業績工作總結4篇大綱

本文目錄業績工作總結個人工作總結與業績報告樹新形象創新業績主題實踐活動工作總結保健品銷售人員工作總結範文之業績探析

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客户的合作資金門檻。雖然曾一度被人揹後譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。 　

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客户給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，採用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

個人工作總結與業績報告業績工作總結（2） | 返回目錄

站在新的世紀裏，透視過去的時光，工作的風風雨雨時時在我眼前隱現，回眸望去，過去的一幕幕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎歲月的記憶依然就在心頭展現！時光如梭，當我意氣奮發地跨入XX年的時候，不知不覺中參加工作已滿二十六個年頭了。回首這些年的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。我自從1984年7月參加工作以來，在上級的領導下，逐漸成為了一個在政治上堅定，思想上成熟，工作上能夠獨當一面的人。我深信一個人的信念是他的世界觀在奮鬥目標方面的集中反映，共產主義信念是我一生執著的追求目標和持久的精神激勵力量。我把政治上的追求與現實中的工作結合起來，把為共產主義奮鬥終身的信念從樸素的工作、學習中日益上升到自覺、理性的高度，從感性認識上升到了理性認識。在工作中我煥發出了高度的積極性、創造性和責任感，腳踏實地艱苦創業，捍衞自己的信仰和共產主義事業，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，堅持“以人為本”的指導思想，堅定不移地貫徹執行黨的路線、方針政策。用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。在日常工作中能緊緊圍繞班組的各項中心工作任務，服從上級領導的安排，認真完成領導分配的各項工作任務，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強業務理論知識的學習，能夠理論聯繫實際，運用自己所掌握的專業知識結合到實際工作當中，腳踏實地做好本職工作。現將這些年的主要工作業績總結如下：

1.革新成果

表彰獎勵：

（1）、在1997年聚丙烯二車間建設期間，我認真地學習整個裝置的生產流程圖，並與建設裝置的民工們交流，仔細地觀察裝置的每一個設備，每一條管線是如何安裝上去的。可以説，聚二裝置是我一天天看着建成的，對裝置的一管一線都瞭如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心裏也嚐到到了一點點的成就感。為此車間研究決定，鑑於我在此次新裝置開工中的突出表現，給予記三等功的獎勵。這同樣也激勵着我繼續努力奮進的信心。

（2）、新裝置開工後，我擔任了五班的班長，常與班員討論一些技術性的問題，並把一些裝置運行過程中出現的問題及時記錄下來，並且分析出問題發生的原因，條件等，從而為以後的工作積累了許多寶貴的經驗。1999年是開工後的第二年，各個設備的運行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩地生產，受到了車間的好評。我也因此獲得了本年度優秀班組長的榮譽稱號。

（3）、XX年裝置需要進行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由於在檢修過程中的出色表現，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁，在以後的工作中更加細心，將每個細小的問題都要斟酌好長時間。

（4）、有人説天有不測風雲，這話不假。在XX年5月17日，裝置突然停電，從而導致各個電機設備停車。我意識到停電之後最重要的一個設備就是特護設備大軸流泵。由於大軸流泵停了之後，整個環管的流動失去了動力，從而導致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內重新啟動的話，就要甩掉大環管中的物料。當時我果斷的決定，緊急向環管注射co後排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時細緻的工作和紮實的基本功分不開的。

(5)、由於我管理得當，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風。每個班員熟悉自己崗位的工作，也有很強的責任感。使得生產能夠安全平穩的進行，XX年，我被評為廠級先進生產工作者的稱號。我認為，我取得這樣的成績與上級領導的指導和班組成員的共同努力是分不開的，在這裏我要感謝他們。

（6）、XX年一季度，我被評為車間級的優秀管理能手。這也説明在工作能力提高的同時，我的管理能力也上升了一個水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建議：

XX年，聚二裝置為了提高產量，決定擴能改造。我與車間的技術員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮氣鼓風機和旋轉下料閥平均每個1.5個月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產生的副產品可以包裝利用，經計算，此合理化建議在全年能產生7.28萬的經濟效益。此建議最終獲得了厂部的批准。因此在裝置改造的操作優化的過程中，我也作出了自己應有的貢獻。

