公司招商部年終總結（精選19篇）

公司招商部年終總結 篇1

20xx年，仙居鄉在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優化經濟發展環境，積極拓寬招商引資領域，大膽創新招商引資方式，全年招商引資總規模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉經濟社會的健康發展。

一、大力改善 “硬”環境， 提高築 “巢”引“鳳”的吸引力

一是籌資30多萬元對北新新天地商貿街市場的基礎設施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26户，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米。“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區”路段兩側進行了砂石硬化，待“新區”全部完工後即可實施該路段的“硬、淨、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設施進行了更新升級並聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進一步提升，投資環境進一步優化，村鎮功能進一步完善，築“巢”引“鳳”的.吸引力進一步增強。全鄉招商引資總規模實現了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞台上大顯身手，相繼引進了古絃新區項目、自來水廠項目、街道水產品市場項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經濟發展的活力與後勁。

二、進一步加強“軟”環境，構築投資窪地

一是鄉黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優化環境促發展”討論活動，制訂了《仙居鄉20xx年優化環境和招商引資年活動實施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚。二是鄉綜合辦公室專門設置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結12起，辦結率100%。有效維護了外來客商的正當、合法權益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉班子領導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。

三、拓寬工作思路，創新招商方式

招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務，作為考核廣大幹部政績的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真蒐集建立了國內黨、政、軍、商等各類仙居老鄉信息庫，多方聯繫與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉投資興業。

四、招商引資目標

20xx年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經商能力的企業家來我鄉投資，並積極為他們提供優惠政策，進一步營造寬鬆經營環境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現招商引資規模、質量和效益的新突破，推動仙居鄉經濟社會又好又快地發展。

公司招商部年終總結 篇2

進入商業企業管理有限公司已經滿兩年，在這兩年的時間裏，本人在我公司招商x部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平台，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職於招商x部主要負責的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數量x户，其中x類客户x户、x類客户x户、，已來訪客户x户，已拜訪客户x户。現將xx年具體工作情況總結如下：

一、工作總結

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由於是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司後，我加緊對本項目情況的學習和了解，並在不久後基本掌握了這個項目的基本情況。

2、學習招商工作專業技能知識

招商工作要求對從事這方面的`工作人員要有相當高的專業技能知識。本人在進入公司後，學習了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客户談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調研工作：主要針對xx市各商圈內本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業配套等的調查，通過這些市調工作來充分認識市場及商圈情況。

②參加各市場商户資料收集工作。

③與同事共同完成對等商場現有餐飲、服裝品牌調查，並製作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分佈圖，充分了解xx市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目後期招商及規劃作參考。

④獨立完成對xx市本地商家的主動拜訪工作，截至本週20xx年12月26日止已拜訪客户xx户。主要包括餐飲、食品、娛樂等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客户資料，另一方面深入市場調查，瞭解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

⑤電話聯繫本地目標客户共計xx户，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客户，有意向客户近xx户，已到項目中心洽談過的有家，其他未約見客户後期繼續跟進。

⑥在上半年招商規劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規劃及圖紙設計工作，併為北京華聯、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪製我項目規劃CAD圖紙。

⑦完成公司佈置的各項工作。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；招商流程瞭解度不夠；商户入駐所需各項準備工作了解欠缺。

2、招商工作經驗不足；在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客户該以什麼樣的方式與之談判為佳、與客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客户該以什麼樣的方式繼續推進等等。

②改進方式：在以後的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、xx年工作規劃

招商x部在xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的xx年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客户，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成家；

2、尋找新的意向性客户，增強客户資源儲備量，為後期的招商工作打好基礎；

3、按照我項目一期規劃設計，將本人所負責的各品項進行數量及面積規劃，總招商面積範圍450㎡—1300㎡。

4、加大力度學習專業技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

四、致謝

我是剛入商業地產行業的新人，在工作經驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝商業公司能提供給我這樣一個實現自我的平台，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去協助公司做好這個項目。

公司招商部年終總結 篇3

城招商部，於20xx年八月上旬籌備組建。現有編制6人，招商部經理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部領導下，主要開展了以下工作。

招商前期準備工作

1、深入瞭解本物業結構和麪臨市場現狀進行分析2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位4、充分分析了本物業結構和市場需要，確立了項目主體業態為SHOPPINGMALL形式的購物中心業態。

5、根據項目主體業態進行業種分佈和區域劃分。確立了主力店加名品專業店的業種配置6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。

現階段開展工作

進入8月份，招商部根據公司市場部制定的招商框架條款，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客户市場調研工作。並收集了商户對招商工作的意見、建議並進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐國際城，為以後招商工作打下良好的基礎。

8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，並制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。

利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯繫溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8月7日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物業進行了實地考察，進行了拍照記錄，並向公司領導提出了建議和入駐所需物業標準。

2、我方意向客户為樂天瑪特超市公司(韓國企業)，通過與其拓展部聯繫溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。並向樂天瑪特公司中國總部領導提出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬於安徽華億集團，其旗下共經營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經營面積12.3萬平方米，共經營1500多個品牌，8萬餘種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位於中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主流羣體，引領城市時尚潮流。商場A、B座分別於20xx年和20xx年開業，位於蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越，交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗幟樓和標誌樓。

20xx年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設。新建工程建成之後增加了17000平方米經營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造後的華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。20xx年初，根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資並自主經營的第二家大型連鎖百貨商場，於20xx年10月30日開業，總建築面積40000多平方米，是皖東南最具規模的大型百貨商場(南陵縣雄風百貨)。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消費者提供優質的服務。

8月中旬根據和以上的主力店溝通，並對其主力業態、經營情況，進行了實地考察瞭解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的複合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規劃設計獨具特色，裝修別具有風格，儘量營造一個舒適的環境。

匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對於招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商户資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客户主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助於穩定整個項目的經營，主力店佔有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利於項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店羣的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費羣體，這一優點可以幫助項目在日後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用;4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎.

