一百字的工作總結（通用14篇）

一百字的工作總結 篇1

一、教育教學工作

我自開學以來擔任高一七、八班的語文教學工作。作為一名新教師，自入校以來，一直在努力提高業務素質，本着愛崗敬業、熱愛學生、為人師表、精心施教的原則，認真備好每一節課，上好每一節課，改好每一本作業。虛心向老教師學習，認真聽課，積極探索教育教學規律。同時，大膽使用先進的教育教學理論，樹立語文教學人文本位的觀點.課堂上以學生為主，努力的充分調動他們的積極性;講練結合、讀寫結合。課後狠抓知識點的落實夯實基礎。在此基礎上，注重學生文學修養的培養，及時補充了各類文學知識，為學生開闊眼界，提高能力。與此同時，我深知給學生一杯水，自己就要有一桶水的道理，苦練基本功，參加了未來之星青年教師學校,多方面提高自己，並在校青年教師基本功大賽中取得了兩項硬筆書法一等獎的成績。

二、班主任工作

除了擔任高一七、八班的語文教學工作外，我還擔任七班的班主任工作。在工作中，我始終貫穿了一箇中心、兩根支柱、三條途徑的管理方法。

一箇中心：人文教育，以人的全面發展為中心;

兩根支柱：班級管理堅持法、情並用的方式;

三條途徑：學生教育堅持學校、家庭、教師三方共管的局面。

日常工作中，加強與任課教師、家長的聯繫，及時掌握學生的各方面情況，出現情況及時處理，工作細心、周到，日常管理工作良好。

通過一學期配以具體細則的實施，基本上形成了良好的班風。而且班中個別身心有障礙的學生，特別在下半學期中有了較大的改觀。

在本學期中，除了搞好班級的學習，我們還參加了學校組織的各類活動並取得了優異的成績：軍訓期間，獲得宣傳二等獎;校運動會拿到了團體總分第二名、紀律、方隊三個獎項;校演講比賽本班三名參賽隊員兩人獲得二等獎，一人獲鼓勵獎;卡拉OK比賽一人獲二等獎;網頁比賽二等獎。此外還有數人活躍於學校學生電台、校報、樂隊、各類團體等。

為了加強與兄弟班級的聯繫，本班還與高二十一班舉行了聯誼活動，交流學習經驗;與高一十八班進行了足球比賽。讓學生在交流中學習做人，在活動中學習知識。

雖然本學習的任務已完成，但一路走來磕磕碰碰。與老教師相比，無論是在教育教學，還是在班主任工作中，都還存在着諸多的不足。在今後的工作中，我會再接再厲，繼續學習老師們的寶貴經驗，不斷的充實自己，還希望能得到各位老師的悉心指導!

一百字的工作總結 篇2

XX年將成**縣郵政局值得驕傲的一年，為企業良性循環發展積聚能力。為實現這項目標，全局幹部職工在上半年齊心協力形成了“上下一條心，全局一盤棋”的良好氛圍，上級局領導的關心和支持給予我們莫大的鼓舞，同時面對繁重的經營任務我們及時調整心態，明確扭虧與良性循環工作的連貫性，確定工作重點，進行形勢任務教育。使經營、管理和服務等工作進一步深化。

一、工作整體佈置 結合省、地局對郵政企業各項工作發展要求和指導精神，年初我局制定了“12345”工程： 實現一個目標：步入良性循環發展，實現上繳利潤*萬元;提高兩種能力：市場營銷能力，組建專業營銷隊伍，企業管理能力，提高管理人員素質;深化三項改革：專業化經營改革，探索推進集郵、報刊、電信等業務的專業化進程，推行市縣財務管理一體化改革，嚴格按照上級局要求做好財務管理工作，網絡運行改革，優化網絡組織，合理配置資源，提高網路運行效率;推進四方面創新：觀念創新，從領導層到工人要認清形勢，用發展的目光解決實際問題，管理創新，學習運用科學的管理方法，服務創新，今年要在規範化服務的基礎上重點推行深層次的個性化服務，技術創新，加快對新技術的應用，大力推進郵政信息化建設步伐;實現五個目標：業務收入完成**萬元，收支差額完成**萬元，實現勞動生產率達到*萬元/人，服務滿意度達到分。 一上半年工作情況

1、經營成果： 截止6月末，我局郵政業務總收入累計完成*萬元，比上年同期增長%，完成年計劃的%，通信業務收入累計完成*萬元，比上年同期增長%，完成年計劃的%，其中函件收入完成**萬元，包件收入完成*萬元，特快專遞收入完成*萬元，報刊收入完成**萬元，儲蓄收入完成*萬元，匯兑收入完成*萬元，集郵收入完成*萬元，代辦業務收入完成*萬元。實現收支差額完成*萬元。郵政全員勞動生產率達到*萬元。

2、各項業務發展情況： 儲蓄業務：

①儲額發展方面。儲蓄業務作為我局吃飯業務，今年我局在儲蓄業務發展方面以“早安排、早部署、早發展”為主線，計劃按市場佔有率及潛力分解，有重點的推進，使各網點形成共識，出台了儲蓄業務獎勵政策和考核辦法，抓住大客户這塊市場，加大攻關力度。從而形成了強勁的發展態勢，1月份餘額增長*萬元，超額完成省定計劃，為今年儲蓄業務發展打下了堅實基礎。面對5月份受城市建設的影響，將中心工作放在鞏固用户羣，挖掘小用户上來，使儲額穩中有升。同時重點抓儲蓄流動服務業務，全縣6個網點開辦了流動服務項目，共發展流動服務點63處，流動服務小組每天上、下午進行上門攬收，每月攬收額達到300多萬元，同時為拉進與個體商户的距離，還推出上門取、送款，兑換零幣、新幣業務，從而提高了服務質量。

②保險業務方面。我局採取先培訓後上崗的措施，即利用下班時間，聘請保險公司經理及業務員，為全局職工進行了保險業務培訓，傳授營銷技巧。專業部門根據實際情況進行市場細分和市場定位，採取與保險公司開展“1+1”展業活動，發展社區主任為代理員，我局本着不落一户的宣傳政策，每週一上午由我局保險業務員同社區主任分別組織本區人員進行保險業務授課活動，通過此項活動，提高社區代理員的營銷技能，使代理保險業務在較短時間內迅速發展。同時還開展了勞動競賽活動，以正式職工一季度2萬元、勞務工一季度1萬元代理保費為競賽目標，制定了獎勵政策，按完成保費額的2‰獎勵，激發了職工攬收保險業務的積極性。

