2023期滿工作總結（精選25篇）

2023期滿工作總結 篇1

20xx 年的工作總結和 20xx年的工作計劃時光荏苒，20xx年即將過去，新的一年將要到來。回首過去的 一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段 不平凡的考驗和磨礪。

在新的一年裏， 我們將繼續圍繞公司中心工作， 克服缺點，改進方法;深入學習，掌握技巧;加強管理，改進服務; 大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新台階，為集團公司的 健康快速發展作出更大的貢獻!一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分， 電話 招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路 和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作

(一)銷售回款 20xx 年 電 話 招 商 部 分 共 完 成 件 ( 目 標 件 ) ， 元，鄉鎮醫院部分完成件(計劃件) ，收款**元。共計回款**元 (目標*元) ，超額完成*元，完成比是 113%。上半年完成 元，完成全年 30.8%。電話招商全年回款客户 340 個，成功開發新客 户 223 個。

(二)客户羣的建立 在 20xx 年的銷售中，我們共積累到 340 個客户，成功開發 223 個新客户，成交貼牌客户**個，在談貼牌客户**個，年進貨過萬元的 客户*個，單次拿貨件以上的客户*個，建立了初步客户羣。

(三)團隊建設 人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動 器作用，注重銷售骨幹的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從 零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。

經過包括客户查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳 身教式培訓及實戰歷煉之後，他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨 幹，並正為公司創造着越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成 根據營銷工作的具體內容和工作流程， 我們建立了詳盡而明晰的 客户檔案，將包括客户基本信息、客户重要度分級、客户聯繫過程、 報價、合同銷售情況、客户關係維護、後續服務等在內的一系列的信 息都記錄在案，形成了豐富的客户字典，以備銷售人員隨時調閲。

根據以上信息，對市場及客户進行多種分析，以掌握營銷活動的 一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

(五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之 重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊 伍對完成公司年度銷售任務至關重要。

“工欲善其事，必先利其器” ， 本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標， 銷售部開展了不間斷的職 業技能培訓工作，與招商部的精英們進行“東西部結合”活動，在 濟南招商部門的幫助下， 銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提 升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分， 成績微不足道， 但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程， 將是我們不斷髮展和持續前行的過程， 並且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所 在。問題有四

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常 説的要性不強 。

2、 溝通不夠深入。

銷售人員在與客户溝通的過程中， 不能把我們公司產品的情況十 分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的一 些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。

在和客户溝通時不 知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度， 在被拒絕之後 沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處於放 任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良 的後果。

4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作 計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、 思路和努 力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將 迎刃而解。

三、20xx 年工作計劃

(一) 、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團 隊。

人才是企業最寶貴的資源， 一切的銷售業績都起源於有一個好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰鬥力、高素質的銷售團隊是企業 的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量，才 能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高 效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊建設方面人員擴充到 20 人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務，重點打造 電子商務平台。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

(二) 、電話銷售部分銷售業績總量過件，年銷售額過萬。

鄉鎮醫院部分銷售突破件，年銷售額過萬，銷售總回款萬。

(三) 、管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕 鬆、規範、快樂的銷售環境。

1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售 人員的執行力，從而提高工作效率。

2、提高人員的素質、業務能力。

培養銷售人員發現問題， 總結問題目的在於提高銷售人員綜合素 質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務 能力提高到一個新的檔次。4 具體

( 1) 、加強銷售隊伍的目標管理 ①服務流程標準化②日常工作 表格化③檢查工作規律化④銷售指標細分化⑤晨會、 培訓例會化⑥服 務指標進考核。

(2) 、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每 周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

(3) 、客户管理方面，建立客户檔案，細化客户的分類，針對不 同的客户提供不同的解決方案，提高客户服務質量。

在新的一年裏，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘 市場，用心服務客户，爭取取得更好的銷售業績。

2023期滿工作總結 篇2

一年來，我在村幹部的指導下，紮實地開展各項工作，鍛鍊了自己的才能，豐富了自己的知識，為社會主義新農村建設做出了應有的貢獻，下面是我一年來的工作總結：

一、深入瞭解，提高認識，準確定位，主動學習

農村工作，預做事先做人，只有學會了做人才能學會做事，做好了人才能做好事，事情做不好，可以從頭來，人做不好就很難從頭再來，失去村民的信任，也就失去工作的基礎。我們工作的最終目的是增加與人民羣眾的感情，增強實際工作能力和服務的本領，為了更好地為村民服務，自己努力從以下幾個方面入手：

1、深入農户，瞭解情況，儘快進入工作角色。從去年8月入村以來，除了向支村兩委和15名小組長學習外，我利用空餘時間挨家挨户去走訪，重點與老黨員、老幹部、協會幹部談心交流，向他們學習。深入到田間地頭，座談、聊天、拉家常，通過多種方式和他們接觸，使他們熟悉我，瞭解國家的相關政策，發展方向，最新動態等。同時，俯下身子，靜下心思，放下架子，踏踏實實做事，勤勤懇懇做人，多跨農民的門檻，農民的感激記心坎，隨身攜帶附有姓名、住址和聯繫方式聯繫卡，多去村民家中坐一坐，聊一聊，幫一幫，這樣就能很好地與羣眾打成一片。

2、加強學習，明確工作目的，服務羣眾。工作中保持低調，謙虛謹慎，不恥下問，始終擺正自己的位置，學習提高自身工作水平，努力地協助好領導工作，寬領域、多角度、全方位、深層次地服務於領導、服務於社會、服務於村民。參加工作以後，我認真學習了農村工作相關的各種書籍，瞭解相關的各種法律法規，並加強了黨的各種知識的學習，學習瞭解了一些農業科技知識，並將所學應用於工作實踐，創新工作思維和方法，提高工作效率。

3、提高認識，注重工作態度、方法和作風。“態度決定一切，細節決定成敗”。農村發展的前景，讓我們看到了一個充滿希望的工作、學習和生活環境，但農村工作目前的現狀沒有我想象的那麼樂觀，需要我們提高認識，不斷融入其中。經過一段時間的瞭解、走訪、調查，我明白如何適應新的工作環境：一是對村裏要有感情，對待自己的工作要充滿熱情，保持持久的工作激情;二是注重觀察思考，能看到當前的工作需要，事實求是，不懂就學就問，錯了就要改，改了就可以前進;三是少説多做，工作上要有一股“傻勁”，要有“拼命三郎”精神，以實際行動影響周圍人。

二、從實際出發，踏實做好扶貧建設工作

我所在的村是市新農村建設幫扶村。入村以來，多方瞭解，實地進行調查，儘快地瞭解我村的基本情況，為更好開展工作打下基礎。全村共285户，958人，15個村民小組，共產黨員38人，水田900畝，旱地450畝，山地2600多畝，轄區2。8平方公里。我村資源極度匱乏，交通不便，以水稻種植為主，養殖、經濟作物種植為輔。

我村基礎設施建設薄弱，年扶貧建設為村裏的發展提供了機遇，支村兩委抓住扶貧的契機結合村裏的實際情況，集中人力、物力、財力，加快基礎建設，改善村民的生產和生活條件。我以自己微薄的能力，協助配合支村兩委做了以下工作：

1、黨員幹部有了温馨的“家”。在市委組織部的關心、支持與幫助下，在市總工會、市新華書店等的協助下，總投資近13萬元、佔地300平方米的黨員活動室於年11月動工建設，今年3月全面竣工，現已配齊辦公(會議)桌椅、電腦、彩電等設備以及農村實用技術、法律法規、黨建等圖書資料，同時，各種黨建工作制度、協會章程、工作紀錄、簿、冊、卡等均已規範上牆，村黨員有了屬於自己温馨的“家”。

去年8月到村時，黨員的開會、學習都是租借在村民家中，極為不便。經過支村兩委研究，召開村民代表大會討論，決定建設黨員活動室和村級辦公場所。設計是我在大學裏所學的專業，這下可以用得上了，支村兩委把測量、圖紙設計、起草申請報告、立項手續辦理以及起草承包合同的任務交給我來辦，這是我來村接手的第一件事情，看着房屋一天天建起，今年三月份完工，五月份正式入住，心裏有種説不出的快感!由於村裏資金有限，內部的裝飾和佈置直到八月才完成，沒有錢修地平，我們請求交通局幫助;沒有錢買辦公(會議)桌椅、窗簾等，我們請求市總工會予以解決;沒有電腦、彩電等設備，請求組織部給與支持;加上市新華書店的幫助，我們的書籍也得到補充，有力解決現實難題，讓這個“家”更加實用、美觀。

2、精心組織，周密部署，齊心協力投入水利建設。水利是農村生產的重要保證，而我村水利基礎設施都存在嚴重問題，為了解決這一隱患，年，村裏組織村民投入3000個勞動積累工，修築塘基面積4720平方米，修築水渠長度達2500米，修水利建設工程築22處，一年來，村民感受到實惠，今年冬修大家的積極性更高，主動籌資籌勞，投入5萬元興修2處骨幹塘，投入10萬元興修1處水庫，基本解決了15個村民小組，900畝水田灌溉問題。

水利基礎設施建設也為我提供一個學習、服務平台，一方面協助支村兩委做好規劃、測量、預算、申報工作，下到組上動員村民，統一大家的思想，部署行動的具體方案。另一方面注重做好主動對接工作，積極爭取上級支持。經常向市委、市政府的領導彙報工作情況與難點，主動與市水利局對接，積極爭取項目資金27萬元，為水利建設完成提供有力的保障，水利建設工作也得到各級領導的肯定，先後獲得“年市水利建設先進村”、“年鎮水利建設先進村”榮譽稱號。

3、完善基礎設施，加快道路硬化。道路是阻礙村裏經濟發展的最大問題，村裏過去沒有硬化一條道路，年12月我們完成1。2公里道路硬化工作，今年繼續投入20萬元對合心組、譚家組、湯家組、夕家組和鐵羅組的5條路面進行硬化，完成對各組道毛路加寬加固工作。在這過程中，我主要協助支村兩委完成申請報告和承包合同起草，並陪同書記、主任到相關部門辦理手續。同時，修路還需要村民自籌一部分資金，平時有時間就和村幹部、組長挨家挨户收取，遇到不同意者就要和他們分析當前的機遇和修路的好處機遇，實行先頭帶動效益，有力地調動大家的積極性。

4、積極配合國土平整，組織發動村民分配土地。年10月至年3月，我村完成600畝國土平整工作，其中動土面積有160多畝，修築500米的生產路5條，修築400米的斗渠4條，400米的農渠3條，在建設過程中，經常聽取村民合理意見，通過協調上報情況，得以新增生產路2條，新增或修改水渠6處，及時為村民解決了問題，合理維護了村民的利益。今年11月開始動工針對去年國土平整遺漏、不能使用的6處水渠進行修補，預計投入資金2萬元。

國土平整打破了原有的田地佈局，今年3月份，村裏召開動員大會，明確責任，提出分配原則，力保矛盾最小化。由於各組情況不同，這其中還有很多問題，分田難度較大，問題較多，為了村上的穩定，我們每天奔走在村民家中，田間地頭，進行思想動員，實地解決問題，經過半個多月早出晚歸，幾十次的組上會議，各組田地按期合理分配了，維護村裏的穩定。

5、村民爭先安裝沼氣池，農村用上清潔能源。為通沼氣，解決村裏環境污染問題，讓大家用上清潔環保的能源，每天和支村兩委上門走訪，瞭解實際情況，解決實際困難，大力宣傳國家的政策和使用沼氣的好處，而且村幹部率先安裝沼氣池，對部分想裝沒有資金的情況，支村兩委開會討論，由村裏安排挖機為村民挖好池基，出面與商家協商擔保材料款，通過這些有效的措施，沼氣池安裝由開始的無人問津到村民爭先安裝沼氣池，超額完成指標，共安裝沼氣池20多户，投入資金3萬多元。年終工作總結

三、加強黨建，積極開展日常工作

為更有效地服務廣大村民，充分發揮自己的作用，積極主動地協助支村兩委開展日常工作。

1、紮實開展本村黨建工作。嚴格按照上級要求，加強基層組織建設、黨員活動陣地建設，做好黨員發展工作，踏踏實實做好黨員遠程教育的學習工作，努力開創農村黨員和羣眾的第二課堂。在日常工作中認真及時的參加村裏的黨員大會和村民代表大會，認真聽取黨員、村民的意見和建議，並且做好記錄，瞭解村民的動態和想法。結合黨建考核的要求，對支部黨員資料進行分類歸納、總結，並以電子文檔存檔，讓支部的工作開展的更規範化、制度化，有效的體現了黨支部在農村工作的作用。在年“七一”表彰中，村黨支部獲得“鎮先進黨支部”榮譽稱號、2名同志獲“優秀黨員”。

2、黨員遠程教育學習，提高黨員思想覺悟。農村現代遠程教育是在上級黨委、政府關心與支持下建成的惠農、富民工程，在工作中，堅持穩紮穩打、循序漸進、合理安排，確保收看時間不與羣眾生產、生活相沖突。

