工作計劃（通用24篇）

工作計劃 篇1

一、組織實施“將被動採購改成主動採購”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務及其他部門監督。20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星採購，都儘量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，採購部相關人員一起詢比議價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受財務監督。即確保工作的透明，同時保證了工作進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事：

20xx年重新制定《採購管理程序書》和通過組織學習公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《採購控制流程》、《供應商管理程序書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日後的採購工作奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開尋價：

採購部按生產計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益：

實施公開透明的採購策略後，xx年現有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現有常規產品紙箱不再用D555D，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質，每平方價格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質方面做一點變動，將克數減少，現正在打樣確認，於3/1前完成。

4、評估價格及品質要求：

做好價格和品質和職能定位工作，價格必須經總經理以上審批，品質必須經工程部和工藝部確認。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面開展工作

20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎上下浮3-5個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整，尋找新的供應商)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複核環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由總經理以上進一步複核，實行了“採購部的兩級價格複核機制”，然後再傳送財務部。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢。採購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年採購部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對於廈門市內的需進行現場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客户不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在**年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶佔市場、節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

工作計劃 篇2

20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮鬥目標。

一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本着實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨着目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，併力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨着社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，儘快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向

三、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的幹勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

四、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平台提供了廣闊的發展平台，我們要本着對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發展、及時瞭解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏鋭把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則，努力展現平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。

面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!

工作計劃 篇3

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育、教學、師資隊伍建設，夯實雙常規管理，加強教研教改力度，推進素質教育，實現學校管理制度化、規範化、科學化、民主化，根據上級教育部門要求，結合學校實際，特制訂本計劃。

指導思想:

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展統領學校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現實，以提升教師專業化發展為抓手，深化改革，內涵發展，創建書香校園，全神貫注抓質量,科研新校,以人為本，素質優先，全面建設和諧校園，辦成社會滿意的學校。

工作目標:

1、繼續強化科學、規範管理，確保質量穩步提升，辦學生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學校

2.以學生全面發展為宗旨，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。

3.注重德育實效性的研究，紮實抓好學生行為習慣的養成，落實在校一日行為規範要求。

4、以信息化帶動學校教育現代化，實現在信息化基礎上各項教育要素的有機整合，促進學生和老師在學習方式、教學方式上的變化。

5、創新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學形式等方面有所創新。又好又快提高教育質量。

6、以教書育人、服務育人、環境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業、為人師表等師德素質，營造良好的育人環境，運用信息的育人方法培育學生。

7、以骨幹教師為主導，開展集體備課活動，提高備課質量，培養一批思想過硬、業務精良的學科帶頭人。

8、加強學校安全防範工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全、健康、和諧的環境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一、着眼學校發展，完善學校各種管理機制

努力創設能激發教師工作主體意識的平台和搭建促進教師能力提升的舞台。着重抓學校的制度建設和內涵發展。“率先發展，爭創一流，平安穩定。”，全體教職員工要確立“四種意識”：發展意識、責任意識、率先意識、創新意識。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升“四項能力”：調查研究的能力、決策設計的能力、組織執行的能力、反思調整的能力。根據教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二、以“學生髮展”為本，全面提高學生素質

1、德育工作求實效。

我們要切實根據國小生的實際特點，精心設計和組織開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學生的思想素質。認真紮實抓好學生行為習慣的養成，即：禮儀、誠信、衞生、學習、健體、勤儉習慣;落實在校一日行為規範要求。

繼續規範每週一的升旗儀式，國旗下講話內容，培養學生愛國意識和集體榮譽感;以重大節日和重要紀念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學生進行愛國主義教育，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內容，引導更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。

2、切實加強德育常規管理工作。

“常規”往往最能體現一所學校的管理水平。要從日常行為規範教育入手，着重對學生進行文明禮儀為重點的基礎文明教育。通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規範專題片”，要把學生的行為規範分解、細化，確定每個階段的訓練重點，形成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓練、使學生的行為規範外化為行為，內化為素質，養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮儀習慣。

班級是學校管理最基本的單位。要進一步加強班集體建設，注重良好的班風、學風的培養。在抓好行為、紀律、衞生等班級基礎性工作的基礎上，各年級、各班要根據學生的情況、分層次、有針對性地對學生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學風、班風。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發揮着十分重要的作用，是學校管理的中堅力量，可以這麼説，一所學校校風的優劣在很大程度上取決於各班班風的情況，而班風形成的關鍵在於班主任。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設，通過“班主任培訓、舉辦班主任經驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細緻地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結班級管理成功的經驗，大膽創新，勇於實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作，發揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。一是德育常規既要規範又有創新。二是要能根據國小生的心理特徵，貼近學生的思想實際，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領、關懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉化為學生成長的動力和航標。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊幹部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人。四是繼續辦好紅領巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。

緊抓教師隊伍建設，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本，塑造教師集體優秀教風。要求教師個體在教育細節上下功夫，創設“敬業愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業素養和團隊精神。要加強教師的職業道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置。全體教師要進一步理解教師這一職業的深刻內涵，牢固樹立“學高為師，身正為範”的從業準則，依法執教，愛崗敬業，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生，耐心教育學生而不歧視、挖苦學生;衣着整潔得體，語言規範健康，舉止文明大方。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱讚的楷模。

2、建立“以校為本”的教研機制，引導教師在學習中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學校發展、教師成長和課改推進的迫切需要。本年，我們將着力構建三大平台，強勢推進校本研究。

學習平台：確立“工作學習化、學習工作化”的意識，把學習作為一種習慣、一種生活方式，形成組織學習的機制，構建學習型組織。充分發揮圖書和閲覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之餘的自主學習，摘抄學習筆記，撰寫學習心得，及時在校園網或教育博客上發佈推薦文章、學習體會。

實踐平台:課堂是素質教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質。要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師彙報課、師徒幫帶課、骨幹教師示範、課改專題觀摩課等。要實施“備課—説課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好説課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，並在教育博客上發表自己的觀點，着力打磨每一節課，提高實踐課的效能。

反思交流平台:要大力倡導反思性教學，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敍事”“教學案例”“教學日誌”“教學反思”等形式的研究活動，從自身的教學實踐中發現尋找問題，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發佈自己的教學反思。

3、加強教育科研，增進學校發展內涵。一是結合當前課改實際，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4、深入開展“唱紅歌、讀經典、誦古文、學英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神文明建設、提升學生品德的重要抓手，是發展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助於發揚優良革命傳統，培養羣眾的愛國精神;“讀經典”能增長知識，啟迪智慧，有助於傳播先進文化，提高教師教學能力和教學水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助於傳承優秀民族文化，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣，引領風尚，有助於增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設。紮實開展好這項活動能把師生的智慧、幹勁和熱情激發出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力，為實現奮戰三五年，崛起的目標而共同奮鬥。

5、體衞藝工作規範化

要高度重視體衞藝等學科課程的教學，嚴格執行教學計劃，提高課堂教學質量和效益;建立教學質量評價體系，促進學生的全面發展。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衞工作《兩個條例》，積極進行教育教學改革，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平。制定落實相關國小生愛護眼睛預防近視的相關措施。

藝術教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質能力培養，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美能力和藝術教育質量，加強學生勞動技能訓練，培養學生良好的勞動習慣和生活自理能力。開展科技教育活動，增強學生的動手動腦的能力，培養他們學科學、愛科學、用科學的科學意識。

以特色建設為抓手，進一步豐富學校辦學內涵

創建特色並不是學校的最終目的，只不過是學校辦學的一個抓手，最終目的是借特色建設來培養教師和發展學生，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發展。學校發展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：1、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目。力求在寫字教學、藝術教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學校的知名度。

2、構建閲讀生態，打造書香校園，提高校園文化建設內涵。通過校園美化建設，書籍、電腦開放，閲讀考級，長廊文化，櫥窗校報,為學生創造良好的成長環境。

加強安全教育，創建平安校園

1.切實加強安全工作的領導，確定由值周領導、教師負責每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2、落實“以人為本，安全第一，預防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創造良好的校園安全環境。

3、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，利用廣播電視、網站、校報、家長學校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應急培訓，提高自救自護能力。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作，組織好學生體檢工作。

