試崗工作總結（通用21篇）

試崗工作總結 篇1

尊敬的領導：

您們好！

非常感謝您們給我這次試崗的機會，通過一週時間對公司內部環境的熟悉以及對財務相關制度的瞭解和認知，給我留下了較為深刻的印象。公司產品憑藉自主研發的專利技術在同行業市場競爭中佔據一定的優勢，隨着時代潮流的發展，“節能減排”、“低碳生活”、“綠色環保”等幾大主題已成為當今共同的話題逐步走進老百姓的生活，我們的膜分離技術的發展前景更為廣闊。當然隨着市場競爭的愈演愈烈，企業競爭已從單純的質量競爭發展到綜合運用品牌、價格、質量、售後的全方位競爭，因此企業在全面參與市場競爭時，必須綜合考慮企業內部控制發揮的節約作用以及外部資源供給系統的優化組合，合理降低企業生產成本、提高市場競爭力，以獲取最大經濟效益。

通過一週時間對生產車間、倉庫的拜訪以及對賬面數據的瞭解，也發現了一些有待改進和完善的不足之處。根據個人的理解，將公司存在的問題及需要完善的地方將做如下歸納：

1、倉庫物資管理制度有待加強、落實，需規範倉庫人員日常作業行為：

倉庫物料能夠基本做到標識清楚，但倉庫現場不夠整潔，因生產人員領料從而拆包的廢舊紙箱等包材，隨意扔在貨品堆放區的角落；同時部分分量較重的週轉半成品堆放過高，並且因棧板問題導致傾斜堆放，一旦倒下，不僅給倉庫人員的人身安全造成隱患，還會給企業存貨造成一定損失；同時因零星領料而導致剩餘的物料（密封膠、濾芯外殼等）隨意扔在地上，不符合企業倉庫制度的規範管理。

改善意見：希望公司實施有效的“5S管理”（整理、整頓、清掃、清潔、素養），提高工作人員的工作士氣，增大工作場所的安全係數，促使企業推進標準化的建立。

2、委外加工物資有必要設置委外倉庫從而加強對委外材料進出流向的監管：

任何一個企業，不論委外業務的大小，委外加工的材料均應是存貨管理的重點，因委外加工在時間上可能存在一定的跨度，對於需要委外的存貨流入及流出，我們都應該及時、準確的去掌握，以防不必要的資產流失，而目前公司沒有單獨設立委外倉庫，對存貨管理來説，存在很大的漏洞。

改善意見：企業應該設置委外加工倉庫，對於需要委外加工的材料或半成品單獨通過委外倉進行核算，保證委外出庫和委外入庫的材料一一對應關係，分攤加工費到對應批次的材料上，從而達到準確核算委外入庫後每款材料的真實價值，同時也為核算後期生產領料的準確性提供有效依據。

3、生產環節領用材料、零配件缺乏有效的監管和審核工作：

為達到核算產品成本的準確性和真實性目的，生產領料是整個企業生產環節控制的重點，通過一週的觀察和了解，公司生產環節領用材料不夠嚴謹，存在以下現象：3.1生產人員根據文員查看工單後，按生產計劃填寫領料單，經主管審批後，去倉庫處領料，而倉庫人員見到主管簽字後的領料單後，均予以發料，沒有再次審核工單的物料需求計劃，一旦出現超額領料，對企業材料成本的節約造成不利影響。

3.2生產文員開出的領料單，傳遞到倉庫處，因某些原因（例如庫存數量不足等），生產人員可手工在領料單上更改實領數量，同時倉庫也予以發料，這可能會導致物料需求計劃表中的物料總需求和實際領料總數不符。

3.3對於當月材料的領用，部分輔料可能沒有嚴格按照生產計劃的需要來領料，假設按本月的生產要求，車間只需要50公斤的活性炭，而生產人員去倉庫處為了省事，不願意零星領料，直接將500公斤的輔料活性炭一次性領到車間，月末剩餘的輔材直接堆放在生產現場，這種情況勢必會造成當月材料成本的加速上升，直接影響當月生產成本的核算。

3.4出現生產一線人員進入倉庫存貨區隨意拿貨現象，甚至可能出現未辦理領料手續而直接拿料，這種現象必須堅決予以杜絕。

3.5包材倉庫設置在二樓車間，但四樓的倉庫應該予以加強監管，據我在二樓車間觀察時，包材的倉庫大門敞開，同時也沒倉管人員在現場監管，一旦生產一線人員進去隨意拿料，易造成材料的無形損失。改善意見：

①為嚴格控制生產領料，生產車間必須嚴格按照生產工單領料，不得超額領料（特殊情況除外），倉庫人員審核領料單據時，必須再次核對工單的物料需求，出現超計劃領料時，不得發料；

②生產文員開出的領料單，生產人員不得隨意手工更改其品名、數量等，出現庫存不足時，請返回生產車間重開領料單據，否則倉管人員不得發料；

③倉管人員不得為圖省事，超當月物料需求計劃發料，否則造成大量未消耗的材料轉移其實物的情況下，各月末最後一天報倉庫處做“假退料”處理（紅字領料單），同時倉管員需做備案登記，待次月1號做對應藍字沖銷處理，並保證數量與其一致，這樣最大限度保證了材料的真實消耗與會計期間同步；

④為規範管理二樓車間的包裝材料，倉庫人員必須保證包材倉庫的材料安全，不得隨意敞開着倉庫大門而無人看守；同時倉管人員要做到不隨意讓生產人員進倉庫存貨區，以防個別人隨意拿料。

4、採購物資入庫流程的規範：發票、訂單、入庫單、送貨單四單對齊為保證企業資金鍊的良性循環，對外部資源供給系統的有效監控也是企業管理的核

心部分之一，外部採購的材料入庫及財務入賬工作顯得尤為重要。本公司採用入庫單批量立賬，對於一些發票未到的材料，卻不能單獨有效的作為暫估往來款項處理，同時對於入庫材料的單價、料品名稱等和供應商開具的發票單價及料品名稱，財務卻不能有效的加以監督和審核，只能以倉庫審核的入庫單及其金額彙總後做立賬處理，此種方法雖然簡化了程序及工作量，但不利於對材料單價的審核和材料採購的監管，一旦出現前期入庫的材料單價和後期所開具的發票單價不符時，往往又必須做調整賬項處理，對於日後公司採購業務規模的增加，此類流程不利於整體的監管。

改善意見：希望採購業務從採購訂單下達開始直到財務立賬，整個流程能夠規範化，採購人員對於供應商送來的材料經品檢部檢驗合格後，方可辦理入庫手續，同時倉管人員應加強審核工作，保證採購訂單的數量、品名、型號等與供應商送貨單的數量、品名、型號完全一致，待倉庫驗收合格入庫後，倉庫需在送貨單上加蓋“倉庫已收貨”類似字樣的公章，採購人員需將發票、對應的'採購訂單、材料入庫單以及加蓋公章的送貨單送達財務部入賬，否則財務部不予以做付款處理（特殊情況除外，如預付貨款等），這樣的操作方式，財務可以有效的去審核發票與材料在數量和價格上的一一對應關係，付款上也可以有效的按約定賬期處理，最大限度保證企業資金的順暢流轉。對於當月辦理入庫而發票未到的材料，期末應該做暫估處理，待發票到達公司後，採購人員將資料整理完整送達財務部入賬，財務應沖銷前期暫估，同時並形成應付往來款項，從而確立該筆採購業務付款賬期的起點。

5、公司成本核算方法有待進一步確認和改善：

通過一週的學習，瞭解到公司注塑車間和三車間的材料成本採用標準成本法核算，但是通過2月、3月的生產領料數據對比，發現實際發生的材料成本與採用標準成本法

倒算出的材料成本差異金額較大，有的甚至達到波動70%的幅度，從而會導致自制半成品的單位成本與實際情況有所出入，同時二車間的家用淨水產品需要領用三車間的自制半成品（濾芯等），因此也會導致二車間的家用淨水產品的生產成本與實際成本有所差異，這種領料按實際成本入賬而完工入庫卻按標準成本入賬的模式會導致期末在制的實際餘額與金蝶K3的總賬不平衡，通過調整總賬能夠達到兩者平衡的目的，但是不利於掌握每款具體產品的實際成本是多大。