③中間業務方面。截止6月20日中間業務結存户數3447户，累計新增740户，月發生額190萬元。每月累計發生額為985萬元。在代發工資業務方面，我局已將目光由企事業單位轉向個體工商户，從而達到鞏固大户，發展小户上來，使代發工資業務全面開花。 匯兑業務：我局主要把精力放在抑制下滑，拓寬渠道。採取“重點宣傳、重點推進”的措施，主要擴大回執，2小時匯款等新業務發展，增加手續費收入。 電信業務：我局一方面細分G網用户市場，重新進行準確市場定位，向地區聯通公司單向收費政策，差異化基站資費政策，穩定網上用户搶佔用户市場。聯通“小神通”單向收費政策迎合了經濟用户的心理，達到穩定用户、搶佔用户市場先機目的。對新開通的基站，如興隆鎮在當地移動市場相對穩定，採取一地一策。我局以向公司小區基站38元包月，全區隨便打政策，以吸引移動用户轉網。同時加強集團用户的管理和推廣力度，將用户鎖定在集團內，增加轉網壁壘。集團用户平台政策出台後有力地穩定了網上用户。韓家園林業集團就是一個比較成功的例子，市場佔有率與收入市場佔有率已達到50%，為此，電信業務設專業人員負責集團用户的開發，推廣及管理集團用户業務。另一方面，通過拉網式的營銷，營銷人員走向各個單位進行上門推銷，提高人們對CDMA手機的認知度，加大C網精品品牌宣傳工作，藉助CDMA—IX系統的即將開通提升CDMA精品品牌形象。 包件業務：我局上半年包裹業務定位提高普通包裹和快遞包裹業務量的基礎上，積極宣傳木耳包裹收寄的優惠政策和方便條件。在工作中我們把快遞包裹業務定位在普通包裹的轉向上，加大宣傳力度。在物流配送業務上，我局現與聚鑫商店哈啤代理商簽訂協議，由我局代理運送啤酒業務，從而形成運輸、倉儲、配送一條龍服務。利用郵政網絡優勢，積極同木製品廠聯繫，配送發往大連木製品貨物,形成固定用户定期運輸。

三、經營策略

1、準確市場定位，抓住市場先機。 如何有效的開發當地郵政業務市場，挖掘內在潛力是我局今年工作的核心。市場商機轉瞬即逝，就要將每項業務準確定位。首先繼續保持金融類業務的穩步增長勢力，儲蓄業務定位在堅持量質並重，儲額增量前移，穩定業務收入大局，代理保險業務定位在城鎮、農村雙線運行，匯兑業務定位在新業務發宣傳和發展上;其次抓住商機發展集郵類、郵遞類、現代物流類業務，集郵業務定位在以個性化郵票為突破口，集郵品為補充，積極盤活庫存，速遞類業務定位在多渠道、多方位的發展，建立大用户檔案，做好跟蹤服務，商函業務定位在帳單、郵送廣告及企業拜年卡的規模發展，包件業務定位在大件包裹，快遞包裹業務定位在普通包裹轉向工作，報刊發行業務定位穩定一次性收訂，做好常年破訂，加快圖書銷售，物流業務定位在遠程運輸和配送傳遞;全力促進代辦電信類業務，代理聯通業務定位鞏固老用户，發展新用户。市場定位使每項業務都有相應的位置，從而業務發展任務明確，重點突出。

2、合理調整結構，合理分解計劃。我局每月召開一次經營分析會，針對各部門完成情況，及時掌握市場動態，及時調整計劃指標。在5月份經營分析會上，根據地區局業務測算，應完成48%計劃指標，完成收入405.6萬元。我局每月平均收入67萬元，6月必須完成81萬元。經過測算按當時業務收入進度有14萬元的缺口，應怎樣去補?用什麼專業去補?擺在了我們的面前，根據我局實際情況，集郵品庫存較大，經會議討論決定，通過營銷盤活積壓庫存辦法完成12萬元的收入，同時將閒置的房屋出租，獲得2萬元收入。使業務發展緊緊抓住時間進度。在網通公司推出新的小靈通業務後，老用户的流失對電信收入受到影響，導至收入增長緩慢，我局及時開展了工會勞動競賽，每位職工5張小神通卡，發放每張獎勵30元，1個月發展新用户495户，這項活動給我局電信業務帶來新的活力。

3、以階段性指標為目標，強力推進增收進程。 保險業務全局二季度發展不夠理想，尤其支局宣傳不到位，沒開展起來，離指標相差很遠，局領導先後召開二次會議，於5月31日成立了縣局、支局兩個保險業務推進小組，對各網點實行強力推進措施，邊宣傳、邊推進。截止6月20日，僅20天完成保費額*萬元，代理保費額累計*萬元，投保户*户。 4、轉變經營理念，更新營銷手段。 我局在營銷手段上以新、快、準為標準，今年確定了由專業營銷隊伍結合外勤人員、營業人員和臨時抽調人員組成了營銷羣體，分區域分重點的營銷，全員營銷作為補充進行強力攻關。同時有計劃有規模地組織營銷宣傳活動，利用“3、15”、“5、1”、“5、17”等節日宣傳，發揮4月份業務宣傳月的優勢，在廣場、局門前懸掛宣傳條幅、豎立彩虹門、擺放宣傳台等舉辦了7次大型宣傳活動，進行現場宣傳和現場辦公相結合，僅5、17這天就售出130、133手機卡35張。同時充分利用電視媒體作長期電視廣告，定期更換無線公話亭的廣告面，在電信營業廳門外安裝巨幅廣告牌，從而提高知名度，增強營銷力度。 二企業管理方面 1、加強財務管理，成本控制得力 今年結合市縣財務管理一體化改革，我局把控制成本費用支出作為全局工作的重點，根據上級局增收降本，一切支出控制在計劃及預算範圍內等的指導意見，通過科學測算，統籌分析，為確保經營目標及收支差額計劃的實現採取了幾項措施：年初制定了成本費用管理辦法，同時編制付現成本預算，各部門支出年初作計劃，實行費用本審報制度，經主管局長批准後方可支出。在保證發展業務佔領市場所必須開支的前提下，大力壓縮非生產性支出，加大車輛費用管理，提高成本支出的效益性和針對性，加大可控成本的控制力度，對全局煤、水、電所發生的費用實行支出包乾超支不補的辦法;制定了《電話費管理辦法》對局電話費用實行按業務量核定，部門負責人管理超定額扣發工資的辦法;制定招待費管理使用辦法，嚴格控制招待費用的支出;出車實行局長派單制，杜絕公車私用。加強業務用紙和低耗品的管理、請領手續由局長籤批把關，低耗用品按季發放，實行無庫存管理。科學均衡地安排各項支出，保證全年經營目標的順利實現。

