渠道個人工作總結（通用6篇）

渠道個人工作總結 篇1

年終歲尾，做為快速消費品公司的業務人員，對於過去一年的工作進行總結是必不可少的.那麼，如何做好一份快速消費品年終總結呢？

一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。

一、過去的一年取得的成績

回憶過去的一年裏，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得宂餘。

二、對上一年工作進行分析總結

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於瞭解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬製出相應的解決思路。

三、新一年度營銷工作規劃

快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

業務員個人工作總結篇3

啤酒業務員跟其它所有快速消費品業務員的工作性質都是相同的，每天都要拜訪終端客户，銷售產品，提訂單，拿提成。快速消費品行業的業務員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業務員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數量120家、目標鋪貨率按80％計算，如果你想達成業績目標，需要有96家終端店有貨；需要你每天至少拜訪24家店；並且能夠跟終端關鍵人形成良好的客情關係；頂住領導品牌青島啤酒和當地品牌紅石樑的競爭打擊，如果你不是一名優秀的啤酒行業的業務員，那麼你就一定不會達成這個業績目標。那麼如何成為一名優秀的啤酒行業業務員那？

舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業務員，負責嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發現本公司的嶗山啤酒在這個有着6萬人口的縣城銷量只有每月不到1000箱。在經過3天的市場調查後小劉用了14天的時間把市場形象做了起來；用了1個月的時間做客情並把嶗山啤酒的鋪貨率提高到92％；用了7天的時間在終端店做堆頭或擺桌；把OK廳和A類酒店的促銷員上到有規模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。2個月下來，在嵊泗這個只有6萬人口的彈丸之地的島上到處都可以看到嶗山啤酒的影子：滿街的嶗山啤酒POP；隨處可見的產品堆頭；比比皆是的嶗山啤酒餐廳擺桌；終端店92％的鋪貨率，嶗山啤酒只用了2個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月1000箱到每月5000箱。

其實如果你按照小劉這種方式操作市場，你也會取得同樣的成功。啤酒行業有一套業務員工作標準，只要你按照此標準工作，並持之以恆地努力，你就一定是個出色的業務精英。那麼這究竟是一種什麼樣的標準那？

生動化佈置標準

在終端中為營造啤酒的銷售氛圍所做的一切工作都稱之為生動化佈置，其具體形勢分為兩大類：道具生動化；產品生動化。道具生動化包括：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、POP等。產品生動化包括：吧枱擺放陳列、展示櫃產品擺放陳列、堆頭陳列、擺桌陣列等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模範街；產品生動化要持之以恆，至少2個月才有拉動銷售的效果。堆頭陳列是啤酒產品在終端做量化陳列，要把握佔據位置、數量儘量化的原則。POP——pointofpurchaseadvertising購買時點廣告，每家終端不少於4張，每2張或3張並排張貼，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之間，這樣做視覺衝擊力；POP張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產生反感。產品生動化佈置標準：1.吧枱陳列：整齊、集中、商標朝外、爭取做到佔據陳列位置或佔據全部排面。2.展示櫃陳列：根據展示櫃容量的大小，展示櫃可做3－4層陳列，每層陳列24瓶啤酒，每層進行單品種陳列。如果公司有多個品牌產品，按照容量由多到少依次從低到高擺放，本品展示櫃只陣列本品，競品展示櫃本品陳列化。1.對頭陳列：明顯位置，單獨陳列，陳列面積化，堆頭陳列的單品種數量不少於5箱。

庫存標準

無論是經銷商還是終端店，庫存的量都要合理，否則會直接影響產品的銷量，終端的合理庫存為終端的日消化量×經銷商的配送週期×1.5。

業務員拜訪客户標準

1.是否有明確的拜訪目標。

2.這個拜訪目標的設置是否正確、合理。

3.圍繞這個目標是否與關鍵人展開有效溝通和互動，是否有為支持這個目標實現所產生的行為及做為。

4.這個有效的溝通與互動的過程及作為與行為是否記錄下來。

渠道個人工作總結 篇2

從3月份來公司到今年年底，算起來在有剛滿10個月的時間了。當初就是抱着純粹學習的心態找的現在的工作，對於一個英語專業的我來説，在過去的兩年裏一直投入在與英語無關的行業中，現在冒冒然再重操舊業時，相對於同畢業的.同學來説，是落後了很多。但從我決定換一個行業去發展的時候，我重新確定了自己的定位。要在一個行業發展起來，首先就是要相信你自己可以做到。我也是這樣給自己定義的。別人能做到的， 我也可以做到。

很感謝鄧經理在最初應聘的時候，相信並選擇我作為篷房外貿業務人員當中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監督和教導我的外貿之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵。

很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導。讓我能一步一步積累更多的經驗，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業，勇敢地選擇了篷房行業，並堅持了下來。那時候對公司的瞭解並不多，對行業未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己願意嘗試並且沒有半途而廢。

回顧自己來日子，不長不短居然快一年了，在日子很有意義，是我重新開始一個行業的孕育地。

來到時候，我對現在所在的行業完全沒有認識。甚至當初來應聘的時候，都沒仔細看過公司到底是做什麼的。我當時想的是，以最低的姿態，在一個值得學習和投入的工作環境，歷練自己。

選擇，給了我很多學習機會，幾乎所有的東西都是重新開始學習的。包括基本的表格製作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。

在我內心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因為年輕，應該是可以追上前輩們的。但也因為年輕，言行顯得很不穩重。

渠道個人工作總結 篇3

xx月已經過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一定的收穫，並且作此總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以便把工作做的更好，自己有信心也有決心把下月的工作做的更好。下面我對前月的工作進行簡要的總結。

