教育機構年度工作總結（精選18篇）

教育機構年度工作總結 篇1

摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了Java項目開發流程，對Java基礎知識已經HHS框架等內容都有了系統的學習。將理論認知與實際項目相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己在網站開發方面的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做了充足的準備。現將畢業實習的具體情況及體會做出系統的總結。

關鍵詞：java;培訓;軟件

1前言

本人於20__年12月15日至20__年2月8日於杭州歸谷培訓中心參加為期兩個月的JA軟件工程師實習培訓。期間學習了JA編程思想，Oracle數據庫，Struts/Spring/Hibernate架構等課程。

實習單位為杭州歸谷培訓中心。杭州青年專修學院是由杭州市團校主辦，經浙江省教育廳批准成立的高等教育機構，根據杭州市打造“天堂硅谷”的戰略，20__年2月，成立杭州歸谷培訓中心，在浙江省面向行業、面向高校、面向社會，重點培養有較強計算機基礎知識、本專科以上學歷的應用型軟件人才。為了更好地匹配企業需求、解決浙江省特別是杭州市軟件產業發展帶來的人才供需矛盾，中心引進安博教育集團(美國紐交所上市代碼AMBO)以及微軟IT學院一流的教育理念和實訓體系，建立並完善軟件人才培養的全方位服務平台。

中心目前主要開設Java軟件工程師、軟件工程師、測試軟件工程師、3G工程師等實訓課程(學員入學前須通過中心專業測試)。實訓採用企業化管理模式和企業真實案例，由老師和學員共同組成項目組，嚴格遵循軟件公司的開發流程，完成項目的需求分析、程序設計、界面設計、軟件測試、上線實施等。學習合格學員將獲得國家工業和信息化部頒發的《全國信息化工程師證書》。實訓結束後，學員將在完善的內部就業網絡內，獲得高薪和具有發展前途的職位，實現高端就業。

2實習主要過程

此次實習的目的在於通過在杭州歸谷培訓中心的實習，充分的學習了java項目開發，並通過項目實訓來完善自己所學的知識。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，課程實訓，通過對於基本知識點的訓練，通過實踐昇華理論，在激發學生興趣的基礎上，完成必備基礎知識的建構。

第二，項目實訓是完成幾門課程實訓後，由學員“個人”完成較完整的項目。如果説課程實訓是教師傳授知識和學生主動實踐並重，那麼項目實訓則是以學員實踐為主;如果説課程實訓實踐的是一門課程的技能，那麼項目實訓則是綜合應用若干門課程的知識，解決簡單應用問題。項目實訓中，學員以個人為單位，在一段集中的時間內，獨立實踐較完整的項目，是對所學知識的一次檢驗。

第三，企業實訓是指模擬企業真實工作環境，以“項目組”的工作方式實現完整的項目開發過程。同項目實訓一樣，這個環節也是以學員為中心的，所不同的是，項目實訓訓練的是個人技能，要求憑藉個人知識和能力，解決簡單應用問題，而企業實訓訓練的是團隊協作能力，要求組員相互配合，共同解決難度較大的應用問題。

3實習主要內容

通過學習實踐和指導老師的幫助，使我真正對java產生了較為深刻的理解，並能夠熟練運用。學習了Struts/Spring/Hibernate架構，Oracle數據庫等。

期間在老師指導下獨立編寫了一款基於java的模仿QQ的在線聊天工具。同時完成了各種老師佈置的小型程序的編寫。

最後兩週進行了企業實訓，以“項目組”的工作方式實現完整的項目開發過程。同項目實訓一樣，這個環節也是以學員為中心的，所不同的是，項目實訓訓練的是個人技能，要求憑藉個人知識和能力，解決簡單應用問題，而企業實訓訓練的是團隊協作能力，要求組員相互配合，共同解決難度較大的應用問題。我們小組的項目是用java開發一個論壇。整段時間大家都在討論，分工編寫代碼。

同時學習了javaweb編程，面向對象編程設計以及等等，並對於自己首次的實戰經歷做了總結，對於其中自己還不怎麼理解的知識點進行了掃盲。

4實習的主要收穫和體會

經過為期八週的專業實習，令我更深一步的瞭解和學習了java編程。同時也明白了在工作中如何更好地與同事配合，畢竟在軟件開發中，你不可能一個人幹完一個系統，大家都是通過團隊互相配合完成編程任務。在實習之前，我對軟件開發的過程只有一個模糊地印象，以為只要把代碼編寫完之後就算基本上一個項目開發完畢了。然而通過這次實習，讓我認知到了，完全的軟件開發過程不只只是編寫代碼，在編寫代碼之前還有好多的事情要做，比如文檔的編寫、對項目進行需求分析、數據庫設計等等。代碼編寫完成之後還要進行測試，這些都是必須做，也是必不可少的項目，甚至比代碼的編寫還重要。

對於我們現在這個階段來説，實踐就是提高的捷徑，在這個關鍵的階段中，你必須做到肯吃苦，不怕累，讓知識和技能來充實你的生活，對於即將畢業的大學生來説，經驗與經歷是你以後發展的敲門磚，我們需要面對社會，同其他人競爭，如果你現在還在糾結這份工作很辛苦、工資很低，那你就錯了，你要糾結的是這份工作能不能學到東西，你的能力跟你的報酬對不對等。

通過這次實習，我認識到了一個軟件開發的完整的過程，在技術上也有了很大的提高，學習了很多老師自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，在今後的學習中我會嚴於律己，認真學習有關軟件編程的課，為以後的工作打好堅實的基礎。

教育機構年度工作總結 篇2

不耕地，不知農民艱，不教書，不知育人難!寒假期間，我通過了家鄉城鎮的一所教育機構的面試，成為機構中一名短期教員。這是我第一次加入教育機構，體驗更為制度化的教學工作。每一次體驗，都是一種修行，這段時間的修行讓我更堅定自己的目標，也看到了自己身上存在的不足。

(一)我對自己的工作情況作出以下總結：

1、工作認真、教學用心;

2、個人知識儲備有待加強，課本知識熟悉程度有待提升;

3、教學技能還有很大的提升空間。

在這段時間裏，我接觸了國小生、國中生還有高中生，發現大部分的學生數學都沒學好，基礎性的知識沒有掌握好，給後續的學習增加了很多困擾和疑惑。這讓我有些力不從心，學生缺失的知識內容太多，幾次補習作用不大。我由一開始的想要努力多教些內容，多講點知識，到後來意識到學生現有基礎根本吸收不了那麼多內容，強制輸入失敗，我只能趕緊改變方向，只要求學生能掌握基礎知識，能學多少是多少，能補一點是一點。我一直認為學習是個人的事情，願意學就沒有學不會的;也是因為興趣，我一直覺得數學很有趣，兜兜轉轉就有意外發現，所以對數學有着很大的熱忱。但是很多學生不喜歡數學，認為數學很枯燥、很難，説到數學老師都會覺得是魔鬼一樣的存在，蘿蔔青菜各有所愛，我不能去要求學生也喜歡數學，我也不知道要以怎樣的方式才能讓學生看到數學的美。

(二)而後我發現大多學生在學習數學時存在以下問題：

1、學了又忘等於白學

我的國中學生的結課測驗結果在我的意料之中，又在我的意料之外。我意料到他的測驗成績不會很理想，但是我沒想到會這麼差，所有題都講過，該注意的點在講課時叮囑過不下三次，然而他還是義無反顧地跳坑，沒有坑也能自己挖坑跳。正所謂師傅領進門，修行在個人。很多學生在補習時一味依賴補習老師，當堂明白，課後就忘，所學知識不入心只過腦，當下理解，過後就忘。這真的很可怕!學習應當是學生個人的事情，而不應該是家長、老師追着趕着求着學。倘若不是真心想學知識，那麼補習也是白補，所以説學習態度很重要!世上無難事只怕有心人，哪怕基礎很差，只要想學努力學，就對得起自己與家長、老師的付出。就如高二的學生，平時成績30-40，基礎非常差，但是真的想學。她説她總是學了又忘，現在明白的東西，在考試做題的時候就忘了，又不會了。我要求她反覆去複習鞏固近期所學知識，重點題型反覆訓練到看到題目便知如何去做並能解出正確答案的程度，時間不足的情況下可採取理解背誦的方式。十次課下來，她的結課測試成績為78，進步較大。

2、審題不仔細、做題粗心

粗心問題是大多數學生普遍存在的學習問題。國中的學生在結課測試中就因

為粗心而丟了30分，過後一直懊惱。對付粗心問題，學生自己需要不斷提醒自己要細心，在做題過程中做到認真細心。

3、未及時總結複習

總結能讓自己更為深刻地瞭解自己的狀態、更為直觀地看到自己所存在的不足。學生在學習過程中鮮有做總結反思的習慣，一味零散學習，以致於無法構建知識框架，知識的銜接阻斷。因此，及時的總結複習、反思自我、構建知識框架尤為重要!

