團員年度考核表個人總結（精選5篇）

團員年度考核表個人總結 篇1

入團以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，在校嚴格的要求自己，積極參加團組織的活動，積極改正自身的不足，並且積極進取，爭當優秀團員。 身為團員，能熱愛祖國、熱愛黨，政治上思想上始終與黨中央保持一致，堅持“三個代表”,有強烈的事業心和責任感，工作踏實，作風正派，具有良好的職業道德和社會公德，尊敬領導、服從領導分工，遵守單位規定的各項規章制度.

在思想上，積極上進，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，關心國事，關注身邊小事;積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，真正做到學以致用;遵守學院各項規章制度，認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模範作用，盡到一個團員應盡的責任。本人有良好道德修養，並有堅定的政治方向，積極要求進步，希望申請加入中國共產黨，且通過培訓成為入黨積極分子。

在學習上，我除了學好學校開設的公共課和專業課外，還經常通過其他途徑拓展我的科學文化知識，保證各方面知識均衡發展，因此圖書館成為了我的第二寢室。作為一名藝術生，我清楚地意識到自己在各個方面的修養還很低，於是有意識的通過閲讀、聽講座、上選修課等途徑彌補。除此之外，我還有意識的提高自己的動手能力和社會實踐能力。我積極參與了社會實踐活動，在麥當勞工作半月餘，獲得了經歷的好評以及寶貴的經驗。

在生活上，我積極與室友、同支部同學及兄弟支部的同學搞好關係，由於平易近人、待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關係非常重要，這不但關係到四年的大學生活能否過的充實，更體現了一個人交際能力的好壞以及個人素質、品質的高低，所以無論在支部裏，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。其次，我崇尚質樸的生活，並養成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下尋找能夠提高自己能力並在一定程度上獲得金錢回報的兼職工作，不但鍛鍊了自己，也減輕了家裏的負擔。此外，我對時間觀念性十分重視，合理安排好工作、學習、讀書、鍛鍊身體及娛樂等的時間。最重要的是，我相信：機遇總伴隨着有準備的人。因此我時時刻刻提高自己的素質以迎接挑戰!

在工作中，本人能做到勤勤懇懇、愛崗敬業，刻苦鑽研業務，不斷提高自己的素質和水平;在生活上能做到嚴格律己，自律、自重、自省，以求真務實的作風和科學的發展觀完成各項工作任務。我積極參加了校裏院裏組織的各項活動，用實際行動支持學校團委的各項工作，從2019年入學以來的各項學校支部活動，我都有參與組織。在支部中亦發揮團員的模範作用，幫助支部幹部、老師做好各項工作，團結同學。

作為一名共青團員，我感覺無比的自豪。通過團組織的悉心培養和自己的努力取得了一點點成績，但是我認為還是遠遠不夠多，不夠好，我距離一個優秀團員的標準還有差距，所以在今後的工作中我會實事求

是，戒驕戒躁，努力克服自己的缺點，始終保持團組織的先鋒模範作用，腳踏實地、積極進取、不斷創新、默默的奉獻，力爭使自己在各項工作中取得新的成績，努力使自己成為共青團組織的優秀先鋒。

今後我會堅持勤奮努力、踏實工作的優良作風，在工作上學骨幹，在政治上求先進，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶着激情和責任感對待自己的本職工作,不辜負團組織對我的期望。我相信，通過不斷的學習探索以及自我批評，我面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，所以我會堅持着走的更好。 自入團以來積極參加團組織的各類活動。努力完成團組織交給的任務，時時刻刻記住我應該做什麼，如何做好的思想理念?

我深刻認識到：共青團作為共產黨的後備主力軍，有着不可替代的作用。作為共青團中的一名，我首先感覺無比的自豪，更主要的是要嚴格要求自己，並且學習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。作為一個學生，我把學習當作自己的第一任務，從來不肯放鬆一絲一毫，在期末考試中各科都取得了優異的成績。但成績不等於滿足，而是作為一種動力促使着我進步，促使着我走向成熟，融入社會，肩負起歷史賦予我們的使命

作為共青團中的一員，我時刻不忘團員的職責，嚴格遵守團員的守則，牢記團員是黨的後備軍，應該繼承黨的先進性，應該擁有高尚的人品和情操。我能積極參加團委組織的各項紀念活動,在活動中通過認真學習和思考,不斷提高自己各方面的能力和素質,爭做社會主義事業的合格接班人.

