銀行公司部工作總結（通用3篇）

銀行公司部工作總結 篇1

20xx年上半年，在我行領導的正確領導和大力支持下，我部認真貫徹落實省行、總行下達的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個支行的發展戰略，搶抓建設上升為國家戰略的重大歷史機遇，並取得了一定的成效，現將上半年工作總結如下：

一、主要業務指標完成情況

（一）存款業務

截至20xx年X月X日，我行企業存款餘額為X 萬元，較去年新增X 萬元，完成年計劃任務的X%；外幣企業存款餘額X萬元 ，超額完成全年計劃。

（二）貸款業務

截至X月X日，我部累計貸款投放 X筆，合計金額X億元，分別為：糖業1.3億元，置業1億元，控股和水產均為50萬元，比上年新增X萬元，完成下達任務指標的X%。

（三）票據貼現業務

截至X月X日，我部票據貼現餘額為X萬元。

(四)國際結算業務

截止至20xx年5月31日，X支行全轄國際結算量合計X萬美元。

（五）企業年金業務

成功營銷X有限公司員工薪酬福利計劃，參保户數為X户，提前

完成全年任務指標。

二、主要工作舉措及亮點

（一）崗位職責分工明確，業務發展隊伍適時調整

今年年初，公司部注重崗位職責落實，把工作任務分解到每個崗位，建立相應的任務方案，將工作任務落實到位，確保了部門各項任務的順利開展，為今年工作任務的順利完成打下了堅實基礎。同時，公司部部對人員進行了合理的調整，一方面，增加兩名新員工，為我部輸入新鮮血液；另一方面，注重培養高素質、複合型人才，上半年，我部分別向省行風險管理條線和公司業務條線輸送人才各一名。體現了我行對對公授信業務及人才培養的充分重視。

（二）業務發展迅速，對公業務取得較好成績

隨着我部隊伍建設的不斷完善、工作任務的逐項落實，今年以來我部承兑匯票、票據貼現、公司貸款、企業網銀、對公理財等各項對公授信業務取得長足進展。截至X月X日底，貸款新增X萬元，銀行承兑匯票新增X萬元，取得了良好的成績。

同時，我行還進一步夯實客户基礎，對公業務儲備穩步提高。在行領導的支持下，公司部全體員工鋭意進取，對公業務的市場開拓取得明顯成效，客户結構進一步優化，不但使原有客户的忠誠度不斷提高，還從農行、深發行等競爭對手手中搶佔到了不少客户資源和業務機會。截止到X月，以X股份有限公司、Y設備有限公司、Z房地產開發有限公司等為代表的對公授信業務客户有所增加，中型客户佔比不斷提升，是對公業務儲備實力大幅提高。

三、存在的問題

（一）存款結構需進一步調整

雖經前期努力，一些富有實力的公司落户我行，但部分存款未落到實處，客户基礎工作需進一步加強。

（二）隊伍建設需要進一步加強

目前我部員工的思想認識力、學習創新力、戰略思維力、執行力和綜合力等能力素質離總行、省行和我行的戰略發展目標還有差距，隊伍的整體綜合能力特別是市場能力和技術能力及業務經驗在將來的發展和競爭中存在明顯不足。專業隊伍建設需進一步加強，崗位設置、職責細化仍需進一步完善，員工的銷售也還需進一步提升。

四、下階段工作安排

（一）認真貫徹X支行“三年發展規劃”目標及要求，引導部門員工認清市場競爭形勢，正視發展中暴露的問題，積極搶奪市場、搶抓機遇，繼續加大力度抓開源、抓基礎、抓營銷、抓服務、抓績效，大力推進經營發展實現新飛躍。進一步擴大業務規模，多開闢資金來源渠道，推動核心存款增長。以拓展新增客户為導向，挖潛存量客户為基礎，結合部門實際情況，制定下半年工作的實施方案。精心組織客户調研，根據行業性質、客户特點和金融服務需求對存量客户及目標客户進行分類維護和營銷，深入分析客户結構，實施差別營銷、服務和管理，建立完

整的客户營銷服務體系。做好組織、管理，合理配置資源，以重點客户為首要營銷目標，加大產品組合交叉營銷的力度，有效拓展優質客户資源，提升我部整體客户質量，按質按量完成支行下達的各項任務指標。

