2023年顧問工作總結範文十篇

2023年顧問工作總結範文 篇1

轉眼間，入發展公司已經兩年半時間了，—年是房地產起伏最厲害的一年，房價經歷了由低至高，又由高至平穩的局面，令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測，很富挑戰性。輾轉間，又到了—年底，對今年的銷售和對行業的看法，作了如下總結。

（一）市場形勢分析由—年10月4600元/平方的均價開售，客户當時反應還是覺得偏貴。

隨着市場的變化，土地資源短缺，土地價格隨即飛漲，證券市場的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價在短短的半年時間裏，升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到後期的搶購場面，可以説是到了房地產的銷售高峯。可是好景不長，由於全國範圍的炒樓風氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興歎。出現了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬於泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房，每平方最高單價竟達到了1—0元/平方，跟本無法想象。到了年底，國家為了防止經濟過熱，陸續出台很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況，由於銀行政策的收緊，證券市場的不穩定，很多投資炒房者也退出了市場，購房者的態度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態度購房，希望樓價會有所回落。回望過去，展望將來，本人覺得房地產市場還是比較健康的。—年的房地產市場，隨着銀行放寬資金政策，證券市場或會回升，必定會帶動經濟發展。房地產市場會健康發展，樓價應該會逐步回升，公司在—年亦會有新盤推出市場，應該會有比較好的發展空間。

（二）工作彙報—年的銷售業績比—年稍有上升，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元，面積為9353。78/平方，可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實際工作中，我認真完成工作，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在—年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強自身的硬件，學習更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

（三）小結總結本年的總體銷售市場，對比上一年還是比較理想，發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今後的發展奠定了堅實的基礎。展望—年，本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰，為公司更好的發展作出貢獻，為來年創造更大的利潤。

1、—公司—項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

2、營銷部的工作協調和責權明確

由於協調不暢，營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，這一方面作為—公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

3、關於會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。

4、營銷部的管理

前一階段由於工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由於時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給於指正，我們會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

2023年顧問工作總結範文 篇2

在區司法局和義橋司法所的關注和支持下，本村法律顧問工作在新農村建設上按期完成各項法律服務和法律活動，通過法律顧問這一平台，以運用法律知識為導向，盡心盡責為村民提供服務，實現依法治村，為本村新農村建設發展貢獻力量。現將201x年度本村的法律顧問工作做總結如下：

一、 建立機制、有序推進

今年是實施“農村法律顧問工作”的第二年，本村將依法治村作為村委工作的重要準則，將法律顧問工作作為一項重要的工作任務來抓。首先成立了法律顧問領導小組，由村書記任組長，村主任為副組長，其它三委班子人員為領導小組成員。其次制定了新農村法律顧問實施方案和責任目標，建成村、組、户三級網絡管理，實行村包組、組包户服務模式，形成了全村上下共創共建的良好局面。第三抓好綜治辦、調解委、幫教小組等組織建設，加強工作人員的業務培訓，提高工作人員的業務素質和思想素質，確保新農村法律顧問各項工作的有序開展。

二、 創新模式，活動多樣

農村法律顧問制度不僅是一項實實在在的惠民工程，同時也是一項實現多贏的創新工作方式。本村將法律顧問工作與中心工作、信訪工作、普法教育、人民調解、法律援助、法律服務等多項工作職能結合起來，開展形式多樣的法律服務活動，主要有：

(一)開展普法宣傳，提高村民法律素質，增強村民法制意識。本村利用廣播、畫展、宣傳欄、發放宣傳手冊等多種形式，靈活多樣地開展普法教育，宣傳普及《憲法》、《村民委員會組織法》、《土地承包法》、《婚姻法》等與村民羣眾生產生活密切相關的法律知識，讓村民熟悉相關的法律法規。例如今年2月15日本村邀請了鎮司法所和鎮安監辦的工作人員為全村個私企業的老總和安全生產管理人員進行了培訓。培訓會主要講解了安全生產法和消防法。通過培訓使企業老總及安全生產管理人員進一步系統地瞭解了安全生產相關法律知識，提高了對安全生產工作的責任感和自覺遵守各項安全生產規章制度的自覺性，增強了企業的安全生產法制意識，為促進企業安全、和諧、可持續發展打下了良好基礎。