5、落實安全目標責任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責任到人，並做好檢查記錄。

20xx年是中心國小各項工作再上台階，全面創新的一年，在新的一年裏，在全校教職工齊心協力、踏實工作下，學校的工作必將會取得一個全新的發展。

工作計劃 篇4

為貫徹落實全省學校消防安全教育經驗交流會精神，積極穩妥地推進我市學校消防安全教育，不斷提高廣大師生的消防安全素質，確保校園安全______，結合我校的實際情況特制定消防安全工作方案。

一、火警通報順序：

發現火警以後，要立即打電話直接向學校領導報告，由學校領導視情況呼叫消防中隊和組織學校“消防小組”舉行滅火。

二、全體人員注意事項：

1、當學校某處發生火災時，全體人員應保持鎮定，及時報告並迅速疏散學生，並依據任務分工和總指揮的命令擔負搶救工作，不可袖手等待消防人員前來搶救而延誤時機;

2、啟動消防應急預案，各有關人員各施其職，各負其責;

3、迅速切斷配電箱總電源;

4、現場有危險品、易燃易爆物品應迅速搬離。

三、各組成員日常注意事項：

1、滅火組：

(1)、瞭解學校建築格局及道路情況;

(2)、瞭解電及煤氣管道鋪設的線路;

(3)、瞭解學校內樓房裝修材料的性質;

(4)、清除學校所有消防設施的放置地點;

(5)、瞭解消防設備的保養維護與操作方法;

(6)、瞭解火的走勢;

(7)、清楚指定的逃生路線。

2、警戒組：

(1)、瞭解學校建築格局及道路情況;

(2)、當某處發生火災時，應迅速確定安全逃生的路線，以便疏導他人逃生;

(3)、在警戒線負責攔阻無關人員進入火災現場。

3、救護組：

(1)、應接受緊急救護的工作;

(2)、應配備急救箱;

(3)、應瞭解一般藥物的使用;

(4)、清楚指定的逃生路線。

4、疏散組：

(1)、瞭解學校報警設施和廣播所在地;

(2)、瞭解學校內樓房裝修材料的性質;

(3)、清楚學校所有消防設施的放置地點;

(4)、瞭解消防設備的保養維護與操作方法;

(5)、瞭解火的走勢;

(6)、清楚指定的逃生路線。

四、火災原因調查：

1、火災原因調查組：火災原因調查組由學校安全領導組有關人員組成，其任務是：1、對發生每一起火災，特別是重、特大火災，都要及時查明原因，或協助公安監督機關查明原因，堅持“三不放過”(原因沒有查清不放過，事故責任和羣眾沒有受到教育不放過，沒有落實防範措施不放過)的原則，進行嚴肅處理。

2、調查火災原因的方法和步驟：

(1)、保護現場;

(2)、認真調查訪問;

(3)、仔細檢查現場;

(4)、進行技術鑑定;

(5)、分析認定原因，認定火災原因，包括起火時間，起火部位和起火點、起火物和起火源，火災性質和責任。要求：認定有據，否定有理，正面能認定，反面推不倒。

(6)、寫出調查報告，即經過綜合分析認定，要把確定的火災原因，火災責任和應吸取的教訓，寫成火災事故調查報告，並存檔。

工作計劃 篇5

XX年就要過去了，這是我們飽嘗辛酸的一年，在經歷了金融危機的衝擊後，許多企業停產歇業，我們公司在在各級領導的帶領下，經受住了金融危機的衝擊，機器設備的增加;人員的穩定，產量、質量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。現將工作總結如下：

一、 產量方面

短短三四個月，產量翻了一倍多，這組數據正説明了在李總、徐工的正確帶領下，在所有員工的共同努力下，才會創造出某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。

二、 質量方面

1. 各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由10月份83.1%到12月份達到84.5%，提高了1.4%，直通率也創下了某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。

2. 客户的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質量也在從工藝、管理等方面加強控制。

3. 未發生重大質量事故。

三、 人員管理方面

針對內外操崗位人員協調能力差，職責不明確的情況，通過日常灌輸，手把手教，逐漸明白內操指揮外操，外操及時回饋，班長統管全局，值班長提醒及對外協調的關係。遇事做到了忙而不亂，確保了工藝操作的安全平穩有序。持續開展技能教育，創建文明和諧生產氛圍。培訓作為車間的一項長期任務，在新經濟背景下，是市場競爭、生存和發展的需要，每位員工必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業發展的重要途徑。

班組為提升人員素質，1、發動鼓勵大家利用工作之餘，在技術上用心鑽研，理論上熟記操作規程，培養個人獨立操作能力，保證不發生誤操事故。2、把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向專業組和領導請教。3、充分利用家裏網絡資源，

四、 物耗方面

1. 主要原材料

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用， 但少量員工因技能、機器設備不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

2. 主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好，有待於在XX年中加強管制。

五、 數據報表方面

產量日報表、週報表、月報表、個人產量等都能準確無誤、及時的統計好，隨着iso9000質量體系試行的推動下，產品批量卡等數據報表也能準確的統計好，方便於車間進行查找、跟蹤及總結影響產量、質量的原因。

六、 工藝方面

1. 為了確保產品的品質的穩定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規定為三點膠，在張總的指點及班組的監控下，人工上架的員工現已熟練的按更改後的工藝進行操作。

2. 在日益競爭的市場中，我們想得到客户的垂青，得有夯實的質量保證，公司多方面的增加或改造設備。如對某些樣品增加温特等工藝。

七、 5s管理

在iso9000質量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在5s管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恆的管理方針，有時為了準時交產量而忽略5s的持之以恆的管理。

八、 安全方面

在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。

如果説XX年對某某公司製造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望我們繼續努力，爭取在XX年中我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地!

工作計劃 篇6

1、進一步綜合協調能力。在今後的工作中，我科將更加鋭意進取，高標準做好本職工作，做到主動謀事、大膽管事、紮實做事，以強烈的責任心、事業心盡職盡責完成祕書科承擔的工作和領導交辦的各項任務。

2、進一步改善協調服務。今後在協調服務上進一步做到多溝通、少依賴，多聯繫、少等待，努力從小的方面做起，既管好大事，又辦好小事，求精求細一絲不苟做好各項服務工作。同時，拓展信息蒐集渠道，不斷提高工作的預見性，提高處理急事難活的能力，更要善於從千頭萬緒的工作中尋找規律，加以總結並應用於工作之中。

3、加強與兄弟科室之間的溝通協作。今後工作中要牢固樹立全辦“一盤棋”、上下“一條心”的思想，自覺維護辦公室的團結與穩定，加強綜合協調，增進與部門之間、兄弟科室之間的溝通協作，相互配合、相互支持，形成合力。

4、加強全面系統的理論學習培訓。下一步將加強學習，儘可能安排本科同志參加各種形式的培訓，及時“充電”，另一方面，在辦文辦會的同時，注重業務學習，加強調研，不斷提高每位同志的綜合能力，成為辦事裏手，服務多面手，以適應新的形勢和要求。

工作計劃 篇7

從事藥品銷售十餘年來，我的感受很多，我覺得，在銷售工作中，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客户的利益+專注=成功。”

有了勤奮踏實的態度，我就多用業餘時間學習有關藥品的知識和公司相關藥品的價格、規格。這樣，在給客户介紹藥品時我就遊刃有餘了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏得了客户的信任，同時，我時刻記住“顧客是上帝”這句話，不管顧客需要的多還是少，我都能及時為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很瞭解，所以在藥店售藥時，我能根據顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復，這樣為我贏得了一定的顧客。

另外，不同的人有不同的性格，由於顧客羣的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷之前，我先詳細瞭解每個店的情況和需要，然後再給他們介紹價格適合的藥品，這樣，客户就越來越多了。

多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關係。如果缺乏勇氣膽量與你的客户接觸，沒有對口的方法與客户溝通，那客户只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。正是有了勇氣，所以我敢於去開拓市場，開發市場。

同時，我也懂得了做事一定要專注。做醫藥銷售時，假如到一個醫院後都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最後只能是被淘汰。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發展呢?所以，我認為，不管幹什麼，都應該專注做事，只要認準了一個客户，多與他們聯繫，用你的真誠、耐心去打動他，慢慢地，他們就會嘗試接受你的產品，從而成為你的固定客户。

以上就是我從事藥品銷售以來的體會，相信我的這些心得會幫助我在以後的銷售工作中越做越好。

工作計劃 篇8

一學期以來，我校緊緊遵循教育主管部門的部署，以課改為契機，深入發動全體教師廣泛參與，積極參與教科研工作，以教科帶動教研，紮紮實實地開展教研活動，引領教師專業成長，現作出以下總結。