（二）為加快實施專業隊伍建設，進一步優化崗位配置和人員結構，明確專業化隊伍工作職責，完善績效管理體系和激勵約束機制，主要做到以下幾點：一是要培養年輕員工的重任，引導年輕員工做好職業生涯規劃，學會激發年輕人的工作熱情，發揮他們的主動性、積極性、創造性，要嚴格要求，引導他們把自我價值和全行戰略目標結合起來，放手鍛鍊，主動培養；二是要進一步加強部門團隊合作意識，形成你追我趕、互相幫助、互相合作的部門氛圍；三是要從嚴管理、從嚴要求，無論是從思想上、責任意識、能力上還是工作上都要“壓擔子”，促進全面、快速成長。五是要強化隊伍的培訓力度，有針對性的組織員工進行各項業務和營銷技巧等培訓；派員工到省行相關部門學習交流，將先進、高效工作經驗引入我部並加以改善運用。

（三）針對目前正在敍做或上報的貸款項目，加快材料收集進度，儘快確定授信方案，撰寫貸前調查報告，跟蹤報批進度，力爭早投放、早收益。

（四）充分發揮條線管理職能，對各網點做好業務發展輔導工作，持續提升條線管理的效能。

銀行公司部工作總結 篇2

20xx年，郵儲銀行XX街支行在市行、營業部的正確領導下，在人民銀行、銀監局的關心與指導下，緊扣“從嚴管理、突出創新、和諧高效、科學發展”的主旋律，按照“效益領行、營銷立行、管理助跑”的總體工作思路，堅持資金營運和貸款營銷“兩條腿”走路的工作原則，真抓實幹，各項業務得到了長足的發展，市場“蛋糕”逐步做大、做強，效益得到了切實提高，夯實了經營基礎，取得了令人欣慰的業績。

一、主要工作成效

——各項存款快速增長。6月末，各項存款餘額達6800萬元，較年初增加3400萬元，完成年度計劃的 122.88 %。其中，儲蓄存款餘額6400萬元，較上年末增加3400萬元，完成計劃的118.66%；對公存款餘額600萬元，較上年末增加600萬元，完成計劃的52.27%。——各項貸款增勢強勁。12月末，各項貸款餘額225萬元，比年初增加165萬元，增長 18 %，全年累計發放貸款285萬元，累計收回貸款185萬元。年末存貸比例為60.62%。

——銀聯卡業務發展迅速。6月末，今年累計髮卡3056張，比上年增長10.99%；卡片存款餘額10358.47萬元，比上年增長9557.79萬元；銀聯卡交易筆數6369筆。

——新設網點如期開業。根據郵儲銀行關於新網點成立的安排意見，對新成立郵儲銀行XX街支行進行了設備的購置、網絡線路的聯通、系統的安裝和調試、ATM機安裝等工作，保證了郵儲銀行XX街支行的準時開業和業務的正常處理。

——隊伍建設不斷加強。一年來，班子成員以身作則，根據全市幹部工作作風整頓的相關要求做好表率，開展了一系列文明規範服務活動，有力提升了員工的思想水平和綜合素質。對全體員工進行了執行力和服務禮儀培訓。

二、具體工作措施

（一）抓業務，與時俱進創佳績

——抓存款，促資金實力增強。20xx年以來，全行牢固樹立細化市場、擴充總量、優化結構、講求效益的資金組織工作總體目標，實現了存款份額增長和結構優化的新突破。一是做到了任務早落實，計劃早安排。從存款的吸收、考核和資金的管理等方面及早進行了部署和實施，為各項目標和計劃任務的順利完成提供保障。二是調整存款結構，下大功夫抓儲存，努力增加市場份額。及時採集市、區金融機構存款數據進行對比分析，搞好市場調研，尋找發展差距，制定對應措施，加大儲存考核力度，使得全行的儲存份額迅速提高，存款穩定性進一步加強。三是把穩存增存作為抓存重點。利用郵儲銀行XX街支行的地理優勢，採取“抓大額客户資金，帶集體團隊攻關”的方式來吸收存款，定期不定期走訪市內各企事業單位以及個體私營單位，廣泛宣傳，聯繫溝通，在組織資金、擴大資金方面做出了不懈的努力。

——抓貸款，促營銷力度加大。一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業。20xx年，郵儲銀行XX街支行信貸工作緊緊圍繞和突出這一重心，扶持了一批信譽好、經營好、效益好、前景好的優質企業。至20xx年上半年，郵儲銀行XX街支行累計投放中小企業貸款10户左右，

金額達350萬元。二是以貸款業務擴展為方向，加大營銷力度。諸如公職人員擔保貸款、農户聯保貸款及商户聯保貸款等信貸產品，增加信貸資金扶持的覆蓋面和受益人羣；至20xx年上半年，郵儲銀行XX街支行這幾類貸款品種的發放金額達千萬元以上，佔營業部貸款餘額的18.1%。