在組織部的幫助下，我村開通了寬帶，將遠程教育設備搬進了村部，方便了黨員、幹部、羣眾的學習。作為支部遠程黨員教育操作員，積極組織全村黨員羣眾收看優秀黨員的典型事例、科教片、黨的方針政策等節目，使黨員羣眾長期受教育，不斷提高自己黨性覺悟，真正起到模範帶頭作用。如年8月開展了奧運為主題學習活動，年3月的汶川災後重建現愛心活動，4月學習“禽流感安全知識”、7月學習“七一”講話、8月學習“吳大觀和崔學選先進事蹟”活動、10月的“慶祝建國61週年”活動、11月學習實踐科學發展觀活動、12月學習xx屆四中全會精神等都取得很好的效果。現在，村民可以根據自己的需求來村部學習查閲資料，獲得最新、最直接的信息，得到大家的讚美。

3、明確職責，認真做好村務工作。結合村實際情況，完善了村黨務公開欄、村務公開欄、共青團、老協會等村級組織機構，明確了工作職責，完善了考核辦法。配合村支兩委開展計劃生育、綜治維穩等工作，通過廣播、報紙、黑板報、遠程教育、宣傳資料等宣傳國家的方針、政策等，跟隨村委成員去做村民的思想工作;開展新型農村合作醫療工作，參與了政策宣傳、組織實施、整理上報等工作;開展種植補貼工作，統計水稻、油菜等播種面積，落實國家的惠民政策;參與低保户、五保户、危房改造、建房等工作的實地瞭解工作，製作“致富信息統計表”，建立了“貧困家庭檔案資料庫”，為村民解決實際問題。

4、村務文檔實現電子文檔保存。支村兩委幹部非常重視對村務文件的電子化管理，對各類數據、會議記錄、各類合同和村裏的規章制度及上級的紅頭文件都要求實現文本備份，電子文檔保存，提高了村務工作的效率，同時對數據的更新，更加便捷準確及時。

2023期滿工作總結 篇3

我於二OXX年仲春十八日進入公司，根據公司的需要，目前擔任文員一職，負責辦公室內勤治理工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部分負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用放工時間通過培訓學習，來進步自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的間隔;

四、業務知識方面特別是相關法律法規把握的還不夠紮實等等。

在今後的工作計劃和學習計劃中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用職員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。

因此，我特向公司申請：希看能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我定期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20xx年x月起，轉正工資調整為1800元/月。來到這裏工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希看上級領導批准轉正。

2023期滿工作總結 篇4

回顧一年來自己所走過的歷程，我作為一名在副科級崗位上的國家公務員，始終能夠按“三個代表”的要求，兢兢業業，忠於職守，自覺履行一名國家公務員的職責。

在思想政治方面，堅定樹立起自己的政治理想信念，堅定建設中國特色社會主義，全面推進脱貧致富，逐步建設小康社會的信心，不斷加強自身修養，努力改造自己的主觀世界，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定自己的立場，忠於黨和人民的事業，敬崗愛業，按照“三個代表”重要思想的要求，始終堅持不放鬆學習，正確處理工作和學習的關係，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，特別是深入學習“三個代表”重要思想，努力掌握和深刻理解它的科學內涵、內在聯繫和偉大意義。最近，又深入學習黨的xx大精神，圍繞報告的主題、靈魂和精髓開展學習，並堅持理論聯繫實際的學習，努力用科學的理論指導自己的工作，深入思考和研究瀘水經濟、社會發展的戰略。

在廉潔自律方面，我認真執行和嚴格遵守黨紀國法和廉潔從政的各項規定，自覺抵制各種不正之風，做到在生活上廉潔儉樸，在經濟上公私分明，在工作上秉公辦事，嚴格約束自己，切實管好自己的家人和身邊的工作人員。在管好自己和親屬的同時，我積極參加班子建設和機關廉政建設，不私駕公車，不佔用公物，不走後門，不計較個人得失，並配合班子，領導辦公室建立和完成各種規章制度，保證了機關工作的有較有序、超前的進行。

在工作實踐方面，我始終牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，正確對待手中的權力，不跑官要官，任勞任怨，紮實工作。通過“三個代表”重要思想學習教育活動後，自己在學習活動中也做出了自己今後努力的方向，一年來，自己根據制定的努力方向嚴格要求自己，在不斷學習和探索實踐“三個代表”重要思想的過程中，在工作上從以下幾個方面狠下功夫：一是把學習和實踐“三個代表”重要思想與進一步解放思想，更新觀念結合起來，祕書網並努力落實在工作中。按照縣委的統一部署下，—月份駐××鄉開展鄉村“三個代表”重要思想學習教育活動指導工作，在鄉黨委的統一領導下，一方面對全鄉的“三學”工作進行監督指導，使全鄉的“三學”工作按照預期的目標圓滿完成;另一方面，結合自己業務的實際，協助鄉黨委、政府開展全鄉今後經濟、社會發展研討，並在“三學”指導期間，建議性地指導完成了“××鄉村級扶貧規劃”，親自完成了《××加工廠可行性研究報告》，其間還幫助協調解決了萬元的鄉村公路修復資金。二是把實踐“三個代表”重要思想和抓好長遠發展結合起來，適度超前當好參謀。協助省市計委開展好××機場、××電站的前期工作。完成了××年易地搬遷扶貧、貧困鄉鎮扶貧開發建設、以工代賑項目等項目建設的可行性研究報告的編制，並逐級上報批准建設、投資。三是把學習和實踐“三個代表”重要思想與抓好當前經濟工作結合起來，振奮精神，突出重點，認真編制計劃，保持了國民經濟和社會的健康、持續、穩步發展。××年預計完成國民生產總值比上年增長，地方財政收入比上年增長，解決人貧困人口的温飽。四是把學習和實踐“三個代表”重要思想與轉變機關作風結合起來，切實解決羣眾的實際困難。認真做好計劃工作定期檢查監督工作，協助班子做好定期向縣委、縣人大、縣政府、縣政協報告和通報計劃的執行情況，虛心聽取老領導、老同志和各界知名人士的意見和建議。心繫扶貧，關心職工。深入扶貧掛鈎聯繫點，積極動員貧困羣眾實行易地搬遷，特別是今年月扶貧掛鈎點發生泥石流後，倡議職工捐贈接濟，並親自將錢物送到受災農户手中。另外，充分藉助工會的組織作用，年內經常看望本單位住院職工，還對單位職工家庭不幸的親屬進行看望慰問，直接為羣眾和職工解決具體困難。

通過一年來的學習和工作，取得一點成績，但離合格先進公務員的要求還有很大差距，因此在今後的工作中對自己提出以下四個要求：

第一，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和xx大精神，要始終把“三個代表”貫穿於自己的學習和工作中，要把加強理論學習作為堅定政治信念，構築思想道德防線的導航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

第二、要從講政治的高度，從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識反腐倡廉的重要性、長期性、艱鉅性和複雜性，以強烈的政治責任感和工作緊迫感，採取紮實有效的措施，推進黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的深入開展。

第三、進一步嚴格要求自己，堅持正確的政治立場、政治方向和政治觀點，嚴守黨紀國法，在政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度的一致，管好自己的親屬和身邊的工作人員，加強教育，嚴格要求。

第四、進一步推動機關工作作風的轉變，密切與人民羣眾之間的聯繫，切實把人民羣眾的切身利益實現好、發展好、維護好，充分調動廣大幹部職工的積極性和創造性，團結一切可以團結的力量，為全面建設小康社會而努力奮鬥

2023期滿工作總結 篇5

在工作一年時間了，在這一年裏，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作學習情況總結如下：

一、政治思想方面

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神，深入領會執行中央、省和市委、市政府的一系列重大方針、政策、措施。系統地學習了《中共中央關於加強和改進黨的作風建設的決定》等重要文件，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以開展保持共產黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經濟理論及現代經濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。

二、工作方面

本着對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。

1、深入開展調查研究。

2、做好中長期規劃的研究與編制工作。

3、積極申報國家資金支持的建設項目。

4、做好年度管理計劃工作。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

作為一名機關工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛鍊，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠於職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。

一年來，我在組織、領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不紮實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今後的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為人民滿意的公務員。

2023期滿工作總結 篇6

在大學生村官的崗位上已經有5年的時間了，今年根據組織安排，來到××鎮××村擔任村委主任助理，並擔任報賬員工作。在鎮黨委和政府的精心培養下，我由一名剛剛畢業的大學生迅速成長，並逐漸適應、融入到基層的生活中，在平凡的崗位上辛勤耕耘，牢記上崗前各位領導和前輩的諄諄教導：少説話，多做事;多看，多問。在工作中做到虛心向老前輩們學習，生活中與同事們打成一片，取得了較好地工作成績，得到了領導和同事的認可。現將一年來的學習、工作、生活彙報如下：

一、加強理論學習，不斷充實自己

一年來，為了應對好新的工作要求，不管在工作中，還是在日常生活中，我努力做到自學與工作對接，不斷提升自己的綜合能力與水平。一是學政策，努力做到思想與理論對接。我堅持做到每天看新聞、報紙，並充分利用網絡資源，掌握最新的方針、政策，特別是各種惠農政策。二是學業務，努力做到工作與實踐對接。我經常向領導同事們請教並進行研討，還主動要求和領導、同事們深入到村組進行調研，不斷豐富完善自己。三是勤動筆，每天堅持寫村官日誌，每週一小計，每月一彙總，記下生活中的點點滴滴，寫下基層工作的感悟心得。

二、踏實努力工作，熱情服務羣眾

農村工作是瑣碎的、繁忙的，每天都是緊張忙碌但又有條不紊的開展中。我積極主動，對領導安排的工作仔細聽並做好詳細的記錄，及時到村組傳達會議精神，不折不扣完成黨委政府安排的各項工作。

1、瞭解民情 調研農村

剛到××村不久，我積極的到村裏體驗生活，瞭解民情。通過走訪村裏的老黨員、老幹部以及羣眾代表瞭解村裏的情況，聽取他們對村建設的看法與意見努力向他們學習農村工作的方法與經驗;通過走訪村裏貧困户，幫助解決一些力所能及的事;通過拜訪村裏的大户、能手，瞭解他們致富的方法並幫助他們解決致富過程中遇到的困難，儘量給予他們方便，讓他們能夠帶動身邊的羣眾共同富裕起來。

2、宣傳政策 服務於民

在村“兩委會”成員的帶領下，我積極走訪羣眾，將各種支農惠農政策及時送到農户手中，並加大法律宣傳力度，同時熱情接待羣眾，盡力解決羣眾的各種困難。近一年來，幫助10餘户羣眾申請大學生低保、農村大病醫療救助、臨時生活困難救助、享受計生獎扶政策，得到當地羣眾的一致好評。

3、身兼兩職 勇擔重任

一年來，我除了協助村幹部處理村務，還擔任村級報賬員職務。我從一竅不通到熟悉崗位，在各位領導的指導，同事的協助下，我順利地完成了鎮黨委、政府交辦我村的各項事務。盡力協助村幹部處理村務。作為村主任助理，我時刻謹記自己的職責，努力做好各項工作的傳達與記錄，及時整理文檔，有效調處民事糾紛、參與低保評定、宣傳惠農政策、推廣農業科技、帶領村民致富，共創文明、富裕、和諧鄉村。

三、紮根基層，融入農村

通過5年的工作，我逐漸認識到了大學生村官的意義，讓我可以安心紮根基層，服務基層。因此我很快就適應了這裏的生活，並融入當地，與當地羣眾建立了深厚的感情。

一年的工作，感覺很快，讓我對新環境有了一定的瞭解。瞭解農村的生活環境，懂得了農民的想法，這些對我以後的工作都將會有作用的。當然在不斷的努力工作、學習、生活中，我也有某些方面做的不足，但我相信在以後的工作中我會不斷完善、不斷充實、不斷提高自己。

2023期滿工作總結 篇7

x年xx月xx日至xx月xx日，我在xx縣x國小實習了x天。在x天內，我上了x節課，作為實習班主任，帶領學生參加鍛鍊，帶領該班學生參加運動會，讀報、課間操時維持秩序，做了幾名後進生的細緻的思想工作，籌辦了學會關愛主題班會。在整個實習期間，我本着對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師範學校裏沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課後，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什麼?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。

要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨三、四點就起牀備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。儘管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。

我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失温和。我認老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利於學生的性格發展。提問後應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一説，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

在班主任工作計劃中，我在班上開展了“學會關愛”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如説罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。

為了辦好這次班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悦，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、小品等應有盡有，每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最後一首歌——《讓世界充滿愛》將班會推向了高潮。

在這些天的實習中,我受益匪淺,讓我有機會將理論與實踐有機地結合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠。我一定要不斷努力學習，做一位勤勞的園丁，把祖國的花朵澆灌得更加豔麗。

2023期滿工作總結 篇8

工作三個月以來，在各級領導的教導和培養下，在單位同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作等方面都得到了一定的發展，個人的綜合素質也得到了提升。在轉正前夕，現將本人三個月來的思想、工作情況作簡要總結匯報並作轉正申請陳述。

思想上，時刻不忘加強學習黨的有關理論知識，認真貫徹落實科學發展觀，用先進思想武裝頭腦。堅定立場，堅定信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。自覺遵守各項法律法規，樹立廉潔、自律、公平、公正的思想。積極參加各項活動，對於局機關組織的活動，能夠積極參加與配合，關心集體榮譽。