4、加強職工思想教育工作，做好文明單位創建工作，全面調動職工參與管理、經營的積極性。 我局結合省、地局職工政治思想教育活動和“兩風”建設，做好文明單位創建工作，系統的開展了職工教育活動。對職工進行了形勢任務教育，使職工充分認清形勢，明確任務。在縣婦聯委員會進行了“三八節”表彰大會上，我局儲蓄營業班在大會上進行了巾幗文明示範崗發言，積極參加縣裏舉辦“弘揚雷鋒精神”的各項活動，組織共青團員到敬老院、老幹部局為其打掃衞生，捐獻圖書;投遞員印發“青年志願者”服務聯繫卡;全局團員佩帶團徽，外勤人員佩帶“青年志願者”徽，在社會上引起了較好的反響。在**縣“四五”普法、森林防火知識競賽榮獲了三等獎的成績。參加縣裏“全民健身月”啟動儀式，由於出色的表現得到縣裏領導好評。通過豐富多彩的活動，激發了職工的集體榮譽感，樹立了郵政企業良好的形象。從而提高職工的綜合素質，使職工緊密的團結在企業中，自覺的將個人目標納入到企業目標的軌道，增強企業的凝聚力和向心力。職代會通過了《縣郵政局局規》並印製成小冊下發給職工，收到較好的效果。加快企業文明單位上檔升級的創建工作步伐， 是我局今年創建文明單位的工作重點。認真實施文明單位建設條例，做到“一把手抓全面，分管領導抓戰線，職能部門抓考核”，並層層落實責任制，形成全員參與、同創共建文明單位的良好局面。3月我局已晉升為省級文明單位。

四、下半年工作安排

經過全體幹部、職工的共同努力，我局業務發展取得了較好的成績，如下半年各項業務繼續保持良好發展勢頭，我們對完成全年計劃有信心，但上半年工作完成的好壞是為下半年工作打基礎，因此各項業務發展不能有絲毫放鬆，能不能完成全年任務，關鍵在下半年。我局下半年工作的重點仍然放在經營、服務上，加強管理，保持規模增效業務的發展勢頭，加快新業務的發展步伐，促進多元化經營發展。進一步加強增收力度，加強財務監督檢查力度，重視職工思想政治工作，充分調動和保護好職工的積極性。 一堅定完成全年收入計劃的信心，繼續抓好經營工作的重點、難點業務。

一百字的工作總結 篇3

光陰似箭，歲月如梭，轉眼又到期末教學總結的時候。回顧20--學年第二學期，本人接任了八年級年級兩個班的科學教學工作。雖然要面對全新的學生和新改編的教材所帶來的雙重困難，但本人還是欣然接受了學校的安排，報以滿腔熱情，積極投入到更加繁忙的教學工作中去。現總結如下：

1、政治思想上，本人始終堅守黨的教育方針、政策，恪守“學高為師，身正為範”的校訓，遵守人民教師的職業道德，實踐着“教書育人”的教育宗旨。本學期以來，本人認真學習了黨的十八大精神，努力貫徹新課程、新課改的教育理念，爭取做到與時俱進。

2、 教學工作上，本人堅信“授之以魚不如授之以漁”，為此採取了以下一些措施。

①重視課前的預習，要求學生“不打無準備之戰”，而應該帶着自己的疑問來上好每節科學課，尤其是科學實驗課，更應做好課前充分的預習，才能提高課堂效率。

②在科學課堂上，我強調每節課的學習目的和任務，突出學生學習的主體地位，意在引導學生積極主動地學習，逐步養成以教師角色去思考問題，表達自己的觀點，不斷總結學習的方法。

③對待課後的作業，本人強調求精不求多，講質不講量;主張學生獨立思考，合作學習的模式;要求學生在複習的基礎上，儘量獨立完成自己的作業，而後與組內成員探討有疑難的問題，直到徹底明白為止;做到一日事一日畢，不留問題到明天。

3、成績及其他，本學期指導的學生吳卓穎同學榮獲甌北學區八年級年級科學競賽三等獎，期會考試兩個班的科學成績引人注目，無論是平均分還是及格率、優秀率都在那次六校聯考中居前。

總之，教師的崗位是平凡的，同時教師的事業又是偉大的，我願一直做勤勤懇懇的耕耘者，不問付出，只為收穫……

一百字的工作總結 篇4

在校黨委、校長室的正確領導下，在全體師生的共同努力下，緊緊圍繞校黨委提出的“積極德育”的理念，開展各項工作，始終堅持“以人為本，全面發展”的觀念，以“嚴、細、實”的工作作風紮實工作，取得了一定的成績。現將學生處一學年以來的工作簡要的總結如下：

一、常規管理工作：

把常規工作做到極致，就是特色。我們圍繞這個目標，有針對性的對禮貌、儀表、衞生、晨練、廣播操、宿舍、就餐等七大塊重點常規工作進行了進一步的要求，做到天天有檢查、週週有重點、月月有反饋，各系部根據相應的要求，努力執行，強勢推進。尤其是我們的廣播操、晨練、宿舍更是我們學校的德育品牌活動，周邊和外省許多學校都紛紛來參觀學習，受到了參觀者們的一致好評。

二、重點推進的工作：

1.成功舉行了校園文化藝術節閉幕式文藝匯演暨校園十佳青年評比表彰大會。

2.學生處牽頭組織各系承辦德育交流展示活動，各系都能精心準備，例如信息系的“德育文化氛圍的營造”;機械系的“積極德育下德育工作站建設的有效作用”;經管系”班級晨跑文化的展示”;機電系的“班會課課例研究展示等活動，形式多樣，內容豐富，效果也很好。都體現了各系領導都在開動腦筋，努力把工作做好，通過這樣的德育對__流活動，真正能使各系部之間形成比、學、趕、超的良好局面，也能從中發現自己系部存在的問題和不足，從而推動了全校整體德育工作的狀態和精神面貌。應該説很成功，受到了系部主任、班主任和學生的歡迎和好評。

3.文明風采大賽從上上學期就開始着手準備，結合我校校園藝術節活動，開展校內的文明風采大賽，為省和全國的同類比賽做準備，我們高度重視該項工作，有800多個作品參賽，經過項目組負責老師的評選，有600多個作品參加省賽和國賽，在第四屆江蘇省“文明風采”競賽中，我校參加徵文類、設計類、攝影類、動漫類和展示類共5大類13賽項的省級比賽。經省級競賽組委會組織專家評審，我校共有334件作品獲獎，其中27件作品獲得一等獎、55件作品獲得二等獎、78件作品獲得三等獎、174件作品獲得優秀獎。根據參賽作品的數量、質量及學校德育成效，我校被評為江蘇省競賽最佳組織獎、全國競賽組織獎。

4、舉行內務技能大賽，提升了我校宿舍管理水平和狀態，星級宿舍評比能夠做到高標準嚴要求，能夠經得起任何時間、任何地點、任何領導的參觀和檢查。值得一提的是：招生階段，九年級家長們都對宿舍很感興趣，有部分家長還去參觀了我們的宿舍，評價很高。

5、開展德育大講台系列活動，分別邀請了黃海濱老師作了《運動與健康》、陳殿發老師作了《飲食與健康》、周海燕老師作了《身心與心理健康》、邀請了救護中心專家作了《救護知識培訓》等多個講座，豐富了學生的生活健康知識，提高了學生對生活技能的興趣，更消耗了學生的過剩的精力。

