淘寶推廣年終總結3篇

淘寶推廣是在在淘寶網站內或者以推廣淘寶店鋪、寶貝為最終目的的推廣營銷行為，下面給大家分享了淘寶推廣年終總結，歡迎參考！

淘寶推廣年終總結一

本人20xx年9月進入公司，經過幾個月的學習，在公司各位同事的幫助下，學習到許多網店經營的技術。當然也有很多不足需要努力提高的地方。自20xx年9月到20xx年1月是公司銷量的快速增長階段。期間公司全員頂着很大的壓力創造了一個又一個的業績高-潮。當然也遇到了一系列的問題，這就使我們跳出個人網店的侷限，用一種更為寬泛的視角去審視公司的發展，這一時期學習到的知識無疑是十分寶貴的。

現總結為以下幾點:

1.增長方式的考慮。

目前公司的增長方式主要依賴量的增長，對於質的增長監控較為粗放與滯後。監控的指標較為單一，缺乏有效的激勵。希望在新的一年裏，能夠做出更細化的財務考評。強化與業務人員的合作關係，可以考慮在保證公司一定利潤的基礎上，組成各個自負盈虧的財務核算、業務作戰單元，刺激業務人員壓低成本，自發提高業務技能，從質和量的角度去提高公司整體運營效果，增強員工的忠誠度和歸屬感。

2.內部流程的改造。

原有的流程未必不妥，只是在銷量快速增長的情況下明顯制約了整個銷售高峯的持續，增加了售後退款退貨發生的機率。主要表現在純手工和人力的信息登記管理導致整個信息流的丟失和無效反潰從業務反饋給後方的銷售信息到後勤那裏中間會丟失70%以上，從後勤傳導給業務的發貨信息明顯滯後和偏差。導致業務查詢和追蹤的困難增大。採購貨源的不穩定性導致銷售很迷茫，也在一定程度上增加了銷售的難度以及售後問題的發生率。

所以新的一年裏，期望更為先進的採購發貨銷售管理系統。從整體上改善公司各個平台各自為政，信息共享少，傳導不良的情況。使整個團隊的反應更迅速，更順暢。提高公司的反應速度。

3.貨源採購多元化

電子商務企業發展追求運營零庫存高效率，如果貨源渠道受制則嚴重影響前方銷售，打擊銷售人員士氣。更影響公司銷量的增加。不要把所有的雞蛋都放到一個籃子，希望新的一年內在貨源渠道方面能夠有新的多元化的發展，甚至可以考慮在銷量大增的情況下跨區域的集中採購。

4.組建新型的具有高效生產力和轉化率的網絡營銷團隊。不斷提高公司業務團隊的知識技能和運營網店水平。

目前，電子商務領域炒的沸沸揚揚的是SEO技術，事實證明，在沒有廣告費用支撐的情況下，單純依靠SEO技術是可以實現多個產品在淘寶人氣排名首頁的長期停留。記得在xx月的時候跟公司領導和公司同事有過聊天，為什麼公司新開的網店在沒有太高的信譽度的情況下能夠實現很快的火起來呢，當時的結論是淘寶沒有規則。似乎天道酬勤，誰更努力誰就可能火。現在看來，這只不過是當時我們誤打誤撞的網店操作適合了淘寶搜索框的脾氣:每天不斷的產品信息更新使搜索框經常去到新開的網店去收集產品信息，從而賦予較高的權重比，增加了網店的曝光度和產品搜索排行。

當然我們要做更多，前期盛傳淘寶跟百度鬧翻，現在淘寶已經推出了站外推廣平台，可以想象，馬雲要建立大淘寶，是不會滿足閉門造車僅僅在淘寶網內發展的。所以我們要先期去研究SEO技術，成立SEO營銷團隊，突破現有的網店營銷推廣，站在網站營銷的角度去考慮設計更改網店的推廣，將僅僅依靠廣告費用推廣轉變為多元的技術、資本多元推廣。從而可以降低廣告費用，達到利用網絡技術四兩撥千斤，長期站在行業制高點的效果。 這樣更可以提高我們業務團隊的整體營銷水平，實現質的飛躍。 當前對於我們公司來説，最重要的資源是人力資源，是花費鉅額資金培養出來的人力資源，試想一下，現在網絡營銷技術一日千里，一旦公司實施淘寶站內站外雙向推廣，誰可以拍胸脯説自己可以馬上上手，可以馬上實現SEO推廣。所以及早成立SEO探索、學習、培訓團隊，可以大幅度提高我們團隊戰鬥力，突破網店營銷的侷限，站在網絡營銷的制高點進行綜合的營銷推廣，是與百利的。