我加入團組織以來已有許多年的時間了，我深深感受到了這個大家庭的温暖。團組織使我健康成長，使我正確認識世界觀、人生觀、價值觀。作為共青團員我們應該堅持與時俱進，全面建設節約型社會。下面是我在這一年來基本情況彙報如下：

在思想上：

首先，端正思想，提高思想覺悟水平，樹立起作為共青團員應該起到帶頭和模範作用;

其次，積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，這樣做到學以致用，也符合馬克思的理論與實踐相結合的原則;

再次，按時繳納團費，不拖後腿，爭取為團的事業貢獻自己的微薄之力;

此外，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴於律己，揚善抑惡、求實創造、與時俱進，將優秀的中華民族傳統美德發揚光大。認真遵守學院各項規章制度，不參加非法組織。認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模範作用也是一個團員應盡的責任。本人有良好道德修養，並有堅定的政治方向，積極要求進步。

在學習上：我始終堅持一句格言“不放棄努力本是我的任務，在現有的基礎上爭取再爭取更是我的職責“。從進校以來學習一直未鬆懈，有科學的生涯規劃，有明確的學習目標，認真鑽研專業知識，刻苦學習，具

備了較強的計算機應用能力。樂於幫助其他同學，取長補短，達到共同進步的目的。上課時認真聽講、做好筆記，積極思考並回答老師提出的問題，從而帶動同學們上課時與老師之間的互動，不僅自己收穫頗豐，整個班級的學習氣氛也大大提高。

在生活上：

首先，我積極與室友、同班同學及兄弟班級的同學搞好關係，由於平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關係非常重要，這直接關係到我今後四年的大學生活能否過的充實。我覺得孤單的過完這四年大學生活，那我就是一個失敗的大學生了。我需要做很多事情去充實我這漫長的生命。而這就需要朋友的幫助來完成整個過程。所以無論在班裏，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。

其次，我崇尚質樸的生活，並養成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下做兼職，寒暑假時到第一線做兼職，不但鍛鍊了自己，也減輕了家裏的負擔。

在工作上：

大一時為了能夠為院裏的團組織貢獻自己的微薄之裏，我積極參加競選，在工作中，我積極配合部裏的工作，並提出各種合理可行的意見;

雖然通過團組織的悉心培養和自己的努力取得了一點點成績，但是我認為還是遠遠不夠的，雖然能以一個優秀團員的標準來嚴格要求自己，但是距離一個優秀團員的標準還有差距，所以在今後的工作中我們要實事求是，戒驕戒躁，努力克服自己的缺點，始終保持團組織的先鋒模範作用，腳踏實地、積極進取、不斷創新、默默的奉獻，力爭使自己在各項工作中取得新的成績，努力使自己成為共青團組織的優秀先鋒。 今後我會堅持勤奮努力踏實工作的優良作風，在工作上學骨幹，在政治上求先進，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶着激情和責任感對待自己的本職工作,不辜負團組織和廣大師生對我的期望.

團員年度考核表個人總結 篇2

這一學年中，在科學發展觀思想的正確引導下，本人克服了空閒時間少、學習量大的困難，完成了學習計劃的大部分內容。同時，本人在思想、生活上也有明顯的進步，顯示出本身的素質不斷提高。現將這一學年個人總結如下：

一、取得的成績

(一)思想政治學習方面。積極參加學院黨組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。做為中國共產黨的一員，始終按照黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的同學學習，並結合國內國際政治生活的大事，積極進行思考。

(二)知識學習方面。在這一學年，在校時，將學校設置的課程為學習重點。在校外實習時，努力學習社會實踐能力，將學校的知識運用到實踐中去。儘量做到理論知識能力與社會實踐能力相平衡。

(三)課外活動方面。在研一上學期，主要參與專業實習，把理論用於實踐。在實習中做到了勤學好問，並且在社會實踐過程中也與社會上個別人建立了聯繫。

(四)個人生活方面。和室友遵循“友好相處，和睦共處，互幫互愛，獨立自主”原則，相互理解與尊重個人習慣，使得大家生活在和諧融洽的環境中。

二、存在的問題和改進

(一)沒有完成的部分學習計劃。因為沒有足夠用心學習，導致仍對不少專業問題一知半解。今後將學習重心偏移至專業知識的學習上面，用心鑽研，爭取掌握專業技能。

(二)未來學習目標不明確。對於畢業去向未作考慮，沒有對自己的人生作詳細認真的規劃。今後將參考有關生涯規劃教材，做出一個合理的規劃。同時，多增加專業課有關的資料閲讀，以此增加閲歷與學識，方便以後工作的處理。

(三)缺乏文娛活動。由於户外活動的參加頻率少，使得體質有所下降，這對今後的學習與工作帶來影響。今後將在晚上進行適當的長跑，增加肺活量為主，鍛鍊肌肉為輔，持之以恆，絕不間斷。多多學習和練習音樂，增加個人生活情趣。

總上所述，以後要戒驕戒躁、勤勉敬業，針對自己的專業，多到圖書館看專業書和案例，拓寬自己的知識面和增加看問題的深度，保持學校的專業課學習不掉隊。同時改進學習習慣，刻苦學習英語。另外還要明確自己的未來方向，使得學習技能與目標有針對性和高效性。對於身體素質則要多進行有效地訓練，使得身心發展與學識發展能夠同步，做到各個方面素質都能適應當今社會的需要。

