系列工作，但是由於政策性的原因，體制改革的方式可能會發生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產權明晰，責權明確，管理科學”的現代企業制度過渡。

二、公司現在存在的問題：

（一）因政企分開的要求，總公司部份領導調回鎮政府造成了權力“真空”，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協調好。

（二）公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革後個人的去留如何，因此，持消極的觀望態度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發揮。

（三）企業的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發展添加了包袱，進而影響公司經濟的發展。

（四）由於公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產開發受到了嚴重的影響，千鶴房地產開發有限公司的工作未能得到良好的發揮。今年以來，千鶴房地產開發有限公司未同他方簽訂新的房地產開發項目;自己也沒有獨立開發新的房產項目，房產開發歷來是公司經濟發展的龍頭，如果不對房地產開發作出新的佈署，任其萎縮，必然影響公司實力的發展。

三、解決存在的問題和今後工作的設想為了進一步促進公司經濟的發展

發揮總公司在東圃經濟發展中的作用，我們應該繼續加強同鎮黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯繫，為公司的發展努力創造一個良好的外部環境，同時，加強公司的內部管理，發揮公司內部的潛能，儘可能把廣大員工的積極性、主動性、創造性調動起來，為公司發展提供強大的內因支持。

篇九：大學生社團聯會工作總結

本學期，社會學苑在我校社聯團工委、社團聯合會的領導下，在人文學院社會學教研室的指導和人文學院的積極配合下，取得了自身一定的發展。社團機構逐步健全、社團活動逐步規範化、活動的主題更加能體現自身特色、活動的質量顯著提高、社團的外聯工作也取得非常好的成績，加強了與相關組織和人員的合作與交流，促進了自身發展。

回顧這一個學期以來的工作，協會進行了維持社團良性運行的一些工作，總結起來由以下幾點：

一、積極組建社團主要部門，面向全校04、05級有志向於服務本社團工作的同學招聘社團主要部門負責人，認真完成社團內部重組，保證社團的順利運轉。目前這項工作已經作為這學期的工作重點來抓，從目前的工作情況來看已經接近尾聲，並且能夠得到大多數同學的支持與積極參與，這也為我們社團的工作奠定了良好的工作基礎。

二、在社團內部重組還未完善的情況下，協會與研究生共同舉辦了面向我校廣大畢業生的“就業問題調查”，積極拓展了協會活動面。在調查過程中充分發揮了本協會在調查，分析方面的優勢，達到了調查的目的，並對得到的資料進行了初步分析。目前這項活動已接近尾聲。

三、着手創新本協會，擴大本協會在同學，特別是在社會學同學中的知名度與認可度。積極同老師進行溝通，加強我校社會學教研室的指導。協助人文學院教授進行了“柞水縣瓦房口鄉農户可持續生計社會考察”，邀請部分優秀研究生作了“社會調查方法（PRA）交流會”讓我們協會的會員學有所用，學有所得。增加他們對本協會的認同感。

四、為了擴大協會的宣傳我們舉辦了“關注那些為生計而辛勞的人們”主題攝影圖片展，獲得了一定好評，同時也為協會在自身性質上的定位更進了一步。

有了以上幾點工作經驗，相信社會學苑能夠運行得更加順利。但是，在實踐過程中我們也發覺我們的工作中存在一些不足，如協會成員之間的瞭解不是很深入，缺乏必要的積極性，對協會工作性質認識不是很清晰等等這方面的問題都是我們協會工作的不利造成的。

鑑於以上工作中的不足，以及對下學期協會的期望，從實際出發，面向未來，特有以下幾點下學期工作展望”

一、進行社團整體改革，突出協會特色，擴大協會的影響力度，讓有志向服務於本協會地同學能夠得到更好的鍛鍊機會。

二、做好內部調整工作，採取理事會制。培養內部人員的原則立場，培養他們的團隊合作精神，增強協會的凝聚力。

三、做好新會員的納新工作，突破專業限制，把本協會推向全校。

四、做好本協會後備人員的準備工作，積極接應新老生的交替工作。

對於工作中取得的成就，我們決不驕傲;對於工作中的不足，我們決不迴避。

希望社會學苑在下學期能夠取得更好的成績，改正更多的不足

篇十：採購個人工作總結

1、收集產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。

2、做事有條理。我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦裏打旋我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學會主動與人溝通，交流：經常與供應商品質方面的相關人員接觸，這樣便於自己瞭解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率，並保持與各部門同事之間的友好相處，方便協助工作。

5、難點重點有總結：對工作中的難點，事後儘量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗。要求廠家處服務處理的事得交書面説明。

6、儘量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

7、供應商的管理：儘量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏着絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