改善意見：因目前公司內部標準化的建立與實施還不夠完善和穩定，建議公司全部統一按實際成本核算產品成本，另外三車間成本計算表中完工產品和期末在製品所分攤的直接人工、製造費用未考慮期初在製品所承擔的直接人工及製造費用，邏輯關係上可能存在誤區，這樣直接導致期末完工產品和期末在制產品承擔的生產成本偏低，與實際情況有一定差異，應該予以做適當調整，否則會因自制半成品單位成本核算的不精確直接影響最終產成品的成本。

6、預付賬款的採購業務較多，增加了企業資金佔用成本和壞賬風險：

每月公司出現預付賬款的採購業務量較大，可能大部分採購業務是因為發票未到而事先付款，儘管對應的採購材料已經辦理入庫手續，這樣可能就不會完全按照約定的賬期來付款，造成企業的流動資金提前被大量佔用，同時也易增加壞賬的風險，資金的長期沉澱易造成企業資金佔用成本與機會成本的增加。

改善意見：採購業務儘量避免預付貨款的採購流程，經協商確實需要預付貨款的，必須嚴格按照內部審核流程來處理，對供應商的信用狀況及資質調查不容忽視，有了這些信用評估和資質調查，並不等於就是萬無一失，嚴密的內控制度才是避免風險的重要保證。

通過一週的試崗，對公司的生產環境、管理架構、職能劃分有了進一步的認識，希望公司在生產管控、物料供給、獎懲機制等環節能進一步完善制度、規範流程，有效降低企業資源浪費。（以上所有改善意見僅代表個人觀點，不作為具體計劃實施細則。）

試崗工作總結 篇2

三天前，我有幸獲得了在加入x公司的機會，並開始了在x公司試崗工作的。在這幾天的試崗裏，我體會到了x公司xx部的熱情與活力，感受到了這個大集體的温暖與團結性！這些，都讓我對x公司的環境充滿了好感，非常熱切的希望能在x公司繼續深入發展。當然，既然是試崗，那也不可能是一帆風順的事情。就比如説在工作方面，我就因為自身與工作的不適應，以及自身的問題發生過不少麻煩。如今，三天的時間過去了，我在此對這三天的工作情況總結如下：

一、入職情況

回顧第一天入職的情況。在領導的帶領下，我們先是認識了x公司各個部門的分佈情況，然後又瞭解了一些基礎的結構和設施。這的不僅加深了我對印象，也幫助我認識了公司內部的路線，方便了日常的事物。

此後，我們馬上就開始對工作的培訓。也許是因為試崗期時間短暫的緣故，培訓方面講解的非常的精簡，但一旦有什麼問題不懂，領導也會細心的展開講解。這倒是大大的節約了講解的時間。但作為銷售，有一點的培訓確是必不可少的，那就是的對產品和業務的瞭解和認識。無論再怎麼壓縮，這點基礎還是要認真的掌握。

當然，經過了這短暫的培訓，我也基本上了解了崗位的工作要求，儘管目前工作能力還非常有限，但我相信自己能順利搞定。

二、正式的工作情況

很快，在培訓結束之後沒多久，經歷了簡單的鍛鍊後，我們的工作開始了。起初，僅僅只是最簡單的協助工作，一邊協助前輩們完成工作的，一邊學習他們工作的技巧。看着他們的進行的工作，我深刻的認識到這份工作遠比我想象的要更難。儘管看着老同事完成的熟練無比，但真正成功接下訂單的卻沒有多少。而在我們真正的上吼吼，也更加深刻的認識到，不僅僅是完成難，想要做出成績來就更難！不僅要在電腦上與客户溝通，更要不斷的去實際拜訪！這使得我在工作中一直很精緻至今都你沒能工完成好。

短短三天，這裏卻讓我見識到了完全不一樣的事情！在這次的試崗中，我也充分的認識到了這個崗位，我相信儘管現在還有一些不足，但只要努力的拼搏，這些問題也一定會被改善。我一定能成為一名出色的工作者！

試崗工作總結 篇3

三天的試崗經歷讓我對銷售工作有了全面的認識，對於身為職場新人的我來説這也是每個員工都需要經歷的環節，所以我能夠將領導安排的任務當成是對自身的磨礪並認真做好銷售工作，雖然三天的時間很短暫卻也讓我通過銷售工作中的努力取得了些許成就，回顧試崗期間的得失進行工作總結如下。

注重業務知識的學習以便於在銷售工作中獲得客户的認可，作為銷售人員自然要對公司的產品或業務比較熟悉才能夠做好自身的工作，所以試崗期間我很重視業務知識和銷售話術的學習，雖然能夠通過死記硬背的方式對這方面的信息有着大致的瞭解，但由於三天時間太短的緣故導致我在具體的運用方面比較生疏，雖然能夠達到和客户進行交流的標準卻難以取得理想的效果，這不由得讓我更加重視對銷售技巧的運用並希望能夠儘快取得成就，若是難以通過試崗期間的表現獲得領導的認可無疑是令人沮喪的。

認真收集與整理客户資料併為下次的溝通做好準備，想要在銷售工作中一蹴而就往往是比較困難的，更何況是處於三天試崗期的自己呢？所以我會收集與整理有意向的客户資料並做好長期溝通的準備，通過自己的誠意來獲得客户的認可才能夠簽單成功，除此之外我也對部分客户採取了上門拜訪的方式來體現自己的誠意，事實上這方面的努力讓我在銷售工作中獲得了不錯的評價，針對這點應該在今後的工作中予以保持並爭取做得更好，另外我也應當學習逼單方面的技巧從而讓部分猶豫不決的客户早下決心，對我來説這項措施也能夠讓自己在銷售工作中節省許多時間。

缺乏經驗的積累讓我在試崗期間的工作中吃了不少虧，説到底還是入職時間太短導致我對銷售技巧的運用不太熟練，對我來説仍需要花費大量時間來熟悉銷售技巧的運用以及學習業務知識，另外我對客户資料的收集也要更加用心才行，至少要立起聯絡客户的渠道才能夠為銷售工作提供保障，至於上門拜訪的做法則可以繼續保持並提升拜訪次數比較好，對於現階段的我來説缺乏經驗積累以及難以找準目標客户是需要儘快解決的問題。

這三天在銷售工作中的經歷給我留下了十分深刻的印象，但我深知工作機會的來之不易並決心在今後認真做好銷售工作，也希望在今後的工作中得到領導的支持並認真履行好自身的職責，總之我會牢記試崗期間的經驗教訓並爭取在今後的銷售工作中積極表現自己。

試崗工作總結 篇4

轉眼間，為期7天的試崗工作很快就結束了，在這裏，我對這幾天的試崗情況做一個簡單的自我總結。首先，非常感謝各位領導能夠給我這次試崗的機會。

在學校領導和科室主任的介紹下，我熟悉了衞校的教學環境以及教學理念，讓我驚訝的是，學校的教學方式都是以多媒體進行教學，跟大學院校一模一樣，可見學校的硬件措施非常的完善，這樣的教學方式更加形象生動，便於學生更好地理解學習。期間，譚主任熱情的給我介紹了學校的會議室，播音室，以及學校的專業情況，讓我深深的感覺到學校的一股積極向上的氛圍，如果能置身於這樣的環境工作，將是我莫大的榮幸。

試崗期間，我嚴格要求自己，不遲到不早退，遵守紀律，尊敬領導，認真完成領導分配給我的每一項任務，特別是通過幫老師批閲試卷，瞭解學生對知識的掌握情況，認真負責的審閲每一道題目，讓我覺得自己已經融入其中，是一名真正的教師，同時也體會到老師們工作的艱辛和對學生高度的責任感。

在這期間，我積極主動聽教齡豐富老師的講課，學習他們的教學方法(怎樣和學生互動，以及怎樣提高學生的思維能力以及學習效果)不斷努力完善自己的教學方案。

特別是通過這次試崗學習，看到各位領導和老師每天忙碌的身影，來得早，回去得晚，在學習上對學生嚴格要求，在生活上，對學生細微照顧，噓寒問暖，使我深深的明白了，作為一名教師，特別是醫療衞生學校的教師，不僅要有紮實的專業基礎知識，而且還要有無私奉獻的精神，對學生有足夠的愛心，耐心和責任心。

我在學校試崗期間感受到一股積極向上的氛圍，使我對未來充滿了信心，我願意為墊江衞校獻一份微薄的力量，我知道自己還存在一些不足，“學高為師，身正為範”，這個道理古今皆然，在今後的工作中我會更加嚴格要求自己，所謂活到老，學到老，只有不斷努力地學習上進，不斷提高自己的專業知識和操作水平，才能使自己的教學水平更上一個台階，更好的對學生負責，爭做一名優秀的教師，無愧於領導，無愧於學生!