團員年度考核表個人總結 篇3

一、班級初始狀態與學生基本情況

本班共有學生35名，其中男生21名，女生14名。特殊家庭5名，初始階段紀律比較渙散，活動懶於參加，常規工作無人過問，學習基礎差，學生上進心、自信心不強，缺少核心人物，集體缺少凝聚力。但潛在的進取意識是有的，表現在學校的、班級的制度都尚能遵守，但要經常督促和提醒，還不能形成自覺行為。對於這種現狀，我做了如下工作：

二、具體措施

(一)抓常規管理規範學生的行為習慣

早到校、兩操、打掃班級衞生、校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學生感到做人、做事都要這樣嚴謹、認真、一絲不苟。至今學生已習慣成自然。例如眼操時間一到不用老師強調，都主動自覺去做。

(二)發揮班幹部的作用

班幹部是班級和學生聯繫的橋樑，是學生的精英，是教師的助手，是自我管理體現最明顯的一部分。在選用班干時，我遵循三個原則，首選那些責任心強，辦事公正;品學兼優，智商較高;有較強的組織能力和活動能力，易與他人溝通的學生。其次使用各類特色學生，揚長避短。最大限度地展示他們的能力。人人有機會實現自我價值，劉秦甫，劉任傑，唐豔芳，這些同學上任後，工作熱情高，工作態度端正，工作積極主動，並且各項活動走在同學前面，切實起到了模範作用。

(三)營造良好的學習環境。

現在國中學生的學習、生活有絕大部分時間是在學校裏度過的。班級即是學生的一個大家庭。營造良好的學習環境，對提高學生的德育素質，起了相當大的作用。首先對學生進行理想教育，學習目的教育，習慣的養成教育，培養其自信心及責任意識，其次，建立一些監督機制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現在班級風氣正，學風濃，凝聚力強。班級真正成為一個和諧向上的集體。

(四)個別教育與表揚相結合

班級中思想基礎和學習都比較差的學生。通常表現為精力旺盛而又學不進去，思想活躍而又任性好動，對班集體正常的學習生活秩序有一定影響。在教育轉化這部分學生時，我從建立和培養感情入手，親近他、關心他、瞭解他，努力發現他身上的閃光點，如在班級活動中，象打掃衞生、主動抬水，積極參加年級系列體育活動，都及時表揚，使這些不管在家裏，還是在學校，極少獲得表揚，久而久之，已經失去了上進心和自我認同感，缺乏自信心的同學，從拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎上，使性格和人格回到了正確的軌道上來，向楊梓健，朱傑等。劉秦甫學習上取得了進步，生活委員工作認真負責，我就在學習和工作上大力表揚，樹立形象。

(五)發揮主題班會的教育作用

主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣、生動活潑的主題班會來澄清是非、提高認識、開展教育，對良好班風的形成，乃至學生的健康成長，都起着重要作用。如 “魏永康”案例、談行為習慣對人生的影響，講案例“少年天才”周峯的學習習慣、“如何看待男女同學之間的交往”、“良好習慣的養成”等主題活動，對弘揚集體主義精神，提高自身素質能力，促進班集體成員之間的相互瞭解和相互溝通起着重要作用。另外還注重組織學生參加與其他班級之間的聯誼、競賽活動，如年級系列體育活動、秋遊，這些活動讓學生知道集體的力量的重大。

(六)注意發揮學生的特長

王勉、王笙合、寧洋，為校英語科技節充分準備，演出精彩節目，譚皓木的美術作品，受到師生的好評，通過特長的展示激發了他們的積極性和自信心。使其在其它方面也有了顯著的進步。

三、個別教育及與家長聯繫情況

本學期同學生談話共計60餘 次。同家長面談20餘次，電話聯繫30 餘次。

四、班級管理工作中的收穫和體會

老師應真正有愛心，理解學生，尊重學生，不要吝嗇表揚，善用巧用表揚，這往往比批評更具威力。培養學生的集體榮譽感是班級建設中事關工作成敗的重要環節。有了集體榮譽感，學生就會熱愛集體併發揮主動性和創造精神，表現出主人翁的責任感;就會不斷進取，產生積極向上的強烈願望，做到心往一處想、勁往一處使，形成一種合力，從而使班集體更具凝聚力和競爭力。相反，如果學生對自己的班級缺乏榮譽感，班集體就會失去教育功能。集體榮譽感是建設良好班集體，把學生培養成才的巨大引力場，它能使幾乎所有的學生都自覺自願地為爭取和維護集體榮譽而努力。集體榮譽感也是一種約束力量，它能使學生感到不能為集體爭光或做了有損於集體榮譽的事是一種恥辱，而產生一種自譴自責的內疚感，從而使每個學生為維護集體的榮譽和利益而服從集體的決定，克服自身的缺點。

不求每個學生都能成功，但求每個學生都來嘗試。在嘗試中自我得出結論。世上的感受，只有自己的才是最真實的。然而，這需要時間，需要機會。所以，我把每個學生的嘗試失敗都看作是成功的開始，鼓勵他們，教他們正視現實，勇敢去接受來自各方面的挑戰。楊梓健同學考完期中試情緒很低落，見到我的第一句話就是，老師我還能進步嗎?我馬上回答他，你會有進步的，千萬不要氣餒，我會幫助你進步的，從那以後，每逢星期天，他都是早到班級裏，我給他輔導數學，同時檢查他的作業完成情況，期末考完數學時，他告訴我不能再當差生了，我鼓勵他，你還會進步。現在我們八年級(1)班，正在平穩的發展。

