2022在校生頂崗實習情況總結（通用19篇）

2022在校生頂崗實習情況總結 篇1

本次實習的目的在於通過理論與實際結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然，畢竟書本上只是個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。

實習對我來説是既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多實習，但這次卻又是那麼與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化粧品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推銷技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。

實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇2

我的班主任工作主要是監督早讀、晚自修和值日狀況，並進行一些主題班會的教育。

早讀：實習時，我每一天都是六點鐘左右起牀，七點鐘準時出此刻高一的教學樓，學生早讀時光是七點十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經常有學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業，這時要和科代表一齊，帶動學生早讀，並多一些巡視。

晚自修：學校統一要求學生要在7：00回到班級晚修的。高一七班的晚修狀況一般都是挺不錯的，所以我能夠有時光進行自我的備課。

值日：開始一段日子裏我們班的地面總是讓人感覺髒兮兮，班主任於老師説過很多次，但學生對此無動於衷。許多學生值日並不認真，所以衞生工作總是沒做好，為此經常被扣分。我有時候會自我動手拾起一些垃圾，之後於老師説其實對於不認真值日，如不經常倒垃圾，講台經常沒有及時清理乾淨的狀況，有時候會好好教育一下學生，但是要求他們自我動手做好，而不是總幫忙他們，這樣有助於培養他們的主動性。

主題班會：進行一些主題教育，或是在校運會前的一些動員，或是有時候班風不好的教育，也包括對錶現突出的同學的表揚，透過主題班會，提升了自我對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛鍊了自我的語言表達潛力。

1、同學們普遍感到應加強師範生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，為師範生以後的教學工作做準備。

2、到實習學校後，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為自我的課堂授課添加優質元素。

3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以後的班主任工作做準備。

兩個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了完美、深刻的回憶。對每個組員來説，這都是一個提高自我、檢驗所學的過程。兩個月裏，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，為日後走上工作崗位打下了良好的基礎。透過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步!走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自我，取得成功。實習，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好!

2022在校生頂崗實習情況總結 篇3

會計是一門注重實踐的工作。因此，學校在我們最後一個學期安排我們進入實習崗位，瞭解會計的基礎工作。我來到__公司進行了近四個月的頂崗實習。在此過程中，我學到了許多學校學不到的知識，對會計專業我有了更深刻的認識，對我以後的發展奠定了堅實的基礎。

一、實習時間

20__年_月_日

二、實習單位簡介

__公司具有五十多年的歷史，現已發展成為房屋建築工程施工總承包一級企業，並具有鋼結構、建築智能化、建築裝修裝飾、消防設施、預應力等五項專業工程承包資質，以及國際外派勞務經營權和對外承包權。系集建築安裝、地基處理、高級裝潢、道路橋樑、建築設計、建設監理、房地產開發、國際工程承包、勞務輸出等於一體的多功能、多元化經營的有限責任公司。公司下設十個土建分公司及預應力施工、設備安裝、通風空調、道路橋樑、機械施工、自動化控制、防水、裝潢等專業分公司。__公司一如既往地奉行“用四建人智慧，雕塑時代精品”的質量方針，願以最佳工期、最優質量，竭誠為用户服務。

三、實習過程

在校學習期間老師曾經給我們看過一些原始憑證的仿真版，到了單位以後我才知道，我才知道我們在學校裏見的那些原始憑證只是鳳毛麟角，還有太多太多的原始憑證我們不曾見過，不曾聽過，不知道他們的用途。在這幾個月的實習期間我首先要做的事就是認識原始憑證，這是所有會計工作的基礎，沒有這樣的經驗我們根本無法開展以後的工作，更別説是在公司裏的發展了。所以我認真聽取前輩對我的教導，瞭解公司使用各種原始憑證的填制方法和其經濟含義，以後再見的時候就知道該如何處理了。這是我開始以後工作的基礎，必須得打好，而且不能操之過急，慢慢學習，虛心請教，學習前輩的精華，以後為公司更好的服務。

原始憑證是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容，填制單位。在進行簽章的時候要認真審核原始憑證是否填制正確，保證原始憑證填寫的內容與實際經濟業務發生的情況相一致。這是會計憑證編制的基礎。

記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。記賬憑證在財務軟件上填制好以後要打印出來，把原始憑證附到記賬憑證之後，保證原始憑證和記賬憑證相一致。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

工資單的編制和核對是一項艱鉅的任務，一點也不能馬虎，一定要保證工資單上記錄的內容與公司的實際情況相對應，在核對的過程中發現異常情況應該向領導積極反映，核實情況，這樣才能保證會計信息的正確性。

每月月初都得向税務機關報税，這在四個月的實習期間，公司的出納教我如何向税務機關報税。首先得如實填寫公司的經營收入情況，然後根據税法的規定計算出應該繳納的税款。説是這麼簡單，其實，實際操作的時候並不簡單，税款的計算必須的正確，而且必須得按照税法的規定進行計算，不能隨意使用税率，少計收入，多記支出，這些都是違法行為，都是要受到法律的制裁。所以每個月報税交税的時候都得仔細認真，不能出任何的差錯。

每個月都要到銀行取回銀行賬單，與單位的銀行存款日記賬進行核對，檢查是否有未達賬項，如果有，根據未達情況編制銀行存款餘額調節表，檢查調整後的餘額是否一致。如果調整後的餘額不一致，應儘快與銀行取得聯繫，查明原因，並及時做出處理，以保證銀行存款的準確無誤。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

四、實習總結

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和__公司提供了這次實習機會。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇4

x月x日，我進入了x這個大家庭，開始了我的第一份工作。對於沒有任何工作經驗的我來説，一切都是新的，都要從頭開始，因此，我決定今後不管做什麼工作，都要盡力去做好。現在，我仍然堅持這種做法。

