領導個人工作總結大綱範例

總結過去，我們主要取得了以下幾個方面的成績：

一、落實“三上”發展戰略，堅持“五個二工程”的發展目標，生產經營工作成績顯著

XX年，我們根據集團公司發展戰略的要求和設計院自身發展的需要，提出了“上規模、上水平、上效益”的發展戰略方針和“五個二工程”的發展戰略目標。三年來，全院幹部員工同心協力，攻堅克難，在XX年全院合同額和營業收入雙雙突破一個億的基礎上，今年各項指標再創新高。

全年新籤合同額 萬元，較去年10275萬元增加 萬元，增長率 %，是集團公司新籤合同額指標 萬元的 %，完成設計院當年計劃指標1.2個億的 %。其中，工業設計 萬元，佔總合同額的 %；裝備製造 萬元，佔總合同額的 %；民用項目 萬元，佔總合同額的 %；勘查項目 萬元，佔總合同額的 %。工業設計的比重加大，核心產業的優勢呈現，使我院產業構成更趨合理。

全年完成營業收入 萬元，較去年10156萬元增長了 萬元，增長率 %，完成集團公司當年財務收入指標 萬元的 %，完成設計院當年計劃目標1個億的 %。其中，設計諮詢收入 萬元，佔總收入 %；實現巖土勘察收入 萬元，佔總收入 %；實現裝備製造收入 萬元，佔總收入 %；實現工程管理收入 萬元，佔總收入 %。設計諮詢板塊對總院利潤貢獻顯著。

全年實現利潤 萬元，較去年88萬元增長了 萬元，增長率 %，完成集團公司當年利潤指標 萬元的 %，完成設計院當年計劃目標 萬元的 %。

二、市場佈局明顯改善，產業結構更趨合理，核心技術產業再創輝煌

這三年，設計院提出了“三上”（上規模、上水平、上效益）的發展戰略，制定了“鞏固和發展傳統市場，重返鐵路，進軍地鐵輕軌領域，拓展海外市場”的經營方針，並把勘察巖土工程作為四大板塊之一，列入了設計院《xx發展規劃》。XX年，在發展戰略和經營方針的指引下，全院奮力拼搏，積極進取，市場佈局得到了明顯改善。

首先，“三大區域、一個行業”（京津塘地區，長三角、珠三角，鐵路）經過數年苦心經營，格局基本形成，客户羣基本穩定，成為我院發展的主要增長動力。長三角地區新籤合同額 萬元，實現營業收入 萬元，分別佔總院 %和 %；珠三角地區新籤合同額 萬元，實現營業收入 萬元，分別佔總院 %和 %；京津塘地區新籤合同額 萬元，實現營業收入 萬元，分別佔總院 %和 %；鐵路行業僅工業設計諮詢新籤合同額 % 萬元，實現營業收入 萬元，分別佔總院 %和 %。。

在京津塘地區，北京一分院於年內完成了XX好運北京奧運城市自行車賽配套工程、承德鳳凰山一期工程等多項大型項目的設計工作，為打響中鐵工程設計院有限公司品牌做出了突出貢獻。北京三分院也順利承接了張家口中惠房地產開發有限公司等工程的設計合同。建築分院與北車集團建立了良好的戰略合作伙伴關係，先後取得了多項工業建築設計合同。

在長江三角洲地區，蘇州分院憑藉“高層戰略合作”模式,巧妙運用現有資源與蘇州工業園區置地有限公司及蘇州高新區經濟發展集團總公司建立合作伙伴關係，確保了各項經濟指標的順利實現，於年內順利承接了188m蘇州高新商務廣場辦公樓設計工作，成為了蘇州市乃至長江三角洲一帶具有極高知名度的設計單位。上海分院在堅持發展民用建築市場，完成中環百聯購物廣場設計項目的同時，大力進軍工業設計建築設計市場，承接了加州科技港一期工程等多項設計任務，並奪得上海城軌設計合同，為全院進入地鐵輕軌領域開闢了新的突破口。

在珠江三角洲地區，深圳分院經過精心準備、精心設計，從多家投標單位中脱穎而出，一舉中標廣西省南寧市“綠海雲天”設計項目。之後，又一鼓作氣連續中標福田區政府設計採購招標項目——“深圳市香安學校建築規劃方案設計”和“深圳市福田區黨校教學綜合樓工程建築設計”工作，從進一步拓寬了發展空間，確立了我院的區域品牌形象。

在鐵路工業領域我們緊緊抓住國家實施《中長期鐵路網規劃》的大機遇，乘勢而上，取得了輝煌業績。工業設計產業延續去年良好的發展勢頭，發揮地處首都北京的地域、資源、信息優勢，生產經營工作再創佳績，順利承接了《北京鐵路局沙河焊軌基地百米定尺鋼軌焊接改造工程》等項目的可行性研究和初步設計工作，圓滿完成了北車長春軌道客車股份有限公司高速列車國家工程實驗室技術含量很高的諮詢項目，為我院在鐵路市場邁出了更加堅實的一步。

工業裝備製造產業今年也取得了突破性進展。在取得鐵路動車組檢修設備供應商資質，成為動車組檢修準用設備的主要廠家，進一步拓寬發展空間的基礎上順利中標北京、上海、武漢、廣州四個動車段的檢修基地項目，合同總金額2個億，創造了我院合同額之最，為設計院鞏固傳統產業優勢，重返鐵路市場奠定了更加堅實的基礎；為中國鐵路的第六次提速，做出了一定的貢獻；為滿載收穫喜悦的XX年，獻上了一份厚禮。

其次，地鐵輕軌新興領域取得了突破性進展。先後中標上海軌道交通12號線顧戴路、南平路兩個地下車站，成都地鐵2號線通惠門等三站和一個區間設計項目，北京地鐵大興線02合同、深圳軌道交通5號線勘察標，為我院發揮傳統優勢、重樹“中鐵工程”品牌，爭取有利的市場競爭地位創造了條件。

第三，海外市場在經過認真比選、評估利弊後，目前我院阿聯酋分公司已正式註冊成立，並開始項目運作工作，邁出了我院走出國門、走向國際的可貴一步。與此同時，我們先後承接了俄羅斯smolensk蒸壓加汽混凝土砌塊廠設計等項目，與首創實業、中機公司合作等項目也進行中。