其次是在確定了主力店之後，再確定中小店羣。其作用是按業態組合設計招入中小店羣，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費羣的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平,經濟實力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現空鋪轉讓的狀況.

三、招商時間長地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店和中小店羣二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態佈局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地週期較長;而中小店羣則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店羣的招商可使主力店羣確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。

四、招商難度大招商的難度大主要原因在於如下四個方面

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進度情況不不瞭解，無法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位週期太長影響中小店羣的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商户全方位瞭解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高招商技術要求高主要表現在四個方面

(1)是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;瞭解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在瞭解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

(3)是需具備較強的評估能力。對租户的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等項目，並按一定標準進行量化評估，為選擇租户決策提供科學的數據及報告。

(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業態定位

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店(餐飲)。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則;吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。

第七基本原則：特殊商户招商優惠原則。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商户的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商户和顧客都提供便利。

公司招商部年終總結 篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想説感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平台，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本着學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本着樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。工作總結

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什麼，想法瞭解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商户400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；把握不住商户的心理；各種類型的品牌商户入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客户該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、20xx年工作規劃

商業部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客户，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客户，增強客户資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平台，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己努力去完成公司更多的商業項目。

公司招商部年終總結 篇5

自20xx年工作以來，在部門領導的關心下，在諸多同事的幫助下，認真學習、實踐並執行企劃部平面設計工作流程，深入貫徹公司發展的方向，嚴格遵守公司規章制度。經過一年的努力，深感獲益良多，現將工作開展的情況及不足彙報如下：

一、 工作情況

1. 服從管理，自覺遵守公司規章制度。

本年度工作以來，嚴格遵守公司儀容儀表規範，常備事物從不敢忘，尊敬領導，團結同事。堅持公司利益，不早退不遲到，工作認真，部門會議嚴謹。積極響應兄弟部門支援任務。對同事、顧客熱情友善，各項公司要求堅持情況良好。

2. 圍繞發展，踏實完成領導部署

本年度工作，經歷了春節、元宵節、婦女節、消費者權益日、清明節、勞動節、端午節、兒童節、店慶、大運、中秋、國慶等重大節日，完成節日促銷活動設計製作與安裝，節日商場氛圍佈置，本着一切提前準備的原則，逐步按公司要求嚴謹完成。

(1) 廣告宣傳方面

在部門上級的率領下，積極走訪周邊商場人流聚集區域，並對深圳商圈有計劃有目的的進行多次市場調查。長期堅持商場各項廣告推廣，細心探索發覺宣傳熱點與盲點，努力鞏固商場形象與來店客單數量。

(2) 商場裝飾方面

在部門上級的指導下，認真完成節日氛圍營造，發掘並及時總結營造氛圍帶來的影響，不斷的創新與探索新的氛圍佈置方式與形式。

(3) 平面設計方面

在部門上級的指點下，認真對待每一次常規活動廣告宣傳製品與商場裝飾的平面設計工作，認真完成公司要求的每一項設計任務。

(4) 活動策劃方面

在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實現業績預算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標，將提升業績做為首要任務。認真分析討論經典案例，仔細思考案例利弊，在一次次的實踐中不斷完善，不斷創新，策劃能力有了穩定提升。

(5) 活動執行方面

在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現場，參與並完成活動內容，活動過程中嚴格按照活動部署認真執行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。

(6) 賣場巡查方面

在部門上級的指示下，對賣場POP、裝飾、廣告等定期進行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現象與同事進行指導並協商，迅速幫助改正與改善，有效的維護了賣場形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下，每週的工作總結與計劃都認真完成，並提前對下階段工作與同事一起進行研究，並對數據的敏感性以及憂患意識得到了提高。

(8) 晚會籌備方面

在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節目創意、執行流程等方面積極思考並認真實踐。逐步按公司要求有計劃、有次序的完成年底迎春晚會。

二、 不足

1. 自身主觀能動性不強。在工作之餘，沒有自覺加強各項基本能力鍛鍊，對未知和不熟悉的領域探索慾望還不夠迫切。

2. 超前意識還不夠強烈。沒有更好更強的超前慾望，工作的前瞻性還不夠強烈。

3. 細節重視程度不足。在一些細節問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執行能力大打折扣。

4. 有畏難情緒。遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴散不了，導致工作被動。

一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅持的。在這個過程中，我逐漸認識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經艱辛。新的一年中，我將繼續發揚腳踏實地的優良作風。貫徹好精益求精的光榮傳統，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發展和進步略盡薄力。

公司招商部年終總結 篇6

光陰如梭，匆匆而過。20xx年的正月初八正式的加入了盛威公司，任職公司招商部總經理。初入公司心中忐忑，一個新的環境，需要去適應，所幸張總在我剛到公司的時候給予極大的信任和幫助，讓我更快的融入了公司。期間張總監也常常給我介紹公司的開創史及介紹認識其他同事，也使我對公司有很快的有了歸宿感。回想以前在原公司，每次被派到外地工作，都不能產生歸宿感，心中的那份寂寞都壓抑在心底。而在盛威公司，真真切切的感覺到了以前體會不到的感覺。人不論做什麼樣的職位，外面看起來多麼光鮮照人。但心境總是普通人的心境，都有喜怒哀樂，都希望找到適合自己的環境，現在我找到了這樣的環境。

