第三季度總結（精選15篇）

第三季度總結 篇1

柏莊鎮衞生院根據20xx年鄉鎮衞生院主要責任目標要求，制訂了年度工作計劃，並嚴格保證實施，第三季度，我院具體工作總結如下：

1.業務收入第三季度78.6萬元比去年同期43.8萬元增長了79.4%，住院416人次比去年同期284人次增長了132人，門診人次2971人次比去年同期2498人人次增長了473人次。住院病歷與住院人數相符，住院衞生條件改善，無醫療糾紛和醫療事故發生。加強醫療質量管理，全面落實醫護核心制度，及時準確上報醫療信息完善了規章制度，每月定期舉行業務學習，進行醫療質量檢查、處方評比、書寫檢查，康復科採用非藥物療法治療常見病、疑難病症。開展中醫中藥在臨牀上應用，購置多普勒診斷儀一台，血流變一台，經顱磁治療儀一台，已投入使用。

2.新農合工作全面履行病人身份制度，無冒名頂替現象，認真執行公示制度。

3.公共衞生工作全面開展，65歲以上老人體檢38村正在有序進行，，慢性病訪視穩步進行，0—6歲兒童體檢、孕產婦訪視按照年度計劃完成目標。

4.鄉村醫生一體化、衞生室建設，加強鄉村醫生管理，強化日常督導，醫療文書書寫，傳染病防控逐步正規化，全鄉38所衞生室建設，全部竣工。

所有工作的開展與上級部門關懷和全院職工的共同努力分不開，還有許多需要改進和完善的地方，下一步工作計劃：

1、完善制度建設，進一步加強醫院管理，提升醫療服務質量。

2、公共衞生服務做實做強。

3、加大中醫科建設和業務開展，推廣非藥物療法在臨牀上的使用。

第三季度總結 篇2

第二季度的總結會議猶然歷歷在目，第三季度就如此快的結束了。細數自己這三個月來的工作，成績寥寥可數。儘管如此，自己還是要在這僅有的所獲中總結經驗，吸取教訓，為下一階段的工作做好準備。

首先要對自己每日的工作量做一下檢討。在第二季度的總結會上，自己設定計劃每天發送5-10封開發信，這個數量並不是很多，如果複製粘貼幾分鐘就可以完成，但那千篇一律的內容是對客户的不尊重，也是對工作的不負責。即使要對不同的客户表達同一種意思，換一種表述方式，也許能起到不一樣的效果，更何況每個客户都有自己的特點。為了使自己的開發信寫的有深度，經理經常和我談話給我指導，同時自己也去網上找尋一些相關資料學習。第三季度結束，回顧這一階段的工作，雖然自己每天的開發信數量還是比較少，質量還不是很高，但至少回覆率比第二季度有所提升。

第二，由於把印度設定為目標市場，所以這一階段的開發信主要是面向印度客户。從領導給的1-7月份海關數據來看，前七個月印度從中國的樹脂進口量為5800多噸，如此算來全年的進口量將達到1萬噸左右。而如此巨大的市場容量，我司所佔比例僅為2%左右，而且出口量排名靠前的公司都為生產型企業，在價格上比我們有優勢，這對我們來説是一個不利的競爭因素，所以我們要從其他方面找優勢與他們競爭。根據產品的應用，這一階段的主要開發方向是馬路漆市場，在目前已經建立聯繫的客户中，很大一部分屬於這個領域，但是這個市場的部分客户在一封回覆之後就沒有了下文，關鍵在於價格上的差距，也有一部分客户問我們索要樣品，檢測結果卻不如人意。知道我們的產品在我們自己的配方中做馬路漆很成功，但是關係到商業機密，我們不能向客户透露，因此客户在維護成本和質量的前提下，還是選擇與以前的供應商聯繫。

印度市場對我們來説較新較大，而且有難度，當然每個市場都有其特點及難度，儘管如此，我們還是要繼續用我們的優勢比如説強大的技術支持，充足的產品供應等來吸引客户。現階段建立聯繫的客户成交意向不強，但是對自己在第二季度定下的目標卻深深記得，隨着時間的減少，越來越感到壓力的巨大，甚至擔心到年底能不能有屬於自己的訂單。不過還是非常感謝經理轉給我一個老客户，讓我在國慶之前出了一個小訂單。數量不多，但是也能振奮人心，給我希望和動力。也感謝李彩虹和姜曉彬轉給我的已經建立了聯繫的客户，我不

會浪費這些寶貴的資源，將加強與他們的聯繫，即使不能夠成交，我也可以從與不同客户的交流中學習到更多。

作為一名業務員，不斷的學習是保持自己不被落下的必要條件。但是也不能只為學習而學習，應該加入自己的思考與分析。最近終於為什麼明白在開發信寫作或者回復客户的時候總是沒有話説，只是表面性的針對問題做回答，而不能再向其他方面延伸，與客户交流更多的信息。不能深入的與客户交心，客户對你的印象就不會太深，在必要的時候也不會記起你的存在。讓自己苦悶的是應該往那個方向思考。希望這些問題在以後能有所改觀。而基本的是要對產品更加了解。在這三個月內，自己也沒有去實驗室深入學習，所以借這次總結的機會，提前提出申請，在近期公司能安排我到實驗學習，從實際應用中對產品加以把握。

最後，為了使自己更加接近目標，在第四季度需要比之前更加努力。每天的時間要再細化安排，提高自己的工作效率。同時密切與已建立聯繫客户的溝通交流，並憑藉參展的機會，開發出屬於自己的客户，在年終總結的時候能交上一份不再空白的答卷。

第三季度總結 篇3

不知不覺中，來二項目二個月結束了再這裏我把這兩個月的學習總結如下：在這説長不長説短不短的兩個月的時間裏我學到了不少東西。

首先我瞭解圖紙，在圖紙中所標註的開關、插座、配電箱、等電位、航空障礙燈等電氣原件能在現場當中找到具體位置，以及電器元件在現場的安裝尺寸是否符合圖紙當中要求的高度、位置，不符合圖紙要求的寫整改記錄（附圖）交給施工隊，讓施工隊按照圖紙要求加以整改並做好記錄上傳至公司網站。其次和施工隊之間的相互配合及協調能力，加強大局觀念學習。同時和現場不同分包單位多多配合遇到和某個分包單位工作有衝突的儘快找其部門儘快解決，確保工程順利進行。同時做好施工日記的記錄。

其次施工當中所需要的相關材料計劃上報資料員，材料進入施工現場必須經過自己單位的嚴格驗收，然後再找和監理一起檢測材料是否符合施工要求，通過以後才能在工程之中使用。材料是關鍵。

然後在住宅主體結構施工當中電氣配管的預留預埋必須嚴格把關。施工當中JDG管管內不許穿帶絲JDG管的連接必須牢靠，管內做好管口的保護為以後穿線能順利進行。開關、插座、配電箱、等電位盒的點位必須符合圖紙中標註的位置進行預留預埋，不能遺漏開關、插座的數量。防雷接地鍍鋅圓鋼與圓鋼、圓鋼與扁鋼的連接必須符合相應的焊接倍數，保證防雷的效果保持在最佳。同時做好每一層電氣預留預埋完成的的時間做好記錄，為做資料做好準備。