一年來，本村共發放各類宣傳資料 56 份，開辦法律講座 7 次。通過宣傳使廣大村民的法律意識和法制觀念得到提高，學法、守法、用法的氛圍日益濃厚。

(二)依法管理，化解矛盾，維護社會和諧穩定。

首先法律顧問積極幫助本村依法規範各項管理工作，見證了 等工程的招投標工作。

其次及時化解因婚姻家庭、勞務關係、交通事故、宅基地等引發的糾紛矛盾，引導村民通過正常渠道依法維護自己的合法權益。例如：象杭州皇鼎五金機械有限公司發生了一起職工在正常工作中、突然離職崗位，甚至沒上班、到該月月底還向公司領導要回全月工資。可該公司對該職工在進公司上班的第一天就訂簽了勞動合同手續、按合同協議該職工無條件能拿到全月工資。最後、雙方通過勞動法有關法律法規和該公司對其職工雙方調解後、該職工也認識到自己的做法和行為是不符合勞動法有關法律的、也心服口服該拿自已的工資微笑地離開杭州皇鼎五金機械有限公司。

例二：在今年4月份本村連片拆舊工作中、我們按照土地有關法律法規一户一宅為原則的文件精神下、本村三委幹部和涉及97户拆房的緊密配合下、僅僅用了一個月時間、分三個階段把本村97户120間大小危舊老房順利地全部拆除。圓滿結束了年初制訂的連片拆舊工作任務和目標。但是、事情的變化常常會出現。有幾位年過80多歲的幾個老年人流着眼淚一起來到我們村辦公樓、説要分配住宅。在此情況下、本村法律顧問領導小組成員給這些老年人用真心、講真情、磨破嘴巴耐心地給她們講了我國的土地法和相關的法律法規和本村在新農村建設的重要性和必要性。為本村村民過上生活富裕、環境優美幸福生活。通過我們法律顧問領導小組成員用真心、耐心的調解下、終於也説服了這些老年人，也使這些老年人感動了本村法律顧問全體成員的心血和苦幹。最後這些老年人滿臉興奮回家。

一年來，共接受羣眾法律諮9次，參與調解糾6件，做到件件有登記、件件有答覆、件件有落實。

通過新農村法律顧問創建活動以來，我們在積累了一些成功的經驗的同時也清醒的認識到工作的不足。在下步工作中，我們將不斷探索新農村建設中法律顧問工作的一些新思路、新作法，實現法律顧問工作的規範化、制度化，把好事做好、實事做實，積極發揮法律顧問這一平台，完善各項規章制度，多方協調，建立起一套適合本村新農村法律顧問運作的長效工作機制，為把本村建設成為“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村發揮應有的貢獻。

2023年顧問工作總結範文 篇3

轉眼間，我來榮威4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領導能給我展示自我的平台

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存,希望與機遇並存,成功與失敗並存的局面,所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分 ,在與客户的溝通過程中,缺乏經驗.

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。 20xx年工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃： <1>繼續學習汽車的基礎知識,並準確掌握市場動態 各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

2023年顧問工作總結範文 篇4

轉眼間，我來榮威4s店已經大。這半年間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜成熟知汽車性能的員。一切從零開始，一邊知識，一邊摸索，遇到和專業方面的難點和問題，我都及時請教有的同事，一起尋求解決問題的，在此，我非常部門同事對我的！

也很感謝能給我展示的平台這半年間，我不僅僅了基礎的汽車知識，同時也對自己的有了更深入的瞭解，使我深深的上了自己所從事的，自己所銷售的汽車。在我心裏只有自己的才能做好本職工作。短短的半年，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客户談判、客户的。這些是我一個剛的銷售員從前所沒過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。現在嘉興汽車銷售市場的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以充沛、的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比；如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。現存的缺點對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分 ，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。在銷售工作中也有急於成交的，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。XX年工作在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

以下是我XX年的`工作計劃：

<1>繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態 各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

<2>與客户建立良好的關係 ，每天都建好客户信息卡，同時對於自己的信心客户務必做到實時跟進，對於自己的老客户也要定時回訪。同時，在老客户的基礎上能開發新的客户。讓更多人知道與瞭解榮威車，並能親身體驗。瞭解客户的務、興趣、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。重點客户的開展。我在這裏想説一下：我會要把c類的客户當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客户做到每週至少三次的拜訪。