試崗工作總結 篇5

尊敬的各位領導、老師：

大家下午好！

我叫，今年32歲，現是xx縣人民醫院產科的一名護士，大專學歷，護師職稱，10年來，一直從事護理工作，具備了護理管理人員的專業技能。

通過這次的試崗，我覺得護士長作為醫院最基層的管理者，職務雖不高，卻發揮着重要作用“三分治療，七分護理”，可見護理工作的重要性，而護士長在中間起着舉足輕重的作用，而科室護理工作的好壞很大程度取決於護士長的管理水平高低。

一、現代化護理隊伍的管理，好的護士長能帶出高素質的護理羣體，形成一個“羣雁高飛，頭雁領”的局面，我決心在工作實踐中，堅持不懈地學習，鍥而不捨的磨練，鞠躬盡瘁地服務，逐步實現護理管理科學化、系統化，從而更有效提高護理質量。

二、建章立制，切實抓好護理質量監控和質量管理

為了保證科室護理質量穩步提高，避免各種事故糾紛的發生，健全科室護理管理制度至關重要，任何護理工作需做到有章可循，有據可依，在醫院原有制度的基礎上，還需針對科室自身的特點，及工作中不斷出現的新問題，制訂相應措施，制度同時狠抓“三基”訓練，修煉內功，使各級人員都能勝任本質崗位，並使科室護理工作流程順暢起來，儘可能避免一切不安全制度的發生。

現代化質量要求數據説話，我將把護理程序思維方式，貫穿在實施基礎護理和護理技術操作中，每週進行質量監控，結合病人全面檢查護士對其實施基礎護理情況，作出評價，找出存在問題，並每月召開質量講評分析會。

三、量化考核，真正做到獎勤罰懶，獎優懲劣

加強質量監控量化管理，就是為績效工資、獎金的發放用數據説話提供考核依據，再結合護理部制度的各項護理質量標準考核，做到公平、公正、公開。以經濟為槓桿，提高護理質量，充分調動每一位護士的積極性和主動性。

四、護士長在醫院處於多層次、多角度、多方位、多類型的人際關係中，扮演着舉足輕重的角色。因此，我將利用自己特殊地位做好各方面、各層次的溝通和協調工作，盡力化解科室，醫護、護護、及護患間的矛盾，以謙虛、謹慎和積極完成工作態度對待領導，以和睦相處，取長補短的態度處理與兄弟科室之間的關係，以高度的同情心和責任感對待病人及家屬，以博愛之心和心理感悟力來體察，理解科室的每位護士和同事。

五、營造科室文化，樹團隊精神

如今是一個合作共贏的時代，誰擁有高效能的團隊，誰就能有知識經濟時代的競爭力與戰鬥力，一個科室要想把閲歷、經歷、學歷、特長、個性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導與融合，這種思想即團隊理念，鼓勵護士在工作中，業務上超越自己，善於發現人才，做到“人盡其才、才盡其用”，注重培養抓住骨幹，有計劃的培養一支強有力的護理隊伍，“創高標準護理服務，營造温馨科室”。

六、厲行節約，勤儉持家，做好科室核算

護士長是科室的理財人，應發揚勤儉節約的傳統美德，我將帶領全科人員從節約每一度電，每滴水，每張紙等小事做起，杜絕浪費現象的發生，在制度上做好獎罰分明，控制科室支出，降低醫療成本，都是護士長必須做到的。

七、加強護士的`法律知識教育，增強法律意識，以法服務病人，以法保護自己，隨着普法知識的不斷深入，患方的法律意識不斷增強，加強護士的法律意識教育，是一個不容忽視的問題，我將運用自己的法律和護理專業知識有計劃有目的定期地組織護士學習法律知識，並結合具體案例進行座談，做到警鐘長鳴。

八、抓好護士業務學習增強科研意識，不斷探索進取

我將及時瞭解國內外護理學科發展方向，定期組織護士學習，新業務，新知識，新技術，努力提高每位護士的業務水平，從而提高護理質量，適應現代化發展的需要。

以上是我的思路，有諸多的不成熟、不完善。希望能得到各位領導和老師的幫助、指導和完善。無論這次競聘的結果如何，我都從容面對，因為我高興，我的人生又有精彩一頁，又有很大收穫，為我一生的指明航向。我決心，為創建三甲醫院，為醫院的神聖職責而奉獻一生，我無怨無悔。

謝謝！

試崗工作總結 篇6

光陰如梭，為期一年的試崗期馬上就要結束了。隨着我來到商務園的日子一天天的增加，商務園的開發建設工作也在不斷推進，園區各個地塊逐漸成型，同時引入了許多優秀的企業。在此期間，我從服務企業、服務園區、招商引資、公文書寫、籌辦會議等多個方面都在努力學習，加強專業基礎知識，基本完成了各位領導交給我的各項工作內容。這一年是我人生旅途中的重要環節，現將我這一年的工作內容進行如下總結：

一、引入優秀企業入駐，完成全年税收目標

企業服務部和投資促進部全年的工作目標是加大招商引資力度，擴大對外宣傳方式、方法，拓寬與各企業的溝通渠道，引入優秀的企業入駐園區。同時加快企業註冊手續辦理，儘快完成區、鎮政府對商務園制定的全年税收目標。

20xx年區、鎮政府提出商務園全年税收目標達到2.5億元的目標，比去年全年税收總額提高了1.5億元，這給園區的工作帶來了很大的壓力。為完成全年税收目標，商務園依照制定的規劃綱要，加快一期開發建設進度，擴大對外宣傳方式、方法，拓寬與各企業的溝通渠道，組織了電子商務高峯論壇和重點企業新春聯誼會等大型活動，同時積極參加了由市商務委員會主辦的第一屆電子商務大會暨電子商務博覽會，在一定程度上起到了宣傳、推介、溝通的作用，使我們進一步瞭解已入駐企業的發展方向和對園區的看法，併成功引入了裂帛服飾、王府井百貨、鳳凰集團、學而思教育機構、開心人大藥房等知名企業入駐園區。

在領導班子和各部門的配合下，10月份我園區已完成税收2.3億元，年底前可以完成區、鎮政府提出的全年税收2.5億元的目標。

中國網絡視聽產業基地作為園區下一步的重點項目之一，引起了區、鎮政府的高度重視，已組織了三次座談會議和一次實地考察活動。現階段，中國網絡視聽產業基地項目已正式啟動，未來將針對基地內的招商引資開展工作。

綜合辦公室是一個為領導、同事、來賓服務的'部門，包括收發政府文件、統計加值班情況、組織活動安排、公共用車協調、園區資源統籌等一系列工作。事件雖小，但是雜、亂，要求細心到每一個環節。現針對我在辦公室的工作內容做如下總結：

(一)接待工作

商務園每天來往的人很多，有各市區委辦局的領導、企業人員和有相關業務來往的公司人員。所以在接待工作中要注重個人的着裝，在接待方法和禮貌方面應引起重視。在接受黨羣人事部組織的有關禮儀方面的培訓後，我學會了如何運用正確的言行來接待來賓和客户，讓他們體會到商務園的熱情好客和優質服務。

(二)組織活動

從港、澳的參觀考察，到每週的健身活動，我都做到精心準備，細心安排。從活動前期的策劃組織、溝通聯絡，到活動過程中每一個細小環節、每一次修改變動，都做到不出紕漏，為大家的出行提供便利。

(三)服務第一

在日常的工作當中，收發文件傳真;每日更新宣傳板報，做好文件精神宣傳工作;收集員工每月考勤信息，製作值班表、值班記錄，按季度統計加值班費用;製作管委會通訊錄、花名冊;分發報紙、雜誌;為同事之間電話聯繫方便，與中國移動多次溝通進行號碼的添加與刪除;為了夜班值班人員有一個良好的休息環境，聯繫經銷商修理管委會值班室內熱水器。雖然這些都是工作當中的小事，但是能為大家服務，樂此不疲。

三、借調期間，加緊學習

北京市商務委員會(以下統稱“市商委”)統籌協調北京市各區縣的商貿、流通發展、外資等各類的具體工作。我有幸被借調到市商委流通發展處開展工作和學習。流通發展處負責老字號、電子商務、綜合連鎖超市的發展和創新等工作。