9、問題處理：反應要快，彙報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。

10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，作一名真正優秀的採購人。

篇十一：數學教師教學工作總結

一學期的工作又要結束了，回顧一學期的教學工作，主要做了以下幾方面的工作：

一。 重視教學交流

一方面加強集體備課，一方面開拓校外交流。抓好集體備課，實現學科備課組腦力資源的共享，既是提高備課水平、保證課堂教學質量的重要措施，又是提高教師整體素質的重要途徑。在組內，我們一是做到課前討論交流，二是做到課後反思小結。因此，探索適應新課程要求的教學方式，使學生的學習方式更加多樣化，促進學生主動全面的發展，就成為教研活動的總目標。我們每天都要抽出一定的時間碰頭説一説自己的教學進度，本節課的教學目標、重難點;拿出教材提出自己在備課中想到的好點子以及遇到的問題;在教學中，怎樣處理好自主探索與合作交流的關係…… 好方法大家資源共享，難題困難大家一起解決。每個人上完課後都會找機會談談自己這節課是否達到了預期效果;學生們有沒有什麼特別好或不好的反應;出現了哪些新問題，是怎麼解決的，大家再商量着還有沒有更好的講解方式，以便讓還沒上這課的其他老師能吸取經驗，更好地把握教材，這是我們的核心工作，每天必做。碰到特別難以把握的問題，我們會向其他有經驗的老師們請教。

二。 團結互助、高效合作

我們備課組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點。針對各人強項、辦事風格，合理地分配工作方可產生最大的合力。比如每次出測試卷時都會經過這樣一個程序：先討論測試目的、出題範圍、測試時間，再分工負責：編題的、上網查詢資料的、畫圖的、謄寫的、打印的各司其責，很快一份凝聚集體智慧的試卷便出爐了。新教材中有很多需要藉助教具的地方，大家也是共同精心準備，然後再資源共享。在教學中也有很棘手的地方。儘管我們在想方設法地讓學生喜歡數學、主動學習數學，但時下的學生厭學情緒很濃，而且由於他們在國小沒有接觸過新課標的教材，現在風格大變的教學內容讓他們有些無所適從，理解不了，甚至有的學生連求利息税、收入所得税或比較幾種不同上網費用等這類計算題的題目都讀不懂。而且學生間的層次拉得很大，一羣后進生的教學成為一個難點。怎樣縮小差距，讓每個學生都學到有價值的數學，能獲得必要的數學，不同的學生在數學上得到不同的發展，這些都成為我們工作的瓶頸。不過我們相信事在人為，沒有跨不過的坎，只要我們不斷學習、不斷總結、不斷反思，在領導和老師們的幫助下，一定可以攜手走過數學的沼澤，到達了一片數學的綠洲。

在實踐中學習，不斷對自己的教育教學進行研究、反思，對自己的知識與經驗進行重組，才能不斷適應新的變革。

三、注重課堂反饋

堅持學校制定的“週週清”、 “堂堂清”制度，精心設計每一份試題，當天的問題當天消化。對多數同學出現的問題，做到當面輔導，及時解決。每次週考後幫助學生分析存在的問題，並制定出改進措施，真正做到每一次週考，讓不同層次的學生有不同的收穫。在全組教師的大力配合下，本年級學生的數學成績有了很大提高。在期中、期末考試中都取得了很大的進步。

總之，在一年的教學工作中，付出了很多的艱辛，克服了很多的困難，取得了一些成績。但還存在一定的不足之處，尤其是學困生的學習興趣提高方面還不夠理想，今後的教學中我會加倍努力，用更多的耐心和愛心去關心教育每一位學生，精心為他們設計、備好、上好每一節課，提高數學成績。

篇十二：橋樑項目年終個人工作總結

近一年來，在公司領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，突出施工生產管理，以完成生產任務為重點，以強化管理為手段，抓好橋樑項目管理工作，支持黨組織和黨建工作，加強自身的道德品質修養，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，完成了各階段施工生產任務。年終個人工作總結如下：

一、戰勝重重困難，施工迎難而上

1、工期緊張、生產任務種類多、任務重

橋樑項目部從 3 月份組建以來，完成了一個多億的產值。分別是： 6 月份基本完成了 440m 河道改造工程， 7 月底完成了平灘河大橋（ 5*30m 簡支 T 樑）， 12 月底完成了觀月大橋（ 6*40m 簡支 T 樑），以及 500m 道路的建設任務。平均月產值上千萬，最高月達到 2xxxx萬。

2、外部施工環境複雜

眾所周知保税工程為重慶市重點項目，是兩江新區的重要組成部分。由於工期緊迫，參建單位多，競爭異常激烈。施工作業面相互干擾的現象嚴重，而我們項目部直接面對兩家監理單位，三家設計單位，四家兄弟單位。因此外圍協調工作顯得十分繁重。另外一方面由於各級領導高度重視本項目，視察頻繁。因此業主對施工過程中各項考核相當嚴格。

3、橋樑項目部內部管理難度較大

由於是搶工工程，公司給予了大力的支持。投入到本項目建設的勞務分包隊伍高峯時期達到了 8 家之多，材料週轉頻繁，管理對象多。勞務隊伍間協調工作以及勞務結算工作。

篇十三：教師教學個人工作總結

非常榮幸來到會山中學， 我捧着一顆火熱的心踏上講台。開始我的教學生涯。也非常感謝學校領導和老師們對我工作的支持與幫助。 在這半年裏我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收穫不少，下面我把一學期來的工作作一總結：