接着住宅的相關資料隨現場施工情況的進度同時進行，並打印出來找監理單位、總包單位、甲方等單位相關人員做好籤字工作，並及時找各個單位把簽完的資料負

責收回整理收好做好整理歸納，以備不時之需。

不足之處還存在很大的缺陷具體體現在和施工隊之間的溝通的説話方式，安排工作的合理性，處理問題不夠完美，做事有點冒進，這些都必須加強。

我必須從現場當中處理問題之中總結經驗同時在與同事之間相處當中多溝通多聽他們的意見認識到自己的不足，同時加強團隊的協作的能力，把自己的不足之處加以改正來提高自己的工作能力。

第三季度總結 篇4

一、強化管理狠抓執行

20xx年7月8日在總部開會，林總對工廠今後的發展充滿了期待，帶着公司領導的要求和期望回到工廠後，我們決定從強化管理着手，來提高生產隊伍的執行力，保證完成公司下達的各項生產任務。三個月以來，通過從嚴治軍，增章建制規範了員工的行為，建立健全了科學管理的長效發展機制，一線生產隊伍的執行力大大增強。自7月10日投產以來，工廠一直堅持每天對兩個生產班組召開班前會，通過這寶貴的5-10分鐘，不斷深入地對員工進行應知應會，安全操作教育培訓，合理安排人員和生產計劃，使生產管理工作逐步走向正軌，工作效率不斷提高。管理的本質就是要抓落實，在日常管理中，我們對當地園區頒發的各種管理制度和政策文件進行層層分解，結合我們的生產實際加以細化落實，在園區對我們的歷次安全和環保等檢查中沒有發現大的問題，並多次受到園區領導的肯定。

為了培養員工良好的紀律責任意識，我們在向員工灌輸愛崗敬業理念的同時一直加大檢查力度，強化問責制度，對員工違反原則性問題採用強制性處罰，規避員工在工作中犯錯誤。比如在秋收農忙期間我們嚴格控制員工的出勤，加大夜班查崗頻度，最高的一次是在8月17日晚上我和艾美文夜班共查崗4次，對於違規的員工我們會結合實際根據問題的輕重緩急，通過批評教育、通報檢討、經濟處罰等靈活多變的手段來規範員工，使他們遵守紀律，端正工作態度。本季度共查處當班員工睡崗、脱崗、遲到、早退等違規事件共12起，並都及時進行了處理。

在風高浪急的濱海打拼，我們十分重視車間的各項安全管理工作，對每個新進的員工都對其進行面對面的進行三級安全教育培訓。通過廣西維尼綸廠的大爆炸等事故案例的分析解説，讓員工樹“安全是天，生命至上”的安全理念，並將安全管理工作進一步細化分解到人身安全、設備安全、產品質量安全等到各層面，以抓安全促效益。

在員工配帶勞保方面，每個員工都不止一次受到過我的多次批評，對於違章作業和誤操作，我一方面提出“沉三秒”避免違章和誤操作（在進行操作前讓大家先沉思三秒鐘，想一想為什麼要這樣操作，這樣操作會導致什麼樣的後果）。對於因違章和誤操作造成不良後果的員工一律加以處罰，情節嚴重的一律給予罰款甚至開除，同時還會追究相關領導的管理責任。

通過強化管理，工廠一線的執行力大大加強，勞動生產率逐步提高，生產安全得到了保證（7月份至今未發生過一起大的安全事故）。

二、以人為本，優化團隊

“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚得載物。”工廠生產千頭萬緒，但人的因素始終是生產力中的決定因素，只有抓好人的工作，才能“綱舉目張”與時俱進，為了讓工廠的各項管理工作深得人心，我們在嚴格管理的同時，始終奉行關心愛護和善待每位員工，工作中始終堅持“嚴而公正，嚴而有信，嚴而有情”的原則。在選拔生產骨幹時，一律以其工作實績為根據，在員工下班後，我們經常會主動地與他們談心，交流，瞭解他們的思想動態和心理需求，解除他們生活和工作的困難及存在的困惑，對於年輕人我則見縫插針、毫無保留地向他們傳授工作技能的管理經驗，激發他們的工作潛能。對離職的員工（除違紀開除者）我會通過各種方式讓他們對我們的東美留下美好的印象，對當地生病或接觸性過敏的員工，我會抽時間買禮品前去看望。

在公司管理層的大力支持下，通過這種人文關懷，員工的凝聚力得以增強，許多員工把工廠的勞動當成自己的事業，比如：9月6日，4#蒸餾釜大鍋蓋的墊子因腐蝕漏料，在檢修更換大人孔墊子時，是艾美文一人鑽到蒸餾釜裏，連續奮戰兩個半小時，修復後，當員工將他從鍋裏拽出來時，他已汗流浹背，渾身上下簡直就是一個藍色的精靈；比如：精餾主操舒學能，為了防止精餾脱水時跑料，索性在平台上鋪了一牀破被絮，日夜堅守崗位，實在困了就在現場躺一會，我多次深夜查崗在現場發現他的身上叮滿了蚊子；比如：當9月22日晚20：12孫棉成因誤操作，在打料時，將原粉料漿串到吹氣的大空壓機氣缸裏，在搶修空壓機時，已上完白班的班長沈小勇立即起牀配合沙師傅，連夜拆卸空壓機各配件，一直奮戰到第二天的12：30才結束戰鬥，當沈小勇上完最後一顆螺絲，到換鞋室換鞋準備洗澡，在我經過換鞋室時，發現他已經靠在牆角坐在地上睡着了，手裏還捏着個煙頭。

日常工作中，我們十分尊重員工的思想和建議，廣開言路，察納忠言，許多技改的原創來源一線員工的建議。

在一貫堅持關懷備至，團結合作的工作氛圍中，逐步打造了一支穩定而精幹的生產團隊，形成了一套求實務實的生產班子，樹立了一個“公司利益高於一切”的奮鬥目標。現在這支充滿生機和戰鬥力的隊伍已初具成型，為公司在今後的發展中優化管理，創造利潤，樹立品牌，戰勝競爭對手等諸多工作打下堅實的基礎。

三、精耕細作，降本增效

由於大環境，國家正在動用一切經濟手段倒逼染料等精細化工行業做好節能減排工作，許多減利因素影響着我們的利潤空間，為此，工廠在研發部們的科學的指導下，採用邊算邊幹，先算後開的精益生產方式，以精耕細作來達到降本增效，生產中，工廠關注每一個細節，厲行節約（投料、抽溶劑、採購、在技改時）。

四、持續創新，促成飛躍

在精耕細作量的積累的同時，我們也不斷地學習總結，正視自己的不足，積極摸索推行裝置、人員管理等項目的改進。

在節能減排方面,降低消耗方面,我們用循環經濟理念,想盡一切辦法循環利用生產中的廢棄物,本季度共完成四項技改:

①水衝泵廢水套用。

②壓濾房料水分管道。

③W4真空泵廢氣回收。

④烘箱電機改造。

“海闊憑魚躍,天高憑鳥飛”,通過持續的創新,生產裝置進一步優化,產品質量和得率提高,料耗有了下降。

存在的問題和不足:

①、環境問題，與丁總車間的酸鹼化學反應；

②、員工的技能和安全意識；

③、本人的身體健康每況愈下；

④、細節的完善。

分配的工作計劃：

①、還要堅持細節管理和各項創新工作；

②、進一步強化管理，提高執行力；

③、轉變思想與公司保持高度一致，快速應對市場。

第三季度總結 篇5

悠悠歲月，春夏秋來。轉眼間，秋天已經到來，本季度的工作已告一段落，我在鄉領導的正確指導和村兩委的大力幫助下，使我進一步認清自己，充分認識到作為一名大學生村官所肩負着建設社會主義新農村的重要使命。在村工作，我嚴格要求自己，努力做到“聯繫羣眾、熱情服務、滿意百家”的標準。從而體現自身的人生價值。現就我三個月以來的工作情況作小結匯報如下：

一、樹立堅定信心、努力服務羣眾

在村工作是複雜、艱苦而乏味的。在村兩委的幫助引導下，我樹立了堅定的信心，努力服務羣眾。真正做到“三心”，一、在工作上有恆心，二、對老百姓羣眾有耐心，三、對自己的未來前途有信心。在工作中難免會遇到很多難題，如果沒有戰勝困難的恆心，是什麼也做不好的。我們的工作羣體是老百姓，很多都是沒有文化的老百姓，在工作中傳達上級精神和開展工作時如沒有耐心，就無法和老百姓交流把任務完成。俗話説：“幹一行，愛一行”，既然選擇，就要無言無悔。我在村工作已近三年了，在近三年裏，雖然工作條件很艱苦，工作中也遇到很多困難，但我並沒有放棄。而是堅定了紮根農村這片廣闊天地的信心。

二、加大宣傳力度、確保村寨平安

近期，根據縣和鄉有關精神，針對我村摩托車無牌無照上路的情況，造成安全隱患。我與村兩委嚴格執行有關精神，在村張貼公告，並與村兩委分成兩個核查登記小組，利用近三天的時間上門登記摩托車，並將登記情況上報有關部門。另外，今年隨着金融危機的影響，我村外出務工人員時常有返村情況，我積極與村兩委排查，瞭解返鄉務工人員在外是否參與邪教組織。同時，針對有羣眾在房前屋後亂堆放雜草造成安全隱患，當場責令3户消除火災隱患，確保村寨平安。

三、抓機遇、抓項目、正確引導，帶領羣眾致富

1、我國為應對金融危機擴大內需。我村搶抓機遇，認真寫報告申請，努力爭取項目。改善村經濟發展條件，我村與村兩委的共同努力下，我村爭取到兩個人畜飲水工程項目(剛開組飲水工程和才倒組飲水工程)。解決了我村兩個村組共近100户近300人的飲水困難。

2、我與村兩委繼續努力，正確引導老百姓發展養殖業，提高經濟收入。在養殖黑山羊取得的良好效益後，我村養殖業已被羣眾所認可，現已形成一種以種、養結合為特點的經濟發展鏈。現又引導破繞組陳小喬飼養“珍珠雞”，他的飼養的珍珠雞效益良好，他開始加大飼養規模。另外，破共組的陳小強計劃大規模飼養野豬的場地已基本建造完成，即將投入使用。

四、工作中存在的不足

回顧一路走來，從象牙塔的學子到社會的建設着的轉變，經歷太多，有歡樂，有艱辛，有無奈。但我在思想上，學習上，工作中取得了新的進步。由於我在大學時學的專業不是農業知識，在村引導老百姓發展生產受到一定的限制。在今後的工作中，我將努力學習農業和養殖方面的知識，加大村的經濟發展。

第三季度總結 篇6

20xx年，供電公司在縣委、縣政府的關心和支持下，在市供電公司的正確領導下，認真貫徹黨的__大和__屆四中全會精神，深入開展科學發展觀活動，進一步解放思想，轉變觀念，按照公司三屆二次職代會暨20xx年工作會議確定的工作目標任務，狠抓工作落實，企業各方面工作紮實有序推進，公司總體保持平穩健康發展態勢。現對第三季度的工作簡要彙報如下：

一、安全生產管理進一步加強

修訂和完善安全生產管理制度，組織宣貫《電力安全事故應急處置和調查處理條例》，嚴格兩票“三種人”安全管理，健全安全生產責任制。深入開展春季安全大檢查、“安全生產活動月”、“兩抓一建”安全風險管控活動，抓好迎峯度夏隱患排查治理、第三輪安全性評價工作。spmis系統支持平台正式上線運行，對現場安全作業和標準化施工起到了有效的管控和監督作用。加強作業現場安全監督管理和安全責任管控，公司領導班子成員及各級管理人員到崗到位，現場安全管理長抓不懈。開展低電壓綜合治理,完成變電站無人值班改造方案的設計，開展變壓器高壓熔絲配置專項檢查，做好高危及重要客户用電安全隱患排查治理工作，圓滿完成了元旦、春節、兩會等保供電任務，公司安全生產形勢穩定。

二、電網建設推進有序。

配合市供電公司做好110kv坊樓變電站的資料收集工作。組織實施x年農網升級項目工程，目前已完成工程量93%，完成的主要項目有：新建改造10kv線路20km；新建改造10kv配電變台2620kva/33台；改造低壓線路63公里；改造户表2746户；站所通光工程完成光纜架設18.5km,農網改造升級工程進展順利。

三、綜合管理基礎得到夯實

大力推進班組建設。按省市公司要求，繼續做好班組建設的督導落實和跟蹤服務工作。每月開展班組查評工作，將考評結果公示並納入績效考核。組織部分班組到市公司相關部門參觀學習，促進了班組建設工作的開展。開展全員崗位大練兵，成立領導小組，下發實施方案，明確工作目標和工作要求，落實有關部室的責任，建立了班組“一週一練兵，一月一比武”、公司“一季一比賽”的崗位練兵格局。

加強創一流同業對標工作。編制創一流工作規劃，做好省公司縣級一流企業的複檢自查及限時整改工作。建立健全同業對標工作機制，落實工作責任，全面加強同業對標，明確進位目標，細化指標分解，強化實時監控，同業對標工作有了一定的起色。

加強依法治企工作。開展矛盾排查專項治理和依法治企自查自糾工作，加強組織領導，嚴格落實責任，針對各個方面逐條逐項進行排查，形成縱向到底、橫向到邊的格局，進一步鞏固了依法治企成果，全員依法治企的意識得到強化。加強廢舊物資和物資清倉利庫效能監察，加大審計工作力度，超前防範和化解了風險隱患。

科技和信息化成效顯著。全面推進sg186工程建設和信息系統應用，信息化對人財物集約管控、生產管理等環節的支撐和引領作用明顯增強，erp、協同辦公等核心業務系統應用進一步得到加強。