一、以教科帶動教研，引領教師的專業成長。

本學期，我校緊緊圍繞“中國小課堂教學綜合能力的提高”和“國小生素質教育發展評價研究”兩上課題展開教育科研工作，以這兩個課題為切入點，引領教師廣泛參與，每位教師有自己的研究專題，寫出研究方案，定期組織教師理論學習，以理論指導實踐、採用案例分析、課題中期小結、教學反思、論文撰寫等多種形式開展廣泛的研究，讓教師從理論上得到充實，從理念上得到更新，並通過各種形式的外出培訓學習、外出聽課、外出研討，提高教師的綜合素質，開拓教師的視野，促進廣大教師的專業成長。

二、定期進行集中教研，為教師創設研究平台。

為了把教研工作落到實處，我校每週定期組織集中教研活動、分學科、分時間、分地點舉行。教研活動形式多樣，集中理論學習，瞭解教研動態;觀看優秀教學錄相，並進行討論評析，取人之長，補已之短;開設教學研討課，集中評課，探討教學中存在的問題，推進教學經驗。由於有了這些平台，教師可以展示處人風采，也可以發現自己的不足之處，有價值的經驗得以推廣、研究，不完善的地方得以改進，學校教研氣氛較濃。本學期我校共開設語文教研課10節，數學教研課10節。促進派了教學研討的實效性。

三、抓教學常規管理，提高教育教學質量。

在教學管理中，我們力求向管理要質量。建立教學質量監控與評價制度。定期檢查教師教案及作業批改情況，發現問題及時反饋並進行跟蹤檢查，期末對教案進行歸納整理，按學科、年級分類，存入學校教案資源庫，並評選出優秀教學設計，給予獎勵。

規範日常巡課制度，定時巡課與不定時巡課相結合，及時瞭解教師教學前沿動態。建立推門聽課的制度。校級行政領導、教導處不定時下班聽課，與執教教師共同切磋存在的問題，加強對教學工作的監控，促進教學質量的提高。

落實年段日常互聽課制度。要求以年段教研組為單位，教研組長負責督促，每位教師最少聽10節本年段教師的常態課，增強互動交流，達到互相取長補短的目的。

四、集中與分散相結合，推進教研成效。

我們教研形式採取集中於分散相結合。以集中為主，以分散為輔。分散教研是教師利用空課時間、下課時間相互交流，一事一議，一事一論。將功夫用在平時，發現問題及時討論解決。

五、設教師論壇，促進經驗交流，提高教育教學質量。

為了充分發揮骨幹教師的示範引領作用，帶動廣大教師參與教研，廣泛提高全校教師教研水平，我校為骨幹教師創設平台，讓優秀青年的先進教育教學成果(教後反思、案例分析、教育感悟)在教師中進行交流，讓先進經驗得以推廣，以點事面，促進共同提高，同時，評選出最佳經驗給予獎勵，充分調動教師們的積極性，促進教育教學質量的提高。

以上是我校一學期以來的教研工作回顧，在今後的工作中，我們將發揚長處，改進不足，以教研為先導，繼續努力讓教育教學工作更上一個新台階。

工作計劃 篇9

本學期的體育工作將要結束了，在本學期我圓滿完成了體育工作，現在我將本學期的工作情況總結如下：

本人熱愛祖國，擁護中國共產黨。全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。關心國家大事。積極參加學校組織的各項政治活動，認真學習三個代表，並且認真執行學校的各項規章制度。團結同志，做到愛校如家，愛生如子。全心全意搞好教學，管教管導，言傳身教，教書育人。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。看到孩子們一天天成長起來，作為教師的我該有多麼欣慰。從關心愛護他們出發，堅持正面教育，耐心引導，肯定他們的成績，愛護他們的自尊心，鼓勵他們繼續努力，儘量滿足他們的合理要求，幫助他們解決困難。

一、教學工作

我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視人體生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛鍊身體並健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛鍊身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，為體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。最後，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。

二、課間操工作

在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊複習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示範。示範是體育教學的主要教學方法之一，通過示範能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示範要清楚、準確、規範、優美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示範動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到領導和其他各位班主任的大力支持。所以，使我學校的廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。受到了大家的好評，這跟 所有教師的共同努力是分不開的。

三、訓練工作

我能夠長期帶領學生堅持業餘訓練，並做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，為不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山後天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，領導和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，在今後的工作中更加要加倍努力，爭取取得好成績。

在工作上，我嚴格要求自己，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，積極參加各項培訓，平時，經常查閲有關教學資料。同時經常在課外與學生聯繫，時時關心他們。

當然在教學工作中存在着一些不足的地方，須在以後進一步的努力。

工作計劃 篇10

在20xx年裏，在院領導帶領下，在科主任的幫助及全科員工的共同努力下，放射科完成年初醫院下達的各項工作任務。現將本年度的工作總結如下：

一、嚴把質量關，實現醫院年度目標

自20xx年1月1日至20xx年11月15日，放射科共完成攝片檢查16154人次（包括體檢4891人次），CT檢查6229人次，MRI檢查1258人次。均同比20xx年有所增加，其中攝片增加359人次，CT檢查增加846人次。至20xx年11月，實現科室檢查總收入470餘萬元（不含體檢費用）。診斷符合率92%，大型設備檢查陽性率70%以上。本年度本科室無既定經濟目標，但與去年同期相比，檢查人次及業務收入均較前增加，原因是：

1、就醫人次有所增加；醫院的績效考核及分配方案的調整，不良的醫療環境都要求醫生需要完善各項檢查，優化檢查方式，明確檢查目的。

2、科室致力於專業水平的提升。我科努力加強科室業務學習，夯實業務基礎。在院領導支持下，科室派出員工外出進修，並給予科室配備兩台4K高清顯示器，更換陳舊服務器，使得我科學習平台再上新台階；科室組織、鼓勵低年資。醫生利用新媒體工具積極開展講課教學取得良好效果；規定每週三早上8:00-9:00進行全科業務學習，醫生提前親自選取課題、製作課件並親自講解，上級醫師做總結髮言，對下級醫生準備不足的地方進行補充，拓展醫生視野，不斷提高科室業務水平。

3、大力開展特殊檢查項目，隨着科室人員專業水平不斷提升，科室在特檢方面的檢查及診斷水平明顯提高，本年度影像科特檢人次明顯增加。

4、科室注重醫療服務質量，提升服務品質，優化服務進程；樹立良好的醫德醫風。科室嚴格要求做到文明禮貌服務，耐心解釋，儘量提前給病人發診斷報告，滿足病人的需求。做好醫院窗口科室服務形象，提升患者滿意度。年度內無患者投訴及醫療責任事故。

二、設備使用及維護方面

年度內更換CT球管一隻，保障CT工作的正常開展。科室堅持不斷完善標準化的操作規程，加強職業道德和行業作風建設。科室各種資料管理有條有序，資料完整。各項設備儀器均有專人負責保養並定期檢查。年度內未發生設備安全責任事故。

三、存在問題

1、“跑費”現象給醫院造成直接經濟損失。

1）部分臨牀科室“臵牀”嚴重滯後，超過24小時甚至48小時內仍未完成“臵牀”工作，導致科室不能及時下賬，下賬日期與臨牀不符甚至造成“跑費”現象；

2）部分住院患者進行大額檢查後即行辦理出院，科室下賬時才知道病人已“審核”或病人已經結賬出院。據不完全統計，年度內由此造成的經濟損失不下萬元。

2、診斷報告詳簡不一，存在部分漏診及誤診現象。低年資醫生對於影像徵象不熟悉，認識不夠或經驗不足。

3、新員工業務水平有待提升，本年度內新員工較多，基礎知識不紮實，導致科室整體業務水平參差不齊，帶教難度大。

工作計劃

一、繼續堅持發揚“以病人為中心，提高醫療服務質量為主題”，進一步改進和完善各項制度。

二、努力配合科主任管理工作，協調科室員工工作安排及科室業務培訓，協助科主任協調各臨牀科室間業務合作。加強新員工帶教工作，進一步加強科室業務學習，提高新進員工准入門檻，綜合提升放射科業務水平，提升影像報告診斷準確率。

三、部分設備陳舊、老化嚴重，為了更好地配合臨牀科室工作，建議新年度更換影像PACS系統及CR系統。

四、進一步開展特檢業務項目，提升特檢技術水平，降低特檢成本。

工作計劃 篇11

9月工作總結

9月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從xx月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來説即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來説情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.