剛剛開始的一個星期，我從各種資料中來了解業務，每天看看文檔，沒有什麼任務，很輕鬆但也覺得無聊，這些都太陌生，不知道跟工作有什麼聯繫。後來接觸到系統，知道自己的職責所在，才發現之前在文檔中看不懂的，只有接觸到系統後才會明白。只是單純的看文檔，目標太大了，要實際操作才能更好的掌握。當我開始像其他同事一樣處理工單時，我的每一次回覆，都要先給A看看，生怕有什麼不妥。特別感謝A，在工作中給了我巨大的幫助，她總是不厭其煩的為我講解。現在，我有什麼疑問仍然向她請教，有時遇到大家都不懂的，也會向B和C求助，這些前輩都很有耐心，讓我能更快的勝任工作。剛剛開始獨立處理工單的那幾天，對投訴的口徑比較陌生，有時候也很難定位問題所在，一天只能處理幾張幾十張的工單。那時候看着工單總量不斷增加，心裏也十分着急，總希望能夠提高自己的速度。

隨着對業務的不斷熟練，工作速度自然也有了提高，接觸到的問題也越來越多。D姐也常常説要我們能夠主動學習，有什麼問題都要請教各位資歷深的同事，因為我們幾個新人總會出一些小差錯，而又都在默默遇到問題逃避了。工作確實與學習不同，學習中遇到難題，可以慢慢來解決，工作就不一樣了。就如上次冬敏姐指出我沒有及時把不會處理的問題提出來，一直留在了最後。這可能是自己的一個不好的習慣，先把自己會的處理掉，然後再來攻克一個個難關。其實我也忽略了，有些問題我們也需要其他部門協助，應該早點提出來，其他同事就可以早點去處理，不至於造成重複投訴或者升級投訴。現在，我也正在努力改正這個缺點，有什麼不懂的趕緊提出來。

還記得D姐在跟我説過，服務行業，工作要謹慎，不能讓別人挑出毛病。回覆工單的時候要看清楚別人的問題所在，做出最精準的答覆。只有這樣，別人才會信賴我們，對我們的工作滿意。隨着對業務的不斷熟練，看問題的速度也越來越快，從十幾張到一百多張的變化，也導致有些投訴問題被我忽視，沒能很好的解決問題;有時候也會漏看或者答非所問，造成二次返單。我發現了自己這個壞習慣是不善於總結造成的。每天只是忙忙碌碌的處理工單，很少去關注日報和郵件，遇到什麼問題就解決什麼問題，沒有遇到的也沒去提前學習。現在明白了每天的總結是很重要的，有助於工作水平的提高，除了工作的量要提上去，質也是很重要的。從工作中確實能夠學到很多東西，同時發現自己的不足，希望我能在工作中不斷完善自己，提高自己的水平，同時感謝所有同事對我的幫助，我會努力工作的!

2022在校生頂崗實習情況總結 篇5

一、實習目的

通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區別。在走出學校課本知識的侷限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務。在頂崗實習中不斷充實自己，鍛鍊自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎。

二、實習地點

__工業區

三、實習時間

20__年_月_日至20__年_月__日

四、實習單位和職位

__中心

__專員

五、公司簡介

__公司是一家中外合資並且是國內集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，從20__年開始，__邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味着__已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。

六、實習內容

當今世界電子技術迅猛發展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脱節，而實習，顧名思義，在實踐中學習。經過在學校中學習了理論知識後，我們需要了解自己的所學應當如何應用在實踐中。在__公司實習了幾個月裏深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機，聽他説這部是最簡單的一部試驗機。調試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿着灼熱絲試驗機的原理圖，對着試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調試。通過我半個月的實習，我便大概總結出整機調試的以下過程：

1、觀察

首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發現問題，找到故障點。

a、對於新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現象。查找時可藉助萬用表進行。

b、若在不通電觀察時示發現問題，則可進通電觀察。此時採取看、聽、摸、搖的方法進行查找。

2、測試分析與判斷故障

通過觀察可能直接找出故障點，但有多故障點卻隱藏着深一層的原因，必須根據故障現象，結合原理圖進行仔細分析和測試再分析，才能找出故障的根本原因和真正的故障點。

3、排除故障

故障原因和故障的部位找到後，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢復，還要求全部的性能都達到技術要求，更不能不加分析。故障的根源和真正的部位都找後，應根據故障原因，採取適當的方法，進行修補。如：補焊不良焊點，更換已損壞的元器件，調整電路參數，接線錯位進行更改等。

七、體會

從學生到實習工程師，短短几個月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發生變化，對人才的要求也越來越高，要用發展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。

第一、是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天到公司時，心裏不可避免的有些疑惑。踏進公司大門，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲：“早上好”，那是我心底真誠的問候。

第二、是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟導師及同事們有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到公司時，大家並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟同事們很好的溝通是很必要的。

第三、是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在實習這段時間，導師就跟我説，想做好電子這一行業，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效已得到了領導和同事們的認可。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在工作中取得新的突破。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇6

一、實習時間

二、實習地點

三、實習內容

初步接觸會計工作和工商註冊工作。熟悉會計工作作流程。學習報税，繳税，銀行外匯開户，外匯許可證申請，代開增值税發票，申購發票及税控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單瞭解會計電算化。

20_年_月_日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在_財務管理諮詢有限公司總經理的面前，開始了我為期_個月的實習。在前一天的電話面試中我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校，班機，專業名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次面試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，並對我説：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好幹!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開着冷氣的辦公室裏，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，要眼力有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙着自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司註冊的書讓我學習一下，並對我説公司出於經濟原因，一大部分收入來源於工商註冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司註冊。現在是月初，而會計工作大部分集中於月底，所以我現在的任務是先了解註冊工作，個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學習工商註冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閲以前學過的經濟法，上下班的車上也不停的背。其餘的時間便是幫同事複印，收傳真，跑銀行繳税，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來説都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛鍊我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認可。

註冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模稜兩可地方。總經理對我説工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模稜兩可的答案可能給客户帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什麼都一知半解，以為只要考試過了分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟悉了，和同事間也有了瞭解和溝通。我的認真和好學終於得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，去外勤作報税申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂着烈日和桑那天穿梭於各各國地税所，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了麼多經驗：出現問題時如何與税務局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值税發票時，為了分錢，一上午跑了三趟_區國税所。那一次是為一個小規模增值税納税人代開增值税專用發票。儘管以前在税法課上詳細的學過增值税，也知道和，的税率差別，可是當我到了國税所領到申請表時，依然暈了。拿着表，看着發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含税單價也忘了，甚至是税率也搞不清了。當時心裏急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿着文件袋一個人在大廳裏問來問去，税務局的工作人員態度很差把我推來推去的，最後也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿着一堆表心平氣和起來，反覆仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海裏星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯繫立起來，終於，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現在第二天，我去税務所取開好的增值税發票，交了手續費，領導發票看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把發票交給主管，主管接過發票當即説，不對，數打錯了。我一聽就傻了，主管怎麼一下就能看出數不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數還是我算出來我填的呢。主管説，原來銷售的金額是_元，它打的是_元，差了分錢，拿回去讓他從開，不然我們無法做帳。是呀，差一分錢也不行。可怎麼會查出這分錢呢，難道是税務局打錯了?我懷着好奇又鬱悶的心情從回税所，可使税務人員重新錄入後竟然説計算計打出來的就是這個數，所以沒法改。我當即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設計出來的程序，我回去怎麼交待!可抱怨有什麼用呢，我只能在回去求助同事。

