工作總結範文合集（通用15篇）

工作總結範文合集 篇1

本次出差是我來德這麼久以來收穫最大的一次。這次的工作經歷讓我學到很多，也讓我看到了自己存在的很多不足。這次的工作是集翻譯，導遊，助理為一體的綜合性工作，需要我運用到多方面的知識和能力。對於毫無工作經驗的我來説，這是項挺高難度的工作。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多。因為這次並不是幫助參展商做產品介紹，招待顧客的翻譯，而是為參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產品，並提供各種產品使用信息的翻譯。之前為參展商做翻譯，只需把參展產品介紹以及各種產品型號，價格記牢，基本就可以很順利的應付。而這次需要了解的產品很多，不像之前只是對單個產品的瞭解，需要翻譯的面也很廣。這次展會主題是醫藥類，參觀公司是做進口潔淨手術室各種設備的。而我對於醫藥類專有名詞懂得很少，所以對於我來説，難度很大。也讓我知道了自己對專業詞彙缺乏的不足。不過通過這次展會，增長了我的見識，也多對一個領域有所瞭解。

本次不光是針對產品介紹做翻譯，還有個讓我比較意外的任務，就是代表此公司和一家德國物流公司做談判翻譯。説實話，對於一個在讀學生來説，我從沒經歷過兩家公司談判這樣的場面，而且我對這兩家公司的關係一點也不瞭解。只能他們説一句，我翻一句，覺得十分茫然。隨着談判的進行，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關係和矛盾所在。德國公司給我們2小時的談判時間很快就過去了，由於他們還有下一個TERMIN,所以又約在了第二天上午繼續談判。第一次談判我們的準備工作做得很不充分，不像德國公司把要談的要點，談判重點等全紀錄在筆記本里，所以談起來得心應手，不停的把球拋給我們來接。而中國公司可能沒有太重視，都是現場發揮，主題也不明確。經歷過第一次談判的失敗，大家馬上重視起來，負責人把第二天需要談判的要點做了總結，並讓我事先準備。第二天一大早大家還再次針對要點做了補充。經過這次的準備，談判比前一天順利的多，幾項中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯，讓我學習到了很多談判技巧，同時也真正感受到企業間的激烈競爭。

參觀完展會後，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來，並把第二天的談判內容整理好發E-MAIL給德國公司。其實這些工作並不屬於我這次的工作範圍，不過我個人認為，多參與些企業的工作能夠多積累經驗，對我個人從學校走向社會的成長過程也是很有益的，所以並沒有計較得失，答應他們完成。之後的幾天我就是作為一個導遊的身份出現了。我帶着大家去了科隆大教堂，科隆市政廳等景點，並讓他們感受了歐洲自由，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，裏面有各式各樣的樂器演奏。整整6天下來，大家相處得還是很愉快的。

我知道其實這次自己的表現一定讓他們不怎麼滿意，我自己對自己的表現也並不滿意。因為對他們來説，我一定是個不知道怎樣招呼人，也沒有專業的組織能力和領導能力，沒有任何社會經驗的小女孩。不過我想就是因為我的毫無經驗，單純的有點傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個機會讓我接觸到更多，看到更多自己目前沒有機會接觸的領域。感謝他們在此次工作中對我的指導，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導。我很感謝她把我當作她妹妹一樣，教會我不管是經濟領域還是醫學領域，亦或是生活領域，與人相處之道的種種。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛鍊能力的場所等等。對於這次工作中的失誤或不足，我真誠的希望能得到各位老總的諒解。我相信，在經歷一次次的歷練後，一定會有所進步，做到讓他們滿意。

先總結本次工作中我需要保持的優點，自我感覺我對工作認真負責，很努力，很能吃苦，滿踏實。自我反省能力較強，能認清自己的不足。不足之處就有很多，要着重改進：1.日常交流的德語沒什麼問題，但是牽涉到專業領域的詞彙量還是太少，今後要加強更多專業詞彙的積累。2.為人處事上還要更加圓滑，多培養些幽默感。多參與大家的討論，不要害羞不要怕犯錯誤。3.提高自己的組織能力和領導能力，在不同環境中身份轉換要快，並要儘快投入到當前的身份中。例如，從翻譯轉換為導遊，要儘快進入角色，立刻成為領導和組織者。4.要有主見，不要一味遷就領導，自己要首先提供方案並選出自己認為最好的方案然後再聽領導意見。要培養自己工作的自主性。

通過這次工作，我覺得自己在社會上完全是個白痴，除了會德語，什麼都不會。但是我不會失去信心，相反我覺得自己有這麼好的平台，通過做各種展會的翻譯，能接觸到各類社會較高階層，通過與他們的交談，學習到很多，也能瞭解他們成功的歷程，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地瞭解到自己的不足，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向。姚總説的很對，光有夢想是沒有用的，要付諸於行動，每天爭取進步一點點。今後我會努力把書本知識和實踐結合起來，儘早儘快地融入社會中！感觸還有很多，先寫這麼多吧，還得整理談判主題呢！