總結開來9月銷售方面有以下幾點：

9月份的新客户不多，老客户購買同時也降低。新客户開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客户，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客户更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人説過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

10月工作計劃

10月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐台還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹雲和趙帥和我，尹雲和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力着。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。

對於10月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客户的定期回訪，避免導致老客户的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客户。

2.加強對於專業知識的瞭解以便在有客户諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客户的溝通去了解他們身邊的客户，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客户的開發吸引工作，不一定就每一個客户都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客户，成為我們的鐵桿客户，至少在別人問到的時候不會説出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客户的維持工作，在客户關係裏有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客户，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客户的維持同時不斷開發新客户，在做好現有客户的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

工作計劃 篇12

不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步。現就20xx年下半年個人工作情況總結如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉瞭解公司的各個方面：我於20xx年8月底進入公司，在這裏要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛鍊了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規格尺寸，為以後的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室後也開始加緊對公司的各項規章制度進行全面瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業務流程： 作為一名跟單新手，必須儘快讓自己瞭解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對於跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心,還需要穩重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業務熟練掌握;二是要主動培養自己嚴謹細緻的習慣,無論面對什麼樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不捨的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什麼性質的工作,都是在發揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發展打下良好的基礎。

二、工作中不足和需要改進的地方：

1、工作主動性發揮的還不是很好，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

2、業務知識方面掌握的還不夠紮實，在今後的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細緻的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細緻、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨着下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規格是客人現在急缺的，要先出貨;我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產情況，產量等;每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統一的流程，正所謂“沒有規矩不成方圓“20xx年將嚴格按照跟單及出口規範流程執行。

三、對20xx年的展望：

來到GLM工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界、業務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨着公司不斷的發展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。

工作計劃 篇13

一 、班級概況分析：

學生剛入校，對學校的常規不瞭解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。有部分學生有説普通話的意識，能用簡短的普通話與老師和同學做簡單的交流。個別學生不懂得執筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至於其他學習成績還有待於在今後去了解.

二、本冊教材分析

本冊教材包括“入學教育、漢語拼音、識字、課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學教育的目的在於幫助學生了解學校生活，瞭解學習常規。接下來是漢語拼音，學拼音的同時認識70個常用字。而後是識字(一)，10篇課文，識字(二)，又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內容上有一定的聯繫。每個單元之後設語文園地，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固語文知識，發展語文能力。此外，全冊設6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。

識字的編排實行認寫分開，多認少寫。

教材的編寫以課程標準為依據，體現了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內容具有綜合性、科學性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。

三、本學期教學目標

1. 漢語拼音。 學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。

能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。 能借助漢語拼音認讀漢字。

2. 識字與寫字。認識常用漢字400個，其中100個會寫。 喜歡學習漢字，有主動識字的願望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規則寫字。初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。

3. 閲讀 。學習用普通話正確朗讀課文。喜歡閲讀，感受閲讀的樂趣。學習藉助讀物中的圖畫閲讀。4. 口語交際 。能認真聽別人講話努力瞭解講話的主要內容。與別人交談，態度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發表自己的意見。

四、 本冊教學重點、難點：

(一)、重點：

1、 漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。

2、 認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。

3、學講普通話，逐步養成講普通話的習慣。

(二)、難點：

1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。

2、識字量的增加，是學生“回生率”很高，因此400個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。

3、如何引導學生積累語言，在閲讀教學中是個難點。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　五、 提高教學質量主要措施：

1、 幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。

2、 吃透新教材，深入瞭解學生，創造性地使用新教材。

3、 充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕鬆愉悦的學習情境， 激發學生的學習興趣。

4、 加強語文和兒童生活的聯繫;引導學生留意生活，在生活中學語文。

5、 設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養合作探究精神。

6、 認真批改每課作業，及時作好反饋、小結。

7、 尊重學生的個體差異，及時導優輔差。

8、變學會為會學，教給學生學習的靈活方法，把主動權交給學生。儘量注重教材和整合，整體地運用教材，併力求能創造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內每個教點的聯繫。

9、識字教學遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學生負擔的情況之下，使他們能夠儘早閲讀。在具體的教學過程當中，引導學生藉助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯繫，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學習當中。尊重學生的不同的學習方式和學習方法，相信學生能夠應用已經形成的初步的識字能力來獨立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習慣的方法認記漢字。積極提倡同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的遊戲或一同製作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。

10、重視學生寫字習慣的培養，要加強寫字教學的指導

工作計劃 篇14

新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：

1、提高教學質量要提高教學質量，關鍵是上好課為了上好課，我決定做好下面的工作：

課前準備：

①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好

②瞭解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動⑵課堂上的情況組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悦的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔

2、做好課後輔導要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業針對這種問題，抓好學生的思想教育，並使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，從讚美着手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

3、提高自身的業務水平積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平

4、培養多種興趣愛好，博覽羣書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液

總之，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

工作計劃 篇15

20xx年，我公司在深入貫徹落實總公司“優化結構、把握節奏、依法合規、效益經營”的戰略部署下，在省公司黨委和總經理室的正確指導下，有效應對市場形勢變化，全面加快業務發展，使公司自身能力穩步提升，各項核心指標在當地市場對標情況較好。現將一年來的工作情況總結如下：

一、總體情況

(一)、確保業務合規、平穩發展

今年是公司發展的“穩行年”，在省公司各部門的悉心指導下，每月我們嚴格遵守上級公司下發的承保政策、費用政策，把好承保入口關，確保業務質量穩步提高。在業務良性發展的同時，經營成本和盈利水平持續改善，規模效益總體呈現協調發展的態勢。截止12月末公司實現保費收入*萬元。其中非車險佔比%，互動業務佔比9.65%。日曆年度賠付率%，結案率%，及時立案率99.46%，估損偏差率1為0.8%，綜合賠付率59.15%，綜合費用費(自留口徑)25.73%，綜合成本率85.99%，實現承保利潤165.52萬元。

針對理賠工作中存在盲點問題，查找癥結，進一步優化工作流程。如在加強損餘物資的管理上，繼續細化管理制度和理賠、財務的交接環節，使“跑、冒、滴、漏”現象得到有效控制。

採取管控措施的同時，公司還通過每週五的培訓例會，強化理賠人員的職業道德素養和專業工作技能，防範道德風險對理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標保持在較好的水平範圍內。

(二)、內控合規工作進一步完善，為業務發展保駕護航

通過合規經營的宣導，提高全員的合規意識。提倡將合規工作日常化：即將監管機關的各項檢查內容做為日常實務工作的準則、做為我們進行自查工作的重點;把上級公司的各項工作制度切實運用到實際工作中，提高了員工的責任意識。根據公司發展的實際情況，定期、合理地對公司內部各條線的管理辦法進行修訂和補充。通過整章建制，完善內控合規工作的依據。

(三)積極開展黨建、工會工作

公司的黨建工作一直是個薄弱環節，今年9月份以後，隨着高兆光書記的到來，公司的黨建工作得以有序開展。通過上黨課、交流談心等形式，使員工對黨有了進一步的認訓，增強了公司員工的入黨積極性，同時也加強了預備黨員的黨性修養、提高了黨風、黨紀觀念。

為促進企業發展，維護職工權益，公司於今年4月份成立了工會組織，為進一步豐富員工的精神文化生活，奠定了組織基礎。

二、存在的主要問題

(一)、適應市場變化、調整經營策略的意識不強

今年省公司對中支公司的承保政策按月適時進行調整，由於業務發展思路的慣性思維，認為新的承保政策“管控過嚴、過死”，業務發展沒有出路。沒有真正理解上級公司的精細化管理意圖，體現出我公司在適應市場變化和調整經營策略上的能力較弱，致使公司上半年業務發展滯後，整體序時進度落後於省公司下達的目標，全年業務發展較吃力。

(二)、銷售隊伍建設與業務發展不同步

對新版基本法的貫徹落實不到位，使銷售團隊在管理上沒有好的制度做保障，人員流動性較大，各銷售渠道都缺少穩定、專業的銷售人員，影響了標準化團隊的建設。公司的業務仍以內部員工銷售為主，中介業務和互動業務的佔比較低。