一、負責區域及任務

我個人任務主要涉及xx區域售點銷售過程中的宣傳活動支持及渠道市場維護，涉及的主要區域有等區。

二、十月目標及完成情況

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的還不到位，客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、臨時促銷人員培訓過於倉促，沒有達到預期的輔助銷售效果。有些重要售點甚至沒有專促！

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。業務人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小。

三、市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在上月銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客户，面對這樣的小型客户，他們對產品的價位是非常敏感的。在以後的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區域，手機銷售競爭也呈現出非常激烈的局面。所以把的市場向鄉鎮擴展，增加銷售面，會增加銷量。那裏的市場競爭相對的來説要比大區域小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的會比原來做的更好。

四、改善措施

1、在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”。應重視向售點派駐自己的營業員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

2、調整產品結構。

產品是終端市場運作的依託，宜精而不宜雜多。尋求利潤空間大的產品，好賣的產品，可操作性強的產品，形成產品組合，投入既有經費保障又有利益回報的產品，這樣終端銷售才有積極性。

3、貨款分離，變被動為主動。

業務人員主動向客户索要訂貨計劃，以客户需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對應業務人員收回，這樣可以改變“一天只給一家客户送一個品種”的現狀，提高工作效率。

渠道個人工作總結 篇4

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現實表現，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年的主要工作做以下總結：

剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。

所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步瞭解公司的房地產項目及相關客户等工作內容。剛開始由於對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客户電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客户的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每説一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待客户後，還要善於總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。

隨着工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客户工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話説：“客户是上帝”，招待好來訪的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來説，我覺得這裏的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

渠道個人工作總結 篇5

尊敬的各位領導：

大家好！

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講台上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在台上接受各位領導的檢閲。

我叫，今年xx歲，20xx年10月我加入這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨着汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬台，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數據上可以看出進口車在國內有着更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

證明在是有着較好市場基礎的，但是客户羣體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司文件精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。

在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議，關心下屬。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的。抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的'工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。

可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以説，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

渠道個人工作總結 篇6

我叫，19xx年＊月出生，學歷。＊年參加工作，曾從事過營業員、營銷經理、綜合祕書、VIP客户經理等工作，目前擔任渠道經理，主要負責代理商培訓、資料錄入、協議簽署等工作。自參加工作，在公司的正確領導下，主動把青春融入到移動事業的長遠中，深入學習實踐科學發展觀，立足崗位職責，埋頭苦幹實幹，取得了優異成績。在今後的工作中，決心把工作做得更好，為移動通訊事業進一步做大做強創造出更加輝煌的業績。

一、對公司的認識

隨着科學技術的日新月異，移動通訊在我國經濟社會發展中的作用越來越重要。尤其在當前金融危機尚未見底、仍在蔓延的嚴峻形勢下，我縣移動通訊事業雖然受到巨大挑戰，但是更面臨着千載難逢的發展機遇。文山移動公司作為全縣通訊行業的領頭雁，既是改造提升信息服務業的主力軍，又是促進信息化和工業化融合的先行者，更是的推動科學發展、和諧發展的重要力量。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學發展、長遠發展，應該把工作重點轉移到全面推進TD-SCDMA發展、建設創新型企業上，通過強化管理、技術創新、擴大市場銷售、開拓新客户、提高效益，推動公司進一步做大做強，鞏固在全縣通訊行業的霸主地位。

二、主要開展的工作

自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措並舉，抓好代理商培訓。先後通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商＊＊人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細緻，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，並認真錄入電腦，實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規範搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合祕書、VIP客户經理等崗位的任務目標。

三、工作經驗

渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客户服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。

第一，必須程度的瞭解代理商的需求。

第二，必須當好代理商的“智囊團”。

四、工作表現

自＊年＊月到公司工作以來，堅持以公司發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模範遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力；工作中勤于思考，好鑽研、虛心向領導和同事請教，善於發現問題、分析問題、解決問題；始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鑽研業務；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評。

五、工作能力

經過＊年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4.具有較強的業務發展能力和對市場敏鋭的洞察力。

5.具有較強的親和力。

6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，並能夠承受較強的工作壓力。

7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

六、工作計劃

按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今後的工作計劃：目前，文山移動隨着市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1.制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，並細化到季度和月份。

2.創新培訓工作機制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性；

②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓；

③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層；

④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3.加強與營銷、前台等各個部門的聯繫合作，及時掌握瞭解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

4.拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關係。

5.認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6.嚴格按照程序，規範、高效、準確地抓好協議簽署，為公司業務壯大、效益提升夯實基礎。

七、個人存在的缺點

通過認真總結過來工作，反思自己，我認為主要有以下缺點：一是學習不夠經常，有時因為工作原因，放鬆了對自己的要求，系統學習不夠等；二是思想不夠解放，特別是面對當前公司發展的新形勢，觀念需要進一步更新，思想需要進一步解放；三是深入鄉鎮和代理商不夠等。

八、改進的措施及方法

針對存在的問題和不足，今後，我要從四個方面加以改進和提高。

一是加強學習，提高業務素質。進一步強化對通信產品、培訓技能、法律、移動產品銷售等方面知識的學習，豐富知識，更好地勝任工作。

二是解放思想，開闊培訓視野。採取進修、考察等形式，大力度解放思想，拓寬視野，更新觀念，為做好本職工作奠定基礎。

三是溝通感情，加強與代理商的聯繫。

四是創新方法，全面提升工作能力和水平，為文山移動科學發展、做大做強貢獻自己更大的力量。