工作總結範文合集 篇2

今年以來，在黨組和局行政的領導下，在市級業務主管部門的指導和全站人員的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結如下。

一、主持全站工作情況

作為農經站負責人，一年來，主要抓了以下一些工作，一是為了認真貫徹落實全國、全市農經工作會議和全區農村工作會議精神，在3月組織站上人員制定了全年農經工作要點，並及時召開了各鎮農經人員工作會議，會上傳達了市農經工作會議精神，並對20xx年度農經工作作了具體佈置;二是具體起草了《農經站人員分工》和《農經站站務制度》，以制度來規範、約束站員，把每項工作落實到人員，在工作中做到既分工又合作。同時每季度召開一次站務會，向站員通報工作進展情況，使得農經工作得以順利開展;三是到相關部門積極爭取項目資金和工作經費，今年，為站上購置了辦公傢俱和電腦2台，改善了辦公環境;四是定期組織站員學習相關法律法規及文件，提高其業務能力和工作水平。同時積極組織站員參加區裏、局裏舉辦的各項活動。

二、完成的主要工作

1.農村土地承包及農民負擔監督管理工作

一是為加強農村土地承包管理，根據市委辦公廳、市府辦公廳《關於進一步完善農村土地承包關係的通知》和《關於實施百萬農村勞動力轉移就業工程的意見》的要求，組織召開了各鎮分管領導和農經人員工作會議，切實做好了農村土地承包經營權證的核、換、補發工作，農村土地承包經營權流轉規範管理及承包檔案管理工作和糾紛處理工作，同時就此項工作編寫簡報向有關部門通報了情況;二是積極參加科技趕場，宣傳《農村土地承包法》，發放宣傳資料六百餘份;三是接待處理農民土地糾紛案11件，具體處理8件，協辦3件，羣眾反映的的問題得到了較好的處理和落實;四是為了認真貫轉自徹市農民負擔監督管理辦《關於切實做好20xx年減輕農民負擔工作的通知》，佈置了今年的減負工作。9月份，會同區糾風辦對、等鎮減輕農民負擔工作的執行情況進行了檢查。由於各級政府領導的高度重視，全年沒有一起因農民負擔而引發的羣眾來信、來訪和電話投訴。

2.農民專業合作經濟組織管理工作

年初，組織站上人員分別到了、專業合作社和XX鎮奶牛協會了解情況，幫助3個專業合作社組織建立了相關內部管理制度，為其購置了傳真機及電話等設施。為及時掌握我區農民專業經濟組織的發展情況，8月份，我還對我全區3個農民專業合作經濟組織作了一次全面調查，並撰寫了《XX區農民合作經濟組織現狀調查報告》，如實反映了3個市級試點站的資產情況、銷售、培訓和技術服務等情況，為相關部門提供了翔實的材料和依據。

3.農經農業統計工作

按照市農業局文件的要求，近日召開了全區農經工作會議，佈置了20xx年農經農業統計工作，要求各鎮客觀、準確、及時反映我區20xx年農經農業統計工作。

4.其它工作

今年以來，我還參與了區政府督查室、區國土局、區審計局對徵用農民集體所有土地補償費管理使用情況進行了專項檢查，通過查閲徵地檔案，走訪徵地當事人和徵地單位，進一步瞭解和掌握了徵用農民集體所有土地以及補償費管理和使用情況。

三、20xx年工作打算

1.積極開展農經業務調研工作，創造性開展各項工作。

2.繼續開展農經業務的指導，加強管理，規範制度。

3.搞好農業統計、農村經濟預測分析、農村收益分配及農村經濟綜合年報工作。

一年來，雖然自己在工作上取得了一定成績，但還存在着不足。新的一年裏，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。

工作總結範文合集 篇3

時光荏苒，歲月如梭，上一屆學生會辦公室在工作已取得了驕人的成績，站在巨人的肩膀上工作，這對我們本屆學生會辦公室主任的工作既是鼓勵也是挑戰。我決定在今後的工作中，根據辦公室自身職能特點，吸取前幾屆的經驗教訓，團結進取，鋭意創新，為把辦公室工作帶上一個新的台階做出自己的貢獻。在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協調各部。下面就本學年的辦公室工作總結及活動成果總結如下：