(三)、服務意識不強，客服投訴事件時有發生

按照總、省公司客户服務工作的要求，我們在客户服務規範上做了大量工作，客服工作從整體上有了一定的改善，但距離執行客户服務的標準化規範還相差甚遠：在基本服務禮儀上仍然存在着裝不規範、服務用語不標準，對外部客户和對內部員工服務環節不緊湊，工作態度散慢的情況。櫃麪人員時常遭到外部客户和內部員工的投訴，與公司業務發展不相和諧。

(四)執行力實行不到位

較強的執行力是我們統一思想、統一目標、統一行動的重要保障。但從整體來看公司的執行力實行較弱，主要表現在：對上級公司的工作安排和工作要求執行不及時，不細緻、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機構均存在對公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現象，我行我素，在執行力實行上存在懶散、牴觸心理。極大影響了公司管理水平的提高。

(五)公司精細化管理程度不高

隨着公司的不斷髮展壯大，原有粗獷性的管理方式己不適應公司的發展需要，在薪酬績效管理、人事編制管理、服務規範執行結果考核、承保理賠服務流程和關鍵崗位的風險管理控上體現出精細化管理程度不高。

工作計劃 篇16

一、上星期作業總結：

1、在週一的晨檢中，本班幼兒的個人衞生做的很潔淨，頭髮洗了，園服也很規整，只要極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本週孩子們進行了正常的教育教育活動，還貫穿了幼兒的慣例操練，比方：上操、吃飯、上牀睡覺的安全等，孩子們都能按教師的要求活躍參加，成效還不錯，別的，咱們應做好安全作業總結。

3、本週連續幾全國雨，遲早氣候仍是有點冷，温差比較大，盛行病偶有產生，期望家長朋友們給孩子做好防備作業，本週除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本週幼兒的出勤率比較高，只要極個別的孩子帶藥了，教師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，確保了每個孩子都能健康的入園學習。

4、本週還進行了教師、家長和小朋友“收舊廢料”手藝著作展，由於我班家長朋友們的活躍參加，我班製造的手作業品件數多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支撐表示感謝。

二、下週作業計劃：

1、由於早晨氣候有點冷，週一依據氣候狀況給孩子穿園服，給孩子完全搞好個人衞生，剪掉長指甲，洗潔淨黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊，以堅持午休時室內的空氣清鮮，留意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以確保孩子健康、愉快的入園。

2、夏日儘管現已來到，但一些感染性的疾病時有產生，期望家長朋友們自始自終給孩子做好防備作業，做好班級衞生作業計劃，本週園內也將進行幼兒夏日體檢。教師將會細心地照料每一位幼兒的日子、學習、遊戲，讓他們多喝水，以確保孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，教師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也活躍投入這一教育隊伍，對孩子進行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對咱們的作業給予的支撐與瞭解，在此，祝福家長朋友們身體健康、心想事成，祝福咱們的孩子們愉快美好、高興無限。

工作計劃 篇17

回首2019年，是不平凡的一年，也是收穫的一年，在公司總經理的正確指導和領導下，在各部門的通力配合下，在全體同仁的共同努力下，二週年店慶給我們帶來的收穫與思考;隨之而來的金融危機給我們零售業帶來的嚴峻考驗、國家相關政策給我們帶來的機遇和挑戰;在營運過程中遇到的新情況、新問題給我們帶來的開拓零售業的新課題;一、二樓商家的不穩定性導致年年招商、年年變換賣場格局的憂患;對商家相關費用的力度加大和對正常毛利點的要求給我們帶來的營業外收入的增多和綜合毛利點的提升所見到的效益;制定了一些相關切實可行的促銷方案和在經營策略上的改變使之2019年銷售業績穩步遞增等等。

一、終上所述，做了以下幾方面的工作：

1、認真貫徹執行公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確地運用到工作中去，及時解決工作中存在的各種問題。

2、認真做好員工的思想素質工作和各階段的培訓工作，以及公司在員工的薪資方面給與的遞增，塑造了一支強有力的員工隊伍，充分調動和發揮員工的積極性，增強凝聚力，使之成為一支團結、合作、積極向上的團隊。

3、通過各種渠道瞭解行業信息，瞭解當前零售業的發展方向，及時制定切實可行的營銷和整改方案。並抓好各節、假日的促銷活動，為帶動全店銷售、提升整體銷售業績做好保障。

4、在面對一些突發事件和一些大環境改變的時候，管理人員能夠以身作則，做員工的表率。堅守工作崗位，突現了在萬源零售業的主導地位和發揚了優良的工作作風和工作態度;在事件上，嚴格按照國家三部委的要求，結合本地實際，使所有的問題奶製品得到圓滿的解決，確保了無一投訴。做任何事情從公司整體利益出發，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。

5、在年度合同的簽定和相關費用的收取上，嚴格按照公司的要求，並同行業接軌，創造了可喜的業績。使20xx年營業外收入達到了萬元左右。毛利率較前些年轉自增長%左右，淨利增加萬元左右。

6、在一、二樓賣場調整過程中，合理利用每個區域，使之創造最大效益，在租賃上，也嚴格按照公司的要求，圓滿完成了20xx年度的租賃任務，租賃總額近110萬元。

7、銷售業績因受三聚氰氨事件、金融危機等的影響，導致20xx年銷售任務尚差近 萬元，只完成了全年任務的97.5%。銷售額達2900多萬元，毛利近600萬元，較前些年增長28%左右。

8、在人員管理和配備上存在一些薄弱環節，導致出現很多不應該發生的事和損耗，在處理相關事情上相互推逶，執行力度不夠，遇事、做事缺乏主動性等。

二、面對2019年的工作，我們將面臨各種更大的機遇和挑戰，責任將更重大。重點要在以下幾個方面下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理，樹立員工從小事做起，從我做起的工作作風和工作態度。並加大對員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

2、繼續圍繞商超的經營策略和公司的經營理念“生鮮造人氣、食品突銷量、百貨創利潤”來引導我們開展好20xx年度各部門工作。

3、繼續加大一、二樓的招商、整改力度，使整體賣場的商家更加優化組合，使整體賣場的佈局更加合理化，使之每個區域產生的效益最大化。對所有商家實行品項銷售末尾淘汰制。

4、加強業務水平的提高和管理，實現“品牌化”經營的戰略，打造新形象，淘汰三線以外和不產生銷售和銷售不達標的商品。使商品結構更加合理，陳列更加突出、豐滿。本站

5、20xx年首要任務是把生鮮、食品、百貨區域調整，使生鮮經營面積擴大，佈局相對合理，真正起到“造人氣”的作用和效果。把食品、百貨區域調整成“陳列有序、堆頭有地”的專業賣場。

6、加大對損耗和安全的監督力度，特別是對防損和收銀的人員配備，素質要求，業務能力的綜合考核。在安全工作上嚴格要求，勤日檢查，遇事及時、果斷處理，不留任何後患。

7、認真做好20xx年度各項工作及各個季節和節假日的宣傳和促銷活動，力爭20xx年完成銷售任務萬元，毛利萬元，租賃萬元，營業外收入達到萬元。力保20xx年無任何事故發生。

工作計劃 篇18

20xx年環境整治辦公室在鎮黨委、政府的正確領導下，以建設首都城市行政副中心為中心任務，以全面提升漷縣鎮環境建設工作水平為目標，積極開展20xx年度環境建設工作，改善環境質量，狠抓重點區域環境整治，大力解決身邊的突出環境問題。現將20xx年工作總結如下：

一、環境建設工作開展情況：

1、購置環衞系統環衞作業車輛。20xx年鎮政府上半年投資了510萬元購置了一批環衞系統作業車輛，有效提升了環衞作業水平。

2、創建生態村。20xx年根據工作安排，漷縣鎮完成凌莊、紀各莊、馬莊、候黃莊、曹莊、柏莊、高莊、郭莊、榆林莊等9個生態村的創建工作。截止10月中旬，已完成第一階段生態村考核工作。

3、治理鎮域內垃圾無序堆放點。20xx年年初，環境辦在全鎮範圍內集中開展了“垃圾無序堆放點”治理工作，主要通過屬地管理的方式進行整治，在村域範圍內的由村委會組織整治，在鎮政府管轄內的由鎮環衞隊進行清理。截至目前，漷縣鎮共整治垃圾曝光點860處，整治率平均90%以上，複發率控制在10%以下,垃圾密化處理率95%。