6、聯合團委及各系部共同組織第十一屆校園文化藝術節，歷時一個月，共八大類系列活動，豐富了校園的文化氛圍。

7、組織全校廣播操大賽，通過比賽，進一步提升了我校廣播操的水平，奠定了廣播操德育品牌的地位，真正成為“身體素質的鍛鍊操，思想品德的提升操”。把我們的軍訓化做操推向了顛峯狀態。

8、準確完成信息採集、審核、申報等助學金髮放工作。始終抱着對學校對學生負責的態度，工作細緻到位，準確無誤。本學期學生資助管理工作方面，在全省中職學校學生資助工作績效評價中，我校獲得了“優”，是無錫地區唯一一所獲評“優”的職業學校。

9、重點打造第三批免檢包乾區，在申請、檢查、審批等活動環節中我們嚴格把關，大力宣傳，努力提高學生的整體環境衞生的意識，擴大該項活動的輻射影響，效果很好。

10、全面推廣德育工作站建設。進一步完善積極德育工作團隊的配備，形成校長室學生處系部德育工作站班主任五級德育工作管理梯隊。並且形成比較成熟的運行機制。

11、參加了江陰市職業學校班會課競賽，我校8名班主任參加比賽，其中2人獲得一等獎、3人獲二等獎、3人獲三等獎的好成績，並承辦了江陰市職業學校德育工作會議，並在當天下午獲得一等獎的符曉磊、楊春芳兩位老師對全市進行了班會課公開展示，受到了聽課老師的一致好評。

12、迎接了無錫市三項督導工作，學生管理工作受到了專家們的一致稱讚。

三、下學期的工作設想：

1、圍繞“積極德育”的主題，落實“文化育德”的全面滲透，形成積極德育的輿論環境、工作氛圍和學習氛圍。

2、依託校企文化互動平台：組織參觀、訪問企業，舉辦企業專題講座;拍攝職教之聲專題宣傳片，製作典型企業文化、成功學生典型事例等教育光盤，彙編《成功學生案例集》。

3、創設精品活動和精品社團。引導學生走出課堂，走進活動現場和生產現場去體驗、去感受，在活動中以陶冶情操，淨化心靈。圍繞“文化育德、行為鑄德、知識養德、勞動礪德”，繼續舉行校園十佳評比、校園文化藝術節、廣播操展示，創業開放日、暑期社會調研等10大品牌活動，鼓勵各系積極開發活動資源，創新活動項目，爭取成為品牌活動掛牌展示單位。發展校系兩級學生社團，鼓勵各系創建學生社團並開展相應活動，確保社團數量達20個以上，力爭建設6-8個影響力較大，內容新穎的精品社團，爭取在一年內能夠對外進行比較成熟的展示。

4、重點完善2個心理諮詢室、籌建雛鷹愛心港和維權愛心港2個聯繫點，打造1個“青愛小屋”。採取引進和外聘相結合的措施，讓更多的人蔘與指導和管理，壯大德育隊伍的力量。

5、繼續舉辦和推廣德育大講台系列活動，讓更多更好的內容融入進來，進一步豐富學校的文化活動，培養學生的生活技能、拓寬學生的生活常識，有利學生的身心發展。

6、對男生、女生分別進行專題教育活動。對男生加強責任心、勇敢、寬容、誠信、自信、上進等方面的教育;對女生強調從女孩-女人-家庭成員的轉變教育。

一百字的工作總結 篇5

本人本學期擔任七年級(93)(94)兩班數學課教學。一學期的工作已經結束，為了總結經驗，尋找不足。現將一學期的工作總結如下：

加強學習，提高思想認識，樹立新的理念.堅持每週的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯繫到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了學生的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了*教學的思想，構建了一種*和諧平等的新型師生關係，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果.

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一學期來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在： 　　備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閲各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。

注重課堂教學效果。針對八年級年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，自己執教二節公開課，尤其本學期，自己執教的公開課、學校領導和教師們給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今後講課的方向和以後數學課該怎麼教和怎麼講。

在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

工作中存在的問題

1、教材挖掘不深入。

2、教法不靈活，不能吸引學生學習，對學生的引導、啟發不足。

3、新課標下新的教學思想學習不深入。對學生的自主學習、合作學習、缺乏理論指導.

4、差生末抓在手。由於對學生的瞭解不夠，對學生的學習態度、思維能力不太清楚。上課和複習時該講的都講了，學生掌握的情況怎樣，教師心中無數。導致了教學中的盲目性。

一百字的工作總結 篇6

一學期即將過去，能夠説緊張忙碌而收穫多多。總體看，全體科學教師認真執行學校教育教學工作計劃，轉變思想，用心探索和認真教學，收到很好的效果。

一、課程標準走進教師的心，進入課堂。

我們怎樣教科學，《新課程標準》對科學的教學資料，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位科學教師身置其中去迎接這種挑戰，是我們每位教師務必重新思考的問題。全體科學教師有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，資料標準及課程實施推薦有更深的瞭解，本學期各年級在新課程標準的指導教育教學改革躍上了一個新的台階。

二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發展。

本學期我們每位科學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利於學生主動探索的數學學習環境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展作為教學改革的基本指導思想，把科學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程，每個人根據本班學生狀況，用心利用各種教學資源，創造性地使用教材，課前精心備課，撰寫教案，實施以後趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經驗的積累和教訓的吸取，對今後改善課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。常思考，常研究，常總結，以科研促課改，以創新求發展，進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新潛力”，以“自主——創新”課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現教學高質量，課堂高效率。

三、抓實常規，保證教育教學任務全面完成。

堅持以教學為中心，強化管理，進一步規範教學行為，併力求常規與創新的有機結合，促進教師嚴謹、紮實、高效、科學的良好教風及學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的構成。堅持每月一次的大教研組活動，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核狀況，增大考核透明度，把常規工作抓嚴、抓細、抓實，促進教學管理的良性循環。

一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。我們將本着“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

一百字的工作總結 篇7

時光如白駒過隙，轉瞬即逝。天氣的變冷，各種考試的臨近，都在透着一個信息——轉眼間這個學期又要結束了，本學期在輔導員劉老師以及主席團的正確帶領下，生活部的各項工作始終有條不穩的進行着。回想生活部全體兄弟姐妹一起度過的日日夜夜，有過心酸、有過苦辣，但最終回報我們的還是那甜甜的甘露。

生活部負責各類與同學們生活息息相關的事情和活動，如寢室環境衞生、寢室文化建設、組織同學們假期旅遊，向同學們發送生活小竅門材料等。收集同學們的意見和建議，並向有關部門反映學生生活上的問題。這就需要我們腳踏實地的進入工作角色，發揮出自己的本事。當然此中肯定存在各種問題，我作為生活部部長，應該以身作則，這樣才能代領全院的同學服從各方面的安排，也給我部帶來一定的好處，使我們的工作順利進行。

