職工年底工作總結2022（精選6篇）

職工年底工作總結2022 篇1

一、適當加快授課速度，為會考複習做好準備

考慮到此時學生的心態，在前階段的教學要在完成教學任務的前提下，儘量的照顧到大部分學生的情緒，讓學生們因各自的情況都有所發展，有所提高，為學生提供一個展現自己的平台，發揮其的潛力，在學好新知識的前提下，穩步的升入關鍵的九年級複習。

二、兼顧大部分的同時，適當地“培優”

會考沒有拔尖的學生是不行的，成績好的學生不僅能夠起到領頭羊的作用，給學生以榜樣，激起學生的競爭意識，讓學生在競爭中不斷的進步，成績不斷的提高，更是會考的主力軍。適當的“培優”是帶動全班的良藥。因此對於成績比較好、接受能力比較強的學生，要在原有的基礎上對其進行“充實練習”，這樣，不僅對學生會考有很大的幫助，而且對學生今後的學習也有不可估量的作用。

三、滿足不同學生的發展的需求

學生是有個人差異的，不同學生的基礎、反應和接受能力不盡相同，所以，為了滿足不同學生的需求，充分的利用教科書中的“做一做”“想一想”和“試一試”等欄目，“做一做”和“想一想”面向全體學生，為他們熟悉、鞏固新學的內容，加深對相關知識和方法的理解，另外讓學有餘力的學生做“試一試”，讓那些學生能有更大的發揮，拓展思維。

面對會考，本着照顧全面的前提，在3月上旬完成全部課程，進行系統、全面的複習，為會考打下堅實的基礎。也為後進的學生創造一個趕超的機會。

5月份開始了套題進行全面的複習，把知識系統化、全面化，給學生一個完整的數學體系，更方便了他們的複習和提高。雖然現在成績還沒有公佈，但是，我相信，學生們一定考出了自己的水平，也一定會走向自己理想的天堂。

職工年底工作總結2022 篇2

一、年度工作情況

1、熟悉瞭解公司各項規章制度

我於__年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我對公司的各項規章制度進行了全面瞭解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，自己在線註冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業的資料，對比分析我們報告的一些優缺點。

3、每天必須的日常工作

(1)網站文章的添加。

(2)網站推廣。

(3)註冊會員的審核及郵件的發送。

(4)意向客户的跟蹤及發掘。

二、工作中存在的不足以及改進方法。

__年已經結束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性

在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

2、專業面狹窄

自己的專業面狹窄，認識不夠，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、__年工作計劃。

1、積極主動學習網站推廣方式。通過E-mail、BBS、微博等不同方式把我們的網站推廣出去，讓更多的人知道我們的網站，有需求時可以想到我們的網站。

2、接待我們網站的訪客，及時回覆他們所提出的問題，使我們的網站始終處於有人在線接待有人在線管理的狀態，為我們公司的品牌壯大發展打下良好的基礎。

3、對於老客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

5、抓住客户諮詢內容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務。

回首__，展望__!祝趙總在新的一年裏生意興隆，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年裏業績飈升!

職工年底工作總結2022 篇3

1.啟動靜脈治療示範病房籌建工作

為了更好地踐行靜脈治療行業標準，增強全院護理人員靜脈治療安全意識，加強對靜脈治療的主動評估與管理，全面提升我院靜脈治療的技術與服務水平，201#年11月在全院護理單元內啟動《靜脈治療安全示範病房》創建活動，“示範病房”按照靜脈治療護理技術操作規範[WS/T433-20xx]為基本評選標準，目前全院人手一本《規範》，鼓勵全員積極參與創建活動。擬201#年10月，創建小組根據依照標準對各護理單元的：靜脈治療的現況調查、數據分析器材種類佔比、護理人員主動靜脈治療理念、運用管理手法進行靜脈治療質量提升等進行評比，最後進行《靜脈治療示範病房》掛牌。

2.完成全院護理人員《PICC穿刺資格》及《中心靜脈維護資格》考核、頒發證書工作

201#年9月經院技術管理委員會根據PICC置管技術准入管理規定對30名護理人員進行了PICC置管技術資質審核，審核形式包括筆試、現場操作考試，經審核後，共對等28名審核合格的護理人員授予相應PICC置管資質，對全院護理單元42名護理人員授予PICC維護資質。保證了全院PICC穿刺質量及後期維護的同質化。