4、完成生活垃圾轉運工作。漷縣鎮的生活垃圾轉運工作主要是通過“村收集，鎮轉運”的模式進行的。漷縣鎮20xx年的生活垃圾日產量約300噸。截至目前，漷縣鎮完成轉運無害化生活垃圾26775噸。

5、做好市、區環境衞生考核工作。按照工作安排，市、區環境建設辦採取“月檢查、月考評”的工作機制，對各鄉鎮環境建設進行檢查。鎮環境辦高度重視，積極做好髒、亂點和羣眾反映問題的整改工作，紮實抓好環境綜合治理工作，全面做好迎檢工作。截至目前，漷縣鎮完成市級、區級檢查共計35次，其中市環協檢查9次，首環辦檢查9次，其他市級檢查6次;完成區級檢查11次。

6、完成環境衞生季度考核工作。為了提高漷縣環境衞生水平，漷縣鎮制定了《漷縣鎮20xx年環境整治考核辦法》，通過“季度考，村村評”的考核方式，進行環境衞生評比。截止到10月中旬，漷縣鎮已完成1-3季度的環境衞生考核工作。環境辦已經對部分環境衞生較差村進行限期整改。

7、鎮中心區綠化管理、日常保潔工作。鎮環境辦加強了鎮中心區日常保潔和綠化管理力度。一是做好鎮中心區、開發南區39萬平方米綠化帶的雜物清理工作，保證綠化內乾淨整潔。同時，為避免因春節期間燃放煙花爆竹引發火災，對鎮區域內綠化帶進行灑水作業;二是及時修剪綠化樹木。根據樹木生長情況，對鎮中心區內綠化樹木及時進行修剪整形，保證樹木春季正常生長，截止到目前對鎮域內所有苗木修剪9次;三是做好鎮中心區日常降塵工作。按照城市衞生標準，加強對鎮中心區50萬平方米道路進行清掃保潔，遇有霧霾天氣，及時啟動《重污染天氣應急預案》，按照預警等級，進行灑水降塵作業。截止到目前，出動灑水作業車輛246台次;四是對綠化苗木防寒越冬設施進行拆除，同時，做好春季綠化補水工作，保證綠化苗木正常生長;五是自4月起，對不同苗木所發生的病蟲害及時進行防治，現已普遍打藥4遍，同時，並對小城鎮範圍內的樹木進行了粉刷。

8、做好物業日常管理工作。在物業日常管理方面，我們加大了日常管理力度，為社區居民營造良好的生活環境。一是及時繳納電費，並做好鎮中心區內路燈開關時間調控工作，保障居民出行便利;二是對損壞的照明設施進行及時修復，避免危險事故發生;三是對鎮中心區井篦子、井蓋進行日常巡視，發生丟失或損壞及時補裝。截止到目前，共計更換井篦子、井蓋405個;四是協同漷縣城管分隊，做好中心區內商户“門前三包”管理工作，制定並下發“漷縣鎮門前三包管理規定”500餘份，“門前三包標準”270份。

二、漷縣鎮公路站開展情況

1、紮實做好日常養護工作。20xx年，公路站在做好日常養護工作方面加大了力度，確保了道路安全、暢通，給羣眾出行創造了良好的通行環境。一是對280公里鄉村公路進行了全面檢查，並對道路出現的坑槽、塌陷等病害做好了記錄、備案;對我鎮82座鄉村公路橋樑進行了安全巡視，重點檢查了鎮域內危舊橋樑所設置的警示標誌牌，對損毀嚴重的標誌標牌進行了及時更新。二是對鎮域內鄉村公路的路肩、邊坡進行了及時整修，共整修路肩邊坡63萬平方米;三是對碾壓路肩嚴重的周黃路、馬黃路等重點路段，做好了修復工作;四是被雨水沖刷嚴重的多條道路出現的狼窩進行了及時整修;五是結合本部門職責，部署本年度防汛工作。開展防汛內部專項檢查，對鎮域內82座橋樑橋下空間有無雜物進行認真排查，確保橋下無雜物堆積;六是對200公里鄉級公路雜草進行矮化，避免因雜草生長過高影響行車視線，保持了路肩、邊坡的平整，確保行車安全。

2、認真落實指令性中小修、補坑工程

(1)、鄉村公路指令性中小修工程：20xx年本鎮指令性中小修道路為漷興西三路，中小修面積3800平方米，投入資金49.06萬元，截止目前，該工程已經竣工。

(2)、道路補坑工作：按照通州公路分局的安排，公路站於5月上旬完成排查工作，本年度確定補坑面積3003平方米，投入資金39.82萬元。該項工作於6月底完成全部補坑工作。

(3)、道埂新增替換工作：漷縣鎮鎮區內道路道埂破損嚴重，安全防護功能大大降低，公路站投資8.8萬元，實施道埂替換工作。同時，在校園周邊增加道埂，避免交通事故的發生。

3、高標準實施本年度危橋改建工作。為確保橋樑安全暢通，給羣眾營造良好的通行環境，20xx年，公路站將鑫隅四街橋、毛莊橋兩座4類危橋列入改造計劃，橋樑改建面積420.14平方米，工程投資200.94萬元。截止10月中旬上述兩座橋樑均已完成全部工程並交付使用。

4、完成鄉村公路“安保防護”工程前期摸排工作。按照市區相關部門工作部署，20xx年至20xx年，北京市將開展鄉村公路“安保防護”工作，提高鄉村公路“安防”等級，營造良好有序的交通環境。4月15日至30日，公路站配合區公路分局完成本鎮280公里鄉村公路“安保防護”工作前期摸排工作，為正式實施打好堅實基礎。截止目前，相關數據已報送區公路分局。

5、開展鄉村公路沙石路調查工作。按照區政府工作部署，區公路分局要求各鄉鎮排查並消除鄉、村公路沙石路面，提升道路狀況。通過調查，漷縣鎮所涉及的鄉、村級等級外沙石路9條，道路長度17公里，道路均寬4米。(均位於凌莊至小屯大堤內)。下一步，公路站將按照區公路分局工作部署，逐步完成道路提及改造工作，徹底消除鄉村公路沙石路面狀況。

6、做好資料歸檔及大修計劃編制工作。一是公路站嚴格按照《通州區內業工作管理規範》的要求，制定各項規章制度、考核辦法及作業規範。對歸檔資料及時進行整理、分類，各種資料及報表填寫認真、及時、準確，確保無塗改、弄虛作假現象;二是按照工作計劃，公路站將繼續加大鄉村公路、橋樑巡視力度，提早編制下一年度鄉村公路、橋樑大修計劃建議書，為領導研究制定20xx年工作提供準確的數據。

三、亮點工作

1、成立“環衞監管”監察隊。20xx年5月，環境辦成立“環衞監管隊”，形成了點對點、點對面的新型工作模式進行整體環境監管，監督指導各村開展環境綜合治理。截止目前，漷縣鎮的整治率有了明顯提高，複發率也有所降低。

2、推進企業垃圾規範化管理。自20xx年5月，環境辦推行了企業垃圾規範化管理，將企業垃圾納入全鎮範圍內環衞管理體系。截止目前，現已有146家企業已經提交申請表，87家企業已經配置完成。此項工作的開展，有效的提升了政府職能作用。