安全生產：

在安全生產方面，我負責排除的安全隱患不勝枚舉。例如在XX年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發現丙烯的兩個脱硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴重的安全隱患，馬上通知班員聯繫維修處理，在寒冷的大雪裏，直到看着維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。

3.培養業績

自己工作了這麼多年，也積累了一些工作經驗，每當與班員們閒聊時，我總是有意無意地拿出自己的經驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來説如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作；另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發生，在一定意義上説也是安全隱患的排除。

基層建設創新的着力點是班組建設。班組是全廠的“細胞”，承擔着生產運行、安全環保、現場管理、績效考核及各項規章制度的組織落實等任務，是企業的前沿陣地。因此班組建設出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設也是我的義務，更是我的職責。這其中包括班員的思想作風、業務素質建設和車間工作任務的落實等多項任務。同時我也按照“安全生產好、團結協作好、基本功訓練好、工作業績好”的要求，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核。

在新進廠大學生的培養方面，我也是很細心的指導他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學習應當結合裝置本身，與現場一一對應起來，如果流程圖與現場有不同的話，説明現場的不同之處是後來為了優化生產而加上去的，對於不同的地方要弄清楚為什麼修改，修改之後又什麼優點等等。我建議他們在學習的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導他們。結果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，都取得了令人滿意的效果。

總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬於過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今後我會不斷總結經驗，改進不足，並不斷學習各種專業知識，加強自我修養，提高業務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

樹新形象創新業績主題實踐活動工作總結業績工作總結（3） | 返回目錄

自區委部署深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動以來，**街道在區主題實踐活動辦公室的指導下，堅持主題實踐活動與街道中心工作“兩不誤、兩促進、兩提高”原則，統籌安排、精心組織，採取切實有效措施，主題活動開展得紮實有序，較好地完成了前階段工作。下面就主題實踐活動開展情況作簡要彙報：

一、上階段工作主要情況

（一）抓宣傳發動，努力營造深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動氛圍。全區深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動工作動員大會以後，我們高度重視，迅速行動，街道黨工委專題進行研究，制定詳盡工作方案，及時召開了街道深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動動員大會，對活動進行了周密部署和精心安排。一是加強組織領導。街道黨工委成立了以黨工委書記為組長、分管領導為副組長，黨工委其他成員組成的領導小組，並設立了活動辦公室，明確了專人為聯絡員。二是健全工作機制。制定了領導小組及辦公室工作例會、學習考勤、工作人員職責及考核檢查等相關制度，及時將活動開展情況以簡報形式通報，並將活動開展列入街道年度綜合考核範圍；活動領導小組辦公室加強督導、檢查，及時解決活動中遇到的困難和問題。三是營造濃厚氛圍。為加強對主題實踐活動的宣傳，營造濃厚的活動氛圍，街道利用宣傳欄、櫥窗、簡報等形式在幹部職工中進行廣泛宣傳，為開展好教育活動奠定了良好的基礎。

（二）抓重點難點，努力使深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動獲得最佳效果。一是深入開展創業創新蹲點專題調研活動。蹲點調研是主題實踐活動的第一項任務，也是“重頭戲”，我們街道及時制定下發了《關於加強領導班子思想政治建設深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動的實施意見》，其中就班子成員的蹲點調研提出具體的目標和步驟。在4月初，街道各班子成員抽出一星期左右時間，到自己所聯繫的社區、樓宇和重點工作項目，開展蹲點調研活動。圍繞推進和落實海曙客貨車隊改制、樓宇“一帶三”服務模式、“解難創優”實事工程等重點工作和今年的重點調研課題開展調研。蹲點活動中，街道班子9人，累計蹲點80天，完成蹲點手記9篇，撰寫創新創業建議書9篇，召開各類座談會25次，上門走訪38户，深入社區43人次，深入企業25人次。二是紮實推進創業創新結對聯繫工作。班子成員根據工作分工，分別與1個以上的基層單位（包括社區、樓宇、重大項目）進行結對。幫助解決結對聯繫點創業創新的實際困難，指導開展工作，提供切實服務，同時大力培育創業創新先進典型。為順利推進海客車隊改制工作，街道在改制領導小組組織部署下，成立了信訪維穩、清產核資、人員分流安置三個現場工作組，實質性開展改制各項工作，街道包括4位班子成員在內的11名幹部配合有關部門進駐現場辦公。由於部署周密，措施有力，通過召開職工代表大會、職工座談會、產權交易、企業變更、人員分流安置等階段工作，海客車隊改制工作得到圓滿完成。

