個人工作總結範文推薦

轉眼又是一年過去了，這是不平凡的一年，跌宕起伏，風雲變幻，在年初“國八條”的出台，就確定了全年房地產調控政策的基調，拉開了全國範圍內的嚴控房地產行業的序幕，控價格、強保障、限購等政策先後出台，貨幣環境也全面收緊，加息、限貸等不利房地產的政策不斷湧現，房地產一度進入寒冷、低迷的冬季，公司經營受到牽連，效益大大受到影響！越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的能力和意志，在這種形式下，保持良好的心態最重要。在這一年裏有付出，有成績，有失落，有教訓！新年伊始，總結今年的經驗教訓，未雨綢繆，為來年的工作做好鋪墊。作為公司的景觀工作者，這一年來我負責着公司所開發樓盤項目的景觀工程的設計管理和施工管理配合工作。

先後參與並完成的工作項目有：陽信錦繡城售樓處、樣板房以及示範區的施工管理配合工作；陽信售樓處、樣板房及示範區飾品、擺件、傢俱、傢俬、景觀小品的選樣、採購配合工作；博興·美景天城中心景觀及四期園林綠化工程的施工配合工作；陵縣西班牙小城29#、33#樓庭院景觀綠化設計工作；陵縣西班牙小城三期景觀方案設計工作；陵縣西班牙小城新規劃沙盤委託製作工作；博興翡翠城售樓處、樣板房裝修設計管理及施工管理配合工作；博興翡翠城售樓處及樣板房傢俱、燈飾、門窗套線、衣櫥的選樣、採購配合工作；博興翡翠城售樓處示範區景觀設計管理工作；博興翡翠城3#、4#樓單體沙盤模型委託製作工作；博興翡翠城整體沙盤樓單體及户型製作工作；博興翡翠城整體景觀概念方案設計管理工作。總之，今年是漫長而艱難的一年，開發的項目不多，工作也是階段性的，時緊時鬆，業績很不樂觀。這一年我們團隊一直與公司的開發節奏保持一致，堅守陣地，與公司同仁一道共度難關，默默完成公司階段性的開發工作！回顧今年的工作總體來説做了三件大事：陽信錦繡城售樓處、樣板房裝修管理配合，博興翡翠城售樓處、樣板房裝修管理配合，博興翡翠城景觀概念方案設計管理。今年上半年的工作還不錯，國家大的宏觀政策影響還不大，在陽信錦繡城售樓處、樣板房裝修的時候我們也幹勁十足。我們為售樓處、樣板房的裝修忙的不亦樂乎，也幹出了成績，經過三十幾天的努力在3月11日終於完成了陽信售樓處大廳及示範區的打造，順利舉行了錦繡城項目的開工奠基儀式及售樓處開放活動，經過2個月餘的努力在4月下旬我們順利完成了樣板房裝修工程，使樣板房如期成功對外開放。經過十幾天的展示，引起了轟動效應，達到了很好的宣傳目的，

在5月初首次開盤時一期170多套房源一舉售罄，給公司造成了很好的經濟效益，也大大鼓舞了公司上下全體員工的士氣！但是過了6月份，隨着國家政策影響加劇，經濟形勢逐步收緊，房地產行業形勢日趨緊張，銀行的一次次加息，國家對房價的不斷打壓，致使各地房價先後開始出現拐點，北京、上海等一線城市房價首先出現降價潮，房地產開始進入低迷階段。在這種大環境下，情緒有些被動，工作失去了激情，開始按部就班，缺少了主動性，另外也由於公司管理機制的問題，總之種種原因致使後來的工作質量不高，效率不快。特別是翡翠城項目售樓處、樣板房裝修隊伍確定及施工管理過程中，效率低下，本該2個月完成的項目託到年底還沒有完全做完，真是一大憾事！但是憑着對專業的愛好與責任心，在翡翠城景觀設計委託合同簽訂、景觀概念方案設計管理以及售樓處示範區景觀方案設計管理過程中，我們還是表現出了很高的敬業精神。在景觀合同簽訂過程中，因為合作單位廣州怡境景觀公司是國內一家一流的設計公司，開始有些強勢，合同文本很多近似“霸王條款”，很多對我方不利的因素在裏面，當時我一看就急了，這種合同怎麼談，還能籤嗎？一份合同我足足列出了二十幾條不利我方的地方，對方態度還很強硬，説這是公司的標準合同，對每個公司都是一樣，不能改。我做甲方六七年了，從來都是甲方佔主導，還沒見過乙方這麼強勢的，真的感覺這合同無法談了。經向楊總彙報後，楊總對我耐心教導：存在差異是對的，但是怎麼談那就要看雙方的專業素養和技巧了，沒有談不攏的合同，試着談談吧。