在教學過程中我亦時常反思是不是自己的教學方式有問題，為什麼學生的學習成效這麼細微，要怎樣授課才能讓學生更好地理解、掌握知識。

(三)在此次教育機構實踐活動中，我也意識到了人際交往、專業知識的重要性。

切切實實地投入教育工作崗位，需要注意與其他老師、學生家長以及領導的人際關係，以便更好地開展教學活動。人是獨立的個體但不是獨行的存在，人與人之間千絲萬縷的聯繫形成了這處處息息相關的人際社會。此次實踐讓我在待人接物、如何處理好人際關係、自我角色認知這方面有了很大的進步。我深深體會到在工作中必須勤于思考、勤於動手、慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，應當自己先仔細思量，倘若自己無法解決再去虛心請教他人。因為一個沒有自我思考、獨立解決問題的能力的人是無法在這百舸爭流的時代社會中穩穩立足的!人際交往中，應當不卑不亢、真誠友善、誠信為先。創欣機構龍川校區的創始人教會我們很多東西，而他其實也是大學畢業剛一年的創業者。自大三開始創業，成立這個機構，至今3年，機構發展步入正軌，雙學士學位畢業。他用自己的親身經歷告訴我們生活不會虧待努力奮鬥的人。在日常工作交流中，我亦深深地意識到自己的眼界太窄、涉獵的領域太單一、專業知識儲備太空乏。活到老，學到老應該一如既往地踐行，不能因為沒有大學聯考的壓力而懈怠學習。

要育人，先育己，人民教師應當承擔起為人師表的責任，切切實實地充實自我，踏踏實實地提升自我，紮紮實實地完善自我。世界那麼大，我應當多去看看，切身領略祖國大好河山，開闊眼界，廣為涉獵更多領域，不做井底之蛙。數學魅力這麼大，我應該紮實掌握數學基本知識，踏實鑽研數學學識，充實自我的知識儲備，更為深入地理解數學的魅力。在當下乃至未來的生活中，始終堅持兢兢業業教學，認認真真育人!教學之路任重道遠，希望自己能在不斷的實踐中找到自己的方向，始終堅守初心，不敷衍不放棄不退縮!

教育機構年度工作總結 篇3

夜深人靜，坐在昏暗的燈光下去回憶那些匆匆流過的歲月。想到即將離別，一股失落感就爬上了心頭。也唯有用樸實的文字去記錄鎏金歲月。

6月27號中午吃飯，意外地接了兩個來自家長的電話，詳細的諮詢培訓班的事，並問什麼時間能報名。當時由於沒想到還沒下市場就有人報名，我也隨口告訴她明天報名。然後想想明天才下市場，萬一家長明天早上去沒人怎麼辦。所以説第二天就急切地要下市場。

第二天清晨，帶上準備好的行李匆匆下市場了。坐在到目的地——__的車上，心中無法平靜。第一年當校長，害怕招不到人，下邊的老師怎麼辦，怎麼處理與園長的關係。總之有很多問題縈繞在腦邊。

當__幼兒園外面五顏六色的牆慢慢映入眼簾時，心反而平靜下來。作為校長，要始終站在最前面，去迎接任何困難，去解決任何問題。永遠都要堅強。打開車門，踏上__的土地，我們美好的40天生活就開始了，同樣艱苦又充滿挑戰的十天招生期也就拉開了序幕。

到目前為止，__分校共招221人。這221人是我們校區十二個兄弟姐妹口水，淚水和汗水的結晶。總結我們校區所取得成績，我認為以下幾點至關重要。

第一，良好的團隊氛圍。我們校區招生期共有12名教師。來自4個學校，這其中有大學同班同學，有高中同學，大學室友，關係也是很複雜。這樣很容易形成小團體。為了避免這種情況出現，在人員搭配，吃飯的時候，開會的時候，把握好全局不要讓一個人被冷落，讓大家做到彼此熟悉瞭解，做到關係融洽。其次良好的團隊氛圍還包括高昂的團隊激情。__的激情永遠是那麼高昂。高昂的激情給我們持續不斷動力。招生期難免遇到困難和挫折，而且天氣炎熱，一天不停走路解説。任何人都會感到疲倦。為了避免疲倦傳染，無論私下聊天，吃飯還是開會去講一些招生趣事和一些感動的事。再者就是女生體質差，女生要輪着做固定組。還有就是開會和第二天出發前我們一起加油。總之感情是基礎，團隊裏面的人只要彼此信任彼此大家就會全力以赴，只要時刻充滿激情，就會攻無不克。

第二，制定合理的招生範圍，來之前就要打印好目的地地圖，招生的時候都要問問具體的地方。同時這個合理的範圍也要實地考察一番，村莊的大小及密集度村莊的富裕程度都在考察範圍之內。根據你這些因素劃定一個合理的範圍。我們校區制定了一個方圓六裏的範圍。制定合理的範圍才不會浪費過多時間和人力。

第三，宣傳戰略，這些宣傳方式也是依據總校培訓所講的，早上在鎮上跑步是一個很有影響力的宣傳方式。我們用我們的激情去感動家長。十天的招生期分三個階段，前兩三天全面撒網，把劃定的範圍發一遍傳單，不錯過一户人家，目的是讓家長有知道暑假補習班這件事。讓它成為家長茶餘飯後談話的話題。第二個階段重點撈魚，對那些有意願進行詳細的解説。記住他們的詳細信息。第三個階段，也就到了招生後期，查漏補缺。對劃定的區域漏網的學生做最後的解説。也可以向稍微遠的地方在發傳單。

第四，人員的合理分配及運用，講到人員合理的運用，就不得不説有經驗老師的運用。我們市場的__老師去年我們暑假一起幹過一年的暑假補習班，很慶幸她來了__，幹過一年畢竟很有經驗，她在招生中起着至關重要的作用，如果沒有她，是絕對沒有__的今天，真的很感謝她。對於她的運用，讓她分別帶着新的老師去招生，把經驗都傳授給他們。開會的時候，也讓她講講經驗個技巧，對於人員的分配採取差異化，招生過程中主要針對兩種，一種是家長，另一種是學生，所以説在分配人員的時候，把分別對家長和學生有親和力的老師分在一組，這樣工作就容易做好。

説到這，就得提起號稱“中年婦女殺手”的賀海鵬老師，他是我大學的同班同學，感情相當的深，至於説到能和家長聊得來這方面，他真的讓我大吃一驚，並給了我一個很大的驚喜，他和家長一聊就是兩三個小時，往往聊的家長心服口服，當即點頭同意報名。雖然他有事提前離開了__，走的那天天空飄着小雨，大家哭的稀里嘩啦，連這小雨都為他的提前離開而傷心落淚，我們剩下的兄弟姐妹們也會深深的想念他。想想大家就快要分別了，我們都會彼此記住對方?有時候不得不相信時間會沖淡一切，所以説真心希望我們多聯繫，多走動。

五，好的招生技巧和方法。就像我們去招生講到孩子學習，孩子智商差(chà)不(bu)多(duō)，那為什就學不好，那就是沒用好的學習方法。反過來説招生，招生同樣需要方法，每天都要開會將招生遇到問題，然後針對這些問題提出解決辦法，比如遇到留守兒童，他想去，爺爺奶奶坐不了主。説要打電話問孩子家長。遇到這種情況可以當時把電話撥過去。總之招生需要很多方法，通過學生招學生，鼓動家長幫忙招。

以上五點相當重要，__校區還有以下做得不足。

第一，後勤做的不是很好。老師得住。到了教課期才知道老師睡覺經常被熱醒。以前問過老師住宿情況。可能比較害羞沒有提出來，自己也沒有深入瞭解。很愧疚半個月在悶熱的環境睡覺。宋總校長和李副總校長都説過校長就是全職的保姆。管着老師的衣食住行，只有後勤做得好，工作才能做好

第二，沒有深入瞭解每個人，吃飯的時候也只是聊聊開心事，開會的時候也只是講講問題。作為校長，沒有深入瞭解他們和他們聊聊，是一個失誤。感覺深入的溝通很有必要，溝通有助於增加團隊凝聚力。

這些就是招生期的大致總結。同樣工作中時刻充滿着感動。六月二十九號宋總校長和李副總校長來慰問我們校區，給我們帶來了豐盛的慰問品。第一天我們沒有招到人，心中壓力很大······大家才下鄉一天，就被曬得黑黝黝的，想想大家付出那麼多卻還沒有看到回報。當吃飯的時候還剩下幾塊肉，大家都不吃。這時羅巧玉老師給我加了一塊肉，説“校長，這塊肉你吃。”這一刻被感動了。有一種想哭的感覺。自己受到他們的尊重，心痛着他們受的苦。李盼老師和__老師為了一個厭學的孩子和家長深入交流孩子的教育問題，談到感人時，一副四人對泣的場面深深出動了我的心。我們不是為招生而招生，我們要改變我們遇到的每個孩子。當陳寶華老師和張俊霞老師為了一個很願意上補習班但家長不同議解説到深夜時那種精神讓我感動，雖説沒説服家長，但我們盡我們最大努力。冷建老師和朱小影老師中午休息那種工作精神讓人感動。張校長和於璐老師在夜裏回學校的路上依然對路邊乘涼進行解説也深深觸動了我。招生期每個人感動着彼此，正是這種感動讓我們相扶前行。十天的招生期從不認識到熟悉，再到了解，感情一步步昇華。那些激情跑操隊伍，那些曬得黝黑的面龐，那些被汗水浸透衣衫，那些背靠大樹午休的情景，那些夜裏回來騎着自行車得身影已經被定格。成為過去，但感情還在延續。

七月十號開學了。教課期就正式開始了。已經三星期過去了。突然感覺教學效果沒那麼好。總結一下教課期，

第一，安全始終放在第一位。“百年大計，安全第一”為了保障學生安全，下課老師也要注意這學生，制止危險舉動，同時開得也有安全教育課加強學生的安全意識。

第二，教育方面做得不足。一些孩子的單獨輔導沒做到位。對孩子的學習情況沒有隨時瞭解，就剩下一星期，整個校區都要緊張起來，提高教學效率，做到每節課都要有人督查。

第三，對於提升孩子積極性，開展課外活動做得也不是很足。自在第三週開展朗誦比賽。我校區的體育課感覺還是有吸引力的。我們的陳寶華體育老師從沒有把體育課當副課教，他自己對四周的體育課做精心的安排。讓他們學不少東西。同樣，我們的音樂課也相當不錯。

第四，做好家訪工作。第三星期的家訪是對孩子在學校情況的彙報同時也是對教學意見的收集。做到一個學生也不能落下。

平穩的教課期我們迎來了兩位老師，__老師和__老師，張老師是個實幹的人經常很少説話，不管誰值班，她也會仔細的幹。__老師剛來兩三天，雖沒有深入溝通，但從他教課可以看出是個很有激情的人。

平穩的教課期也有觸動人心的事，__老師回家帶來的雞，熬的雞湯讓我們美美吃了一頓。其實王老師雖説只經歷一天招生期，但就這一天就曬黑了好多，回家父母很是心疼，勸她不要來了。但她依然來了，還帶了一隻雞。李盼老師學生帶來的西瓜是對我們老師的認可。三個星期中，冷建老師的生日讓我們夢迴在校生活。好久沒有放開自己大吃大喝了。總之，教課期就是平穩不失歡快。

這些天，我感覺成熟了很多，有些方面沒達到總校要求。剩下的一個星期，全力以赴，做好完美的結局。

這些天，認識了很多人，感激每個人。幼兒園的賈楠楠姐及做飯的姨都給予了很大的幫助，無論是幫忙招生還是在教課期提的建議。真心的感激她們。

四十天的我們校區兄弟姐妹一起生活的日子。這其中的酸甜苦辣，我將珍藏，畢生難忘。

述職人：

20__年__月__日

教育機構年度工作總結 篇4

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好!