<3>努力完成現定任務量 。在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

<4>對於日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

<5>在業餘時間多學習一些成功的銷售經驗，最後為自己所用。

<6>在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

<7>意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、同事更加融洽的相處。每日工作

1、 衞生工作，，展廳值班都要認真完成。

2、 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。

3、 每日做好前台值班工作，登記每位來訪客户的信息，並上報潛客系統。

4、 每日自己給自己做個工作，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5、 瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。每週工作1查看潛客系統，看是否有需要跟進的客户。

整理每位客户的信息並做需求備案。

查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下週給自己多少任務。

月工作任務

1總結當月的客户成交量，客户戰敗原因。

2總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守操守，朝着員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事協作，讓團隊精神戰勝一切。

2023年顧問工作總結範文 篇5

從3月21日到現在整整8個月的時間，可能是由於作為一名財務人員的緣故，總覺得時間過的特別快，上個月的工作剛剛整理完畢，緊接着就要進行下個月的工作準備。對於每一天來講，可能自己並不真正的清楚下一秒要出現什麼樣的狀況，也並沒有要求自己下一刻必須達到什麼樣的目標，但是對於自己的長期發展來説，基本能夠實現自己的既定路線，朝着自己的方向去努力、去奮鬥，向着目標靠近。這8個月來的進步，不僅僅是工作技能上的提高，更重要的是思想上的轉變，由於我們工作的性質所以要求我們必須有管理的思想理念，所以有時候看問題的角度就會不同，相應對自己的溝通交流方式也有一定的影響。下面我將分別從思想和技能兩個方面的進步加以總結。

一、思想轉變

首先，從踏進公司的第一天，就意味着我已經不再單單扮演一個學生的角色，不再只是在向社會索取，更重要的是要回報社會，要以一個職場人的身份來為社會自己的力量。當然作為企業的一員，就要以企業發展作為自己的使命，作為一名財務人員，就要做好財務人員的本職工作，兢兢業業，奉公守法，站好自己的一班崗。

大自然進化規則——物競天擇，適者生存。同樣，在我們的工作生活中，社會不會同情弱者，要想在這個社會生存，不被淘汰，就必須要有自己的一技之長。通往成功的路並不是柏油馬路，世上也不會有免費的午餐，只有自己不斷努力，才會有收穫，世間自有公道，付出總有回報。所以即使自己已不再是一名學校的學生，但在學校外也必須不斷學習，要真正的學到老活到老。現在看到身邊幾位年齡比較大的同事們那種求知的態度與探索的精神，自己也沒法讓自己停止學習的腳步。況且會計準則不是一成不變的，要想真正的將會計的精髓掌握，只有通過不斷地學習，不僅通過課本知識，更重要的是要理論聯繫實際。現在我已經順利通過《會計基礎》與《會計法規與職業道德》，但其中的細節內容有時候還需要重新回顧一下，下一步的目標就是《會計電算化》，其中的操作部分內容比較多，更能鍛鍊自己實際操作能力。我知道只是這些內容的學習還遠遠不夠，還有初級會計、中級會計等一系列的學習。不過一切都要建立在掌握好會計基礎之上的，所以現在最重要的是打好基礎。

最後，培養自己的職業精神。記得有人這樣給母校下定義“母校是什麼？母校就是那個自己一天罵n遍，別人卻不能説一句不好的地方。”同樣，對於我們所從事的職業，也許我們有時候會發發牢騷，抱怨天天累得要命，但是不會容許任何一個人來對我們財務的工作加以任何批評。我既然選擇這一行，我就會不斷加強自己的職業技能，熱愛自己的工作。在這幾個月的工作中也的'確培養了對會計工作的喜愛，我們不僅僅是面對的一堆枯燥的數字，我們關注的是隱藏在數字中間的算法，相信沒有哪兩個數字是相同的，即使是兩個數字1，它們的來源肯定也是不一樣的，所以重要的是數字的來源，當然我們需要以一條最快的路徑將我們需要的數字運算出來，這其中就增添了不少樂趣。知道了數字的來源，再對其結果進行分析就會變得容易。像是我們每個月要的資產負債表，以前是手工填列，現在是電腦運算，從電腦錄入開始，資產負債表中的每一項都會與錄入的憑證有關，這其中的勾稽關係就要搞清楚。