四、經營管理水平不斷提升

完成本部及二級機構的設置、人員編制和到位工作。召開月度績效工作例會，加強績效考核管理。完成集團對賬和會計報表“一鍵式”生成編制工作，確保erp系統、財務管控系統的一致性。開展嚴肅財經紀律和強化規範財務管理自查工作，健全“收支兩條線”管理制度，確保資金安全規範。員工報銷系統正式上線運用，財務內控制度進一步完善。進一步規劃物資採購供應服務工作，開展物資清倉利庫工作佈置，加大倉儲管理工作力度。

加強線損管理，制訂高線損台區降損計劃，全面開展用電普查和標準化台區達標工作。嚴格落實電費回收責任制，積極推動户表遠程預付費管理系統的應用，進一步拓寬繳費渠道，在路口、閃石、高洲、南嶺等7個鄉鎮新增12處電費代收網點，確保電費回收雙結零。完成用電信息採集系統大部分物資的招標工作，組織人員到市公司進行智能電錶校驗，目前已完成13000塊智能電錶的.安裝工作。做好專變用户預付費管理系統的改造升級，所有小水電用户計量全部安裝智能電錶及遠程監控終端，實行了遠程監控管理。

五、優質服務活動深入開展。

以“塑文化、強隊伍、鑄品質”供電服務提升工程活動和發展（創新）提升年活動為主線，認真落實供電服務“三個十條”，深化客户受電工程“三指定”專項治理和供電檢查自查自糾工作，進一步規範業擴流程。開展優質服務大討論活動，查找供電服務薄弱環節，進一步增強服務意識，提升服務水平。制訂有序用電預案，組織召開有序用電座談會，切實加強和規範有序用電管理工作，保障全縣經濟社會發展和人民生活正常用電秩序。加強與政府相關部門、重點項目建設企業的聯繫溝通，提前瞭解各重點工程、重大招商引資項目的用電需求，為企業和用電客户提供一流的服務。

第三季度總結 篇7

受組織分配，我自20xx年7月3日來到陡溝鄉任孫莊村黨總支副書記一職已三月有餘了。在這三個多月的基層生活中，我學到了很多，也成熟了很多。現就這段時間以來我的思想動態和工作情況向組織彙報如下：

一、在思想學習上

通過這三個月的農村工作我感到：要當好一名村官，要做好一名黨員，最重要的是加強政治理論、相關法律法規，以及國家在基層的基本政策的學習。通過對沿海經濟發展規劃、市縣擴大會議精神、吳大觀精神、科學發展觀等眾多理論的學習，我清楚地認識到了自己肩負的責任，我將積極投身到全面建設小康社會和新農村建設的工作中去，勤勤懇懇、踏踏實實地完成自己的本職工作。在工作之餘，我還會一直堅持學習《憲法》、《地方組織法》以及開展本職工作所涉及的所有法律法規，深刻理解“科學發展觀”和黨中央、國務院關於新農村建設問題的方針政策，積極探索新思路、研究新情況、總結新經驗，為工作而學習，在學習中工作。

二、在農村工作上

我所在的村是蘇北的經濟薄弱村，村裏耕地面積3400畝，20xx年全村經濟總收入約800萬元，勞務輸出收入佔了村經濟收入的絕對比重，農民主要收入是以外出打工為主，以農業收入為輔。再加上本村地處崗嶺地帶，旱澇不保收，自然條件較差，農業與農村經濟結構非常單調，基本是以小麥和玉米種植為主，農民收入相當低。以孫作青為書記的村領導班子以開拓進取的精神，決心把孫莊村建設為“生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主”的新農村。作為村黨總支副書記的我，到了孫莊以後主要做了以下幾件事

（二）參加鄉政府的會議和培訓，回村後協助村領導在村委會上傳達鄉政府的會議精神，對村中的脱貧攻堅、信訪、計劃生育、園區環境整治等相關工作做具體的佈置。在這一系列工作中，我向村中老幹部學習了很多處理人民內部矛盾和解決農村疑難問題方面的經驗。

（三）整理村中會議記錄、黨員統計、規章制度等台帳資料。村中的幹部大部分是上了年紀的前輩，他們在處理農村實際問題中非常有經驗，但在有些台帳資料，尤其是需要輸入電腦備份的資料處理上就顯得不是那麼得心應手，這類型的工作理所應當就由我接手了。

三、在個人創業上

為了積極響應組織部創業要求，幫助我所在的行政村發展起來，領導農民致富，我多方考察瞭解信息，想找出一條適合自己，也適合村情村貌的'創業之路。我來到孫莊任職的這段時間剛好是村裏一個林地生態草雞養殖公司的開業時期，這個項目得到我村所有幹部和羣眾的大力支持，我來村有一部分時間也用在這個項目的開業和籌建上，從標誌牌的製作，到開業典禮的籌劃，再到項目的運作和實施，我都積極謀劃參與。我們村有近700畝的林地，很適合進行草雞養殖，我想通過對這個養殖項目的學習，讓自己擁有進行草雞養殖的創業能力，但由於資金籌備上的些許困難，目前這個項目還在謀劃階段，現在我在董王那邊的創業園承包了一個110米長，面積1.7畝的日光大棚，準備進行西紅柿育苗。希望通過我的創業熱情能夠帶動村民們的致富激情。

四、在日常生活上

來到陡溝鄉，鄉鎮的各級領導以及老村官們對我們都關懷備至，生活方面安排合理。陡溝鄉是大學生村官創業氛圍很濃的鄉鎮，在來的第一天我就感受到了。在這樣一個團隊榮譽感強、團結奮進勢頭足的集體中，我倍感壓力的同時，也有一份深沉的責任感和使命感。在日常生活中，我嚴格要求自己，不僅注重良好習慣的培養，而且也積極樹立良好的生活作風。在與同事的相處過程，我感到非常愉快。

五、存在的不足

在這三個月的學習和工作中，我雖然取得了一定的進步，但也存在很多不足，如：

（一）在剛到工作崗位的時候，我思想上沒有對村官這份工作予以足夠的重視。思想上有些懈怠，表現為工作上比較被動。思想認識不到位，沒有主動出擊的意識。

（二）工作方式、方法上還有待加強。平時不太注意和鄉幹部和村裏領導的溝通交流，與羣眾聯繫還不夠。

（三）處理複雜問題的能力海遠遠不夠，村民們的文化程度相對而言不太高，對於我們些村官的看法在一定程度上也有失偏頗，我與他們溝通協商問題的能力有待加強。

在以後的工作中我會更加努力，我相信，本着對家鄉灌雲的深厚感情，本着對鄉村工作的一腔激情，帶着對孫莊村工作的責任感和使命感，我一定會在自己的工作崗位上做出更好的成績，我不敢妄言自己會給村裏帶來多大變化，但我會竭盡所能地為鄉村的發展，為農民的富裕貢獻自己的一點力量。

第三季度總結 篇8

一、護理質量管理

1、每月完成10各臨牀科室和8個特殊護理單元的質量督導一次，完成每月護士長工作質量的督導，完成每週的安全組的質量督導（包括壓瘡、管路、輸液輸血等），完成第一季度優質護理先進病房的專項檢查1次。評選出第一季度優質護理先進科室分別是外科組骨科、內科組神經內科，評選出18位優質護理先進個人；評選出第一季度安全專項組護理質量第一是神經外科，完成第一季度護理病歷展評，評出神經外科、老年病科、婦科分別為第一、第二、第三。完成第一季度臨牀科室晨間交接班督導。