一、教學工作

這學期主要擔任一年級的生物、八年紀的生物和九年紀的化學的教學及其中一個班的班主任工作。因為第一次上崗，對學生的思想、學習以及家庭情況等我都不清楚，必須得摸索教材，所以工作起來很吃力。新人就是新人。由於經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在考試中就顯現出來了。第一次月考以及期會考試，我帶的幫成績都很不理想：二班和一班相比，差距都比較大。所以，我自身感到壓力也很大。從這兩次考試中，我認真總結了經驗和教訓。我認識到，光靠課堂教學是不可能很好地提高學生的成績的。我為了教學經常找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。

二、要提高教學質量。

（1）課前準備：備好課。

① 認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

② ②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

③ ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

（2）課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

三、領班工作。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作為班主任工作的一項重要內容。我培養了一位得力的班長。這些班幹部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班幹定時開會，瞭解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。這學期跟其他班的同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，慢慢的打架違紀的現象大大減少了，上課能遵守紀律，並且非常積極回答問題，學習成績也優秀。但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規工作搞好，我每天都堅持早上七點前就到教室，到班上了解學生的早讀情況，對學生進行晨會教育。經過一個的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衞生、課堂紀律等都抓得比較好。

通過一個學期的工作，我認識到，作為一個沒有經驗的新老師，想要把課上好，把教學搞好，把學生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間。由於我教學經驗的逐步積累，對學生輔導力度的加大，終於將學生的成績逐步提高了上來。其實，我們這些新老師在上學期的工作中，都十分認真負責，我在其中並不能算是最好的，還有很多新老師也都取得了相當優異了成績。和其他有經驗的老教師相比，我還是有差距的，在新的學期裏，我將繼續努力，爭取取得更好的成績，成為一名合格的教師。

篇十四：工作總結

進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在xxxx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了xxxx年年度工作目標。現將有關xxxx年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉瞭解公司各項規章制度

我於xxxx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關職能部門和現場，對項目的進展做更深層次的瞭解。在掌握第一手資料之後，查閲相關技術文件，對項目情況進行探究，對以後項目的重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據。

3、與各相關職能部門的溝通和協調

項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下，自己積極主動多次參與各相關職能部門的項目評審，使項目能按照客户要求順利進行。

4、各項目狀況

⑴。方太模具正在試模當中。

⑵。 東洋佳嘉還有一部分模具過完年移交

⑶。 軍工產品也正在協助。

二、存在的不足以及改進措施

xxxx年已經結束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在跟單的過程中，由於對其他專業比較陌生，又礙於面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客户不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

自己的專業面狹窄，對注塑和模具以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是業務策劃以及客户管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、完成xxxx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在業務跟單方面以及其它方面做以下建議

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據。

熟悉合同。並對合同進行深入細緻的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化並引起糾紛的地方做到心中有數。

樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當客户提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對採納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2 、客户信息的及時轉化

項目實施階段，各相關職能部門的多方面工作，對項目質量進行的控制和監督，是項目順利進展的必要前提條件。客户的要求是我們工作的目標和準則，在以後的跟單中，要及時準確的把客户的要求傳遞給各相關職能部門，使信息轉化為生產力、使信息轉化為質量的完美。

3 、進度控制

進度控制是項目成功與否的關鍵因素之一，業務部要配合工程部做的就是編制項目管理規劃，研究項目的總進度、分解佈劃、技術難題，對項目實施過程中可能出現的問題做好預案。制定一整套制度來規範管理以提高工作效率。

xxxx年已過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收穫也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，xxxx年工作多，任務重，對於我來説也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成項目，是作為跟單人員應該思考的課題。在以後的工作中，作為項目的信息傳遞員，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術新經驗，善於總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

篇十五：大學生村官工作總結

人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已。來到桑園鄉桑園村擔任村主任助理已經有兩個多月了。還記得，當我第一次來到莒縣縣委黨校的時候，心裏既興奮又緊張。興奮的是：來到黨校的時候，縣委組織部的領導非常關心我們的生活，為我們準備了豐盛的三餐，居住在賓館，實用的培訓課程和學習資料。更讓我感動的是，縣委組織部的領導，還對我們外地來的大學生村官進行溝通、談心，以及專業人員對我們的崗前培訓，所作的這些讓我們感受到無論遇到什麼樣的困難，組織是永遠會關心和照顧我們的。擔心的是：一方面我不是莒縣人，對莒縣一點也不瞭解，到農村工作以後會不會適應，另一方面，我們在學校主修的專業與農村工作似乎不對口，對農村的工作經驗幾乎為零，村民們會怎樣看我們大學生村官呢？儘管在我心中有許多矛盾，但是經過了一番思想鬥爭以後，終於我還是堅定信念，只要我努力向村幹部學習工作方法，先當村民後當村官，真心實意的為村民服務，入鄉隨俗，融入村民，相信村民們一定會理解和支持我的工作的。