工作上，努力夯實和拓展專業理論知識，加強實踐學習，力求更好的完成本職工作。在領導及同事們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學邊問後，逐漸理清了工作思路，明晰了工作流程和方法。在這三個月的時間裏，我積極主動地學習了有關保税區、保税港區的法律法律和規章制服，有關保税區物流貿易局的工作內容，有關大宗商品、電子商務、融資管理、期貨證券等行業的理論知識和法律法規，有關網站系統平台開發、系統測試的理論知識和實踐經驗。試用期期間對所在單位的平台系統和業務知識認真學習，已經基本熟悉了整個平台系統機理，掌握了基本的工作方法。工作中謙虛謹慎，嚴格要求自己，遵守各項規章制度，認真完成領導交辦的各項工作，並協助其他同志做好工作。下班後及時充電，補充知識的欠缺，加強實踐鍛鍊，加班完成上班期間未完成的工作內容，堅持每天有讀書、有運動、有總結、有反思、有提升。始終保持一種積極向上的心態，堅持認真負責、敢於吃苦、樂於奉獻、踏踏實實做好本職工作，認真負責完成各項任務的工作理念，以飽滿的精神面貌開展工作。

試用期期間，不懂就學，不懂就問的精神一直指引着我，感謝彭局長、姚總、曹總、郝科長尤其是丁總給予我無微不至的關懷和教導，指引我開啟了職業生涯，再次感謝各位領導;感謝試用期所在單位兩個部門的同事們給予的包含和幫助，使我的工作得以順利地開展;感謝局裏的同事們給予不同程度的指引和提攜，使我更快地進入這個大家庭和及時地全方位地瞭解今後的工作內容;最後要感謝我的家人給予的鼓舞和支持，支撐着我一步步前行。

現試用期結束申請轉正，望各級領導給予批准，轉正後必將與時俱進，全方面發展自己，為所在崗位盡職盡責，加強鍛鍊自己，為做出更好的服務和創造更大的價值做更大的努力。做到學無止鏡，堅持 “業精於勤而荒於嬉”的理念精神，做到多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，加強培養自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作中積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。

2023期滿工作總結 篇9

轉眼間，我進公司已經三個月了。這三個月試用期中，我在領導及老員工的關心、指導、幫助下，慢慢地融入了義博展覽這個大家庭。俗話話：“吾日三省吾身”，適時總結一下這三個月的經歷，不僅是對自己努力付出的肯定，讓自己更有信心和激情投入以後的工作;同時也可以幫助我找出之前工作中的不足，並在今後加以改進，從而讓自己更上一層樓。因此，在我們新員工試用轉正之際，在激動之餘，我覺得也有必要對自己的工作做個小結。

在剛開始走上工作崗位的時候，我以為這份工作隨隨便便就可以做好。但是在和部門經理、老員工交流以及自己親身體會後，我很快發現自己的想法是不對的。我意識到要想做好手頭的工作，決不能馬馬虎虎，只有用一絲不苟的態度去對待，才能在工作中不出差錯。同時，我也發覺對於客服工作，我們不能滿足於現狀，停滯不前，只有用心為客户服務，傾聽客户的需求，發揮做事細心周到、有耐心的品質，與時俱進，通過信息化手段創新我們工作的方式方法，不斷地精益求精，這樣才能把客服工作越做越好。

經過了短暫的適應期後，我的工作開始慢慢走向了正軌。在平時工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到不早退。對於領導交代的工作，我也是飽含熱情地積極完成。遇到不清楚不會處理的事情時，我都會自己先試着找解決辦法，如果實在束手無策，那麼我會虛心地向老員工請教，並在事後進行反思，總結經驗教訓。具體來説，這段時間我主要是協助部門裏的一位老員工進行六月份進口展的招展和招商工作。在這個過程中，我充分發揮主觀能動性，與老員工積極溝通，明確自己每天要完成的工作任務;同時，我隔三差五就把自己的工作進度及時反饋給她，以便我們配合得更默契，從而更好地完成這項工作。

在工作之餘，我待人熱情友善，進公司沒多久，我就和新老員工很快打成一片。午間休息時，我們經常像兄弟姐妹一樣坐在一起開心地聊天，拉家常，辦公室裏常常能傳出陣陣歡聲笑語。此外，我還積極參加公司組織的各項活動，如馬拉松比賽和公司運動會等。

總的來説，通過這三個月的鍛鍊，我對會展工作有了更加全面深入的認識，也積累了一些實戰的經驗。但是，我清醒地認識到，自己還有很多東西要學，有許多方面需要不斷完善。在轉正之後，我將以更加鋭意進取的姿態，謙虛學習，不斷提升自己的業務能力，爭取早日勝任工作!

2023期滿工作總結 篇10

20xx年底，我通過公開考試和組織考察，被選聘為一名大學生村官，到河南省方城縣博望鎮郭街村履職。三年來，在縣委組織部、縣大村辦的親切關懷下，在鎮黨委、政府的正確領導下，在村“兩委”班子的支持幫助下，緊緊圍繞新形勢下農村工作的中心任務，求真務實，開拓創新，奮發圖強，創先爭優，滿腔熱忱地投身於發展農業、奉獻農村、服務農民的生動實踐中去，在轉變角色、接受鍛鍊、為民辦事的工作成長過程中，政治素質進一步提升，思想境界大為開闊，工作態度更加端正。現將三年來的思想動態、工作履職和廉潔自律情況總結如下：

一、加強學習，努力提高自身綜合素質和駕馭工作的能力

學習是個人能力之源、成長之梯。我上任以來，着力加強對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想尤其是科學發展觀以及構建社會主義和諧社會、建設社會主義新農村等新理論和新戰略的學習，經常通過廣播、電視、網絡瞭解時政新聞，關心國家大事和社會熱點。堅持閲讀黨報黨刊，瀏覽共產黨員手機報，學習上級的文件精神。今年5月份以來，我深入學習了在慶祝在中國共產主義青年團成立90週年大會上的講話，在講話中對當代青年提出了五點希望，為大學生村官的工作、學習、發展指明瞭方向。11月8日，我收聽收看了黨的開幕式實況直播，全面系統學習了黨的精神，並撰寫了3000多字的心得體會。同時，結合自身工作實際，認真學習科技文化、市場經濟知識、新時期“三農”工作各項政策以及《計劃生育法》、《土地承包法》、《村鎮建設規劃法》、《治安管理處罰法》等農村實用法律法規，理論水平和業務素質有了明顯提高，駕馭工作的能力有效增強。

二、務實重幹，保質保量地完成了各項工作任務

面對艱辛而繁雜的基層工作，我始終保持奮發有為、與時俱進的精神狀態，始終把潛心做事、主動融入作為準則和追求，不斷探索農村工作的新思路、新方法，勇於實踐，大膽開拓，全身心投入工作中去，努力做到盡其職、盡其能、盡其心、盡其責，保質保量地完成了各項工作任務。主要做了以下方面的工作：

1、鎮區環境衞生集中整治工作

近年來，博望鎮為了進一步加快城鎮化進程，提高小城鎮建設管理水平，先後以開展“六創一迎”和“兩爭一迎”活動為載體，組織機關幹部、鎮直單位職工、大學生村官對鎮區環境衞生進行集中整治。拆除了亂搭亂建的建築物、構築物、遮陽棚、遮陽傘等，對公用設施、電線杆、樹木上塗寫、刻畫、張貼的廣告或釘掛的物品進行了清理，對高低不平的道路進行了施工修復，取消了馬路市場，杜絕了沿街叫賣現象。通過整治，改善了鎮區環境面貌，提升了城鎮品位，優化了人居環境。

2、植樹造林工作

許(昌)--平(頂山)--南(陽)段高速公路經過郭街村，高速路兩側是綠化的關鍵地域。今年春季，在高速公路沿線的綠化空檔補植上，創新思維，由生態林向經濟林轉型。我與村組幹部一起走村竄户，加強組織協調，做羣眾的思想工作，為農民羣眾發放種植實用技術書籍90餘份，向他們講解調整產業結構、轉變經濟發展方式的重大意義，與參加植樹造林的羣眾打成一片，幫助他們運苗、挖坑、澆水、掩土，持續兩週有餘，完成了高速路沿線黃金梨和金秋黃梨兩大生態示範園建設任務，與村民建立了深厚的感情。

3、計劃生育工作

我經常性地瞭解村情民意，全面澄清全村育齡婦女底數，督促廣大育齡婦女進行節育措施並按時參加婦女康檢活動和生殖健康進家庭優質服務活動，把育齡婦女健康檢查的各項制度落到實處，育齡婦女漏管和出生漏報問題得到有效解決。通過深化孕前型管理和服務，認真落實各項計劃生育措施，實現了康檢“四術”一體化，節育措施經常化、制度化、規範化、程序化，提高了育齡婦女的生殖健康水平。人口出生率控制在6.3‰以下，自然增長率控制在2.2‰以下。控制違法生育、非法婚姻、節育措施落實、進站普查、社會撫養費徵收、流動人口的統計上報等任務全面完成，推動了人口和計劃生育工作邁上了一個新台階。

4、秸稈禁燒工作

每年的夏、秋兩季秸稈禁燒工作中，我深入田間地頭和學校中宣傳政府“禁燒令”及綜合利用秸稈的好處、焚燒秸稈的危害性和處罰措施，逐家挨户發放《致全鎮人民的一封公開信》，張貼標語，懸掛橫幅，搭建指揮部，全天候值班站崗，嚴防死守，負責火情監控和信息彙報工作，並加入到撲火應急隊伍，發現火情及時制止和撲救，把火患消除在萌芽狀態。幫助困難農户、缺勞力户搶收搶種，爭取幫扶資金為秸稈清運隊送飲料、發放燃油補貼費用。我放棄了節假日的休息，始終堅守在工作的第一線，打贏了“三夏”、“三秋”生產和秸稈禁燒攻堅戰。

5、新農保收繳工作

建立新型農村社會養老保險制度是近年來黨中央、國務院出台的又一重大惠農政策。通過縣委、縣政府多次協調，積極爭取，經國務院新農保試點工作領導小組批准，我縣正式進入全國第二批新農保試點縣行列。為了讓羣眾理解、享受新農保政策，提高時效性和參保率，我廣泛宣傳參保的重大意義，發放宣傳材料，採集60週歲以上人員信息，主動耐心地幫助農民解答各種疑難問題，向他們講要求、講政策、講好處，並通過舉例子、作比較等方式幫助農民算經濟賬、算道德賬，對比分析，使新農保政策深入人心。與村組幹部、代辦員一起收繳費用，及時存入財政專户，定期公示參保人的個人繳費、政府補貼和待遇領取資格等信息，接受羣眾監督。經過村組幹部、代辦員的努力和廣大羣眾的理解支持，圓滿完成了縣定目標，受到上級的充分肯定。

6、救災物資發放工作

夏季汛期來臨時，一些村民的屋架房或簡易房倒塌，生活受到嚴重威脅。面對自然災害造成的困難，我深入受災農户家中，深情慰問，登記具體情況，及時向鎮民政所反饋，請求救濟。三年來，把申請領到的救災帳篷和救災款發放到46家困難户，解除了他們的後顧之憂，保證了他們正常的生產生活。

7、人口普查工作

20xx年11月1日零時是國務院公佈的全國第六次人口普查的標準時間。我和村組幹部進行全村人口摸底、調查，詳細掌握了村裏的人口狀況，登記姓名、性別、年齡、國籍、受教育程度、行業、職業、遷移流動、社會保障、婚姻、生育、死亡、住房情況等相關信息，發放宣傳材料，填寫短表、長表以及死亡人口調查表，做好信息錄入工作，協助主管領導下鄉核實數據，對知識文化水平較低、理解能力較差的村組幹部加以解釋和指導，幫助他們填好各種表格，對他們不懂的問題百聽不煩、百問不厭。通過努力，查清了20xx年來郭街村人口在數量、結構、分佈和住房等方面的變化情況，對於科學制訂發展規劃，統籌安排人民的物質文化生活，具有重要意義。

8、大走訪工作

今年7月份，全縣“千名幹部大走訪”活動啟動以來，我積極隨工作隊帶着感情、帶着責任進村入户進行走訪座談，與羣眾進行面對面、心貼心的交流，察實情、求實效、辦實事，傾聽羣眾呼聲，關心羣眾疾苦，化解社會矛盾，維護一方平安;解決民生問題，理清發展思路，共商發展大計;重點對五保户、困難户、空巢老人户、留守兒童户、軍烈屬等進行了走訪和回訪，幫助他們解決困難和問題。幾個月來，我與工作隊一起走訪羣眾100多户，排查問題13件，化解鄰里糾紛、土地糾紛6件，調處上訪案件3件，辦實事、好事7件。

9、遠程教育工作

我充分發揮大學生村官“遠程教育的操作員”作用，結合農民需求，充分利用節日、會議、走訪、調研時機，發放倡議書和宣傳單，廣泛宣傳農村現代遠程教育工程，讓黨員羣眾充分了解遠教涵蓋的內容，採用網絡的宣傳方式，及時公佈遠教動態，使得遠教宣傳更加廣泛和深入。做好操作管理和站點維護工作，利用設備播放遠教節目。不僅豐富了村民的文化生活，提高了黨員幹部的思想認識，而且增強了羣眾發家致富的能力，真正達到了“讓幹部經常受教育，讓農民長期得實惠”的目標。