於是我開始平靜下心來逐條給對方談判，每條都是擺事實講道理，儘量爭取，經過三輪的脣槍舌戰，差異從二十幾條到十幾條最後只剩下兩條。最後的兩條一是預付款比例的問題，一是關於設計成果是否提供電子版的問題。這兩條我是堅決反對，對方也很堅持，至此又卡殼了，無法再進行下去，這樣已經先後持續了一週的談判了，我也有些不耐煩，最後只能再向楊總彙報，楊總最後拍板，折中處理，再進一步給對方談判，我們要儘量爭取這樣一次和大公司合作的機會，也使自己得到提高。有了楊總的意見我心裏也有了底，最後經與對方再三協商，對方也看出了我們的合作誠意，雙方都再讓一步，最終達成共識，順利完成翡翠城景觀委託合同的簽訂。合同簽訂後在概念方案設計過程中，因為我們的產品有些特殊，地形相對複雜，我們要向對方詳細、形象的多次描述溝通，對方才最終領悟到我們的設計意圖。後來在着手設計的過程中還是有很大的差異，我們又提供意向圖片，詳細基礎資料，最終讓對方找到感覺。但在出方案的時候還是由於對方的慣性思維，我們感覺他們提供的方案太過簡單，只注重板圖效果，而更多的忽略了方案的可實施性，我們經多次溝通，意見反饋讓對方多次修改調整，最後概念方案在雙方經歷了2個多月共同努力和不斷磨合下才最終成功誕生！這一年也是“萬科流程”在公司正式運行的一年，流程本質是好的，但是就不知道運行上那個環節出了問題，操作起來總感覺處處碰壁，運行不暢，從而致使公司運作效率低下。前幾天去淄博參加建造師繼續教育的時候，老師也給我們講起過這個問題，目前國內企業效率低下，運行不暢，內耗嚴重，是普遍的現象。主要原因就是出在機制上，多頭管理，都管都不管，有成績就爭功，出了問題便推諉。這種機制不改，行業如何發展，企業如何壯大，百年企業從何談起？

目前一些國內大企業也開始意識到這個問題，開始嘗試着通過信息化管理，集團直接管理項目部，從而逐漸把一些不必要的中間環節取消，這樣將大大提高辦事效率，減少內耗，從而使公司開發產品得以迅速複製和擴張！接着再説説學習情況。我們的公司是一個學習型的企業，至上而下形成了很濃烈的學習氛圍，除了學習流程和專業知識之外，今年我們公司還組織了全體員工對《請給我結果》一書的學習，一時激起了公司上下高漲的學習氣氛，我們堅持每天學習，每天寫心得。這本書給我啟發很多：“作為員工，我們不要把注意力放在企業給我多少錢上。你要覺的不值，就請離開企業，只要我們還在企業一天，我們就要提供結果。”；“思路決定出路，行動決定結果。”；“任何一個有執行力的員工，或者任何一個有志成為企業家的員工，請記住一點，企業中存在各種問題，無論是老版不懂管理，還是同事不配合；無論是產品質量有問題，還是市場不景氣，都不是我們不提供結果，不創造價值的理由。”；“你的時間是守恆的，怎樣在有限的時間做更多有效的事情？永遠做最重要而又不緊急的事情”;“你怎麼想，你就怎麼做，你怎麼做，你就有什麼樣的結果；有什麼樣的結果，你就有什麼樣的人生！”。這本書真是字字珠璣，句句經典。此時此景，在今年蕭條的大市場環境下確實讓我動搖過，迷茫過。但是讀了這本書，它讓我意識到了自己的錯誤，使我從新認清了現實，堅定了信念，明確了奮鬥的方向！另外談一點關於房地產公司如何在新的競爭機制下加快發展步伐的問題，建議在開發過程中建立多方位的企業戰略聯盟。目前企業的競爭不再是企業擁有資源多少的競爭，而是企業整合資源能力強弱的比拼。

比的是看誰有自我造血機能，看誰具備對大勢的把握能力、產品原創能力、品牌打造與資本運作能力。建立企業戰略聯盟就是通過不同的聯盟模式促使各企業在資源和能力、產品、市場基礎之間構成的關聯結構下進行多方位整合。企業戰略聯盟可以使企業強強聯手、資源互補、經驗共享、分工協作從而達到迅速佔領市場、瓜分市場的目的。總之，房地產市場競爭發展到今天，已達到一個新的境界，在這曠日持久的競爭中，企業要取得持久競爭的優勢，就必然需要全方位、多層次企業的合作和產業聯盟。這也必將是新經濟、新形勢下的房地產行業競爭的發展方向。建立企業戰略聯盟關鍵是應該加強業務管理與文化協同，培養夥伴間的相互信任並增強彼此間的相互溝通。總之，這一年經歷了很多的坎坷，也學到了很多的東西，它使我更加成熟。今年12月5日銀行首次下調存款準備金率50個基準點以及12月12日-14日在北京舉行的中央經濟工作會議的精神，這一切都放出了一個房地產調控政策有所放緩的信號，雖然會議精神明確房地產調控政策不動搖，但是也不會再收緊，“穩中求進”是總基調。經過對國家大的形勢分析和預測，我對明年的發展有足夠的信心，我要堅定信念，爭取明年為公司多做貢獻！藉此暢想一下未來，明年工作計劃 1、配合公司更好的完成所開發項目的景觀工程的設計管理及施工管理配合工作。 2、不斷學習專業技能和業務水平、積極配合公司的各項工作，為公司的發展儘自己的一份力量。 3、不斷關注國家大的發展形勢和經濟政策，更好的為公司發展服務。

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XX年7月9日