二、技能提高

對用友軟件的操作。來到公司首先接觸的就是用友軟件，現在每個月的主要任務基本就是將填制好的憑證錄進電腦，現在電腦裏的憑證類型設置為記賬憑證，符合現在的業務要求。每個月將各個帳套的憑證錄完之後，將形成的發生額餘額表進行EXCEL格式的輸出向領導彙報，利用UFO報表系統自動生成資產負債表、利潤表、現金流量表，以備報税使用。利用UFO報表系統的自定義函數功能新建一反映單位經費收支情況的分析表，縮短了每個月的取數時間，可以更快、更準的將實際發生的經費信息反應在統一的表頁中，便於分析。每個月末對年度帳進行備份，以防數據丟失。3月份到6月份的記賬、轉賬、結賬操作進一步加強了我對會計記賬流程的體會。其次，對不同帳套的負責人重新進行設置，給予每個人分配不同的操作權限，加強帳套安全性管理。將現金、銀行存款科目進行指定，使所有帳套的憑證必須經出納簽字後才能進行記賬，加強了帳套管理的規範性。現在用友軟件可以實現對未記賬的憑證進行帳表顯示，提高了工作效率，可以提前進行現金、銀行賬的核對，減少反記賬的發生。

在日常的工作中也會整理一些憑證，將各個單位附後的原始憑證補齊，檢查是否有錯記漏記的金額或會計科目。再將整理好的憑證錄入電腦，確保所有原始憑證都粘齊以後將其裝訂好交由存檔人員存檔。通過跟隨會計人員到銀行現金的支取、收存，對銀行各個相關對公窗口有所認識，通過對企業銀行賬號銷户、企業網上銀行的開通辦理、設置操作等參與，初步瞭解了公司會計與銀行的溝通聯繫。

另外在公積金繳納、報税、發票開具等方面也有所接觸。從3月份到現在的公積金繳納經歷了基數調整、增加、轉入、退休、解除勞動合同、轉出、補繳等幾個類型的操作程序，進一步加強了對公積金繳納程序的認識，並加強了對公積金的瞭解。幫助報税負責人將每個月要報的報表項目進行網上填制，進一步熟悉了報表中各個項目所對應的內容。通過網上報税也熟悉了個人所得税、營業税等税種的認識。國地税由以前的上門申報到現在的網上申報，簡化了報税手續，變得更加方便。熟悉了國税增值税進項税的驗票網上驗票程序，提高對增值税的理解。發票開具程序是和地税客户端在一起，在使用之前要進行發票開具信息的初始化設置，對操作員進行開具權限設置才能正常使用。

由於我現在做的工作還比較瑣碎，所以可能對一些業務只是表層的認識，以後還需進一步加強對深層的瞭解，做到能全面全過程的完成一項單獨的業務。並且對各個環節之間的流程銜接認識還有待進一步提高。另外對用友軟件方面的一些功能認識還不足，有些會計科目設置不夠具體，導致UFO報表自動取數有困難，有些數據仍然需要手工計算。現在對數據的分析僅侷限在數據的分析上，以後將進一步研究圖表的加入，使會計數據能夠更加形象直觀地進行體現，便於分析。

在今後的工作中，我將進一步加強學習，理論實踐缺一不可，少了實線理論理解起來困難，沒有理論做指導實際操作就會進步很慢。明年公司將做新的調整，更要求自己制定好發展的目標，努力提升自己專業技能。對20xx年工作做如下目標:

一、加強對新會計準則內容的學習，真正能將理論與實際聯繫在一起，學以致用，關鍵是對會計核算原則的把握，建立一種正確的核算思路。

二、進一步挖掘對用友軟件的功能使用，多看一些其他企業ERP運用的成功案例，將其整套的運作流程徹底弄清楚。

三、加強對企業資金流向的瞭解，對公司的日常收支情況做進一步分析，對大額的經費收支進行觀察比對。

一個好的會計人員不是將企業的資金算的一分不差，而是能給企業創造價值，要想創造價值，就要先搞清楚價值從何而來，這些對會計相關政策的把握是必不可少的，所以作為一名會計人員對企業的責任是非常重大的，關係到企業的最終盈利結果。我作為公司的一名會計願與公司共進退，共同實現公司發展目標，最大的為公司創造價值。