10、村級事務

我積極參加郭街村黨支部會議、村民會議、村民代表會議及村委會議，撰寫總結、計劃、論壇、各類彙報材料、先進事蹟材料，做好各種常規“軟件”工作，整理黨支部會議、村委會會議等會議記錄;做好文字性的工作，擬草村裏的各種規章制度，對村裏的各項資料整理、分類、歸檔，使村級工作逐漸規範。傳達鎮黨委、政府的決策部署和工作安排，協助村“兩委”班子認真查找本村在幹部管理、經濟發展、政策執行、工作落實、和諧穩定等方面存在的問題，深入探討破解難題的方法措施。在去年的村級組織換屆選舉工作中，向廣大農民羣眾宣傳換屆選舉的政策法規，在換屆選舉的每個階段都搞好相關服務，推動了換屆選舉工作有序展開並順利完成，選好配強了村級班子。

11、黨政辦工作

因工作需要，且時間不衝突，村裏工作不忙時，我便被借調到鎮黨政辦，協助完成有關工作。期間，自覺服從辦公室總體安排，積極參加各種會議和集體活動，做好宣傳聯絡、值班接待、目標管理、信息上報、會議通知、會議籌備、會場佈置、文件起草、材料發放、秩序維護、後勤保障以及各項服務。三年來，在中央、省、市、縣新聞媒體發稿230多篇，寫內參資料11份，為領導寫講話稿、彙報材料27次，並起草了20xx年黨委工作報告、20xx年黨委書記在全鎮經濟工作會議上的講話和20xx年政府工作報告。

三、嚴於律己，遵紀守法樹形象

在工作生活中，我堅持黨性原則和廉潔自律原則，認真貫徹執行上級關於黨風廉政建設的有關規定，做到不該拿的不拿，不該吃的不吃，不該去的不去，用“八榮八恥”的社會主義榮辱觀規範自己的一言一行。不斷加強自身修養，遵守工作紀律和各項規章制度，利用自己所掌握的知識和技能，不折不扣地貫徹執行組織交辦的各項工作任務，大事講原則，小事講風格，恪盡職守，勤勉工作，堂堂正正做人，兩袖清風為民，以誠心對同志，以真心對工作，以熱心對羣眾。嚴格要求自己，倡正氣，禁邪氣，時刻做到自重、自省、自警、自勵。堅持走羣眾路線，想羣眾之所想，急羣眾之所急，憂羣眾之所憂，認真解決羣眾最關心、最直接、最現實的利益問題，千方百計為羣眾辦實事、做好事、解難事，以遵紀守法、廉潔自律、勤政為民的優秀品格受到了廣大羣眾的一致好評，樹立了親民愛民的良好形象，充分體現了當代大學生村幹部的風采。

總之，任職三年來，我認真履行職責，兢兢業業工作，紮紮實實辦事，以積極的熱情投身於新農村建設的滾滾洪流之中，取得了一些成績,但這些成績只能代表過去，與上級的要求和羣眾的期望相比，還有一定的差距，工作中還存在一些不足，主要表現在：一是思想顧慮多，有時存在好人主義思想，害怕得罪人;二是缺乏自我總結，自我回顧，特別是許多千頭萬緒的工作擺在面前時，有急躁情緒;三是工作經驗不足，在處理和解決問題中不能舉一反三、融會貫通，靈活性不夠強。在以後的工作中，我將繼續發揚成績，克服不足，努力做好崗位工作，以百倍的信心和勇氣，不斷開拓進取，不斷創新超越，緊跟時代步伐，為經濟社會發展做出新的更大的貢獻!

2023期滿工作總結 篇11

我入職X公司以來，一直外派至負責XX區域銷售工作；在領導們的關懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務。現將半年來的工作作如下個人總結：一、學習方面

從剛入職開始的幾周便從型號、特徵、價格入手瞭解自家產品，熟悉顯示器市場定位、競爭品牌特徵。向理論學習，向市場學習，向身邊的領導同事學習。逐步提高自己的理論水平和業務能力。在後續3D產品以及具有革新意義的產品上市後爭取在最快時間內瞭解新品知識、查閲測評文章，以便更迅速、更優化的完成客户的培訓工作。

成績：理論知識取得一定高度、產品賣點可侃侃而談、背景、優勢可以為客户進行“洗腦”；不足：缺乏實際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調整、使用中出現的問題解決方案；拆裝雖然熟知，但客户出現誤操作後電話諮詢並無法識別問題的發生原因。二、培訓工作

入職後主要做了代理商以及二級客户的系列產品培訓、背景知識培訓，範圍覆蓋了XX市各行政區電腦城、等地市。

成績：在新品培訓的不斷推進下，使代理商業務、店面一線銷售人員對新品的特徵能夠及時掌握，對新品的銷售能夠起到推進的作用；

不足：二次培訓不及時，很多店面培訓後未及時收集到反饋信息，這在對以後產品培訓的方向上並未起到積極的作用，由於近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓熱情程度不高。

2023期滿工作總結 篇12

本人於20xx年8月25被錄用，至今已滿一年時間。在這一年時間裏，能夠做到在思想上廉潔自律，工作上兢兢業業，學習上勤奮刻苦，生活上作風端正，服從領導，團結同事，自認為已經基本具備成為一名合格公務員的資格。現對自己的基本情況做簡單彙報，懇請上級領導批准轉正。

工作一年多時間裏，主要在負責工作和在負責工作。在工作中，能夠做到認真負責，嚴格遵守政務服務承諾制等各項制度，遇到問題及時請示，服從領導。同時主動學習、積極思考，努力研究工作新方法以提高工作質量與辦事效率。

在思想上，努力做到不懈怠，不放鬆，務實求效，積極進取。不斷提升自身的廉潔自律意識，積極參與學習xx大精神各項活動會議，時刻不忘自己作為一名公務員所應有的形象與應盡的義務。

在紀律上，能夠做到嚴格自律，端正態度。上班時間規範着裝，不離崗、不串崗，不做與工作無關的事。按時按點上下班，請假銷假走程序。 在學習上，針對自身弱點，積極學習業務知識、相關法律法規，各方面資料的寫作技能等，主動與同事加強探討，互相學習，共同進步，積極向領導學習優點與技能，通過認真總結不斷積累的方式，努力提高個人素質和工作能力。

這一年多來，在領導的指導下，在同事的幫助下，每天都能感覺到自己的進步，初出校門時的青澀也正在逐漸褪，待人處事能夠基本做到成熟得體。但是也認識到，自己在某些方面，比如臨陣反應、社會經驗等方面尚有些欠缺與不足。

在今後的工作中，要繼續努力，克服缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新型、實幹型兼備的新型人才，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執政為民”，努力成為一名更加稱職的公務員。

2023期滿工作總結 篇13

一、加強自律監管建設，提高行業誠信水平

(一)開展資產評估行業全面檢查工作。根據財政部統一部署，結合我省實際情況，與省財政廳企業處共同組織開展全省資產評估行業全面檢查工作。檢查內容主要包括資產評估機構設立條件、內部管理制度和質量控制制度、近3年評估報告質量及註冊資產評估師職業道德等。被檢查的評估機構有5，註冊資產評估師37，自查面和重點檢查面均達到10，實地檢查共抽查了資產評估報告229份。

通過本次檢查，反映出大多數評估機構能做到按照執業規範從事資產評估業務，但在資質和執業質量方面存在的問題也不少。資質方面主要表現在人員不足、兼職等問題;執業質量方面，普遍存在報告基本內容和格式不夠規範，工作底稿不完備，評估操作程序存在缺陷;執業環境和內部管理存在的問題也不可忽視，如壓價競爭、職業風險基金管理不當等。

針對檢查發現的問題，經商省財政廳企業處，對評估機構給予行業通報批評、限期整改的處罰;對註冊資產評估師予以行業通報批評;對3評估機構予以限期整改、談話提醒等相應的行業自律性懲罰;上報中評協撤消註冊資產評估師的註冊資格和批准註冊資產評估師轉為非執業會員。另有評估機構承認其執業質量存在問題，已主動申請撤銷資產評估資格。 　　(二)開展會計師事務所執業質量檢查工作。為加強註冊會計師行業自律監管，提高會計師事務所、註冊會計師的職業素質和執業質量，根據中注協統一部署，協會開展了20xx年會計師事務所執業質量檢查工作。檢查工作採取全面自查和重點檢查相結合，整個檢查工作分為準備階段、自查階段、實地檢查階段和總結處理等四個階段。有4會計師事務所被列入檢查對象，檢查面為27.2，其中新批准成立2。檢查內容包括執業質量、職業道德、內部質量控制等方面。實地檢查抽查了審計報告、驗資報告共617份，抽查比例為10.4。

通過行業自律檢查，進一步提高了行業風險意識，促進了執業機構規範執業。檢查中發現的問題主要表現在：事務所內部管理制度執行不力，三級複核流於形式，檔案管理、審計報告格式不夠規範;部分報告的審計程序執行不到位;部分重要會計報表項目和重要會計事項結論缺乏充分、適當的審計證據支持;對重大事項未進行充分披露，報告意見類型不適當等。處理情況：對存在的一般共性問題以文件形式向行業通報;對存在問題較多、內部管理較為混亂的會計師事務所分別下達整改通知書，並明確將其列入明年的複查對象。

(三) 啟動風險提示機制。根據行業自律管理的特點，針對委託單位對某會計師事務所出具的專項審計報告提出異議情況，以及某資產評估公司在某化肥廠改制過程可能存在資產評估不實等問題，協會及時向執業機構發出風險提示函，要求執業機構在執業過程中應保持獨立、客觀、公正，履行必要的程序，加強與委託單位的溝通，並保持應有的職業謹慎，提高風險防範意識。

(四)協助開展行政監管工作。積極協助配合省財政廳監管局開展行政監管和行政處罰工作：一是組織專家論證會，針對廈門中行對某會計師事務所受公安部門的委託出具的專項報告提出異議進行專家論證，會同廳監督局出具了不具備法定證明效力的意見;二是協助廳監督局召開專家論證會並向省紀委出具建議函，以及協助處理西門村反映某會計師事務所審計質量問題;三是處理資產評估機構違規設立分支機構問題;四是撤銷了註冊會計師的註冊資格。

二、開展專業標準建設和技術指導，提高風險防範意識

(一)積極開展專業諮詢。對行業來人、來電諮詢執業規範，對於已有明確規定的相關執業問題，都熱情真誠予以解答;對於現行執業規範未明確規定的，均及時轉報中注協或建議轉向相關部門諮詢，切實發揮協會專業社會團體功能。

(二)認真完成調研課題研究任務。根據財政部會計司的部署和省財政廳會計處的委託，保質保量按時完成調研課題的研究，即《註冊會計師行業行政管理與行業自律的關係》和《會計師事務所管理規範(修改草案)》。

(三)協助完成中注協做好審計、評估準則項目徵求意見稿的徵求意見，及時轉發相關專業標準文件和通知，提醒行業增強風險防範能力。

三、強化服務，規範註冊管理

(一)轉變作風，強化服務。突出為會員服務的精神，淡化政府和行政的概念，依法辦事，做到每做一件事，都有法律、政策依據，使“服務、監督、管理、協調”都在法律、法規規範下進行。在工作中，遵守廉政建設和效能建設的各項規定，按時、按質地完成領導交給的各項任務，不存在“吃、拿、卡、要、報”和工作中推諉，故意拖延、刁難等現象。對來辦事的人員，既能堅持原則，又能熱情接待。凡能電話、郵件能解決的事，均按此方式解決，並及時將年檢合格的證書送到各地市、縣，方便會員。工作中，堅持經常深入執業機構，解決勞資糾紛，積極協調內部矛盾，及時為會員排憂解難。

(二)開拓創新，規範管理。為提高執業隊伍素質和執業水平，根據中注協有關規定開展兩師年檢工作，對全省192執業人員的年檢資料進行認真審查，通過年檢的兩師184，其中：註冊會計師146、註冊資產評估師38。

此外，加強日常註冊管理工作。辦理兩師及非執業會員轉所(會)40x次，審批註冊會計師8、註冊資產評估師4;審核、公示擬批准的註冊會計師9;審批註冊會計師非執業會員15、註冊資產評估師非執業會員1;完善兩師非執業會員數據庫計166;制發各類證書254本;糾正數據庫信息達23x次;辦理存檔人員調資1x次。

四、加強行業隊伍素質建設，繼續做好考試和培訓工作

(一)抓好培訓工作。後續教育培訓是一項長期的、基礎性的工作。協會根據往年培訓情況，及時調整培訓思路、改進培訓方式、修訂培訓內容，在汲取傳統培訓模式成功經驗的基礎上，以提高會員的專業素質和職業道德水平為目標，不斷加強後續教育的基礎性管理工作，建立培訓管理檔案、充實師資隊伍、建立優勝劣汰的師資競爭機制，打破單一的後續教育培訓模式，嘗試多形式、多渠道、分層次、分類別的培訓方式。今年已舉辦了8期註冊會計師培訓班，受訓人員達126x次，選派業務骨幹參加國家會計學院培訓28x次，重新審批會計師事務所具有所內培訓試點資格;對持有會計證並完成註冊會計師後續教育的18註冊會計師，辦理了《會計人員繼續教育證》的確認手續，避免重複培訓，深受廣大會員的好評。