流通發展處今年下半年分別舉辦了第三屆老字號博覽會和第一屆電子商務大會暨電子商務博覽會。兩次大會的成功舉辦，給各個商家和企業搭建了展賣和交流的平台。在與電子商務企業交流的過程當中得知，支付、信用、物流是目前制約電子商務企業的重要因素。這使我明確了我的學習方向，以便於在以後的招商工作中來選擇優秀的電子商務企業。

試崗工作總結 篇7

俗話説：人生最快樂的事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸我能擁有這個機會進入邦德華納學習，在此，我非常感謝邦德華納的老師們給我這次機會。這一週以來，在校領導、師傅、老師們的關心和幫助，在同事們的關心和支持下，我加強了思想上的學習，心態從一個學生慢慢向老師轉換；對工作精益求精，對教師責任與任務的理解更加深刻更加到位；對教師教學工作上的認識有了很大的進步，這都將為我今後的工作和學習打下堅實的基礎。

在邦德華納試崗的一週的時間裏，我的所見、所聞、所學，都將成為今後我真正走上講台，實現教師夢想的寶貴財富。在這段時間裏，我所認識的邦德華納是一所綜合性的培訓學校，其培訓的學科涵蓋語文、數學、英語、物理、化學等，為四至十八歲的學生提供一站式教育。邦德華納教育始終秉承“讓孩子更優秀”的`企業使命，致力於學習行為的研究，努力提高課堂效率，讓孩子們的學習充滿樂趣。

在教學上，邦德華納致力研究如何教，才能讓學生更容易學會、獲得新知識，注重教學方法的研究、選擇和創新。試崗過程中，我跟着張老師學習，讓我非常震撼的是，這麼年輕的一位老師，能夠非常輕鬆地將兩個年級（八年級、九年級）的學生都教好。第一次聽他的課，我的大腦一直都浮現這個問題“他是怎麼做到的？”。於是，試崗期間，我一直在聽張老師的課。發現，張老師是一位具有非常紮實的學科基礎知識和技能的老師，是一位知識廣博而且具有嚴謹的科學精神的教育工作者。在課堂教學中，張老師非常注重基礎知識的傳授，常常採用演示法、實驗法來引起學生對知識學習的興趣從而引導學生通過自主學習，獲得基礎知識和基本技能。採用列舉生活中大量的事例來吸引學生的注意力，通過類比、比較等方式來講解新知識。還常常關注學生在課堂上的表現，適當運用小遊戲幫助學生調整學習狀態。

在課下，張老師不僅充當長輩、教育者的角色，更是一位朋友的角色。這歸結起來是張老師對教師角色轉換的把握非常到位，在師生關係上形成了良好的溝通交流的基礎。張老師給我的感覺就是一位可親可敬的長輩、朋友，更是學習、生活中的玩伴，可謂良師益友！

經過了一週的試崗，在邦德華納的老師、同事們的關懷下，我深深體會到，要想成為一名優秀的教育工作的，我要走的路還很長，我要學習的地方還很多。在試崗剛剛開始的幾天裏，我不停地問我自己，現在的我就像是一張白紙，我能學好嗎？我要到什麼才能像張老師、尋部長那樣成為一名優秀的教育工作者？我可以嗎？

未來有太多未知的事，我不知道我是否有這個能力，但我堅定，我喜歡這樣的工作，我喜歡和孩子們一起探討學習的過程，並且，我肯定，要是能留在邦德華納，能在這樣一個温暖的大家庭裏，在這麼多經驗豐富的優秀教師的影響下，加上我的努力，我一定會快速成長起來的。

最後，我要再次感謝邦德華納能給我這次試崗的機會，不管試崗結果如何，我都將欣然接受，努力尋找自身的不足並改正過來，不斷地繼續努力，堅定地往夢想的方向走去！

試崗工作總結 篇8

短暫的五天試崗結束了，緊張中伴隨着充實，忙碌中伴隨着堅強，團結中伴隨喜悦。在院領導和科室主任護士長言傳身教、關心培養下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學習對工作精益求精，個人思想政治素質和工作能力都了進步為今後工作和學習打下了基礎。

其實5天的工作內容很少，更多的是在瞭解，在熟悉，在認識，在學習，各部門的主管們沒有完全的.讓我們去從事工作，更多的是試着去操作，去完成，最重要的是瞭解醫院，瞭解護理這個行業。都説萬事開頭難，沒錯，每一項工作的完成都不是想得那麼容易，雖然是護士，服務為主但是這一切也不是一個外行人所想的那麼容易。但是我從選擇護理這個行業起，我就從來沒有輕視過，因為我知道，對於工作中的每一項沒有小事，我都願意踏踏實實，認認真真的去完成，去總結。

以病人為中心，以質量為核心，護理服務理念，新護理模式社會發展新參加一切政治活動以服務病人奉獻社會為宗旨以病人滿意為標準全心全意為病人服務無時無刻都在高標準要求自己，虛心向同事請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力，提高專科護理知識，提高護理操作技術。堅持崗位職責和護理理念，堅持全心全意為人民健康服務宗旨，堅持以人為本和以病人為中心的服務理念，切實轉變“重專業，輕基礎，重技術，輕服務”的

觀念，夯實基礎護理，豐富服務內涵，提高護理質量，推進護理工作貼近患者，貼近社會，為患者提供安全，有效，方便，滿意的護理服務，增進醫患和諧。

我在醫院試用期來感受到醫院向上朝氣對未來充滿信心願意為醫院獻一份微薄力量。我知道自己還存在一些不足，不過我會更加努力的，在今後的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號！

試崗工作總結 篇9

七天的試崗期在悄無聲息中，在舉手投足間，在挑戰和自信裏一閃而過，留下的是我職業生涯中最初的一頁

我會記得這一天，2月27日，我22歲生日那天順利進入省計生委技術指導所門診部的複試，找工作一直很順利，大連，廣州，深圳，做銷售，做人力，做外貿等等，可是那些不是我骨子裏想做的事情，最後發現原來我留下的城市還是西安。

對於西安的感情是一種深深的依戀，四年的時間讓我深深地知道這個城市是我生命裏不可或缺的一部分。我愛她古老而文明的雁塔城牆，愛她始終璀璨閃耀的秦陵泥塑，愛她殘留於世見證光陰的阿房秦宮，愛她造就絕世美人盡態極妍的華請水澤，愛她哺育萬民世代相傳的鐘樓鼓聲，愛她縈繞法門普度眾生的朗朗禪聲……愛她太白山雪難融於世的那份絕世獨立，愛秦嶺山頭笑傲蒼穹的朱繯水杉……愛她的一草一木，一花一樹。愛她的每個季節，花紅柳綠，蝶舞蜂飛，荷展葉鬱，雲飄雨落，雁去菊放，雪降冰封；愛她的每個白天黑夜，朝霞晚照，燈火星辰；愛她的每個節慶歡喜，飄飄紅旗，絢爛煙火，鞭炮鑼鼓，秦腔社火；我愛她，愛她的一切，愛她的一顰一笑，無論笑臉生輝，還是梨花帶雨，愛她沉積千年的粉淚嫣笑。

今天的我還是選擇留在了這個城市，我想我會一直在她的懷裏揮灑着我的青春，播種我綺麗旖旎的夢的種子。

工作崗位是我喜歡的文祕，一直以來都覺得我與文字有着難以割捨的情結，常常會因為寫字而廢寢忘食，除卻寫東西之外，工作的內容涉及出差，這是我喜歡的，我喜歡大好河山，喜歡純自然的東西，正如我小説中的主人公，純淨的一塵不染。

七天的試崗很平淡，平淡中不乏樂趣，在找房子的蜿蜒曲折中，在電子廣場宣傳的挑戰裏，每一滴每一點都會成為以後工作中的鋪石子，我深刻的記得當拿到有關男性科女性科性方面那些宣傳資料時候，看到以前羞於丹田的性知識，覺得真不好意思，因為這些是以前偶爾偷偷瞄上一眼的資料，而此時要像一個專業者給路人指點和傳播，我想我當時臉肯定紅了，可是不到一天，這個心裏理澀一下子就化為烏有，我可以很自然的作為一個計生工作者向市民傳播健康宣教資料，很隨和的向同事詢問有關我不知道的知識。這裏的.同事很熱情，我的搭檔是一位舉手投足間展現着藝術氣息的舞蹈系女孩，我們相當默契，我們一起工作的話，我相信我們會是領導得力的左右手，我想在工作中我肯定會像在大學一樣擁有很多很多好朋友，在工作中相互監督，共享彼此的經驗和快樂!更多的工作還是編輯宣傳雜誌，寫字是我一直擅長的，我想讓更多的人通過文字的渲染來接觸計生事業的聖潔和光榮，我亦想通過這些知識的薰陶以寫相關文字的方式來實現我不曾涉及的健康領域，爾後受益永久。