3.進一步梳理靜脈治療組結構，將全院護理單元劃分片區，由各區組長進行分管片區內靜脈治療質量評估及持續質量改進工作

輸液組制定《病區靜脈治療質量評價標準》，將全院護理單元分為6個片區，由輸液組核心成員每月對所負責的責任片區進行靜脈治療質量評估及現場整改，數據彙報到各分區小組長，每年終由輸液組收集各分區數據分析現狀，並對下一年輸液治療組活動計劃作出指導和調整。

4.發佈市一院《中心靜脈維護操作考核流程》

根據201#年5月衞計委發佈的《靜脈治療護理技術操作規範》（WS/T433-20xx）制定適合我院的《PICC維護（中心靜脈換藥包）操作考核流程》，為我醫療集團輸液治療護理建立院級統一標準。該《標準》出台後，為保證全院護理單元PICC維護有據可依，以期實現中心靜脈維護質量同質化：以《流程》為標準對全院輸液組核心成員進行培訓，同時靜脈門診全天開放指導，提供見習、實習平台。以《流程》為標準舉辦了512理論及操作比賽。一些列舉措，全面提升了全院中心靜脈維護水平。

5.學科建設：全院輸液核心成員能力培養+重點培養重點科室核心骨幹

5.1按照201#年初制定的學習計劃定期對輸液組核心成員培訓，由核心成員對所在病區護理單元再次理論培訓。旨在提高全院護理人員靜脈治療理念規範化水平。

5.2組織全院護理人員參加全國網絡直播會議，會議由意大利醫學博士MauroPittiruti：《中長期輸液管理的前沿和實踐》；北京護理學會祕書長李春燕教授：《中長期輸液管理探索與發展》；北京大成律師事務所彭吉嶽律師：《醫患溝通中如何保障醫護人員權益》培訓班課程內容豐富新穎，涵蓋了201#年靜脈輸液高峯論壇、INS分享，PICC置管及護理，輸液管維護及相關問題處理，靜療學組運作與管理探討、輸液安全與輸液工具選擇、醫務人員法律防護，導管相關性血流感染防治新進展。此次網絡課程的科學性、內容的實用性和組織的規範性得到了與會專家和學員的好評。

5.3重點科室核心骨幹強化培訓：先後選拔放療科、化療科、胃腸外科共6名成員參加靜脈輸液治療專業培訓，共對全院腫瘤放化療、燒傷等科室重點科室人員共11人次進修操作、理論加強培養，提高了重點科室PICC穿刺水平及併發症處理經驗。

5.4選送護士**8參加靜脈輸液治療專業省級專科護士學習。

6.新規範、新技術、新理論引進及普及

各項新技術引進獲得肯定：201#年市衞生局公佈了《新生兒PICC穿刺技術》、《輸液港技術》、《改良塞丁格技術原位置換導管》獲得了新技術引進獎。

目前輸液組正陸續有新技術在臨牀應用並推廣：

6.1ZIM穿刺法：應用超聲進行PICC穿刺達到全院PICC穿刺90%以上，穿刺成功率接近100%，穿刺區域選擇上臂中段目前已成為全院PICC超聲穿刺共識，覆蓋率100%。

6.2心電導聯定位PICC導管末端技術：通過心電導聯繫統引導PICC尖端定位，減少導管移位率，提高導管末端位置正確率，目前已在全院護理單元開展了30餘例，準確率100%，將技術播散到贛榆、虛構等地醫院，既不增加患者經濟負擔和痛苦，提早鑑定導管末端位置，又提高了專科操作內涵。

6.3新技術引進推廣基礎上，進行技術改進，申請專利及進行課題立項，同時收集數據，撰寫論著進行發表，201#-201#共發表關於輸液專科論文5篇，關於輸液的兩項課題《老年阿爾茲海默症患者應用輸液港及PICC對比研究》、《應用超聲穿刺PICC在上臂區域的對比研究》全部結題，論文已經發表。靜脈輸液專利申報工作《小兒留置針保護套》獲得國家實用新型專利。

6.4新技術應用的宣傳報道及健康大講壇開講《輸液組為重度燒傷達95%患者置入PICC導管》、《多學科聯合為低齡患兒置入PICC導管》、《輸液組發展軌跡》等技術進步的報到讓更多醫院的同事及患者瞭解了技術發展程度，讓靜脈輸液治療越來越被更多的人瞭解。