——抓財務，促經營效益上升。注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。從增收和節支兩個方面入手，以利息收入為主攻方向，超額完成了全年下達的財務計劃。加強對費用開支的管理，真正把費用用在“刀(轉 載於: :銀行公司部工作總結)刃“上，降低經營成本，節支效果明顯；在節支的同時，把財務工作重點放在增收上，年初就將收入任務分解下達到崗到人，嚴格按月考核、按季兑現。

（二）重改革，開拓創新促經營

——周密組織，創造改革良好氛圍。為使郵儲銀行XX街支行改革工作做到穩步推進、有條不紊，結合郵儲銀行實際，明確了改革的指導思想、原則、目標以及改革的主要內容、實施步驟、方法和相關要求等，規範了操作程序，並組織召開了相關會議，從而統一了思想認識，增強了全體員工支持改革、參與改革的意識。

（三）強管理，從嚴治行保穩定

——完善制度建設，狠抓各項制度落實。在日常管理過程中，根據制度逐項檢查，對檢查過程中發現的違規違紀問題，堅決按照制度規定進行落實，絕不姑息，切實加大了制度的執行力度。

——落實安保責任，提高風險防範意識。把安保目標管理擺在重

要位置，橫到邊，豎到底，不留死角，層層簽訂目標責任書，並實行風險責任制約機制，強化領導責任和全員參與意識，一級向一級負責。領導帶頭認真學習貫徹上級文件精神，定期研究部署保衞工作，經常深入基層開展安全檢查，時刻注意掌握轄內安全動態，實現了全年安全無事故。

——強化內部審計，堅持治行從嚴原則。切實貫徹落實案件專項治理工作的一系列文件精神和要求，努力構建風險防範和案件治理的長效機制。對存款集中的大户及資金來往頻繁的客户重點抽查並進行了上門對賬，對所有開立的單位結算賬户大額流動資金情況進行了全面排查，對內部控制制度建設及制度執行力情況進行了全面的梳理自查。

三、存在的問題和差距

外部方面：郵儲銀行XX街支行經濟總量較小，金融資源較為貧乏，結構單一，主導型、骨幹型企業少，郵儲銀行郵儲銀行XX街支行面臨的發展大環境不容樂觀。內部方面：一是體制、制度建設還有待進一步加強。二是業務量小、創利能力低。三是內部管理還不夠規範，幹部員工的積極性沒有得到充分發揮。四是科技創新支持力度不夠，創新步伐邁得不快，新業務品種推廣力度不夠。

四、20xx年工作總體要求和目標任務

總體要求是：以黨的xx屆四中全會和中央經濟工作會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照郵儲銀行三年發展規劃，以市場為導向，以防範風險為重點，以資本管理為中心，以發展為主線，

以建立完善面向市場的考核機制為動力，以“依法合規、穩健經營、穩步發展”為理念，以提高綜合競爭力和經營效益為目的。在風險可控的前提下，着力擴大資產規模，提高資產運行質量；着力拓展業務發展空間，提高經濟效益、服務水平和贏利能力；着力建立和完善各項考核制度，調動全體幹部職工積極性，激發經營活力；着力加強精神文明建設、員工隊伍建設，提高員工素質，不斷增強綜合競爭能力，全力促進各項業務持續快速健康發展。

——與時俱進，高度關注經濟金融形勢，做好調研分析。本着對企業、對客户、對自身高度負責的態度，對當前經濟金融形勢進行客觀判斷，隨時注意各項業務指標的變化情況，做好重點分析，儘量規避風險的發生。

——砥礪奮進，堅持不懈抓存增效，擴大市場份額。一是轉變觀念,改進認識,牢固樹立大存款、大發展的經營思想。 二是立足濰城區,把營銷區域向周邊擴展，把營銷觸角向鄉村延伸,進而擴展到全市, 實現儲蓄存款和對公存款的雙增長。特別是做好周邊經濟情況的調查和分析工作，把營銷重點放在系統大户上。三是繼續加大抓存考核力度，下達目標責任，實行按月考核，按季獎懲。

銀行公司部工作總結 篇3

20xx年以來，總行公司金融部在我行黨委的正確領導下，按照我行20xx年啟動“二次改革、二次創業”、實現20xx年我行戰略轉型的指導思想，以推動思想觀念、人才隊伍、信息科技、管理模式、業務模式、風險管控的全面轉型為奮鬥目標，解放思想，求真務實，深化公司金融部改革，加快人才引進，緊緊以制度優化與改造並努力提升我行科技競爭力為核心，抓班子帶隊伍，克服困難，奮力拼搏，不斷加大行業信息收集力度，鋭意改革，強化管理和服務，各項工作呈現出良好的發展勢頭。現將20xx年主要工作開展情況彙報如下：