(二)精心安排考試報名工作。在各地市財政部門的積極配合下，今年註冊會計師考試報名工作全面啟動IC卡管理，實現了考試管理工作現代化。據統計，本年度報名人數為13866 人，計3275x次。實際參加考試為 1127x次，其中：“審計”實考1395 人，參考率為 34.0 ，合格率達9.1;“會計”實考 346，參考率為35.5，合格率達12.1，比全國平均合格率高出1.8百分點;“財務成本管理”實考 175，參考率為31.3 ，合格率達10.8;“經濟法”實考207，參考率為 32.6，合格率達14.8，比全國平均合格率高出2.1百分點，“税法”實考 258，參考率為 37.1，合格率達11.1。為我省考生申請換髮全科合格證74本。在做好註冊會計師考試工作的同時，與省人事廳合作，較好地完成了註冊資產評估師考試報名、考試組織實施工作。在各項考試組織中，都做到了“嚴密組織、萬無一失”，為行業發展儲備了人才，為壯大行業隊伍奠定了基礎。

五、以會員為中心，突出協調、服務職能

一是加強與法院的協調和溝通。針對清算工作複雜性和不規範等問題，參與福州市中級人民法院起草了《關於中介機構參與破產清算工作規程》。規程進一步明確了受案法院、會計師事務所、資產評估機構、律師、拍賣行以及其他專業機構在破產案件中的職責權限，確定上述各方在破產案件審理活動中的基本運行規則。同時，還聯合福州中級人民法院民事二庭、省律師協會省直分會共同舉辦“企業破產案件審判與清算實務講座”，旨在規範清算工作、提高中介機構執業水平，防範執業風險，推動破產活動健康有序的發展。

二是加強與省委統戰部、省工商銀行的聯繫。積極向省委統戰部推薦兩名行業代表作為省審計廳特約審計員，並通過統戰部推薦行業代表參與人大、政協。協會還積極參與省委統戰部組織的課題研究和各項活動，及時瞭解和掌握註冊會計師行業發展過程中出現的新情況，為領導決策提供了依據。此外，協調省工商銀行，就會計師事務所承接銀行審計業務進行商談，進一步規範銀行審計業務收費標準和承接業務的程序等。

三是聘請法律顧問，維護會員的合法權益。針對個別執業機構股東出現內部矛盾，導致執業機構無法正常開展工作，事務所員工的利益受到了影響，為此，協會積極介入有關協調工作，進行面對面的交流與服務，有關矛盾在一定程度上得到了較好的解決，一年來，共為近1家執業機構調解內部糾紛，維護了會員的合法權益。同時協會還聘請律師為法律顧問，免費為會員提供法律支持和服務，通過接待來訪、電話、書信、郵件等形式，幫助會員解決日常法律事務。本年度共受理法律諮詢2件，起到了較好的效果。此外，協會還印發了《行業通訊錄》，努力擴大社會影響力，加強執業機構間的聯繫和方便工作。

六、加強對外交流，促進行業發展

(一)加強與香港會計師同行的合作。為了借鑑香港同行的經驗，推動我省註冊會計師行業的發展，6月底，協會與香港會計師公會在福州共同舉辦“閩港會計師座談會”，來自省財政廳、國税局、地税局等部門以及2x名來自香港和福州兩地的會計師事務所的合夥人和註冊會計師代表出席了座談會。雙方圍繞着如何加強閩港兩地會計師事務所在業務推廣方面的合作等問題展開討論。會議一致認為，加強閩港兩地會計師事務所在業務推廣方面的合作，對兩地事務所相互借鑑經驗，業務優勢互補，人力資源互補，轉變市場觀念，轉變經營模式，全方位開展多元化服務，更好地發展兩地註冊會計師事業都具有現實意義。

(二)舉辦第八次閩台會計師學術研討會。由福建省註冊會計師協會、台灣省會計師公會、台北市會計師公會、高雄市會計師公會聯合舉辦的“第八次閩台會計師學術研討會”於10月份在福鼎市太姥山召開。來自台灣省、台北市、高雄市等三個會計師公會的代表和來自中國註冊會計師協會、省人民政府台灣事務辦公室和省級財政、税務部門、部分高等院校以及註冊會計師行業的代表共計5x人出席了會議。會議圍繞税制改革、風險導向審計、會計師事務所組織形式及規模化發展模式等議題展開討論。《東南電視台》、《福建日報》、《福鼎日報》等新聞媒體對會議內容作了相關報道。截至目前為止，海峽兩岸已成功舉辦八次閩台會計師學術研討會，通過兩岸會計界的學術交流、研討活動，不但促進閩台會計師的交流和合作，同時對兩岸的經濟發展有着積極的作用，已成為海峽兩岸經濟文化交流的重要窗口之一。

七、加強協會建設，完善行業自律管理體系

(一)理順評估行業管理體制，加強評估行業自律建設。根據今年2月份在北京召開的加強和規範資產評估行業工作會議精神，結合我省行業發展的現狀，及時商廳會計處、監督局和企業處，並向省財政廳提交了《關於參加全國資產評估管理工作會議的情況彙報》和《關於進一步加強和規範我省資產評估行業管理的報告》。經4月30日廳長辦公會議研究，同意恢復福建省資產評估協會，同時資產評估行業行政監督職能和行政審批職能分別從廳監督局、廳會計處劃轉到廳企業處，資產評估協會負責行業自律管理工作。

(二)重視作風建設，提高隊伍素質。一年來，協會始終堅持兩手抓，一手抓行業管理工作，一手抓職工的思想作風建設，着力提高祕書處全體幹部的綜合素質，促進協會各項工作全面發展。 一是堅持開展經常性的政治理論學習，教育廣大職工愛崗敬業、勤政廉政，不斷增強服務意識，自覺按照“三個代表”的要求做好各項工作。二是加強幹部隊伍的作風建設，不斷增強服務意識，做好羣眾來信來訪的接待、處理工作，對來訪人員熱情接待，耐心解答，對羣眾來信認真對待，及時處理，努力維護廣大會員的合法權益。

(三)加強財務管理，做好保障工作。努力提高財務管理水平，加強收入支出管理，嚴格報銷手續;全面檢查固定資產，健全了固定資產財務帳，嚴格固定資產出入手續，制定了《福建省註冊會計師協會國有資產管理辦法(試行)》;圓滿完成兩個行業會計報表彙總工作，會費收入53x元;辦理省資產評估管理中心x員工養老保險，解決員工後顧之憂;按時完成“三個中心、一個協會”的年檢工作;整理協會20xx年度業務檔案，確保檔案資料的完整性和安全性;完成了《中國會計年鑑》、《福建財政年鑑》有關注冊會計師行業的撰寫內容;積極搞好接待、文祕、安全、車輛管理等工作，做好後勤保障工作。

20xx年，福建省註冊會計師管理中心黨支部被評為“五個好支部”;在中注協“20xx年度註冊會計師考試組織管理工作”和“20xx年度註冊會計師培訓工作”評比中，協會分別獲滿分和先進單位。

2023期滿工作總結 篇14

自從大學畢業後走上工作崗位已經兩年多了，時間過的真是非常快。遙想當年我為了現在的銀行職員的工作，經歷了多少的考試和多少的磨難，才在最終考試和麪試中過關，我當時就只有一種想法，那就是終於有了可以一輩子不用吃飯穿衣犯愁了。

事實也正是如此，雖然在銀行我只是一名普通的員工，每天的工作也不是很多，可是我的工資還是不錯的，我也為當年一直努力不停的學習感到欣慰。終於捧着一個鐵飯碗了，一定要好好的珍惜。

轉眼間從進入xx銀行那時算起已經滿了第二年兩年時間説長不長，説短也不短。時間讓我對於xx銀行有了更加深入的瞭解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大變化――如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變為注重質的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規章制度的出台，對於我們xx銀行“規範經營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節管理、精細化管理，針對違法違規行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內開展的“違法違規行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘――工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在於“未雨綢繆”。

20xx年末，我報名並經行內的擇優選聘有幸被調動至地審批組擔任合規性審查崗工作。從南區支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業務為主的審批組合規性審查崗，這個跨度不可謂不大。但領導的教育關心、同事的幫助指導和我個人的自學努力下，通過閲讀相關書籍、解讀文件規章，我很快渡過了起初的不適應，迅速地融入到現在的崗位角色中。

我較好地完成了本崗位的工作任務要求。地審批組屬於行內審批部門，面對的都是行內的經營部門，受理審批xx銀行信貸經營部門報送的各類信貸業務。因此，樹立內部客户理念，把經營部門作為我們所服務的客户，為客户提供優質、高效、規範的服務，是我作為一名審批組合規性審查人員最基本的要求。在日常業務中，我總是儘自己的最大努力幫助經營部門工作，耐心解答他們對於審批中存在的各種疑問，並時常通過各種合規、有效的渠道與他們進行溝通，瞭解經營部門的現實情況和問題，及時向領導、專審進行彙報，儘可能幫助解決審批與經營由於信息不對稱造成的矛盾，為行領導與專審的有效決策提供依據，實現xx銀行利益的最大化。地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我經常思考的問題。我在工作中發現，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重複勞動中，如在合規性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比較簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規性審查人員相當多的時間和精力。

我通過自學，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格，只需要將企業的資產負債表、現金流量表中的有關數據填入表格，相應的各年度財務指標如資產負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生成，極大地方便了工作、提高了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進行了關聯共享，相互取得所需數據，消除了很多重複勞動，也使許多數據更為精確;把一些常用表單進行了優化，本着簡單、易用的設計，在規定的位置錄入數據，電腦就能自動生成相應的規範頁面供使用了。此外，我在許多工作流程的細節上想點子、找方法，在符合有關規章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細緻的工作，需要對全行的各項業務都有深入的瞭解。

加強對各類文件和制度的學習，是我履崗最基本的要求;積極參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會，則是對我業務素質的全面提高。在地分行與地人壽保險公司共同舉辦的“盈向未來”客户經理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協作的至關重要;在由地分行組織、省分行有關部門領導與相關業務人員講解的“xx銀行優勢產品與營銷”培訓班上，我對於xx銀行的各類信貸業務有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點向客户推薦的，哪些是正在開發並着力推廣的，以及如何辦理，有何優勢與不足;在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對於原先工作中一直存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對於企業集團應該在哪些地方加強關注，對於一個企業的財務報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優或是績差中發現企業的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱鉅性――需要通過我們紮實有效的工作來當好“xx銀行資產的看門人”。

2023期滿工作總結 篇15

自年月以來，我擔任副科級黨辦主任一職至今，主要負責黨務工作。在這一年多的時間裏，我是心懷着對我們市衞生監督所的深厚感情而工作的。這種感情來自各位領導對我的培養，來自於全體同事對我的信任和支持。現在，我向各位領導和同事做轉正述職，請予以審議。

一、努力學習，全面提高自身素質

年進入市衞生監督所以來，自己有幸加入這個大家庭。就任黨辦主任後，通過在黨務工作上的摸索，自己對於黨辦主任的崗位職責產生了比較全面的認識，對於黨辦主任這一崗位，我是這樣理解與認識的：我希望自己是一名永遠伸出友好之手、責任之手的大使，並能在工作中找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。上為監督所分憂、下為所里黨員同志服務是不容辭的職責。市衞生監督所，是我人生遠航的一個重要港灣。作為一名資質尚淺的黨辦主任，一名基層管理者，自己意氣風發揚帆起航，新的形勢下，為了迎接挑戰，肩負重任，勝任工作，堅持刻苦學習政治業務知識，提高思想認識，幹中學、學中幹。珍惜局裏和所裏每一次的學習培訓機會，如，今年參加了局裏舉辦的知識競賽。此外還，充分利用業餘時間刻苦學習黨務管理知識，也學習和了解其他方面、其他領域的知識，既講究了學習方法，端正了學習態度，更注重了學習效果，既做到了向書本學，更向實踐學。

二、加強修養，時刻注意自我約束

無論是在工作還是在生活中，我都能夠自覺用黨章和監督所的各項規定嚴格要求自己，用黨紀政紀嚴格約束自己，以身作則，做遵紀守法的模範;能夠注重加強黨性鍛鍊和道德修養，培養健康向上的生活情趣，樹立嚴肅的生活態度;時時處處注意自己的言行，樹立良好形象，帶頭起好黨員幹部的模範先鋒作用。在工作中，找準自己的位置，自覺地維護班子的團結和權威。認真按照黨風廉政建設責任制要求，嚴格管好人，帶好隊伍。尤其是在涉及資金時，無論大事小事，我都嚴格按程序向上級領導請示彙報，集體研究，做到公開、透明、廉潔、高效。

三、勤奮工作，回報領導和同志們的關愛

“工作就意味着責任，一個人不論從事何種職業，都應該心中常存責任感，敬重自己的工作，在工作中表現出忠於職守、盡心盡責的精神，這才是真正的敬業”。我深知這句話的含義，我常告戒自己：“要嘛不幹，要幹就幹出樣子來”自己在工作中，主要把握十二個字“心繫崗位，履行職責，突出重點，落實責任”。

進入監督所2年以來，監督所為使我迅速成長，搭建了良好的平台，從副主任科員到黨辦主任。如何才能更好服務於黨務工作、服務好黨員同志?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此，在黨務工作上我對內強抓內部管理，努力使所裏的的黨員管理工作步入規範化、程序化的軌道。目前，通過所領導的指導與關心，市委組織部要求的黨組織和黨員基本信息建庫工作已經完成。