從進入公司，在物料部陳經理的幫助下，購齊部門所需設備及辦公用具。並且為招商部尋找適合的成員，從無到有的'成立了招商部，用了短短的半個多月時間。部門成立後，盡心盡力的對東區凱旋門商業廣場進行規劃及按照招商步驟進行推進。將各項規劃提前與工程部溝通到位，規避了日後大量改造的弊端。工程進行後，因前期規劃不合理而大面積改造的工程比比皆是。而本工程則僅有小幅改動，無形中節約了大量的建造成本及改造成本。如今項目雖未按當初構思的由公司自營商場進行，但也順利的將商業部分整體出租給圓夢家居。

回顧一年來的工作，有成績亦有不足：工作成績主要為以下五個方面：

一、 公司註冊：1.盛威投資諮詢公司2、辰威房地產開發公司3、辰威房地產開發公司資質4.盛威投資擔保有限公司。在辦理期間多次與代辦公司協商減免各項辦證費用，所協商減免費用約8萬元。如：投資擔保公司對方開價55萬，現協商後對方將價位降至50萬元。

二、 招商：影院洽談：1.橫店影院2.大地影院3.時代今典影院4.橙天娛樂。目前橫店影院基本確定，設計部正在設計圖紙。

三、 圓夢家居：現雙方已經簽訂合同，對方定金50萬元已到賬。另給對方建議的負一層經營超市，對方已經同意，並願意將負一層全部經營超市。並由深圳聘請專家設計賣場，屆時將為東區市民帶來極大便利。

四、 LOGO設計：投資擔保公司LOGO，盛威凱旋門LOGO，及大量的彩頁、噴繪、手提袋、標書、撲克等設計，為公司對外的整體宣傳形象提升一個台階。

五、 協助其他部門工作：協助催繳按揭及一次性業主辦理補差價及手續補齊工作。在以上方面為公司有形和無形的創收和節約，能為公司帶來利潤和利益是作為職業經理人最大的榮耀。

不足之處：

一、 因個人性格原因，未能與公司各個部門熟悉，僅與相關聯部門同事熟悉。現在為止仍有不認識的同事。今後會積極的去了解和認識更多的同事。

二、 侷限於做好本部門工作，而對公司其他無關聯部門工作，較為漠視。今後將積極的與其他部門溝通改進，共同為公司發展獻計獻策。成績永遠屬於過去，也不是拿來炫耀的資本。而做好現在的工作，才是根本。20xx年已成過去式，在20__年裏，我將同各位盛威的家人們共同努力，打造盛威公司更美好的明天。

進入20xx年，新的一年，新的開始。對於20__年的工作規劃如下：

一、 做好與圓夢家居的協調溝通工作，使雙方配合緊密有序。打造好盛威凱旋門這一品牌。

二、 將橫店影院招入本項目，為項目添加活力和人氣。

三、 多向各位同仁請教，積極瞭解建築方面相關知識。在公司下一階段新開發的項目中，施展自己的才能。

四、 充實自己各方面的知識，為公司發展，獻計獻策。

五、 積極主動完成公司所交代的各項任務。

最後，感謝董事長及公司所有的同事，本部門有今天的成績離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我部門進步。隨着公司不斷擴大，規範，完善，可以預料的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我部門將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。用全部的激情和智慧創造差異，讓公司事業充滿生機和活力！我們是一個整體，唱的是同一首歌，走的是同一條路，奔的是同一個目標！我部門會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

公司招商部年終總結 篇7

一、20xx年工作總結

招商部自20xx年10月初成立以來，一直積極地朝着良好的軌道發展，在公司領導的正確指引下，正有條不絮地開展工作併發揮功能價值，其年前主要的工作可以體現在如下四個方面：

（一）籌備與組建

自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業文化的薰陶，時刻努力地要求自己做明合格“昇華人”，並對公司整個項目及項目的規劃做了詳細的瞭解。在充分的學習後，招商部制訂了一系列的部門管理制度和規範，如《招商部組織架構》、《招商部崗位職責》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規矩，不成方圓”，招商部想在逆境中創造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）與商業策劃公司的接觸及選擇

招商部成立後首先以公開投標方式先後選擇了多家商業合作公司，最後通過招投標選擇了三家深入接觸，經過資質審核及項目考察，其中兩家符合要求，先後駐場短期合作一段時間，但最終都因為這兩家商業公司均不能最後確定與我公司約定的合同條款內容，因此兩家公司已先後退場，目前正與新公司洽談中。

（三）商業規劃及推廣計劃的制訂

俗話説的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開拓招商渠道為後期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切可以利用的資源充分發揮集體的力量，在領導的指示下，做出了一套合理並且有效的方案，而商業規劃及定位也已形成初稿，目前正對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規劃的可行性。招商和銷售的營銷節點和推廣計劃已經初步完成，待商業合作單位進場後，將按此計劃逐步實施並完成銷售和招商目標。

（四）市場調研

古人有云：“知己知彼，方能百戰百勝“，招商部全體成員在充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調研，並且對黃州區域內的各大商業樓盤進行了深入的瞭解，力求做到多瞭解、多學習、多掌握、多運用。

二、20xx年的工作計劃

展望20xx年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經驗，藉助商業公司的資源，打造出近乎完美的商業街，引進符合本項目商業定位的商家主力店，營造高端大氣的商業氛圍，以更好的完成2.5個億的年度銷售任務。