20__年9月，伴隨着涼爽的清風，我們人文學院迎來了20__屆大一新生，隨着一個個朝氣蓬勃的新面孔的加入，不僅為我們學院注入了新的血液，也為我們學生會更好的發展注入了新的力量。生活部自去年十月份送走了一批經驗豐富、辦事能力強的老幹事，又迎來了一批富有朝氣、幹勁十足的新面孔：由於他們積極表現自己，認真的把握機會。選出能力比較強的幹事，使我們部在學生心目中更加重了一定的地位，為以後的日常工作提供了方便條件。

在納新工作中，我們部積極完成學生會主席團的安排，每次都能準時的到達納新工作點，及時地解決納新過程中碰到的各種問題。由於學院對20__屆新開設了藝術設計、法學、廣告學三個專業，因此我部在納新中也充分考慮了各個專業人員比例的安排，分別納入了來自公共管理、英語、旅遊管理等6個專業的共12名幹事，為配合學生會的工作應主席團要求，設置了副部長一名，由來自英語專業的劉亞欣擔任此職位。

當全院的學生工作全部走上了正軌，我們部除了配合學校生活部定期組織的寢室衞生大檢查之外也開始了人文院的寢室衞生檢查，這個檢查活動是學院自成立以來一直沿用的優良傳統，我們在這裏也很好的繼承了。我們完善了各種關於寢室衞生和寢室文化的規定，並召開了三次寢室長例會，下發了這些規定。然後組織我部的成員定期和不定期的對全院的學生公寓進行檢查，並且對檢查結果進行彙總，得出最終的結果，結合學校每次組織的寢室衞生大檢查活動評出學期末的優秀寢室，最後張榜公佈。

在這學期裏，由於系學生會工作的重點放在了“厚德博採——和諧人文”學生活動月等一系列大型活動上，我們部為減輕學生會工作負擔，工作重心基本是盡力配合、協調其他各部門工作的開展，主要的工作有配合文藝部“秀20__”英文歌曲比賽活動，體育部“激情暢想，活力人文”趣味運動會以及“厚德博採——和諧人文”學生活動月頒獎典禮的籌備工作等。

此外，在積極配合系學生會工作的同時，我們除了一如既往的堅持日常工作，每週的衞生檢查，和學校裏組織的衞生檢查，調查學生在生活中存在的問題，及時瞭解，積極反映，與學校生活部、學校後勤等有關部門的聯繫溝通下，力求為大家制造有一個舒適優雅的生活環境外，還在主席團的大力支持下開展了具有我部自己特色的活動，如“温馨人文，奉獻愛心”建立人文院“愛心基金”的活動和“和諧家園，温馨宿舍”評比的活動。

由我們生活部組織策劃的“温馨人文，奉獻愛心”建立人文院“愛心基金”的活動於20__年11月27日正式拉開了帷幕。此次活動的舉辦以“關注、關心、關愛”為主題，目的在於“幫助品學兼優的同學克服生活困難，以激勵他們奮發學習，立志成才，真正讓他們體會到人文學院家的温暖”。

隨着我部全體成員的努力，以及前期準備工作的完成，使活動取得了預期的效果。幾張桌子，幾把椅子，幾張海報，幾塊宣傳板，時時刻刻向過往的同學們傳遞着“温馨人文，奉獻愛心”的訊號，與此同時，我部成員再次深入到各寢室大力宣傳愛心活動，那份不辭勞苦的精神真正將生活部全心全意為同學服務的口號發揮的淋漓盡致。功夫不負有心人，一包包的舊瓶罐，一袋袋的舊報紙接踵而至，勞動的成果激勵着大家再接再厲，堅守崗位，努力做到最好。隨後，大家齊心協力將垃圾歸類、整理，並送往垃圾收購站進行以物兑換。

如今，愛心基金已初具規模，此次活動不僅得到廣大同學的大力支持，而且也得到了原人文學院書記李希閣老師捐助的300元，還有校體育組老師利用課餘時間所撿的礦泉水瓶、飲料瓶等30餘元，他們的行動為此次活動的創辦起到了模範作用，使大家對“愛心基金”活動的進一步開展充滿信心。同時活動得到了各級領導及同學們的大力讚賞，我部成員也及時總結此次活動，並表示將會全力以赴將“愛心基金”活動開展下去。

此次“和諧家園，温馨宿舍”優秀寢室評比活動的舉辦，得到了領導、老師和同學們的一致好評。在展現寢室文化特色時，許多寢室都有激情演繹，女生寢室更是熱鬧非凡。女生們通過自己獨具匠心的設計把精心佈置的寢室展示出來，並附上了激情橫溢的演説。在這次活動中，由於沒有經驗，我們走了很多彎路，從活動前策劃和宣傳。活動的舉辦，活動中的評獎以及活動後的發獎中，我們學到了很多東西：在如何更好的統籌活動中工作的安排，如何調動廣大同學的積極性方面我們感悟很深。當然生活部的本職工作是和同學們的生活有關。為了使同學們能有一個更好的寢室環境，我們舉行的“和諧家園，温馨宿舍”優秀寢室評比活動進行了三次常規檢查，一次突擊檢查，孕育出蘭苑121等18個優秀寢室。讓優秀寢室繼續保持良好得舍風和衞生，讓較差的寢室認識到自己得不足和缺陷，進一步得改善。

回望過去，在我們接任生活部這一學期來，無論是獲得或是付出真的很多。獲得的是更多的管理方面能力的培訓，付出的是我們心力和汗水。在去年接任的時候，我們努力的找尋“部長”的職責，在不知不覺中，在緊張而嚴肅的工作氛圍下，我們逐漸進入狀態，向第一屆生活部的成員們學習工作經驗，一直努力，追求着創造美好奇蹟的夢想，展開了我們的工作。

總之這個學期是一個忙碌的學年，從開學的納新工作，寢室衞生檢查活動、“秀20__”英文歌手大賽，再到“厚德博採——和諧人文”活動月。活動安排緊張有序，工作從未間斷;這學期也是一個收穫的學期。在各項活動中，我們學生會生活部均表現突出，無論是工作效率或是工作質量，都有了顯著的提高。為學院爭得了不少榮譽，受到主席團和學院領導一致好評;這學期也是一個值得認真總結的學期，在活動和工作過程中我們取得了一些新的經驗，探索出一些新的工作方式和管理方法。然而，我們也發現一些存在的問題，因此必須好好總結成敗，以謀求新的發展。論成敗，人生豪邁，我們總結了上一階段的工作，充分認識到以往工作還存在許多不足，在與其它部門的協調工作上生活部將主動與學生會的其它部門進行溝通，聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的瞭解。在下一階段的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成人文學院學生會交給的各項任務。

對於以上各項工作的總概，在具體執行時，我們將會制定更詳細、更具體、更可行的方案來以確保工作的順利開展。請學院老師和主席團放心。也請廣大同學放心，生活部將是服務廣大同學的組織，我們將以飽滿的工作熱情，竭誠的為每一位同學服務。我們經歷了酸甜苦辣，得到了磨練的機會，在磨練中成長，我們深知“一分耕耘，一分收穫”的真理。我們青春，我們充滿激情，請相信我們生活部，信賴我們每一個人，下學期的工作我們會做的更好!

