服裝經理個人總結報告（精選3篇）

服裝經理個人總結報告 篇1

作為專門生產服裝的車間員工自然能夠認真做好工作，畢竟服裝的質量在某種程度上也能夠體現出車間的良好信譽，若是因為自身的不重視以至於服裝公司的產品出現質量不合格的狀況則是得不償失的，因此我在這一年來能夠認真履行好作為服裝公司車間員工的職責，通過服裝生產工作的完成也讓我在工作能力方面提升了不少，現對這一年完成的服裝生產工作進行以下簡要總結。

認真遵守生產車間的規定並對服裝原材料進行檢驗，對於生產車間工作的完成來説認真遵守規定並嚴格要求自己是十分重要的，所以我在平時的工作中十分重視自身的表現並對工作有着嚴格的要求，而且為了保障服裝的質量也會對原材料進行檢驗，對我來説這方面的努力也是為了服裝生產做準備，而且隨着公司下達訂單也意味着自己需要為了服裝生產工作的的展開而努力，由於不少公司都會選擇在服裝公司進貨的緣故從而在每月的生產量方面都會有着相應的要求。

根據設計好的款式來製作服裝成品並將其進行包裝，我在服裝生產工作中能夠嚴格按照流程來履行好自己的職責，一方面能夠根據設計的樣式來生產成品從而達到領導的要求，另一方面則是做好後期的包裝工作並將其裝卸上車，這樣的話車間生產的服裝便能夠及時送至採購商的手中，由於車間能夠在生產數量以及質量方面都有着不錯的保障，因此在這一年的工作中能夠獲得不少訂單並取得了較好的效益，另外我也會在車間組織的會議上對車間的各項工作提出合理的建議，通過相互間的探討來改進車間工作的整體質量。

完成每個月的生產指標並對自身的`工作有着嚴格的要求，我明白服裝生產的過程中無論是生產的效率還是服裝的質量都是十分重要的，因此我能夠根據每個月的生產指標來對自身的工作進行安排，在有準備的情況下自然能夠通過工作中的努力取得不錯的成果，而且我也會在原有基礎上對每個月的生產指標提出更高的要求，這樣的話也能夠很好地的鍛鍊自身的工作能力並提高效率，而我也通過本年度服裝生產工作的完成取得了不錯的效益。

服裝生產工作的完成讓我從中積累了不少經驗，我也明白往後的工作中還有着不少的挑戰等待着自己去解決，因此我會牢記自己在工作中積累的經驗並用以指導今後的工作，也希望今後能夠在服裝生產工作中取得更多令人滿意的成就。

服裝經理個人總結報告 篇2

時間如梭，一年轉眼就過去了，這一年我們區域的市場和生意如何呢?我們自己首先需要對自己盤點一下，總結經驗，汲取教訓，更好的實現二次騰飛計劃。剛剛收到公司最新一期市場調研數據，我們的市場佔有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬於過去，我們要把握未來。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下。

一、20____年我們的工作總結/市場反饋/生意回顧

我們積極響應公司的政策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經銷商的價格補貼，一舉為公司節省大量預算投入，同時對我們區域的市場有較大的幫助;我們確定了區域的下一步策略和計劃：先做好A類大賣場，尤其是先把____賣場打造成區域大賣場的樣板店。時至今日，實踐證明我們當初的策略是對的，我們現代渠道的市場佔有率就像芝麻開花---節節高，這與現在在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益於我們自己組織架構的及時調整，改變原來由某某人一人統籌整個__類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客户和每個門店做精做細做強，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到A類大賣場中來，一來鍛鍊大家對__類大賣場的管理能力，二來把__類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個__類客户都做的比原來好。接下來我們的傳統渠道的發展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內提升市場佔有率，但是至少我們對傳統渠道的策略也是對的，開始逐步限制和減少批發的銷量，同時在區域有影響力的二批市場做好產品的門店LOGO宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區域市場近__個月的時候，我們認為時機成熟，就開發了零售性的____銷商，藉助其零售網絡優勢，迅速在區域的__類超市和部分當地的連鎖便利系統賣進我們的產品，對在區域的地方性__類超市的發展起到巨大的作用，下一步我們會逐步藉助其在__店網點的優勢開始拓展我們產品在__店的鋪貨，以此來提升產品在__店的市場佔有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關注着二級城市的發展，__城市和__城市經過半年來的不斷調整和創新，也取得非凡的業績，綜上所述，我們上半年的生意對比去年同期增長__%，符合我們當初的目標和計劃。

二、20____年的壓力和我們面臨的新挑戰

20____年的銷售指標已經出來，而銷售指標對比去年同期要增長高達__%，這樣的高增長如何達成，對於我們來説的確是有挑戰性的;但是經過我們半年時間的調整和對市場的操控，從現在開始也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想實現__%的高增長，我們就首先必須保證現在大家每個人負責的客户平均要增長__%，而我們的批發不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們如何來完成指標，我們下一步的路在何方?這些且不談，關鍵是公司分配給我們的預算對比先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎麼辦?是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力。同時我們__月份的市場佔有率又大幅增長，那麼同樣我們的壓力也來了，我們如何確保市場佔有率能持續增長，這對我們也是新的挑戰。但是大家都知道：挑戰和機遇並存，説明我們今後的機會還是很大的關鍵看我們今後怎麼幹?怎麼做?