2、完成了第一季度全院護理質量持續改進分析，在護理質量安全管理委員會上對第一季度存在的9項問題按照高危5分，中危3分，低危1分打分，經過柏拉圖80/20法則分析，確定6向需要繼續整改的問題，通過頭腦風暴法進行討論，確定原因和整改措施，下發至各科室進行培訓學習。並在下個月的護理質量督導中對重點安全問題進行督導。

3、完成了第一季度護理不良事件彙總分析20xx年第一季度，全院共發生護理不良事件31例，分別是Ⅱ級不良事件2例，Ⅲ級不良事件22例，Ⅳ級不良事件（隱患事件）7例，並分別通過科室、發生護理不良事件的護理人員的班次、護理人員的結構進行餅圖分析，對不良事件的分類發生的累計百分率進行寶拉圖分析，確定給藥錯誤、輸液相關事件、採血不規範、跌倒墜牀進行魚骨圖分析，確定原和整改措施，下發至全院各科室進行培學學習，以提高認識，達到全院警示教育的目的。

4、完成全院第一季度壓瘡彙總分析，全院共上報4例壓瘡，均為院外帶入的壓瘡，3例出院，1例好轉，也是提出整改措施下發至全院學習培訓。

5、完成了每月護士長例會3次，完成第一季度護理質量管理委員會3次。對護理質量督導組檢查出的各科室的問題進行反饋，要求各科室在一週內提出整改措施，在次月護理質量督導中進行追蹤。

6、完成手衞生和安全注射的相關培訓和督導。

二、教學與培訓

1、完成第一季度業務學習1次，外請專家講課2次，分別是評估安全和護理安全相關內容。

2、完成全院護理查房1次。

3、完成N1級護士理論和操作培訓各一次，非臨牀科室的操作培訓一次，並分別進行考核。

4、完成實習生的崗前教育和培訓工作。

5、完成新護士規範化培訓的手冊的培訓和安安排工作，完成6位試用護士的考核和下科輪轉安排。

6、外派護士長及護理骨幹外出學習次。

三、其他

1、完成了護士長節假日休息日查房共27次。

2、配合醫院完成13冬期間的各項安排工作。

3、配合醫院完成維穩安保工作。

4、完成第一季度的志願者服務工作。

四、下一季度工作安排

1、按照月計劃和周安排完成各項護理工作。

2、做好5.12國際護士節的上級和院內的方案的執行和制定工作。

3、完成院內品管圈的比賽和上級比賽的準備工作。

4、配合醫院完成各項指令性工作。

第三季度總結 篇9

一、新型農保工作

新型農保是黨和國家的一項惠農政策，它讓農村的老年人也有養老金可領，使農村也能老有所養。這是一項優惠政策，所以我們村幹部的工作也比較好做，我們的工作主要就是排查條件合適的人並上門做好宣傳。我們基本上做到了主要滿足條件的人家家家到，讓他們瞭解政策，幫助他們作出決定。

二、社會撫養費徵收

第三季度正好趕上開展社會撫養費徵收集中活動，各村都在大力開展這項活動，我們村也不例外，由於我們村的一些遺留問題，我們村這項工作的開展有一定的難度，但我沒有退縮，我和其他村幹部一起，採取家家到的方法，上門宣傳政策，做工作，一次不行就去兩次，兩次不行就去三次四次。在大家的共同努力下，9月份的任務我們村全額完成。

三、修路

來到張興村任村委會主任助理後，我參與了一件可以引以為豪的工作，那就是與副主任一起帶領農户自籌資金修建了一條將近20__米的路，我剛到張興村的時候，村裏的路除了一條中心路，其他的路全都是土路，一到下雨天根本就沒法走，我當時就在心裏暗暗下決心，一定要改變這個情況。接着，我們就發動廣大黨員羣眾，這個決定得到了大家的大力支持，特別是一些黨員幹部和退休教師，他們拿出自己的積蓄先行墊資，保障了我們這條路的順利建成。下一步，我們計劃向上級積極爭取資金，把農户自籌建成的砂石路打上水泥路。再下一步就是把全村的主要道路都修好，並都儘量爭取鋪上水泥路，改變村裏的村容村貌。

第三季度的創業工作也在正常開展中，“草根”養牛場獲得了“江蘇銀行杯”大學生村官創業大賽一等獎。在這段時間內，我們養牛場的牛銷售出一小批，取得了一定的收益，其餘部分的牛要到年底才能統一出欄。經過精心的準備和積極的籌劃，以草根養牛場和孫莊養牛場為載體成立了，把養牛推向產業化，“農富樂”肉牛養殖合作社共有會員105個，其中貧困户35户，並且制定了一系列的貧困户幫扶措施。在我們的示範帶動下，吳圩村掀起了一股養牛的熱潮，周邊養殖8頭以上的就有2户，養殖1頭2頭的散户更是非常多。許多農户來向我們詢問養牛的事情，要求我們統一替他們購買品種牛，傳授他們一些新技術。我們本着服務鄉親的原則，為他們代購小牛，並提供統一的防疫，還為他們提供一些養牛的新技術，切實做好服務工作，其實我們的壓力非常大，老百姓對我們的信任既是動力也是壓力，我們積極到書本上、網上去學習一些新技術和別人的成功經驗，因為我們不僅要對自己負責，還要對那麼多信任我們的老百姓負責。在與這些老百姓的交流中，我們也受益匪淺，我們在他們身上學到了許多書本上學不到的知識。我們互相幫助，共同進步，一起走向富裕之路。

在工作的同時，我也不放鬆自己的學習，我經常學習一些農村政策和一些基層工作方法，並經常關注黨和國家的一些最新農村政策，努力踐行科學發展觀。同時，我也注重了對自身修養的加強，平時注意閲讀一些思想深刻的書籍還有一些專業書籍，及時的給自己充電。

第三季度總結 篇10

第三季度我來到了陡溝鄉張興村任村委會主任助理，新的村，新的情況等這我去了解、去熟悉，但是緊迫的工作壓力不容我去慢慢熟悉，在簡單的瞭解情況後，我立馬投入工作。第三季度村裏的工作主要有以下三點：

一、新型農保工作

新型農保是黨和國家的一項惠農政策，它讓農村的老年人也有養老金可領，使農村也能老有所養。這是一項優惠政策，所以我們村幹部的工作也比較好做，我們的工作主要就是排查條件合適的人並上門做好宣傳。我們基本上做到了主要滿足條件的人家家家到，讓他們瞭解政策，幫助他們作出決定。

二、社會撫養費徵收

第三季度正好趕上開展社會撫養費徵收集中活動，各村都在大力開展這項活動，我們村也不例外，由於我們村的一些遺留問題，我們村這項工作的開展有一定的難度，但我沒有退縮，我和其他村幹部一起，採取家家到的方法，上門宣傳政策，做工作，一次不行就去兩次，兩次不行就去三次四次。在大家的共同努力下，9月份的任務我們村全額完成。