您所想到的，正是我們要努力做到的!

一百字的工作總結 篇8

20--年三月到六月我一直在-市-鎮中心一小，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園，回顧在這四個月，雖然生活是辛苦的，但很有意義。這首先要感謝我校能舉行這次實踐，實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

這對我們起到了很大作用。當然我根本沒有想到，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年裏在校園裏學到的更豐富、更精彩。當然，這並非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收穫。”

這裏很多的熱心老師和熱情的同學，都讓我體驗了很多，感受了很多，成長了很多，也讓我體會到了生活和工作的酸甜苦辣，成長了也成熟了。

還記得剛來這所學校的時候，什麼都不懂，不知道怎樣和學校的領導相處，不知道怎麼和學生溝通……很多問題擺在我面前，幸虧有熱心的指導教師劉主任和各班的班主任幫助我，她們人很好，經常指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能調動學生們的積極性，在學生面前樹立威信，由於她們幫助，我的教育水平逐漸提高，越講越熟練，越講越熟練。

同學們對我講授的知識都能吸收，而且感覺自己的課堂駕馭能力有了很大的提高。一個班級就像一個大家庭，而老師就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好老師的工作，自己的教學尚未能與劉老師比較，但是我已以盡力而為了，做到問心無愧了。實習期間我從劉老師那裏學到了不少教學的方法與技巧，在這同時，我有了一些領悟。

要做好教師一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這幾個月的教師生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並瞭解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個國小老師的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來説是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育着願望，興趣溢生動力。那麼如何才能激發學生的學習興趣呢?

其實這不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。

激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

在教學方面，通過實習，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗，爭取在以後的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我更好的勝任教師這個角色。我熱愛教育事業，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創新、樂於奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規範嚴格要求自己，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。

一百字的工作總結 篇9

為認真貫徹落實黨的精神,構建和諧、穩定、可持續的良好發展新環境，切實加強我鄉應急管理工作建設，不斷提高我鄉各職能部門、鄉轄各單位應對和處置突發公共事件的能力。根據__縣人民政府辦公室關於報送20__年上半年應急管理工作總結的通知要求，結合我鄉實際，紮實有效的開展了應急管理各項工作，現將半年來我鄉開展應急管理工作總結如下：

1.年初，鄉黨委、政府立足我鄉實際情況，調整充實了應急管理工作領導小組、鄉防汛指揮部領導小組，完善了機制、明確了責任，細化了工作，確定了目標，並把應急管理工作納入各村年終目標考核。

2.建立和完善了《鄉防洪預案》、《鄉防洪預案》、《鄉突發地質災害應急預案》、《鄉地質災害防治預案》及四個地質災害點的應急預案，《鄉防洪預案》中明確了疏散責任人、撤離路線及老弱病殘人員的具體責任人。建立健全了工作機制，切實有效地開展了各項應急工作，達到了有計劃、有步驟、有方法、早預防、零傷亡的工作實效。

3.建立健全了應急管理信息台帳，進一步落實了應急機構聯繫方式，加強了應急管理網絡化、信息化、規範化建設。鄉政府辦公室抓好各項日常報表的按時上報工作，無一件次出現“錯、漏、拖、瞞、差”情況發生。

4.及時安排專人蔘加了由市政府組織的各類安全應急管理培訓工作會議和學習，沒有一例無故缺席現象，會議及學習過程中參學人員沒有遲到、缺席、早退。鄉應急辦工作人員不定期對我鄉的地質災害點進行排查，發現安全隱患及時整改。

5.鄉應急管理工作，按照上級要求和結合我鄉實際，鄉成立了由20人組成的應急隊伍，確保“召之即來、來之能戰、戰無不勝”的工作實效。各村成立了應急小分隊負責處理本轄區的應急突發事件。鄉應急辦為提高應急突發事件的處置救援工作能力，減少突發事件對社會的危害性，保護人民羣眾的生命財產安全，維護好社會穩定和諧，做到防災減災，把突發災害損失降低到最低點，切實做好搶險救援工作和對突發事件的應對。鄉應急辦公室落實專人負責日常各項工作，應急物資儲備室落實專人看管，建立好應急物資儲備台賬和使用台賬，不斷完善應急物資的儲備。

6.為切實保障人民羣眾的生命、財產安全，科學有效地防治一切突發災害的發生，我鄉積極配合上級部門及時對存在一定安全隱患的地點、地段、行業、部門等進行了科學有效的排查，通過排查，消除了2處安全隱患，同時對存在問題的道路交通、安全生產、藥品食品管理、信息通信等領域進行了徹底整治。

7.積極開展了食品藥品、防災減災、地震災害應急、校園及飲用水安全知識等培訓工作，認真做到集中學習、廣泛宣傳，互幫互救，營造了共同參加，羣防共治的良好應急防治社會氛圍。

8.健全了預警工作機制，完善了預警工作通訊網絡建設。抓好汛期防汛值班工作，堅持落實值班有帶班領導，值班領導的值班制度，明確了值班人員的職責，保持手機24小時開機，做好值班記錄的填寫。各村落實值班責任人對本轄區內的重點區域釘死釘牢。鄉應急辦工作人員時刻關注上級下發的天氣預報信息，及時掌握最新天氣狀況。同時加大對業務知識的學習，應急信息報送員嚴格按照上級部門要求報送信息。

9.鄉政府應急辦制定了我鄉20__年防洪應急演練預案，前期各項準備工作正在進行中，計劃在6月上旬開展一次防洪演練。

10.督促學校抓好“應急教育示範學校”的創建工作。“應急教育示範學校”創建工作由分管領導親自抓，學校主要領導具體抓。

11、工作中存在的'主要問題

我鄉在應急管理工作中還存在一些問題：一是個別黨員幹部在應急管理工作中認識不足、重視不夠。二是應急管理和防災自救的宣傳形式不夠多，羣眾對應急管理的瞭解不全面、知識掌握不豐富、自救能力不夠強。三是應急預案制定不夠具體細緻，預案質量還有待於提高。四是應急管理工作中資金不足，開展應急演練和應急管理培訓資金不足。

總之，我鄉應急管理工作，在縣委、政府的正確領導下，堅持以十八大精神為指導，認真落實工作職責，完善工作要求，無任何重大危害事件發生，無工作失職情況。我們將在縣委、政府的正確領導下，不斷查漏補缺，彌補工作中的一些不足，繼續開拓創新、鋭意進取，為建設幸福而奮鬥。

一百字的工作總結 篇10

本學期我擔任高二級8、9、10三個班的地理課。由於是在下學期接手這三個班的，在有限的時間裏，我多方面瞭解學生情況，根據學生實際，認真專研課程標準，結合學校的教學計劃，積極完成了教學任務。具體總結如下：