5、團隊建設。

21世紀最珍貴的是什麼?是人力資源。

目前我們的團隊，可以説是用大筆的金錢購買出來的團隊，是公司最寶貴的資源。技術經驗積累已經達到了一定的程度，任何個人的掉隊都是公司的損失。《軍讖》中説:軍隊中如果沒有物質保障，人們就不會來當兵;軍隊如果沒有對作戰功績的各種獎賞，兵士們也不會勇往直前奮力殺敵。在香餌的引誘之下，必然會有上鈎之魚;在鉅額的賞賜面前，必定會有敢於冒死的戰士。所以，使賢士衷心歸附的是禮待，使士卒樂於效死的是獎賞。以禮來招募重視禮節的賢士，以獎賞來吸引追求賞賜的士卒，如此所需要的人才自然就會到來。

所以承諾以禮相待，卻又反悔慢待賢士的君王，就得不到士的效力，因為他們不會留下來;承諾給予獎賞卻又反悔的將帥，也得不到他想要的勝利，因為士卒不會為這樣的將帥效命的。只有做到禮待始終、獎賞如一，賢士才會爭着為其效命，兵士才會爭着為其赴死。

(“軍無財，士不來;軍無賞，士不往。香餌之下，必有懸魚;重賞之下，必有死夫。故禮者，士之所歸;賞者，士之所死。招其所歸，示其所死，則所求者至。故禮而後悔

者士不止，賞而後悔者士不使。禮賞不倦，則士爭死。”)

所以説:發展是硬道理，企業的發展要與個人的發展相結合。制定合理的激勵機制才能從根本上調動團隊的積極性。

其次，《孫子兵法》説:士卒還沒有親近依附就執行懲罰，那麼他們會不服，不服就很難使用。士卒已經親近依附，如果不執行軍紀軍法，也不能用來作戰。所以，要用懷柔寬仁使他們思想統一，用軍紀軍法使他們行動一致，這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就能養成服從的習慣;平素從來不嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就會養成不服從的習慣。平時命令能貫徹執行的，表明將帥同士卒之間相處融洽。所以要保證管理中對文武之道的應用，有張有馳，才能鑄就團隊的強有力的戰鬥力。

淘寶推廣年終總結二

回顧入職以來，在對商城營運、推廣都有得與失，以及工作中遇到不少的問題和困難。工作中也有對商品羣體消費的錯誤判斷。因此對工作進行總結。希望最後就是公司可以所能提供的幫助。

一、過去一年工作總結:

1、每月都能參考至少一次淘寶官網頁面活動(如:淘金幣、一淘專享)但終極的團購活動(聚划算)還要突破。

2、直通車、鑽展的花費與控制不如理想，流量以及轉化達不到如期中的效果。銷量達不到與花費的成正比。

3、免費的流量只花時間在站內的優化(主頁面，商品內頁，標題優化，淘寶社區等)站外社區、論壇、微薄、博客等沒有得到更好的推廣與宣傳。

4、主推廣商品款式控制不好、道致一個款商品推廣時間不能持續。並且對商品的庫存量準備不夠充份。

5、對老客户的回頭率營銷沒有做到很好的會員系統，回頭客再次購買的成交率下降。

6、集市店利用刷客不停提高信用以備更好投入商品的特價方式進行推廣，促進商品的有所提升銷售。

二、工作中所需要的提升:

1、要堅持主推廣的2-5個款式，把庫存量整理好，同時把消費人羣分析。所推及中的方式，包括活動方法、花費方法。注:聚划算款式要與其它活動的款式區分。

2、天貓頁面自設活動和營運要跟上淘寶內部的變化。商品主推款式詳細頁面要更好的突出商品的賣點在那?