20__年，我有緣牽手__，從此開始了我的__旅程。在這裏，我不僅獲得了成長，更多得是獲得了共同奮鬥的夥伴們。一路走來，我們有過歡笑，有過矛盾，可幸運地是我們從未放棄過彼此。我的領路者李老師，開心快樂的餘老師，細膩的郭老師，頗具喜感的周老師，温柔細心的孟老師，認真勤奮的晉老師，一直對我們鼎力支持的王老師，他們無疑都給了我無限的關心與鼓勵。因為有他們，我知道我不是一個人在奮鬥。面對發單時的一次次拒絕，一次次奮勇向前，我明白了，只要我們肩並肩，一切困難都不是困難，成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的身份來約束自己，鞭策自己;時刻遵循單位的規章制度對自己嚴格要求，因為無規矩不成方圓。我力爭在各個方面跟上夥伴們的步伐，努力提高自身素養和業務水平，服從領導的工作安排，和老師們做好招生、教學的各項工作。以下就是我這一年來工作的經驗總結，以及我對下學期教學工作中的一些計劃：

一、積極參加培訓，不斷地學習，所以我在教授手腦説唱英語以及手腦演寫作文的時候，從教材中汲取營養，從課外獲取精華，認真學習怎樣做一名好教師。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作

1、課前準備：備好課。

2、週三、週四、週五堅持説課，過課，以及再次過課。因為我們明白教學的提升才是我們最終的目的。

3、組織好課堂教學，關注全體學生，做好課後輔導工作。

三、加強反思，及時總結教學得失

(二)本年度教學過程中，我還存在很多不足之處，有以下幾點：

1、對教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思。

2、教學實踐中應用還不到位。

3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，遊戲、教具不夠創新，今後還要努力去創新。

4、工作的主動性不夠強，有拖延現象，也有待於今後工作中的進一步改正加強。

(三)今後教學努力方向

1、課堂紀律把控有度

2、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精煉

3、注重師生的情感交流

4、和家長成為朋友

5、對學習有困難的孩子更多一些關心，多一些愛，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步

6、讓課堂中每一個環節都發揮重要作用

20__年我們已經步入，它是我們新的開端。這一年我們一定團結協作，共同拼搏。

1、新的一年，我想熟悉我們__的每一門課程，並且帶好手腦説唱英語和演寫作文，儘自己的努力，為我們的學校創造的價值。

2、積極參加並準備這一年度的所有招生工作以及相關活動。

3、認真遵守單位各項制度，積極參加教學教研工作，服從學校的各項安排。

俗話説“團結就是力量”，我相信新的一年裏，我們一定會前途無量，一定會紅紅火火。

謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

教育機構年度工作總結 篇5

20__年7月4日至20__年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間裏，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提並論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的諮詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中國小生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天遊、TTo項目等等。這種手段我不敢説是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

從新東方1999年創建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀於教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

二、大量教育機構的誕生嚴重衝擊了學校的正常教學。

石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我瞭解到問題的所在。學校裏的一位老師説道：在這個區縣，特別是中學和國小期間段的孩子，差不多從國小三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是國中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在國小階段拼命的學習爭取在上國中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在國中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學校的不合理管理

從國小期間開始學生就面臨着按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞乾脆和班級的整體成績直接掛鈎，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

下面談談在旗幟教育工作經歷與收穫。

我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關諮詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，瞭解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今後的學習生活中會有所幫助。

1、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋樑，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關係，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是説什麼的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個諮詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，瞭解問題的所在，誠懇相待，讓其瞭解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪裏。其實説明白點兒，都是些八年級三的孩子，那些怎麼怎麼的小性子我自己那時候也沒少用。所裏我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

2、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個諮詢師可以在一次溝通之後成功邀約，這往往需要3—5次的諮詢與瞭解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

3、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。

一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。

4、有技巧性的進行工作。

談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。

5、有很強的團隊合作意識。

總的業務業績就想標杆一樣在哪裏屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，諮詢配合到完美才是。

6、多看，多做，少説話。

在一個有着一定規模的公司裏，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績。看不慣也要看着，這就是社會，所謂的有資本者優先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今後的沒好生活打拼。加油吧!

教育機構年度工作總結 篇6

進入公司的三個月時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導協助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的工作流程，現在基本能完成各項分配到的工作。

雖然只有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深瞭解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪。回顧這三個月，我對於領導交代的任務總是踏踏實實完成。當然對自己的`工作表現有滿意與也有不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。

一、專業知識

在這三個月裏，為了不斷提高自身的化學專業知識，主管給我們經常做考卷，通過做考卷來提高我們自身的專業。我也覺得作為一名教師，首先要先讓自身有過硬的專業知識。通過這一段的訓練，明顯感覺自身能力的提高。雖然還沒達到最高的程度，但是會繼續往這方面努力的。

通過公司組織的賽課比賽，也不斷在提高的心理素質。在這幾個月的兩次賽課中，我看到了自己的不足，也看到了別人的優點。我在今後的工作中我會吸取別人的優點，好好來鍛鍊自己。

二、教學工作

1、認真備課，不但備學生而且備教材備教法。根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣課件，課後及時對該課跟學管做出反饋。

2、上好每一堂課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養學生的學習興趣。

3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求。

其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。

三個月的試用期就要結束了，但對於我來説，還遠遠不夠，我未來的路還很長，我學習的東西還很多。我會以三個月培訓為契機，儘快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以後的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的能力，相信我會在教育事業中做出更好的成績，在春天花開的時節，我會有更大的收穫。

教育機構年度工作總結 篇7

懷揣夢想、滿懷希望，胸懷四年墨的我踏進了“__”，欲用所學去實現心中夢想，年輕的我總是懷着幹一番事業的激情，或許金戈鐵馬、馳騁戰場是每一個少年的夢想，亦或是十年寒窗苦讀，即將踏進社會，用所學去報效國家、回報社會的期許。在“__”的三個月很長亦很短，短的是似乎還沒有品味工作的實質便已到了實習的末尾，長的是三個月的__實習，我學會了很多，也懂得了很多。

“__”給我的第一感覺是温馨，孩童的牙咿，老師的親切話語猶如緩緩溪流流進進我的心田，又猶如鳥兒的鳴唱縈繞耳旁久久不去。我的內心是充滿好奇的，當書本上所學可以在現實中第一次直面時，我想每個人可能都會有一種好奇卻又滿是期待的感覺。當時機構負責人讓我們自己先各處看看，瞭解下機構，遂我與我的同學便眨巴着好奇的目光向各處尋望，不願錯過一絲一毫。這種感覺就似乎是在觀賞一心愛且珍貴的物品，好奇、期待、小心，各種複雜的情感夾雜在一起，就是隻可意會而不可言傳。但當目光停留在某處，對光，呆滯!有位孩子竟然不受控制的咬自己的手背，但他絲毫感覺不到痛楚似的還在那裏四處張望，他的目光是呆滯無光的，這一幕深深地觸碰到了我內心深處的某根弦。就在那一刻我覺得我到“__”即使什麼也學不到，那也是值得的。記得上學時老師説過：社會工作者是幫助社會弱勢羣體的，你們要有同理心，同情心，這是基礎。可實踐中的有些東西永遠是堂上無法習得的，堂上的理念更多的是去想象，沒有直觀的感受永遠也無法準確的形容什麼是弱勢羣體，無法説明白他們為什麼需要幫助。冷冰冰的漢字是無法深切反應熱烈的情感。

當天下午機構教務主管孟老師對我們進行了初步的實習培訓，我們也初步的瞭解到了“__”特殊教育機構是一家民辦非營利性公益機構，上級是__市__區殘疾人聯合會。機構孩子主要病症是孤獨症、癲癇、多動、腦癱、智力發育遲緩、語言障礙、唐氏綜合症等，同時也清楚的明白了每種病症的表現以及需要注意的地方。並且就三個月的實習計劃我們也作了大致的規劃，孟老師就我們的初步實習想法做出了中肯的評價並給予了指導性的建議，對於我們之後三個月的實習工作有積極的作用。機構的情況與我們所學的社會工作有密切的聯繫，殘疾兒童的康復教育工作是社會工作中殘疾人社會工作、學校社會工作與兒童社會工作的相結合部分，體現了此三方面的內容。就社會工作而言，個案、小組、社區三大工作方法可運用於任何一社會工作領域，在學校實踐時對於這三大方法的應用也較多，所以就希望運用社會工作的專業方法和技巧在社會工作專業理念指導下可以幫助這些孩子，解決其部分問題，取得一定的工作成果，最終可以給這次的實習工作畫上圓滿的句號。

三個月的實踐工作中，我不僅瞭解到了有關孤獨症孩子的相關知識，也寫了兩個項目策劃書，將社會工作策劃書相關知識學以致用，不過在實際工作中很多理念與理論都不可生搬硬套，要把握實際，聯繫具體情況，進行具有中國特色的本土化的社會工作。在學校過多的注重化、專業的學習，對於計算機辦公自動化了解不深，這對實踐工作造成了很大的阻礙，大大的影響了工作效率，在接下的一年學校生活中我會吸取經驗教訓，將辦公自動化相關知識好好的學習訓練，為畢業後的正式工作打下堅實的基礎。在這次的實習生活中，讓我知道了很多不同於學校生活的東西。上下班的時間，同事間的相處，辦公室化，等等，需要我學習及努力的地方還很多，三個月的實習生活讓我明白了自己的不足和需要努力的方向，正如《愛情公寓》中關顧神奇的口頭語：活到老，學到老!