通過工作積累,我深深體會到在黨務工作中要儘量以真誠、寬容、理解的態度處理好工作、生活中的點點滴滴，關心和幫助所里黨員職工在工作和生活中遇到的困難，融洽處理與他們的關係，增強團隊凝聚力,才能為監督所的和諧發展保駕護航。

四、存在的不足及今後打算

回顧這一年來的工作，我感到十分充實,和所裏的黨員幹部同志不僅增進了瞭解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高，取得了一定的成績，但也存在着理論基礎比較薄弱、工作經驗尚欠火候、創新意識有待進一步增強、組織協調能力還有待於提高等不足。

在今後的工作和學習中，自己要更進一步嚴格要求自己，虛心向老同志們學習，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習上有更大的進步。

2023期滿工作總結 篇16

從20xx年x月至今為止，對我來説是適應的一年，同時也是轉折的一年，我從海天精工有限公司進入北侖區安全生產監督管理局工作。在這一年的時間裏，在領導和同事的幫助下，通過自己的努力，初步具備了一名安監人員所應有的素質，掌握了相關的工作技能。

一、思想道德方面：加強思想品德的學習，樹立科學的人生觀和價值觀，增強組合觀念和集體意識。尊重領導，團結同事，服從分工安排。做到老老實實做人，踏踏實實做事，切實履行崗位職責，完成上級下達的各項任務。

二、業務工作方面：首先認真學習法律知識，結合安全生產監督工作特點，積極開展學習，熟悉相關的法律法規，瞭解安監繫統的工作流程，做好從一名企業員工向公職人員的轉變和適應，為今後的工作和學習打下良好的基礎。然後是珍惜每一次的培訓機會，根據組織的統一安排，參加了安全生產監管執法培訓和公務員行政執法培訓，上課認真聽講，做好課後複習工作。同時虛心向領導和同志們學習，將理論與實際相結合，積極參加、協助科室成員的安全執法活動。在每一次對企業的檢查、服務和指導中，緊跟相關專家、討教專業技術知識，與理論融會貫通。在業務工作上，有不懂之處就問老師，或者通過上網、電話諮詢手段搞清楚，平時經常翻閲法律法規等有關書籍，夯實自己的業務基礎，不斷提高自己的業務水平。

三、仍待努力方面：

1、繼續加強理論和專業知識學習，要多學些，多思考。

2、提高工作積極主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴中鍛鍊自己。

3、要有創新精神，積極開拓思路，更好的完成相關工作。

4、提高自身素質修養，強化服務意識，成為一名合格的公職人員。

一年的時光匆匆而過，經過這一年的磨礪，我已經做好了從實習到轉正的準備，我也相信自己具備了轉正的能力，今後我將更加努力，做好安監工作，對得起祖國，對得起人民。

2023期滿工作總結 篇17

三年來，在鎮黨委政府的統一領導下，村領導和同事的指導下，我始終牢固樹立全心全意服務農村、為人民服務的宗旨，積極認真地做好鎮、村交待的各項工作，自己各方面素質都有了較大的提高，紮根基層、服務三農的意識得到增強，基層工作經有所增加，努力做到了不辜負領導的支持和羣眾的信任。現將這三年來的工作總結如下：

一、思想、學習動態

認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹落實科學發展觀，深入領會xx大會議精神，積極實踐服務農村，紮根基層的思想，利用電視、網絡、報紙、遠程教育等關注黨的方針政策及相關文件精神，並作為思想的綱領、行動的指南，努力提高理論水平和文化素養，時刻牢記自己肩負的職責，為新農村建設添磚加瓦。同時結合農村工作實際，深入基層，向廣大農民羣眾虛心學習，認真討教，在基層中不斷實踐，在實踐中不斷提高。

二、工作情況

1、積極參加村“兩委”會議，做好村裏的“軟件”工作。學習整理村裏的黨支部會議、村委會等會議記錄。負責完成了“學習實踐科學發展觀”“創先爭優”“三解三促”、“三聯工程”等活動的相關材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設等重大事件相關報告的起草、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。

2、積極參與村兩委換屆選舉工作。20xx年，我村相繼完成了黨支部和村委會換屆選舉。黨支部換屆期間，我被編入工作小組，凡是涉及計算機、書寫、統計等操作，我都做到了全程參與。我還與工作人員一起親自入户宣傳政策、傳送回執。對村中年紀大、文化水平低的村民，我認真説明選舉流程、注意事項和意義，提高了他們參加選舉的積極性，全村參選率達到98%，確保了我村民主政治建設不斷向前邁進。

3、積極參與秸稈綜合利用與禁燒工作。每年緊張繁忙的“夏收、秋收”工作中，我積極配合，圓滿完成了各項工作任務，我村秸稈綜合利用和禁燒工作取得了較好的成績，基本實現了“零”火點目標。我村秸稈綜合利用和工作取得了令人滿意的效果，達到了預期的目的，但是，在工作中我們深深體會到：第一，秸稈禁燒要真正變成農民自覺自願的行動還需堅持多年的努力。“夏收”中，農民追求的主要是收種效率而不是生態效益，一些思想落後的農民想方設法鑽管理的空子，必須通過政府長期推行強有力的禁燒措施，才能在羣眾中形成秸稈禁燒意識，把管理與被管理的矛盾變成羣眾的自覺行動。第二，必須把秸稈綜合利用作為秸稈禁燒的基礎工作來抓，堅持疏堵結合。在今年的秸稈禁燒工作中，我們深深體會到：收穫中堅持了低茬收割，焚燒秸稈的隱患就小得多;收穫以後及時耕種、及時清理了田間地頭的秸稈，才能最終消除焚燒的隱患。

4、在鎮組織辦公室掛職鍛鍊中，充分吸納身邊領導、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手，積極主動地提出自己對一些問題的看法和建議，發揮自身優勢，便於大家決策時參考，為政府機關建設作出些力所能及的貢獻。同時，在第六次全國人口普查過程中，我深知自己是某某村的一份子，回到村子裏幫助自己村子搞人口普查，在我的指導下，我們某某村的人口普查工作有序順利的完成上交。20xx年獲得市統計局第六次全國人口普查先進個人。

三、不足之處及下一步工作打算

在XX鎮XX村任職三年來，雖然我感覺在思想上、學習上、工作上都取得了新的進步、新的成績。但我也深刻認識到自己還存在着處理實際問題欠缺經驗等的問題，但我將會在以後的工作中積極的向前輩們學習、請教，不斷的積累實際經驗努力做好每一項工作。積極努力協助各級領導完成各項工作任務，力爭在大學生村官這一工作崗位上創造新的成績力爭實現自己的諾言“求民之所求，辦民之所需。”時光飛逝，只爭朝夕。我真切地感受到新農村建設真是任重道遠。也深感作為一名大學生村幹部責任的重大和光榮的使命。因此以後的路我將走得更加堅定、更加積極。

2023期滿工作總結 篇18

XX年X月，我通過有幸成為工作人員。根據局黨組安排，入職後我到主要負責、等工作。半年來，在領導和同事們的大力的支持和熱情幫助下，我在政治思想素質、業務能力水平等方面取得了明顯提升和較快進步。現將試用期間工作情況總結如下：

一、充分準備，迅速完成角色轉變

XX年的工作磨練了我的意志，學會了如何更好的與人相處，自身駕馭複雜局面的能力也得到進一步提升和鍛鍊。過去4年的工作經歷是我能夠勝任工作的經驗資本，但一名合格的公務員除了需要工作經驗之外還應具備較高的政治修養、強烈的責任感、科學的工作方法及溝通協調、宣講解讀等綜合素質，可以説未來的工作中有太多太多的內容需要我學習和提高，但其中最重要、最緊迫的一項就是——怎樣轉變長期以來形成的工作思路，怎樣在心理上應對工作內容、目標的變化，即工作角色的轉變。我從以下兩點出發對自己進行了嚴格要求，一是總結過去，從零開始。工作與公務員有一定區別，過去工作取得的輝煌也好，瑕疵也罷，我都把它當做一份珍貴的人生閲歷和工作經驗去認真總結，為開創新的工作局面夯實基礎。更把“從零開始”視為自己進取向上的動力，以低調的姿態和高昂的鬥志投入新的崗位，深掘潛能、豐富自我以勝任新工作。二是端正思想，調整心態。機關工作是一把雙刃劍，平台高了，視野寬了，施展拳腳的舞台大了，與此同時，服務對象的層次高了，要求也高了，這就要求自己在工作中必須內心時時處處繃緊嚴格要求自己的弦，牢記責任和使命，時刻注意個人形象，把握應有榮譽感和責任感，杜絕高高在上的自我優越感，對羣眾提出的要求，在不違背規定和原則的情況下，應予以儘量滿足，做到全心全意為人民服務。

二、加強學習，穩步提升政治思想素質

個人認為公務員必須是要政治思想素質過硬，熟知黨的方針政策，能認清當前社會各種政治、經濟形勢，善於把握正確的前進方向，毫不動搖的堅持社會主義道路的。過硬的政治素質，高尚的政治情操是保證公務員正確方向的根本。當前的工作環境為我學習政治理論、提高思想素質提供了得天獨厚的便利條件，不但在日常工作中可以接觸到大量的學習資料，還有機會參加組織的培訓、會議等高質量的學習教育活動，使我的政治覺悟、理論水平和實踐能力都得到了進一步提升。在學習過程中，我堅持兩個加強：一是加強政治理論的學習。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發展觀武裝自己的頭腦，認真學習黨的精神和xx屆三中全會精神，結合實際仔細學習研讀黨代會報告，始終保持自己的政治敏鋭性，增強自己的大局意識，在思想上與黨保持高度一致，堅持踐行羣眾路線，強化建設責任感和使命感。二是加強業務知識訓練和各項政策的學習。堅持幹什麼學什麼，缺什麼補什麼的原則，從各方面嚴格要求自己，學業務，學處事，學做人，全面提升自身的素質能力，重視理論與實踐相結合，向書本學習理論知識，向領導請教處世態度，向身邊的同事學習工作方法，堅持在幹中學，在學中用，多彙報，勤思考，努力將掌握的理論知識和政策信息轉化為實用的工作技能。

三、不甘人後，切實提高業務能力水平

小事情裏有大學問。到新單位上班後，對單位和當地情況不是很瞭解，需要一點一點的慢慢適用和學習，在適應的過程中，我堅持讓自己做到“處處留心皆學問”，多看多問多思，“積小流以成江河、積沙以成塔”，從小事做起，從基礎做起，積累知識和經驗。離開了熟悉的工作環境踏上了新的征程，必須快速打開工作局面，我以不甘人後的精神為動力，以提高業務能力水平為目標，努力做到了以下幾點。一是提高學習的主動性。工作中我能夠做到虛心地向領導同事們請教，主動學習組織人事工作所涉及到的業務知識，對工作中可能出現的問題提前做好準備。工作過程中做到勤請示、勤彙報，認真聽取領導的指導意見並及時貫徹執行。二是掌握工作的核心內容。通過經常請教領導同事和翻閲文件初步掌握了XX處重點工作並基本掌握了工作流程。我在按時按要求完成日常工作的基礎上，對重點工作採取了高標準、嚴要求的做法，使重點工作能夠精益求精，成為工作中的亮點。三是重視語言表達和溝通協調能力的培養。我非常注重知識的積累和演講的鍛鍊，平日裏主動與同事交流工作心得和對各種事物的看法，增進了我與同事之間彼此的理解和信任，也不斷地向領導和同事學習先進管理經驗和組織能力。

四、勤於奉獻，圓滿完成各項工作任務

勤於實踐是提高工作本領、做好本職工作的重要途徑。半年以來，我在處裏領導的幫助指導下，通過學習完成了、事業單位招聘、考核辦法制定、半年考核實施、領導幹部推薦選拔、退休幹部備案等工作，確保各類工作不出問題;目前正在進行，材料也已報送;事業單位招聘工作已進入體檢環節。通過這些實際工作，加深了我對整體工作的把握，也進一步加深了人事處工作的瞭解。通過工作我有機會學習各位領導、同事和羣眾在實踐中創造出來的工作方法和經驗，以增強自身解決問題的能力，提高綜合情況、分析問題的能力，通過發現典型、總結經驗、研究對策、提出解決問題的具體辦法，形成一種務實、有效的工作作風。半年的工作我深深的感受到在工作中應當敢於嘗試、勇於創新，善於創造性地開展工作，從而在實踐鍛鍊中提高工作能力，逐漸通過應對錯雜複雜的局面，學會處理實際工作中的各種矛盾，不斷提高統攬全局、組織協調和處理各種輔助化問題的能力。

五、善於總結，全面查找自身不足

“三人行必有我師”。通過競爭有幸能夠進入機關工作，或者自己曾經是“佼佼者”，但也不全是，而且大家都在一個平台上，更是不能沉醉在過去的成績和榮譽中。在工作中，我認真總結自身的不足，虛心向領導和同事們請教，努力改正自身的缺點;在生活中我始終自覺遵守黨風廉政建設各項規定，不亂花公家一分錢。私下裏與同事互幫互助，互諒互讓，以誠待人，大事講原則，小事講風格，做到不利於團結的話不説，不利於工作的事不做，以正直、謙虛、樸實的作風開展工作。