一、加強內部建設

1. 基於辦公室工作性質的特殊，要求辦公室成員必須有較高的思想覺悟，敏鋭的政治頭腦。所以在下一步的工作中，要把辦公室成員的政治思想教育放在首要位置，辦公室每週定期進行理論學習，學習內容由辦公室主任擬訂。學習結束後，要求上交學習心得，由主任親自批閲，存檔，並裝訂成冊。

2. .辦公室是學生會的核心部門，能否在工作中起到表率作用關係到辦公室在學生會中威信的樹立，也間接影響到學生會整體在廣大同學心目中威信的樹立。為了保持辦公室成員的工作熱情，調動起每個辦公室成員的積極性，提高辦公室的凝聚力，我決定，不定期的與辦公室成員談心，瞭解每個成員的實際困難，並想辦法幫助解決，使他們感受到學生會的温暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學生會的工作中來。

二、以人為本，強化管理

1. 在辦公室內部實行簽到制度，由主任親自負責，真正的做到量化工作業績。讓每一個成員都能切身體會到緊張中工作的樂趣。

2. 為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室實行強化管理，每人上交課程表，主任可以做到統籌的安排成員的課餘時間。爭取做到可以讓每個幹事有工作,有任務,有興趣。

3. 並且我們辦公室還負責其他部室的整體規劃，爭取做到新老部長與幹事之間零距離交流，使我們的大家庭更具有凝聚力。立志讓我們學生會內部無矛盾、無距離、無分歧，永遠團結在一起。

三、明確分工，細化責任，做到出事、入事有詳單、有記錄，並下設專人負責，把責任落實到個人，誰出問題誰負責任。為使我們學生會更進一步的落實其整體的領導地位與能力，我們每個人都應納為其中，並有責任堅持到底。

1. 事務通知是辦公室開展工作的一個重要環節。能否通知到位關係到學生會工作能否高效的進行。負責人員必須能夠了解學生會人員聯繫方式的變動，掌握需學生會成員的準確聯繫方式，在接到指示後，及時的把通知下發給相關人員。通知後做好通知記錄，及時的把特殊情況反映給相關領導。所以在本學期開始，辦公室開始緊羅密佈的進行全體成員聯繫方式的收集，立志做到零錯誤率，並及時建立檔案保存。

2. 備品管理是學生會工作的後勤保障。學生會倉庫鑰匙由我辦公室備品負責人保管。

工作總結範文合集 篇4

時間一晃而過，轉眼間到公司已經1月多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏同事及領導們在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了同事及領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司同事及領導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。 在這一月多的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、通過學習和日常工作積累使我對慧學通教育公司有了一定的新的認識。

在11月中旬我來到了慧學通教育公司參加招聘，經過幾輪面試和筆試，終於能夠有幸加入了慧學通教育公司這個大家庭，在我進入公司時我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職説明，當時只是覺得公司很正規，很強大。在和部門領導以及高層領導的交流後，感覺公司很親切，很温馨。通過1個月的親身體會，對慧學通教育公司有了一定了解。公司的理念在平時的工作以及項目開發時體現的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是慧學通教育公司能發展壯大的重要原因。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這1個多月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，1個多月來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同 事、不斷提升自己的團隊合作精神。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）參與公司網站項目的開發與測試；（2）負責慧學通加盟網站的工作。通過上述工作，使我認識到一個稱職的開發人員應當具有良好的語言表達能力、紮實的技術能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問題能力、有效的對外聯繫能力。在參與項目開發的過程中，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然加入公司這個大家庭已經1月有餘，對發現問題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒有形成系統的計劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望能夠在今後的工作中更加迅速的提升自己的業務能力以及技術能力，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力做好開發人員的本職工作，把自己的工作創造性做好做紮實，為項目的開發以及公司的發展貢獻自己的力量。

五、工作計劃 暫時做出以下幾點規劃：

1、要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞着目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

工作總結範文合集 篇5

光陰如梭，一年的工作轉瞬間已經過去，20xx年已悄然接至。在新的一年裏又意味着面臨新的起點，新的挑戰，“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在春節之後，會更好的完成工作，揚長避短。日子在彈指間毫無聲息的流逝，在這總結之際，才猛然感覺及意識到時間的倉促。回顧20xx年，在公司領導的帶動和各位同事的幫助下，我部門緊緊圍繞公司庫房管理條例，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，現就本部門的一年工作做簡要總結。

一.根據公司的庫房管理要求和產品需求的增加，加大了工作力度，從而務必做到仔細認真的管理庫房及原材料的採購與支出。

二.通過這一年的工作，我部門人員深深感受到工作的壓力和強度，但正是這種壓力，才使我們不斷提升自己的思想，化壓力為動力。

隨着公司的壯大和銷售策略不斷提升，所以自己的個人能力必須提高，才能適應公司的人才需要，也使自己的工作能力有所提高。

三.原材料及庫房的管理方面，在這一年中，隨着公司產品種類，工作力度的增加，作為庫管員必須保證原材料及庫房物資出庫數量的準確：

1.平均每週清點原材料庫存出庫後的庫存實數並對帳，平均每月進行庫房盤點工作.