一、 學習新課程標準，以當前先進的教學理念為指導，提高學生學習積極性

高中地理課程的總目標是要求學生初步掌握地理的基本知識和基本原理，或得地理技能，發展地理思維能力，掌握學習和探究地理問題的基本方法和技術手段;增強愛國主義情感，樹立科學的人口觀、資源觀、環境觀和可持續發展觀念。在教學中進行目標的細化，從知識和技能、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度進行落實。即不但要求學生掌握基本的地理知識和學習地理的基本技能，同時還要求學生掌握獲得知識的方法或瞭解知識獲得的過程，為了培養合格的社會主義現代公民，在教學過程中培養學生形成正確的人地關係、可持續發展觀念及愛國情感。

教學中，重視學生為知識的創造者，而不把學生當作一個知識的接受者培養。教學的目的就是讓學生學會學習，只有學生學會了學習，教學才變得有意義和有希望。要實現這一教學理念，教學手段要靈活多樣，讓學生學會主動學習。在班級教學中，班級之間有差別，學生個體也有差異，教學中根據學生實際情況，採用分層教學，展現學生個性風采。遵循進步就是優秀的原則，突出過程性評價，提高學生的學習的積極性。

二、結合學生實際，加強學生的地理基礎，培養學生的地理思維

這批學生在國中沒有系統的學習地理，地理基礎較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用説養成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科、次科，對地理學習不重視。對高二的學生來説，由於地理是綜合文科目，在會考之後，多數選學理科的學生極不重視地理學習。選學文科的學生由於在國中階段成績也很差，從小沒有養成良好的學習習慣和學習方法，缺乏自信。學生在課堂上注意力不集中，學習不認真，練習作業應付了事。針對這些情況，我在課堂上時通過激趣是學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從高中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養自信;培養學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養。

三、抓緊、抓好課堂教學環節，搞好常規教學，開展多樣化的學習形式

由於高中地理強調對地理事物原理的分析，重在説“理”，與國中比較，難度加大。因此，我在備課前，認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度。平時多收集一些相關的時事材料，結合安順市的自然環境和經濟建議成就，注重生活與所學知識內容的聯繫，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節課的重點、難點，認真備好每一節課，寫出較好完整而詳細的教案。

在備好課的基礎上，講好每一節課，提高課堂40分鐘的教學效果，是提高地理教學成績的關鍵。在課堂上準確無誤的向學生傳授教材知識，經常啟發學生思維，注重教學語言的生動性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學生喜聞樂見的事例剖析難點，創設寬鬆的課堂氣氛，極大的提高了學生學習地理的興趣性。一方面，充分藉助多媒體展示地理事物的形成過程。讓學生增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。另一方面，結合有關章節內容，對全體學生進行環境保護方面的教育，培養學生的環境意識，如環境污染、自然資源利用與生態破壞等等。

我在教學中嘗試開展多樣化的學習形式，培養學生地理學習能力。在學習過程中使學生獲得收集材料、提取有效信息的能力;利用地圖，綜合分析地理問題的能力;辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養學生自主學習的能力，發展學生的個性，使學生具有活躍的思維，從而達到培養創新精神與實踐能力的目的。

一百字的工作總結 篇11

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什麼事，在領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，.通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，後面的工作時間裏我每天都過得很充實，從打樣與接待客户是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客户。先聆聽客户的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客户予以肯定態度，學會讚美客户。

2、向客户請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客户的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客户才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客户羣體是哪些，才能更好的向客户展示自己與產品的專業性，才能迎得客户的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客户的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客户介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客户説清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總説自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客户去分析判斷，建議客户通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客户交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客户的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客户，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急於求成，熟話説：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客户先“痛”後“癢”。

13、不在客户面前詆譭同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

​　　銷售行業新一年的工作總結範文【5】

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以後，先是對地區的市場情況作了一個詳細的瞭解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份

有意向的客户4家，經過交流好額聯繫選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客户2家目前正在聯繫和溝通中。在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有着遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於自己的地方。

一百字的工作總結 篇12

時光如水，轉眼一學期已經過去，現將自己在這學期工作中的得與失總結如下：

一、依靠集體智慧，營造良好的教研氣氛

一個人的力量是有限的，集體的力量是無窮的。一個班的成績突出，不能代表整體水平，整體水平高，才能真正打得出去。我們數學組是一個團結奮進的集體，其中的 8位老師榮辱與共，相互支持和鼓勵，課組活動進行得有聲有色，保質保量，大家毫無保留，廣泛地進行學術上的交流和研討，互幫互學，取長補短，有效保證了教研的質量。

我們在團結協作的基礎上，也強調個人的工作責任制，避免吃“大鍋飯”，根據各人所教班級的實際情況訂出了相應的奮鬥目標。在我們的心目中，只有打團體戰的概念，沒有單獨冒進的念頭。“一枝獨秀不是春，百花齊放才是春”。

二、抓住學生心理，營造良好的教與學環境

大學聯考競爭的殘酷，帶來會考形勢的嚴峻。由此帶來的各種壓力，使學生的“厭學”情緒比以往任何時候都強。不管優生和學困生，他們的學習都是被動型的。而學生是學習的主體，主體能動性沒有調動起來，我們教師的工作怎樣努力也沒用，這就迫使我們去研究學生的心理，找出適合學生心理特徵的教法。

我們把學生分為三個層次，並確定我們工作的重點和工作措施：優生---拓展;中等生---狠抓;學困生---輔導。優生有較好的思維習慣，上課前我們先把問題佈置給他們，讓他們自已先研究，提高他們自己解決問題的能力，上課時則採用討論式教學方式，讓他們舒展自己的見解，然後老師加以歸納總結，並進行深化、類比和提高，從高、嚴、難三個方面要求他們。

中等生是一個大的羣體，在普通班是學習的主流，上課時我們以他們為主，力求在課堂上消化所有的知識點，作業和練習題也以基礎題為主，強化訓練，普遍提高。對於差生，我們本着提高一個算一個的心理，用愛心從思想上感化他們，用耐心從學習上幫助他們，在課堂上編出讓這部分學生能夠完成的題目，力求使他們每節課有事可做，每節課有收穫，調動他們學習積極性。

數學是一門比較抽象的學科，要維持學生的學習興趣，必須重視與學生的情感溝通。比如給學生及時的輔導;給注意力不集中的學生及時的提醒;給有好的解法的學生及時表揚;給失去信心的學生及時的心理安慰;給學有餘力的學生各種能力的培養和發揮潛能的機會。只有教師與學生有充分足夠的情感交流，才能在教學中在一種愉悦、競爭、合作的環境下完成。

三、加強對教材的研究，營造課堂教學高效益

實施素質教育的主渠道是課堂教學，大面積提高教學質量的關鍵是每節課的高效益。會考要取勝，必須從七年級開始抓起，打好基礎很重要。學校給我們的教學時間與別的學科一樣，時間緊，任務重，要做到“精講”，對教師來講，要求是非常高的。

我們注意引導學生對概念、定理、公式、規律的消化;注意針對學生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把複雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學生一起探索研究。