金秋九月，微風中夾雜着絲絲清涼，吹拂臉龐，眼角閃過點點晶瑩，雖然短短月，但似乎已情寄__，機構老師熱情、負責的態度，孩子們可愛的笑臉、柔嫩的言語如靈動的樂符跳進我的心田，觸碰心靈深處的弦絲，在這即將離別的時刻，所有的感情化做不捨噴湧而出。但天下沒有不散的筵席，離別終究會到，但__不會只是作為過客在我心中匆匆離去。

最後我在此衷心感謝__給予我這次實習的機會以及在實習生活中對我的照顧，本次的實習工作我學到了很多，圓滿的完成了實習工作的相關任務，為畢業後的工作打下了良好的基礎。我也在此祝願__蓬勃發展，日勝一日。祝願__的所有老師身體健康，工作順利!

教育機構年度工作總結 篇8

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好!

20__年我校在領導們的親切關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守了國家的各種法律，認真貫徹黨和國家的各項政策，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強安全衞生管理工作，不斷推進素質教育的新途徑。在教書育人的事業中作出了微薄貢獻與成績。在過去的一年中一路探索、一路艱辛、一路欣喜、一路收穫。本學年中每個帶班的英語教師，在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校實際條件和學生情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃有組織有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，不斷改進不斷進步。對照工作計劃，現將20__年的工作彙報如下：

一、突出特色教育，提升品牌影響力

20__年作為我校特色教育深度發展和改革的年度，我校努力與國際英語教育接軌，創新適合本地區英

1.認真學習，深化改革，與時俱進

結合我校工作計劃，2020__年度工作主要以教育改革，思路創新為主。積極參與全國社會各界組織的教育研討會，教育理念座談會，各種先進教育理念，教學方法的培訓學習課程等，並與上海君學書院，湖南大學嘉奇商學院等多家全國知名教育機構達成合作夥伴關係，共同推進全國英語教育的發展。

2.創新教學方法及教育理念，形成特色教育“以特色教育為重心，打造行業品牌”是我校經營方針之一。學校自創辦以來，一直十分重視校園特語教育的特色教育，提升我校品牌教育影響力。色的特色教育。每週以教研為中心開展全校性的教育研討會及座談會。着力打造具有地域特色及學校自身特色的教育理念及教學方法。不斷學習，總結，創新，實踐力求探索出的教育方式。

3.發揚素質教育精神，提升全面教育品質

為培養學員綜合素質，鍛鍊學員綜合能力。通過舉辦各種拓展訓練活動，知識競賽等活動，從多方面提升學員綜合素質，形成我校特色素質教育體制及校園文化。在20__年中我校先後開展了學員集體感恩生日會、母情節感恩活動、暑期英語知識競賽、英語書寫與手抄報比賽、萬聖節派對、聖誕節遊園活動等集體活動。

二、緊抓細化教育，提升教育實力

學生的學習需要有一個科學的系統及方法，需要學校教育與學習對象的完美結合。20__年我們結合年度工作目標及計劃，針對不同年齡學員進行調研，研究，分析。針對這些細節工作，20__年中我們積極組織老師外出學習有關細化教育理念，整體教育理論，互動式教育法等專業知識，制定了《班級管理制度與手冊》、《教學細節工作規定》以及其它各項涉及教育細節工作的要求、規定和制度。從細節，帶整體，促進我校整體的教育實力的提升。針對我校的實際情況，我們主要做了以下工作：

1.每週一次教研活動。主要進行集體備課、評課、課題研討、業務學習等活動。

2.組織了骨幹教師和教學主管的示範課，和全體教師的公開課、新進教師的彙報課活動，並及時評課。

3.積極進行課堂教學方法研究。全體教師在外訓學習先進教學理念與方法後，各自進行了課堂教學研究，重點突出了“自學研討”、“成果展示”、“鞏固練習”三個主要環節，學生的學習自主性大大增強，逐步向“樂學、會學”邁進。

4.在學習培訓的基礎上，除了組織集體學習，進行“案例”交流外，每個教師還加入學校辦公QQ羣，記敍反思性教育教學故事，大家通過網絡相互交流學習。

5.為達到教學效果，全面實行小班化教學，所有在讀班級學員不超過20人。

6.落實會議學習制度，每週二次集體會，每週工作計劃於總結會，英語教研教學研討會。落實推門聽課制度，校長、教學主管不定期不打招呼，推門聽課。

7.各項檢查制度化

(1).考勤與抽查相結合，確保正常出勤。實行上班簽名制，中間進行抽查，以防出現個別失控現象。

(2).每月一次考核檢查。作業、教案情況月底檢查，並將其它檢查結果彙總，發現問題及時在教師會上預警。

(3).從辦公紀律、教案書寫、作業批改等教學環節都作了嚴格規定，並加大了經常性抽查和常規檢查力度。

(4).加強檢查，及時反饋。每週對各班的教室衞生,學生儀表,學生出勤以及其他行為規範做到勤檢查、勤反饋，及時公佈結果，督促整改。

(5).組織提倡任課教師撰寫德育論文，推動帶班教師努力摸索教育規律，不斷將自己的感性認識上升為理性思考，逐漸形成自己富有個性的教育風格。

三、做好家長服務，促進家校交流

1.帶班老師定時給所帶班級學生進行電話家訪及時反饋學生在校學習情況，每生每期電話家訪次數不低於2次。

2.跟隨社會發展潮流，開設學校QQ羣，公眾微信平台等，將學校最新資訊告知家長，鼓勵家長和學生參加更多的社會活動鍛鍊自己。同時詢問家長孩子最近在家的狀態，若有異常，指導家長如何找到原因並給予一些可行性的建議，及時給家長一些兒童教育方面的知識和案例，引導家長正確地認識孩子的學習和生活等。

3.多與性格怪異、孤僻、自私等的孩子溝通，瞭解其家庭情況，再用一定的方式去影響家長去重視引導自己的孩子，改變不好的習慣。對於因某些原因造成的學習吃力的學生，給與更多的關愛，不僅從學習上，還要從生活上、精神上關心他們，能成為朋友;

4.根據每個學生的情況，老師安排家訪，親自了解學生的家庭環境及在家的生活狀態;

5.根據學生實際情況，老師會不定時地安排補課，為了讓學生更好地理解，緊跟班級步伐，不致造成學生學習的障礙，導致不再堅持的後果。

四、緊抓安全防衞工作，創建平安校園

我校積極防範，從細節出發，減少各種事故的隱患，杜絕事故的發生。加強責任人制度，確保全方位管理，落實安全防衞措施，確保校區安全工作。

1.學校從建校開始便成立了學校安全工作領導小組，由校長鄧麗彬任組長，領導副組長，組員，全面指導學校安全工作。進一步完善了學校安全工作的各項制度，具體的有學校防火、防震、交通監督、家長接送聽課制度等各項制度，分工到人，責任到人，簽定了安全責任書，並與學校考核相掛鈎，強化管理。

2.配備安保人員，安裝監控設備，做到安全防衞工作的全面管理監督。

3.加強校區設施設備安全設備檢查檢修，設備不全及時補充。

4.加強安全防衞工作精神的學習及安全防衞知識的培訓。

學校各項工作都做到自檢自查，自我修正。以實現科學預防，遏制突發事件的爆發，切實維護師生生命安全和學校正常秩序。到目前為止，我校未發現一例安全事故。

五、勵精圖治，碩果累累

1.在20__年劍橋少兒英語等級考試中參考的8名學員全部通過，其中4人獲得滿分，滿分達50%，滿分位列全市同類學校第一。

2.在20__年全國少兒英語知識技能大賽中E2班李言昕同學榮獲全國一等獎，全國僅15名。

3.劍橋少兒英語在讀學員在20__年秋季期末考試中平均成績高於學校平均成績13分。

六、深入反省，不斷進步

清潔內務、授課教學、招生諮詢、活動策劃與執行、家校交流等，弗朗的老師們分配了學校各項工作。回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教育工作者的職責與榮耀。但

在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：

1.關於教學與服務

(1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收穫。

(2).個別前衞的家長認為英語重要是應用，如：英語聽説和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。

(3).劍橋一級的教材較於六年級升學考試內容簡單而同步提高教材知識點較難且層次較亂，學生在學習過程中不能取得的效果。

(4).個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學校活動通知沒有及時傳達造成誤會。

2.關於活動開展

(1).節目準備

開展的集體生日會和聖誕節遊園活動由於時間緊迫，節目資源不足，沒有注意節目的質量把關也沒有做好彩排工作出現同學們在表演時沒有伴奏音樂等情況。在以後的工作中要做到充分準備，把好節目質量關。

(2).缺乏溝通。和主持人的溝通不夠，導致細節問題沒有落實好。在以後的工作中要提前相關人員做好溝通。

(3).統籌工作

在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以後的工作中要認真統籌。

教育是一個民族最根本的事業，任重而道遠;弗朗教育要走的路還有很長，希望通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進，精益求精力求更好!弗朗教育的成長離不開教育局領導的直接關心和支持，離不開有關領導的積極配合，離不開兄弟學校對我們的關心和幫助，離不開學校全體師生員工的努力。在接下來的工作中我們將一如既往地探索新體制下辦學的規律，使弗朗特長培訓學校在以後工作中達到一個更高要求，爭取為北川地區英語教育貢獻自己的力量。

謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

教育機構年度工作總結 篇9

不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟着隊伍去現場看時我感覺自己什麼都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不瞭解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什麼不該做什麼，晚上趙老師還教我怎麼算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己説在以後的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這裏的工作環境比較的輕鬆，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場助理在最後要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月裏我也總結了一下有關面對家長該怎麼應對的心得，我記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋説：“我不會、，因為、，我的計劃沒完成，因為、”我總是在找藉口，在抱怨。

但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是我們自已了。説起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經歷風雨，/3221788(使用請雙擊此處刪除頁眉文字)

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用怎能見彩虹”是啊風雨過後就一定會有彩虹，所以我不在找任何藉口並對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作，當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間裏個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買慾望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉例説明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然後記住他，等到銷售時就拿着教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。

當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢?