7.繼續教育活動

7.13月組織全院護理人員參加一次全國網絡視頻會議《輸液安全會議》。

7.24月根據制定的《中心靜脈維護標準流程》對全院輸液組核心成員進行理論、操作培訓。

7.36月針對上半年出現的PICC典型個案尤其是導管體內斷管進行分析原因，尋找對策，制定應急預案。

7.48月舉辦一次市級繼續教育學習班《安全輸液新進展》學習班，共有100多位來自連雲港市各級醫院的護士長、護理骨幹參加。

7.512月將舉辦外出學習人員學習心得彙報會議。

8.靜脈治療門診工作開展順利

8.1靜脈治療門診從201#年6月專職人員坐診以來，現月維護人次330人/月，較前120人次/月翻了近三倍，會診置管量從10例/月到現在35例/月，經濟收入也從前120xx元/月至現在51000元/月，門診工作順利開展，維護操作正規，服務態度良好，獲得本地及周邊患者的一致好評。

8.1門診帶教共對**醫院的5名進修生進行靜脈輸液專科知識正規帶教，使學員順利完成進修任務。我院12個護理單元的16名護理人員來門診進行院內進修PICC穿刺或中心靜脈導管維護及併發症處理，目前各家醫院在技術支持下已開展首例PICC穿刺置管術，後期運行良好，各病區維護質量同質化。

9.建立PICC（連雲港市）維護網絡通過各醫院來我處進修及學習、舉辦繼續教育學習班等機會，培訓各兄弟醫院PICC維護操作，現已在等各地建立PICC維護點，方便PICC患者就近維護。

10.學科會診、技術幫扶：實現專科護理組價值及學科內涵

10.1截止201#年11月輸液組共接到兄弟醫院21例護理會診邀請，幫助解決PICC置管、輸液治療併發症等技術難題，同時設立市靜脈治療羣，涵蓋及周邊醫院的靜脈治療相關人員109人，由我院輸液組核心成員在線及時準確解答問題，藉助連雲港市護理學會靜脈輸液委員會平台，極力提升地區靜脈治療水平及護理理念。

職工年底工作總結2022 篇4

我們共為名學生和其他人員進行了諮詢。其中男生#人，女生#人，其中一年級新生#人，佔##.；二年級#人，佔##；三年級#人，##佔.；四年級#人，##佔.；社會來訪者#人，佔##。通過分析，學生前來諮詢的問題主要表現在以下幾個方面：

1、人際關係問題。尤其是大一新生較為突出，大一新生佔到了所有來訪者的將近一半。其主要原因是新生來到了新的環境，面對新的集體、新的同學，需要有一個適應的過程。適應能力強的同學，能自己調節自己並能很快投入到新的學習生活中去，而適應能力不強的同學不能很快適應大學的生活和學習，不能處理好宿舍中同學之間的關係，進而產生苦悶、煩惱、不安等不良情緒反應，需要有人來指導或希望向別人訴説內心的苦悶。

2、學習方面的問題。大學的學習和中學的學習方式，有着很大的不同。中學的學習主要是一種在教師督到導下的學習，對教師的依賴比較強。可進入大學以後，教師的授課方式，師生之間的人際關係特點都有所變化，有許多同學一時難以適應這種學習環境，不能掌握有效的學習方法，不會合理地安排學習和娛樂的時間，導致學習效果不理想，發生學習困難。另外，由於就業的困難，同學之間的競爭比較激烈等方面的原因，使不少同學感受到教高的緊張和焦慮。

3、有關人生觀和價值觀問題。大多數大學生都是積極向上，對未來充滿理想，但由於受社會上一些亞文化的價值觀念的衝擊，給一些同學帶來思想上的混亂，當他們無法解決自己內心的價值觀衝突時，就會產生許多壓抑的情緒反應。

4、其他方面的問題。如戀愛方面的問題，求職擇業方面的問題、家庭問題、經濟問題、個性發展等方面的問題。

心理問題的解決需要有一個教長的認識適應和轉變的過程，作為心理諮詢人員，本着共感接納的態度來助人自助，從側面向那些處於苦悶中的同學提供力所能及的心理援助。我們在心理諮詢中有機會接觸到部分同學，瞭解他們的煩惱和困惑，瞭解他們的精神面貌和生活狀態，我們深深體會到對大學生進行心理健康教育工作的重要性和必要性。