2023年顧問工作總結範文 篇6

時近年末，不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有着家庭一般氛圍的團體到現在已經有一年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對於我來説卻是那麼的短暫，彷彿是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結。

x月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對於工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不願意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣着一顆緊張的心開始了應聘和麪試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對於置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對於我來説只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它佔有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學習的x個月的時間是我收穫最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收穫頗豐，逐漸成長。讓我對於工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對於第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從x月份開始我就在市區售樓部上班了，那裏是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客户，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛鍊人的工作，這不僅是考察我對於這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一時間的接觸，雖然不是帶着去看房，但也瞭解了一些購房客户的需求與意願，最重要的是能瞭解到在客户眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

x月份的時候領導安排我和一起下鄉做宣傳，跟着宣傳車x區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客户對於大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的瞭解對於縣區的客户應該注意些什麼。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的`交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

x月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什麼的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我瞭解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對於客户對市區房源問題的一個比較直觀的瞭解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

x月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪裏大家都是朋友。離別對於我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底裏不自覺的有些難受，而我不是一個善於宣泄情感的人，所以總是憋着。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

x月我正式上崗了，從開始到x月底共接待了組客户，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話裏的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以儘快的去克服這些，畢竟只是一味的着急去有成績不是長遠的一個選擇。

以上是我自一年以來的一個工作總結，話説質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持着天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自己在什麼樣的工作條件下都有所收穫，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。

轉眼間，進入公司已一年有餘，過去的一年對別人來説可能很平常，但對我來説是特殊的一年，我從一個對房地產業一無所知懵懂的小姑娘，蜕變成了一名訓練有素、專業的“置業顧問”。

“置業顧問”，有着不同於其它職業的獨特魅力。在工作期間，我也結識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態度、良好的心態和專業的銷售技能。

20xx年是全新的一年，在工作中我一定會遇到各種各樣的難題，但我相信自己在這樣一個大家庭裏，再大的困難也能克服。當我想放棄的時候、當我接客户接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓勵我自己，在20xx年，我要更加努力，不斷突破自己！

2023年顧問工作總結範文 篇7

我來到__房地產公司已經有一個多月的時間了。感謝__房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平台，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這一個多月的時光，那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。

在這段時間當中，我學到了很多關於商品房銷售的很多專業知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業績。下面我就將這一個多月工作作一個簡單彙報：

一、通過20__年_月_日到20__年_月_日一週的專業知識的培訓，使我學到了關於房地產銷售的必備基礎知識。然後舉行了考試，通過考試進行優勝劣汰，擇優錄用!我很榮幸被公司錄用，並留下進行為期兩個月的試用。

二、在試用期間，我們很多時間要外出發資料和收集客户信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責地去做;並用心體會這種艱辛，在值班時以優質的服務接待客户，為客户推薦最適合他的房子;盡努力與客户達成購房協議，一步一步地完成銷售任務。“功夫不負有心人”，通過我的不懈努力完成了銷售任務。

三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規章制度，並隨時保持一顆積極樂觀的心態，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客户簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續，現在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現在為止，我想我能勝任貴公司置業顧問的工作。

細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客户要有耐心，對自己要有信心!力爭在__房地產的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這一個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻!

2023年顧問工作總結範文 篇8

本人於xx年xx月xx日入職汽車4s店，根據公司的需要，從x4s店銷售顧問任職至今。首先非常感謝公司給予我這個機會能有幸工作生活在這個大家庭，在入司這段時間本人工作認真，且具有較強的責任心和進取心，善於思考，性格開朗，樂於與他人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強的團隊協作精神，能確保完成上級交付的各項工作，與公司同事間關係相處融洽、和睦，能很好的配合其他各部門按時完成各項工作，積極學習專業知識，不斷提升自身能力。

我相信我能夠勝任公司銷售主管這個崗位的工作職責。進入xx公司六個月以來工作情況向各領導做個總結：

一：銷售技能

依託公司完善的培訓體系，實現銷售技能的完善。在個人禮儀，應對客户的諮詢，溝通客户的購車願望，實現顧客購車夢想等方面的深入學習。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標為導向。並能後期很好的維繫好客户資源。在汽車4s店長的帶領下，學習對銷售指標的分解，努力完成公司的銷售任務，