於是，我帶着夢想啟程，準備全力以赴的投身到社會主義新農村建設中，擔任好大學生村官一職！

在被分配到桑園村之初，鄉黨委對我的工作和生活進行了細心的安排。由於我家是外地的因此黨委對我們的安排也很細緻，不僅在生活上給與充分的照顧，在工作上也給了很多指導。剛開始的工作的那天，桑園管理區高書記便帶着我在黨委周邊的村進行了走訪，對幾個村的村委成員進行了介紹認識。重點是帶我認識了我任職村的書記和主任以及兩委成員。而通過書記的介紹我也對村裏有了簡單的瞭解。桑園村作為鄉黨委駐地，有695户居民共xxxx口人，現有耕地1334畝，人均耕地不足0。7畝，是典型的人多地少的村。而由於地形的限制，本村多是山地丘陵，平坦的土地很少，農業發展也相對滯後。村民的主要收入除依靠沿街商鋪經營所得外主要依靠外出打工所得，人均收入水平相對較低。

初來桑園由於對村情村貌瞭解的還不是很充分，因此主任沒有安排我很重的活，只是安排我進行簡單的文件處理和收發鄉黨委的通知文件，同時對計劃生育工作進行簡單的接觸和學習，計生專職主任也對我進行了悉心的指導。讓我初步瞭解村裏的進站和計生工作。當我對村裏基本情況有所瞭解以後，我便在主任的帶領下開始了自己的工作。下面我對我這兩個多月的工作進行彙報村主路路面寬，面積大，同時兩旁有大量的商鋪，而且桑園村有集，每逢集末路面總剩下大量的垃圾。當我走在村裏的主幹道的時候我發現每天都是村裏出人出力整理道路，雖然有人做但是由於路面寬，面積大打掃起來還是有一定的困難而且總有盲點。同時道路兩旁的商鋪整理出來的垃圾由於缺少專人管理，清理不及時，經常導致垃圾堆積，直接影響到道路的衞生狀況和村裏的形象。而作為鄉黨委駐地，村裏的道路是否整潔以及打掃是否及時直接影響到村裏的形象同時也影響到鄉黨委政府的形象。鑑於此我和村裏的負責人一起對商鋪户主進行了走訪，通過商議店主們一致同意根據商鋪的大小村委收取適量的管理費，然後僱傭專人定期對道路進行打掃，同時找專人專車對户裏清理的垃圾進行集中處理。通過這些努力，現在住户們普遍反映家裏的垃圾不在堆積了，而店鋪周圍的環境也煥然一新，乾淨整潔的環境讓行人和店主們做起生意來也心情好了起來。而通過我們的努力，我們也為鄉黨委的小城鎮建設辦公室減輕了很多負擔。

村裏的工作紛繁複雜，基本上沒什麼頭緒，尤其是計生的工作，計劃生育工作被人稱為“天下第一難事”，確實如此！這是我自身參與計生工作的真實體會。在計劃生育工作中我發現，計生工作長期以來得不到農民的配合，是計生工作難的一個重要原因。一提到計生，最難的是結紮、撫養費徵收，村民聽到計生就皺眉頭。的確，計劃生育看似很殘酷的，長期以來的一些強制措施搞得人心惶惶，農民對計生幹部的態度可想而知，計劃生育的工作難度也可想而知了。而在桑園村裏這更是一種難事，不管是進站還是別的計生工作，在桑園來説都很困難，困難的原因在很大程度上來説是由於大量的外出務工人員。由於村裏缺少支柱產業和企業，村裏又人多地少，依靠耕地收入和本地的工作根本無法解決剩餘勞動力，因此外出務工便成了村民解決收入的渠道。在這種情況下鄉里定期的進站工作便成了一個困難的工作。舉家外出的務工人員我們根本沒辦法及時全部通知，而對於此種情況我和村裏婦女專職主任一起對村裏育齡進站婦女進行了挨家挨户的走訪，對他們的家庭的情況進行了解，一方面對育齡婦女進站工作進行宣傳，另一方面讓鄉親們對計生工作的重要性有更深入的瞭解。這次我們走訪更重要的是對外出務工人員的家庭情況進行了解。通過做他們親朋的工作尋找外出人員聯繫方式讓每次進站我們都能及時聯繫到外出人員，同時為了照顧外出人員減少奔波的辛苦，我們督促他們訂立外出合同通過訂立合同，在外打工的育齡婦女可以再大工地進站回函即可銷號。對於村裏有困難的或者有病的育齡婦女通過與管理區和計生辦人員協商，領導決定由計生辦和管理區出人上進行門服務，儘量減少他們進站的困難。通過長時間的計生工作我對村裏的育齡婦女和外出人員有了比較充分的瞭解，而面對進站工作我也可以做到遊刃有餘，當然不得不承認在這些工作面前我還要學很多，對於紛繁複雜的情況還需要了解和解決。

在這兩個月中我做的工作還不是很多，還有很多需要學習總結的地方，而通過這兩個月的學習工作我對自己下一步的工作也有了相應的安排。

首先對於村裏的建設，一定協助主任對基本的工作處理好，認真對待領導分配的每一份工作，力爭做的每一份工作讓領導滿意。

二，對村裏的計生工作進行總結，對於每次進站的重點進行列表總結，爭取每次進站對重點都能及時通知到。同時建立外出務工人員檔案，對於每次進站及時通知，讓他們及時回函，同時半年敦促他們回鄉進站見人。