當時我的心情只有沮喪這兩個字。回到公司，同事_幫我看了一下説可能是由於計算的過程不一樣產生的數字誤差，只要把單價多保留幾位小數就可以了，增值税專用發票可以保留位小數。這個我還是第一次聽説。用_的方法，我把數對上了，於是再一次返回税務所，終於把增值税專用發片準確無誤地開出來了。對於我的失誤，總經理並沒有批評我，只是對我講，做事一定要細心，對於工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今後的工作不只細心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現的問題。後來的工作一直很順利，無論是銀行，税務局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業務開始繁忙。總經理經理對我説，多學，多看，財務公司會接觸不同類型企業的帳，如外資企業，高新企業，雙軟企業等。雖然我不能做真實務，但也會學到不少知識。我終於有機會看到真正的會計實務了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，把握機會要求給她幫忙，於是便有了自己動手的機會。開始的時候我幫忙釘憑證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閲一下看看裏面的憑證內容，和以前學的知識結合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家後就把以前的書出來查閲，這樣既鞏固了舊知識又學會了新知識。由於每天上下班我要做將近個小時的車，為了不浪費這麼多寶貴的時間，我每天都在包裏裝一本《_會計實務》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實會計憑證的填制並不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什麼機打發票，手寫發票，商業，餐飲，更別説支票和銀行進帳單了。連寫着禮品的發票我也不知道怎麼走賬。想像平時我們學習的都是文字敍述的題，然後就寫出分錄，和實際工作有着天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒有人有時間交我辨認，於是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《_知識問答》，看完以後，再區分那些票據，思路清晰多了，後來我自己也練習了登記帳憑證，做完後讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業務熟練了許多。

學習完製作憑證，學習編制報表，實習單位全部使用的是會計電算化，使用的是用友軟件，於是在老會計身邊也學了不少會計電算化的內容。如如何建賬，制憑證，審核，出報表等一系列流程。為了達到理論聯繫實踐，我還在圖書館借了些鑑辨真假賬，籌税，電算化的書，幫助我更容易地理解一些業務。很遺憾的是_個月的會計頂崗實習很快就結束了，好多東西我還沒有學到，比如做所得税報表，填總分類帳等等，太多了。其實大學的結束，並不意味着學習的結束，相反，有更多的知識等待着我們去學習。實習結束後，我又有了大把的時間去看書，因為在實習的日子，每天下班回到家已經是點多，已經疲憊的很難有時間和精力再去學習了。

這_個月的實習給我的感觸太深了，彷彿一下子長大人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。在最後一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我説了許多祝福與希望，並且每個人都給了我很多的建議，總經理表示由於我的出色表現，他希望我畢業後能繼續回來工作。看得出大家對我的關心是那麼真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這麼深厚的友誼。走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼才有可能在工作中收穫的更多。

大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的意義。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：

(一)作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於他人的威脅，_，和指使要做到堅決不從。_同志曾經講過“不做假賬”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

(二)作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條税法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

(三)作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三極，做人低三分。

這一次的會計頂崗實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇7

“時光飛逝，日月如梭。”轉眼間，時間悄悄從我手中溜走。在這一個多月的實習中，我體會到了很多東西;同時對我有很深的感情;為我以後的學習打下了很好的基礎。

實習期間，掌握了汽車發動機、底盤、車身、電氣設備的使用、維護、調整和安裝的標準方法。也懂汽車檢測維修系統;熟悉汽車各部分;並掌握了檢測工具的使用;汽車各系統故障診斷和排除的一些簡單技巧。

實習對我們每個人都很重要。通過實踐和我們所學的理論相結合，很容易理解和學好這個專業。總之，雖然實習很枯燥，但是學到了更多的技能。

在實踐中，大師告訴我們，要想學好這個專業，必須有很強的實踐技能，所以要求我們動手勤奮，操作熟練，掌握實踐技能。同時也要求勤于思考，善於把所學與實踐、與生產、與生活結合起來，不斷總結，逐步培養舉一反三的能力。這樣才能成為一個有技術能力的合格人才，才能學好這個專業。

這次實習，我學到了很多知識，我就不舉例了。但我知道，我們的工作線需要真正的技能，不怕苦不怕髒，才能成為真正的技術人才，才能真正做好這份工作。

看到老爺們一個個油頭粉面，黑手，從早幹到晚，幹得丈夫都有點縮水。但是，如果選擇這個專業，一定要做好。子曰：“三百六十行，每行出狀元”。無論什麼工作統計都不容易，不簡單，怎麼做到不痛苦?在學習中我明白，只有虛心請教有經驗的老師，多動動手動腦，才能做好這份工作。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇8

在與孩子們交往的過程中，我真切的感受到了付出與收穫的關係。實習結束的那天，我組織了一個小小的語言活動和孩子們告別，但我説道自己要離開你們，回去繼續讀書時，情不自禁的哽咽了那一瞬間我才意識到，原來孩子們已經深深印在了我的心底，不知不覺間我已把他們放在了心裏這麼重要的位置。聽到我要走了的消息，叫笑笑的小女孩伏在我的肩頭抽泣不已，叫陽陽的小男孩把自己做的小卡片託生活老師放在我的包裏，叫涵涵的男孩説會在週六的時候寫信給我，叫思思的女孩説會親手做個小鞭炮給我當孩子們毫無保留的表達出對我不捨時，我被這份真實的情感打動了，這是一份沉甸甸的情感，足夠我回憶一生。