近半年的實習和學習，我對自身的定位有了更明晰的認識，在以後的工作中，我將以“政治上靠得住，工作上有本事，作風上過得硬，人民羣眾信得過”為準則，努力提高自身的素質能力，一邊虛心學習，一邊總結思考，發揚不怕吃苦、勤幹事、肯幹事、艱苦奮鬥的作風，全面踐行羣眾路線，明確自己的目標和方向，做一名優秀的公務員。

2023期滿工作總結 篇19

20__年，在部長強有力的組織領導下，通過部門職工和全區宣傳幹部的共同努力，對內對外宣傳和精神文明建設工作開展得有聲有色，取得了新的進展，自己也在不斷的學習和工作實踐中得到鍛鍊和提高。下面，從以下三個方面對的學習和工作情況作簡要的總結匯報。

一、取得的成績

(一)注重學習 拓展視野

注重政治理論、業務知識和綜合知識的學習，結合工作實際，加強了對新媒體環境中的信息傳播和輿論引導以及新時期精神文明建設工作的思路與方法等方面知識的學習，重點關注了《文明創建知識讀本》、《精神文明報》等報刊和書籍，從學習中獲得許多對當前和今後的工作都非常有益的知識。並努力把理論知識、書本知識應用到實際工作中，不斷提高綜合素質和業務工作能力。同時，積極做好基層幹部的學習培訓工作，年內，為宣傳幹部和基層幹部做了如何提升媒體素養以及如何做好精神文明建設工作和提升職業道德等方面的輔導培訓，一方面履行宣傳部幫助指導強化資源整合，形成多部門的會商研究的輿情工作機制，處置了多起輿論風險高、可能引起社會關注的事件，妥善處理相關問題，促進公眾情緒的理性表達和實際問題的解決。紅塔區輿情工作榮獲全省、全市輿情信息工作先進單位”稱號。健全和完善黨委、政府新聞發言人制度，加強指導培訓，總結和推廣好的經驗和做法，加強新聞發言人隊伍建設和管理，提升新聞發佈規範化、科學化水平。

2、精神文明創新發展。下半年分管精神文明建設工作以來，儘快轉變角色，以建設“美麗紅塔區”為新的追求，紮實推進社會主義核心價值體系建設，深入開展思想道德建設和羣眾性精神文明創建活動。組織“我的中國夢”徵文活動和“中國夢、高原情、紅塔美”主題演講比賽等教育實踐活動，加深廣大幹部羣眾對中國夢的認識。開展“做一個愛祖國、愛家鄉的人，做一個講文明的人，做一個有愛心的人，做一個有道德的人”系列活動，培育和踐行社會主義核心價值觀。舉辦“講文明 樹新風”公益廣告創意作品徵集和傳播活動，傳遞正能量，倡導文明新風。公民思想道德建設方面，開展以“文明新風進萬家 美麗家園齊建設”為主題的“公民道德宣傳日”系列活動，舉辦道德講堂進行道德教育宣傳，建立道德靜習園、道德長廊、道德宣傳廣場等陣地，在全社會營造崇尚道德的良好氛圍。組織省、市兩級道德模範推薦和投票工作。推薦對象中，1人榮獲雲南省道德模範稱號，3人榮獲玉溪市道德模範稱號。加強未成年人思想道德建設，引導未成年人蔘加道德實踐。大力淨化社會文化環境，營造有利於未成年人健康成長的良好氛圍。做好“鄉村學校少年宮”建設工作，北城、研和、李棋、馮井“鄉村學校少年宮”建設和運轉工作成效明顯。深入開展羣眾性精神文明創建活動。對市級文明單位、文明社區、文明村進行審核上報。開展軍警民共建活動，加強軍民間的溝通交流，鞏固軍政軍民和諧關係。廣泛開展志願服務活動，擴大志願者隊伍，李棋街道在全市首家成立鄉、街道志願者服務站。組織開展“生態文明——志願者在行動”、“交通文明——志願者在行動”、“關愛弱勢羣體——志願者在行動”三大志願服務活動。全面開展“抗旱保民生、送水解民憂——與雷鋒精神同行 紅塔區志願者在行動”志願服務。湧現出2名雲南省學雷鋒先進個人，2名玉溪市學雷鋒優秀志願者，2支玉溪市優秀志願者服務隊。組織開展“我們的節日”主題教育活動。“清明節”期間，開展網上祭英烈和到金鐘山烈士陵園祭奠英烈士、重温入黨誓詞等革命傳統教育。中秋國慶期間，舉辦文藝巡演、讀書活動、攝影展等，豐富城鄉羣眾節日文化生活。加強農村精神文明建設工作，深入開展“三下鄉”、“四進社區”活動和“文明示範村”創建活動。鳳凰街道靈秀社區上靈秀村、春和街道孫井社區小白井村、李棋街道玉河社區上郭井村創建市級文明示範村的成果得到鞏固提升，春和街道黃草壩村委會田房村和李棋街道下赫社區下姚村的創建工作成效明顯。

(三)廉潔自律 團結幹事

按照“先做人、再做事”的原則，端正品行，自覺遵守黨的紀律，遵守國家的法律、法規，遵守工作制度和紀律，自覺加強黨性鍛鍊，增強拒腐防變的能力。牢固樹立認真踏實的工作作風，做到説實話，辦實事，求實效，無論是對外接待，還是組織活動，都堅持“少花錢，多辦事”的原則，勤儉節約。牢固樹立大局意識，嚴於律己、寬以待人，努力做到容得人、行得正、學得勤、做得事。不該説的不説，不該做的不做，自覺維護班子和集體的團結。注意處理好兩個關係：一是與領導的關係。當好參謀助手，多提合理化建議，全力維護領導的威信和核心

2023期滿工作總結 篇20

一、思想道德方面：在過去的一年裏，我以偉大的鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習黨的xx屆七中全會、xx大、xx屆一中全會精神，緊密聯繫黨中央有關領導的重要講話精神，深刻領會黨章新修訂部分的深刻內涵，認真閲讀關於堅持科學發展觀、構建和諧社會的書籍文件，按照*市局的統一部署，積極參加資興市統計局組織的相關政治學習。在這一年中我堅決貫徹統計為民，用一個優秀統計員的標準嚴格要求自己，廉潔自律，秉公執法，做好工作總結，從中吸取經驗，全心全意為羣眾辦事。

二、工作能力方面：20xx年，隨着電腦知識的日新月異，統計信息化工作的不斷髮展，各種電腦技術難題越來越多，網絡技術、電腦病毒日益翻新，本人在處理各種層出不窮的問題時，工作經驗在不斷地積累，對電腦的掌握運用也越來越熟練，業務素質、故障處理、文字水平與上一年相比均有顯著提高。尤其是宣傳工作又有新的突破，被本站省級以上媒體採用的上百篇，有一篇被全國100多家媒體採用，其中20多家是《光明日報》等國家級媒體，並在《光明日報》、《文匯報》等國家級的報紙上發表文章，另有兩篇獲全國獎，併成為《紅網》首批通訊員。

三、工作態度方面：本人能嚴格遵守《統計法》的條令條例和各項規章制度，認真履行自己作為一名統計人員的職責，勤勤懇懇，任勞任怨。平時注重個人的修養，尊重領導，團結同志，始終以高標準、嚴要求磨練自己。認真執行國家幹部“三大紀律八項要求五不許”，成為一名廉潔守法的好乾部。

本人工作中仍存在種種不足，如缺少創新意識，依賴性較強，業務知識有待進一步提高等等，在20xx年的工作中，我一定克服存在的缺點，做好20xx年工作計劃，不斷提高自身素質，提高自己對問題的綜合處理能力，把自己培養成一名優秀的統計部門工作人員，爭取為我市的統計信息化工作做出更大的貢獻。

2023期滿工作總結 篇21

兩個月以來，在鄉黨委的正確領導下，在同事們的支持、關心和幫助下，我認真學習鄧小平理論、三個代表等重要思想，時刻用規章制度來約束自己的言行，認真履行崗位職責，盡所能，兢兢業業地做好本職工作，認真完成了各項任務。

一是加強政治理論學習。按照政治堅強、業務精通的要求，我始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質和業務水平。兩個月以來，採取自學的方式，結合黨政辦公室的學習計劃，積極參加各類學習，自學公文寫作格式、信息寫作，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內涵，認真學習黨的，深入領會其精神實質，增強了政治敏鋭性，增強了實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步堅定了共產主義信念，加快了向黨組織靠攏的步伐。

二是加強業務理論的學習。把業務理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業務理論水平，增強業務處理能力。自學公文寫作、信息寫作，認真學習全鄉黨政工作會議精神及相關的業務知識，進一步增強了做好本職工作的責任感和緊迫感。經過兩個月的努力，業務理論知識趨於全面，業務能力有了一定提高。

三是自覺履行崗位工作職責，努力完成本職工作。對領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，能按時完成任務。認真完成20xx年黨建目標責任書的整理並於11月20號順利通過了檢查，完成20xx年全年黨費的收繳及20xx年黨報黨刊的徵訂工作。積極爭取下鄉機會，主動參加紅石巖甘蔗面積丈量105。5畝，配合紅石巖村兩委做好縣、鄉換屆選舉工作，深入農户收繳20xx年新農合、新農保並積極宣傳國家相關支農、惠農政策，積極主動和羣眾溝通，瞭解他們的近期生活及困難，認真落實愛心水窖和太陽能户數。努力讓羣眾過上穿得漂亮，住得寬敞，吃得高檔的幸福生活。

四是遵章守紀，團結同事。在工作中能夠自覺遵守工作紀律，按時上下班，不擅離工作崗位;能夠尊重老同事，虛心請教，關心其他同事，熱情幫助。

回顧兩個月以來的工作學習，雖然有了一定的進步，但也存在着很多不足。如，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是很到位，公文寫作能力還有待進一步提高，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學習，及時改進。我應該更加刻苦學習，加倍努力工作，力爭取得更大的進步，取得更好的成績。

2023期滿工作總結 篇22

我於20xx年8月通過競爭上崗成為農業局副科長，在局辦公室先後負責後勤、安全、行政審批、信訪維穩等工作。一年來，我恪盡職守、真抓實幹，努力學習政治理論和業務工作，較好地完成了領導和上級單位交給的各項工作任務。現將一年來的學習和工作情況總結如下：

一、理論與實踐相結合，學習和運用相促進

在政治理論方面，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，深入貫徹落實科學發展觀，在重大問題上旗幟鮮明，在關鍵時刻經得起考驗，在思想上、政治上、行動上始終與中央保持高度一致。具體工作中，能夠堅定不移地貫徹組織和領導的決定和工作部署，不折不扣地完成組織賦予的工作任務。

工作之餘，除了通過自覺主動學習政治理論和法律方面知識外，我積極參加市、局組織的各種學習活動和培訓班，努力提高自己的理論水平和服務意識。去年11月，我參加了由單位組織的職業技術農民培訓考察調研小組，赴山東青島、威海等地學習，瞭解當前職業技術農民培訓的形勢和發展狀況，學習先進地區在現代農業發展以及職業技術農民培訓的做法。今年5月，我參加了由市政府組織的政府信息依申請公開的培訓班，學習《中華人民共和國政府信息公開條例》、《行政許可法》等法律法規。通過培訓，明確政務公開的意義和作用，掌握了規範政府部門工作中信息公開的有關程序、內容、形式，對公民向政府部門申請公開信息如何回覆等。6月，按照市委黨校和組織部門的安排，我參加了市委黨校組織為期三週的科級幹部任職培訓(脱產)。

在短短的十多天時間裏，我在政治理論、業務技能、安全生產、應急處理以及交流溝通等方面進行了系統地學習，通過現場模擬演練，學員交流互動，到江西革命老區開展體驗式學習，自己的思想境界上得到很大提升。培訓班特別注重對實地考察調研，對工業、農業、服務業等行業全面地考察，有大型企業、高新技術創業園、農業園區，還有街道和村居管理等都有涉及，讓我學會在處理工作中從更高層次和更全面去思考，從細微處去解決問題，極大地提高了自己的理論水平和業務能力。

二、創新信訪維穩工作，打開維穩新局面

按照工作分工，從今年3月份起，我負責局信訪維穩工作，統籌協調局系統信訪維穩。由於今年是全省“社會矛盾化解年”，農業系統維穩是全市信訪維穩工作的重要組成部門，社會矛盾化解時間緊、任務重，為完成省、市在年初給我們下達的90%以上化解率，重大矛盾糾紛化解三分之一以上的目標要求，我從接手這項工作後，就主動與市信訪局、市維穩辦等單位聯繫溝通，共同研究推進農業系統信訪維穩工作。

上半年開始，通過建立機構、健全機制、完善制度、督導宣傳等一系列工作舉措，打造了我市涉農穩定專項治理工作的良好格局，首先是確定“三大目標”，其次是落實“四大責任”和突出“四類治理”，加強內外並舉，嚴密建立多層治理網絡。目前，已建立了由市委農辦牽頭的涉農穩定問題專項治理工作聯席會議制度。每季度組織召開一次會議，分析工作形勢，研究工作對策。建立了完善工作台賬制度。對排查出的突出矛盾糾紛，市、區、鎮各有關單位分別建立工作台賬，按月做好台賬登記工作。建立了信息報送和督查通報制度。市、區、鎮各有關單位之間加強信息溝通傳遞工作，按月報送工作情況信息和滾動報送數據報表。切實做到“一個責任單位、一班化解力量、一套化解措施、一定期限化解”四個一制度的落實。