2.做好購回物資與庫存物資的損壞和預損壞的記錄。

3.為方便查找，做好庫存物資的編號，品牌，供貨商和入庫時間的記錄。

4.做好庫存實數的記錄，力爭做到帳物相符。

5.為了不影響正常生產需要，保證原材料及庫房物資的最低庫存數量。

四.原材料及庫房物資的出/入庫管理：

1.對於採購和出庫的物資，認真核實入庫數量/出庫數量跟入庫單/入庫單數量相對應，並且當時交接清楚，敢於堅持原則不徇私情。

2.對於庫存的物資做好定期檢查，防潮和清潔工作，做好原材料和庫房周圍的保潔工作。

五.配合其他的工作：在日常工作中，除了完成好自己的工作之外，還與其他同事進行溝通，總結經驗，共同進步。

20xx年已然過去，但是在新的一年裏又是以今天的工作為起點及新目標，更需要新的起色，希望在今後的工作中能及時發現問題，把握問題，並在第一時間解決問題，來提升自己的管理能力。這也要求我們不斷的學習，提升，學習業務知識和掌握專業技能；交流，瞭解，吸取經驗。同時也希望在今後的工作中能繼續得到領導和同事們的指正與幫助，我將會虛心接受來彌補自己的不足，也讓我們全體員工在新的一年裏將不負使命，再譜新篇，共同創造“東方英寶”公司美好的明天。

工作總結範文合集 篇6

不知不覺間就已經是年底時刻了，而這一年的工作也算是結束了，對於這一年有歡樂，有痛苦，有憂愁，更是有非常多的幸福，身為經理的我更是感覺到這一切都非常的值得。而我更是對這一年的各項工作都在分析之後做出了一個簡單的總結。

一.酒店業績

這一年的時間，酒店的方方面面都算是有所提升，更是在調整制度之後，有了巨大的改變，自然也收穫到了顧客的一致好評。相比於上一年，酒店在各方面都是有極大的成長，並且業績也是上升了不少。這一切的功勞都是與酒店的每一位員工分不開的，更是非常的感謝大家的努力，以及對酒店的付出。我也是在經理的崗位上認真的`做好我個人的工作，並且非常努力的想要讓自己能在工作上獲得非常大的提升。

二.崗位成長

我身為經理更是在自己目前的崗位上有認真的做好自己的任務，這一年的時間也是慢慢的在適應這份崗位，更是有非常努力的想要去完成每一項任務，做好自己應該盡到的義務。這段時間我更是有非常大的努力讓自己可以在工作上去做到非常大的成功，而我也是完全明白自己在這段時間所付出的努力是非常正確的。很是感謝這一年酒店的業績讓我對自己非常的有信心，更是完全明白自己在各方面都還是需要去不斷地努力與奮進，往後的時間我相信自己還是會非常的認真與努力，就希望自己還好能為酒店創造更多的利益，同時也讓自己有非常大的成長。

三.下一年的計劃

接下來的一年我還是會首先規劃好自己，讓自己的成長來帶動酒店的成長。而我更是會努力讓自己在工作上去更加的投入，更加的努力上進。對於酒店的管理方面我也非常的期待能有更多的投入，當然也是必須要多多去學習，去研究，去尋找帶一份更加適合於酒店現階段應該需要的工作方式。我還是希望自己能在下一年可以將更多的心血都放到酒店的管理上，努力讓酒店有更大的發展，更加成功的未來。對於各位員工我還是會以較為嚴厲的姿態來進行管理，就希望每一個人都能在這期間去獲得更大的成長，去突破自我，去找尋到自己的方向。

不管這一年的工作如何，都已經是過去了，現在更是應該期待未來的生活，更是要在自己的各個方面都慢慢去提升，慢慢去成長，如此才會帶領着整個酒店的一切去獲得更多的利益與精彩。我相信在之後的生活中酒店能與我們每一位員工一起成長，更是有非常大的期待。

工作總結範文合集 篇7

從一開始的手足無措、迷茫、感覺壓力過大、夜不成寐到現在的頭腦清晰、思路順暢並按部就班的展開學校藝術工作，並且順利的展開和開展，我知道，這一路走來，在我收穫了無數個不眠之夜的同時，也收穫了很多讓我感動的人和事。