三，作為剛工作的志願服務農村的大學生，積極學習，利用自己的專業知識開拓思路，通過實踐調查和網上查閲資料，結合村裏的具體情況，力爭尋找一個能為村裏創收增收的途徑。

農村的工作是艱苦的，也是繁重的，我們的工作任重而道遠。在我們的身上肩負的不僅是一種工作職責，更多的是廣大農民對我們的信任和期待。同時農村工作為我提供了很好的機遇，使我能充分發揮自身的優勢，在鍛鍊中成長、在成長中成熟，時刻保持鋭意進取的工作態度，在農村這片熱土上奉獻自己的青春和熱情！如果説在到農村任職之前，我對選派制度還不十分了解，那麼，這二個月，我親身經歷了，我親自體驗了，我對農村、農業、農民的感情變得親近了。 來到農村基層工作，選擇的是學習廣闊農村的社會實踐;付出的是自己的青春和汗水;得到的是領導的肯定，是寶貴的經驗積累，更是自己的不斷成熟。機遇從來偏愛有準備的頭腦，讓我們共同努力，用我們的實際行動，在農村廣闊的天地中貢獻我們的智慧和力量，無愧我們的選擇！

篇十六：經濟系暨經濟發展研究中心年終

在張培剛教授帶領下，整合經濟學院資源，在學科建設方面取得重大成果：1。成功申報並取得理論經濟學博士後流動站2。成功申報並取得西方經濟學湖北省重點學科3。西方經濟學研究生教育連續第二次被公佈的“中國大學評價評”為全國第一4。與國貿系共同申報並取得世界經濟碩士學位授予權5。與其他院系一起，組織申報了教育部人文社科重點研究基地“現代經濟學研究中心”教學（8）承擔了本專科、碩士生和博士生的教學和指導任務，教授、副教授、講師的工作量都達到或超過規定要求，承擔本科生教學的教師，評分都在75分以上，多數在80分以上（宋德勇、姚遂在組織安排本專科各環節教學工作方面，成績突出）張衞東、徐長生分別講授高級微觀、宏觀經濟學（碩士生）和微觀、宏觀經濟學文獻選讀（博士生），使用英文原版教材，為提高經濟學院的教學水平作出了積極的努力西方經濟學專業博士生丁際剛獲得湖北省優秀博士學位論文、碩士生王皓獲湖北省優秀碩士學位論文西方經濟學1999級博士生3人、XX級博士生26 人、XX級博士生2人（共31）人完成博士學位論文並通過論文答辯碩士研究生21人完成學位論文並通過論文答辯、網絡研究生104人完成畢業論文並通過論文答辯（費劍平在組織研究生各環節教學工作和科研管理工作方面，成績突出）羅傳建、張玉英指導的本科生論文獲校優秀論文獎張玉英獲教學質量二等獎方齊雲獲研究生院優秀研究生導師稱號科研（4）科研工作取得較大成果：湖北省第三屆人文社科優秀成果三等獎一項、出版著作3部、科研經費9。4萬元：徐長生獲湖北省第三屆人文社科優秀成果三等獎張衞東出版微觀經濟學教材、彭代彥出版專著一部、費劍平出版譯著一部張培剛教授獲校文科基金重點資助1萬元、獲湖北省社科基金資助0。7萬元、徐長生獲國家自然科學基金資助5。2萬元、彭代彥副教授獲校文科基金資助0。5萬元、羅傳建獲橫向課題經費2萬元發表論文近60篇，其中權威期刊論文10餘篇，核心期刊論文xxxx，英文論文2篇，其他期刊和會議論文xxxx。

其中，彭代彥、費劍平在發表權威期刊論文方面成績突出學術交流（4）組織了2次學術研討會，張衞東、彭代彥交流了研究成果;在校慶50週年學術報告中，徐長生、張衞東、宋德勇、汪小勤交流了研究成果徐長生訪問美國哈佛大學歸來宋德勇圓滿完成在日本的博士後研究回國彭代彥、汪小勤論文入選中國經濟學年會論文;徐長生、汪小勤參加了中國經濟學年會;張培剛教授帶領5 人蔘加中華外國經濟學説研究會年會，提交會議論文5篇;此外，還參加其他各種學術會議8人次其他（5）張玉英、費劍平、姚遂獲得博士學位，師資隊伍的博士化程度達到70%汪小勤、宋德勇晉升博士生導師、羅傳健晉升副教授姚遂獲三育人標兵稱號、方齊雲獲優秀黨務工作者稱號積極參加學院組織的各項活動，在學院反映良好，吳大慶在組織經濟系元旦文娛活動方面作出了貢獻組織生活和政治學習制度化，取得良好效果（張玉英在支部書記工作中成績突出）下一年的工作 （17）學科建設（6）教學（2）科研（4）學術交流（2）其他（3）學科建設（6）積極參與現代經濟學研究中心的研究和學術交流工作，繼續努力爭取教育部人文社科重點研究基地積極準備申報世界經濟和理論經濟學一級學科博士點積極準備申報產業經濟學、區域經濟學碩士點積極做好西方經濟學湖北省重點學科的建設工作，積極準備申報西方經濟學國家重點學科做好博士後流動站的第一次招生工作積極準備創辦發展經濟學研究。