總之，心理諮詢工作的主要目的，就是為了使廣大同學能圓滿的完成大學四年的學業，為將來能較好的適應社會生活做好心理準備。

職工年底工作總結2022 篇5

20__年我的工作發生變化的一年。前2個月擔任營業中心副主任，3-5月份擔任原營銷中心副主任，6月至今在__營銷中心擔任經理職務。無論在分公司還是在營銷中心，我都一直保持着敬業的精神、認真的態度、踏實的作風，盡心盡力地作好工作。臨近年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把營銷中心的工作做得更出色。

一、機構改革，機遇與挑戰並存。

規模要做大做強的前提是工作要做細，移動的機構設臵已不能滿足龐大客户羣體對移動服務的需求，在公司進行大改革的前提下我很榮幸的能成為__營銷中心經理，與此同時，我及我們__營銷中心都面臨着同樣的機遇與挑戰。

1、構建一支高水平的戰鬥隊伍是成立營銷中心的當務之急，而農村面臨着人才稀缺的局面，雖然前來報名的人不少，但是真正能夠有能力做好工作的卻相當少，部分有能力的人又嫌工作太累、工資太少，不過經過半年的逐步競爭、淘汰和合理安排，__營銷中心目前已經建立了一支具有戰鬥力的團隊。

2、營造人性化管理氛圍是團隊成長的必要條件，管理就是管人、管事、管自己。要想做好人性化管理，首先要實施強制化管理，如果沒有強制化管理在先，人性化管理將無法實施。強制化管理是要讓我負責的轄區內，每一件事情都有人在做;人性化管理是為了讓我手下的員工能把每一件事情做好，不給公司擺攤子。__營銷中心在06年裏建立了《員工行為規範》、《崗位職責管理》、《考勤管理》、《投訴處理規範》、《渠道規範》等一系列規章制度，為__營銷中心制定了標準，制定了模範。對個別能力有提升空間的同事特別加強了溝通和培訓，從人的角度讓員工願意學習，願意進步，這樣不但提高了員工能力而且提高了員工的忠誠度。

3、機構改革導致我們必須重新合理定位代理商的角色。成立片區以來，不少片區的代理商對營銷中心的成立不予理解，對平時開展工作不予配合。__片區也不例外，個別代理商為了利益和其他代理商鬥、和片區經理鬥、和公司政策鬥，給我們開展工作帶來了不少難度，__營銷中心為了避免矛盾的蔓延，在平時的管理過程中加強了同代理商的溝通和培訓，且在公司率先對轄區代理商發資源，為代理商節約了時間，節約了成本;對公司的效率管理提高了一個層面;對公司提高效益奠定了基礎。同時緩解了代理商同公司的矛盾。

二、創造銷售業績、提高人員素質。

在__營銷中心成立以來，作為__營銷中心經理我做到了以公司領導的指導方針為核心，圍繞市場部所下發的KPI指標開展工作。儘管公司指標多、指標重，但是公司領導層多次到__營銷中心指導工作，讓我有了明確的目標和方向感，為更好的做好片區工作做好了鋪墊。從6月份開始，我們就實行壓力層層傳遞，指標分解到人，讓員工明確自己的工作目標和方向。

20__年6月以來，累計完成收入183.5萬，完成全年基本目標;大力開展“70工程”工作，10月份就提前完成全年挑戰目標;着力發展村級客户服務店，實行渠道到村，建設二級渠道53個，解決了農民繳費難的局面，降低了存量換號的比率，提高了業務宣傳效果，有價值淨增用户324户，離目標還有很大差距，所以20__年我們將調整工作思路，把工作重點放到壯大用户上來;新增全球通作為一把手工程，陶總也曾親自為此來到__營銷中心指導工作，儘管在鄉鎮是以神州行品牌為主流的局面，__營銷中心全體員工還是超額完成了挑戰目標;在農村推廣農信通產品上，__營銷中心率先以同政府合作的模式開展工作，不但__營銷中心取得很好的效果，而且也為其他片區提供了經驗;服務與銷售並行，在龐大的客户下必定有大量的投訴需要及時妥善的處理，__營銷中心認真貫徹公司的“首我責任制度”，做到有投訴必處理、有投訴先處理、有投訴優處理，__營銷中心成立以來無一件投訴升級事件發生，無一次因投訴扣分事件。

營業廳也是實行一流的標準化服務，__營銷中心營業員的性格都比較內向，在溝通能力上較弱，針對這一現象，我加重了她們的全球通指標，讓她們對目標客户進行外呼，這樣以來，不但為全球通指標的完成找到了方法，而且讓她們從不敢説話到説話，從不敢在客户面前説話到主動為用户推薦業務。