那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的家長來説，關鍵在於別太在意他説什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，家長他的思想也/3221788(使用請雙擊此處刪除頁眉文字)

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了!

心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對於我們來説及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峯的。

以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家帶來些實質性的幫助。

人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限於自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所願，問題總會出現。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨着問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的/3221788(使用請雙擊此處刪除頁眉文字)

專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱着“出現問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現。

總之，我們在公司裏工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發展。

教育機構年度工作總結 篇10

20xx年我局取得安全生產教育培訓資質後開展培訓工作的第二個念頭，也是我中心獨立運行的頭一年。在這一年中，我中心以黨的xx大精神為指導深入貫徹落實“科學發展觀”，時刻以“安全發展”為主體思想，緊緊圍繞全州安全生產工作總體目標，加強安全生產教育工作，為提高全州生產經營單位主要負責人、安全管理人員、特種作業人員和從業人員的綜合素質，減輕職業危害，防範傷亡事故，確保安全安全生產形勢持續穩定好轉，根據有關安全生產法律法規的規定，按照年初工作計劃，有序開展安全生產教育培訓。本年度共計舉辦各類培訓班6期，其中下基層及企業現場辦班共4期，惠及全州各個企業，培訓學員達646人次，考核發證率100%。為不斷總結經驗，找出工作中的不足，更好的開展好以後的工作，現將一年來的工作做以下簡要總結：

一、幾點經驗與做法：

(一)牢固樹立為基層企業服務的安全教育理念，提高自身安全教育培訓水平。 由於我們安全生產監督管理部門監管的對象多，所涉及的行業範圍廣，是屬於典型的“點多，面廣”，由於我中心組建時間週期較短，工作人員不具備相應的專業知識技術，安全教育培訓工作也是件很有挑戰性的工作，我中心在邊開展工作，邊總結積累經營，工作人員和培訓教師瞭解掌握和更新知識的同時，牢固樹立為轄區內基層企業服務的宗旨，及時為他們送去安全生產工作新知識，為企業排憂解難，力爭做到“三為”既(為企業送去安全生產的理念，為企業送去安全生產法律法規和新政策，為送去企業在生產經營過程中遇到困難的解決思路和好方法)。倡導工作人員置身到企業中去，及時瞭解他們目前需要什麼，想要解決什麼問題，盡一切力量體現我中心服務企業的宗旨，以此來提高我們自身的安全教育培訓水平和工作能力。

(二)提高安全教育培訓實效性，採取靈活多變的教育培訓模式。

總結過去一年來的每次培訓方式經驗基礎上，積極探索靈活方便的安全教育培訓方式，採取“請進來與走出去”的安全教育培訓模式相結合，改變過去單一化的安全教育模式。所謂“請進來”就是把生產經營單位裏應該參加取得安全資格證的相關人員統一集中在某點上按照規定的時間和內容進行統一授課，嚴格教學和管理，從而達到安全教育培訓目的的培訓形式;所謂“走出去”就是中心根據安全教育培訓要求，組織相關老師到企業進行統一授課，嚴格教學和管理，盡力降低教育培訓成本，從而達到安全教育培訓目的的培訓形式。我中心在確定每期培訓方式之後哪個按照《生產經營單位安全培訓規定》(國家安監總局令第3號)的要求，認真抓好落實，增強服務意識，最大限度為企業提供便利條件，切實做到為企業節約安全教育培訓成本。中心同時也做到每期培訓計劃、人員、教案、時間、內容、費用成本等各方面的落實，使安全生產教育培訓工作開展更為主動。同時也體現出中心上門送培訓做服務，企業得實惠的本質，從而使企業相關人員及時教育、培訓、考核、取證，使企業相關人員做到持證上崗，持證上崗率進一步得到提高。

(三)注重授課教師的安排，保障安全生產教育培訓的質量。

由於安全生產教育培訓工作具有較強的理論性和實踐性，所涉及的知識面廣且專業性較強，培訓質量的高低和培訓對象的意識、技能的提高與否，關鍵在於授課教師。故此，我中心注重安排聘請教師要求具有紮實的法律知識、專業知識和業務能力。因此，我中心始終將提高安全培訓機構教師的素質、能力和水平作為開展安全生產教育培訓工作的重中之重。只有首先不斷提高培訓授課教師和工作人員素質才能不斷適應新時期新形勢下新任務的需要。

(四)循序漸進，嚴格實施教考分離，加強教學活動管理。安全教育培訓實行腳銬分離制度，這既是教學規定要求，也是教學工作要求，中心為了使安全生產教育培訓工作真正取得實效，在教學管理中，對學員實施過程管理。一是實施多媒體，圖文並茂，深入淺出;二是嚴格考勤制度;三是中心負責組織培訓教學活動，行政許可辦負責對學員進行考核，嚴格實施教考分離，並根據安全教育培訓考核成績通知，對達到合格成績的學員進行安全資格證申報。通過嚴格管理，在很大程度上提高了企業相關人員的安全生產法律意識和安全生產管理水平，有力地促進了企業安全生產狀況的穩定好轉。

(五)提升安全教育培訓管理，重視學員意見反饋。我中心在每期安全教育培訓過程中，重視與學員的溝通交流，充分聽取學員對安全教育培訓開展的時間、方式、內容、效果等方面的意見，並採多渠道多方式收集對安全教育培訓工作的意見和建議，以促進我們安全教育培訓管理工作的提升。

二、工作過程中的不足之處和有待於進一步加強的方面：

(一)各種規章制度不健全，甚至空白，需要儘快完善。我中心由於成立時間短，各種規章制度和實施細則 則不健全，在過去的時間裏，中心辦事基本處於見子打子的被動狀態，無一套完整可行的規章制度來規範管理，必須建立健全一套具有指導意義的規章制度來夯實中心基礎。

(二)各種硬件設備未備齊(特別是制證設備)，給中心工作帶來嚴重滯後。哦由於目前我省對《中華人民共和國特種作業操作證》制證設備未規範性確定，故此中心在採購設備時候不敢做出抉擇，給《中華人民共和國特種作業操作證》制證和審驗工作造成了很被動的一面。急需解決制證設備的採購。

(三)有待於加強學習，提高自身素質。由於中心工作人員來自不同行業，為儘快適應安全生產教育培訓工作，能在今後的工作中更加能得心應手，中心工作人員有待於進一步加強學習。

(四)集思廣益，對今後的安全生產教育培訓工作要進一步挖空心思加以研究。目前我中心開展的安全教育培訓工作還未找到有力的突破口，形不成自己的特色。 總之，安全教育培訓工作是一項長期、系統而基礎的工作，是安全生產基礎管理的一項重要內容，同時也是為安全生產提供智力和能力支持的重要手段，要嚴格按照國家總局、省局關於安全培訓的相關規定，建立健全安全培訓責任制度、培訓制度、考核制度、審批制度、發證制度等，我中心決定堅決把我州的安全生產教育培訓工作做實，做好。

教育機構年度工作總結 篇11

歲月如梭，轉眼間來到人人教育一學期了，為了使自己的工作有所進步，使自己能力有所提高，有必要把自己這一學期的工作做一個總結，以便今後有的放矢。

一、思想方面

自從七月份來到人人教育以來，思想上積極要求進步，工作中，不斷求實進取。我熱愛我的本職工作，嚴格執行學校的各項規章制度。有強烈的事業心和高度的責任感。教書育人，為人師表，謙虛謹慎，與同事友好相處，求真務實，任勞任怨，勇挑重擔，勇於探索，服從工作安排，刻苦鑽研業務，虛心向有經驗的教師學習，工作勤勤懇懇、踏踏實實，不怕苦、不怕累，不計較個人得失，始終把集體利益放在第一位。針對人人教育的特點，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了大量的政治筆記與理論筆記。不斷轉變教育觀點、更新教育理念，儘量適應人人教育的發展。所以我不但注重集體的教育理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名人人教育的好教師。

二、管理工作

我以“教師應當是學生隊伍的領頭雁,帶好頭,顧好尾,互勉互勵共進取”為座右銘，在平凡的教書育人崗位上書寫着自己。古人云：得人心者，莫先乎情。教師只有真心地愛學生，並時刻做好學生的表率，才能在教學活動中與學生產生心靈的溝通，才能激起他們進步的熱情，才能真正地教好學生。因此在實際的工作中，我從情感教育入手，從心理教育入手，用真情去對待學生，用真誠去對待每一位老師。經常瞭解他們的教學情況，檢查教案，檢查作業佈置和批改情況。共同探討教學方法，把調皮的學生，不想學習的學生，思想懶惰的學生。一個一個地拉攏過來;經常和學生談心，鼓勵他們好好學習，勤奮學習;和學生之間的心理也相融了，心靈相通了，從而樹立良好的師生關係。

三、教學方面

我精心準備每節課，包括課前教具準備及課堂上每一環節的精心設計;課後作業精心批閲與分析，特別是作業中等級與評語相結合的評價方式更客觀地評價了學生，受到了學生、家長的好評。