一、 各項指標完成情況

（一）、對公業務指標完成情況

截止12月末，全行對公存款餘額349億元，比年初增加148億元，增幅達到74%；對公存款日均為275億元，比年初增加125億元，增幅達到83%；對公貸款餘額為186億元，比年初增加36億元，增幅為24%。

截止12月末我行活期存款佔比12%，活期佔比大幅下降，定期存款佔比大幅上升，主要的變化原因來自於承兑匯票的開票量增加以及開票保證金存款的大幅上升。全行對公有效結算帳户總數為10157户；其中管理中心結算賬户總數佔比達到全行的75%。

20xx年全行新開結算賬户中80%為一般賬户，基本户開户主要集中在管理中心；全行對公存款結算賬户累計銷户5302户，其中管理中心需對結算賬户的流失加以重視，做好基本户客户的維護與潛力挖掘。

（二）、與國開行合作開展對中小企業授信業務得到實質性進展

我部針對我行信貸規模不足的問題，創新開發了以銀團貸款方式合作開發中小企業金融業務的模式，該模式充分利用銀監會認可的銀團轉讓機制，巧妙地通過提前還款約定與銀團轉讓約定，既不佔用我行風險資本，又可對合作對象發揮較好的增信作用。

在我部的前期主導、引入及配合下，現各分行均已與當地國開行進行了人員與業務的對接，下發了指導文件，開展了專項培訓，簽署了合作協議。國開行各分行也把我行作為在中小企業信貸業務方面的主要合作銀行，不但規模優先，部分地區還實現了客户互薦。截止12月31日，與國開行已成功合作7個項目（其中4個因規模原因延至1月份放款），銀團金額2.65億元，其中我行承貸0.78億元，投放佔比不足30%，但項目的整體結算以及財務顧問費等中間業務收入卻相當可觀，撬動效應良好；此外還有在辦項目27個，銀團金額7.16億元（其中我行承貸2.66億元），均在審批流程中，有望在1月份實現放款。整體而言，20xx年與國開行的合作基本完成了機制建設工作並已為明年打好了堅實基礎。

（三）、網上銀行業務拓展及功能優化取得階段性成果

我行網上銀行產品一直存在功能少、客户體驗不夠好的現象。20xx年，針對我行網上銀行投入少、發展滯後的現狀，我部加大了網銀投入，截至12月31日，全行發展網上銀行客户數合共5533户，較09年增長141.5%，其中企業客户1421户，同比增加190.6%，個人客户4112户，同比增長128.2%；20xx年全行總交易筆數為12.1萬筆、交易總金額356.27億元，其中企業客户交易筆數為6.6萬筆、交易金額337.1億元；個人客户交易筆數為5.6萬筆、交易金額19.17億元。

在制度建設方面：一是完善企業客户服務協議與服務申請表、新增集團客户服務協議，以防範法律風險等；二是優化網上銀行業務規則，規範了業務流程，提高產品服務效率，加強了風險控制。

業務拓展情況：產品功能開發與優化方面，一是推出了集資金查詢、資金劃撥、自動歸

集、主動歸集、用款審批、內部融資利息測試、內部往來報表等監管功能的集團服務；二是上線了電子匯票業務模塊；三是對產品進行了三十多項的功能優化；四是完成“超級網銀”的需求提出與確定，該項目已進入技術測試階段。

客户服務支持方面：協助客户服務中心、分支行解決電話諮詢或現場服務，以良好的服務態度與質量為客户解決疑難，提高客户的網銀使用率，日均服務估計約10次。

二、 20xx年主要工作

（一）、重新定位，適應商行全面改革、創業的發展要求

公金部與韜睿、人力、信息科技等部門充分溝通，圍繞未來的組織架構設置,結合現有的管理需要，與韜睿一起設置了總、分行公司金融部，總、分行中小企業金融部的組織架構。對每個崗位的職責要求、聘任條件、彙報路線、組織地位等都結合實際進行規劃。其中每一崗位均界定了其彙報路線，這即讓公金部的每一位職員都清晰的職位定位，為加強公金部的內部管理、有效溝通做好基礎性規劃。還需要特別説明的是：考慮到人才培養成本等，對社招人員，明確了最低要求是總、分行公司銀行業務管理經驗。