3、銷售量更好完成天貓最基本要求:

l年銷量60萬與年服務費用6萬

l日均銷售金額3000元。日均銷售商品數30件

l控制好每一成交金額的利潤，把成本降到最低。

4、加強客服、售後人員的招募、培訓、商品的普及知識。以及更好在售後中增強客户對商品的信心。更要合適去學習，在學習中進步。

5、活動消費羣體要明確，更要與品牌的終端消費人羣區分。

三、需要公司可以提供的幫助:

1、商品季節性要提前更新，天貓所主推商品款式與其它平台區分，庫存量得到適應的配合。

2、儘量減少商品的退貨率，換貨率。在做好自身的工作上，也希望倉庫同事能同事間相配合。

3、在合適或者成熟的條件下，直通車和鑽展的推廣費用適當增大投入。

4、制定獎罰制度、銷售量達到的可以以獎金或者提成給予獎勵，提高團隊的積極性和團結心。

淘寶推廣年終總結三

我開淘寶店一年了，看到身邊的朋友做淘寶越來越多，對於讓更多的買家瞭解產品這一方面，做推廣是必不可少的。由於近期市場不好，客流量也低，導致生意很難做。我想來想去都想不到什麼好的辦法來增加銷售量，後來有位網友跟我説，想要增加銷售量就必需做網絡推廣，打廣告，增加客流量和知名度，這樣銷售量自然就上去了。網絡推廣我當然知道，可是對於這些一竅不通的我該怎麼做?該如何做起?

論壇發帖:

什麼是論壇?論壇又名網絡論壇BBS，每個用户都可以在論壇裏發佈自己的信息或發表自己的看法，它是一種交互性強，內容豐富而及時的互聯網交流平台。用户在BBS站點上可以獲得各種信息服務，發佈信息，進行討論，聊天等等。論壇頂貼，也叫論壇灌水、回覆帖子、跟帖，是指通過論壇發佈一條帖子，由網民自主在該信息下進行回覆跟帖，發表具有針對性、有意義的看法，從而增加該帖的關注度及曝光度。達到持續被更多人關注的效果。

論壇頂帖的好處。論壇作為一種交互性強，內容豐富而及時的互聯網交流平台，聚集了大量有共同愛好興趣的用户，論壇推廣直接面向指定用户羣，更具有針對性。論壇頂貼能使該帖排到主題列表的最前面，增加這個帖子被瀏覽的機會，提升曝光度，最終打造超高人氣熱貼，對事件推廣、品牌推廣具有很好的效果。

博客推廣:

博客推廣，就是將您產品或服務信息大量發佈到各大博客平台。博客是社會媒體網絡最重要的一部分，著名的博客平台有:新浪博客、QQ空間、搜狐博客、網易博客、鳳凰博報、百度等等。

QQ羣推廣:

QQ羣推廣，簡單的説就是通過加入QQ羣，在羣裏面直接發廣告。具體地講是指把自己的產品、技術、服務等通過QQ羣發送給羣成員，讓更多的人瞭解您的企業、品牌及產品。

QQ羣郵件QQ郵箱基於QQ羣用户推出的一項新的郵件服務，羣郵件對羣內全體成員可見，只有羣管理員才能管理羣郵件，每個羣成員只要上線都能接收到郵件提醒通知。

QQ羣郵件推廣，就是加入QQ羣，通過QQ郵箱給加入的QQ羣發送羣郵件進行宣傳推廣。

在這裏就先仔細介紹這3種推廣方式啦，其實還有好多的地方都是可以做推廣的。

如:問答推廣、郵件代發、微博推廣、還有百度平台推廣等等。剛剛起步的淘寶賣家，可以多做友情鏈接，利用人家的瀏覽者來提升自己網店的瀏覽量，瀏覽的人多了，自然就有人買了，信譽上去了，生意自然就好了啦。但是在這裏還是要説一句，做淘寶的，顧客觸摸不到實品，完全靠的是賣家的信譽，所以，賣家們，就得先從自己的質量把關咯!希望對大家有用!以上便是我這一年來做推廣的總結！