公司招商部年終總結 篇8

辭舊迎新，20xx年很快就過去了，在這一年裏，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、20xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。“找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了A、B區業主續租工作同時正在進行經營户續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯繫與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商户經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把C5、E10、E11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商户建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商户全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客户、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來説，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客户信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進一步加強的空間。

3、在招商與商户經營的過程中發現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，如何更好的利用明珠商貿城的平台來引導周邊地區消費者，發掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問題。

最後，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學習，精通相關業務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰，創造有利的先決條件。

公司招商部年終總結 篇9

一、完成的主要工作內容。

（一）積極開展招商引資工作，對艾爾姆風能葉片製品公司、東莞市恆馳精密機電有限公司、深圳市視聆通投資有限公司、佛山市海辰科技有限公司、上海電氣集團股份有限公司等四十多家公司進行了考察洽談，對項目的信息蒐集及分析論證等做了大量前期工作，並且最終就航空零部件加工、年產1000台數控機牀組裝項目、智能化成套電氣項目、FAI計量單元產業化項目等12個項目與投資方簽訂了正式合同，成功引入高端裝備製造產業園發展（見附表）。

（二）根據公司發展的需要，積極參與貴州客車製造廠資質激活、新能源電動汽車項目、印度NIIT項目、高端智造眾創空間的各項工作。

（三）完成各項招商過程中的商務接待工作，包括接待方案、座談方案的編寫及組織安排。

（四）將招商引資工作中涉及的接待方案編寫、座談會方案編寫、投資協議的草擬、投資協議的送審直至合同簽訂等工作流程進行認真梳理，編寫完成了《高端裝備製造產業園招商引資工作規範》，同時編寫完成了《戰略投資投資管理辦法》。

二、下一步工作計劃。

（一）繼續做好招商引資工作，創新市場化招商方式，加強與投資諮詢公司、科研機構、中介組織、行業協會、商會的合作。做好以商招商，搞好入駐企業的服務工作，讓他們在信任我們的同時，充分發揮他們的宣傳帶動作用，一傳十、十傳百，吸引更多的客商到新區來參觀考察。

（二）招商工作，除了招大商以外，也要加強對中小企業的招商引資工作力度，充分發揮高端裝備製造產業園標準廠房的效用。

（三）加大項目考察調研、信息收集及分析力度，在招商引資的同時，發掘市場前景好、技術先進的產業項目，爭取能參股或控股，為公司的持續生存發展奠定基礎。

（四）加強部門內部培訓工作，採取包括“師帶徒”等多種形式，加強專業知識技能的學習。爭取能有部門員工到其他同類型公司或管委會相關職能部門進行掛職鍛鍊，學習先進的管理模式及好的工作經驗。要讓全體部門員工樹立積極認真、樂於奉獻的工作態度，培養團隊的凝聚力。

（五）進一步加強對工作中所涉及的國家產業政策、税收政策等相關資料的蒐集整理工作，為實際工作提供充分的政策依據。

（六）對招商引資工作中存在的一些問題，還需要積極與相關部門溝通協調，爭取早日解決，為投資者創造好的環境。隨着入駐企業數量的增加，園區就業人員的住宿和交通問題越來越突出，直接影響企業招工困難甚至人員流失。生產用電負荷保障、電梯按時投用、企業生產排污等生產配套問題也直接影響企業的投資信心。目前的入園企業多數為中小創業型企業，普遍存在融資困難的問題，還需要園區給予更多的服務、支持。

公司招商部年終總結 篇10

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的.“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。

二、突破常規，通過整合資源，把握熱點。

推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的 培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果並不明顯。

20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成、規範的良好工作氛圍。

公司招商部年終總結 篇11

根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨校科學發展主題——經濟管理類培訓班。經過學習和同學們的交流，使我開拓了視野，更新了觀念。學習實踐科學發展觀，根本目的是促進經濟社會又好又快發展。要加快經濟發展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實現科學招商，推進產業結構上檔次、發展方式上台階、科學發展上水平。

下面，我結合本次學習和近幾年工作情況向各位老師和同學們做以下彙報：

一、增進招商共識，聚“合力”

領導重視，發揮“領頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會，負責招商引資的統一領導、統一規劃、動員協調。切實搞好招商引資聯繫、洽談、簽約以及組織實施等項目跟蹤工作，形成“一個項目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有關部門的大力支持，市、區領導還多次帶隊赴內蒙古洽談總投資500億元的內蒙古慶華集團建設1000萬噸甲醇項目。組建隊伍，上下聯動。把“引資”和“引智”結合起來，今年我們局又增加5個編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質、專業化、衝得上、打得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務局、鋼鐵產業辦公室、化工產業辦公室、木材產業辦公室、各有關鎮辦抽調一批視野開闊、能力強、有奉獻精神的高素質人才人員，進行掛職鍛鍊。形成專業招商部門、產業園區、鎮辦聯動，上下一盤棋的“大招商”局面。20xx年以來，全區共招引項目834個，到位資金642.6億元。其中，20xx年，新招引招商引資項目278個，實際到位資金131.6億元、同比增長24.2%，連續4年在全市考核中保持各區縣第一名，突破性的實現了招商引資工作“四連冠”。

二、搭建招商載體，增“引力”

招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產要素的流向和流量，關係到開發開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實資本前來投資興業。

我們的工業園區基礎設施配套完善，大項目承載能力得到快速提升。累計投入了7.4億元完善基礎設施配套，修建園區道路7縱9橫16條、95公里，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七通一平”面積25平方公里。完成電力設施投資8.4億元，建設了220千伏變電站4座、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座，供電能力是“十五”末的4.1倍。採用BOT方式建成啟用了污水處理廠及配套管網，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與循環利用，有效解決了污水處理問題，達到了“以優質招商平台讓客商放心”的目標。