公金部新架構的職能定位於資源配置、營銷管理、產品管理、系統平台建設。用公金部部門負責人任海峯總的一句話來概述公金部在整個公金條線起到的作用是“指示燈、紅綠燈、方向盤”。公金部新的職能定位適應於新的總、分、支行的管理模式，轉化了公金部原有單一的總、支的管理模式，從資源配置、營銷管理、產品創新、系統平台規劃等方面加強了對異地分行的統籌管理職能，新架構也符合現代商業銀行的管理需求。公金部在商行的日常管理工作中，充當者管理者、服務者的角色，管理者定位是推動公金業務符合規範化發展需求，服務者定位是符合我行業務穩妥向前發展的需要。

（二）、整章建制，打造一流商業銀行管理制度

結合我行的管理模式、公金部的職能定位、公司銀行業務的管理需要，公金部、中小部擬建制度總計33項，其中新制度19項，繼續使用原制度5項，原制度部分修訂9項，廢止制度1項。截止12月31日，公金部完成“公司業務跨分行營銷客户管理辦法、與國開行合作業務暫行管理辦法”等9項關鍵制度的發文。制度制定過程中，每項制度都充分結合我行的實際，符合我行公司銀行的管理需要；充分徵求總行各管理部門的意見、徵求分行的經營管理意見，每項制度都是根據業務需要而落地承接，公司銀行業務的流程得以明確，總行公金部也真正地發揮了管理職能。同時，由於各項制度涉及到有關的總行管理部門較多，發文流程較長，制度發文所耗用的週期也較長，總行公金部制定每項制度時，每項制度的關鍵點在制定時就徵求相關部門意見，與各分行充分探討，從而提高制度制定的效率。

（三）、科技創新，不遺餘力提升我行電子銀行競爭力

系統建設一直作為總行公金部的一項重點工作來抓，系統的建設是為了更好地服務於業務發展、服務於業務管理需要。鑑於我行當前業務模式仍處於探討階段，處於業務轉型的關鍵時期，業務系統的建設重點着手於銀行基礎功能的完善。當前，公司金融部積極參與網銀、營銷業績考核系統的建設。其中網銀系統的功能需求已經提交，並與科技、外包公司充分溝通，對其功能主要是基礎功能的改造，目的通過基礎功能的升級改造，更好地方便業務拓展，為客户提供更多的便捷的服務。同時，總行公金部推動客户經理考核系統測試工作，結合分行的管理需求，對營銷業績考核系統若干功能優化改造，營銷業績考核系統不但勝任客户經理考核管理需要，而且系統實現了團隊業績管理、機構業績管理需求。客户經理、團隊負責人、機構負責人都可以即時的查詢管理的客户、管理團隊、管理機構的業績，為及時作出管理決策提供便利。營銷業績考核系統近期提交新的需求，擬定於元月中旬正式上線。

（四）、未雨綢繆，參與20xx年公金條線預算工作，參與制定明年一季度全行貸款規模投放管理辦法

20xx年11月，總行公金部作為全行公金條線考核主導部門，積極參與20xx年預算考核項目工作。預算考核工作中結合了我行中長期的業務發展規劃和業務轉型思路，經與總行公金條線各部門、總行計財部、分行等相關部門負責人充分溝通後，編制20xx年公金條線業務預算、業務資源分配方案，並擬定了20xx年公金條線預算考核體系。

預算考核工作意義重大：一、明確了20xx年全行的工作思路，明確了總行公金條線各部門、各分行對公業務的工作目標和業務導向。二、結合業務轉型和中長期的發展規劃，實現了業務計劃和資源配置相匹配。三、條塊結合的考核模式，利於總、分行業務管理部門的管理職能的實施，更有利於業務發展。

另外，為更好的服務我行整體戰略轉型及結構調整，服務於中小企業授信業務的戰略發展，同時為了提高授信客户對我行的綜合收益貢獻，兼顧收益與風險向匹配以及授信客户在我行戰略定位等因素，以我部主導，聯合計財部、零售部、金融市場部制定了20xx年第一季度貸款規模投放與表外風險資產分配的指導意見。為明年工作順利開展未雨綢繆，做好準備。

（五）、緊貼市場，從總行高度服務一線業務部門

1、開展營銷競賽活動，推動業務發展

總行公司金融部始終承擔綜合管理者、營銷管理者等角色，積極開展各項公司銀行業務的營銷活動。20xx年開展了三項重要營銷活動：一是開展了“20xx年四季度與國開行合作業務營銷競賽活動”；二是制定《20xx年電子銀行業務專項考核方案》（*地區），對各支行進行客户規模及客户質量等方面的考核，並將考核結果與年終績效掛鈎，充分調動一線人員的營銷積極性；三是在第四季度舉辦全行的“搶抓無貸户、搶開企業網銀”勞動競賽活動，進一步加大拓展客户、搶佔市場的力度。