五、在教學方面

認真備好每一節課，備課做到粗備、細備、復備，認真撰寫教案，制定教學進度計劃，教學時做到過程清晰，重點、難點突出，板書設計合理，課件美觀能吸引學生，還手工製做了平行四邊形，兩個完全重合的三角形，骰子等，學生和老師共同演示，還有特殊的平行四邊形---菱形，學生動手剪出菱形，既提高了學生的學習興趣，又提高了他們的動手能力，習題適量，作業量適當，精心設計，選題恰當，滿足不同層次學生的要求，作業、試卷做到了認真批改，及時反饋，做到節節清，日日清。每天課後根據實際情況都有反思，找出不足和存在的問題，總結成敗、得失，為以後的工作打基礎。在複習和輔導之前，

對兩個班的後進學生做到心中有數，培優補差。注重抓基礎，對基礎差的學生，做到反覆講解，使他們的成績逐漸提高上來，實現了開學初制定的縮短數學成績與其他班級的距離的目標。二班年級第一名，一班第三名。

總之，班主任工作是一項複雜而有辛苦的工作，要做一個好的班主任，還必須具備一顆高度負責的心，只有這樣才可能做好。今後我還應當繼續努力，多向老班主任學習，爭取做得更好。我想下學期我班的成績肯定會有更大的進步!

團員年度考核表個人總結 篇4

回憶一學期的工作，想説的真是太多太多。公民教師這一職業是非常辛苦的，不僅擔負着教學工作，更擔當着治理全班同窗的重擔。先生是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，能夠説，教師工作的好壞直接關係到全體學校的發展。下面分多少個方面來説一説：

一、思想方面

本人能踴躍加入政治學習，關心國家大事，工作當真負責，關懷學生，愛惜學生，為人師表，有貢獻精力。

二、教學方面

1、備課

開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在師校教研員的領導下進行羣體備課，仔細聽，認真記，懂得精神實質。而後根據要求，提前兩週備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真研究教材、教參，學習好綱領，虛心向同年組老師學習、求教。力求吃透教材，找準重點、難點。

為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的長處判斷自己的教學思路，經常工作到深夜。為了學生能更直觀地感想所學的知識內容，我積極查找課件，製作課件，準備、製造教具。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵直而苦楚悲傷。而家人都已酣睡，時鐘已靜靜滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。

2、上課

上好課的前提是做好課前準備，不打無籌備之仗。上課時認真講課，力求捉住重點，衝破難點，精講精練。應用多種教學方法，從學生的實際動身，注意調動學生學習的積極性和發明性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學生的學習興趣，有難度的問題找優等生;個別問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行背靠背的輔導，課後及時做課後記，找出不足。

3、輔導

我應用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐煩講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並與家長接洽，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裏對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班後把他們帶回家，給他們吃小灶。

4、作業

依據減負的請求，我把天天的作業經由精心腸篩選，適當地留一些有利於學生能力發展的、施展主動性和發現性的功課。

三、德育工作

德育是學校工作中的重中之重，而德育工作的祕訣就是"愛"。師愛是宏大的、神聖的。師愛是人類複雜情感中最高尚的情感，它凝固着教師無私奉獻的精神。師愛是"超常脱俗"的愛。這種愛不血源跟親情，不私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力氣。

1、愛就是了解。

愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀態、家庭情形、知識基本、學習成就、興致愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻懂得。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是進步教育管理程度、提高教育教學品德的必要條件。

初接新班，瞭解學生從瞭解學生家庭開始。父母的年事、職業、家庭住址、生活狀況，做到高深莫測。接着就要了解孩子的興趣、愛好、特色，他們有什麼弊端，需不須要照顧;瞭解孩子的學前教育情況，以便因材施教。

為了瞭解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做遊戲，中午休息時和他們説談話，在閒談進程中瞭解他們的基礎情況。經過一段時間的瞭解，知道了許多：

懂得了孩子的所有，我才華有的放矢地去關懷他們。

2、愛就是關心。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師能力贏得學生的信任，學生才樂於接受教育，教育才能收到良好的成果。師愛要全面、公平。全面公正的愛是指教師要酷愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;"金鳳凰"要愛，"醜小鴨"同樣也要愛。

3、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊敬學生要尊重學生的人格。教師與學生誠然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是等同的，這就是懇求教師不能平易近人，更不能利用老師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理髮展特點出發，理解他們的要求和主張，懂得他們成熟和天真;信賴學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨難中成長。只有這樣，學生能力與教師縮警戒理距離，學生才會對教師產生依靠感。

在班上，人人都是小主人。不用老師指定，不必編排值日表，每天衞生掃除都有學生搶着去做;班上有同學遇到艱難，同學們都會主動去關心、援助……。用愛心造就孩子對羣體，對別人的愛，一旦這種愛昇華為對別人、對社會的責任感，那麼人格大樹就矗立起來了。