通過開創新的工作方式方法，我局信訪維穩工作取得了較好成效。今年1至8月份，全市共排查涉農一般性矛盾糾紛155宗，已化解129宗，化解率為83%;排查突出矛盾糾紛45宗，已化解20宗，化解率為44.44%。今年5月，市委維穩辦刊登了我撰寫的文章，同時抄報了省、市有關領導。

三、嚴格遵守廉潔規定，樹立清風正氣榜樣

在廉政自律方面，我嚴格遵守機關效能建設規定，認真執行中央的“八項規定”和“四條禁令”，強化廉潔從政意識，做嚴格自律，廉潔從政的表率。在實際工作生活中，能頂得住歪理，不受外界的誘惑所影響。由於利益主義、拜金主義、享樂主義等腐朽思想的侵襲，一些歪理邪説在社會上流行，我經常提醒自己必須提高覺悟，堅定信念，錘鍊意志，增強免疫力，真正做到理想信念不動搖，大是大非不糊塗。能耐得住清貧，不為利慾所俘虜。公務員是以為羣眾服務，為社會大局服務的職業，特別是農業部門這種傳統中的“清水衙門”，與經濟、財務接觸得較少，但由於現代農業發展形勢需要，農業部門還會與農業項目資金、工程建設等有接觸，也可能涉及到資金的審批等事項。在這方面我能切實規範自己的言行，不該去的地方不去，不該沾的東西不沾，不該做的事情不做，以良好的形象取信於組織、取信於民、取信於同事，為農業局創建風清氣正的辦事環境樹立良好的榜樣。

四、存在的問題和不足

一年來，在組織和局領導的關心指導下，經過自己不懈努力，在工作中取得了不少成績，但我也深刻認識到自身的不足，在許多方面離領導和同事的要求還有一定距離，在工作中還有薄弱環節，如學習抓得不夠緊，工作中有畏難情緒，處理問題時考慮問題不夠周全，在和部門協調方面的能力需要進一步加強。希望在今後的工作中，同事們能批評和督促我，使我更清醒地意識到自身缺點，做到有則改之，無則加勉。

回顧一年來的工作，我在業務上更上一層樓，與同志們的關係更為融洽，協調和溝通能力有所提高。今後，我必將盡力而為，揚長避短，刻苦學習、勤奮工作，期待着百尺竿頭更進一步。

2023期滿工作總結 篇23

在三年的教育教學中，教育教學中，我迷惘過，失望過，難受過，開心過，但我不以年輕為藉口，不以初入社會為理由，始終以一名人民教師，要求自己。努力做到“學高為師，身正為範”。愛護學生、言談文明、儀表端正，在工作之餘加強自身學習，不斷提高專業技能和業務水平，力求成為一名合格的優秀的教師。

三年的支教工作，讓我從初出茅廬的大學生成長成為了可以站在講台上揮灑自如的年輕教師。這其中離不開各位老師和領導的關心和幫助。作為剛從學校裏畢業的我，有着對教育的滿腔熱情和美好理想，但缺乏對現實的清醒認識、對學生的瞭解和把握，多虧了老教師們的關心和開導，我才能走出困境;作為學習文科的我，從事物理教學，對於我來説也是一項挑戰，幸好有老教師們的耐心幫助和毫無保留地指導，我才能在學科教學中迅速成長，在業務能力方面有所提高。

在從事國中物理教育教學工作的過程中，我不斷總結經驗，反思自我，對少數民族地區的物理教學工作，有了一定的感悟，並形成了經驗性文章《甘孜藏族地區國中民族學生學習物理的困難和教學方法初探》，於20xx年1月公開發表。我的努力和成績也被學校領導看在眼中，榮幸地被評為縣級優秀教師。

由於學校領導的信任，我還擔任了教導處教育幹事的職務。主要分管教導處檔案管理和值日安排等常規工作。在此期間，我保質保量地完成領導安排的任務。並努力創造性地完成工作，積極主動配合教導主任做好學校的各項常規工作，得到了領導的認可。這一工作也使我得到了極大的鍛鍊，瞭解了學校的日常運作和管理，對於一名年輕教師而言是異常寶貴的經驗!在此，我要感謝，領導們的信任和關心幫助。

此外，在20xx年至20xx年期間，我還有幸被甄選為縣委宣傳部所主辦的《得榮宣傳》的學校版塊的編輯。雖然這一工作持續的時間不長，但卻令我獲益匪淺。除了鍛鍊了自己的文字功底，還使我加深了對得榮的瞭解，對孩子們眼中得榮的瞭解;使我為得榮縣的社會公共事業盡了自己的一份綿力。

三年的時間，看似很長，但第一天來到得榮的情景還浮現在眼前，似乎就是發生在昨天的事情。三年，讓我瞭解了得榮，融入了得榮，愛上了得榮。並深深感到，得榮的教育事業、甘孜的教育事業需要我們，需要千千萬萬像我們一樣的年輕血液。“人才與國相始終，千古興亡鑑青史。”教育是崇高的事業，需要我們去獻身;教育是嚴謹的科學，需要我們去探究;教育是多彩的藝術，需要我們去創新;教育是系統的工程，需要我們共同參與，齊心協力。我為自己能從事這種綿延亙古，傳遞未來的職業而驕傲和自豪!我更為能在得榮，這個高原太陽谷從事這一事業而加倍驕傲和自豪!

我深知，作為一名年輕的黨員教師，應該到國家最需要、黨最需要我們的地方去。記得在大學畢業的總結中我曾寫到：“總有一天，我會到黨的教育事業最需要我的地方去揮灑青春、奉獻知識。”現在我不正在這樣的一個地方嗎?“一片丹心惟報國”，是黨和國家給了我們幸福的生活和良好的教育，應該有更多的孩子們享受到這樣的教育。

我們得榮，應該有更多的孩子們走出大山，擁有更加燦爛的未來!我們得榮，應該以知識為前提發展、建設的更加美好!我願做那塊引玉的磚，我願做那塊奠基的磚，我願做那塊哪裏需要往哪裏搬的磚。我願意留在得榮，為得榮的教育事業添磚加瓦，為黨的農村教育事業做出自己應有的貢獻。

在今後的工作中，我將更加嚴格地要求自己，發揚不計得失的奉獻精神;更加兢兢業業地做好自己的本質工作，以不甘落後的拼搏精神激勵自己;更加勤奮地學習，提升自己的層次，提高自身的能力;更加用心地思考、專研，去尋求民族地區教育的改進方法和出路。力求成為一名師心慈、師風正、師學勤、師業精、師德高的合格甚至優秀的人民教師。

讓我把一生矢志教育的心願化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

2023期滿工作總結 篇24

一年來，在各級領導的關懷和指導下，在各位同事的關心和幫助下，我以高度的事業心和工作責任感，認真學習政治理論，刻苦鑽研工商業務知識和專業技能，以務實進取的工作作風，深入紮實地開展了一系列工作，較圓滿地完成了領導交辦的各項任務，現將一年試用期的工作情況總結如下：

一、堅定政治立場 提高思想水平

在政治思想方面，我係統地學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”以及科學發展觀這一脈相承的理論體系，認真學習黨的xx屆六中全會精神，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策和法律法規，自覺履行一名國家公務員的職責，堅定了自己的政治理想信念，不斷加強自身修養積極參與“作風建設年”“學習型工商建設年”和“民主評議政風行風”等活動，堅持學習和遵守《廉政準則》，牢固廉政理念。

二、勤於學習實踐 努力開拓創新

學習是提升自身素質的重要途徑，是做好本職工作的重要前提和保證。到工作崗位後，我注重聯繫工作實際加強積累、消化吸收。一是加強業務學習，提高工作水平。認真學習了工商政策、文祕寫作、計算機基礎等知識，為開展工作打下了堅實基礎。二是學規則，提高辦事效率。重點學習單位各項規章制度和定崗定責的有關規定，做到依法依規辦事，按程序操作，確保了工作優質高效。三是學為人處事之道，提高綜合能力。主動向領導學、向同事學、向社會學，學如何做人和做事，學習他們寬容豁達、樸實低調的為人之道，學習他們求真務實、嚴謹規整的做事風格，學習他們胸懷大局、勤謀善斷、靈活高效的領導藝術。

三、認真踏實工作 悉心磨練業務

一年以來，我在多個工作崗位進行了學習鍛鍊，在工作方面一直崇尚踏實的態度、務實的作風、創新的精神，勤勤懇懇，兢兢業業，將各項工作都開展得有聲有色。

作為一名基層所辦事員，我始終以“以人為本，執政為民”為工作思想，努力學習登記註冊、執法辦案、內勤管理等工商崗位知識，學習和熟悉各種法律條文和制度規定，如個體工商户條例》、《無照經營查處取締辦法》、《食品安全法》、《商標法》等，不斷提高執政為民能力和為民服務的水平。

作為一名通訊員，我認真學習各種公文寫作知識、信息系統操作規則、信息報道知識，以及各種公務禮儀。面對陌生的工作內容和繁重的工作任務，我努力提高綜合素養，將壓力變為動力，發揚勤能補拙和踏實肯幹的工作作風，加班加點，儘快地瞭解了工作內容，適應了工作節奏，轉變了工作方式，在地市級以上刊物發表文章20篇，保質保量地完成了領導交辦的工作任務。

2023期滿工作總結 篇25

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這麼多時間的工作和學習，現對於目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處於下滑的勢態;

2) 從經銷商數量來看，深圳範圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，東莞比較有實力的如創高、名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般侷限於重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其餘的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以説是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

★ 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨着以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場佔有率提高的情況下，利潤並沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場佔有率的提升，並沒有實際太大的意義，甚至可以説是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生鉅額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人願意把碗裏的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶佔客户資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫於銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客户，本身來説，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫於市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那麼銷售額越高，利潤就越低，也可以説是虧損越來越大。

第二、有關客户的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對於廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來説，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客户，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客户“天力”舉例來説：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近佔我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低於高力和華創的同時，“天力”幾乎都要求開具增值税發票，而我們自信認為有一定優勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，並多次告訴我們公司説，以上產品的拿貨遠低於我們公司(當時我們公司的售貨價為含税價16.3元/kg)，而華創調整為含税價為16.00元/kg，華創的價格對於這些需求量比較大的又想做正規(發票)的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創給予這些開具發票的客户一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客户，在大批量進貨時，尤其是需要發票的情況下，仍然會以華創為主，不僅是華創給予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優勢，而對其它的小型散户經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低於市場。但是，目前的這些小散户對於我們公司來説，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以説是在虧損經營。

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由於資金的限制，一般都不願意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來説可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由於我們公司反覆缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含税售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含税售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總説過一句話：做貿易，關鍵是拿到什麼樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪裏?我們究竟拿到了什麼樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片鹼》的價格一壓再壓，可以説遠低於進貨價格，銷售依然無人問津，這些又説明了什麼呢?

★ 綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處於一個關鍵的時期，首先對內來説，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來説，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在着極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是説今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題

。所謂的核心競爭力是企業應對於市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪裏呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收穫期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。可以説目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指並獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客户，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什麼優勢。而且由於目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客户的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什麼優勢，舉例來説：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們儘管目前沒有贏利產品售出去並在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對於下游客户不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以説我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長説：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

★ 經過這麼長時間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點不成熟的建議現提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司後期的發展，公司的領導者可能對於公司的後期發展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對於目標的不瞭解，所以談不上執行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎麼長期持續穩定地發展的問題。比如説：在經營目標上是以華創或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、 培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優勢產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經銷權。對於被華創和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優勢的，我們進行談判拿下起代理和經銷。一旦拿下代理或經銷後，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的瞭解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如説;在鉻酸上，華創是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。而在客户的選擇上華創致力於下游經銷商和價格戰，而高力致力於直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑑以上兩者的經營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創或者其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導，在這樣的經營線路下，除了高力和華創這樣比較成型的大型貿易公司外，其餘的公司在這個市場裏都可以説是勉勉強強的生存着，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什麼樣的產品或者獲得什麼樣的優勢，都不可避免的得到華創和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰的不可避免，另一方面是在和客户在財務問題上的逐漸妥協，比如説;月結、數期、欠帳。以上問題一旦出現，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量。採用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產品為目的，短期內在終端客户心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那麼對於工業產品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經過長時期以來的對於整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

我個人認為，以公司目前的現狀;1、做市場，不能獲得發展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創的銷售量，所以在上游供貨商那裏，不會拿到更有利的價格和產品數量。另一方面是華創和高力憑藉在銷售量和市場的優勢不會給我們公司成長的時間和環境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上遊供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力後，迫於壓力會對於我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關係。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源於市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規則，在工業產品行業裏，規則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源於外部環境的，有的是來源於內部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發展，不僅是深圳公司的問題，更關係到整個公司下一步發展問題，同時也關係到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經營調整中，能不能突破舊有的發展模式，而獲得新的經濟增長點，從一定意義上來説深圳公司的發展成功與否，都將會對未來整個公司的發展產生深遠的影響。