選礦企業供銷處工作總結範文

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xx年已經過去，供銷處在公司領導的指導下，在各處室、車間大力配合下，緊緊圍繞公司“xx年管理提升年”宏偉目標。以服務車間生產為主要目的，堅持辦公室6s現場管理工作，使供銷處的各項工作穩步進行。

一、全年工作指標完成情況完成各項材料入庫（截止12月13日）**************元（不含税），比去年採購下降35%。鉬精礦銷售******噸，合計***********元，氧化鉬銷售*******噸，合計******元，庫存鉬精礦********噸，氧化鉬*********噸，鉬鐵******噸。

二、年度工作情況首先是物資材料購進方面。自鉬市場疲軟，成本管理重要性更加凸顯。為此供銷處先後到洛陽等地做了多次市場調查，掌握了第一手的市場情況，為和供貨商價格談判做好了準備。截止目前，已同公司各方面供貨商進行了3輪價格談判，五金類同比下降15%，電料同比下降25%，備品備件同比下降20%，總體採購價降低了20%，為公司成本管理奠定了良好的基礎。同時堅持物資材料採購比價制度，做到貨比三家，在同質的前提下，從眾多供貨商報價中選出最低的，再以此最低報價為基礎，儘量從老客户處採購。此舉不但將物資材料採購價格降到了最低，同時因為老客户可以延期付款，又在鉬市場疲軟的困境中緩解了公司資金週轉的壓力。

在三月份杭州舉行的美卓大客户會上，由於美卓礦機處於壟斷地位，供貨價不降反升30%。針對此種情況，我們供銷處更是結合設備處，多方考察，聯繫多家加工單位加工。最終確定由徐州市高耐特公司生產加工襯板，每套比美卓公司供貨價下降35%，同時採用洛陽市欒川吧加工的鎖緊螺母，比美卓供貨價下降40%，美卓圓錐內調料每桶570元，而採用煙台斯美特公司生產的調料，每桶含運費為450元，每桶節約130元，每月能節省1500元。從而在保證質量的前提下，使部分易耗件價格得到降低。下半年公司資金緊張，我們堅持以老客户為主，既保障質量又能延期付款，在鉬市場疲軟的困境中緩解了公司資金週轉的壓力。同時堅持以車間備用計劃採購，全年沒有因為備件缺少或質量問題等原因造成車間停機。

其次是產品銷售方面，供銷處嚴格執行欒川吧《鉬都公司產品銷售制度》，根據市場變化，及時掌握第一手市場行情，為領導制訂銷售政策提供資料，並堅決執行產品由鉬都公司統一銷售的制度，決不自行銷售，堅持“財務貨款到賬後再發貨”原則。全年沒出現一次錯發批號，結算錯誤等情況。

最後在辦公室管理上堅持推行6s管理等公司制定的各項管理措施。首先要求從自身到供銷處員工，都嚴格執行公司出台的各項6s管理標準和制度，並堅持從細節抓起，注重培養員工養成良好的習慣。比如堅持下班前打掃衞生，文件櫃及辦公桌抽屜清楚標識，辦公物品標識到位，從而使每一件物品都有明確位置，在需要時能快速找到，提高了辦公效率。

供銷處在全年整體工作取得了較好的成績，但是還存在不足。比如有時候服務態度還達不到各兄弟單位的要求，有時存在一些小物品採購不夠及時，深入車間瞭解備品備件使用情況的週期不夠，第一手現場材料掌握不夠充分等。這些問題，在以後的工作中會逐步改善，要經常深入一線瞭解情況，提高服務意識，為車間解決好備品備件採購中存在的問題。

新的一年即將開始，我們供銷處全體員工一定會鼓足幹勁，抓好內部管理，為公司和各兄弟單位創造更大的價值！為打造“四個一流”瑞達公司貢獻我們最大的力量！

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供銷處

xx年12月17日