實訓總結及收穫（精選9篇）

實訓總結及收穫 篇1

銷售管理這門課程之後，我們進行了以此為基礎的銷售管理課程實訓，我確實是實在在的覺得受益匪淺。在沒有對這門課進行實訓學習之前，雖然我們對企業的結構有大致的瞭解，但是那些知識對我來説過於抽象，只是一個籠統的概念，而這門實訓課，讓我更實際的去研究了企業，以“重慶啤酒集團”為例，直接或間接接觸到了現實中公司裏面的運營狀況，各部門之間的關係，如何協調各部門的運作，我對其也有了具體的瞭解，如果我以後從事這方面方面的工作，我覺得其對我以後的就業發展將起着推波助瀾的作用。

我們小組是個反應靈敏，及時改正的小組，在組長的領導之下，我們進行了有序合理的計劃安排，但是又經歷了許多波折，但我相信，最後的成功還是屬於我們的。我們小組在實際的資料收集和組織改變的時候，也曾有困惑和無奈的感覺，因為不知道如何下手，但一切都要進行，最後靜下心完成了任務。我們選擇“重慶啤酒集團”為研究對象，但也對整個啤酒行業巨頭公司的銷售組織進行了概括性調查，包括製造中心、營銷中心、戰略投資管理總部、財務管理總部、人力資源管理總部、信息管理總部、企業策劃總部、公共關係管理總部、法律事務總部、總裁辦公室等組織。如何進行對重慶啤酒組織的協調和修改，是我們的工作重心。

我的任務是將“重慶啤酒集團”的組織結構進行收集、歸納和分析，這不僅要藉助互聯網進行資料的搜索，同時也要利用學校圖書館以及對周邊市場的調查，並對收集到的資料進行整理和評估，發現整個集團的銷售組織存在的問題，並給出建議。

小組的任務就是每個成員的任務，在這次實訓中，我們更加懂得分工合作，各盡其責，各盡所能，最大程度的為小組貢獻自己的力量。同時，只有分工合作才能更加精細化的完成任務，更大程度的提高工作效率。實訓能給我帶來的不僅僅是實踐化理論知識，更是給我們一個模擬化工作的機會和平台。

總之，本次實訓，我收穫頗多，小組任務也圓滿完成。

實訓總結及收穫 篇2

一.這學期市場營銷實訓內容

1.模擬公司建立及操作(包括市場調研，產品研發促銷，定價，銷售渠道等)

2.結合藍星B2C公司實戰進行演練(包括渠道拓展，論壇建設)

二.階段性描述

第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程(公司相關章程，組織體系，税務登記，公司成立等)，團隊協作完成。

第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售a)市場分析：市場調查，細分，SWOT分析，戰略競爭b)產品管理：產品研發，包裝，生產，銷售c)策略管理：定價，渠道，促銷，廣告

d)公司狀況：市場佔有率分析及佔有策略，市場結構分析，現金流分析，相關產品銷售明細

第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作(女裝)a)分組分部門(營銷部，網絡部，產品部，客服部)b)各部門相關流程任務分配

營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等網絡部：負責B2C相關電子商務操作(包括圖片上傳，文字鏈接)產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細c)節日策劃，渠道相關拓展

聖誕及元旦B2C網絡銷售策略，促銷廣告策劃方案供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等d)藍星B2C論壇建立開發維護論壇相關操作流程，論壇模塊設立及維護，發帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等

三.概要

通過這次實訓，我們瞭解並掌握了相關公司成立操作流程，實戰演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產品研發銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛鍊各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。本次實訓的重點：公司章程，團隊協作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場佔有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。

顧客需求點滿足度客户維護客户拓展客户提升市場營銷，營銷市場!