三、創新招商方式，借“外力”

善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經濟交往活動，要廣泛藉助外力，動員全社會力量，擴大影響力，實現科學有效招商。我們具體開展了以下活動：

開展項目建設強化年活動。連續開展了項目建設推進年、大項目建設年、大項目建設強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區重點發展的鋼鐵配套、能源化工、木材傢俱、食品藥品等產業，鎖定長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產業轉移區域，大力開展專業招商和產業招商活動。派工作人員在廣東順德等珠三角領域駐點，專項開展木材精深加工和傢俱產業招商。20xx年以來，共開展集中推介活動18次，參加和召開香港—日照藍色經濟區合作懇談會、20xx（順德）日照市嵐山區臨港產業合作推介會等投資説明會及小型客商洽談會30餘次，累計赴港澳台、江浙滬、京津蒙及省內等地招商220餘人次，接待國內外客商來嵐投資考察560餘人次。

開展集中招商月活動。20xx年以來，每年我們都拿出1個月的時間，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴大招商引資成果。活動中，區主要領導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角等區域進行招商活動。先後參加了20xx世界華人協會鄭州聯誼會、第五屆中國瀝青國際峯會、20xx中國寧波化工產業推介會、日照（北京）魯南臨港產業區暨新加坡日照海洋城推介會等活動。與中國鋼鐵協會、中國鋼鐵工業協會、中國石油商會、世界華人協會、河南省山東商會等行業協會進行了深度溝通，並建立起友好互助的合作關係。活動期間共走訪企業500餘家，發放宣傳資料近萬份，洽談、對接了一批大項目、好項目。廣信化工項目即是在招商推介活動中，通過積極對接，最終招引而來。

開展多元化招商。充分發揮各種招商方式，大力實施以企招商、駐點招商、網絡招商，構築起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務局、日鋼等各骨幹企業為支線的龐大招商脈絡，投資4.3億元的華海船業項目即是通過日照造船廠以企招商方式招引而來；先後成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處，派駐人員常年駐點招商；在招商系統，實施“一週一個金點子，一週一條新線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。

四、健全招商機制，添“活力”

招商引資不是一時的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實現經濟持續發展的一項長期戰略任務，為此，我們只有不斷創新機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：

創新招商機制。適時調整了招商引資優惠政策，實施了招商項目綜合評價機制、大項目建設聯席會議制度，按照“准入評價”、“安全評價”、“税收評價”、“就業評價”、“土地資源集約評價”、“綜合質量評價”等6個評價標準，嚴把環保、安全生產關，以“畝均税收”作為指標，提高土地利用率，評價招商項目的投資真實度、產業環保、科技含量、安全生產、就業和財税貢獻度，確保招商項目的質量。

強化招商選資。招商選資是快速膨脹經濟總量和調整優化產業結構的主要途徑。“知己知彼”，“知己”更要“知彼”。在招商引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重項目數量及規模，更注重項目質量和效益，把目光瞄準產業帶動強、生態環保、集約用地、高税收、高附加值的項目，嚴把項目准入關，對於高耗能、高污染、低附加值、不符合發展規劃的項目堅決拒之門外，實現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動的“撿進籃子裏的都是菜”，到主動“提着籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質的提升。20xx年以來，就有16個項目因環保不達標、科技含量低、税收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。

五、優化招商環境，盡“全力”

我們從優化軟、硬環境入手，先後組織開展了“革除思想障礙、推動進位爭先”、“北學黃島、南比贛榆，攀住曹妃甸、躋身三十強”解放思想大討論活動，深化“機關建設年”活動，組織開展機關“三力”建設和“萬人評機關”活動，深入實施政府工作提速工程。在全市率先創新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進駐率達91%，現場辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來幹、手續我來辦”服務新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務最好、環境最優”的軟環境品牌。出台了《關於進一步加強財源建設的實施意見》，20xx年兑現企業獎勵扶持資金3.8億元，不斷提升了服務大項目、管理大項目、推進大發展、推動大開放的能力和水平。

近年來，我區先後榮獲全省民營經濟先進區、外經貿工作先進區、山東省最佳投資城市、山東省最具競爭力十強縣市區、20xx中國最具經濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20xx年，入園企業共實現規模以上工業企業總產值782億元、規模以上工業企業增加值235億元。

以上，是我自20xx年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有不當之處，敬請各位老師和同學們批評指正。同時，我將以這次學習為契機，進一步明確任務目標，苦練內功、增強內力，以科學的方法、創新的理念、優良的作風，再創招商引資工作新業績！

招商引資，富民強區！投資嵐山，擁抱港灣，和諧共贏，科學發展！

公司招商部年終總結 篇12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想説感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平台，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很瞭解，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本着學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本着樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，並做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什麼，想法瞭解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨後到各地進行招商，儘早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商户400餘家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌瞭解不深；與商户洽談方式欠佳；把握不住商户的心理；各種類型的品牌商户入駐所需各項條件瞭解工作不夠深入。在與客户洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客户談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客户該以什麼樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在後續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規劃

商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年裏，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行並完美收官，本人的工作規劃大致如下：

1、繼續跟進意向性較強的各品項客户，爭取在4月份開業率達到90%以上

2、尋找新的意向性客户，增強客户資源儲備量，為後期的持續招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導佈置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平台，並再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以後的'工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，儘自己最大努力去完成公司更多的商業項目。

