關於衞校實訓總結（通用3篇）

關於衞校實訓總結 篇1

XX年XX日，我開始了在XX市中心醫院的實習工作，二四、二五兩天禮拜天，我的帶教老師不上班，確切的説就應是二十六日開始的吧！

盼望已久的實習最後到了，即便是我的帶教老師不上班我也照樣在醫院待着，只為了能學更多的東東…護士長臨時又給我安排了其他的老師，初來新鮮，我的興致很高，護士辦、治療室、病房…跟着老師跑前跑後的，一天下來見識了好多東東，也記住了好多呢，一天下來總的感覺：累並快樂着！

我所待的科室—血液科收治的病人多，是一個十分忙的科室，加上我每一天上的都是行政班，所以我沒有太多空閒時間記錄我的心得，沒能到達之前我所計劃的每一天記錄實習心得體會。這天是七月的尾巴了，我也在血液科實習了一週了，血液科的老師們都很好、很負責，想想再將一週就要換科了，我此刻就很捨不得，不想離開！

一週了，我實踐的機會不多，扎的針屈指可數，但我明白萬事開頭難，更多的是明白了護理行業的細心細心再細心，的確，給病人換個水這看是簡單的不能再簡單的事情，我們就要之少喊病人四次名字，治療室牆上那醒目的“三查七對”更是時刻警視着我們。不要抱怨帶教老師不放手我們，不要説護士長七老八十那麼愛嘮叨…那也是為我們好呀，處處細心、保護自己是我一週來聽的最多的話了。

接下來的一週我還會和血液科的老師、病人們在一齊度過，每一天真的都挺開心的，祝願老師個個工作順利、病人們都早日康復！都早日康復！

下週計劃儘可能的多實踐，放開了去做，不膽怯、不畏懼，相信熟能生巧，很多時候不是自己不行，而是自己把自己早早的否定…為了更早的實踐、更快的鍛鍊自己，衝吧，相信自己會做的更好！

關於衞校實訓總結 篇2

一、引言

線損是反映供電企業管理水平和經濟效益的重要指標，減少線路無功負荷的輸送、實現無功負荷的就地平衡是降低線損的重要手段；由於無功平衡情況也影響到電網的電壓水平，而電壓質量又影響到電網的線路損耗和變壓器鐵損。因此，通過對無功電壓的優化控制以減少網絡損耗、提高電壓質量，具有特別重要的意義。

無功功率在電網中的傳輸和有功功率一樣在電網中產生電能損耗，通常用功率因素cosφ來表示電網傳輸無功功率的情況。當cosφ=0.7時，無功功率和有功功率基本相當時，此時電網中由負荷電流引起的電能損耗有一半是由無功功率引起的。

通常負荷引起的損耗（包括線路損耗和變壓器損耗）與電壓平方成反比，而變壓器鐵損與電壓平方成正比，因此在高峯負荷時由於負載損耗大於變壓器鐵損，所以提高電壓能夠取得明顯的降損節電效果。反之，在低谷負荷時，變壓器的鐵損大於負載損耗,所以適當降低電壓能夠取得明顯的降損節電效果。

二、縣級供電企業無功電壓管理現狀

縣級供電企業大部分的無功補償均是採用35kv變電所內集中補償，35kv部分功率因數較高，主網線損較低。10kv及0.4kv配電網，無功補償的容量很少，其無功管理狀況不完善。超過一半的10kv線路月平均功率因素低於《南方電網公司農村電網電壓質量和無功電力管理辦法》中規定的0.9，個別線路甚至低於0.7。許多線路電壓損失很大，高峯時線路末端電能質量極差。功率因數低，電壓損失大，使線損增大，給企業造成損失，而且限制了售電量的增長。所以，加強配網無功電壓管理，提高功率因數，降損節電勢在必行。

三、無功電壓管理不善的原因

（一）縣級供電企業無功管理起步較晚，管理人員無功管理的意識不強，力度不夠，責任心不強，業務水平有待提高。還沒有建立起無功管理的網絡，管理辦法和考核辦法雖然制定出來，但也還沒有正真地落到實處。