主任很有親和力，又不乏嚴肅，短短的七天裏，娟姐教會了很多我們以後在工作中必須用到的能力，比如找房子，譬如去曲江參加器械展銷會，工作不是在學校，儘管我策劃過很多校園活動，帶領過整個班級，儘管我做過很多的兼職，參加過眾多培訓，但是在很多方面必須得從零做起，而領導正好給了我一個這樣的平台，每個剛步入社會的大學生都會很需要這樣一個平台來更好的在短時間內塑造自己，提升自己。

長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海，年輕是我們的資本，自信是我們的籌碼，勇於創新敢於挑戰是我們不屈的脊樑，在這裏，將智慧做帆，以勤奮為槳，以目標作為航向，向夢想的彼岸奮力劃去！

試崗工作總結 篇10

在正式入職之前，我經過了三天銷售試崗的時間，在這三天試崗的時間裏，我真的是全面的瞭解到我之後要做的銷售工作的具體流程，以下是自己對這三天的工作總結。

首先，這三天我做的具體的工作分為兩個部分：第一部分是培訓。在第一天試崗的開始，就有一個主管對我們試崗的員工進行一對一的培訓，培訓的內容全部是和銷售相關的，包括銷售的話術、銷售的技巧以及面對客户的'時候所在注意的一些細節。基本上都是關於銷售的重要的東西，我們也是認真的聽着。第二部分是實訓。在聽了培訓之後，立馬就進行實訓，主管提高客户資源給我們，在我們熟悉產品的相關性能的情況下，直接和客户聯繫溝通，我在最開始的時候，還是有點緊張的，畢竟是第一次沒有什麼經驗，但還是有條不紊的跟客户介紹完了我們公司的產品，只是最後沒有達成成交而已，我卻覺得我已經踏出了第一步，這是我的進步。

在這三天的試崗期中，在主管的點撥之下，我也可以開始和顧客心平氣和的溝通了，在最開始的時候，主管就告訴我們，做銷售不要太侷限化，可以按照自己的思路來銷售產品，過程不是很重要，促成了顧客接受了我們公司的產品的這個結果更重要。我一下子就豁然開朗，因為在之前我心裏一直想着主管是怎麼教我們的，我按照主管教的説就好了，可是卻總感覺有點僵硬，現在想明白了可以自由發揮，在試崗期我也能有銷售業績，我真的非常的開心，更加點燃了我對銷售工作的熱情。

這三天銷售試崗期中，我也學會了很多，我覺得最重要的就是我懂得了做銷售最關鍵的就是要隨機應變，要根據客户的需求來調整自己的銷售方案，每個銷售人員的銷售方式都不一樣，有些銷售員的業績好，但是他的那套銷售方式並不一定會適合自己，在銷售領域裏，有一套屬於自己的銷售方式，我覺得這點很重要。現在我的試崗期通過了，我現在是一名正式的銷售人員了，對於之後的銷售工作，我除了要向其他同事學習之外，還要找到自己的獨特的銷售方法，提高自己的銷售能力，促進自己的銷售工作快速的發展。

試崗工作總結 篇11

一、政治思想素質進一步提高。

一年來認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和xx屆x中個會以來的路線、方針、政策，政治素質、理論水平明顯提高，進一步增強了黨性，提高了政治洞察力，牢固了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。

二、工作能力得到提高。

愛崗敬業、恪盡職守，按辦公室分工我主要分管紀檢、政工、機要工作。紀檢工作隨時服從並完成區紀檢委下排的工作任務，圓滿完成重大活動任務。機要檔案工作再上新台階，xx年年被省檔案局命名為二級檔案室。政工工作頭緒繁多，重大集體性活動多，事無拒細，一年來各項工作均取得較好的成績。

三、存在的不足和今後的目標。

一年來，自己在工作上取得了一定的'成績，但還存不足，主權表現在工作經驗有待進一步豐富，超前意識有待提高。在新的一年裏，我將楊長避短，發奮工作，努力克服自身不足影響工作效率，力求把分管的紀檢工作、政工工作和機要工作做得更好。

試崗工作總結 篇12

在公司領導的關心和支持下試崗行政人事部總務工作。時間很快，試崗期已經結束，現將試崗期的工作小結如下： 企業文化：

通過入職當天的培訓、相關資料的宣傳和試崗期的瞭解，現對公司的企業文化有了一定的認知，可以説公司的企業文化是非常好的也是非常受員工愛戴的。

試崗期主要工作：

瞭解安保管理和消防管理相關工作，瞭解其工作內容、工作流程和工作重點。對公司現在的安保管理和消防管理情況，提出意見和建議(已製作出安保、消防方面的相關制度，待領導審核)。

存在問題(工作問題)和改善建議：

公司在安保和消防管理存在着很大的管理漏洞，主要體現在：

1、 安保公司和安保人員總體工作狀態較差(服務意識、工作紀律、執勤情況)。

改善建議：

(1) 根據公司和保安公司所簽訂的合同對保安公司進行要求

和協商，對不符合我公司管理之事項立即進行糾正。對不符合和不適應我公司管理之要求的保安人員進行汰換。對符合條件進入我公司工作的保安人員進行培訓，對經培訓後仍不能夠勝任工作的實行汰換。

(2) 公司內部專人跟進、處理相關工作，責任到人。

2、 公司現有安保管理制度存在一定的管理漏洞。 改善建議：

已製作出《門禁管理規定》、《保安崗位管理辦法》(待領導審核)。公司在發展壯大，管理制度需要及時的更新以適應公司的發展。我們要在最大程度上保證公司的安全。

3、 公司消防管理工作只停留在表面，員工消防安全意識淡薄。 改善建議：

已製作出《消防管理辦法》(待領導審核)。

公司加強員工“三級”安全教育，提高員工安全意識和管理幹部安全管理水平，實行《安全工作責任制》，安全工作落實到每個人。

4、 公司內部安全管理硬件管理較差。

改善建議：

(1) 保安室：保安室是公司的門面，內飾及外觀已經非常陳舊，

建議：改建或重新粉刷裝修。

(2) 6S：公司外部和車間內部6S管理較為混亂，不僅影響美觀同時也關係到消防安全。

建議：條件允許時重新規劃。

(3) 公司消防使用設備較少。

建議：待消防設施、設備重新清理、規劃後根據情況作部分添加。

總結：

通過試崗期的工作，對公司、部門和自身工作有了一定的瞭解，和同事之間能夠很好的相處和交流。對於自身的工作我想説的是目前公司在這一塊的起步是比較低的，但這只是暫時的。請公司和領導放心，我想通過努力，我們一定會開闢行政管理工作的新篇章。

試崗工作總結 篇13

我於20xx年3月1日加入公司，根據公司領導的安排，現在xx市xx新區SGMW乘用車一期搬遷技術改造項目衝壓車間工程監理項目部 工作，之前也曾在xx市 路八一路口改造工程 、 xx縣人民醫院門診住院樓綜合樓工程從事監理員。

試用期間我不斷學習新知識、新技能，注重自身的發展和提高。 平時我通過查閲相關工作資料，來提高自己的綜合素質。 試用期間在領導的指導下，我很快熟悉了公司及有關監理工作的基本情況。 在部門領導和同事們幫助指導下，思想理論上日漸成熟，工作實踐中進一步增強了專業知識能力。和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽。實踐中，也讓我明白了作為監理員必須要讀懂規範、領會設計，懂得如何運用科學的方法，有效地處理工作中出現的每一項待解決問題，只有掌握了技術、策略，才能使自己的日常工作大放異彩。在本項目部的工作中，我勤奮工作，獲得了本工程項目領導和同事的認可。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導及時給我指出，促進了我工作的成熟性。

九個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，同時也存在以下的缺點和不足：

一、有時候辦事不夠幹練，言行舉止不注重約束自己。

二、對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

三、專業知識方面掌握的還不夠紮實等等。

我相信通過自己今後的努力，一定能夠改觀在這些方面的不足，爭取在各方面取得更大的進步。來到這裏工作，我最大的收穫莫過於 在工作素質、工作能力上得到了很大的進步與提高。

我深深體會到一個和諧、共 進的團隊很重要，一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。感謝公司給了我這樣一個發揮的平台，我一定要珍惜這次機會，在實現自己人生價值的同時為公司創造更大的價值。在公司的領導下，我將會更加嚴格要求自己，在工作中，不斷學習和積累，不斷充實完善自己，使工作能夠高效率的完成。我相信我能夠做好日常工作，成為優秀的 中輕管理的一份子，不辜負領導對我的期望!