三、加強學習，自律自重。

一年以來，自覺搞好政治學習，注重思想品德修養，努力提高自身思想素質，時時提醒自己要堂堂正正做人，認認真真做事。特別是在和代理商打交道的時候，不搞以權謀私，不貪圖小便宜，沒有出現任何違反廉政規定和公司制度的行為。在工作上，保持高度的責任感和敬業精神，堅持原則，能自覺發揮領導帶頭作用，主動學習企業管理和銷售技巧方面的知識，並運用到自己的管理工作當中去。把事業和工作放在首位，認真負責，紮實肯幹，努力將自己從經驗管理提高到科學管理的層面上去。

四、安全無小事，細節做安全。

安全工作是企業生存和發展的保障，成立中心以來，__營銷中心就樹立了安全防範意識。對窗户安裝防盜網;對大門加了鏈條鎖;要求員工養成人走斷電的安全用電習慣;大多客户經理的交通工具都是摩托車，所以我們在中心開會的時間我們一般都定在中午車輛通過較少的時段，大大降低了交通安全事故的發生;對於中心車輛__營銷中心要求駕駛人員限速駕駛，嚴禁酒後駕車，在路況不好的危險地段要求駕駛員必須有100%的把握才能通過，不能報有“試一試”的態度;營業廳嚴格按照SOX要求對現金及資源進行管理;客户經理外出做營銷工作的時候儘量不要帶大量手機和卡品，防止意外事故發生;工號做到專人專用，工號和微機都定期的進行密碼變更，防止無意泄露密碼。嚴格要求員工對公司相關政策保密並簽訂保密協議，防止商業機密泄露事件發生。

五、存在的不足。

銷售工作雖説有了突破，但距分公司要求還有很大差距，還要付出更大的努力。對營銷中心的管理還需進一步加強。進行嚴格的、全面的現代企業管理，提高整體戰鬥能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。對員工隊伍建設方面努力還不足。少數員工觀念陳舊，經營意識、服務態度、服務質量等都亟待轉變、改善和提高。

職工年底工作總結2022 篇6

20__年7月，我有幸進入__工作。半年來，在領導的關心與指導下，我不斷積極應對挑戰，加強適應與學習的進度，以期儘快達到一名合格稱職的客户經理要求。現將年度工作小結總結如下：

一、回顧總結

(1)工作方面

在部門半年度工作會議上，我為自己設定的工作目標圍繞老客户維護與新客户開發展開，現將半年來的工作總結如下：

老客户維護上，我的主要工作內容是協助主管處理各類基礎性事務工作，包括基本的單項交易業務、客户關係維護、貸後管理等。在工作過程中以“幹中學”的方式學習技能、積累經驗。在這半年，我主要完成以下工作內容：

單項交易：完成單向交易30餘筆，其中流動資金貸款5筆、銀行承兑匯票11筆、銀票貼現20多筆，合計人民幣14億餘元。

續報工作：完成__、__家企業續報工作，撰寫這幾家續報授信報告。

除此之外，我還承擔蘇北部信貸系統貸後管理的維護工作、客户公司網銀維護以及銀企溝通、信息維護等等。

新開發客户方面，目前尚未有自行開發，目標客户羣體有__等幾家客户。協助部門主管走訪的新客户有__等。目前與維維達成初步意向，正在撰寫維維授信報告。

(2)思想方面

面對人生第一份職業，我一直懷有感恩之情，也時時提醒自己懂得珍惜與把握機會。我部是一個十分鍛鍊人的部門，部門對客户經理要求也比較高，我一直有種緊迫感，也深知挑戰與機會並存。半年來在市場二部我相對得到了更多的鍛鍊機會與成長空間，部門老總__從我進入部門第一天就將我定位為正式工，而不是實習生，提醒我不要懈怠;主管__能夠放心地託付我許多的工作鍛鍊機會，並耐心指導我的工作，包容我的過失，幫助我成長。

作為一名新員工，在__銀行的“導師式”培養機制中，我給自己設定的第一階段目標就是在工作過程中贏得“導師”的信任，成為他的左膀右臂。在“幹中學”中不斷充實自己，同時將自己所學知識迅速轉化為“生產力”，盡職盡責的執行、出色的完成領導交代的任務，直至具備分析問題與解決問題的能力，主動與領導一起分憂解難。半年來我都將這一目標作為自己的努力方向，目前也正往這個方向循序漸進。