感謝校長給了我這個機會，給我之前我自認為過多的壓力壓在我肩，卻反而促使了我的進一步的成長和賦予了我勇於承擔的勇氣。凡事都要一分為二的看，是壓力也是動力，沒有做過怎麼知道自己這方面的潛力。機遇從來都是給有準備的頭腦的人。無可否認，在我倍感壓力過甚的同時，我清楚地明白，生命中又一輪新的挑戰過來了。而我所能做的，就是，不要怕，必須直面，才能讓自己勇於迎接挑戰。我一直認為，做不做是態度問題，而做的好不好是能力問題。我盡力做好這份工作，不是為了其他什麼，只是想做一個更好的自己。

感謝工會主席給了我很多的輔助和引導。一項從未接觸過的新型的工作放在了我的眼前，如果沒有他的全力幫忙，我知道我是不能勝任這個工作的。

感謝預備班班主任給與我的很多的支持和全心全意的幫助。我知道，沒有她們的努力，我們預備新生的民樂樂器的選擇和分配工作不會這麼順利。雖然她們謙虛地言“這是工作”，但是，我要説明的是，家和萬事興，同樣地，大家團結在一起，我們的學校才會越來越好、越來越棒。也感謝其他老師的鼎力相助，你們對我的好，我全都記在心裏。

下面把這XX年的藝術工作總結一下，我的努力我對你們的回報全在這裏（附獎項）。這裏不單單隻有我一個人的努力，還有我的搭檔、美術老師、語文老師等等。一花獨放[本文來自]不是春，百花齊放才會春滿園。正因為我們大家一起的努力，才有了今年這些可喜的成績，也因此發現了很多素質教育的好苗子。

從以下五個方面來講一下今年的藝術工作方面：

第一，合唱隊，是我主要負責的。

第二，舞蹈隊，是我和我的搭檔一起負責。我們分工明確、配合默契、互相體諒、互相幫助。有一點必須説明，舞蹈隊所有的訓練時間，是花費了她至少三個星期的中午休息時間練成的。所有的舞蹈隊成員，都是從預備七年級各個班級挑選出來的舞蹈苗子，也只有這個時間，才能不和她們的學習時間起衝突。

第三，民樂隊的訓練和比賽，是搭檔負責的。

第四，所有的畫畫之類的比賽，包括工藝剪紙、動漫之類的，都是美術老師負責的。

第五，民樂預備班的樂器分配和選擇工作，主要由我負責。因為，預備班主主任的大力協助，這個學期已經順利開展工作並且，所有該做的事情已全部到位。

區藝術節已經落幕，一切塵埃落定。該拿的獎項，我們也都已拿到。榮譽轉瞬已成為過去，我們能做的，是向前看。每一個過去代表的是現在，而每一個現在代表的卻是明天。雖然明天未知且不能預測，但明天是怎樣的，卻把握在我們手中每一個當下的時刻。工作着是美麗的，因為凸現你的價值；人生是美麗的，因為你多重價值的體現更甚。有了熱愛，才會付出。只要心是積極的，那麼每個日子都是美麗的。願我們每一個人都能做最好的自己。

上半年獲獎情況：

聲樂獨唱：1、xx區二等獎

2、x區三等獎

3、x區三等獎

鋼琴：4、x區三等獎

工藝剪紙：5、x區三等獎

動漫：6、x區一等獎

7、x區三等獎

舞蹈：8、x區三等獎

戲劇故事：9、x區三等獎

10、x區三等獎

民樂二胡11、xx區三等獎

民樂琵琶12、xx區三等獎

民樂二胡13、二胡集體區三等獎

下半年獲獎情況：

上海市學生藝術節聲樂獨唱專場市銅獎

“精彩世博魅力電影”楊浦區中學生影評演講比賽區三等獎

“上音實驗杯”中國小生校園劇比賽區二等獎

“上音實驗杯”中國小生合唱比賽獲區三等獎

“上音實驗杯”中國小生表演舞比賽獲區三等獎

楊浦首屆漢字節“誦讀中華經典弘揚民族精神”經典詩文誦讀比賽獲區三等獎

工作總結範文合集 篇8

在飄雪的季節，接到“國培”的通知，我打開了電腦，按規定的網址登錄，修改了密碼和完善個人資料，並作了自我介紹，趁登錄的老師還不多，我開始裝扮自己的工作室，給它起個好聽的名字“心靈小屋”，並隨意寫下工作室宣言：只要用心耕耘，温室也能長出大樹。於是第一天的學習開始了。

我在選課中心選了課，開始在線學習，這時，我感覺這次的培訓有些不同以往，首先，不管你點進任何一個地方，都能夠留言，也就是説，在那裏你不會寂寞，任何地方你都能夠暢所欲言;專家的講課更是精彩，叫人百聽不厭;還有班級沙龍、沙龍評論、課程留言、學科討論組專題討論評論等，在上面除了完成作業，參與討論外，還能夠上傳資源，發表學習日誌等等，學習資料豐富多彩，給人以新鮮感。在不知不覺中，我喜歡上了“國培”。