試崗工作總結 篇14

綜合辦公室是一個為領導、同事、來賓服務的部門，包括收發政府文件、統計加值班情況、組織活動安排、公共用車協調、園區資源統籌等一系列工作。事件雖小，但是雜、亂，要求細心到每一個環節。現針對我在辦公室的工作內容做如下總結：

(一)接待工作

商務園每天來往的人很多，有各市區委辦局的領導、企業人員和有相關業務來往的公司人員。所以在接待工作中要注重個人的着裝，在接待方法和禮貌方面應引起重視。在接受黨羣人事部組織的有關禮儀方面的培訓後，我學會了如何運用正確的言行來接待來賓和客户，讓他們體會到商務園的熱情好客和優質服務。

(二)組織活動

從港、澳的參觀考察，到每週的健身活動，我都做到精心準備，細心安排。從活動前期的策劃組織、溝通聯絡，到活動過程中每一個細小環節、每一次修改變動，都做到不出紕漏，為大家的出行提供便利。

(三)服務第一

在日常的工作當中，收發文件傳真;每日更新宣傳板報，做好文件精神宣傳工作;收集員工每月考勤信息，製作值班表、值班記錄，按季度統計加值班費用;製作管委會通訊錄、花名冊;分發報紙、雜誌;為同事之間電話聯繫方便，與中國移動多次溝通進行號碼的添加與刪除;為了夜班值班人員有一個良好的休息環境，聯繫經銷商修理管委會值班室內熱水器。雖然這些都是工作當中的小事，但是能為大家服務，樂此不疲。

三、借調期間，加緊學習

北京市商務委員會(以下統稱“市商委”)統籌協調北京市各區縣的商貿、流通發展、外資等各類的具體工作。我有幸被借調到市商委流通發展處開展工作和學習。流通發展處負責老字號、電子商務、綜合連鎖超市的發展和創新等工作。

流通發展處今年下半年分別舉辦了第三屆老字號博覽會和第一屆電子商務大會暨電子商務博覽會。兩次大會的成功舉辦，給各個商家和企業搭建了展賣和交流的平台。在與電子商務企業交流的過程當中得知，支付、信用、物流是目前制約電子商務企業的重要因素。這使我明確了我的學習方向，以便於在以後的招商工作中來選擇優秀的電子商務企業。

在我來到市商委幾個月的時間裏，對於業務處室的辦公流程更加清晰，公文書寫和處理緊急事務的能力在逐漸加強，希望通過這次的學習，能夠提高個人的工作能力，帶回北京市對於電子商務行業發展的指導精神，為園區的發展做貢獻。

四、個人心得、體會

以上就是我對這段時間工作的總結。雖然取得了一些成績，但是要深知自己在工作中存在的問題。在日常的工作當中，感覺自己還是有一些心浮氣躁，總是在一些細小環節出問題，在日後的工作當中要吸取教訓，認真對待領導交給我的每一份工作。

試崗工作總結 篇15

我於20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易達教育管理諮詢有限公司，從事教育諮詢工作，主要工作內容是邀約家長上門，併為來訪家長提供免費諮詢，進而針對有補習需要的學生及家長推銷公司的教育服務。

一、實習目的

畢業實習是大學生學習中的一項關鍵環節，他是我們學習的檢驗，通過實習，我們把書本所學的一些理論應用到實踐中去，工學結合，培養鍛鍊我們的社會實踐能力，同時也是我們初步進入社會，適應社會生活的開始，讓我們從大學的象牙塔走向社會這個大染缸去適應各種人羣，獨立處理學習工作中的問題，為我們以後的生活和工作打下堅實的基礎

二、實習單位介紹

易達教育管理有限公司主要從事培訓教育領域，目前主要承做VIP一對一專屬文化課輔導和藝術培訓兩大類別。VIP高端一對一：主要從事國小到高中文化課輔導，語文、數學、英語、物理、化學等課程，高新校區：在長江西路高新區鼓樓商廈，閤家福商務中心8層，包河校區：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個校區面積850平米以上;藝術培訓中心：開設琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓，史河路校區：在史河路拓佳廣場二樓，明發校區：四里河路與北二環交口明發商業廣場C區。每個校區面前1000平米以上;公司以“對每一位家長負責，對每一個孩子負責“的教學理念，弘揚“五心”文化精神，即愛心、細心、關心、耐心、責任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發展空間和發展平台，培養大批優秀的教師和教學管理人員，易達真誠歡迎每位學員能夠加入易達快樂的學習，為實現自己的理想和父母的願望，創作美好的明天而奮鬥。

三、實習內容

實習內容在此次實習中，有苦有樂，體會到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。與實物銷售相比，服務銷售的技巧性和難度也相對比較大，沒有真實的商品，僅憑我們的介紹把教育服務推銷給學生和家長，讓其在聽完我們的介紹分析之後認可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的`壓力和挑戰。

(一)順利面試

之前的時候一直在宿舍等電話，當有人給我打電話讓我去面試的時候，心裏又開始就糾結，面試哎，怎麼準備啊，自己好像有什麼都不會。最後只好在第二天的時候，硬着頭皮過去了，面試我的是校長助理，黃老師，衣着簡潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。後面還有複試，複試的時候，是校長面試我的，沈校長，一個女強人，給人的感覺就是雷厲風行的那種人，有點嚴肅，但在後來的接觸中，在她身上學到了很多東西。

(二)特別的培訓

剛來的時候有很多培訓，新人的公司流程，薪資待遇等等，後來還有諮詢部培訓，現場諮單模擬和電話錄音分析，而且作為一個新人，是黃校助帶着我的，讓我看了很多資料還有話術，然後業績了很多東西，我想這些應該都是一個新人必學的東西，怎樣在電話裏面和家長溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。

(三)分配工作地點

我們這邊都是邊培訓邊上崗的，所以會有很多之前的家長“死在”新人的手上，因為面試的是諮詢師，而且包河區離我們學校比較近，所以我選擇了留在包河區，並沒有去高新區。而且包河的團隊比高新的團隊更和諧，更有力量。

(四)試崗

因為之前沒有接觸過這類工作，所以對工作類容和具體操作我並不是特別瞭解，公司安排我在諮詢部就是平時大家工作的地方試崗三天，看大家怎麼打電話邀約家長和學生，如何和家長談論價格等等一些問題。在同事們打電話的時候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激情。同事們對工作的態度都很好，所以當我在其中的時候就覺得融入他們，自己會成長。

(五)正式工作

1.分配資源

試崗結束後，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長了，校助給了我一些打印的學生姓名和家長的聯繫方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之後校助給了我一部電話和一個筆記本，這些就是我的工作資源。

2.第一個約訪電話

電話呼出之前心裏總是一直在緊張，不知道要和家長説什麼東西，所以那是也就對着話術本進行對話，時間上心裏還是沒有底氣，因為對這些東西並不是很瞭解，但漸漸的電話打得多了，什麼樣的家長都見過後，以後也就沒有什麼了，不會在為家長掛電話而傷心，也不會害怕，更不會不知道和家長説什麼了。

3.第一次現場諮詢

電話呼出的時間長了，總是會有家長過來的，第一次諮單的時候，除了緊張還是緊張，習慣於電話溝通，面對面溝通盡然有點不太適應，但後來在校助和校

長的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。

(六)經驗總結

江津四個月的實習，讓我對營銷有了新的認識，對於教育服務的營銷我總結了以下幾點經驗：

1.真誠：教育是神聖的，要想在成績上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學生的輔導方案，和孩子共同提高成績

2.熱情：不論做哪一行，做什麼工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激情，所以的事情必將會手到擒來。

3.尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長和學生，把每一個學生都當成潛在的客户，同樣用心的接待，認真的諮詢。

四、實習體會

從衣食無憂的學生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉變一開始還有些不適應，很懷念學生時代無憂無慮的日子了，現在上班了什麼事都要自己做，而且會有各種各樣的業績壓力。因為工作性質的原因，加班成了家常便飯，每逢週六日和節假日大家都休息的時候是我們最忙的時候，這個時候學生放假，家長休息的也比較多，我們只能加班加點的工作。就在這樣忙碌的日子裏，我得到的不僅是金錢的獎勵，更多的是鍛鍊和堅持，在解決問題的方法上，也有自己的獨立處理事情的能力了。