與孩子們在一起的日子充滿了陽光和歡笑，他們的一顰一笑深深地刻在我的腦海裏，我很感激他們用心的愛我，從他們的眼中，我看到了感恩，看到了希望。他們還很小，未來有無限種可能的發展，但是在人生的第五年他們就已經懂得了很多成年人都沒搞清的“感恩”，這讓我欣慰，甚至激動。如果一開始，我只是抱着完成任務的態度去實習，那麼與孩子們接觸的過程中，我是真正地投入到了其中，我被他們的天真無邪、淳樸善良所打動，我像他們一樣，毫無保留的奉獻出了自己的愛，也許不久後的一天，他們會忘記我，但是這有什麼關係?他們已經明白了怎樣接受愛，怎麼愛別人，這就足夠了，這就是足以肯定我和他們在一起的這兩個月了。

實習的日子，短暫而漫長，除了孩子們帶給我的温馨感受，老師們的愛也讓我受益很多。我的指導老師，經常與我私下溝通，交流孩子，交流教育理念，交流生活問題，毫無保留地給予我很多指導，她的敬業精神和專業能力對我影響很大，作為具有研究生學歷的幼兒教師，她有很多很有建樹意義的想法，並且努力的將這些理念付諸於實踐，雖然目前沒有足夠的空間讓她能完成想法，但她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓勵。今後無論是否從事幼兒教育工作，我想我都能腳踏實地得一步步做起，不驕不躁，把平凡的事情做到精緻，把精緻的事情做到卓越!

時光匆匆，兩個月的實習是我邁向社會的第一步，這些日子的收穫大大豐富我的人生閲歷，我很感激伴我一路走來的老師、孩子們，在這裏我要向他們説聲謝謝。同時也要對自己説句感謝，感謝自己很認真的走完了這段日子，感謝自己嚴格要求自己，很努力地成長。以後的路還很長，還會有更多的實踐機會，我會努力的夯實自己的專業知識，完善自己的人格修養，不斷進取，勇往直前，創造一個美好未來!

2022在校生頂崗實習情況總結 篇9

__年2月7日到3月3日，大四下學期開學，我在__商貿有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要複雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間裏，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單彙報：

一、 公司簡介

這家企業主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、 業務總結

第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我幾張信用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子裏的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，並對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時，作為進口的代理方要與委託方簽訂一個代理合同，合同規定了進口商品的品名、單價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履.

實習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能。

實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規範地掌握從事進出口的.主要操作技能。

總結：

經過了兩週的貿易實務實習，讓我們瞭解到商務工作挺複雜的，而且在此工作中要有忍心、恆心、信心。

實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以説在是受益非淺。

國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇10

在實習時期遵守實習單元和學校的安全規章制度,出勤率高,積極向工人師傅請教擅長髮明題目,並運用所學的實際知識,在工地技術員的資助下解決題目。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解,同時對部分工程舉行實踐操作。

鋼筋利用必須對峙先查抄後利用的原則;鋼筋必須有出廠及格證和查驗陳訴,按國家規範舉行復檢及格前方可用於工程中,鋼筋在現場加工,製造加工工序為:鋼筋機械安置→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。

我們應該去了解大概熟習工地上常用的機械設置裝備擺設的性能。帶着種種各樣的疑問,我們一邊觀光一邊詢問着,實驗瞭解常用的機械設置裝備擺設。

我們在現場看到有師傅在砌築空心磚,據他介紹空心磚具有精良絕熱性能,主要用於非承重牆或框架結構的填充牆等部位,好比陽台後砌牆。利用砌築砂漿,孔對孔(空心磚)一/二處,孔向下(將少數分佈筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞,應將三塊實心磚填入此中再施工。

為了瞭解差別機械設置裝備擺設的操作範圍和規程,針對在施工現場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”,操作的師傅仔細的告訴我們它是目前在修建工程中應用較廣的一種自落式攪拌機,主要按重力機理舉行攪拌作業。觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片,當攪拌筒繞程度軸旋轉時,葉片不停將物料提拔到一定高度,然後自由落下,互相摻合。主要用於一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了舉行有用的成本控制,工長告訴我們精確的放料順序為:石子,水,砂，這樣放料順序不合錯誤會形成浪費。整個實習，我們學到的不僅是如何將理論轉化為實踐，更重要的是現場的情況是需要與實際相結合的。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇11

時間在指縫間流逝，轉眼間我已經來到南和一中將近三個星期了，從剛開始的仿徨，到適應，最後再到現在的融入，我的心態發生了很大的變化，但唯一不變的就是對教師這個事業的熱愛。我相信在頂崗實習結束後我的教師技能會有很大的提高，身上的菱角也會被磨掉，下面我來分享一下我的實習生活感悟。

一、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作。

三月四號正式進入實習學校南和一中。王副校長負責接待我們，帶着學生將我們行李搬到宿舍，學生的臉上一直洋溢着笑容，我看得出來孩子們是發自內心的歡迎我們。這更加堅定了我頂崗實習的決心。宿舍環境很好，並且學校給我們配置了電熱水壺和做飯的炊具，學校的考慮非常周到，我們當然也不能拖後腿，我應經擼起袖子準備好好大幹一場了。安頓好之後晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這麼順利。

二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平

實習的第二天我一邊熟悉教材一邊認真聽課，做還聽課記錄，遇到有疑惑的問題會向指導老師和經驗豐富的老教師請教，老師們面對我的請教，非常熱情，不但給我解惑，而且教我如何管理班級。總之在老師們的幫助下，我的備課水平和對課本知識的瞭解都有較大的提高，我很期待我的第一節課。

三、認真負責，勤懇他是，為人師表

懷着激動，仿徨的心情走上了南和一中的講台。首先的自我介紹，讓同學們瞭解我，接受我，然後讓班長，學委和課代表做了自我介紹，讓我瞭解了十四班的基本情況。最後開始了這節課的重要環節----講課。汲取崗友們的的經驗，考慮到學生們的知識儲備情況，我將知識分成兩部分，用通俗的語言進行講授，並積極和同學們進行互動。一節課下來課堂氣氛非常活躍，最後五分鐘我讓同學們寫了對我這節課的評價我以後的期望，教學只是講授是不行的，還需要反思。課後我看了同學們對我的評價，評價中對我的肯定，讓我備受鼓舞，對我提出了期望我也虛心接受，就在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。