在培訓的過程中聽專家的講座讓人有茅塞頓開的感覺，在平時的教育教學工作中，總會被一些棘手的問題所困惑，在專家的指導下，疑惑一步一步被解開，心靈一天比一天亮堂，個性是當把學到的知識和經驗運用到自己的教育教學工作中的時候，真的是一種不小的收穫。

不僅僅如此，因為是全國培訓，在網上會遇到不同地域的老師，和他們在網上交流學習心得，討論教學中存在的問題，分享一些教育特殊學生和轉化後進生的經驗。在網上看老師們發的帖子和發表自己的獨特見解，是一種全新的享受，自己發表的帖子被別的老師回覆，給自己支招，更是一種莫大的快樂。另外，在網上閲讀別人的文章，是一種獨特的感受，而自己的文章被別人閲讀也是一種完美感覺。於是，我每一天閲讀別人的文章，發表自己的日誌、教案、課件及上傳各種資源等。更有好處的是與同行交流，大家各抒己見，羣策羣力，聚合更多人的智慧，從而實現教學資源的共享，我每一天在發貼、回貼的過程中享受更多學習的樂趣，無形之中產生了一種表現的慾望，我期望每一天的學習統計數據都有所更新。期望帖子的質量越來越高，有更多的'人回覆;討論的話題更新穎，能吸引更多的人蔘與。於是，我在學習的過程中，不斷取人之長，補己之短，不斷地聯繫自己的教學實際，挖掘出有共性和特性的話題，和老師們一齊探討分享。在討論的過程中，我用心發表自己的見解。而要發表更好的見解，便會促使我更加關注自己平時教學，通過學習專家講座和同行的討論，對教學進行分析、反思，進而使我養成了觀察與思考的習慣。真正實現了專家引領，同時也實現了網絡培訓的同伴互助。

幾個月的時間，我每一天務必上網，整個“國培”期間，天氣一向很冷，可我和老師們再網上討論的火熱，沒有一絲寒意，“國培”就像冬天裏的火，幫我驅走冬日的寒意，給我春一般的温暖。我喜歡“國培”。

“國培”已經接近尾聲，但是在我心中，“國培”永遠不會結束，感謝“國培”，因為“國培”讓我適應了網上學習，喜歡網上學習，在今後的工作和學習中，我將會像這次培訓一樣，虛心學習，並把學到的新知識、新理念、新方法運用到自己的教育教學工作中去，同時也期望以後有更多的像“國培”一樣的網絡培訓供我們學習。

工作總結範文合集 篇9

回顧一學年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充滿感激。我要感謝我們班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業發展的支撐點，是他們給予了我很多關於教育的火花。轉眼一學年又要結束了，回顧走過的日子，好像很忙碌，但是卻感到很充實而有意義。有壓力同時也有了工作的動力，大家都是要求自己努力努力再努力，爭取有更多收穫，回頭看看，也不免有一些感慨。現將年段工作總結如下：

一、幼兒基本情況分析

男生多少，女生少。所有班級秩序總是稍顯混亂。通過一學期的培養及教育，本班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，特別幼兒在幼兒的.語言、美術、音樂等方面有了明顯的提高，幼兒的一日生活常規也有了較大的進步。

從身體發展情況看

我班幼兒對體育活動的興趣較高，走、跑、跳、平衡能力發展迅速，喜歡玩拼插玩具，但合作能力培養不夠。我們班幼兒聰明、活潑，接受新知識快，但情緒過於浮躁，常規習慣學習習慣要特別加強培養，會用筷子進餐，衣服保潔乾淨，但動作時間概念要加強。幼兒上課時能遵守紀律，常規培養有待提高，但坐姿還需嚴格要求，保持正直狀態。

從語言發展看

我班幼兒語言發展較好，詞彙量積累夠多，語言表達較完整，大部分幼兒能清楚的表達自己的意見，但傾聽能力要加強培養。從科學發展看，對自然現象比較感興趣，有一定的觀察能力。能主動探索周圍生活中常見的現象，對事物的特徵觀察有一定的順序。

從數學發展看

本學期我們學習了一百以內的加減法，幼兒掌握的特別好，在百題練習中，大部分幼兒可在在十分中左右完成。數學的計算能力、準確性、計算速度都有明顯的進步。

從藝術發展看

舞蹈節奏感比較好，需堅持，繪畫要加大提高，作品要突出個性化。本學期還要開展了手工自制玩具和擴展思維想象能力的培養，過程中逐步培養了幼兒感受、欣賞美術作品的興趣和表現力。