五、對實習單位的建議

(一)希望公司能夠定期培訓，能讓諮詢師第一時間瞭解各年級的學校和考試情況，瞭解的更多的話，自己也會變得更加專業。

(二)希望公司定期開溝通會議，協調部門內部之間的工作，是部門內部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重複。

(三)希望公司的排班有所固定，對加班有所補償。

(四)希望公司在節假日有所福利，對員工，組織春遊，冬遊等活動。

可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實現對公司和客户都有利的建議，望公司領導給予考慮。感謝所有的同事，領導們對我這幾個月的關照，這次實習是我人生中的財富，會伴隨着我走向下一個新的生活。

試崗工作總結 篇16

尊敬的各位領導、同事：

大家好！

首先，非常感謝各位能夠給我這次試崗的機會。在院領導和科室主任護士長言傳身教、關心培養下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學習對工作精益求精，個人思想政治素質和工作能力都了進步，為今後工作和學習打下了基礎。在試崗期間，我嚴格要求自己，不遲到不早退，遵守紀律，尊敬領導，團結同事，認真完成領導分配給我的每一項任務。

通過參加這次是試崗，我受益匪淺，感觸兩多，自從工作以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身於工作和學習中，過程有成功的喜悦，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認識到成為一名德、智、體、全面發展的護士的重要性。特別是通過這次的學習，我深深地明白了。臨牀護理工作和書本上的理論是存在着一定的差距，自己不僅要有紮實的理論，熟練的操作，對病人還要有足夠的愛心，耐心和熱心等。

作為一名護士，我認為應該有高度的責任心和主動服務的意識，在工作中不僅能夠服從領導的安排，接受批評，還應該有良好的協作精神，工作勤奮，不怕苦和累，有較高的專業水平。作為一名臨牀護士，我們與病人接觸最密切，我們應該給與病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，為病者分憂。護理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是確實非常重要的和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護理。我們應該和患者多溝通，用微笑為病人服務，在於病人溝通時要講究語言藝術，把握説話分寸，

通過得體的護理，讓患者感到關愛我深刻的體會到給與病人親人般的關愛和關心，以及端正的儀表，不僅能提高我們的護理質量，給患者增加戰勝疾病的信心，也使我們單調枯燥的工作有了特別的意義。 護士不僅需要較高的專業技術水平，還應善於和病人交流，做好有關疾病的健康知識宣傳教育，切實為病人解決實際問題，同時應尊重患者的人格，維護患者的權利，注重服務態度和服務質量的提高。在生活上，護士要養成良好的生活習慣，積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閲歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。 我在醫院試用期來感受到醫院的朝氣對未來充滿信心，我願意為墊江縣人民醫院獻一份微薄力量。我知道自己還存在一些不足，在今後的工作中我會更加不斷努力地學習上進，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號！

我會嚴格按照醫院的規章制度要求自己，積極響應醫院的號召，為健康重慶、為三甲醫院的創建工作添磚加瓦。正如院訓裏説：院興我榮我奉獻，院衰我恥我有責！

最後，再次感謝各位領導及同事在試崗過程中對我的關心與愛護，謝謝大家！

試崗工作總結 篇17

光陰如梭，為期一年的試崗期馬上就要結束了。隨着我來到商務園的日子一天天的增加，商務園的開發建設工作也在不斷推進，園區各個地塊逐漸成型，同時引入了許多優秀的企業。在此期間，我從服務企業、服務園區、招商引資、公文書寫、籌辦會議等多個方面都在努力學習，加強專業基礎知識，基本完成了各位領導交給我的各項工作內容。這一年是我人生旅途中的重要環節，現將我這一年的工作內容進行如下總結：

一、引入優秀企業入駐，完成全年税收目標

企業服務部和投資促進部全年的工作目標是加大招商引資力度，擴大對外宣傳方式、方法，拓寬與各企業的溝通渠道，引入優秀的企業入駐園區。同時加快企業註冊手續辦理，儘快完成區、鎮政府對商務園制定的全年税收目標。

20xx年區、鎮政府提出商務園全年税收目標達到2.5億元的目標，比去年全年税收總額提高了1.5億元，這給園區的工作帶來了很大的壓力。為完成全年税收目標，商務園依照制定的規劃綱要，加快一期開發建設進度，擴大對外宣傳方式、方法，拓寬與各企業的溝通渠道，組織了電子商務高峯論壇和重點企業新春聯誼會等大型活動，同時積極參加了由市商務委員會主辦的第一屆電子商務大會暨電子商務博覽會，在一定程度上起到了宣傳、推介、溝通的作用，使我們進一步瞭解已入駐企業的發展方向和對園區的看法，併成功引入了裂帛服飾、王府井百貨、鳳凰集團、學而思教育機構、開心人大藥房等知名企業入駐園區。

在領導班子和各部門的配合下，10月份我園區已完成税收2.3億元，年底前可以完成區、鎮政府提出的全年税收2.5億元的目標。

中國網絡視聽產業基地作為園區下一步的重點項目之一，引起了區、鎮政府的高度重視，已組織了三次座談會議和一次實地考察活動。現階段，中國網絡視聽產業基地項目已正式啟動，未來將針對基地內的招商引資開展工作。

試崗工作總結 篇18

我是來自於學本科畢業生，這次試崗的科室是。首先，非常感謝縣人民醫院給了我這次學習的機會，讓我更加充分地接觸了臨牀，更加全面地掌握了專業知識，並將我所學知識靈活運用實際工作中。試崗一週，時間雖短卻受益匪淺，感觸良多，現將試崗期間的工作總結如下：

記得剛進科室的第一天，科主任就對我們進行了崗位培訓，並贈予我們一本書——《如何成為一個會説話的醫生》。的確，醫生這項職業不但要求我們學術嚴謹，更要求我們有高度的責任心與同情心，這種責任感驅使我們時刻關注病人的病情變化，為病人分憂。同時，我們在與患者溝通時，要講究語言藝術，把握説話分寸，多用通俗易懂的詞彙，用充滿關愛的語言，讓患者感受到温暖。而在試崗期間，我也深刻感受到醫院在管理上高度要求醫生的“仁心仁術”。例如我們在對患者進行温針治療時，無論是醫生還是護士，都會十分關切地問患者“温度是否適合”；在按摩時，我們會時刻關注病人感受，以便我們運用合適的力道；而對患者輸液時，我們時刻關注病人的臨牀反映？如此事例，舉不勝舉，勞碌一天即使再苦再累，同仁們都能做到微笑面對每一位患者。而醫院力創“三甲”，組織了豐富的學習活動，讓我充分感受到醫院的活力，同時也讓我對未來充滿信心，讓我更加迫不及待地想成為醫院的一份子，為其發展儘自己一份綿薄之力。

對於這次試崗，我更是以極其認真和高度重視的態度去對待。工作中我嚴格要求自己，做到不遲到、不早退，遵守紀律，尊敬領導，團結同事，認真完成領導分配給我的每一項任務，虛心學習臨牀醫學技術。在科室各位老師耐心細緻的教導和幫助下，我不但充分認識到醫務人員必備的職業道德素養，更是對頸椎病、腰椎間盤突出症、中風後遺症、面癱等常見疾病的診斷治療有了更加深入的認識。例如，我們在學校學習“腰突症”的推拿治療時要結合“扳法”，而由於科室患者主要是中老年人羣，我們在實際臨牀中會考慮到患者的生理狀況，放棄使用“扳法”；而在治療面癱時，我們的手法不宜過重，否則極可能導致患者的面部肌肉損傷，留下後遺症。

這次試崗既讓我學到了知識，也讓我看到了自己的不足，例如雖掌握豐富的理論知識，而臨牀操作技能還是略顯生疏。但人生是一個不斷學習、完善和提高的過程，這是我一直堅持的觀點！在今後工作中，我會嚴格按照醫院的規章制度要求自己，倍加努力，用心學習，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，更好地服務於患者，爭取做一名優秀的醫務人員！