實訓總結及收穫 篇3

在實訓即將完結的時候，回想過去幾個月的實訓經歷，雖然很辛苦，但是其中也有很多歡樂。大家一起在實驗室辛苦地排版，但是從中也學到很多東西，對飛騰以及版面的認識有了更多的瞭解，與大家之間的關係也更加貼近，對於很多以前不怎麼講話的同學，這次我也有了一個更深的瞭解。大家在一起討論選題、一起去採訪、一起討論版面等等，都是一個很好的經歷和回憶。

由於我曾經在校內有做過報紙副主編，所以大家都很信任我，一致推薦我做了新聞版的負責人。其實最初，我很害怕，害怕自己搞砸整個新聞板塊。因為我知道，雖然以前有過經驗，但是那比起這次實訓來説只能算是小兒科，那時的很多東西都是既定的，而且也比現在簡單，所以對於大家的推薦，我還是很沒有信心的。等到後來，我想，既然接下來了，那麼就盡我自己最大的努力去做好的，只要盡力，相信一定會做好的。

報社人數有限，選擇新聞版的人也不是特別多，總結了一下，發現基本上每個人需要同時隸屬於兩個版，那麼記者才能夠滿足每版的.採寫任務，所以新聞的每個人都屬於兩個版，這樣每個版的責編在負責自己版的同時，也屬於其他某個版的記者，很辛苦。

在最終決定好後，我同時屬於經濟版和本地版。這兩個版都是屬於自採比較多的版面，需要我們自己去找選題，自己去採寫。

在確定選題的時候，我們查了很多新聞，儘量去預測，硬是找了很多，結果最終其實沒有用多少，用的也都是沒有時效性的新聞選題。其實也就是因為這樣，所以本地版的新聞時效性不是很強，導致本地版的新聞選擇範圍比較小，不論是在時間上還是在新聞所報道的行業分佈上來看都是如此，這也是本地版的一個致命的弱點。對於最初的選題策劃，其實説沒有抱怨是假的，畢竟我們那時候都很認真，甚至有點鑽牛角尖地去想選題，最終卻發現，其實大部分的選題都是沒用的，心裏就總覺得我們有點做無用功。不過，後來想想其實這也算是一種鍛鍊和積累，鍛鍊了我們從細微中找出選題的能力，也為接下來的新聞採寫做了提前的準備吧。

我們的新聞時間段最開始定為5月15至5月25日，後來考慮到新聞的時效性以及報紙的初版時間，我們把時間改為5月25日至6月5日。在5月25日左右的時候，本地版和經濟版開始進行新聞的採寫。這兩個版的記者在這段時間內基本上都很辛苦，很多時候都在外面跑，進行採訪，然後回學校就寫新聞。大家心裏都知道，也許自己寫的新聞就不會被用，但是為了版面內容的豐富性，大家都還是很積極地進行採寫，然後不斷替換自己和他人的新聞。在這點上，新聞版的記者就很辛苦了，因為不僅要時時關注新聞，同時總要出去進行採訪，很多時候由於身份的限制，並不能採訪到我們想要的內容。在這之餘，我們自己心裏也很清楚，也許自己千辛萬苦採訪回的新聞，最後就會因為時效性的原因而被撤下，這是最初我們就已經認識到的問題，所以最後新聞上版的時候，很少有人因自己的新聞被撤下而抱怨。

在進行排版的時候，每個版的責編都很辛苦，基本上每個人都天天泡在實驗室，進行版面的策劃以及編排。由於大家都沒有什麼經驗，所以我們基本上都是以摸索的步伐進行的，沒有別人的指導，只有自己每天在實驗室不斷地排，然後與其他版的責編或者是主編進行討論，在別人建議的基礎上進行進一步地修改，真的是一步一個腳印。

在實訓彙報上，看到單號組的排版，以及聽取了老師對我們的修改意見後，我們新聞版的組員都很鬱悶，而這更加刺激了組員對於版面的要求，所以第二天，新聞組所有的人都在實驗室進行改版，幾乎所有的版都進行了版式的更改。

其實，在實訓彙報結束後，我去找老師商量新聞版時間的時候，我心裏也很忐忑，因為我也知道，如果是按照報紙的出版時間來定新聞的話，我們新聞版所有的稿件幾乎都沒有時效性了，所以似乎改新聞時間段很有必要。只是如果自己單方面這樣決定的話，那麼每個版責編的工作量都要增加，而且很多版都是需要在一天之內，不僅改變版式，更要改變內容，這樣的工作量是很巨大的，同時，這一做法也算是讓責編否掉自己前期所有的工作。找老師商量過後，聽過老師的建議，我很堅決地接下了改時間段的決定，因為自己心中本就有這樣的想法，也因為我必須對新聞版負責，畢竟我們都做了這麼久了，那麼要做就一定要真正做好。既然如此，那麼只要不改自採稿件，只改組稿的內容，工作量就會輕了很多。後來與各位責編進行溝通後，大家雖然有怨言，但也只是抱怨而已，大家都很自然地接受了這樣的改變，而第二天，所有的人都很認真地在實驗室對自己的版面進行相應的修改。