（二）受資金影響，10kv及以下配電網，無功補償的容量很少。進行無功補償的10kv線路只佔全10kv線路的百分之十幾甚至更少；進行無功補償的公用配變也只有十幾台甚至於幾台，而整個縣級供電企業公用配變數一般都有二、三千台。無功補償的容量只是杯水車薪，因而不能分區、分壓進行補償，就地平衡。進行的無功補償大多數也只是靜態補償，基本上沒有進行動態補償。

（三）管理人員對無功管理沒有足夠的重視，縣級供電企業有三分之二左右的配變台區沒有安裝無功表，沒有安裝無功表就根本無從知道配變台區無功電量和功率因素的情況，更別説對台區的功率因素進行考核了。有些配變台區安裝了無功表，但也沒有進行抄表。故如要進行配變台區的.無功補償，就沒有相應的配變台區的無功電量的基礎數據，造成補償容量不夠準確。

（四）10kv線路及以下配電網的電容器損壞較多，可用率不高。對電容器沒有進行日常的巡視，疏於管理起不到減少電壓損失，降低線路損失的作用。

（五）因線路的發展而使10kv線路電容器的安裝位置不合理，或是配變台區負荷的發展而使電容器的容量過小。

（六）電力需求發展很快，無論是有功電量還是無功電量上升都很快，沒有做好電量增長的預測，以至於沒有預先做好無功補償工作，造成功率因素低。

（七）我國現行的《功率因數調整電費辦法》只對100kva及以上用户的功率因數標準作了規定，並執行功率因數調整電費，而100kva以下用户的功率因數沒有標準，這些用户大多沒有安裝無功補償設備，在設計中亦不考慮無功補償。但積少成多，這些用户也是一個龐大的無功電量用户的羣體。

（八）配網用户初裝時為節省一次投資，逃避功率因數獎懲的考核，將單台大容量變壓器申請為多台小容量變壓器供電。如果在我們的營業管理中有所疏忽，就使之成為用户無功管理中的漏洞。

（九）用户對無功管理不夠重視，對無功管理不理解，造成應安裝無功補償設備的未安裝或已安裝的未裝無功表而沒考核。

（十）變電站的主變基本上是無載調壓，不能實時地對電壓進行調整。

（十一）農村線路的供電半徑較長，負荷波動較大，使得線路末端的電壓在負荷重時較低，線路前端的電壓在負荷輕時較高。

四、幾點建議

（一）實施功率因數提高與無功補償減少線損。及時調整配電線路的功率因數，實現電容器自動補償與隨器、隨機、分散就地補償相結合，提高功率因數和改變電壓質量，提高配變供電能力和設備出力，降低電能損失，從而達到降低線損的目的。10kv線路無功補償裝置應選擇距離線路前端三分之二位置處安裝，經過實際測算和運行中發現的問題對比分析，這樣才真正起到補償效果，達到預期目標。選擇無功補償裝置時，要首先考慮質量好、科技含量高、自動投切及時，反應靈敏的尖端產品。

（二）新增用户配變必須進行合理無功補償：《供電營業規則》第四十一條規定，無功電力應就地平衡。凡功率因數不能達到規定要求的電力用户，供電企業可拒絕接電。該條對所有用户的功率因數標準都做出了規定。所以，對新增變壓器無論大小必須要求做好無功補償設計，並嚴格把好驗收關，保證用户無功就地平衡。

（三）加強無功表計安裝管理和電費抄表、核算管理

1、未加裝無功表的老用户要重新加裝，進行功率因數考核，刺激用户主動加裝無功補償設備，提高功率因數。

2、新增用户必須加裝無功表，進行考核，保證無功設備的投運率和可用率。

3、嚴格考核抄表、核算人員的工作質量，做到有表必抄，抄表必算，保證功率因數調整電費的有效執行。

（四）建立無功電壓目標管理、考核激勵機制。根據無功電壓管理中存在的問題，首先要健全無功電壓管理工作機制，成立無功電壓管理領導小組，各個相關部門都有相應的無功電壓管理專（兼）責，形成無功電壓管理網絡。把無功電壓管理作為公司長期的工作重點來抓，形成良好的工作氛圍。二是將各供電所的無功電壓管理同供電量、售電量、售電均價、電費回收、安全生產、精神文明等指標進行掛鈎，參照經營指標進行百分制量化，簽訂合同書，實行目標管理，對各項指標按月考核、按季抽查、半年進行一次考核兑現。三是建立了激勵機制，對無功電壓管理較好的專（兼）責，按照無功電壓管理的好壞給予數額的獎勵。