4、愛就是責任。

愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴厲要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其弊病錯誤，不放蕩、不姑息、不放任。師愛既藴含着強烈的情緒色彩，又表現出深刻的理智，不僅着眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。

作為一個合格的國民先生，我有義務引領他們走進常識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們張開空想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。

在教學中我採用了良多孩子們易於接受的方式進行教養，想了很多有趣的遊戲，不僅使學生愛動的天性被髮揮的暢快淋漓，由此吸引了學生的留神力，而且還有意想不到的收穫。在輔導學生學習時，不僅要使優等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好。教師的責任不僅在於教學學生知識，更在於引導他們學會生涯和生存的根本技能，及做人的基本行動準則。

剛入學的學生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。我就不失時機地抓住一切可能利用的機會進行慣例教育，如：班會上、早檢時、值周總結得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。這樣讓他們心中有通例，時刻有常規意識。

但這是遠遠不夠的，他們的自發性不強，還需要時刻不放鬆地"看"。下課時，我先走到教室門口，站在那兒，而後目送他們一個一個走出去，還要不斷地提醒，某某站排裏，某某把手放下。這樣的話不知説了多少。指導他們遊戲的辦法。上課時光站隊就得訓練好幾次。就這樣，促地下課我不再用時時地去看着了，隊伍也站得整整齊齊了。

四、個人學習

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為領導，更好地進行教育教學。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務。

五、努力方向

1、加強自身基本功的練習，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中留心力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

4、教育學生要注意保持環境衞生，增強主人翁意識和責任感。

5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

6、在教學高下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的先進。

團員年度考核表個人總結 篇5

20__年，個金業務收入完成進度僅為40.91%，在各業務條線裏排名第三，缺口達到977萬元，形勢非常嚴峻。為了在下半年搶抓發展的黃金時間，為明年的發展奠定基礎，現就20__年上半年的個金業務發展工作進行總結，並對_年的工作思路進行規劃，具體如下：

一、20__年業務發展總結分析

1、 儲蓄餘額發展分析

(1)儲蓄存款增長嚴重乏力，“扭負”成為發展的主旋律。

上半年，我行儲蓄存款日均餘額新增1.13億元，同比增長116%(20__年同期日均新增5229萬元)，但多項指標在全省排名持續靠後，截至6月30日，全轄本年新增僅為1.14億，點均增長422萬，處於負增長的網點有七個，分佈在城區、__、新會和__四個支行，其中，負增長最嚴重的是1月份高達1.35億元，是近三年“開門紅”下跌最多的月份。

(2)餘額發展抓手不足，未能實現常態化發展。

_年，通過提高商貿結算優惠套裝使用率和推廣率，商貿客户結算走帳效果明顯，商貿結算沉澱餘額達到3000萬元，但與此同時交易手續費流失嚴重。代收代付業務項目新增少，僅為43户，未能成為有效的增長來源。信貸聯動有進步，但還沒形成在結算走帳的習慣，貢獻率為2.35%(全省2.71%)，其中最高的個商貸款是3.37 %，最低的消費貸款是1.19 %。

(3)客户維護工作有待深化，產品滲透率有待提升。

上半年，我行10萬以上高端客户共新增633個，全省排名第一，20-50萬元區間段客户賬户比重0.3%，但上年年新增餘額達到1.03億元，已經成為我行存款增長的主要力量，但對該類客户維護工作手段單一，配套金融打包營銷能力薄弱，沒有完全落實分類管理和跟進發展。同時，沒有充分利用我行大理財的優勢發展新增優質客户，產品滲透率有待提升。

2、 信用卡業務發展分析

(1)多措併發，多項指標得到有效提升。

信用卡業務通過鎖定六大客羣、側重“抵押類消費信貸、僑匯、網格化營銷等重點項目”、試點建立直銷團隊等創新發展模式，推動了發展，上半年，新增髮卡5248張，同比增長150%，完成省分行下達的上半年進度的122%，在全省排名第一;累計淨收入190萬，同比增長55%;不良率為2.73%，比去年底下降0.35個百分點。其中，開平市支行有效進件1746份，同比增長176%;我行消費貸客羣交叉營銷的有效進件613份，開發率達65%;__支行僑匯卡髮卡量近600張。

(2) 發展心態不端正，導致發展不平衡。

我行信用卡的發展分化明顯，城區、開平支行持續上量，每月完成指標，但其他四個支行沒有完成轉變發展思路，存在怕困難、不盡力的情況，未能形成常態化發展機制，發展不平衡，髮卡量、激活率、用卡率、不良金額等指標沒有如期完成，導致業務收入完成僅為計劃調整後的23.75%。

3、 綜合理財業務發展分析

(1)發展整體向好，但短板明顯。

我行通過與保險公司合作“薪火傳遞 激情一夏”等主題營銷活動、落實網點轉型的具體措施、開展理財沙龍等活動，推動了代理保險業務向好的發展，保費同比新增239萬元，同比增長25%，業務收入同比多增57萬、增長24%。