公司招商部年終總結 篇13

按照縣人民政府關於信息公開工作的部署，我局不斷完善信息公開的工作制度，並把各項制度落到實處，不斷豐富信息公開內容，切實保障社會公眾的知情權。按照縣政府相關文件要求，現將今年信息公開工作總結如下：

一、建立組織機構。

縣招商局高度重視政府信息公開工作，將信息公開工作納入重要議事日程，全年多次召開會議安排部署。年初，成立了以局長為組長，為副組長，為成員的招商局信息公開領導小組，為信息公開工作深入推進提供了組織保障。

二、加強制度建設。

根據縣政府信息公開工作的要求，我局及時制定了招商局信息公開管理辦法，對信息公開的內容、方法和程序等事項進行了規範。

三、強化信息公開。

我局把日常管理和業務工作融入政務信息公開，先後公佈了縣招商局機構設置、主要職能、縣重點招商項目、縣投資指南、人事任免、重要事件信息，每月定期發佈《招商動態》等，今年截至目前，公開信息累計105條，建立起為社會公眾提供招商引資信息的網絡平台，為羣眾提供更為便捷的服務。

四、加強監督檢查。

對公開的政務信息落實跟蹤檢查管理，確保發佈的信息無誤。在加強內部監督檢查的同時，我局還通過各種形式，及時聽取和廣泛徵求社會各界的意見，不斷提高信息公開工作質量和服務水平。

公司招商部年終總結 篇14

辭舊迎新，xx年很快就過去了，在這一年裏，我認真履行職責，在公司領導的關心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現將一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、xx年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向。“找差距、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，招商部內部營造出了上下同心求業績的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設、系統招商、服務管理等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了C、E兩區進行業態優化統一招商，下半年完成了A、B區業主續租工作同時正在進行經營户續租調整業態分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過內部體系架構上的規範化，進一步明確分工、職責到位。部門內部按工作內容，劃分了業務團隊與服務團隊，以進行部門工作的全面聯繫與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之後，逐步開展團隊能力提升工程，通過內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。並在各區域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商户經營理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執行力的建設來增強招商環節、商業服務管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務指標。

針對城北區域內市場的特徵，在招商過程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業的招商理念，克服商業大環境、區域本位主義、貧乏的經營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發商，在此基礎上，招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先後把C5、E10、E11進行業態分類，形成地板區、五金油漆區、木門移門區，完成招商任務、填充業態的同時，在市場後續招商中的產生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商户建立了長久、穩固的戰略合作關係，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動、會展能夠得到商户全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業兩週年活動，通過有效形式提升整體商業氛圍，於10月份至12月份間，在公司領導和整個部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進社區活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百姓心目中上產生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹立了客户、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

1、招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對於處於第一線的招商部來説，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客户信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對於目前招商基礎隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

2、細節處理方面，尤其是一些輔助

公司招商部年終總結 篇15

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，並將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，並從社會上吸納了十餘名優秀專業人才，現公司大專以上學歷佔總人數的70%，本科以上人員佔到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構築特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，迴避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國傑諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60餘組團。並與10餘家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今後工作的打算

（一）進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平台，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。

（二）着眼於長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

（三）用好用足税收等優惠政策。在國家、市的政策範圍內，結合實際，針對招商引資，在税收、土地、用電用水價格等方面，採用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做紮實、做成功。

公司招商部年終總結 篇16

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷着飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，着重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收穫與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

一、招商項目及銷售工作

從xx年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間裏，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每週，把控招商中的各個環節並順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商户走訪調查，形成有效的商户資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客户達287位，現場接待客户118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商户的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以後的工作中我會更加努力做好本職工作，併為公司創造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面佈局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，xx年詳談合作事宜。

晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金xx萬元，剩餘租金xx萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地瞭解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

三、留莊門面項目

積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍牆、公益廣告的製作，並與廣告公司簽訂合同，張貼完成後，檢查合格無質量問題，按照財務流程並完成付款手續。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關於房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛鍊自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

五、xx年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商户的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同並辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最後，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨着公司業務的不斷增加、擴大、規範和完善後續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。

公司招商部年終總結 篇17

區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實"四城"建設的戰略目標，着力抓好以下幾個方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅持以"走出去"為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先後組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍佈了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，着力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底藴，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入瞭解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。

二、引進來，狠抓項目洽談工作

針對招商引資項目，堅持"引進來"的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落户。

今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建"五大集聚區"(大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閒娛樂集聚區、大型商貿集聚區)的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍傢俱賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恆基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持着密切的聯繫，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落户。

三、搭平台，整合全區招商引資資源

我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立並逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大項目、優質項目採取重點跟蹤。

招商門户網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮(街道)、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。

根據《關於全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮(街道)、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閒置土地、廠房及店面，築巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的"二次招商"，提高土地利用率。

四、抓服務，加強落户企業的跟蹤服務

貫徹落實"機關作風三轉變"，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進製造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。1.服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。

五、抓培訓，加強招商隊伍建設

三管齊下，緊抓業務技能、幹部素養、黨員先進性不放，以培養後備幹部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。

根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商幹部的修養;另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛鍊。圍繞"走出去、走下去、走進去"的工作方針錘鍊招商隊伍，提高招商引資工作水平。

在青年骨幹培訓班等活動中，加強對招商幹部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。

通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在全局宣傳大會、學習大會、貫徹大會，形成講政治求發展的良好氛圍。

六、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落户的成功率偏低;二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動;三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯繫還不夠，第一手的資料數據偏少。