“練” 這一環也是我們後一階段的工作重點，基本上保證每節課有30分鐘以上的練習時間，而練習題必須是經過我們精雕細啄的、與會考接近的、有代表性的題目：理解概念、鞏固定理的基礎題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題;綜合分析的提高題等等。通過一系列的強化練習，學生的解題準確度，應變能力，及技能會有很大的提高。

會考是一場硬仗，要打好這場硬仗，不能強攻，只能智取。我們只有不斷去面對、去解決客觀存在的問題，切實遵循教育教學的方針辦事，團體智慧 + 個人努力 = 成功。

一學期以來,通過不懈努力,我所任教的班在學校的同科比拼中始終名列前茅。但成績已成為歷史，在今後的教學工作中，我要從零開始，不斷研究新形勢、新特徵，不斷努力，向各校學習，向各學科學習，向同行學習，為我們的教育工作作出應有的貢獻。

一百字的工作總結 篇13

轉眼，一個學期就要過去了，本學期，我擔任高二年3、4班的英語教學工作。這一學期來，本人積極地去了解學生，去摸清學生的學習基礎，以便更好的“因材施教”。在教學中嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟地開展。

立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學期的教學工作總結如下：

一、教學任務完成情況

學期初制定了教學計劃，內容為本冊書所有單元，但由於開學初時間打的不緊，以及學生基礎差，學習習慣差導致授課速度慢，未完成教學計劃，尚有三個單元，留待下學期完成，鑑於本學期的問題，下學期一定計劃好時間，嚴格要求，完成教學任務。

二、教學經驗

首先，瞭解學情。通過一段時間的教學接觸，對學生的學習情況有所瞭解：普遍英語底子差，基礎薄，學習惰性大。所以針對這個實際情況，決定採取堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。以此激發學生的學習興趣，不斷提高學習成績。單詞是英語學習的基礎，

其次，認真備課。要提高教學質量，關鍵是上好課。上好一堂課難，但是要備好一堂課更難。因此，一學期來，在備課時努力做到如下幾點：

1.鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

2.學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

3.教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

授課之後，做到精講精練。針對單詞，蒐集一些針對性的單詞題，課前利用時間做一個單詞測試，直接把單詞放在具體的語境中去理解。鑑於學生的基礎薄弱，或是沒有理解語境，無法補充所缺信息;或是知道是哪個詞，不是拼寫有誤，就是該詞的詞形不對。所以單詞還有待於加強鞏固練習。在每單元結束時，會針對該單元教學重點難點，精簡一些習題供學生練習鞏固所學知識。習題或是從調研題選擇，抑或是從其它套題或網絡上選擇具有針對性的習題供學生練習。

認真批改作業。佈置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每個學生對課堂上的知識掌握程度，都會在作業中得以直接體現出來。對於難度較大的題目，學生出現錯誤較多的作業，課上利用時間統一詳細講評每個錯誤;對於學生不該出現的問題，指導學生及時糾正。

每週進行兩次聽寫測試，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改聽寫。並針對學生的聽寫情況，認真透徹地進行講評，根據其情況不斷改進教法。從而做到因材施教，教學相長。

一百字的工作總結 篇14

10月8日—11月8日是宣城市中國小心理健康教育月，主題是“快樂學習，幸福生活”。為推進心理健康教育系列活動深入開展，今天利用“學生教育日”講話活動時間，對同學們進行一次主題教育，我講話的題目是“中學生如何做到心理健康”。

隨着獨生子女羣體數量的增大，家庭問題的複雜化，現代觀念更新的加快，素質教育，特別是心理健康教育已成為學校教育的一個新課題。如果你問一位中學生“你健康嗎?”他也許會説：“我當然健康，瞧，我壯得象頭小牛犢，從沒生過病。”可是健康不應只指體格健壯與否，還應包括心理在內的健康。聯合國世界衞生組織提出過一個響亮的口號：“健康的一半是心理健康!”並解釋：健康不僅是指一個人沒有疾病，而且是指一個人有良好的身體和精神以及社會的適應狀態。也就是説，健康與否應從身體和精神以及社會的適應三個方面來評價。那麼，怎樣才算心理健康了呢?

首先心理健康的同學，有着正確的人生態度。正確的人生態度來源於正確的認識，正確的世界觀。抱有正確人生態度的人，對周圍的事物有較為清醒的認識和判斷，既有遠大的理想，又有實事求是的精神，因而在不同的成長階段，都能夠跟上時代的步伐，頭腦清楚，眼界開闊，立場堅定，既不保守，也不冒進。正確的人生態度使他們在分析和處理問題時比較客觀、穩妥，並能做好本階段應該做好的事情，心態始終保持健康水平。

其次，心理健康的同學，有着滿意的心境。滿意的心境是健康心理的重要內容，心理健康的人對自己、對他人、對學習、對生活都比較滿意，沒有心理障礙。滿意的心境來源於正確的認識，由於他們能一分為二地論人論事，因而既能接受自己，又能悦納他人。他們有自知之明，對自己的外貌、德才學識有正確的分析。他們在別人的議論包圍中既不會被讚揚、歌頌衝昏頭腦，又不會因批評、責備而煩惱，他們能夠做到從別人的議論中吸取有益的東西。他們不驕傲自大，也不自輕自賤。對自己的優點與不足有清醒的認識，對父母、老師、同學也有一種客觀的.、全面的評價，因而他們的心境總是滿意的、愉快的。

再次，心理健康的同學有着和諧的人際關係。樂於交往的人往往能在相互交往中得到尊重、信任和友愛。這是因為他們以同樣的態度對待別人，因而減少了很多不必要的矛盾。與人為善的人能夠與大家互相理解、彼此感情融洽，協調一致，相互配合默契。他們能體諒父母的親情，能珍惜同學之間的友情，能尊重老師的恩情，因此他們總是受人喜愛而不是令人厭惡的。人際關係和諧了，心情當然就比較舒暢，心理就會處於健康的狀態中。

第四，心理健康的同學，有良好的個性，統一的人格。所謂的個性，不是追求怪異的髮型，另類的打扮，出格的言談舉止，魔鬼詞典裏給“另類”下的註解是：成績差，腦子笨，搞怪出洋相。而良好的個性是健康心理的重要標誌，無論在什麼情況下都應保持統一的人格，做到自信而不狂妄，熱情而不輕浮，堅韌而不固執，禮貌而不虛偽，幽默而不油滑，勇敢而不魯莽，既有堅持到底的精神，又不頑固執拗，始終保持堅強的意志，誠實、正直的作風，謙虛、開朗的性格。

同學們，通過剛才的分析，看來，要做一個心理健康的人，既難，也不難。如果你已經具備了正確的人生態度，滿意的心境，和諧的人際關係，良好的個性，恭喜你，你是個心理健康的中學生了，如果在以上四個方面中還有些小問題，不要擔憂，陽光每天都會灑進打開門窗的房間內。那就讓我們面帶微笑，敞開心扉，迎接她的光臨吧!祝老師、同學們健康快樂地過好每一天!我的講話結束了，謝謝大家!