基金業務銷售量同比新增1.47億元，同比增長205%，其中在重點基金南方通利全國的銷售競賽中，我行銷售金額達933萬元，在全省排名第二，__環北支行，在全國4萬個網點中排名第八，成為全省唯一一個擠身全國十強的網點，為全省、全轄加快業務發展樹立了榜樣。

但貴金屬業務不受重視，沒有找準客户羣，導致發展嚴重滯後，同比大幅下降，拖了20__年個金業務收入進度的後腿。

(2)理財經理配備未達要求，隊伍水平有待提高。

我行應配置理財經理人數為33人，實際配置專職理財經理人數為23人，完成率僅為69%，其中城區、新會、__和開平支行在每個網點配備一位專職理財經理，但__和__支行配備不足。專職理財經理中基金從業資格證的持證率僅為39%，其中城區支行8人、新會1人，其他支行為0。

4、 個人國際業務發展分析

(1)發展平平，乏善可陳，業務收入缺口大。

我行通過個人國際業務“爭先進位”競賽活動等方式，推動業務發展，上半年，個人國際業務收入為241萬元，完成調整後計劃的40.11%，缺口仍然較大。個人國際匯款業務量同比減少5.49%，其中，__支行同比下降14.96%，成為本年度唯一一個國際匯款業務量同比減少的一級支行;個人結售匯同比減少6.60%，其中，__、__支行分別同比減少17.80%、15.90%;西聯匯款電子渠道收匯替代率為3.95%，在全省排名靠後(電子渠道收匯替代率偏低，也成為個人外幣儲蓄日均餘額不高、以及前台收匯壓力大的重要原因之一)。

(2)郵銀聯動，嚴抓國際收支申報、結售匯統計質量。

上半年，我行先後組織5場國際收支申報、結售匯統計培訓(含郵政代理專場培訓)，並印發《__市分行個人國際收支業務申報、結售匯統計管理辦法(試行)》，對郵銀雙方發生差錯的個人、二級支行、一級支行、主管部門均設置考核。經過努力，監管部門對我行的質量評價有所提升。

5、 電子銀行業務發展分析

(1)多層面、多方式，促進電子銀行業務新發展。

我行通過南航促銷、手拉手活動、網商大賽等專題營銷活動和加強考核、加強培訓等方式，促進了電子銀行業務的新發展。6月末，我行手機銀行新增1.49萬户，激活率48.29%，全省排名第五;個人網銀新增1.33萬户，新增激活率51.36%，全省排名第七;電子銀行替代率為74.92%，全省排名第七。

(2)以活動和項目為切入點，試點探索電子化發展之路。

聯合市分行工會組織開展手機銀行“掃一掃，10元話費1元充”掃描二維碼支付體驗活動，培養員工使用手機銀行的興趣和習慣，全行手機使用量大幅提升，效果明顯。我行成功開發中醫藥學校“一卡通”項目，開啟了我行銀校合作的新渠道，進一步拉動了存款，提升了我行的知名度。

6、網點服務方面

上半年，我行協同大堂經理服務外包項目公司重點開展大堂經理輪訓工作，結合每月的大堂經理巡查、市分行服務暗訪和現場檢查發現的問題，有針對性地在__市各地區分別召集大堂經理開展培訓，通過開展每月的培訓工作，使大堂經理的網點現場服務管理能力得到較大的提升。

二、20__年工作思路

個金業務是一項先投入、產出週期長的業務。個金增收的主要來自儲蓄利差、綜合理財、信用卡和個人國際業務;提升個金可持續發展和轉型發展能力的重要抓手是電子銀行、大客户維護和隊伍建設。為確保上述目標的圓滿完成，將認真做好以下工作：

1、以儲蓄存款為基礎，確保存款餘額穩步增長。

(1)抓支行的業績提升：一是抓新網點業績提升，新網點將成為儲蓄餘額增長的主要抓手之一，新網點餘額提升側重櫃枱外市場開發;二是抓現有網點的業績提升，要對“到訪客户挖掘、存量大客户維護提升、櫃枱外市場開發和交叉銷售”同步推進，讓網點真正成為增長的發動機。

(2)抓好商貿客户開發：套餐營銷式推進，結算促商貿客户拓展的同時兼顧效益，對未能達到我行優惠標準的客户及時引入推出機制。以商貿客户轉賬資費優惠，升級優化流程，精選潛力大客户，嚴守准入關為商貿拓展重點工作，加大宣傳力度，與商家聯合開發，提升商貿客户結算量與在我行的資金留存量，提高我行商易通機具使用率。

(3)以項目為切入點，抓好，做大，做強代收付業務的拓展和大客户維護開發：配合其他業務的開發推進工作，以公司、信貸客户資源作為開發點、關係人和關鍵人來拓展代收付業務，重點客户跟蹤開發，突出代收付項目行業特點，制定專門的營銷推進方案。同時要求網點加強對周邊市場走訪，因地制宜促發展:掃樓、掃鋪、掃工廠;尋找關係人發掘需求批量發展;加強對現有代收付客户中的關鍵人、中高端管理層的年末走訪維護，促進年終代發。落實大客户跟蹤維護工作，完善大客户、VIP客户信息管理，做好中小客户開發和大客户的深化營銷工作。