二：展廳管理

有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班，展廳衞生，展廳車輛擺放，活動宣傳產品的擺放。學習如何更好的利用資源，為公司銷售車輛爭取最大的業績，同時也展現公司良好形象，提升公司美譽度。對自我要求方面，嚴格按照公司的規章制度執行，做好基礎管理，讓顧客充分享受購車流程，實現夢想。

三：員工培養

新進銷售人員的培養是相當重要。新員工是公司未來的基礎。在六個月，對於新進銷售人員的“傳幫帶”方面，努力做到更好。實現一個合格骨幹員工對新員工的幫助。也為公司梯隊建設提供最大的幫助，穩定公司的團隊結構

在以後的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務，相信我所做的一切以及我的能力，我會繼續用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

2023年顧問工作總結範文 篇9

自我縣“一村（社區）一法律顧問”工作部署開展以來，堅持多措並舉，紮實有序推進，截至目前共有110名村居法律顧問，分包全縣535個行政村（社區），有力推動“法治X縣”、“平安X縣”建設，根據會議安排，現將主要工作情況彙報如下：

一、目前工作情況

（一）推進普法宣傳,提升法律素養。今年以來，全縣法律顧問採用普法報告會、以案釋法等羣眾喜聞樂見的方式,積極在所服務村居認真開展老年人權益保障法、消費者權益法等各類普法宣傳活動，目前共入村1萬餘人次，開展普法活動1300餘次，發放便民服務卡30餘萬張，基層羣眾知法守法、依法辦事、依法維權的觀念逐步增強。

（二）化解矛盾糾紛,築牢維穩防線。充分發揮法律顧問在維護基層穩定中的“調解”作用，將矛盾化解關口前移,引導法律顧問積極參與村務管理、新農村建設等熱點、難點問題,目前共參與解決矛盾糾紛1010件，切實將矛盾化解在基層，爭取做到“小事不出村、大事不出鎮,矛盾不上交”。

（三）發揮專業優勢,提供法律服務。組織法律顧問積極為羣眾提供法律諮詢,解疑答惑，幫助困難羣眾申請法律援助，滿足羣眾對公共法律服務的需求。今年以來，全縣村法律顧問共為羣眾提供法律諮詢3070人次，提供辯護代理案件230件，為經濟困難羣眾提供法律援助497件，減少羣眾律師代理費用100餘萬元，為村（社區）提供法律意見1471條，有力推進了依法治村工作的開展，有效維護了基層和諧穩定。

（四）強化工作保障，確保工作實效。組成專門工作組，採用實地查看工作台賬、微信羣建立情況，組織羣眾進行滿意度調查等方式，已對全縣法律顧問工作情況開展督導檢查5次，有力促進了工作開展。強化考核促進作用，積極推進“一村一法律顧問工作”納入全縣科學發展綜合考核。加大經費保障，由縣財政負擔在經費已列入預算，上半年60.5萬元經費已撥付到位，確保了工作有序開展。

二、工作開展中存在的困難和問題

（一）服務效果不夠理想。少數法律顧問工作準備不夠充分,在認識和能力上也都存在不足,缺乏為基層服務的經驗和方法,到基層工作“蜻蜓點水”,開展法治宣傳,化解基層矛盾,提供法律服務等職能沒有得到真正發揮。

（二）管理考核不夠完善。日常管理不到位,對法律顧問的到位和工作情況缺乏有效的管控措施,僅僅依靠顧問工作日誌和台賬,考核的內容不夠完善。

三、下步工作打算

（一）完善工作機制，實現工作規範運行。嚴格保障經費支持，進一步加大相關經費保障力度。探索團隊服務機制，提升服務質量和服務效率。進一步完善工作程序，實現精細化管理，建立更加科學合理的考核方案。加大業務培訓力度，通過現場會、調度會、培訓會等多種形式，不斷提高顧問履職能力。

（二）加大宣傳引導，擴大社會影響力。運用傳統媒體和新媒體，及時發佈“一村一法律顧問”工作信息。積極挖掘培育先進典型做法，以點帶面，通過電視、微信公眾號等媒體進行廣泛宣傳，擴大羣眾知曉率。切實抓好新媒體建設，充分利用微信工作羣、“為村”平台等新媒體，為工作更好開展提供良好的輿論氛圍。