四、工作中存在的問題

1、宣傳力度不足。20xx年，環境辦在宣傳環境衞生方面工作相對較弱。宣傳活動次數及方式較少，羣眾瞭解面較少。

2、垃圾清理不及時，路面保潔不到位。各村由於受到人員不足的原因，造成生活垃圾不及時，造成路面保潔不到位。

3、監管不到位，暴露垃圾堆放點過多。漷縣鎮地域面積大，人口多，羣眾環保意識較弱，造成我鎮暴露垃圾堆放點現象比較多，環境辦人力有限，造成監管不到位。

4、曝光點整治完畢反彈率高，村級環境衞生保潔不到位。由於各村的環保意識不強，每次整治都是突擊性的，後期管理不到位，造成曝光點完畢後反彈率高，村級保潔不到位。

5、“門前三包”整治不徹底，反彈率高。20xx年，“門前三包”工作主要是由環境辦管理，城管進行監管。由於監管不到位，不精細，造成整治不徹底，反彈率高。

工作計劃 篇19

一、教材分析

這一冊教材包括下面一些內容：測量、萬以內的加法和減法、四邊形、有餘數的除法、時分秒、多位數成一位數、分數的初步認識、可能性，數學廣角和數學實踐活動等。

1.計算教學內容的編排體現改革的理念，注重培養學生靈活的計算能力，發展學生的數感。

2.提供豐富的空間與圖形的教學內容，注重實踐與探索，促進學生空間觀念的發展。

3.結合現實問題教學簡單的數據分析和平均數，加深學生對統計作用的認識，逐步形成統計觀念。

4.加強解決問題能力的教學，培養學生綜合運用數學知識解決問題的能力。

5.有步驟地滲透數學思想方法，培養學生數學思維能力。

6.情感、態度、價值觀的培養滲透於數學教學中，用數學的魅力和學習的收穫激發學生的學習興趣與內在動機。

二、教學目標和要求

1.會筆算多位數乘一位數的乘法、萬以內的加法和減法，會進行相應的乘法估算和驗算。

2.會口算一位數乘整十、整百、整千的數，整十、整百數乘整十數，兩位數乘整十、整百數(每位乘積不滿十)。

3.初步認識簡單的分數，初步知道分數是平均分的含義，會讀、寫分數，初步認識分數的大小，會計算一些分數的加減法。

4.認識時、分、秒三個時間名詞，能夠很準確的説出三者之間的進制關係及三者之間的大小關係。

5.認識周長的含義，會計算四邊形的周長，提醒學生注意漏寫周長的單位名稱。

6.認識時間單位時、分、秒，瞭解它們之間的關係;知道每小時是多少分鐘、每分鐘是多少秒組成的;並學會準確認識時間。

7.瞭解不同形式的可能性，知道哪些事情發生是一定的、可能的還是不可能的，進一步體會可能性在現實生活中的作用。

8.經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

9.初步瞭解的思想，形成發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

10.讓學生體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

11.養成認真、按時、按質完成作業、書寫整潔的良好習慣。

三、教學重、難點

萬以內的加法和減法、四邊形、有餘數的除法、時分秒、多位數成一位數、分數的初步認識是本冊教材的重點教學內容。

本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個數學實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悦，培養學生的數學意識和實踐能力。

從本冊開始引入分數的初步認識，內容比較簡單。此時學生在日常生活中經常遇到或用到有關分數的知識和問題，這部分知識的學習，可以擴大用數學解決實際問題的範圍，提高學生解決問題的能力;同時也使學生初步學會用簡單的分數進行表達和交流，進一步發展數感，併為進一步系統學習分數及分數四則運算做好鋪墊。

四、學困生輔導

1、對學困生教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導循循善誘，給他們創造表現機會，鼓勵他們。

2、經常家訪，取得家長的配合和支持，把學生在校表現告訴家長。

3、有的放矢，因材施教。學會提出問題、善於發現問題，培養他們瞭解分析問題和解決問題的能力。

五、教改措施

1、積極學習新課程標準，把握課標要求。

2、積極開展學生互幫互學活動。

3、充分發揮小組長的指導作用。

工作計劃 篇20

時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期又過去了。我班有些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，通過一學期的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，本學期各項工作即將結束，在孩子們即將完成小班幼兒園學習任務之際，回首所做過的工作，總結經驗，反思不足，為了更好的完成以後的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現將本學期工作總結如下：

一、 思想工作

本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成園裏安排的各項工作。積極參加園內各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、教育工作

在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手製作教學用圖和教學用具。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產 生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿於教學實踐中，善於總結經驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。 在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，並主動去學習，更好地因材施教，因人施教。

三、保育工作

在日常生活中引導幼兒瞭解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯繫，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。

做好班級園舍的環境衞生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明几淨，被褥整潔舒適。嚴格衞生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衞生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫生做好疾病防治和預防接種工作。強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，並進行隨機教育。 加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣質量。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室後，不吵鬧，儘快入睡，會整理牀鋪，衣服摺疊整齊放好。

四、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1 . 教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2 . 加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發生。

3 . 做好交接班工作，認真填寫交班內容。

工作計劃 篇21

今年以來，在上級有關部門的正確領導下，緊緊圍繞落實科學發展工作，大力抓好農村公路的改造建設和養護、管理工作。通過全體幹部職工的共同努力，全面完成了年初制定的各項工作任務，為全縣農民羣眾早日奔康致富打下了良好的交通運輸環境。現就一年來的各項工作總結如下：

一、今年公路養護工作基本情況

今年管理公路里程已達到*公里，其中縣道*公里，鄉道*公里。養護里程的增加和大多新增養護里程存在缺少涵洞、路基不穩等問題，給養護工作帶來了不少問題。面對困難，通過全體養護管理人員積極探索，不斷深化養護管理制度改革，採取了許多行之有效的好辦法：

一是繼續加大鄉道下放力度，將條件成熟的進村公路直接下放到村委會管養，與他們簽訂聯養協議，框定養護里程和養護經費、確定養護標準，並對下放的公路進行定期和不定期檢查驗收，促使受益羣眾自覺愛護和管養好與自己密切相關的"致富路"，至今年12月中旬共下放進村公路達到多公里。

二是試行對縣道公路進行經費大包乾的養護方式，根據養護里程確定養護經費，並定好平時養護標準和年底養護標準，對平時養護達到所定標準的給付當月養護經費的80%，其它經費在年底通過區、市局驗收達到良等路標準的給予一次性況現;

三是針對養護站制定嚴格的考評制度和工資分配製度，實行工資與工作實績掛勾，每月下達養護任務，並進行不定期抽查，對完成任務好的站除全額發給當月工資外另對養護工人以貨幣形式進行獎勵，對不能按要求完成任務的除停發獎金外扣除相應不完成任務部份的工資。通過以上措施的落實，使廣大養護工人明確了自己的工作職責，增強了工作的積極性和自覺性，能夠做到以站為家以路為業，安心做好本職工作，如期按質按量完成各項工作任務。共鋪路面*平方米，打填路肩*平方米，清挖排水溝*米，縣道好路率達63%，全縣公路晴雨通車裏程率達97%。

二、公路養護工作成績 (一)加強公路周邊綠化工作

按照上級部門的有關要求，我所於年初制定了切實可行的公路綠化計劃，抓好春季有利的綠化時機，組織全所幹部職工不畏艱苦，全力投入到公路綠化工作中，

累計共投入資金*元，種植速生桉幼苗株，新增公路綠化里程*公里，補種綠化里程*公里，完成了大平至萬利、那隆至簕菜、裏村至禮回等公路的綠化工作。

(二)、積極防護雨季損毀公路

每年雨季，農村公路毀壞情況都十分嚴重，嚴重影響了農民羣眾日常生活、生產，在很大程度上阻礙了交通運輸的安全暢通。今年在雨季到來之前，我所根據往年工作經驗，制定了周密的公路水毀搶修方案，全體幹部職工加班加點，放棄節假日雙休日，全力投入到公路水毀搶修工作中去。上半年累計投入資金7萬元，機械143台班、人力1021人次、清理邊坡塌方8700立方米、搶修橋樑涵洞10座。

(三)、加強路政執法工作

在縣交通主管部門和市路政科的正確領導下，今年以來，路政大隊全體路政人員以"落實科學發展觀"為重要思想，圍繞上級下達的工作任務和年初的工作目標，積極開展路政管理工作，認真貫徹執行上級的指示精神，充分運用公路法律法規，保護路此文來源於是文祕家園產路權，加強公路建築控制區的管理，狠抓超限運輸的現場管理和源頭管理，完善公路交通標誌標線，積極創建文明樣板路，加大力度整治公路沿線非法增設道口活動。

積極配合做好全所的相關工作，狠抓路政隊伍建設，提高路政人員自身素質，宣傳路政管理的法律法規，逐步完善全縣的路政協管網絡建設，加強橫向聯繫管理，把路政管理逐步推向"規範化、法制化"，做到重宣傳、嚴管理，着重社會效益，有效地推進了我縣公路交通事業的健康發展，全年共收取路產賠(補)償費*萬元。

(四)、加強雙文明養護站建設，為養護工人創造良好生活、工作環境： 今年我所共籌集資金20萬元，不斷完善基層養護站配套設施建設，維修養護站3座，新建設的府靈養護站和今年改造建設的罩雲養護站的辦公生活樓房及附屬設施建設已全部竣工投入使用，為養護工人創造了一個庭院綠化優美、設施齊全的生活、工作環境，使他們能夠安心住站，做好本職工作。