感謝我的學生，讓我在這短短的三個星期讓我把自己全身心投入到教學工作中也讓自己真正開始融入到南和高中這個大家庭中了。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇12

緊張而又繁忙的實習生活結束了，在這短短的一個多月裏，我和x中學的同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。實習是我大學最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與我們數學相關的實際工作，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。下面我們主要從三方面進行介紹我們的實習情況：

一、教育實習

一個月來最重要的工作當然是教學實習的工作，從開始來的一個星期我們就陸續為以後的教學做準備。來學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園裏。第一天並沒有什麼實質性的工作，只是分別聽了一下校長和教學主任的講話，並看了看學校的環境，算是對學校的初步瞭解吧。

前兩個星期我們組成員都是跟各個老師聽課或是互相聽指導老師的課，然後大家互相討論老師們講課的思路和對課程的處理。在這個過程中我也體會到了一個老師在教學時確實應該注意很多問題。特別是有經驗的老師們對一些知識細節的把握是我們所遠遠不及的!他們各有各的風格，我在聽課的過程中就揣摩如果是我來講課應該怎麼處理，應該怎麼對待教材。第一個星期我們在愉快而充實的情況下度過了!

進入第三個星期基本上大家都在準備新課，我也同樣準備教案和試講。我向指導老師請教，徵得指導老師同意，我從函數開始講起。本節內容很簡單但要講清楚讓學生聽的明白就比較困難。我向知道老師詢問學生的情況，講課的速度和深度應該怎麼把握!第一次講課我有一點點緊張，儘管事先仔細研讀了教材並根據自己的理解認真寫了教案，可以説胸有成竹，講課過程中根據自己的思路力爭一點一點讓學生理解概念的來龍去脈。一堂課講完後指導老師給我提出了中肯的意見。指出我的聲音還不夠洪亮，板書條理性不強。板書是為了讓學生抄筆記的，而不能象打草稿一樣，要佈局科學合理，講課的速度有些快沒能顧及學生的理解接受情況。

有了第一次講課的經驗和教訓後面的課程我覺得講的越來越順，也越來越成功。我努力從最簡單最清晰的角度來體現我的思路，讓學生能夠很容易理解。無論的再簡單的問題我也會親自演算給他們一個規範的格式。課下儘量同學生交流詢問他們我的上課情況和他們的理解情況，不懂的我再認真的講一遍，只要我能幫他們解決的問題儘量幫助他們。我也幫老師批改作業和監考，從另一個側面可以瞭解我的授課情況。根據作業和監考的情況我及時調整我授課的進度和重難點。

二、班主任實習

班主任實習也是我們此次實習工作的重要組成部分。班主任實習就是要協助原班主任搞好班級日常工作與組織班級活動。我們剛到實習學校就開始了班主任工作，並且一直到實習結束。根據實習學校的要求，我們每天早上跟早自習，所以我們每天早上七點之前就到班，組織學生打掃衞生，記載遲到學生名單，維持紀律，使到校學生有一個安靜的學習環境並及早進入學習狀態;中午我們最後一節到班組織自習，下午第四節自習課，到班上解答學生疑問，並根據需要講解一些課外題目。指導老師沒有要求我們留晚自習，但凡是數學晚自習我們都會自覺留下，協助老師工作。

在對學生有了一定的瞭解後，我們有選擇的對班上學生進行個別教育，根據學生的具體表現，從思想，目標，學習，生活多方面的進行教育，使他們認識到自己的不足，及時改正，並在班上做好的表率。我們小組有教高一的，有教高二的，所教班級中有教重點班的，有教平行班的，因為我們接觸到了各類學生，通過實習使我們對不同類型的班級應該帶有了切身體會。剛開始班主任工作我們都遇到的不少難題，比如不敢主動和學生交流，不聽話的學生該怎樣管理，活動不知道該怎樣舉行等等。對於這些問題我們小組專門在一起討論，一起尋找解決問題的方法，每位同學受益匪淺。

實習學校每週三下午都開一次班會，從實習開始到實習結束的一個半月時間裏，我們每週都組織班會，其主題新穎且有教育意義，比如“高中生活一個月來的反思”，“高中學習方法”等等。這些班會都極大的調動了學生的積極性，學生主動參與，取得了很好的效果。利用課外活動我們組織了多次籃球賽，吸引了許多其他班的學生前來觀看。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇13

只有1一個月時間就即將畢業，實習對我們這屆畢業生來説越發重要。剛剛結束的這段實習可以説是我大學幾年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗，為我以後謀求一份好的工作好的職業打下了一定基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小小的總結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

一、實習單位簡介

xx集團前身造紙廠創建於1987年，1996年組建集團公司，現已發展成為擁有員工4800餘名，集製鞋、造紙、房地產、對外貿易、酒店、網絡科技於一體的企業集團。目前作為主業的造紙生產基地位於中國工業園號，佔地面積近100畝，建築面積12萬平方米，擁有先進的意大利、中國台灣等國家和地區生產的製鞋流水線15條，年生產能力達1000萬雙，產品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內陸。

xx集團是在廣州民營企業中最早聘請海外職業經理人擔任公司高管的企業，在產品研發及技術創新上也主動尋求與國際接軌，從XX年開始，公司每年都聘請歐美國家的一流設計師對產品進行同步研發，在造紙行業開發新品種方面始終保持領先地位，並建立了標準化實驗室。XX年，公司還通過與德國dhm公司的合作，實現了民外合璧，借梯登高，並率先在全省民營企業中通過了sa8000社會責任國際標準體系認證，使企業的用工環境、勞動權益保障、產品環保等均達到國際相關標準，從而打破貿易壁壘，為企業更好地進軍國際市場鋪平道路。

公司本着“以人為本”、構建和諧勞動關係的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設施的投入，積極為員工辦理合作醫療、工傷等各種勞動保險，XX年斥資1000萬打造面積近平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、枱球室、乒乓球室、網吧等一應俱全。並創辦了報，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。

二、辦公室文員工作總結

在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行復試;

2、開試工單通知複試通過者試工，並做好登記;

3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;

4、送文件至各級領導，簽收文件;

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6、複印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等;

7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;

8、計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對簽字;

9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;