三、修路

來到張興村任村委會主任助理後，我參與了一件可以引以為豪的工作，那就是與副主任一起帶領農户自籌資金修建了一條將近20xx米的路，我剛到張興村的時候，村裏的路除了一條中心路，其他的路全都是土路，一到下雨天根本就沒法走，我當時就在心裏暗暗下決心，一定要改變這個情況。接着，我們就發動廣大黨員羣眾，這個決定得到了大家的大力支持，特別是一些黨員幹部和退休教師，他們拿出自己的積蓄先行墊資，保障了我們這條路的順利建成。下一步，我們計劃向上級積極爭取資金，把農户自籌建成的砂石路打上水泥路。再下一步就是把全村的主要道路都修好，並都儘量爭取鋪上水泥路，改變村裏的村容村貌。

在工作的同時，我也不放鬆自己的學習，我經常學習一些農村政策和一些基層工作方法，並經常關注黨和國家的一些最新農村政策，努力踐行科學發展觀。同時，我也注重了對自身修養的加強，平時注意閲讀一些思想深刻的書籍還有一些專業書籍，及時的給自己充電。

第三季度總結 篇11

年終之際，回顧20xx年，到村任職已兩年了，回想起初任村官時的激動和茫然，現在的我多了幾分成熟和穩重。在任職工作的兩年年的時間裏，通過鄉村兩級領導的提點指導和參與各項工作的歷練，我在思想認識和工作實踐上都有了很大的進步。現將這兩年時間的思想及工作情況總結如下：

一、加強理論學習，不斷提高自身理論水平和業務素質

我自上任以來，堅持認真學習科學發展觀、黨的“”相關精神及新農村建設的相關資料，深刻理解了立黨為公、執政為民的內在本質。我時刻關心國內外發生的重大事件，經常上網關注全天實時新聞，這些進一步提高了我的政治敏鋭性和黨的自覺性，堅定了個人的政治信仰，對黨和國家在未來的發展充滿信心。

堅持學習，嚴格要求自己。擔任村官工作，只要一有閒暇我就主動學習，不斷提高自身素質。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。平時除了看書讀報，我還深入羣眾，向羣眾虛心學習，認真討教。結合農村工作的實際，進行了一些實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。

二、注重實踐，履行職責，認真做好各項服務基層工作

工作中嚴格要求自己，珍惜工作機會，不斷錘鍊自己，以日常工作為中心，協助村“兩委”班子做好各項工作，保質保量地完成了各項工作：

1、主動參加“兩委”會，做好村“軟件”工作，整理村裏的黨支部會議、村委會議等會議記錄;做好全村文字性的工作。

2、做好基層組織創建工作並指導其它村的軟件台帳資料;堅持不懈的做好遠程教育組織管理工作。

3、全程參與村“兩委”換屆及人大換屆工作，在村“兩委”換屆選舉工作中充當好“宣傳員”、“指導員”、組織員”、“監督員”四種角色，充分發揮大學生村官在村級換屆選舉中應有的作用。

4、協助村“兩委”做好防汛抗旱、血防項目協調、“新農合”基金收繳、矛盾糾紛調處、司法及民政等工作。

三、工作體會

一年來的工作，有以下幾點心得體會：

一要善於學習。要把學習貫穿於整個工作過程的始終。多向農村學，多向基層幹部學，多向農民學，多向實踐學;要學會從頭開始，從小事做起，從自我幹起，要把系統學習黨的理論知識與農村實際緊密相結合起來，不斷提高自己的理論修養和實際工作水平。

二要學會溝通。溝通是營造優良人緣關係、促進工作順利開展的重要環節。學會與農民羣眾打交道，增進與農民羣眾的感情;以工作彙報、問題探討和“拉家常”等方法，主動做好與各方的聯繫溝通工作，自覺接受領導的教誨與點撥。

範文二

時光飛逝，轉眼間綠色已悄然離場，徘徊在歲月更替的走廊間，過去已成為歷史。站在昨天的台階上，眺望着XX年即將到來的新的風景。感慨與憧憬油然而生，回顧與反思迴旋於心。是什麼要讓我們回顧昨天，又是什麼要讓我們相約明天，究竟是歷史的選擇，還是我們在選擇歷史，我們不知道答案，至少現在還無從知曉。“大學生村官”，一個嶄新的名詞在XX年被中國第一次以官方的名義寫進歷史。也正是在這一年，我開始了我的“大學生村官”生活，有了自己的第一份工資，有了自己的第一篇農村調研報告，有了第一次真正和農民朋友在田間地頭交流的工作日記，有了第一回所謂“做官”的感受，有了很多很多……………如若説要用最簡單的一句短語來形容，依我看：

風物長宜放眼量，

煮酒拔劍論英雄。

也許這是再合適不過的了。

秋去冬來，人往昔;風動樹靜，人思量。下面我將這半年來的情況分為工作、生活、學習三大塊來進行陳述。

一，生活上主動適應環境，不講條件不提要求;努力構建優良的幹羣關係。

自這一年8月中期下村任職以來，市縣兩級組織部對我們首屆大學生村官羣體始終是關愛有加，在生活上竭盡全力的為我們提供一切的便利條件，以方便我任職的需要。同時通過耳濡目染，我們自己也看到了農村生活環境的艱苦，在主動調整自己心態的同時，努力構建優良的幹羣關係。為此我是這麼做的：

1，先“醒自”再“自省”，以調整好自己的學生心態。

醒自的目的在於先要清醒的認識自己，然後在自省，自我反省該如何熟悉當地的環境，該如何瞭解當地的幹羣關係，該如何做好自己下一步的工作安排和部署。

2，擺正位置，端正態度，認清形勢，找準突破口。

我們是政府選派的基層羣眾自治組織的幹部，是帶有某種義工性質的，也是具有某種學習和取經性質的，是輔助該組織為主的。這也就意味着，我第一個要學會的是做飯，第二個要學會的是聽話和記錄，第三個要學會的是字典的角色。做飯是為了解決自己有時候的吃飯問題(為此我購買了電飯煲，鍋碗等生活用品)，聽話和記錄是為了遵守紀律和進行調研(為此我準備了隨身筆記本和筆)，字典是為了做個好的參謀，適時的提出自己的見解以供參考(為此我經常去看新聞和報紙)。

3，聯絡感情，結交農民朋友，關心這些朋友的生活和家庭。

通過平時的走訪我和不少農民朋友構建了優良的友誼，通過和他們聊天我知道了他們對於國家大事的看法和對於他們為了改變當前自己處境的一些建議。不管他們的想法是處於何種目的，我都一一傾聽，並儘快的記錄下來，適時的給他們解釋一些國家的新的政策(比如説，我給他們介紹新的物權法和新的國家農村農業土地政策，這些都是很實用的，也是能夠維護農民朋友正當利益的，所以他們很喜歡聽我講。當然每一次交流我們都是有不同話題的。)。

4，主動鍛鍊身體，以當地條件為前提做好健身運動。

眼下的農村，健身器材還很缺少。為了鍛鍊身體，我利用當地一切可以利用的健身條件，沒有球場，就圍着政府的圍牆跑步，早上半小時，晚上半小時;沒有場地，就跑到對面法庭的院內，打打羽毛球，搞好聯誼。當然最主要的是強壯身心。