教學是常新的，所以我在教學工作中不斷地瞭解新動態，潛心鑽研，虛心請教，探索出了適合低年級學生的課堂教學方式，樹立了“以教師為主導，以學生為主體”的教學意識，根據學生的心理特點，精心設計問題情境，努力讓學生先猜想、嘗試，後教師點撥，激發學生的認知興趣和求知慾。使學生由單純接受轉變為主動地學，從而把老師要我學變成了我自己要學，促進了學生全面和諧地發展，教學效果也非常顯著。對學習困難的學生，除了用“小步子，多成功”的原則進行教學，還要善於發現他們在原有基礎上的點滴進步並經以表揚，尋找失敗中成功因素，並經常給以鼓勵，從而保護他們參與學習活動的積極性，增強學習信心，從而使他們都取得一定的進步。認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。言談舉止，是教師形象的關鍵所在。一句話，一個舉動，都會深深地影響着學生。因此，教師的言談，要和藹可親，富有藝術;舉止，要得體、大方。平時，深入學生之中，與學生打成一片，親切交談。在言談中，注重教師應有的風度：端莊大方，平易近人，有熱情之意，從不同的角度，撞開學生的心扉，點燃學生幼小的心靈的思想火花，從而，使學生潛移默化，起到良好的教育作用。從另一方面來講，產生師生之間的深厚的感情，育人的效果就更佳了。教師的教，要在樂教之中;學生的學，要在樂學之內。一教一學，形成雙邊的教學活動。這活動，就要師生融洽，和諧一堂，才能產生這兩樂。從何來?就是從教師的音容笑貌中來。就是説，教師要微笑進課堂，和諧授知識，從輕鬆快樂的音容中，又體現嚴格的態度，又從嚴格的態度中，體現歡樂的音容。這樣做，就避免了家長式的訓斥教學，一個和諧活躍，學生樂學，教師樂教的課堂。本人就是在這樣的課堂中，有效地提高教學效果的。沒有愛，就沒有教育。教師的工作對象是學生。熱愛學生，是熱愛本職工作的具體表現。所以，本人熱愛學生，關心學生，讓他們健康成長。

十年樹木、百年樹人，教師這一特定的內涵，決定了它終生都要象燃燒的蠟燭向世人承諾着光明與奉獻的坦蕩胸懷。今後我要不斷地修身養性，努力做到無私、正氣、熱情、寬容、嚴謹治學、一絲不苟，有堂堂正正的外表、落落大方的儀容、做學生的表率，讓自己教得瀟灑，讓學生學得瀟灑。

教育機構年度工作總結 篇12

一、機會難得，學習氣氛濃厚。

參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，從教育局領導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業，如飢似渴地接受着新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，彷彿回到了學生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅瞭解了全國學校安全的現狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發事件和應對各種媒體，理解什麼叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恆，不能心存僥倖。餘祖光副所長的講座，使我對職業教育人才培養模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什麼叫“工業文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規則、懂中國國情。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏鋭，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走着同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長説過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在後面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作。

教育機構年度工作總結 篇13

20x年，我辦認真貫徹黨的十八大精神，按照“重要幹部重點培訓、優秀幹部加強培訓、年輕幹部經常培訓、緊缺人才抓緊培訓”的原則，把幹部教育培訓工作作為大事來抓，不斷開創幹部教育培訓工作的新局面。

一、主要措施和做法

一年來，我辦十分重視幹部的教育培訓工作，始終把它當作加強幹部隊伍建設、提高幹部隊伍素質的一個重要環節來抓，做到措施有力，工作到位。

一是制定詳細的教育培訓計劃。針對我辦的實際狀況，按照十大大提出的“繼續大規模培訓幹部、大幅度的提高幹部素質”的要求，對幹部培訓的任務、目標、資料等作了詳細的規定，還注意區分層次，對各類幹部的教育培訓提出不一樣的要求。

二是領導帶頭學，一般幹部自覺學。堅持每週五集中學習制度，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習十八大、十八屆三中全會精神和中央領導同志的重要講話，以及現代科學知識等。領導不僅僅自我帶頭學，還結合自我的學習體會，為全辦幹部進行理論輔導講座，取得較好的效果。在領導的帶動下，全辦幹部提高了學習的自覺性，變要我學為我要學，不僅僅努力學習政治理論，而且還結合工作實際，認真學習各種業務知識，使我辦高學歷幹部逐年增加。

三是建立健全管理機制，使幹部的教育培訓工作走上制度化、規範化的軌道。首先成立了幹部教育培訓領導小組，負責統籌安排、全面管理，為幹部教育培訓工作帶給了組織保證。其次，嚴格執行學習登記和考勤制度。要求全體幹部堅持每週半天的學習制度，並建立學習登記簿，對學習的資料和人員進行登記，領導不定期地進行研究、檢查、指導、實行一級抓一級，層層抓落實。再次，明確工作任務，把幹部培訓工作納入幹部年終考核資料，並作為幹部獎勵、晉升級別、職務的重要依據。

二、培訓資料和形式

(一)區分層次，突出重點

在幹部的教育培訓中，我們注意針對不一樣類型幹部的特點，安排不一樣的學習資料，提出不一樣的要求，做到層次分明，重點突出。

一是區分層次，抓好各類幹部的教育培訓。領導班子成員主要是抓好理論學習制度的落實，每週至少組織一次集中學習，透過學習，強化政治理論教育，提高理論素養和領導水平，一般幹部，則採取集中培訓與自學相結合，透過舉辦報告會、開展讀書月等形式進行，以此提高一般幹部的業務素質，強化教育培訓的效果。

二是突出重點，保證培訓質量。首先，重點抓好股級幹部的培訓教育，努力造就一支高素質的幹部隊伍。透過對股級幹部的培訓教育，提高了幹部隊伍的整體素質，改善了股級班子的結構，到達了預期的目的。其次，重點抓好政治理論的培訓。組織廣大幹部黨的十八大精神，結合開展“改善作風促發展，強責問效抓落實”活動，深化對十八大精神的理解，深入淺出理解精神實質，提高政治鑑別力和政治敏鋭性。再次，組織和引導幹部學習法律、電子政務等各方面知識，透過舉辦講座對幹部進行廉潔奉公、艱苦奮鬥等優良傳統教育，教育廣大幹部較好地樹立正確的世界觀、人生觀和敬崗愛業精神。

(二)改善方法，注重實效

在教育培訓中，我們注意及時總結經驗，用心探索培訓途徑，不斷改善培訓方法，結合工作實際有針對性地安排培訓資料，在注重培訓實效上下功夫。

一是堅持集中培訓與自學相結合，採取多種途徑，靈活多樣地進行教育培訓。在抓好乾部集中培訓的同時，注意引導廣大幹部堅持自學各種理論業務知識，在全局構成良好的學習氛圍。

二是結合工作實際，有針對性地安排培訓資料。黨的十八屆三中全會召開後，及時組織全體幹部收看電視轉播，學習報刊上發表的重要文章，認清形勢，鼓舞鬥志，以十八屆三中全會精神指導我們的全面工作。用心組織各鎮(中心)、各部門負責同志參加網站改版培訓，全年共組織了2批80多人次。

三是堅持黨風廉政教育，提高幹部的整體素質。在黨風廉政教育中，主要是安排兩個條例的學習，增強了法紀觀念和廉潔從政意識，進一步築牢黨員幹部拒腐防變的思想道德防線。

三、取得的主要成效

透過培訓，提高了廣大黨員幹部的思想政治素質和業務工作潛力，使各級幹部用心適應新形勢的發展要求，改善了領導方式和工作方法，增強了貫徹執行省、市上級部門決策部署的自覺性，創造性的開展工作。

四、明年的工作打算

我辦幹部教育培訓工作雖然取得了一些成績，但與上級的要求還有必須的差距。明年我們將結合工作實際，進一步改善幹部教育培訓工作，努力提高培訓質量。要以十八屆三中全會精神武裝全體幹部的頭腦，不斷提高思想認識，不斷增強貫徹執行黨的基本路線的自覺性和堅定性。以改革的精神，與時俱進，確保全面完成幹部教育培訓工作提出的各項任務。

教育機構年度工作總結 篇14

時間過的真快，轉眼間在四中的實習已經變成回憶。在擔任高二7班的語文老師期間，真是感觸頗多。回想一下，在這幾個月的實習日子裏，我有過努力，有過奮鬥，當然也有過焦慮，有過迷茫，有過意氣風發，也有過倦怠放鬆。實習生活是充實的，每天都有挑戰，每天也都有進步。通過這一個學期的鍛鍊和學習，我真的收穫了不少。

首先，在課堂教學方面的進步是很大的。以前的上課就緊張，説話都不利索。雖然在備課上會花好多時間，但是還是總覺得備課備的不充分，總想着怎麼才會講得讓學生喜歡聽我的課。所以總是會在所難免的焦慮，也許是一開始開不適應老師的角色。的確在從學生到老師這個角色的轉變需要一個過程。並且這個過程是充滿挑戰，充滿着喜怒哀樂，也聚集着我最大熱情的一段時期。

等比較適應老師的角色後，我發現一切都是那麼美好，就算剛開始心情總是很煎熬的那段時間也很值得懷念。經過幾周的鍛鍊，我感覺好多了，並且感受到了一些作為一名教師樂趣。當我站到講台上的時候，緊張的感覺消失了，取而代之的是一種神聖感，一種使命感。真的，還從來沒有這麼多的眼睛關注這你，聽你講話，思考你提出的問題，對你的問題積極回答。得到學生的認可，再加一點尊敬，還有一點點愛戴...感覺真好啊。之前講課，很在意自己要講的內容，其他的例如學生的反映，學生的表情，有沒有小動作等等都看不到。之前有老師或同學説，避免緊張的情緒就是要把學生們當成一羣“木頭”，我也是這麼想這麼做的。過了一些日子，我忽然發現這堆“木頭”變活了。可以看見他們的眼神，他們的小動作，甚至看他們的眼神就知道有沒有走思。雖然還不是那麼得心應手，但也還自然從容。這可以説是進步了。