篇十七：安全活動月工作總結

我鎮為全面貫徹黨中央、國務院關於加強安全生產的一系列指示精神和重大決策，按照市、縣政府有關安全活動作會議要求，全面推動xxxx年“安全生產年”各項工作落實，現就我鎮開展xxxx年“全國生產工安全生產月”活動工作總結如下：

一、指導思想

以黨的第十七次大會、xx屆三中全會和中央經濟工作會議精神為指導，以開展學習實踐科學發展觀活動為動力，堅持以人為本，堅持安全發展，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅持近期與長遠，治標與治本，預防與查處相結合，以深入開展“安全生產年”活動為主線，以有效防治，堅決遏制重大、特大事故為目標，紮實開展安全生產宣傳教育，安全生產執法，重點行業和領域安全治理“三項行動”，切實加強安全生產領導監督，為我鎮安全生產狀況的穩定和好轉，促進倪邱經濟社會又好又快的發展、實現奮力崛起提供良好的安全發展環境。

二、加強領導、成立組織

由倪邱鎮鎮長王俊田同志親自擔任“安全活動月”領導小組組長，副鎮長馬心武同志任副組長、派出所、供電所、廣播站、司法所、綜治辦、土地所、工商所等各職能部門負責人任成員，共同組成倪邱鎮“安全活動月”領導小組，下設辦公室負責倪邱鎮“安全生產月”活動的組織實施，編制、發放有關安全生產的宣傳材料，做好宣傳工作。

三、活動時間

“安全生產月”活動時間是按縣政府辦要求定為6月14日上午9點鐘這一天，倪邱集正是逢集日，是宣傳的好時間，逢集人多，為安全生產諮詢活動創造了有利條件，我們重點宣傳以人為本的安全發展理念，宣傳“安全生產年”的意義，目標、任務和措施，宣傳安全生產法律法規，安全知識和安全措施等多方面的問題。

四、活動形式

我們在倪邱鎮政府大門口掛一幅題為“貫徹安全生產法、廣泛開展安全生產月活動”的橫幅、張貼紅色宣傳“關愛生命、安全生產”的有關標語，鎮黨委、政府班子全體成員和安委會成員，以及有關人員都到現場進行宣傳，散發傳單、宣傳小冊子，內容豐富多彩，簡明易懂，很受過往羣眾的歡迎，取得了預期的效果。

通過舉辦這次活動，使我鎮的廣大羣眾思想上又進一步，加深了抓好安全生產的重要性，並對各單位要求對本部門的安全生產工作再做一次細緻的檢查，按照職責，管轄範圍，對查處的安全隱患，要明確責任和整改期限，督促落實整改。最後真正達到不斷提高廣大羣眾安全生產知識和自我防護能力，維護人民羣眾生命和財產安全。

篇十八：監理工程師工作總結

3月12日我應聘到常州市××監理公司工作，被安排在三個比較近的工地（離我家超遠），擔任土木建築工程的監理工作，至今工作已三個月了，三個月來在公司領導和同志們的幫助下，圓滿的完成了相應的監理工作任務，得到了業主和承包商的承認與好評。在從事監理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業業，不敢倦怠，以良好的職業道德和較強的責任心認真細緻的進行工作，現就三個月來的工作情況和監理體會做如下彙報。

一、工作情況

初到工地，人地生疏，而本人面臨着監理任務量大，監理區域廣，監理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實際監理工作中，確實遇到了一些困難，面對困難本人並未退縮，知難而進，在實際工作中，積極主動接近業主和承包商與他們溝通，協調各種關係，以便儘快地開展監理工作，並抓緊時間熟悉施工圖紙及有關設計説明資料，在最短的時間內瞭解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進入了工地監理工程師的角色。

在監理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有複查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。

在工程質量控制方面，採取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質進行審查，重點審查企業註冊證明和技術等級，交驗有關證件（複印件），瞭解技術力量簡況，主要施工安裝經歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。

根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，並針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。

進行事前控制，確保工程質量事故不發生或少發生。例如：冬季施工，氣温較低，砼澆灌、砌體砌築、牆壁抹灰等都不易保證質量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發生。

對重要工程部位及易出現質量問題的分部工程制定質量預檢措施，例如：土建工程混凝土澆築工程施工中，大梁結平是工程的重點部位，涉及到牆體砌築、模板、鋼筋綁紮、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質量事故，一旦出現質量問題後果嚴重，因此在該部位施工中，加強監控，採取旁站監理措施，嚴格監理各部位的施工，並對影響施工質量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了大梁和結平的施工質量。