由於經濟版的一位責編在那段時間正好有一個考試，所以我就接下了他的活，幫他進行版面的一些編排以及內容的組織等。最開始的時候，我沒有負責版面，每天在實驗室就是與每版責編商量下各版的問題等，後來自己開始負責一個版面以後，工作量有了些許增加，但是這也鍛鍊了自己，讓自己更能理解責編的辛苦，同時也能學到更多東西，不論是排版還是組稿方面。

整個排版期間，基本上每個版都有排過很多個版本，從最初的稚嫩到逐步成型，再到經過老師點評後修改到自己看起來也很舒服的版面，大家也在這個過程中對版面的掌握逐漸清晰和熟練。從最初的抱怨到最後熟練地操作，組員們都有了很大進步，而在這個過程中，我們之間的友誼和默契也更加和諧。

在對待與組員溝通的問題上，最初自己還是很害怕，害怕自己的建議大家不聽，後來才發現這只是自己杞人憂天而已。説實話，我自己覺得新聞版很多人的能力都比自己強，最初還有想過，完了，這樣我更覺得自己似乎沒有什麼優勢，那麼怎麼去服眾，怎麼去讓別人聽從自己的建議，而別人又為什麼一定要聽自己的建議。後來，才覺得做小組長，最重要的就是與組員的溝通。很多問題只有經過溝通才能夠得到合理的解決，這樣才能使事情有效迅速地進行，不至於做很多無用功。

在本地版採寫接近尾聲的時候，兩個版的責編有找我商量過，她們想要做一個交通版，因為交通稿件很多，多到足夠做出一個版了。而我與主編商量的結果是，我們都覺得在一份報紙上出現一個交通版似乎是一件很奇怪的事情，所以我們費了很多口舌説服了她們，讓她們放棄了做交通版的想法。可是，在實訓彙報後，我又與老師進行溝通，而老師也提議説，既然交通稿這麼多，那麼就做一個交通版吧。當時，我覺得似乎我做錯了，因為她們原本就想做交通版，只是被我否決了，而現在又讓她們撤掉原來的版面，重新回到了她們最初的想法上。這樣的結果，我想，如果是我的話，似乎我也會生氣抱怨的吧。在這樣的問題上，我覺得有點對不起她們呢。

其實，覺得我很幸運，因為我們組的組員都很厲害啊。大部分人都很認真，也很細心，也有很有主見的，有很讓人放心的，有默默無聞，但又很認真做事的…總之，我覺得新聞版的人給我的感覺是大家都很認真地做事，雖然我們在彙報的時候似乎是最慘的，但是我想能夠很好地聽取老師的意見並進行及時修改，這也是一個優點。從改版後的版面明顯好於彙報前的版面這一點就可以看出來了。

這次實訓，我有很多收穫。有知識上的，我對新聞的整體把握更加熟練，對排版有了更多心得體會。有處理人際關係上的，我認識到了溝通的重要性，相信這對於我以後的人生會有很好的啟發。有同學關係上的，這次實訓，讓原本不是很熟悉的同學有了更深的接觸，大家相互之間有了一定的瞭解，同學關係也更加融洽了。

這次實訓，説不累，那是假的。所有的人都很辛苦，特別是進行負責自採的記者們和排版的責編們。可是，我們覺得這樣的辛苦是值得的，特別是看到最終的成果的時候，我看着它，心裏想着：這就是我們這幾個月來的成果，這裏傾注了我們這段時間的所有心血。這一刻，我的心裏是自豪的，畢竟我們的努力終於化為了這樣的成果。這一刻，我們不去計較每天看着新聞從中尋找選題時心裏的焦躁;不去計較在烈日下我們在外辛苦奔波時，內心的抱怨;不去計較一遍遍修改版面時的不安;不去計較在得知幾乎所有的版面都要重新編排時內心的鬱悶。這一刻，我們終於知道，我們在我們的實訓成果上成功地留下了我們努力的足跡。