二，工作上從“您”開始，從“0”結束。摸索前進，步步為營，穩紮穩進，重點突出，個個突破。

為了儘早熟悉和開展工作，我制定了“0”戰術。那什麼叫“0”戰術呢，就是工作方向首先從“您”開始，“您”指的是我身邊的所有幹部，羣眾以及同事。為什麼方向要從“您”開始呢，因為這些人都是我工作的重點。從領導那知道政府對農村一些具體的優惠政策和對農村的一些具體的工作安排;從羣眾那請教這些政策對於他們的影響以及他們對這些政策和工作的看法;從同事那瞭解和對比我村現在所處的境遇和工作的方法。為此我將自己的工作分為日常工作和特殊性工作兩大類：

日常工作：

1，認真做好上級部署的我村冬種生產任務。

2，主動做好冬季計生服務月工作。

3，紮實做好下年度我村烤煙生產宣傳發動和前期準備工作。4，切實落實好農村低保和新農合醫療保障工作。

特殊性工作：

1，認真監督好村級活動中心配套設施的建設工作。

2，主動爭取國家對農村環保專項資金的申請工作。

3，全面建立我村黨員和幹部電子檔案，落實文檔歸類科學化。

4，對偏遠鄉村和先進企業進行調研活動。

通過這些工作的開展來看，“您”戰術取得了很好的成效，最終也達到了預期目的。也就是説這些工作中的相當大一部分困難最後都轉化成了“0”而不再成為問題。

第三季度總結 篇12

七月流火，帶走了我們美麗而充實的大學生活，又迎來了我們新的起點大學生村幹部。驕陽如火的季節裏我們踏上了無悔人生奉獻農村的道路。農村是個大課堂，無論你的文化層次有多高她一定有你學習和提高的地方。

在這三個月裏，由於縣鄉領導的關懷、村中的幹部幫助，老村幹部們的協助，我漸漸融入到農村的工作環境當中，真正從學生轉變成了一個為農村幹部，在這一季度的工作中，我學到了很多書本里沒有的知識和技能，現將三個月來的工作情況向組織彙報

一、克服種種不安心，踏實走上農村路

剛到任的時候，心裏很不安。我一個剛從大學裏出來的大學生，學的知識又不和農業搭構，又是一個城裏人，在村裏的工作真的能做好麼?不過，在領導的關心和牽頭下，我終於樹立了信心。在村的工作也有條不紊的展開了。在瞭解中知道，我們村是個貧困村。大約有4000多人，其中勞動力有1800人，耕地面積約5500畝，黨員114人，黨支部成員6人。村裏的農民主要經濟以種植糧食為主(小麥、水稻、玉米)，無特色產業，由於該村處於半湖半嶺，早不能灌，澇不能排，遇到旱澇往往收成減半，甚至顆粒無收，嚴重製約該村的經濟發展，更談不上致富農民，最近幾年人均收入統計不足20xx元，貧困户有50户，特困户有25户。

知道了我們村殘疾人信息不完善後，我主動請纓要求幫助村裏完善殘疾人信息。在輸入殘疾人信息當中，看着一家家殘疾人信息我有種潸然淚下的感覺，有的殘疾人家收入很低，幾乎一貧如洗，家裏還有不止一個殘疾人，想到這裏，我就找到我們的村裏幹部，和他們一起幫助這些人。現在我們已經把這些人加入脱貧攻堅名單中，希望以此幫助他們走出困境。

有了這次的工作經驗，我對以後的村務也有了自信心。從全國號召的農村養老福利保險到教師節慰問以及後來的依法徵收社會撫養費我都能遊刃有餘的展開工作。雖然現在撫養費的徵收遇到了困難，但是比起剛來時候的青澀，我感覺自己成長了太多。

二、積極奮進敢吃苦，深入尋常百姓家

每次在去村的路上，看着種植綠油油的莊家，呼吸着田間的氣息，怕苦怕累的心情一下子好了很多，心想農村環境其實也不差。田間地頭看到的都是農民勞作的情景，看看這些樸實而又勤勞的人，我忽然覺得自己是多麼的渺小，百無一用是書生這句話我現在深刻地體會到了。由於當時我們新村部還沒有建好，所以我都是在我們會計家做日常村務工作的。會計家僅僅兩間平房一口水井。最高級的電氣設備就是那用了不知道多少年的“大肚子”彩電，一部老式電話，不到20平米的地方放了一張牀和一個桌子還堆放着很多化肥。這還是一個村幹部的家，可想而知本村的真正困難户到底有多麼困難。在農村工作，有時候回不來，索性就在農家吃飯，但是我也不敢，應為我怕應為我的到來他們就要多添菜，我真的是一點負擔都不想加給他們，儘管他們可能誤會我瞧不起他們。現在是秋收的季節，沒事的時候我就在村裏多走動走動，幫農民脱脱玉米棒子，或者幫他們曬曬玉米粒。看着他們會心的微笑，我心裏也是樂滋滋的。

三、找準發展新途徑，帶領致富全村人

現在我們鄉的東部園區基本建設完成，我們早已躍躍欲試的創業項目也已展開。現在正是蘆蒿種植下地的時候，我們在農科站李站長的技術指導下，學習基礎農業知識並投入蘆蒿的種植當中。當然，我們並不是在為自己賺錢，而是尋找一個更加深入農村的途徑，也是為本村農民謀福利。只有讓農民看到我們創業能賺錢，才能説動他們跟着我們一起做。真正做到“雙帶雙強”的大學生村幹部。

下一階段的工作重點與計劃

在這工作整整一百天的時間裏。我從一個對農村毫無瞭解的大學生轉變到還算成熟的大學生村幹部，對自身的提升也是非常大的。這是一生的財富。在今後的工作中，我有以下幾個工作重點和計劃。

一是要根據本村的實際情況結合所學知識，發展本村的特殊產業。學習其他優秀村先進村的優點，彌補本村的缺點。多問多學，掌握種植技術、提高致富能力。

二是要繼續走訪農户，瞭解困難户的具體情況，多想多做，幫助他們早日脱離貧困的煎熬。

三是要學習科學發展觀提高自身覺悟，發揮主觀能動性，積極向黨組織靠攏，宣傳組織上的政策法規。幫助村民提高素質和覺悟。

四是要提高自身的工作能力，處理好村裏的各個矛盾和問題。遇到村裏的複雜問題不蠻幹不盲幹。多瞭解多詢問，做事要一碗水端平、一杆秤秤好。多與村裏幹部交流，瞭解村裏的矛盾。協助村幹部協調好村裏各種的利益。

基層是辛苦的，基層也是鍛鍊人的。我相信在未來的工作中可以把村裏的事情乾的更好。《鋼鐵是怎樣煉成的》書中有句名言：人最寶貴的東西是生命,生命屬於人只有一次.一個人的一生應該是這樣度過的：當他回首往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥;這樣，在臨死的時候，他就能夠説：我的整個生命和全部精力，都已經獻給世界上最壯麗的事業為人類的解放而鬥爭。雖然，我肯能達不到那麼偉大的高度，但是我告訴自己在這人生截然不同的三年裏，我會以這句名言為自己的標準去努力去奮鬥。

第三季度總結 篇13

在已經逝去的第三季度裏，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀念，只需去沉澱......