這一年很快就要過去了，回顧這一年來我們在養路方面取得的工作成績，我們倍感鼓舞和欣慰，但是，面對今後的工作，我們更感責任重大，公路所全體幹部職工將繼續發揚艱苦奮鬥、頑強拼博、勇於挑戰的優良工作作風，全力投入到公路管養工作中去，為養好公路、保障暢通而不懈努力，為全縣廣大農民羣眾早日奔康致富創造更舒適、更順暢的公路運輸環境。

工作計劃 篇22

一、基本情況

六年級現有人，其中男生人，女生人。總體來看本班學生活潑可愛，多數學生思維活躍，學習數學的興趣較濃，有良好的學習習慣。但也有極少數學生反應較慢，思維遲鈍，注意力容易分散，但是他們有強烈的求知慾望。但幾個後進生還需努力抓一把，特別是有5名同學智力特別低下，接受能力較差，幾乎是不能獨立完成作業，所以教師要有層次，有耐心的進行輔導，要使每個學生都能順利地完成本學期的學習任務，另外全班回答問題的積極性普遍不高，完成作業書寫質量不高，在今後的教學中也還要加強訓練。

二、教材分析

1、教學內容簡析

這一冊教材包括下面一些內容：位置，分數乘法，分數除法，圓，百分數，統計，數學廣角和數學實踐活動等。

分數乘法和除法，圓，百分數等是本冊教材的重點教學內容。

2、教學目標

1、理解分數乘、除法的意義，掌握分數乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數乘、除法，會進行簡單的分數四則混合運算。

2、理解倒數的意義，掌握求倒數的方法。

3、理解比的意義和性質，會求比值和化簡比，會解決有關比的簡單實際問題。

4、掌握圓的特徵，會用圓規畫圓;探索並掌握圓的周長和麪積公式，能夠正確計算圓的周長和麪積。

5、知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉設計簡單的圖案。

6、能在方格紙上用數對錶示位置，初步體會座標的思想。

7、理解百分數的意義，比較熟練地進行有關百分數的計算，能夠解決有關百分數的簡單實際問題。

8、認識扇形統計圖，能根據需要選擇合適的統計圖表示數據。

9、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

10、體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

11、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

12、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

3、教學重點

①理解分數乘、除法的意義，掌握分數乘、除法的計算方法，熟練計算分數乘、除法，會進行簡單的分數四則混合運算，解決有關分數乘除法的簡單的實際問題。

②理解比的意義和性質，會求比值和化簡比，會解決有關比的簡單實際問題。

③掌握圓的特徵，會用圓規畫圓;探索並掌握圓的周長和麪積公式，能夠正確計算圓的周長和麪積。

④理解百分數的意義，比較熟練地進行有關百分數的計算，能夠解決有關百分數的簡單實際問題。

⑤認識扇形統計圖，能根據需要選擇合適的統計圖表示數據。

⑥經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

4、教學難點

①理解分數乘除法以及百分數的意義，熟練進行分數四則混合運算。

②解決分數、百分數簡單實際問題。

③掌握圓的特徵，能夠正確熟練計算圓的周長和麪積。

④根據具體情況選擇適當的統計圖表示數據。

⑤經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

三、教學措施

1、加強計算能力的培養，尤其是分數乘除法的計算，口算做到算得對算得快，筆算做到計算仔細，養成自覺驗算的好習慣。

2、加大研究型學習的力度，讓學生通過自己的探索獲得知識經驗和能力。

3、加強基本知識和基本技能的教學。

4、加強對學生能力、良好思想品德和學習習慣的培養，激發學生學習數學的興趣。

5、在教學中注重基礎知識的教學和基本技能的培養。

6、分數、百分數乘除法應用題是本冊的一個教學重點，要多利用線段圖引導學生分析，讓學生過關。着重教學生理解題意，通過題目會自己分析數量關係，列出算式。

7、位置、圓的認識及相關計算要重視直觀教學，利於學生的學習。引導學生動手操作，動手畫圖，發展學生動手能力。

8、重視數學與生活的聯繫，並加強實踐能力的培養，改進練習設計，促進學生的學習。

9、注重教學方法的最優化，關心瞭解每一個學生，注意培優輔差。

工作計劃 篇23

時間飛逝，一學期的時間一下子就不見了。透視過去一學期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。 時間悄無聲息的在手指間滑落，又一學期即將結束，一學期的過程中有收穫、有喜悦、有辛酸、在這酸甜苦辣的工作中我們學會了成長，在歷練中走向成熟。本人在這學期的工作心得體會、總結如下。

細節決定成敗，失禍常積於忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在自己手上，就得用心辦好，力求完美，不放過每一個細節。每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學會了認真和細心，明白了在平時的工作中注意細節問題的重要。

從之前的負責組織班會，籃球比賽廣播體操比賽等系列活動就慢慢鍛鍊了我們的認真細心。但是做活動的時候分配的工作未能及時有質量的完成，比如畢業晚會的拍攝，由於天氣的嚴寒加之自我的不注意，所拍照出來效果不是很好。導致有些工作混亂等不好的影響，這些都是我們在以後的工作中應該注意到和不斷改進的。

曾記得一位哲人曾説過：態度決定一切。而在自己的切身工作中才體會到這句話的真諦。一件事交到自己手中，就是對你自己的信任，所以你就得對這件事負責，同時，你也是對自己的負責。以前，總認為差不多就行了，何必如此一板一眼。現在，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。如果每個人對每件事都是差不多，那可以想象這件事的最終效果一定大打折扣。同時，你對事、對工作的態度也意味着你可以從中學到些什麼，學到多少。

在學到東西的同時，也深深感覺到自己的不足。對於這個部門的事物還是需要大家的指教來幫忙，有些事到底還是缺少經驗的。比如：個人在寫報道方面，文字語言功底不是很好，更是有待加強，去看這方面的書籍，多寫多練，慢慢的積累，就會有所提高了。提高自身的能力。畢竟人無完人，金無足赤。要學的東西還有很多很多，我應該更加虛心求知才是。讓我個人的觀點來説，人的一輩子就是在求知，伴隨着我們的成長!

這個學期，從系組織的一個個的活動中，我們一次次的在進步。印象深刻的第一個活動是12級新生的廣播體操比賽，稚嫩缺乏經驗的我們與活動部第一次獨立舉辦的活動，在自己單獨舉辦活動的時候，總是會有一些困難或者是錯誤的，但是我們應該積極的去面對和克服。舉個小小例子吧，廣播體操的橫幅懸掛，由於受條件的限制，還是部門幹事劉際輝爬上樹掛好的，所以我也是從那刻明白，辦活動遠遠比參加活動的難度大的多。而後舉辦的一系列活動依舊每次都會讓我們從中學習進步!

每星期的開始，部門的例會開展是絕不會改變的，因為它給了大家一個展示的平台，同時也是和部門成員熟悉交流的途徑之一，讓大家去一點點指出來我們的不足，讓我們自己總結自己體會，從上一次的工作中總結不足為下一次工作更好的進行。我們亦在一次次總結中成熟。

最後，要感謝大家的齊心協力、對工作的大力支持，以及有部長對我們大家的精心教導和培養，在他們身上我學會了許多待人處事的道理。在這裏拓展了視野，學到很多書本里學不到的知識。我相信在今後的工作中我們會不斷改進的，將這些問題很好的解決，更好的提高工作質量。希望在明年裏，組宣部的每一位成員都會以更加積極的心態工作學習，把組織部發展的更好。

工作計劃 篇24

一、20__年工作總結

20__年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年裏，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。

1、銷售目標完成情況：

公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動後，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690台、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。

2、目前存在的問題：

經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客户服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。

1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。

2)對客户關係維護很差。銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。手中的意向客户平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動銷售不佳。

3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面瞭解狀況，以便隨時調整策略。

4)銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

5)內部還是存在個別人滋生並蔓相互詆譭，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客户和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。

6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良後果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

二、20__年銷售部工作計劃

(一)銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客户都需要策略)。

3)規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，並通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。

(二)、銷售部工作計劃

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客户投訴率、工裝統一等。

(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那麼能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害羣之馬。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