（三）發揮職能作用，積極參與掃黑除惡工作。充分利用“一村（社區）一法律顧問”工作平台，組織全縣村級法律顧問積極參與到“掃黑除惡”專項鬥爭工作，在進村入户開展法律服務過程中，向羣眾宣傳掃黑除惡法律常識，引導羣眾積極提供涉惡線索，推動專項鬥爭工作深入開展。

2023年顧問工作總結範文 篇10

一、總體要求

（一）指導思想。

深入貫徹落實十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，落實《關於加快推進公共法律服務體系建設的意見》《關於政府向社會力量購買服務的指導意見》等部署要求，大力推進政府購買法律服務工作。進一步推進“一村（社區）一法律顧問”工作，推動公共法律服務向農村、社區延伸，切實增強最廣大基層幹部羣眾的法律意識，促進基層民主法治建設，維護基層社會和諧穩定。

（二）基本原則

1.政府主導，社會參與。以政府購買服務為基礎，引導社會力量廣泛參與，依託法律專業人才和各類法律服人才進一步開展“一村（社區）一法律顧問”工作，為基展組織和幹部羣眾提供法律服務。

2.促進法治，服務民生。將法治思維和法治方式融於基層治理的各個方面，滿足羣眾對法律知識和法律服務的基本需求，維護羣眾合法權益。

3.因地制宜，穩步推進。堅持一切從實際出發，既紮實推進工作，又充分考慮各村（社區）實際情況，將偏遠鄉鎮的村（社區）作為工作重點，結合實際，統籌安排，穩步推進。

（三）主要目標

1.法律服務在全縣280個村（社區）實現全覆蓋，羣眾不出村（社區）即可找到法律服務,困難羣眾能夠及時得到法律援助，人民羣眾對法律服務的滿意度不斷提高。

2.基層幹部羣眾的法律意識顯著增強，逐步養成知法守法、依法辦事的良好習慣，能夠自覺通過合法途徑反映利益訴求，解決矛盾糾紛，維護合法權益。

3.基層自治管理明顯改善，形成以法治思維和法治方式管理村（社區）公共事務、化解基層矛盾糾紛、維護羣眾合法權益及社會和諧穩定的新格局。

二、人員配置

1.聘任條件。村（社區）法律顧問由執業律師、基層法律服務工作者擔任,縣級司法行政部門負責相關遴選,並組織培訓。擔任村（社區）法律顧問人員,應遵守憲法和法律,擁護黨的路線、方針、政策,具有良好的職業操守和道德修養；具有較高的法學理論知識和較強的業務工作能力,熟悉社情民意和政府工作原則,擅長糾紛調處；近三年未受到行業懲戒或行政處罰的；熱心公益事業和社會服務,服務意識和工作責任心強；身體健康,有充足的時間和精力履行法律顧問職責；遵守有關法律顧問管理制度。

2.聘任方式。縣級司法行政部門應在合適的範圍內公佈有關律師、基層法律服務工作者的基本信息和近年來的業績、信譽等情況,由縣級司法行政部門根據公平合理和節約成本原則配置確定。

3.聘任程序。法律顧問確定後,由縣級司法行政部門與其所在的法律服務機構簽訂書面聘任合同,由該機構指派聘任人員提供法律顧問服務。

4.資源調配。通過政府購買服務的方式,引導法律服務資源合理流動,有效解決法律資源不均衡問題。實行1名律師或基層法律服務工作者擔任不超過5個村（社區）法律顧問的辦法進行配置。向多個村（社區）指派法律顧問的法律服務機構,要妥善處理所服務村（社區）之間的法律關係，確保服務時間和服務質量。

三、工作職責

1.服務村（社區）發展穩定。協助起草、審核、修訂村規民約和其他管理規定;為村（社區）重大項目談判、簽訂重要經濟合同和其他重大決策提供法律意見,協助村（社區）處理換屆選舉中的法律問題。