現在，終於明白最終老師説，這樣的實訓的確很辛苦，但是最後你們所得到的將是你們人生的一筆財富。對，這樣的財富，不經過這樣的努力是無法得到的。鳳凰不經過涅盤，我們永遠無法知道她真正的美麗，只有經過烈焰的炙烤，鳳凰華麗的美麗中才會帶上烙印了生命的堅強。同樣，經過我們辛苦努力後得到的財富才能成為我們以後人生中永不退色的精神烙印。

實訓總結及收穫 篇4

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現本學期的工作總結如下：

一、在思想上，積極上進。

在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂於接受學校佈置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學工作上，敬業愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心願、最高的榮譽。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在學習實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習，豐富教學手段，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，這一學期我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多：如理論知識不夠，在今後的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三、服從安排，積極主動。

積極參與學校和科技實訓中心組織的各項活動，嚴格要求自我。上班開會不遲到不早退，嚴格遵守了學校的各項規章制度。參加分層次實訓教改工作。利用空餘時間參加生產，並圓滿完成任務。

四、提高素養，努力工作。

在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本人堅持出全勤，從不請臨時事假，把全部的經歷用在教育教學上及生產。希望大家對本人進行嚴格地監督，作出批評指正。

在今後的歲月裏，我還將一如繼往的做好本職工作，加強自身的學習，不斷吸取新的知識，進一步提高自己，努力開創新的工作方法和教學模式，做個學生愛戴的優秀教師，也希望我的學生們學業有成、工作順利。我也會與同事們團結一致，把科技實訓中心的工作做好。

實訓總結及收穫 篇5

本次實訓的指導老師是鍾老師和魏老師。在實訓拉開帷幕時，指導老師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要內容及任務安排。實訓開始後，我們按照指導老師的要求，由大家自願組成一個小組，根據大家的工作習慣和相互瞭解情況，同時我們幾個一直是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成(和我)。組成小組後，我們小組成員開始認真閲讀實訓指導書的內容。在接下來的小組討論過程中，小組成員積極踴躍，爭相發表自己的見解和看法，最終形成了此次實訓工作的我們小組內部的相關工作安排。為了便於開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務。使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自己的工作任務負責。最後我們決定這次我們小組主要對實訓指導書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關經濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關案例。

又因為此次實訓的相關的要求，在我們把案例6分析後，我們小組又馬上開始閲讀剩下的7個案例，之後我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現的非常的積極，大家都很主動的説出自己的觀點，都提出了許多很有建設意義的意見。

在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。

經濟學應用案例分析訓練即將結束，通過這次綜合訓練，加深了我們對所學的經濟學理論知識的認識程度，沉澱了處理相關經濟學問題的經驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以後的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自己在分析實際問題中的專業知識方面的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的着眼點。在經過我們小組成員的認真討論，並積極的向指導老師請教，最後在各方面的共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最後我要非常感謝鍾老師。

實訓總結及收穫 篇6

為期五天的實習，很快就過去了，讓我重新瞭解了豐富多彩的編程生活，感受到了學習的快樂，也感覺到了許許多多的專業問題，親身體驗了窗體與工程製成之後的喜悦之情。

在實訓期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題。

這次實訓給我帶來了危機感和壓迫力，讓人警醒，更加清楚自己的水平和重量，心裏總有種被大石頭壓着的無力感，但是又憑着一種堅持，奮力的抗爭着。所以也得出個結論，那就是我得好好好好的努力啊。

這已經是我們的第四次實訓了，在我進入大學的這兩年多裏，或多或少的學到了一些專業的東西。

我知道自己很愛玩，於是為了能夠提高鍛鍊自己，我把本次為期一週的VB、SQL製作實訓看作是一個通向社會，通向我的工作崗位的“理論與實踐相結合的橋樑”。在本週的實訓和學習，我一直知道此次實訓的目的，也知道我自己的目的，同時也清楚目前自己的不足缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用於實踐操作，所以我是認真的對待這次實訓的。

在這次實訓中，我也有許多收穫。首先，我體會到了作為一個VB設計師，不會將VB與SQL結合的痛苦和尷尬;然後，我發現了很多以前都不曾注意到的細節;其次，在實訓中，我對作為一名編程者應該學習的內容做了一個更深層次的理解;最後，我還從這次實訓中看到了自己很他人的差距，危機意識增強，為了不使這個差距拉大，甚至趕上前面的同學，我會努力的。