10、製作XX年全廠管理人員年休表;

11、協助接待最大客户德國deichmann客人。

12、領導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。

三、收穫及體會

以上就是我這幾個月的實習報告，回想起自己的這一段的工作經歷，有眼淚有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。

記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關紙業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。

來應聘的人員每天都有，在此期間我發現了一點差別，就是南方與北方的差別。在南方，大多數20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是89年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。

所以為了畢業後能夠儘快融入這個快節奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這裏的一切。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇14

一、實習目的

在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。

二、實習時間

三、實習單位

四、實習內容

實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。

五、實習體會

由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇15

時間一晃而過，我在--汽車有限公司為期三個月的實習也圓滿的宣告結束。這也就意味着我即將從大學畢業，學校這個地方以後再也不會出現在我的生活裏了，説真的還是有點捨不得的，但是人的的一生不就是一直在往前走嗎?我現在就是從學習階段轉變到工作階段了，而這三個月的實習就很好的給了我一個過渡期，讓我完全褪去了在學校的學生的身份，我現在完全具備了在社會上獨自生活的能力，下面就來談談我這三個月實習的一些心得與體會吧。

我剛開始在找實習工作的時候，目光放的很高，一直都是往那些汽車品牌公司投遞簡歷，因為我非常的堅信自己的能力完全可以勝任他們公司的汽修職位，要知道我在學校結業考試中門門都是滿分，這有多難做到可想而知，但是他們好像都不太想要實習生，無一給我回信，眼睜睜的看着自己一個專業的同學一個個的都開始了實習，而我還在找工作，不禁着急起來，不禁開始反思這是為什麼，後來我總結了一下，我的簡歷上沒有任何的就業經驗，像這種的大汽車公司怎麼可能要我，就算我全科滿分結業又如何，我想在一個有着十年汽修經驗的人與我之間選一個的話，他們也會毅然的選擇另一個，而不是我。我覺得我太想表現自己了，的確我在學校的成績很優秀，但是出了學校所有人都是在同一條起跑線上，於是我開始大規模的投簡歷，然後從有我有意向的，我再從中選擇優秀的公司進行面試，最後我選擇了--汽車有限公司。

我被分配在維修部實習，在這裏我才知道自己的實操經驗是有多麼的不足，還好負責指導我的同事，一直耐心的為我演示講解，為了表示感謝，我請他吃飯是説不了的，他説他就當是解一解在工作中的煩悶了，而且我算是他教過的徒弟中學的最快的，不愧是在大學深造過出來的，但是這個僅有的優勢也是來源於我在學校的專業知識底子夠紮實。在實習的過程中我知道了，汽修這份工作也並不是靠一個人就可以完成的，得一個團隊的人一起加油，這樣不僅保證了工作效率也保證了犯錯的機率幾乎就為0，團隊精神是非常重要的，一定要把自己的個人主義精神去掉，就算你在這個行業再怎麼強，再怎麼厲害，你也需要別人的幫助，不得不説從事汽修這個行業，苦悶、髒亂是少不了的，要是這點都不能忍受那也就早點考慮轉業吧。

這三個月的生活讓我成長，增長實踐能力的同時，也讓我知道了什麼叫做工作，清楚了自己應該用什麼心態去對待工作，讓我確定了自己以後努力的方向，這對我以後的工作有着無窮無盡的好處。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇16

一、教學方面

雖然頂崗之前學校裏面開設了專門的教法課，我們自己也分組進行了試講，但是都是與真正的站在講台上面對學生來講是不一樣的。至今還記得，到達學校後的第一次試講時的緊張與激動。無論你在課下準備的再充分，到講台上還會有緊張的時候。

根據學校安排，由我擔任七年級一二班兩個班級的語文教學工作。七年級新生入學後，首先進行了軍訓。我來到這裏之初，就開始擔任七年級二班副班主任工作，因此在他們軍訓時就開始與他們接觸。

我的指導老師是學校九年級年級的嶽華老師，她有着多年的教學經驗，可以在教學上給我很大幫助。因為對於上課沒有經驗，所以在教學初始就去積極聽學校其他老師的課。在聽課前先把文本弄清，然後就是聽課了。在聽課過程中，把老師的教學過程認真做好筆記。課下研究老師的教學思路，學習其優點並運用到自己的實際教學裏。

備課的過程是最耗費時間的，因為對課文的不熟悉，首先就需要反覆研讀教材。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。以前自己作為學生，只要跟着老師的思路走就可以。現在，自己作為老師，就變成了一個課堂的引導者。一節課老師的引導很重要，這直接關係到學生的聽課效率。因此我在備課的時候，一直在思考的問題就是課上對學生的正確引導。由於缺乏經驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得並不到位。在嶽華老師的指導下，我儘量使自己備課更充分。

上課帶給我們最初、最大的感受是，講台下坐着的是真正的學生，不再是與我們一起訓練的同學，他們不會像怕自己尷尬，就隨意附和，快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待着我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，你可能當時就無法回答，也有的同學，不愛上課，有的在下面搞小動作，或者乾脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟着你的教學思路走。這個時候我往往是以提問的形式來提醒他們注意聽講。時時刻刻注意和學生溝通，也時時刻刻注意他們的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，並且與學生進行個別交流。李校長就曾對我們説過，對學生要三分教七分管，就是這個道理。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契等問題。針對出現的問題，嶽老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，並提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，並且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態度温和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

二、班主任工作方面

在擔任語文教師期間，我還擔任了七年級二班的副班主任工作。在擔任副班主任期間，平時負責二班的日常事務，比如晚上查宿舍，開出門請假條，讓學生在我這裏存錢等等。我還組織開展了多次主題班會，成績分析會，還舉辦了二班的一次家長會。

對於班主任工作，我的經驗為零。因此，在這半年的時間裏，我從中學到了很多東西，尤其是從吳老師身上，也收穫了很多。吳利芳老師是七年級的年級主任兼二班班主任，平時事務比較繁忙，又擔任兩個班英語教學工作，經常是忙得連休息的時間都沒有。但是這並不影響二班成為一個優秀的班級，這就主要靠管理的功勞了。