從社會性發展看

大部分幼兒活潑、開朗，主動進行有效的交往、合作、分享，能主動積極地參加班級活動，但公共衞生習慣培養有待進一步的培養。幼兒上課遵守紀律等方面還要嚴格要求，做事還需持久化。

二、教育方面

我班幼兒聰明、活潑，好表現自我，吸收知識快。藝術方面發展較好，基本動作協調，節奏感強，喜歡跳舞和畫畫。學習習慣有很大的提高，上課時有一定的紀律性，舉手比較積極，但坐姿需加強培養。常規習慣由於孩子情緒比較浮躁，因此入廁環節組織性不夠，比較自由。本學期，我和劉紅梅老師執教，俞老師負責配教。三位老師配合得十分默契，針對班上工作和問題開展班務會，進行協調，解決。

1、從幼兒的興趣入手，帶動家長，以小組教學和個別教育相結合，讓教師和家長，幼兒和家長、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。鼓勵家長參與到幼兒的活動中來，為幼兒活動注入新的力量，開拓幼兒視野。

2、合理地組織幼兒的一日生活，動靜交替，多種方式、方法結合，提高幼兒的學習興趣。開展開放性的活動，讓家長和幼兒共同進行活動，如：與幼兒合影留念、珠算比賽等，開展活動注重讓幼兒動手操作，如：科學小實驗等活動。

3、加強學習常規和生活常規的培養。在洗手過程中，我們為幼兒編了一個有趣的洗手歌，幫助幼兒掌握洗手的方法。搓手心，搓手背，兩手交叉搓一搓，手腕轉三圈，轉轉大拇指，最後抓癢癢。這個兒歌，讓幼兒將手指、手背，手腕、虎口、指甲殼都洗得乾乾淨淨。孩子飯前便後，玩玩具後，喝水前，都養成了良好的洗手習慣。

4、注重英語學習，每天清晨堅持觀看英語30分鐘。鼓勵幼兒帶領大家複習英語。

5、開展分享活動我的零食我做主，激發孩子的興趣，幼兒都很樂意和小朋友分享自己的零食。我們把幼兒帶來的零食當做獎勵，分給幼兒，提高了幼兒學習的興趣，幼兒在激勵中，能自己的遵守班級的老師各項要求。孩子們的上進心都有明顯的提高。

工作總結範文合集 篇10

這一學期，我作為一名新人進入了南安財經學校任教，從那時候，我就開始相信一句老話：萬事開頭難。在工作的初期，我確實感到了很大的困難。那時候，剛剛走出大學校門的我除了在大學時期進行過半年形式主義的實習之外，可以説毫無工作經驗。面對新接手的工作，面對三個班的學生，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪裏下手（第一次上講台我是硬着頭皮上去的），經過幾次之後，我的緊張的心理才逐漸褪去。

這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不瞭解重、難點，也不知道應該怎樣上課。對此，我的心裏十分着急，生怕因為課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對這門課的興趣。所以，我每次都很認真的備課。

聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是其他老師的課。這一學期，我聽了十多節課，聽了其他老師的課，我的收穫很大，逐步掌握了一些課堂教學的技巧。聽完課之後，把老教師上課時講到的記在筆記本上，然後對我自己的教學過程進行修改，將老教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。

除了聽課之外，平時我也經常向其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。

我認為，做為一個人民教師，有強烈的責任心是最基本的，這種責任心主要體現在以下幾個方面：

一、對全體學生負責。教師教書育人應是面對全體學生。我們當教師一踏進校門的那一天起，便對每一位學生負起責任，必須關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。

二、對學生未來負責。對於教育是一個長期發展過程，同時又是環環相扣的過程。一個環節出現缺陷會給其他環節構成困難，從而影響學生的正常成長。我們教師應該立足現今，着眼未來，以苦為樂，甘於寂寞，勤勤懇懇，充當人梯，負起我們這個光榮而艱鉅的任務。為後代着想，為家長負責，為學生負責，為我們祖國千秋大業負責。

三、對學生所授的知識負責。教師所傳授，對學生來説都是新知識，對知識的第一印象會給學生留下根深蒂固的影響。教師的教授內容必須準確科學。教書育人是一項職責重大的嚴肅工作，來不得半點虛假，敷衍和馬虎。不允許含有不清和錯誤的概念出現。要保證學生掌握真正知識，作為教師不

能用照本宣科，滿堂灌等方法來教學學生。這樣，就要求教師自身應當有淵博的知識，通達的學識，應當能夠對科學知識的嚴密系統有通透的理解，如此才能在教學過程中做到鈎深致遠，遊刃有餘，知識才能被學生所接受理解，內化為學生的知識結構，並轉化為學生解決問題的能力，才能完成了知識傳授的過程。