2、切實做好大客户維護工作，提升維護水平確保做出成效。

(1)切實把握四個“着力點”，做到三個“達成”：四個“着力點”：一是着力建立10萬元以上VIP客户與網點支行長和理財經理間的定向維護關係;二是着力加強對網點大客户發展指標的考核激勵，建立並完善網點大客户發展考核激勵機制;三是着力以大客户升級禮包為業務抓手，突出郵儲銀行的服務和產品優勢;四是着力鋪開省行組織的大客户營銷活動，通過活動帶動營銷。三個“達成”：一是達成大客户維護關係不斷優化;二是達成大客户結構優化;三是通過形成業務發展來帶動大客户餘額增長的模式，最終達成提高大客户數量和餘額佔比。

(2)將以大客户數量和資產量的增長為評價標的，推動維護工作出實效：一要加大營銷禮包的升級推廣;二要推進VIP客户優惠產品的交叉銷售，加強大客户情感維護和業績提升。

3、信用卡要突出重點客羣、重點項目，強化內部組織推動，優化外拓措施，促進快速發展。

下半年，我行信用卡業務將圍繞“增髮卡、促消費(分期)”兩大重點來推動發展。增髮卡整體思路為：強化三大主營措施，營造一種理念和戰法，創新一種模式。

(1)強化三大主營措施：首先是持續強化網點陣地營銷以提升基礎產能，具體措施一方面持續開展網點破零競賽，力爭實現每個網點每天進兩件，另一方面，組織網點深入開展名單制營銷，將篩選清洗、符合條件的潛在目標客户開展針對性邀約營銷;其次是深入開展抵押類消費信貸客户的交叉營銷，力爭將新增放款的消費貸客户整體開發率提高到80%以上(上半年65%);第三是與綜合消費貸等業務聯合對優質目標企事業單位、政府部門進行綜合性、深度的、有組織的團辦營銷開發，通過網格化競標等方式明確開發單位，通過多產品線聯合上門營銷實現開發效果最大化。

(2)強化樹立以客户為中心理念，持續開展整合營銷，發展“高價值目標客户”：借鑑同業正在實施的戰略轉型，強力推動交叉銷售、整合營銷，大力發展高價值關係客户(在本行辦理了多項業務，穩定性高，對本行的綜合貢獻高)，力爭成為客户的主辦行。

(3)深入實施直銷團隊、電話銷售等專業化直銷拓展模式：一方面，借鑑同業經驗，總結提煉前期小規模試點經驗，逐步擴大信用卡直銷客户經理隊伍的試點支行和人員數量，與名單制營銷、團辦營銷等戰法相結合，發揮直銷客户經理“專業的人做專業的事”的'力量，提高項目業績;另一方面，揚長避短，充分發揮我行基礎客户多的優勢，探索開展信用卡髮卡的電話營銷，探索出一條可持續發展之路。

(4)優化全流程質量管理措施，強化風險管控，改善資產質量：切實把好准入關和預審關，防範源頭風險：經濟下行週期，指導支行鎖定行內重點客羣和優質單位髮卡，降低商貿客户佔比;大力宣講總行已頒佈實施的員工違規行為處罰辦法，提升一線推廣人員的合規意識，強化三親一訪核心制度的落實;動態下發省內外兄弟行行之有效的細節性措施、風險要點的防控指引，提高反欺詐、反團辦加塞的能力;加強預審、初審隊伍建設，指導支行開展一級支行參與的不定期交叉審件會，以實踐帶動分支行專兼職預審員的預審能力提升。加強屬地催收，提高早期催收效果：深入組織落實對M1-M3早期逾期客户催收，下大力氣改善早期催收效果，有效降低滾動率，並以此為契機，鍛鍊隊伍、理順流程，建立常態化催收機制

(5)強化提升條線的垂直管控能力：第一，在二級支行設立兼職的信用卡專員，讓各層級都有人關注、推動信用卡，提升條線整體的經營管理能力;二是加強動態管理和發展督導，加大條線考核力度，推動一級支行切實發揮好屬地指揮職能，強化過程管控;三是建好微信訂閲號、信用卡QQ羣等交流平台，加強全轄條線的互動交流和經驗、信息的及時傳導，提高條線整體的合力和戰鬥力。

4、繼續加大電子銀行對外宣傳渠道，同步加強“量質”共同抓，重點進行二次客户開發。

(1)是持續在上半年的基礎上做好對外宣傳推廣。加大短信引導客户註冊和使用。印製客户使用指南，重點放在如何指引客户的使用上。配合總行、省行優惠政策，推出項目營銷及時推廣專項活動，結合銀信通、信用卡、個人外匯業務助力營銷。加大存量和新客户開發力度，吸引新客户開通電子銀行是流程也是規定動作。