公司招商部年終總結 篇18

上半年招商服務部在領導的重視和關心下，對照安仁工業集中區管委會20xx年工作管理考核方案，明確目標，突出重點，較好的完成了各項工作。

一、上半年完成的工作內容

1、招商引資工作。一是更新完善招商項目庫，多渠道、多途徑收集發佈招商信息；二是按要求完成了省、市、縣下達的招商引資任務、做好對客商的接待工作。上半年共接待客商20餘批次，去廣東等地招商2次，成功引進了鈺晟電子、鋭鋒服裝、恩達玩具等12個項目；三是科學規範包裝項目，用好用足各項政策，做好向上爭資工作。上半年包裝爭資項目3批次，爭資金額達200多萬元。

2、報批報建工作。一是加強與國土、規劃、建設等部門的對接，科學包裝項目向上要政策爭指標；二是做好了大金山工業小區五個項目土地報批資料，幫助温氏集團、鈺晟電子等5個項目組織資料辦理好國土使用證；三是組織整理了工業大道等4個BT項目的資料辦理了施工許可證、質量安全許可證。四是協調整改了安達電子、硬質合金項目建設內容與規劃衝突的工作，辦理規劃選址意見書10餘份。

3、聯繫項目工作。招商服務部20xx年對接的項目有：華輝服裝、兆天服裝、俊衡服裝、着力服裝、快樂自行車。我部堅持每週至少下

企業一次，每天與企業主聯繫一次。目前兆天服裝、俊衡服裝、着力服裝、快樂自行車已完成土方工作，其中兆天服裝、俊衡服裝、快樂自行車已完成規劃設計預計下月開始基礎動工。華輝服裝已完成2棟廠房、1棟辦公樓、3棟宿舍的主體正組織並完成150米的廠區道路建設，預計10月份投入生產。

4、統計工作。一是依照“湘政辦發?20xx?107號、湘統?20xx?106號”文件精神制訂了20xx年統計工作管理辦法；二是建立並逐步完善了集中區統計基本單位名錄庫和數據庫（集中區規劃面積、國土用地面積、工商註冊登記號、投資和招商引資、技工貿總收入、上繳税金總額、高新技術產品產值、出口交貨值等相關數據）；三是積極分析集中區統計數據，保證每月1篇數據分析，1篇經濟分析。其中3篇經濟分析被市統計信息網採納發佈；四是主動加強與縣統計局、經信局、商務局、重點辦等有關聯部門聯繫並集體共享集中區基本單位名錄庫和數據庫。

5、領導交辦的其它工作。一是認真研究郴州市《關於進一步優化產業園區發展環境的意見》郴政發?20xx?7號文件，組織學習其他先進地區優惠政策，制定了管理權限、優惠政策下發的初稿；二是完成了申報湖南省新型工業化示範基地規劃編制工作，積極將精細化工產業打造成特色產業基地。

二、工作中存在的不足

雖然我們的工作取得了一定的成績，但是距離目標管理的要求還有一定的差距。一是聯繫的項目建設緩慢；二是經濟分析的質量還有

待於進一步加強；三是土地報批速度無法滿足項目用地需求；四是項目報建趕不上項目建設速度。

三、下半年工作方向

1、調整招商方式，注重選商擇資。一是有選擇性的安排招商活動，把好招商質量關。安仁工業集中區發展至今擁有企業50餘家，招商方式已經由重數量到重質量的轉變，要加大招科技含量高、資本密集型、環境良好型的企業；二是有針對性的篩選招商行業，把好招商環境關。安仁的優勢在於環境，環境污染大的企業堅決不招；三是繼續研究國家省市各部門的獎勵政策，爭取更多的建設資金。

2、提高服務水平，推動項目建設速度。一是組織學習政策法規，提升服務水平，招商服務部始終把學習擺在第一位，在學習中找辦法找途徑；二是加大項目包裝力度，做好土地報批工作。上半年國土部門督查、檢查工作力度加大對土地報批工作影響頗大，下半年要努力將已整理的資料轉換成報批的土地，另繼續包裝項目爭取更多的用地指標；三是加快報建工作的開展，集中區在前兩年項目建設快速發展的過程中遺留了許多報建工作，我們要在報建過程中吸取經驗，早日將報建遺留問題解決，同時指導好正在建設的企業的手續辦理。

3、落實權利與責任，健全管理制度。一是對照安仁工業集中區管委會20xx年工作管理考核方案將工作內容落實到人、責任落實到人、獎勵落實到人；二是積極服務企業推動項目建設，項目建設是工作的根本，要在下企業的過程中摸清企業建設速度慢的根本原因，對症下藥，切實的為企業排憂解難做實事。

在今後的工作中，我們招商服務部將進一步加大工作力度，認清當前的形勢，從重點和難點入手，瞄準目標管理方案，爭取全面完成各項工作，為集中區的發展做出更多的貢獻。

公司招商部年終總結 篇19

結和工作思路大唐國際城招商部，於 20xx 年八月上旬籌備組建。現有編制 6 人，招商部 經理 1 名，招商主管 4 名，文員 1 人。招商部自組建以來，在公司領導和市場部 領導下，主要開展了以下工作

招商前期準備工作

1、深入瞭解本物業結構和麪臨市場現狀進行分析 2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調查 3、根據市調情況對本物業進行項目主體業態定位 4、 充分分析了本物業結構和市場需要， 確立了項目主體業態為 SHOPPING MALL 形式的購物中心業態。