（五）開展專業培訓,搞好技術交流。結合工作崗位，依據培訓教材制定培訓計劃，落實培訓對象，對各部門的無功電壓專（兼）責開展無功電壓的專業知識培訓，使其瞭解無功電壓的專業知識，並在工作中熟練運用。為斷加強無功電壓專業管理的技術交流活動，總結和推廣應用新技術、新成果、新經驗，積極開展技術革新活動。

（六）大量採用有載調壓設備可以在不同的負荷情況下合理地調整電網的運行電壓。提高電網電壓水平，主要是搞好全網的無功平衡工作，其中包括提高發電機端口電壓，提高用户功率因數，採用無功補償裝置等。在無功平衡的前提下調整變壓器的分接頭。在10kv配電網中，由於空載損耗約佔總損耗的50%～80%，特別是在深夜時，因負荷低，則空載損耗的比例更大，所以應根據用户對電壓偏移的要求，適當降低電壓運行。對於低壓電網其空載損耗很少，宜提高運行電壓。

（七）改變迂迴線路，消除卡脖線，縮短供電半徑，合理選擇變壓器分接頭進行電壓調整。

（八）在負荷功率不變的條件下。電網元件中的負荷損耗部分隨電壓等級的提高而減少，提高電網電壓，通過電網元件的電流將相應減小，負載損耗也隨之降低。升壓是降低線損很有效的措施。升壓改造可以與舊電網的改造結合進行，減少電壓等級，減少重複的變電容量，簡化電力網的接線，適應負荷增長的需要，以顯著降低電力網的線損。

（九）加大宣傳力度。提高管理人員和用户對無功的重視程度，使無功管理工作逐步走向正軌。

關於衞校實訓總結 篇3

沙盤實訓，簡單的説就是模擬公司實訓，每五個人組成一個公司，有CEO、銷售總監、財務總監、生產總監和採購總監組成一個經營企業。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監，是BINGO集團的銷售總監。

剛開始時是抱着無所謂的心態，但是事實並非如此，恰恰相反的是我發現一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的遊戲不單單是一個人的事，而是一個關於團隊的事。每個團隊都不甘人後的，都是想獨佔鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強佔先機。每個企業都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨角戲，而要依靠羣體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實加強團隊意識，在CEO的領導下建設一支真正優秀的公司的團隊。

從一開始接觸銷售總監這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什麼，甚至可以説是有點盲目。後來才逐漸瞭解到原來銷售總監的工作就是與CEO制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品。世事總是如此，説的永遠比做的簡單。

1、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適，才能拿的到訂單;

2、我們要考慮的是怎樣出廣告費、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來;

3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!

第一年投廣告費我們團隊採取的是“齊中”戰略，考慮其他團隊肯定是要強佔市場就會把大量的錢往廣告費裏投，而我們為了在往後的市場中有足夠的資金週轉所以我們把廣告費定位在中等階段、不高也不低。當拿到了銷售訂單後我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限於本地市場是不行的遲早都會經營不下去，而本地市場去有是必須經營下去的、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區域市場，取的ISO9000的資格才更有競爭力!

在經營了一年之後我們團隊決定對於接下來的幾年廣告費的投入中我們採取“保守”戰略，一步一步，穩紮穩打。在經營到第二年的時候我們發現就連區域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有後路可退了只有一隻向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續生存下來的可能、才不回被淘汰。當然對於訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之後，先是市場老大選單(市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊)遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏後的，我們要如何在眾多的團隊中脱穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經營下去呢?重點就在於會選單，根據自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：

1、若自己的團隊出現資金週轉不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。

2、若自己的團隊資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。

3、若自己的團隊資金週轉不過來並且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現的或是加急的訂單。

第三年可以説是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了，在本地市場的基礎上，我們團隊開拓了區域市場和國內市場，還開拓銷售P2產品。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩紮穩打的基礎上。之後的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態下。當然我們不僅僅侷限在我們僅有的市場裏，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和ISO1400認證。但時間有限我們只能在現有的情況下繼續下去。

對於我而言，銷售總監這個職務讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!