還記得第一次見吳老師，是在剛到這個學校的第一天，在和學校領導的見面會上。當時吳老師就對我們的到來表示了極大的熱情。第一眼看到吳老師時，就在她身上感到了幹練，熱情，能力。接觸越深，這種感覺越強烈。尤其是我一直擔任二班的副班主任，平時從一點一滴小事上就可以看出吳老師的智慧來。她在班裏的話有時説得並不多，但都讓同學們心服口服。這個不僅是因為管理有方，也來源於吳老師對教學的熱情，對學生的熱愛。

我們班的班級管理理念是，讓每個學生都有事做，讓每個學生都為班級建設出自己的一份力。開學初，我們班就實行班級事務承包制，讓每位同學在班裏都有自己的一份事幹，要讓他感到自己是二班的一份子，這樣他才能更加熱愛班集體，才能使二班更有凝聚力。

一個好班級離不開一個好的班幹部。好的幹部不是天生的，一個好的班幹部是需要培養的，培養一個好的幹部也許需要半年，但是在以後的班級管理中會發揮巨大的作用。一個好的幹部需要威信，但是威信不是自然帶來的，這就需要老師的扶植。就比如説我們班陳慧，她學習好，同學關係也很融洽，就是有點內向。內向絕對不適合管理班級，所以我在平時就有意無意的樹立她的威信，讓她多管理一些班級事務，多賦予她一些權力，加之學習又好，時間長了自然而然學生們就開始信服她，聽從她的管理。只有一個班的紀律維持好了，學習才能提高。

還記得有一次，吳老師因有事晚來幾分鐘，因此讓我先去看着學生，吳老師説她已經佈置好任務了，我只需要維持一下秩序就可以。可是，當我到達班裏時，我發現根本就不用去維持什麼秩序。我們班的學委陳慧已經在像模像樣的指揮了。吳老師跟他們佈置下了聽寫的任務，陳慧就以小組為單位，讓每組抽出一位同學在各自黑板上默寫，寫的內容還不一樣，由她分別佈置。聽寫完之後，又讓小組長各自把組員寫的判了，最後再由組長向全班同學統一講解。他們自己都已經組織的這麼好了，難道還需要老師嗎?

高爾基説過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。”愛生是教師必須具備的美德，也是教師的天職。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關愛，是每個學生最起碼的心理需求，師愛對學生來説是一種鞭策和激勵，對學生的成長和進步有很大的推動作用。

教師如果只是一架傳授知識的機器，學生必然不會喜歡你。要做一名受學生歡迎的老師，就要走近學生中間去，充分的尊重、理解、關愛他們，才能建立良好的師生關係。

由國小進入國中，好多學生都不適應，不是身體上生病，就是在心理上有厭學、想家等情緒。這就需要教師的及時疏導。我在課下就經常與他們談心，還讓學生每週給我寫封信，以便更好的與學生進行溝通，要尊重每一位學生，關心每一位學生，與孩子們心靈的溝通以及情感的交融。後進生更是值得我們關注的對象，要給他們更多的關心與幫助。

三、社會實踐方面

在這半年，我們根據學校五個一活動的要求，進行了一系列的社會實踐活動。

在九月份我們舉辦了登門學藝訪名師活動，採訪了學校的李校長。這個月我們還舉辦了普通話演講比賽。十月份我們進行了真情家訪助學子活動，採訪了兩名學生家長，並對其中一名進行了幫扶。還成功組織了學校的長跑運動會。十一月份我們又舉辦了緬懷抗戰頌英烈活動，去敬老院採訪了抗日英雄，在學校裏我們還舉辦了相應的緬懷抗戰簽名活動，班級紅歌比賽。十二月份我們自己製作了頂崗生活片段視頻，記錄我們的頂崗點滴。其中學校舉辦了多次月考，我們都積極參與監考閲卷工作。為了迎接省督導對我校的檢查，一個多月，我們奮戰在圖書館，檔案室，美術教室。曾經有一次晚上十點半我們還在整理圖書。

我對此感觸最深的是，看着一件貌似挺簡單的事，實際上真正組織起來卻非常瑣碎，尤其是作為小組長，需要準備的事情非常多。比如説去敬老院採訪活動，去之前要先去踩點，取得敬老院主管的同意並確定採訪人。我們還提前定製了條幅，採訪當天我們又買了一些慰問品，拿了條幅，才開始我們的採訪活動。

還有就是那次班級紅歌比賽，因為曉丹一直在組織他們練習，所以比賽的準備事宜就落到了我頭上。我們定的活動時間是下午第四節課，活動前要先定好場地，並且要佈置好，還要連接音箱，找好話筒，最後通知學校領導，別人也許只看到最後活動的進行，但是活動前的準備工作才是更費心的。

四、生活方面

我們是十個人，為了一個共同的目標聚在一起。半年來，我們同甘共苦一起努力。不管未來我們奔赴何方，相信我們都不會忘記這一段在一起的時光。我們永遠是相親相愛的一家人。

這段頂崗生活，是我經歷的一段特殊的，並且充滿收穫的人生旅程，這旅程在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，給我留下了絢爛多彩的回憶，並給我帶來生命中無與倫比的財富。

總得來説在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會獲得更大的收穫和啟發。這半年的時間不長，可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的，為我以後的工作一定會鑑定堅實的基礎。這段頂崗的'日子，讓我成長。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇17

實習是我們大學生畢業之前必定會遇到的一件事情，其實在這一次實習之前，我也已經做了很多準備了。在進入大四的時候，我就開始籌備如何進入實習，找一家怎樣的實習公司去學習，往什麼樣的方向發展，這些我通通都是考慮過的，同時這些也讓我感到了巨大的壓力和責任。

每個人都會在一個階段中設立一個自己的目標，而我在這個與社會過渡的時間段裏，想盡快的、盡己所能的去提升自己所擁有的價值，爭取能夠在這段時間中有一個巨大的飛躍。這是我最好的打算，但在此之後，我便想在這個基礎上慢慢的往前走，不要心急，也穩定好自己的內心，堅定好前進的方向，把握好手裏的資源，好好的運用進去，最大化的去實現自己的力量和抱負。