本次實訓，給我最深刻、最刻骨銘心的感覺就是累，不僅每天白天要一整天對着一台機器，而且到了晚上還要對着這台機器來一個法式的“秉燭夜談”，可惜的是沒有浪漫的事前發生，我也只是對牛談情而已，不似李白的“舉杯邀明月，對影成三人”啊，我就和一部會説話的機器唧唧歪歪。我時常想，以後的日子裏，如果我成為了一名編程師也會是這樣嗎?好像很無聊的樣子啊。好動的我一定坐不住吧。可是，我也知道，為了衣食父母，為了生存，為了未來，現在我還沒有任何的資格想這個問題，時間不對，而現在最最應該想的是我要怎樣成為一個頂級的編程師。當我終於有能力的時候，才是考慮無不無聊的問題，我還是明白這一點點。

經過多番的努力和辛酸，我成功地完成了這次過程艱辛的實訓，而且我從中體會到了一種叫做‘成功的喜悦’的感覺，那種小有成就的興奮是隻有置身其中的人才能體會的，就好比我啊，雖然知道笑到最後的才是老大，但是偶爾阿Q一下來調節生活樂趣也是的一項很必要的事情吧。總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中走出來，面對現實，為我將來走上社會打下了紮實的基礎，鋪了一條五光十色的大馬路。而且，我也體會到了前人總結出的許多的實踐經驗，而且一直都知道技術永遠是工資的基礎，社會是不會要一個一無是處的人的，所以，為了生活庸俗一點，努力一點，多累一點，好好學習技術，將來才有吃大餐的錢呀。

因此，我知道，作為在校電商專業的大專生，我能做的就是好好的吸取知識，努力的提高自己的技術水平和自身的綜合素質，提高自己的表達能力、寫作能力和合作能力。如此，出了社會，自己有了能力，到時候才會是“吃嘛嘛香”，並且很牛逼的是自己選公司，而不是悲慘的等待公司來選。我相信在不久的未來，會有屬於我自己的一片天空，而且這片天空會很藍很藍，沒有黑黑的烏雲，只有燦爛的陽光!

實訓總結及收穫 篇7

通過一週的實訓，讓我對ERP(企業資源計劃)有了更多的瞭解。在實訓的過程中也讓我學到了許多在生活當中不能接觸到的知識和不能體會到的感受。這次最大的收穫就是讓我瞭解到一個企業要想很好的經營下去，和企業的所有員工都離不開。企業的成功也和每個員工的功勞裏不開。她們兩者是相輔相成，離開了誰都不行，沒有了員工的努力就不會有企業的成功。沒有一個好的企業員工的才能也不能施展。所以説她們兩者誰也離不開誰。

ERP屬於企業內部計劃，它是把一個企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。其主要宗旨是對企業所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優化管理，協調企業各管理部門，圍繞市場導向開展業務活動，提高企業的核心競爭力，從而取得最好的經濟效益。總而言之，企業資料計劃就是對企業的資源進行合理的分配和控制，爭取把企業的利益最大化。

在這次的實訓中我擔任的職位是財務主管。財務主管在我的概念裏一直是一個比較複雜、比較累的一個職位。以前我也聽別人説一個企業中最忙的職位之一就是財務主管。在沒實訓之前我覺的這是在危言聳聽，但我接觸了這個職位之後，我才發現原來真如他們所説的一樣，財務主管在企業中起着舉足輕重的作用。財務是一個企業的血液，企業能夠運行的先決條件就是財務資金能夠支持企業的正常運行。一個企業有生命的體現就是財務能夠週轉，收支能夠平衡。所以説資金是一個企業的血液。

一個基本包括五大部分，分別是CEO、財務總監、採購總監、生產總監和銷售總監。如果説資金是企業的血液，那麼CEO是企業的大腦，生產能力就是企業的骨架，採購是企業的糧食，銷售是企業的消化系統。五大部分缺一不可，缺少其中的任何一個部分，企業都將是不完整的。