2.提供法律諮詢和法律援助。為羣眾解答日常生產生活中遇到的法律問題，提供法律意見；協助符合法律援助條件的羣眾到當地法律援助機構辦理法律援助申請手續。

3.開展法治宣傳。定期舉辦法治講座，普及與日常生產生活相關的法律知識，增強基層幹部羣眾的法律意識，並引導其依法辦事和維權。

4.參與人民調解。根據村（社區）人民調解組織請求，為調處農村土地徵用,勞動關係、環境保護、婚姻家庭和鄰里關係、涉農合同等專業性強的矛盾問題提供法律意見，並幫助調處糾紛。對人民調解員進行法律知識、法治思維和法治方式培訓，提升人民調解工作法治化水平。

四、服務要求

村(社區)法律顧問以縣委、縣政府中心工作和基層羣眾的法律需求為導向，以服務內容為標準。各村(社區)要在合適位置設置公示欄，公佈法律顧問的姓名、聯繫方式和服務內容等。

1.定期服務。村（社區）法律顧問每月定期到村（社區）服務1天，為村（社區）幹部羣眾提供法律諮詢，每季度至少舉辦l次法治講座，對村（社區）幹部羣眾進行法律培訓。

2.限時服務。村（社區）法律顧問在接到村(社區)具體法律服務需求後，應在2個工作日內提供服務;對於村(社區)羣眾的電話或電子郵件等方式的法律諮詢，一般應及時予以解答，疑難問題不超過2個工作日答覆。

3.工作日誌。村(社區)法律顧問開展工作應及時記錄《工作日誌》，律師、基層法律服務工作者要將為服務村(社區)提供法律服務的時間、內容、方法和處置結果進行認真記錄，做到一村(社區)一卷,一事一記，一次一記。工作日誌、村(社區)法律服務登記薄將作為對律師、基層法律服務工作者工作考評的重要依據。

4.工作報告。村(社區)法律顧問在每月25日前向村(社區)法律聯絡員提供本月的法律服務情況，由村(社區)法律聯絡員填寫村(社區)法律顧問工作情況統計表，每年年末要向服務單位遞交書面工作總結，並由村(社區)負責人簽署評價意見，報服務點所在地司法所。

5.信息化管理服務。提倡利用互聯網等新興技術手段提供遠程在線服務，將村（社區）法律顧問定期服務與在線服務結合起來，建立信息化管理服務平合。指導村（社區）建立“法律顧問在您身邊”微信羣，為村（社區）及居民羣眾提供便利化法律服務，及時解答法律諮詢，開展法治宣傳。縣級司法行政部門建立“法律顧問之家”微信羣，聽取法律顧問有關工作建議，幫助解決實際困難，並做好調度指導、監督檢查等工作。

五、服務考核

建立法律顧問年度考核制度，通過檢查《工作日誌》、聽取村（社區）和居民代表意見等形式進行考核，考核於每年服務年度最後一個月進行。實行縣、鄉鎮兩級考核制度，鄉鎮進行初步考核，縣級進行審核備案和指導監督。強化考核結果運用，建立服務費用發放與考核結果掛鈎機制。對按要求完成服務的法律顧問，鄉鎮提出繼續聘用的建議。對年度考核先進的村（社區）法律顧問給予績效獎勵。對沒有按要求完成服務的，扣減服務費並予以約談、責令整改，直至不再繼續聘用。對工作積極主動，工作成效突出的律師事務所、基層法律服務所及個人，由縣級司法行政部門予以表彰，並作為律師、基層法律服務工作者年度考核的重要依據。

六、工作保障

1.加強組織領導。縣級司法行政部門具體組織實施開展“一村（社區）一法律顧問”工作，各鄉鎮（街道）、村（社區）要充分發揮職能作用積極配合，把“一村（社區）一法律顧問”工作與本單位工作結合起來，形成推動“一村（社區）一法律顧問”工作的合力。

2.加強經費保障。服務費用以距離主城區遠近等因素分為三類，分別為一類、二類、三類標準。服務費用資金由縣財政保障，每年結算1次。由縣級司法行政部門根據考核結果核定服務費用後將服務費用打入律師事務所、基層法律服務所賬户。

3.加強宣傳引導。要及時總結“一村（社區）一法律顧問”工作中湧現出的經驗做法、典型案例等，通過各種形式和載體，廣泛深入宣傳法律顧問在提升基層治理能力、維護權益、推進法治政府建設中的重要作用，不斷提升法律顧問的社會知曉度、認可度。