試崗工作總結 篇19

首先，非常感謝各位能夠給我這次試崗的機會。在校領導和科室科長言傳身教、關心培養下，在同事支持幫助下，我加強思想政治學習，對工作精益求精，個人思想政治素質和工作能力都得到了進步，為今後工作和學習打下了基礎。在試崗期間，我嚴格要求自己，不遲到不早退，遵守紀律，尊敬領導，團結同事，認真完成領導分配給我的每一項任務。通過參加這次試崗，我受益匪淺，感觸頗多。自從工作以來，我一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身於工作和學習中，過程中有成功的喜悦，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會競爭使我充分地認識到成為一名德、智、體、全面發展的衞生教育工作者的重要性。特別是通過這次的學習，我深深地明白了：實踐工作和書本上的理論是存在着一定的差距，自己不僅要有紮實的理論，熟練的操作，對學生還要有足夠的愛心，耐心和熱心等。作為一名教育工作者，我認為應該有高度的責任心，在工作中不僅能夠服從領導的安排，接受批評，還應該有良好的協作精神，工作勤奮，不怕苦和累。

俗話説：人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸有機會能走上嚮往已久的三尺講台。我的理想是用我的知識、我的理念來教育培養一批批的白衣天使，成為學生們永生難忘的良師益友。然而，這一切美好的想法在走上講台後給我敲響了警鐘，它告訴我此刻所應具備的不僅僅是激情，而是對教師這一職業有一個清醒的認識：教師，任重而道遠；成為學生的良師益友，難上加難；作為老師，只有愛是不行的。認識到自己肩上的責任，瞭解到以後道路的艱難，並沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準備的情況下毫不鬆懈地努力。

我在學校試崗一週來感受到學校的朝氣，對未來充滿了信心，我願意為xx學校貢獻一份微薄的力量。我知道自己還存在一些不足，若有機會在今後的工作中我會更加不斷努力地學習，不斷提高自身的專業技術水平。

最後，再次感謝各位領導及同事在試崗過程中對我的關心與愛護，謝謝大家！

試崗工作總結 篇20

經過這幾天的試用學習，受益匪淺，感受頗多。現將自我的感受總結如下：

一、教師必須具備職業道德

作為教師，我們除了要具備相關的專業技能以外，還必須具備相關的職業道德。

首先，作為教師我們要愛崗敬業，僅有真心的喜歡這份工作我們才會用心的去做，才能做好。我們經常説的一句話“興趣是的教師”僅有對這份工作有興趣，才會有熱情，才會努力。所以要想幹好這份工作，就先讓自我真心的`喜歡它。

其次，作為教師我們應當關愛自我的學生，現代教學已經有權利教學轉化為本事教育。作為教師我們要慈愛。這一點我以前就做的不夠好，我會對學生大發脾氣，會對他們大吼大叫，總是用一種權力去約束學生。學生犯了錯誤我就會很生氣，嚴厲的批評他們。事後仔細想一想又覺得很後悔。古人説：“人非聖賢，孰能無過”允許我們大人犯錯誤，也應當允許孩子犯錯誤。我們應當冷靜的對待學生的錯誤，在處理學生問題時，要學會尊重學生，注意維護學生的自尊心。要學會站在學生的角度看問題。

對學生要寬容，要給學生解釋的機會，真正俘獲學生的心。新的學期我打算改變自我的管理策略，做到三不“不生氣，不大聲説話，不盲目批評”，真正實現關愛教學，不依靠壓力和權力來逼迫學生學習，要用關愛去打動學生，讓他們從心裏佩服教師，真正做到“親其師，信其道”。相信我的努力會有所收穫，我很期待，也很有信心。相信我的關愛教學必須能成功。

二、終身學習

俗話説“活到老，學到老”我們教師更應當如此，我們要給學生新鮮的水，所以我們必須使自我成為源源不斷的活水，我們就必須時刻學習。做一個成功的教學者，我們就必須樹立終身學習的目標。我明白我們剛剛走出大學校門時，我以為自我的學習生涯結束了，走上工作崗位之後，我才發現自我的想法是錯誤的，工作也是一種學習，工作中更需要不斷地學習。在這任教兩年，我學到了不少知識，這些都是我在學校中學不到的。開學以後我將教五年，五年級的語文教學對教師的要求更高，要求教師有較高的語文素養。要求學生要廣泛閲讀課外書，同時也要求教師自身首先要有豐富的課外閲讀量。所以在以後的工作中除了完成必要地教學工作外，我還要很多閲讀課外書，認真學習，隨時給自我充充電。讓自我不至於知識枯竭，不要讓自我成為一潭死水。

三、學會做一個合格的教師

可能説出來大多數不會相信，他們會説，你就是教師，怎樣還要學做教師呢以前我一向認為自我就是教師，只要上好課，批改好作業，輔導好學生就能夠了。可是我這樣認真做了這些以後，我發現只能給自我打70分。經過這次學習之後，我才明白自我一向不會做教師，如果我想成為一名優秀的人民教師，要想在教育事業上作出點成績的話，我必須先學會做一名幸福的教師，教師除了上課，批作業，輔導學生以外，還有許多工作，還有很多學問。

首先我們對待學生要一視同仁，堅信自我的學生就是的孩子，正確看待孩子智商的差異，對不一樣的孩子採取不一樣的教育方法。這樣我們就不會為有的學生成績差而大發脾氣，我們就能夠心平氣和的看待差生。其次，我要認真分析自我的教學策略，要精講精煉，上課的時候教師不要講得太多，不要讓學生對教師產生依靠性，要教會學生思考，讓學生的主體地位得到真正的體現。本學期有很多略讀課文，我打算把這些課文放手讓學生去講。鍛鍊學生的表達本事，也鍛鍊學生的勇氣。還要讓學生適時的批改作業，讓學生真正成為學習的主人。此外，我還要時刻給學生增加自信，讓他們以飽滿的精神投入到學習中，相信自信會創造奇蹟。我要在教室裏貼上這樣的橫幅“生命會因努力而精彩”。

四、做一個幸福的教師

大多數的教師都認為教師這一職業註定不會幸福，每一天應對的是愛闖禍的孩子，大大小小的事情都等着教師去解決，學生的學習也讓教師時刻生氣。我也是這樣，我認為自我很累，每一天都在和學生生氣，時刻都是面帶怒容。聽了陶教師的話以後，我收穫很多，每一天生氣不能夠歸咎於學生，這完全是因為我不夠大度，不夠寬容所致。

陶教師説：“宇宙浩渺無涯，人之生存其中異常是與人相識相處，都是一種天地機緣。所以，我們必須珍惜”我們和學生相識一場，是一種緣分，我們不要因為自我的一時衝動而破壞了這種完美的緣分。這就要求我們要學會優化自我的情緒，把自我的煩惱弱化，陶教師説的好：“不要做一隻杯子，而要成為一個湖泊”我覺得自我以前就不會控制自我的情緒，心境不好時我會很不耐煩，致使學生不敢靠近我。妨礙了師生之間的交流。今後我要努力做一個湖泊，學會優化自我的情緒，時刻做學生眼中的歡樂的教師！

我班的成績一向不是很好，我曾想到過要放棄，可是每當我看到那一張張純真稚嫩的臉，我就不忍心放棄他們，聽了陶教師的課以後，我更加堅定了，我決不放棄，哪怕我會再次失敗，哪怕我會再一次失望，我也決不放棄他們，這是我作為教師最基本的道德。我和他們一齊努力，相信我們會取得提高，哪怕很小的提高我們也會很幸福！“一分耕耘，一分收穫”新的學期我會和我的孩子們一齊加油，相信他們會讓我成為一個幸福的教師。

試崗工作總結 篇21

轉眼間，一年的試崗期到了。在這初為人師的一年裏，我慶幸自己能走上嚮往已久的三尺講台，實現了由學生向教師過度的角色轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入到太和中學這個大家庭中。一年來，在學校領導和同事們的幫助下，我無論是學習能力、教學能力還是專業水平都得到較明顯的提升。現將一年以來的工作總結如下：

一、德：

作為一名黨員，我認真學習黨的重要文件和精神。積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規，自覺遵守學校的規章制度。積極參加教研活動，服從分配，完成學校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業，執行黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，培養全面發展的合格人才。我尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。

二、能：

本年度，我擔任高一年級歷史教學工作。在教學中我認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新等能力。做到課前認真備課，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課後及時總結、反思。從不體罰學生，並開展結對子的活動，激發學生的上進心。平時，關心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導，，促進學生全面、主動、健康發展。

二、勤：

我嚴格遵守學校的各項規章制度，積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在擔任高一五個班歷史教學工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現象，努力做一名合格的教師。

四、績：

在學生們的共同努力下，這一學年的教學工作圓滿完成。特別是在培養學生學習能力方面，取得了較好的成果。絕大多數學生都逐漸由會學向學會轉變；一年來，學生對歷史的學習興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。今後，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學能力和水平，創造更好的成績。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮鬥來回報太和中學，回報社會。