(3)收穫

因為早在3月份我就開始了在我行的實習工作，因此在適應工作環境與一些基礎性的工作上我比同一批新人更快一些。在正式進入我行工作這半年，我逐漸瞭解了銀行內部制度、業務流程，產品知識等;對銀行的經營政策、企業文化也有了更深刻的認識;使我之前對銀行業務的完全陌生，到現在逐步向一名職業的銀行人邁進。通過自己的前期工作以及自己對工作的掌握情況，也使得自己對以後的工作也充滿了信心。

除此之外，在做人處事、做事效率以及工作方法上我都有了一些新的認識與提高。在與客户打交道的過程中的談判藝術與技巧、在出差過程中的時間與行程的安排、在做單向交易過程中各個環節的運籌把握等等，領導在這些方面做出了良好的示範，我也諳熟於心。

另外，在這半年的時間裏，我也逐漸的融入了團隊，適應了自己的角色。與部門各位同事相處的十分融洽，不管在工作上、生活上還是學習上，都感受到了我們這個部門家庭式的温暖與兄弟般的情誼。可以説自己非常幸運，在畢業後能夠得到這樣的工作、遇到在這樣的集體、找到自己的歸屬感。

二、不足之處

(1)、風險意識有待提高

從學生到銀行從業者的轉換過程中，的感受就是銀行人的對風險的把控意識，而體現在日常工作中還有操作流程的規範意識。任何單向交易的操作看似宂繁枯燥，但是都必須一絲不苟，來不得半點馬虎。在一些工作中，我常因粗心犯一些低級錯誤，或者因不瞭解規章而忽略一些必要環節的操作，這些常導致工作效率受到影響，甚至可能成為日後風險點的隱患。現在我將出現的差錯或者失誤都總結下來以免下次再犯，並不斷試圖找到更好的工作方法來避免不必要的差錯。而風險以及合規意識是我在職業道路上需要不斷加強的能力。

(2)、學習效率有待提高

雖然自己在這半年裏對業務瞭解有了較大的進步，但是學習進度以及效率並不如自己想象中的.快，尤其是對銀行業務理論的學習。這主要是自己在時間安排上的問題，因為部門平時出差較多，自餘時間比較零碎，沒有做好合理的時間運籌，也沒有制定完善的學習計劃，日後將要加快業務理論的學習進度，使自己更快實現專業化與職業化。

(3)、成長速度仍需加快

雖然與同一批進入我行的員工相比，我得到了更多的鍛鍊機會，成長的相對也比較快。但就目前來説，感覺自己對部門的貢獻有限，成長的步伐仍需加快，我部人數較少，每個人都需承擔起自己的責任。拿新客户開發來説，我部今年在新開發客户進度上比較緩慢，排除客觀因素，這也與我部門今年以來人員流動頻繁、新員工尚未能做出有效貢獻有關。所以我將努力使自己能夠迅速成長起來，壯大客户開發隊伍，完成自己與部門各項分行下達的任務指標。

三、未來工作思路

(1)、繼續做好現有客户的維護工作

紮實做好各項基礎性的事務工作仍是我的目前的工作重心，通過這些基礎性的工作加深學習，並逐步達到能夠獨立做好客户關係維護各項工作的能力。

(2)、做好開發新客户的準備工作

今年在新客户開發上沒有建樹，分析原因，主要還是自身的業務能力尚未達到水平，不熟悉整個流程，也不瞭解與客户磋商內容細節與技巧。現在與部門主管跟過大洋與維維兩個較為全面的案子之後，對整個客户開發的流程有了初步的瞭解。在明年上半段，我將做好一些客户開發的準備工作，與潛在客户對象保持聯絡，並在政策及條件許可的情況下出擊，爭取能夠自主開發新客户。

(3)、加強自身的學習建設

這半年來，因為自身水平有限，還沒有能夠在績效方面做出自己的貢獻，尤其在開發新客户方面尚未體現出作用。因此，各種業務能力的學習是自己最有待加強的。一是業務理論的學習：在授信報告撰寫、企業財務分析、投行業務、國際業務以及不斷更新的我行金融產品知識等方面都亟待加強。二是業務能力的學習：銀行業務的流程、制度還需更進一步的熟悉與掌握;與客户打交道的能力包括一些社交禮儀、談判技巧等，以及一些社會經驗等都需要多加積累。