教育機構年度工作總結 篇15

一、實習基本情況

第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟!下面是我實習的一些基本情況：

1、實習時間為：

2、實習地點為：

3、實習單位為：

4、實習方式為：深入學習html、asp、access、SQL數據庫及網站的開發、系統維護、服務器維護以及SNS網絡推廣等。

5、實習目的：規範自己的編程習慣，熟悉html、javas cript編程，在VS20__、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。

6、公司__教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧__教育諮詢有限公司作為__教育在廣西的總部，已在廣西紮根七年。七年來，在廣西區考與國考中，__教育以專注專業的師資，精研精編的原創教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

__教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社、中共中央黨校出版社出版的廣西公務員考試系列教材就是由__教育策劃、研發、出版、發行的。

二、實習主要內容

初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終於可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境。

大學畢業，就要面臨就業和擇業的選擇，為此，在大四這個即將畢業的時期裏，我選擇了來到廣西南寧__教育諮詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javas cript編程，在VS20__、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。

剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

第一週的實習主要學習了javas cript腳本的編寫操作，由於在學校的時候接觸javas cript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟着機械敲代碼，開始調試出了很多錯誤，以後的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環境。

第二週，深入學習了html語言，並對命名規則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數效率進行了分析與規範。

第三週，深入瞭解javas cript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對UDP、TCP下的教育資料收集與整理系統的編寫，在項目會考驗自己，發現更多的錯誤，在接近實戰中更好地解決實際問題。

第四周，在html頁面上用div+css編輯網頁，用flash_PFTP上傳網站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網站等作業。

第五週，學習了Windows下的asp開發，主要是dreamweaver開發工具的使用。通過dreamweaver8學習了div+css對網頁的控制以及佈局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據要求播放等的function方法編寫，實現了視頻點播系統的製作。

三、實習總結與體會

時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網絡遊戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧__教育諮詢有限公司實習，深入提升自己的專業技能，適應社會的需要。在__教育的日子裏，我學到很多開發相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟件開發的重要思想。

因為在大學是一種混日子的態度，因此，學到的知識有限，當時對javas cript的認識僅限於知道是一種編程語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽説。為了跟上開發的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內容一字不落的記了下來。後來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發系統的的進度保持一致。在後來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。

度過最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開發方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發現之前零散抽象的東西，隨着知識的增加它們漸漸聯繫到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨着系統編寫的深入，只靠理解已經很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。

在大學裏我進入了一個學習誤區，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今後工作中使用的，按照大學的學習方式根本掌握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統的開發過程及進度，一天剩餘的時間我們都在做練習，反覆練習老師講的內容，每次的實際操作都會有很大的收穫。

在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校裏接觸的東西太多都是表層的，現在在公司一步步的學過來，真的收穫很大，越往後學信心也越大。

正所謂，成功等於百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的藉口。

教育機構年度工作總結 篇16

為了更好地全面貫徹黨的教育方針，豐富自己的學識，瞭解國內外最新教育教學動態，不斷提高自己的教育教學能力，出色地完成上級教育主管部門和學校下達的各項教育教學任務，我參加了教師培訓，收穫多多。現總結如下。

一、我20xx年1月~20xx年12月認真學習了《教育心理學》《教師職業道德規範》《走進新課程》，全面理解國中《語文新課程標準》，藉助《語文教學通訊》、《語文報》、《學語文報》、《語文教學與研究》、《考試指南報》等平台，瞭解國內外同行們在語文教學方面的研究成果，通讀《聽餘映潮老師講課》，吸收李鎮西《語文教學》的精華，不斷豐富自己，提高自己，博覽羣書，採百家之長，為教育教學所用。在整個學習中，認真研讀了各書的全部內容，並作了讀書筆記。

二、學習了《走進新課程》的理論知識，並運用其來指導自己的教學實踐，教研教改。對原來傳統的教學模式、方法，教師主宰一切，以教師為主這一觀念作了更新轉變。現代教育，應邊學生為主動，多為學生創設思考問題，發現問題的教學環境，充分利用這課堂這一陣地，挖掘學生的內在潛力，充分調動學生學習的積極性和主動性，使學生在校能體會到温暖，讓學生進得來，留得住，學得好。同時應用學校的“一主多輔互動式”教學模式，以主講教師為主，學生輔導學生，教師輔導學生，課代表輔導小組長，使全體學生、全過程和全身心地參與課堂學習，最終使我的語文教學有了新的提高。我通過學習並在教育教學活動中不斷總結，提煉，結合自身實際，徹底改變了原有的一些不適合學生的教學方法，教育模式;徹底改變了有侵犯學生受教育權利的想法及行為，努力轉變自己，更新教育觀念。在教育教學活動中，應準確地進行自我定位，不能有教師主宰一切的理念，應意識到自己角色的多樣化，要為人師，不做“經”師，要成為學生全面發展的培養者，民主師生關係的建立者，學生終身學習的奠基人。要把我們的教育對象看做認識的主體，發展的主體，活動的主體，要樹立弘揚學生主體精神的學生觀。還應認識到教學過程是師生共同參與的互動過程，教學要從以教育者為中心轉向學習者為中心，從教會學生知識轉向教會學生學習。

三、學習了餘映潮老師的相關理論，他認為好課有三個標準。1、學生活動充分，不是永遠熱鬧下去的活動，是有深層次思考的活動，有探究，有信息整合。2、課堂積累豐富，比如懂得借物喻人這個術語，説明關注了知識的積累，有時候，術語就是能力。3、能力訓練要到位，讀、寫、思、分析、表達都要到位。教學的流程要流暢，圓潤，不生硬，選好切入點就是教材處理，選點精讀要落實，整體把握是前提。

餘老師關於“語文教師閲讀教學的兩項基本能力”的講座中提到，第一個能力是研讀教材的能力，第二個能力是設計教學的能力。對於教材有六讀：細讀、精讀、深讀、活讀、美讀、變讀。對於教學的設計，有這些方面要注意：學生活動充分，課堂積累豐富(訓練)，教學技術(教材研讀的技術、教學設計的技術、課堂實用的技術)，教學創意(準備實施教學的新點子、新角度、新思路、新方法、新策劃)，教學設計，教學思路，語言藝術，主問題(能對教學內容牽一髮動全身的提問、問題或話題)，語言教學(在認知、感受、理解、積累、運用、品析、鑑賞、創造中進行有關語言的教學，多動筆)，活動設計。

餘老告訴我們首先要樹立兩種意識：

一是文本意識。教什麼，教文本，説白了就是教教材，教課本，教課文。因為各地會考不在課內選材，教材的作用大打折扣也已經是不爭的事實。丟棄了教材、課本、課文，自然就丟棄了教什麼了主陣地。課程標準、教材體系、課本結構、課文地位昏昏然，莫相知，本末倒置、緣木求魚的泛濫自然就不足為奇。忽視文本的根源，還在於功利主義毒瘤的肆虐，分分主義根深蒂固。考練大行其道，考練代替了講析、賞玩、品味、體悟。課堂學生沒有活動的充分，語文課自然就沒有了語文味。課程改革已經實施了這麼久，這種風氣事實上還沒有得到很好的遏制，文本應有地位的缺失，使語文課失去了其本有的陣地。

二是文體意識。不知什麼時候起，也不知道什麼人的鼓吹，新課改下的語文教學要淡化文體知識。事實上，新課程標準壓根就沒有提什麼“淡化”二字。因為是專家的權威解讀，於是就有文體知識的淡化，弱化，以訛傳訛，甚至有了完全的否定和拋棄。沒有知識基礎的支撐，學生還真的沒有了文體自覺。不同的文體，有各自的語言系統;不同的文體，也有不同的教學系統。記敍文、議論文、説明文有各自的教學目標和任務;詩歌、散文、小説、戲劇有各自的閲讀審美價值。不分文體的教學，必然混淆學生的視聽。一個最直接的危害就是造成“四不像”作文的泛濫。

我們去讀餘老師的課例，為什麼他的課總是那麼異彩紛呈，為什麼他的課總是常教常新，就是同一篇課文都能做到不重複。這在全國那麼多的特級教師裏恐怕也是鮮見的。看他的課堂，感動他的學生那種怡然，那種恬然，那種興味盎然。這一切，在我看來就是因為餘老牢牢地把握住了這樣的兩種意識。

餘老告誡年輕教師最多的，要上好一堂課最重要的就是讀好文本。餘老的課例就是一個個解讀文本的範例。

讀餘老的課例，還為我們回答了另一個問題：教什麼，最重要的是用好文本，是不是就不需要拓展了呢?

顯然，這不是矛盾的。教材的處理有一個薄與厚的問題。如果沒有“把教材讀厚”之功，也許就真沒有“把教材教薄”之力了。功夫在課外。讀餘老的備課案例，你會注意到餘老注引的參考文獻。例如餘老關於《中國石拱橋》的説課，索引文獻資料就多達11種之多，《再別康橋》一課就有13種。如此種種，需要怎樣的“苦做”，又需要怎樣的“巧做”啊!餘老在課堂的操作實踐中，他採用課堂微型講座等形式穿插一些知識小品、讀書方法指導，相機而動，豐富多樣，與文本相得益彰。教什麼，重文本，不囿於文本不拘泥於文本;尊重文本，不隨意不拔高，不故弄玄虛，紮紮實實，實實在在。

教師把教材讀厚了，才能更清楚教什麼，才能教得精約，才能做到深淺有度，多少相宜。

四、程良焱老師的報告《語文教師要不斷提高兩個水平》，使我懂得了要不斷提高自己的專業知識和專業技能水平，同時還要不斷提升自己的文化素養。從而更加清楚認識到教師應有的心態：要有追求，也要有淡泊;要有激情，也要有平和。程特的課文教學處理“七發”：截入法、拎線法、撮要法、析例法、剝筍法、逆返法、導練法，讓我受益匪淺。他的報告對我今後的課堂教學有着直接的指導作用。

本人將繼續學習《義務教育法》和《語文新課程標準》，把握教育教學原則和標高，重温《師德規範》，賞析《餘映潮教語文》系列，並運用到教學實踐中，《語文教學通訊》、《學語文報》、《考試指南報》等為輔助工具，與同行和學生共同學習，共同提高，努力把教學工作搞得更好。

教育機構年度工作總結 篇17

__外語學校是經教育行政主管機關批准成立的專業外語培訓機構，我的實習地點是鳳凰城大梨樹分校。這裏是風景秀美的旅遊區，這裏有我的汗水和歡樂。

我的實踐內容是教培訓班的國小生七年級英語課程。

雖然我是英語專業的學生，但畢竟沒有過教學經驗。因此，7月3日，我到__的第二天就開始接受相關培訓。鄧校長真是個認真負責的人，她為我安排了一位專門的指導教師——王老師。在王老師的耐心指導下，我學會了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的英語句子和同學們進行課堂交流等等，特別是她和另幾名教師教我的小遊戲，使我在課堂上很好地調動了學生的積極性，令我受益匪淺!