(2)整合做好工資代發類和校園項目客户電子銀行開發。加大我行電子銀行宣傳力度，促進代發工資類客户儘量到網點開辦，並與廠商溝通安排指定時間段加辦，網點做好應對措施，開設方便通道、專窗和增加人手。針對遠離網點的代發工資客户，實行上門營銷，利用電子銀行自助註冊形式讓客户體驗，從而發展客户。分行已成功開發校園項目，可以利用各種方式加大電子銀行的開發力度。

(3)優化佈局，提升設備的運行效率，支撐業務發展。按照上級要求，科學合理佈局網點;與相關部門積極溝通，做好自助設備投放的計劃，對存量運行不足的機具通過多種方式進行調整，提升非櫃枱的替代率。

5、以大理財優化大個金結構，細化產品，促進均衡發展。

(1)要繼續加強“郵銀理財、關愛未來”品牌宣傳。通過理財產品告知短信、網點電視、網點櫥窗、電台、平面廣告的投放，理財產品銷售推廣活動等多層面向社會公眾持續傳達郵行理財業務的特點及理財品牌的內涵，同時逐步樹立“郵銀財富--慧理財”的品牌。

(2)要加快理財類業務的發展。切實做大資金池產品“日日升、鑫鑫向榮”的銷量，通過以量補價減少因理財產品收入讓利給客户的因素影響大理財的收入，重視資金池等常態化理財產品的銷售，要作為拓展和維護客户的重要抓手，同時這也是我們改變存款餘額增長方式、留住客户的一個有效手段，不能僅就理財業務而講理財業務，要真正把理財業務作為戰略業務來抓。

(3)要把保險業務的銷售迴歸保障、喚醒需求的方式方法上。順應市場形勢，精確定位客户需求，恰當匹配產品，產品轉型、銷售轉型，與保險公司加強合作，引入PTS(聯動營銷)項目，整合客户資源，通過營銷培訓、實戰操作等，提高團隊的營銷能力，推動業績的提升;強化督導，加強網點晨會、夕會，及時輔導，化解營銷人員畏難情緒，營造全員銷售氛圍。

(4)要大力抓好貴金屬業務發展。把這項業務作為一項長期的戰略業務、創收業務來培育、推動，迅速發展外部大客户，快速做大貴金屬規模。通過加大對理財品牌的塑造與宣傳、理財產品的銷售力度與考核，持續推進我行大理財產品銷售領跑全省，進一步提高貴金屬業務的綜合貢獻度。

(5)要持續做好基金定投平穩發展。加強與基金公司合作，開展定投開户真情回饋(贈送禮品);網點開展至少一場目標客户定投推薦會，利用基金公司資源，邀請同業專家等開展定投目標客户主題營銷活動;加強對大堂經理基金業務、定投等知識培訓，每個大堂經理在前台把握機會，凡是到前台辦理業務的客户一律爭取加辦理財卡或開辦基定投。

6、立足存量客户，細化分層，創新推動個人國際新發展。

(1)注重現有個人國際客户維護的基礎上，充分開發新客户羣提

充分利用我行銀星速匯、瑞亞匯款、速匯金(總行預計下半年能開辦)等新產品的手續費優勢，充分吸引新客户羣到我行辦理個人外匯業務，同時引導老客户向我行介紹新客户羣體，以老促新，高電子渠道收匯替代率體。

(2)打造我行“出國金融服務中心”品牌。經過前期走訪於調研，已初步確立__市東華支行為我市分行個人出國金融服務中心旗艦網點，後續將對網點進行一系列的裝修、培訓工作，同時繼續走訪相關出國留學中介機構、外語培訓學校、旅行社等，確立合作機構，簽訂長期合作協議，實現資源、客户共享。

(3)繼續想方設法壓降個人國際收支申報、結售匯統計差錯率，逐步完善個人國際業務內控體系。計劃下半年邀請__外匯局相關科室到我行進行國際收支申報、結售匯統計等進行授課。同時，市分行必須嚴格依照《__市分行個人國際收支業務申報、結售匯統計管理辦法(試行)》(__郵銀髮〔20__〕122號)對每月的差錯數據進行整理、通報、考核，必須不遺餘力壓降差錯率，促進我行個人國際業務的良性發展。

7、強化考核，全面提高網點服務管理水平

通過加強服務考核、明查(暗訪、錄像檢查)、加強整改落實等方式，加強對網點的服務檢查工作，對各一級支行的服務管理狀況強化檢查並提出指導意見，繼續以開展服務主題系列活動，加強活動過程的執行力度，營造爭先進位的活動氛圍。開展多樣式的服務培訓活動，包括網點優質服務、投訴應訴技巧等，全面覆蓋全區，來進一步的提高網點各項服務管理工作，強化客户投訴管理措施，全力壓降客户投訴總量，進一步提升我行的服務質量。

展望20__年，個人金融業務仍然面臨較大的挑戰，但辦法總比困難多，相信通過我們堅定的意志和堅決的執行力，個金業務必定能克服困難，向全年目標衝刺!