5、根據項目主體業態進行業種分佈和區域劃分。確立了主力店加名品專業 店的業種配置 6、根據項目業態定位及業種配置制定招商方案。

現階段開展工作

進入 8 月份， 招商部根據公司市場部制定的招商框架條款， 展開實質性工作， 在市場部領導下開展目標客户市場調研工作。並收集了商户對招商工作的意見、 建議並進行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商户能更好的去了解大 唐國際城，為以後招商工作打下良好的基礎。

8 月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，並制定完善招商部各崗位職 責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商部員工現場進行了部署。

利用現有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領導安排的日常性工 作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情 況，迅速分析消化，並鎖定目標，開展了首次外聯工作。目標區域為蕪湖縣周邊 地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據首次外聯招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯繫溝通， 得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8 月 7 日合肥上海華聯超市拓展部經理首次對本物 業進行了實地考察，進行了拍照記錄，並向公司領導提出了建議和入駐所需物業 標準。

2、我方意向客户為樂天瑪特超市公司（韓國企業），通過與其拓展部聯繫 溝通，邀請公司拓展經理在蕪湖縣拓展計劃。並向樂天瑪特公司中國總部領導提 出了建議和入駐所需物業標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責任公司隸屬於安徽華億集團，其旗下共經 營華億國際購物中心 A、B 座兩大百貨商場，總經營面積 12.3 萬平方米，共經營 1500 多個品牌，8 萬餘種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現 代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位於中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主 流羣體，引領城市時尚潮流。商場 A 、 B 座分別於 20xx 年和 20xx 年開業，位於 蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風光，地理位置十分優越， 交通便捷。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗 幟樓和標誌樓。

20xx 年，華億集團在保持穩步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工 程建設。新建工程建成之後增加了 17000 平方米經營面積，與華億國際購物中心 B 座貫通一體。同時還針對改造後的華億國際 A、B 座重新定位、 A 座定位主題百 貨店， B 座定位主力百貨店，形成互補，強化優勢，引進商務會所、高檔餐廳、 五星影院、健身、美容館等，形成多業態、多功能的一站式服務模式。20xx 年初， 根據蕪湖市場和百貨業態的未來發展需要，繼續對傳統百貨業態進行更新和補 充。

2、安徽雄風百貨廣場是浙江雄風集團投資並自主經營的第二家大型連鎖百 貨商場，於 20xx 年 10 月 30 日開業，總建築面積 40000 多平方米，是皖東南最 具規模的大型百貨商場 (南陵縣雄風百貨 )。

以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、 引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消 費者提供優質的服務。

8 月中旬根據和以上的主力店溝通，並對其主力業態、經營情況，進行了實 地考察瞭解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在 1 萬平米以上， 百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的複合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業 面積 2---5 萬平米， 餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主， 美食廣場是一個規劃設計獨具特色， 裝修別具有風格， 儘量營造一個舒適的環境。

匯聚天下精美小吃，經營品種上絕不是千篇一律，在每個地區力求做出本地的特 色，根據周邊環境和當地人的飲食習慣來選擇經營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風列為第二目 標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯為第二目標。（其它百貨和 名品見附件） 按照市場部領導指示招商部大唐國際城招商目標明確對於招商目標資源匱 乏的現狀和要求積極通過網絡查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年 度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商户資源便於主力店招商開展。結合招 商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客户主次分明 首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助於穩定整個項目的經營，主力店佔有整個項目一半左右的營業面 積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加 穩定，且有利於項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售， 以及對中小店羣的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費羣體，這一優點可以幫助項目在日 後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用 ; 4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為 下一項目打下基礎 .

其次是在確定了主力店之後，再確定中小店羣。其作用是按業態組合設計招 入中小店羣， 以滿足項目商圈內不同層次、 不同需求的消費羣的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一 主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的 長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始 遞增，遞增在 2%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主 力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發 展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平 ,經濟實力要求較 高 ,現階段公司不具備這樣的管理實力和精力 ,也不可能長期負擔下去搞不好又 會出現空鋪轉讓的狀況 .

三、招商時間長 地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可 分為主力店和中小店羣二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否 ,我們要先 確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態佈局、改造相適應商業設施，但這樣 招商落地週期較長 ;而中小店羣則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小 店羣的招商可使主力店羣確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進 行各類中小店的招商諮詢登記工作。

四、招商難度大 招商的難度大主要原因在於如下四個方面

1、是項目建設工期未定，招商部對項目的現有工程進度情況不不瞭解，無 法詳細解答主力店給出的時間節點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位週期太長影響中小店羣的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計 劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各 店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能 可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店 .餐飲店或同類店中知名 店 (特色店 )沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和 項目講解讓主力店商户全方位瞭解大唐國際城項目工作進展。

五、招商技術要求高 招商技術要求高主要表現在四個方面

（ 1）是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務 的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理 等相關的基本知識 ;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理 ;瞭解租賃、 消費、產品、銷售等相關的法律法規。

（ 2）是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這 就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等 ; 在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在瞭解招商目標之後制定出吸引其 入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條 件。

（ 3）是需具備較強的評估能力。對租户的評估，其評估的內容包括資金實力、 經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財 務狀況、合作意願程度等項目，並按一定標準進行量化評估，為選擇租户決策提 供科學的數據及報告。

（ 4）是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招 商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功 能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投 資，高效率。

六、根據上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業態定位

整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店（餐飲）。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行 統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌 形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種 業態互補。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。 第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則 ;吸引 人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入主 力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。

第七基本原則：特殊商户招商優惠原則。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。

第九基本原則：統一招商的“管理 "要充分體現和強調對商户的統一服務。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物 中心管理者、廣大簽約商户和顧客都提供便利。