三、端正我們的工作態度，積極投身於區域的持續抗戰中

態度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態度，我們的一切工作可以説成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現在的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎麼去做大做強，我們怎麼樣處處想着在銷售增長的同時合理的去控制好預算的投入。

現在我們每個人都還沒有養成良好的職業習慣，動不動就愛抱怨，抱怨我們的客户很濫，抱怨公司給我們訂的指標太高，抱怨公司給我們分配的預算很少……這一切的抱怨我希望從今天開始，全面停止，我們需要逐步養成好的習慣：更多的學會數據分析，更多的關注產出評估，更多的思考創新，更多的去居危思進，更多的發揮自己的聰明才智，更多的學會時間管理，更多的運用所培訓過的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭取一切屬於我們的成功，今後不要再聽到我們的__客户是個爛客户，管理差勁，銷售絕對做不好，H客户是個很爛的客户，我們永遠也做不好，__客户也不好做，____門店的位置太差，沒有發展潛力。其實先前我和大家一樣的抱怨和認知，認為的確就像大家上面抱怨的那樣，然而實踐能證明我們先前的想法是不對的，__客户經過我們同事____的大力改善和調整，業績取得了翻天覆地的變化，這就説明了我們先前對該客户的慣性定位和不關注是錯誤的，所以現在的__客户因其內部客觀因素無法和__客户這樣的客户來對比，但是我們至少要承認__品牌和__品牌在__客户的系統就做的非常成功，這是為什麼呢?難道竟品成功的地方就不值得我們去學習和借鑑嗎?所以我們要馬上改變先前對__客户一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產品在__客户做到至少和竟品一樣好。同時這些客户(__客户)我們不要求做到就象__户那樣的單店產出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到NO1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了。

另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢，因為公司的資源永遠有限，因為世態永遠在變化，比如：這個季度我們的預算對比先前就大大減少，但是如果我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發和拓展，我們的生意還要不要去管理，如果都做不到，我們是否還能擁有現在的工作，所以我經常對大家説：我們要學會預測變化，學會適應變化，更重要學會享受變化，同時要在變化中變化，既然預算少了，我們首先需要面對的是現實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產比?我們是否需要改變我們的投入模式?積極尋求新的發展模式?這一切都是急需我們大家去思考和考慮的，時間不允許我們停留在不變的環境中，我們要做的就是馬上改變。我經常對大家講：我們要善於學習和借鑑竟品做的好的地方，因為我們目前在這個區域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態，比如：我們始終認為在J客户的一個陳列投入__元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價__元/月的陳列我們就欣喜若狂，不知所措。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪裏知道我們的竟品__品牌在J客户是如何投入的呢?人家同樣的一個陳列一年的陳列費才__萬元，才__萬元呀，是不是值得我們去學習呀?如果你現在是__品牌的業務人員，我相信在你跟__門店洽談該陳列前，不超過__元/月就是你的最低底線了，可是呢?__品牌每月的陳列費還不足__元，人家是怎麼和門店談下來的呢?難道他們的業務人員是神嗎?不是，這就像前天我和____一起走訪L店時給____講的那樣：我們是養成了一種習慣，認為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高於__元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低於__元的就高興的不得了，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思?Why?我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業務談判水平和能力就這麼低嗎?我們就這樣對自己不自信嗎?經常聽到大家説：某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎?當然我講的是比我們目前在區域具有品牌優勢的竟品，所以今後在我們和客户談判費用的時候，我們也要毫不留情的去砍費用，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比較，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的?我們大家要牢記：追求資源產出最大化，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的!

服裝經理個人總結報告 篇3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工。

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發展的態勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝願京華服裝超市__年銷售業績更加興旺!

__年，我櫃組在公司黨委的統一領導和部署下，在兄弟櫃組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務。

現將__年服裝銷售員工作總結

__年我們櫃組認真學習銷售知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務，開展滿意在京華，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環境，做到進貨、貯備、銷售各環節的落實，嚴把質量關。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。

我們櫃組努力樹立企業良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。__年我櫃組完成銷售任務……

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我櫃組姐妹不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態，走在銷售市場的前沿。

經過這段時間的磨練，我櫃組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨幹，為完成__年銷售計劃立下了汗馬功勞。

__年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為櫃長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在7月份開始做櫃長的時候，經理給我佈置任務，由於膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過工作實踐和學習，我瞭解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什麼都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我佈置任務，是為了鍛鍊我，而工作中姐妹的支持，銷售業績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業，真誠為顧客服務，團結櫃組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閲資料後才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客户想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的答覆。

因此我和櫃組姐妹多方瞭解產品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的'解説技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規業務去學習。

鼓勵櫃組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解櫃組服飾所需要的顧客屬於哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

櫃組成員熱情的服務給顧客留下了最好的印象，在最短的時間之內幫助顧客解除疑慮，説服顧客購買產品。

總之，我櫃組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻在京華，滿意在京華的職業理念，愛崗敬業，團結協作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優價廉的商品。

我櫃組全體員工上下一心，發揮集體智慧和創造力，開拓進取，團結創優，兢兢業業，創造了櫃組營銷的佳績。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。

__年我們櫃組將繼續本着“以人為本”的工作態度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰鬥力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據顧客的需要去進貨，根據季節的變化去調整產品，根據天氣的變化去組織熱銷品種，根據面料的特點去組織貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有着明顯的天氣效應：氣温一降，冬令商品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等儘管價格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今後我們要做一些思考。

我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創銷售新業績，為顧客服務，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進一步得到拓展，讓京華美名譽滿十堰，讓的顧客再來京華!