加強事中控制，在監理武進建安施工隊的施工過程中，發現該隊伍使用的建築材料粉煤灰磚有質量問題，雖然承包商有實驗室的質檢報告，但本着為業主負責的態度，及時對該批磚採取平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿足設計要求後方允許施工單位使用。該隊伍在澆築砼、砌體砌築、牆壁抹灰施工中也存在質量問題，為保證施工質量，本人及時下發監理通知並要求施工單位對質量有缺陷的部位做修補處理，並達到設計、規範要求的質量標準。

在監理工作中，要求施工單位在施工中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規範，按質、按量施工，確保了施工質量。在各工序施工中，要求施工單位嚴格執行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表及時檢查認定，根據設計文件及承包合同中有關工程量計算的規定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、籤認。

監理記錄是工程監理不可缺少的環節，本人有完整而充分的監理日記，詳細的記錄了每天施工現場的有關情況，為公平的解決業主與承包商的爭端提供可靠的依據。本人在三工地的監理過程中，積極協調各單位間的關係，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質量和進度。通過上述工作，本人完成了天力渦輪增壓設備有限公司車間辦公樓工程與常州山崎摩托設備有限公司車間辦公樓工程與中迪電力機械有限公司車間綜合車間工程三工地的土木建築工程的監理情況三個月的監理工作收穫很大，但也有不足，例如：本人是學環境工程專業的，對土建專業知識瞭解不多，有些工藝要求不十分熟悉，而監理行業要求監理工程師應具備多學科、多行業豐富的知識，因此本人在各學科專業知識方面，還需繼續努力學習，不斷提高自己的業務能力和專業水平。

二、幾點建議

1。嚴格執行監理程序

目前工地監理工作並未完全按監理程序進行，例如：設計交底，圖紙會審，第一次工地會議，向業主和承包商介紹監理工程師及監理內容，制定監理規劃、監理細則等工作未按監理程序進行或僅部分按監理程序進行，造成監理工程師到工地後無人問津和不知監理範圍及如何監理等現實問題，為避免此類問題在今後監理工作中再次發生，就必須嚴格執行工程建設監理程序，使監理工程師明確監理任務和監理依據，做好監理工作。

2。健全項目監理部組織機構

項目監理機構人員配置應齊全，總監理工程師、專業監理工程師、監理員各崗位職責分工明確，通訊、交通設施齊備，因為市政工程監理路線長、區域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監理工作，使監理工作不出現紕漏，保證監理工作質量讓業主滿意。

3。進行監理人員培訓、提高全員素質

加強監理工作人員培訓，組織員工認真學習《監理規範》及《常州市地方工程建設監理規程》，統一監理標準，參加市建委、質量監督站舉辦的各種學習班，瞭解掌握新政策、新標準，為做好監理工作打下堅實的基礎。上述為本人三個月來從事監理工作的總結，因到公司工作時間較短，有些問題提法可能比較片面，工作之中還存在許多不足之處，敬請公司領導、同事們在今後的工作中多加指正。

三、實習感想

緊張的三個月的實習生活結束了，在這三個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。首先，通過三個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。在學習實踐了許多課內外的具體施工方法的同時還對許多具體施工細節以及管理過程有了更真實更進一步的瞭解。施工項目是建築施工企業對一個建築產品的施工過程和成果，也就是建築施工企業的生產對象，可能是一個建設項目的施工，也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。其主要特徵：一是建設項目或是其中的單項工程，或單位工程的施工任務;二是以企業建築施工企業為管理主體的;三是任務的範圍是由工程承包合同界定的。施工項目管理包含以下幾方面內容：

一、施工項目的組織機構管理

二、施工項目質量管理

三、施工項目的成本管理

四、施工項目安全生產與文明施工的管理

管理好一項工程需要從各個方面具體着手控制好各項具體施工步驟。以上提到的管理經驗與做法，是我幾年來在結合知識學習與施工現場工作中得來的。大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閒暇時總是憧憬着背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬於自己的路。然而當我們終於可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞台時，卻發現人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短三個月的實習生活中，讓我學會了不少東西，繼續在社會腳踏實地的努力工作學習，擺正自己的心態，從初涉社會工作的被動狀態轉變到開始適應社會的主動狀態，以放鬆的心情，充沛的精力繼續投入緊張的工作。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

此次學校安排實習，在社會這個大學校中學習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我很高興能來到常州誠真監理公司，也很榮幸能接觸到這些師傅來帶我，給了我工作上的知道和幫助，在實踐中使自己能夠充分的將所學的理論與實踐結合起來，明確了自己今後的發展方向，雖然在實習的開始過程中碰到了諸如語言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足努力學習，塌實工作，積極面對每一次新的機會。

篇十九：酒店市場營銷年終工作總結

提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去。回想年的總結中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結如下：

（一）本年度市場的整體環境現狀總結：

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅羣、卧龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池温泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今後要發揚並強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，並着手進行市場的培植：（本免費公文由中國教育資源網精心為你整理）今年我們建立有效客户檔案個，其中企事業單位户，特殊宴會客户個，分銷單位户。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），並向社會上的銷售雙軌制方向發展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始徵對消費者需求的變化我們將團隊客户分為一般商務團隊與特殊旅遊團隊。有徵對性的開發周邊旅遊線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標杆企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標杆企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關係網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客户管理等，都值得我們學習與借鑑。

