小家電銷售工作總結（通用3篇）

小家電銷售工作總結 篇1

x月總結及10月計劃（XX辦事處業務代表）

一、根據9月初的計劃，9月應該完成的工作內容為：

一、兩次活動的組織和執行（旗艦店千縣萬鎮活動和內購會）。

二、市區專賣店的本月政策宣貫。

三、中秋活動的前期準備和中秋期間的站櫃助銷。

四、熟悉三區客户，宣貫本月政策，通知渠道會議時間地點。

五、渠道會議的準備和召開。

六、步行街專賣店的開業活動。

七、在銷售公司參加月度例會和產品知識培訓會。

二、工作中的收穫與發現的問題：

從x月開始，我接手了市區專賣店和三區客户，所以本月的工作基本上已經算了開始正式獨立工作了，也穿插着協助文世祥和周寒秋執行一些促銷活動。

一、內購會和千縣萬鎮的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切實實得為客户辦事情、為客户着想，才能讓客户支持我、相信我。同時也需要一個靠譜的客户，對於極度不配合的客户要進行取捨和梳理。

二、繼續執行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。經過上個月的工作，這次的專賣店特供機型推廣有一些進展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價格優勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經過幾次這樣的政策讓專賣店客户吃到甜頭，客户就會跟着我們的步伐提高銷量。

三、拜訪三區客户。準確的説是杜集區客户。從拜訪的過程來看，客户實力比較強，其中以朔裏立順家電城實力，配合程度。拜訪的同時，通知客户參加20號的渠道會議，客户都很配合。杜集我共負責6個客户，除1位客户有急事沒有參加以外，所有客户都參加了會議。

四、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產品知識培訓。前期要做一些準備工作，要挨個的到客户那裏宣貫本月政策，讓客户瞭解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最後一次政策，10月不會有大的政策，客户要把握機會，積極備貨）。這次的政策裏有幾款渠道非下鄉機，可以讓客户資金不被家電下鄉壓住不動，所以客户很有興趣。

五、由於前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意。我負責的六個客户共打款21萬，接下來的任務就是幫助客户消化這批貨，讓客户在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。

六、市區步行街美的專賣店在23-25號開業，我幫助其設計了單頁，做了一些前期佈置工作。這次的活動過程中，我獲得了不少教訓。

（1）單頁設計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客户來到店裏選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機，導致非常多的客户來到店裏只為買那兩款機型，別的機型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客户幹了很多活。客户對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我後期的工作很好展開。

七、市區專賣店由於大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區推廣活動的方案。每個願意參加的專賣店客户負責周邊的幾個小區，每週末到小區建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客户溝通後，我選擇了兩個積極性比較高的客户（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。

三、總結下收穫與教訓

一、每一句話都要經過大腦考慮，不説“錯話”。

二、沉下去，浮上來，穩住，不浮躁。

三、強勢而不牛逼。

四、切切實實為客户辦事，為客户着想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。

四、10月工作計劃

一、由於9月壓了一批貨物到客户手裏，10月的任務就是消化這批貨物。在所負責的區域中為客户做一次千縣萬鎮活動（蔡里美的專賣店）。

（1）分析客户的庫存，選擇主打機型。

（2）設計物料，佈置終端。

二、等到公司本月政策傳達下來，通知客户備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最後一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客户看到打款的必要性。督促客户打款備貨。

三、小區活動的展開。

（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣。

（2）設計物料，佈置終端，專賣店導購員培訓。

（3）監督專賣店小區推廣活動的執行，要做到公司的錢花在刀刃上。

四、根據公司的要求，本月在拜訪客户期間，要清除專賣店裏的競品。不能讓競品打着美的的旗號吸引顧客。

小家電銷售工作總結 篇2

逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴説着年關邁進，20xx那江水已去不復；20xx鋭不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上！

銷售概況

20xx地區實現銷售萬；其中主力品牌：索伊萬、吉德萬；較20xx索伊增幅%、吉德增幅%；與20xx相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷衝抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20xx是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到XX餘元，而且零售價位並不高。

二、促銷活動拉昇年

20xx是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱XX餘台、金魚洗衣機XX餘台！

三、渠道變革加速

20xx渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的XX市場鵬程、百誠區域連鎖模式，XX縣家電協會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在20xx的銷量將近萬。

五、縣級代理商細分優勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在XX市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。

小家電銷售工作總結 篇3

我是XX年9月份到公司工作的，參加的大型活動有創維臨江小區工廠直營店賣電視，大洲廣場活動，安嶽鄉鎮獨立帶隊搞活動，蘇寧一店總經理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰鬥。XX年5月份開始接受校園市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到創維公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同探討如何做好銷售。並致力於和他人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學習，我成功的掌握了電視銷售的基本方法，具備了基本的銷售能力，並且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養了自己的人際關係。鍛鍊了自己處理事情的能力。感謝創維公司給我的鍛鍊。下面是我對於這一年來我所存在的不足的總結：

一、存在的不足：

1、對於銷售市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客、户解釋。

2、有些問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、對於學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至於臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。

5、沒有打開內江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限於內江師範學院，而職院和其他高校卻很少。

6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適合這個工作，導致臨促的質量不高。

7、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對於公司的很多地方都沒有去學習，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深入的瞭解公司，導致自己對於公司的很多事都不太瞭解。