（三）抓工作結合，努力使深化拓展“樹新形象、創新業績”主題實踐活動各項工作落到實處。在開展主題實踐活動中，我街道與年初確定的“三項創新”主題年活動有機結合，按照上級有關要求紮實做好“規定動作”的同時，努力在“自選動作”上下功夫，統籌安排、整體推進。一是與基層基礎工作相結合。通過加大資金投入、配強工作力量，使街道黨員服務中心的軟、硬件服務功能和水平得到全面提高。在轄區重點商務樓宇中開展以黨建服務為統攬，以綜治服務、經濟服務、行政服務為主要內容的樓宇服務工作。二是與精品亮點工作相結合。深入抓好和諧促進員隊伍建設。着力在完善街道綜治中心規範化建設的基礎上，將和諧促進員隊伍建設的覆蓋面進一步拓展到樓宇中，通過建章立制，提高工作水平，積極探索和創新工作方法，為各項工作的開展提供堅實的保障。利用轄區醫療資源的優勢，大力推進社區衞生屬地化管理，取得了階段性成果。三是與經濟基礎工作相結合。堅持發展就是硬道理這一理念，完善“三項制度”，強化“三大機制”，即完善領導幹部重點項目聯繫制度、服務招商引資制度、服務企業發展制度，強化合力聯動機制、激勵約束機制和扶強扶優機制，切實抓好街道經濟發展。今年第一季度，街道新引進企業89家，註冊資金16304萬元，同比增長362%；新引進企業500萬元以上的有11家，其中寧波新洲房地產有限公司、寧波海盛置業有限公司等四家企業總註冊資金就達到了9000萬元，居全區前列。

二、存在的主要問題及下步打算

上階段，街道班子成員在百忙中抽出時間連續數天下社區、樓宇、重大項目蹲點，與羣眾零距離接觸、與基層探討解決熱點難點問題，為基層的發展理清了思路。當然，在上一階段的蹲點調研中，也存在着不少問題，主要體現在少數幹部思想上重視不夠，有應付心理，存在走過場的現象。這些問題，有待於在下一階段積極改進。下一階段主要考慮抓好以下三方面的工作：

（一）進一步提高幹部思想認識。把宣傳工作貫穿整個活動的始終，不斷加大宣傳力度，提高幹部羣眾對開展活動重要性、緊迫性的認識，特別要克服厭煩情緒和應付情緒，為活動開展創造良好的思想環境，促進工作上一個新的台階。

（二）進一步做好“調查研究、建言獻策”階段工作。一是認真梳理蹲點過程中收集的各類問題，形成規律性的認識，幫助指導基層切實地解決問題。二是要對照文件要求，將規定動作做到位。三是整理完成蹲點調研中的手記、創新創業建議書，形成經驗，並彙編成冊。四是做好先進典型的學習宣傳活動。在領導幹部中廣泛開展學先進、找差距、議標準、比奉獻活動。

（三）進一步做好第二階段工作。從5月下旬開始，主題實踐活動將進入到第二階段，即“破解難題、優化服務”階段。要進一步細化優化活動方案，班子成員要從5月下旬開始，着手推進破解難題、下基層送服務、民主懇談和民主聽證等工作，努力克服制約創業創新的瓶頸因素，營造服務創業創新的良好環境。

保健品銷售人員工作總結範文之業績探析業績工作總結（4） | 返回目錄

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客户定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客户，部分客户選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客户是否適合公司的合作定位以及長久發展。

③客户選擇公司產品時考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。