經過了一段時間的備課聽課和試講，我終於走上了講台，開始教課啦!

我角的這本教材的特點是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的第一個困難是如何讓孩子們對枯燥的英語單詞產生興趣。關於這點，我在培訓時準備的遊戲幫了我不少忙。我發現學生最喜歡的遊戲要數simonsays 和snowman。因為這兩個遊戲學生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學校裏其他老師使用得最多的遊戲。

不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個其它調動學習單詞的興趣提高學習效率的方法。其中最有效的是領讀單詞這招。每個人都有上進心，都不想被別人比下去，這一點在孩子們身上體現得最明顯。我正是利用了這點，在教單詞時，給孩子們充足的時間自己練習讀熟它們，並讓以不同的形式他們輪流領讀，讀得標準的同學還可以獲得當小老師的機會去較其他人，實力相對弱的同學不僅要接受懲罰，還要成為“別人”的學生，這樣學生為了可以當小老師，為了得到大家的掌聲，一節課下來，幾乎每個同學都可以把單詞讀熟讀好。

一個問題解決了，第二個問題馬上出現了。經過幾次考試，孩子們貪玩的本性實在令我頭痛。全班十二名學生，回家能認認真真背單詞的人不超過五個，怎麼辦?在得到幾位老師的意見後，結合我班的情況，我終於想出了幾個辦法!

__向來有積分制度，學生根據自己的上課情況和考試成績會得到不同的積分，不同積分會有不同禮物兑換。本來每位同學每節課最多隻能得四分，但在和幾位老師商量後，我決定我們班每節課的積分以考試成績為主，單詞全對的同學，根據人數可以得到五分十分二十分不等的獎勵。這個新方法一實行，就取得了特別明顯的效果。不過，總有幾個貪玩的“小懶蟲”，從不在意分數。沒辦法，我只好用其他的方法使他們學習。第一招，話聊。找出這幾個孩子回家後不學習的原因。第二招，為他們量身定計劃。舉個例子具體點説。我們班有兩個關係很好的女孩子，她倆共同的特點就是愛上英語課，不愛背單詞。別看她倆關係好，在學習上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會各自找機會悄悄問我要對方的作業看，比一比誰寫得好，評語好。我就是抓住了她倆這個心裏，為她倆制定了一套學習方案。有一段時間，我會給她倆佈置背單詞，讀課文，背句子等不同的任務，並在第二次上課前單獨考她們，再根據她們的考試情況在課堂得分外多加些分數。開始時，她們不理解我的做法，沒想到一段時間後她們不僅提高了成績，還主動要求我給她們佈置課外任務，比一比誰學得好，這點讓我很高興。當然，其他的同學也會有不同方式的加分的機會。

教育機構年度工作總結 篇18

在新河初級中學的兩個月的實習期間，我態度認真，勤奮好學，指導老師黃**老師對我傾注了一腔熱情和心血，言傳身教，精心指導教學，把多年教學中積累的經驗毫無保留地傳授給我，使我初步領會了在“備、教、輔、復、考”中應該掌握的基本教學技巧;更給了我超過28課時的試教機會，讓我能夠鞏固和運用所學的基礎理論，專業知識和基本技能，深入瞭解學生的學習情況，獲得高中教育、教學工作的充分與全面鍛鍊，培養了我教育和教學上的獨立工作及與人合作的能力。讓我在教育教學方面有很多的體會和領悟：

備課時，認真鑽研新課程地理教學大綱、新課程標準和課程內容，掌握教材的精神實質的基礎上，深入理解教材，寫好完整實用的教案，然後運用我平時學習的教學理論、地理基礎知識和基本師範技能，去反覆實踐。課後總能得到黃老師的耐心指導，在教態、教學方式、方法，以及一些教學細節，一些題目的穿插，與學生的互動，教法與學法的結合等等，都給我一一舉例、點評，讓我受益匪淺。

實習期間我完成了半本教材的教學，每一節課我都難以忘卻：《氣候多樣季風顯著》、《河流和湖泊》、《自然資源總量豐富人均不足》、《土地資源》等課題，包括東西乾濕的差異、季風氣候顯著、氣候複雜多樣、黃河的治理、長江的開發、自然資源與我們、土地資源的利用。

記得我的第一節課：用心準備的第一次課《氣候多樣季風顯著》，緊張得連課都一直備下來，辦公室的好多老師都説要來聽一下我這個小老師的課上得怎麼樣，上課時才發現竟然坐了一整排!發現這個問題之後我更緊張了!好在我是“課前緊張型”，課剛過三分鐘，我便靈活自如了起來。課後老師説，雖然有個別地方和教案相比稍有欠缺，但是總體挺不錯的，例子舉得也挺好，氛圍把握也好。加油!

期間，我多次幫老師批改作業、練習本、試卷，我批改試卷的速度可比黃老師快多了。批改後我們便能大致瞭解學生的知識掌握程度以及薄弱的環節，這也是一種信息的反饋。還參加過三次監考，代了一節七年級、四節九年級地理課。這些都是不可多得的學習機會。

我學習瞭如何控制課堂紀律、調節課堂氛圍、把握“教”與“學”之間的平衡點也使我對教育事業有了新的理解。這真是收益匪淺的兩個月。

我覺得，對待教材知識時，如果在上課的時候沉醉於自己的“教”書上，卻忽略了學生的“學”;自己覺得很精彩，但是卻是在唱獨角戲。還講得非常辛苦，學生卻像聽天書，沒有重點，不明白這節課要掌握什麼知識。

黃老師給我做了細心的指導，使得我總結了好多，明確了該怎麼上課。那就是一定要有學生活動。這個學生活動可以是多種方式的，比如一上課時候讓大家根據課標一起復習上節課的知識點，然後按照課程標準自主閲讀教材與地圖冊，找到新知識，還有課堂中的提問，討論，個別提問，探究等等。這樣更有利於學生理解教學重難點。

由於現所採用的人教版材料為了更易於記憶，多采用分散知識點的方式。易於記憶，這是好的一面，但大多讓人忽略了壞的一面：這樣就讓知識點變得有點散，系統性少了，學生在掌握知識時較難形成知識的網狀結構。在授課的過程中，老師提點我要非常重視內容的總結歸納，如“秦嶺-淮河一線”，涉及中國自然環境的多個知識點(1月平均氣温、温度帶的劃分、年降水量的分佈、乾濕地區、氣候類型、南北方的劃分)，可將此標誌着重抓出來進行總結歸納，從而使知識掌握更牢靠。

實習期間，聽了黃老師近四十節的課，以及林..、洪..老師的課。也讓我學習到了很多東西。黃老師用機智的語言、標準的普通話、清爽的嗓音，豐富的表情以及自然的教態，淵博的知識、豐富的經驗和嚴謹的治學態度，關注細節的視角，言傳身教，寬容的心態教會我很多很多。課堂上，她的流暢的教學，以及一個個問題的提出，串聯着教學過程，同時用身邊一個個例子來講解重難點，突破難點，學生的注意力被完全吸引。

課後，老師給我耐心地做解答，並指出我原來很多沒有注意到的細節知識，講解她的思路，以及對課本的處理。我最佩服的地方就在於老師的細心，對於很多很專業很細節的東西能關注並提出，還有就是對課標的解讀，教學生怎麼解讀課標，然後通過教材以及其他資料來論證、補充和滿足課標的要求。老師是一個知識性非常強，把每個知識點的來龍去脈都瞭若指掌的人。他的淵博的知識，適當的點撥，會讓你恍然大悟，對於知識的理解非常有益。

最最感動的地方還在，她作為一個有xx年教齡的老師，她竟然倘然地、不止一次地向我討教地理方面的內容，眨着大眼睛笑笑地問我，並且毫不掩飾自己的“不懂”!直到我的實習即將結束，她還對我説：“等你明年回學校上課的時候，你幫我問問你的專業老師有關上次討論的那個問題，完了告訴我。”她真的是一個按照新課標來上課的新時代老師!

老師非常大方地介紹了年級的所有地理教師，並建議我去聽林老師和洪老師的課，課後還跟洪老師做了交流。實習期間我還認識了很多不同科目的老師。

很感謝他們。真的。來到新河初級中學，遇到的每一位老師都那麼熱情隨和，那麼可愛，那麼受人尊敬，每一位老師身上都有很多很多我值得學習的地方。

同時，我也聽了包括生物、政治等等學科的隊員們的課，在他們身上看到了成功的影子，學到了很多東西，也會跟他們討論教法與學法，交流心得體會，總結經驗和教訓，更好地瞭解學生，更好地開展教學。

這兩個月揮眼即過，一切都太快了。我覺得我成長了許多，對於教育事業的瞭解和熱愛更深了。由衷地感謝…老師(帶隊老師)、…老師(指導老師)、全體隊員、家人、學校領導以及所有學生的支持和幫助!謝謝!