有了這樣的思想和打算，在這次實習當中我能夠很順利的學習，也能夠在這段時間中有一些自己的成果。這是我在這份事業道路上的一次開場，同時也給予了我莫大的鼓勵，鼓舞着我不斷的往前走，不斷的去創造着未來、發散着自己的光芒。在工作學習中，我總能保持好一份正確的學習觀，可以學習的方面一個也不落下，能夠爭取的機會一定會爭取，公司組織的培訓或者是平時的一些活動，我都會積極的參與。因為我知道，只有一個人經歷多了，他的思想和能力才會提高起來。如果我在這個崗位上一直處於一種非常安穩的狀態，那麼我是一定沒有辦法去成長的，也沒有辦法去做任何突破的。

在這次實習中，我也犯過一些錯誤，或大或小。但好在我在這一次次的錯誤之下找到了最後的答案，也給我自己帶來了一些好的改變。這些失敗、挫折也讓我明白，每一次犯錯或者是跌倒其實都是對我的一次提醒，它提醒着我，告訴着我，其實我們的能力還是不足的，我需要不斷的往前走，時時刻刻反省自己，檢討自己。即使每天的工作都順利的完成了，但是也要去做一番反思，這對我們自己是非常有利的。而這一些也是我工作中必不可少的存在。

實習對於我來説是一次磨礪，更是一次提醒。它告訴了我進入社會不是一件簡單的事情，也告訴了我該怎麼去做選擇，做打算。這一些都是我應該去思考的問題，所以今後不管我步入一份怎樣的工作，我都會保持這樣一個良好的心態。為將來，為理想做好奮鬥的準備!

2022在校生頂崗實習情況總結 篇18

要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客户要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素：

1、強硬、專業的業務知識

對業務員來説，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣

2、先推銷你自己再推銷產品

據調查，有71%的客户之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

“説話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客户聊聊天。要想客户在咱們這裏做宣傳首先要讓客户記住你。另外，給客户的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校裏的學生裝，之後劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客户或有客户來拜訪。所以我出去拜訪客户都是一身正裝打扮去拜見客户。給客户送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客户看到

3、信用是業務員成功的關鍵

據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是説，由於業務員沒有與客户交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客户比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客户一次。記住：客户總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。

業務員讚美客户的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客户服務。成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話裏和網上和客户打招呼問好，後來就變成我一上網是客户在主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。

4、信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客户是業務員最好的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨一提高客户的滿意度，二增加客户對公司的好感，三豐厚的利潤。成交併非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯，問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客户明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。

2022在校生頂崗實習情況總結 篇19

通過階段性時間的實習，為我們將拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，並且在實踐中結合理論加深對其認識和總結，為今後走上工作崗位打下一定的基礎。

一、概敍

1、實習單位基本情況

_市第二中學是_市的一間重點中學，始辦於19_年秋，19_年被_市人民政府定為市實驗中學，20_年通過_自治區一級學校評估驗收，20_年通過自治區師範性中學驗收。

2、實習崗位基本情況

在該校我擔任高一級英語任課教師，主要的工作情況：對該校的高中一年級學生進行英語教學，按照教學目標和大綱的要求，以因材施教為原則，運用相關教學技巧引導他們進行課文學習，做好知識的輸入與輸出工作，對其課後作業進行批改和結果反饋，最後達到讓學生充分掌握知識並能靈活運用所學知識解決問題。

二、實習內容及過程

1、瞭解過程

第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我瞭解作為一個教師所必須具備的一些基本知識。指導老師的耐心講解使我逐步瞭解和熟悉了本校的教育教學工作模式，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環境。

2、摸索過程

對學校裏的環境有所瞭解熟悉後，我便開始按部就班的工作。工作期間每天按時到學校上班，摸索階段除了做好上級分配的工作，還充分利用上課時間去聽取一些優秀老師的課程，認真做好聽課記錄，聽課的主要目的在於明確該校英語的實際授課情況，看指導老師或其它老師如何組織一堂課，如何講課，如何和學生溝通。通過聽課認真總結不同老師的教學風格，學習他們的教學經驗和技巧，嘗試運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題。

3、獨立操作

經過一週時間的摸索，我對該校高一年級的英語教學情況已有了較詳細的認識，同時也對學生的學習狀況有一定了解。在操作過程我開始備課和授課的工作。首先，備課是教學工作的準備階段。備課不僅要聯繫教材的內容，還要與學生的實際情況相結合，要考慮學生的原有知識水平，學生的接受能力，學生的課堂反應，教學實際情景等方面的情況。我在以上綜合因素的考慮下進行認真備課，從學生的實際情況出發結合教材，制定合適的教案和課件，並且與指導老師交流想法，不斷地修進教案。

其次，授課是教學工作的主要階段。在完善教案之後，我選取不同的班級進行授課，其目的在於接觸不同的學生，靈活運用各種教學手段和技巧給學生進行授課。在真實的課堂上，既要注意傳授知識，又要注意調整課堂氣氛，並且還應與學生進行互動和交流。每一個課程的結束都要進課程質量的分析和總結，認真聽取各位聽課老師的意見和建議，從而不斷完善自己的教學方法。

最後，批改作業是教學工作的一個總結和反饋階段。利用課後空餘時間我幫助指導老師批改部分作業，通過批改作業發現學生當前學習中存在的問題，瞭解他們的一些性格特點和學習態度，每次批改作業我都會詳細地記錄每位學生存在的問題，並在作業上留下相應的評語，或是鼓勵，或是指出問題所在。同時，也通過批改作業而發現自己教學方法上的不足，從而改進教學方案。

三、實習總結與感受

以上就是我實習期間教育教學工作的整個過程，在這個過程中我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課後通過與同學的交流和溝通，重新修改教案，認真改進教學過程等。不足之處之處在於：由於初上講台，教姿教態過於生硬，有時不能很好地控制授課節奏，導致內容不完整，以及處理課堂緊急情況時缺乏經驗。

通過實習期間不斷地聽課、備課、授課和批改作業，我掌握並鞏固了教學的基本功，同時在學校其他教師的教學經驗和自己的反覆操作中，教學能力得到了較大的提高。

同時，我深刻體會到教師作為一個特殊的職業，需要具備很強的語言表達能力和現場應變能力，才能把自己已有的知識儘可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯繫紐帶、運輸通道。同樣一個教學內容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。因此，想要成為一名合格的教師，我還需要不斷改進和提升我的專業知識和社會知識，在今後的實際工作中做到因材施教，不斷地完善自己的教學技巧和方法。