（二）本年度部門工作總結

⒈部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與並賓館其他部門的配合比較好，在羣策羣力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費並加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅遊線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校後勤賓館銷售高峯論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。

⒋團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客户、保留客户！

篇二十：信息技術教學工作總結

回顧這個學期信息技術教學工作，順利地實現了學期工作目標。當然在工作中我享受到收穫喜悦，也在工作中發現一些問題。工作中碰到的問題我會認真思考，想辦法解決。在這個學期中，本人能在保持原有良好工作態度的基礎上，不斷進步，不斷進取，不斷學習，虛心向有經驗的老師學習。為了保持優良的工作姿態，以使下一學年能以更優秀的面貌去繼續工作，現將本人該學期的工作情況進行全面的總結，總結如下：

一、思想方面

思想上嚴於律己，熱愛教育事業，各方面約束自己，鞭策自己，對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立良好的形象，使自己的思想再上一個新的台階，同時也對自己思想上有了更加高的要求。努力提高自己的教學水平和業務水平，提高自身的思想覺悟。

二、教學、工作方面

這學期主要擔任高一年級的信息技術教學和學校電教設備的檢修、維護等工作。工作是繁忙的，相對於上一年，無論是工作方法、工作經驗、還是工作效率都有了明顯的改善。

雖然工作量比較大，但為了提高教學水平和提高業務水平，向有經驗老師請教的基礎上，利用本人有限的時間建成個人教學博客，這有利於同行同事間的交流和學習，方便學生與我的交流，這大大有利於我教學的提高和及時掌握學生的動向，有利於引導學生的學習。在教學之餘，我也注重自身發展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，利用行評機會端正自己;從行動上學電腦技術，學教學技能等;在生活上注意形象，為人師表。

繼續更新教育、教學理念，探索合適的教學方法

1、充分體現“學生為主體”，“教師為主導”的原則

信息技術教師在教學過程中應始終體觀“以學生為主體”、“以教師為主導”相結合的原則，注重培養學生的自學能力、合作精神和探究慾望，在學習的整個過程中領悟信息文化內涵。教學實施的過程中，在充分理解新課程標準的情況下，根據學生的實際水平，重組教學內容。信息技術教學應該充分關注個體差異，設計分層次的學習目標。在教學過程中，要尊重學生的不同興趣愛好和解決具體問題的不同技術思路。對學習起點較低的學生，要多鼓勵、多幫助，提供有針對性的指導;對於基礎較好的學生，要少限制、多支持，鼓勵自主探究。

2、努力轉變學生學習方式

課堂中倡導學生的自主學習，信息技術課程無論從教學內容、教學環境和教學方法上都非常有利於培養學生的自主學習意識和學習能力。比如：我們學完文字處理軟件後，可以給學生布置一個電子作品，確立作品的主題，讓學生根據自己的興趣愛好，創作出集知識性和趣味性與一體的電子報刊，主題選擇方向可以是環境保護、西部開發、世界無煙日、科技活動周、機器人、奧運等。老師給出作品要求，給學生兩節課時間，可以上網蒐集素材，以小組為單位進行電子報刊的製作，同時也培養了學生協作學習的習慣。可以從作品的思想性、科學性、創造性、藝術性、技術性幾個方面給打分，全面給出評價，使學生得到一次很好的鍛鍊機會。

3、選擇合適的教學方法

教學方法是影響學生學習方式的形成、完善以及改變的重要因素。信息技術課堂教學常用的教學方法有：

任務驅動。“任務驅動”教學強調學生在密切聯繫學習、生活和社會實際的有意義的“任務”情境中，通過完成任務來學習知識、培養技能、形成能力，提升素養。在“任務驅動”中所設置的任務要求做到科學、適當、適度。

1、啟發式。在發揮教師主導作用的前提下，根據教學目標，充分調動學生的學習積極性，引導學生展開思維活動，主動獲取知識。這種方法有利於學生積極參與和學習，主動思考和實踐。

2、講授法。信息技術教師根據信息技術課程的不同教學內容，做成各種教學課件，藉助於有關設備，邊講授邊操作，講練結合，完成教學任務，達成教學目標。

3、分層遞進教學法。根據不同層次學生學習水平的差異，確定不同層次的教學目標，實行分層施教、分層測試評價。在教學過程中形成一種促進各層次學生不斷遞進的機制，開發學生潛能，發展個性，全面提高全體學生的基本素質。

四、總結：

作為一名信息技術老師，應具有比別人更超前的目光，及時掌握最新的科技資訊，明白到自身的責任，為此，我經常通過訂閲《中國信息技術教育》、《計算機應用文摘》等書籍，上網瀏覽新課程教學網等形式，學習更加多的、好的、新的知識。從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時要虛心請教有經驗的老師。努力提高自身的信息素養，形成自身的信息技術教學風格。