財務是企業基本運行的先決條件。在實訓之前每組會先對每個人進行角色分配，個人也可以根據自己的愛好和特長選擇合適自己的職位。在選擇職位的時候和每個人的個性也有關，比如説性格比較温和，做事較細心的人適合於做財務，頭腦運轉交快的人適合與做CEO，因為CEO關乎於企業的存亡一個好的CEO一定可以帶領出一個優秀的團隊。一個企業五個職位，而我們組剛好是五個人，每個人擔任一個職位，沒個人都要盡到自己的職責和義務。不會出現有事沒人做和有人沒事做的狀況。所以在運行的過程中，我們團結一致，共同取得了優異的成績。

在實訓的過程中，由於我們預測錯誤和規劃不到位，致使我們的企業在所有企業中出現了兩個亮點。第一個亮點是第一年我們企業在所有企業當中是虧損最少的一個，有些企業虧損量是我們企業的兩倍，取得如此好的成績和我們的合作伙伴禮部開，這正是應了商場上離不開合作伙伴那幾句話。第一年取得如此好的成績就代表了我們企業有了一個好的兆頭。這是我們對後面的幾年充滿了信心。於是我們在做第二年規劃的時候就冒了一次險。而這一次冒的險使得我們企業差點面臨破產，資金短缺、訂單違約、管理費用高達其他企業的幾倍等等問題。所以説第二年是我們企業的第二個亮點。虧損最多的一個企業，虧損量是別人的兩倍。第一年的亮點和第二年的兩點給了我們企業一個很大的教訓，人不能驕傲，做事不可急躁。驕傲會使你墜於地獄。前兩年的發展狀況可以用一句來概括為第一年的成功導致了第二年的失敗。

有了前兩年的教訓，在第三年的時候我對資金的週轉做了詳細的規劃，因為有了很好的規劃，在第三年裏，我們企業改變了前兩年的狀況，出現了盈利的狀況，與其他企業相比雖然我們企業不是盈利最多的，但是在一定程度上這也給了我們一個最好的安慰。在後來的幾年裏，我們企業一直維持這盈利的狀態，雖然我們企業盈利不是最多的，但是在一定程度上也給了我們不少的安慰。盈利就代表着我們在這一年裏的辛苦都是值得的，我們付出了努力同時又得到了回報，因為付出過所以得到了應有的回報，我相信其他成員也會感到很欣慰。因為我們的付出不是白費的，我們得到了教訓和經驗。這樣的教訓在生活中是無法體會到的。

如果有人問我實訓和上課的區別，那我會毫不猶豫的告訴他，她們之間自大的區別就是一個是主動學習，一個是比較被動的去學習。為什麼會這樣説?其實在上課的時候許多的學生都不知道上課要幹嘛，看書太無聊了，聽課太累了而且還抓不住老師説的重點。所以許多學生的上課時間是看着時間度過的。但是在實訓的過程中，絕不會出現這樣的情況，沒有一個同學會覺得時間太長了，每個人都希望時間過慢點，所有人的感覺就是時間太短了。她們希望時間再長一點讓自己在實訓中學到更多的知識。在實訓過程中知識的積累不是固定不變的，而是在運行過程中不斷的發現問題，並不斷的解決問題，這其中不含被動更多的是主動，這體現了學生對知識的渴望。沒有一個人會排斥知識的積累，只是她們沒有很好的知識積累的方式。我希望在以後的學習中可以開展更多類似的實訓。

實訓總結及收穫 篇8

這個學期就要結束了，專業綜合訓練這門課也接近尾聲了。對於祕書實訓我有一定的見解。

首先，這門課和別的課程不是很相同。一般的課程主要要請同學們理解掌握書本里面的理論知識，而這門課則主要要求同學們培養自身的動手實踐的能力，而且內容的覆蓋面很廣，這門課主要包括了我們以前所學習的三門專業課：祕書寫作，檔案管理，祕書實務，這三門課程的綜合知識。所以內容很廣。

其次，這門課時，老師重在要求同學們通過一次又一次的模擬實訓，在辦公上來進一步熟悉祕書辦文工作的程序，提高寫作技能，掌握各種文書的寫作手法;在處理公公共關係上能有效處理好自己與上司以及同事之間的溝通和協調;在個人修養上能夠做到一個辦公室文員應有的素質等等。