如果説第三季度的基調是“艱難”的話，那麼20xx年樓市基本上可以用“回暖”這個詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信心在回暖……

三季度過去，回暖成勢，但其過程並不如結果一般平淡，這其中的讚美、批評與附和，讓人看到樓市在其發展中個性的一面。

一、三季度工作內容及業績情況

三期尾房銷售：年後銷售難度的增加，第一是產品的劣勢，上半年在售的三期剩餘房源主要是客廳朝北的G4，客户對此户型的抗性普遍較大;

第二就是價格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動層出不窮，客户要的優惠也水漲船高，往往一個意向客户談價格的時間可以是1個小時，也可以是半天，甚至是1天，交定之後真的可以説是身心疲憊，而正是因為這些刁鑽的客户，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神

三期順利交房：三期於8月底的順利開展交房工作，並且無重大質量問題。

五期預約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開始預約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的準備時間用1天的開盤時間見證我們之前所有的付出與努力。開盤當天認購58套，排案場第三名，在後續的持續銷售中，全面完成銷售面積5796.35㎡，銷售金額53863083萬;為迎合預計下半年的開盤的五期第二批，參加公司培訓：公司今年開始組織一線銷售人員參加一系列的培訓，雄鷹訓練營、精英訓練營、核心專業團隊，進公司近3年以來，第一次參加這樣如此集中、含金量極高的培訓活動，包括有：案前作業操作流程、商務禮儀、定價策略、高端住宅銷售，涉及的知識面較廣，對於扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。

二、工作中的得失

在這個項目服務也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：

專業方面---今年參加公司舉辦的《精英訓練營》一系列的專業培訓，從項目前期、案前作業流程到團隊建設管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺;

自我管理---在這個項目已經近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤後，即使案場第三的業績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客户，也為後續的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;

團隊建設---作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設，無論是新同事還是上級領導都配合無間。

在對自己取得的進步感到欣慰的同時，更多的則是慚愧，因為自己並沒有達到作為一個從事房地產多年老員工應該擁有的綜合素質，工作中存在着些許不足之處，主要有以下幾點：

在一定層面上，對自己的情緒不能很好的把控，有時候遇到難纏的客户情緒波動比較大，立場上容易與客户產生對峙，後期加強此方面的培訓;相信從事房地產若干年的同仁，惰性是一直存在的，我也不例外。

解決方案：自我激勵法，調整心態，把自己放在一個“前輩”的角度，給新員工樹立積極的形象，同時也是需要項目領導組的監督。

第三季度總結 篇14

做好工作總結為今後的保險工作更加順利的開展提供支持。下面是20__保險公司第三季度工作總結，歡迎您的閲讀，希望可以幫助到您。

第三季度來，保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展。第三季度各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這第三季度來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。

二、業務管理

1、根據市公司下達給我們的全季度銷售任務，制定各個周、月、季度、季度銷售計劃。制定計劃時本着實事求是、根據各個險種特點、客户特點，可實現的目標。在目標確定之後，我本着事事落實，事事督導的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保目標計劃的順利完成。

三、工作中的不足

由於業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。

總之，第三季度來，我嚴於律己、克己奉公，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，公司員工以不斷髮展建設為己任，鋭意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。 新的第三季度即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的第三季度我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

第三季度總結 篇15

尊敬的黨支部：

自從被組織確定為積極分子後,我在支部的帶領和指導下，在同志們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人近來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。

一、自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質和個人業務能力。在思想上我時刻以黨員標準嚴格要求自己。注意學習黨的路線、方針、政策，學習黨的基本知識，學習馬列主義毛澤東思想，學習鄧小平建設有中國特色社會主義理論，學習“三個代表”重要思想;結合黨的先進性教育,經過自學,我認識到黨員先進性的根本要求是全心全意為人民服務;中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代現中國先進文化的前進方向，代表中國最好廣大人民的根本利益。我們要從新的歷史條件出發，緊密結合新的實際，把共產黨員先進性的本質要求貫徹和體現到全部工作中去，堅持與時俱進，堅持執政為民，不斷增強貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性。在工作之餘,我認真學習了《黨章》及其他一些黨的理論書籍，從報紙、電視、網上學習了有關黨的知識，不斷提高自已的理論水平。

在黨的路線、方針、政策上始終貫徹全心全意為人民服務這一宗旨，堅持羣眾路線，發揚密切聯繫羣眾的優良作風。正因為這些。我黨才從建黨初期的50多人發展壯大到現在的7000萬名黨員，成為世界第一大黨，才能作為中國社會主義事業的領導核心，指引中國走向富強的社會主義，才具有如此強大的生命力和光明的前途，所以從根本上説，沒有共產黨就沒有新中國，沒有共產黨的領導，就沒有現代中國的一切。

作為一名入黨積極分子，我認識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習只是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過系統的學習，明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，是代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益;指導思想是馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想;最高理想和最終目標是實現共產主義，現階段的任務是建設中國特色社會主義。

加入中國共產黨就是為了實現共產主義的偉大理想，為了更好地服務於廣大人民羣眾，並不是為了謀取個人私利，而是在黨的基本路線、方針和政策的指引下，為了中國社會主義建設事業和廣大人民羣眾的利益，為了實現共產主義偉大目標而勇於奉獻。而且必須把共產主義遠大理想與實幹精神統一起來，解放思想，實事求是。在工作、學習和生活中要表現出良好的素質和道德修養。

作為一名入黨積極分子，我感到要時刻用黨員的標準來衡量自己，以黨員的條件來要求自己，這樣才能有資格加入這個光榮的組織。通過參加入黨積極分子培訓班的學習，使我有了更明確的努力方向：

一、加強政治理論學習。要認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學的理論體系，他們是無產階段解放運動的理論，是指導革命和建設的強大思想武器。有了這個強大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀、價值觀，才可以防止和排除種種錯誤思想、錯誤傾向和干擾，少走彎路保持正確的發展方向。另外一方面要學習黨的基本路線和黨的各項方針、政策，只有認真學習理解才能去很好地貫徹執行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持一致，參加改革開放和社會主義現代化建設，為經濟發展和社會進步做出貢獻。

二、加強科學知識和業務知識的學習。新世紀，新發展，要求我們這一代人要有新的知識結構。只有多掌握一些科學知識，才能適應市場經濟發展的需要，才能不被時代所摒棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強業務知識的學習，培養自己的業務能力。只有努力做到幹一行，愛一行，精通一行，勤勤懇懇，踏踏實實，才能不愧於共產黨員的光榮稱號，才能更好地發揮共產黨員的先鋒模範作用。三、要向周圍的同志們學習。我有堅定的理想和信心，只要通過自己堅持不懈地努力，嚴格要求自己，在黨支部關懷和培養下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國共產黨員!

此致

敬禮

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彙報日期：X年X月X日