上課時，老師一般都是採用案例教學法。這種教學方法對於我們文祕專業的學生來説是非常重要的。老師對於案例的要去也是非常之高的。課堂上我們使用老師準備的材料、案例，分組和同學們一起討論，交流，演戲。最後練習結束的時候老師還進行分析。一般，老師還會採用另外一種教學方法——情景模擬法。一般老師會讓我們學生分成四個小組，模擬組建公司的組織機構，按照老師擬定的實訓項目進行模擬訓練。訓練結束後，老師一般會讓自己小組進行自評，藉着讓其他小組找出自己能夠發現的缺點，最後老師再自己點出一些沒有被大家找出來的缺點。我覺得老師所採用的這兩種方法非常好，比傳統的教學方法更加能夠讓我們同學接受。

總之，這次的祕書專業綜合訓練課程為我們專業的學生提供了與眾不同的學習和體會的平台，從書本中面對現實，為我們走上社會打下了紮實的基礎。從實踐訓練中，我總結出一些屬於自己的實踐經驗，也明瞭今後需要努力的方向。所以我要從現在就開始，以一名辦公室文員的身份要求自己，嚴格自我。我相信在不遠的未來，我能夠做的更出色。

實訓總結及收穫 篇9

時間如流水，酷暑已過，涼秋將至。踏入公司兩月有餘，在領導和老員工的幫忙和支持下，我在協進不斷成長和提高，感受頗多。

(一)細節決定成敗

“泰山不拒細壤，故能成其高;江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在中國，想做大事的人很多，但願意把小事做細的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者。在協進工作，我就親身感受到了這一點。那裏的工作説複雜也不復雜，説簡單也不簡單。不復雜是因為每個人都能夠做，不簡單是因為不是每個人都能夠做好。能夠做但不必須能夠做好。舉個很簡單的例子：在寄送樣品的時候你是否連同報價單一齊寄了呢寄送完樣品後順豐的底單你是否有拿過來認真寫上備註並保存好呢在樣品多的時候快件公司是不是把不一樣客户的樣品搞混了呢在單多的時候你要在旁邊看着快件工作人員把他歸整好了才放心，要不然把該寄送給張三的樣寄送給李四，把該寄送給李四的倒送到張三那去了。這些工作都很簡單，但每個單都做好，就要靠我們的細心了。(二)學會與人相處

人際交往是人們的生理需要，也是大家生存的需要，更是工作的需要。工作中少不了交流和溝通，工作中少不了合作，工作中少不了領導與被領導。這都需要正確處理，才能更好的開展工作，從而使事半功倍。

(三)為公司負責，有主人翁的職責感

一個員工，他的職責就是愛崗敬業，奉獻企業。一個員工，即使他個人的本事再強，如果他不能也不願意付出，他就不能為公司創造更多的價值，能夠説他的本事就是“零”。可是，一個願意為公司全身心付出的員工，即使他的本事比別人稍遜一籌，也能夠創造出的價值來。一個人是不是人才固然很重要，但最重要的是這個人是不是一個對公司真正負責人的員工!俗話説：“國家興亡，匹夫有責”，而此刻完全能夠這樣説：“企業成敗，我的職責”!愛崗敬業是我們每個職工的天職，時刻堅持職責意識，心中常存職責感，是成就事業的基石，是興旺企業的基礎，“幹一行，愛一行”可不能是説着玩的，這需要我們立足本職，恪盡職守，不光要“知其責”，並且要“盡其責”，更重要的是“盡到責”!“愛崗敬業”是我們每個企業職工的天職，愛一行容易，精一行很難，成一行更難!我們要以主人翁的標準嚴格要求自我，腳踏實地、兢兢業業地幹好本職工作。

(四)堅持學習，學無止境

"書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟"。出了學校，不意味着學習的終止。其實真正的學習才真正的開始。“學貴有恆，生有涯，而知無涯。”在學校裏學習的大多是理論知識，來到協進是來實踐的，以前學到的知識直接用到的有10%就已經不錯了。其實從學校出來一切都等於0，可是這個0比較容易增長。為了讓這個0快快成長，我得努力學習產品知識，慢慢領悟人世間的道理。況且“學習如逆水行舟，不曰進，則曰退。”在我對陶瓷產品瞭解還不是很深刻的時候，如不認真學習，迎頭趕上。將來豈不是要因“虛度年華而悔恨”，因“碌碌無為而羞恥。”