在這一學期來的教學過程中，我認識在總結成績的同時，要不斷反思教學，以科研促課改，以創新求發展,不斷地將公開課上的精華延伸運用於日常教學實踐，努力處理好數學教學與現實生活的聯繫，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養學生應用數學的意識和能力。重視培養學生的探究意識和創新能力。常思考，常研究，常總結，以科研促課改，以創新求發展,進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新能力”，以“自主——創新”課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現教學高質量，課堂高效率。具體説來真正做到以下幾點：

一、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前

做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。

二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上數學課，就連以前極討厭上數學的學生都樂於上課了。

三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。

四、認真批改作業：佈置作業做到精講精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。

六、積極推進素質教

育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

通過這一學期來的教學，我認識到我的教學還存在很一些問題：

一、教學設計、課堂組織能力尚顯得不夠成熟。缺乏總體調控能力，主要是因為閲歷尚淺，經驗不足，這一點還須向其他老師學習。

二、對於學生的學習能力還沒有充分的瞭解。尤其在0605班，絕大部分學生還是國中剛畢業，對於知識的理解能力很不是很好；一部分學生高中畢業，對於知識的理解能力相對於其他學生來説會比較商一點，這樣就出現了一部分學生反映快，一部分學生反映慢，很難達到同時掌握知識。「1」「2」「3」

工作總結範文合集 篇11

美術寫生教學是鍛鍊學生的綜合造型能力，因此它是美術教學中最重要的部分。在近幾年的美術教學實踐中，我有以下四點體會，和同志們共同探討。

一、基本訓練與個性發展

素描寫生在美術教學中是一個基本訓練，主要是訓練和培養正確的觀察方法和寫實能力。如果訓練中（特別是初期），不強調嚴格的寫實能力的基本訓練，那麼也就失去素描教學的意義。在素描教學的某些時期內，學生模擬老師的畫法，而導致全班作業大多相似，我認為是教學中的正常現象。在教學中過早強調個性、提倡風格，對培養學生造型能力是弊多利少，而且也不利於學生的個性發展和風格形成。我們現在看到許多大畫家的早期素描習作，也都是樸實嚴謹的風格居多，而且重視形體的刻劃，並不都是“遺貌取神”，也不追求怪異風格。就連畢加索、馬蒂斯的初期習作，也都是那麼嚴謹，可見早期嚴格的基本訓練，並不妨礙和束縛畫家的個性發展和藝術的創造才能。

當然，即使教學初期，指導老師的畫法和選擇的示範畫，也不是強求每個學生必須效法的模式，因為學生的天賦、理解與接受能力、繪畫基礎都存在種種差別。特別對個別學生在入學前已進行過某種畫法的訓練，而且造型能力比較強，又有明顯個性，則不必勉強他們改變原來的畫法，只能引導他們造型能力和藝術表現力的進一步發展提高。但是，對個別學生在學習中怕吃苦，企圖投機取巧，以追求所謂“個性”、 “風格”為藉口，而忽視基本形體的準確性的學生，不能聽之任之。所以在素描教學中既要堅持循序漸進的教學規律，又要掌握因材施教的教學原則。這樣，才能使學生的個性發展與基本訓練統一起來。

二、概括與深入

在素描教學中，寫生的要求是如實地藝術地再現對象。我在教學中着重引導學生運用整體與局部相結合的觀察方法，在表現上主要強調概括與深入相結合的藝術手段。

一般講“深入”就是畫得精細， “概括”就是畫得單純。但這不是深入與概括的全部涵義。我認為“深入”是要求能認識和表現出物象的表象與本質，形體與結構等正確關係， “概括”也不是簡單化，而是一種藝術取捨，是削弱次要部分，強調突出主要部分，是在深入的基礎上進行藝術概括。這樣達到的單純才富有表現力。同樣在概括的基礎上進行深入才富有整體感。因此正確理解和處理概括與深入的問題是素描教學中的關鍵。我在素描教學中始終抓住這個關鍵，在認識上引導學生整體觀察，在藝術表現上要求概括而深入。在表現形體過程中我一般指導學生從作畫開始，就要把握住對象的整體，來進行概括。例如：畫頭像，在對對象作詳細觀察之後，先免去細節，抓住大體動勢，把頭部概括地當作卵形來觀察和表現，然後用簡單的線條決定顏面部與顱頂的大體關係和眼、鼻、嘴的位置，然後逐步深入。這些用以概括的線條，必須是基本正確的能表現出形體的簡化形，否則轉入細部的刻劃，會導致錯誤而失敗。對不同的頭形與動勢，可以用不同的卵形概括，也可以圓形、方形、三角形等幾何形，這完全根據對象的特點來決定。

三、整體觀察法

整體的觀察方法，就是把描繪物象、環境和光源視為一個不可分割的整體。也就是説把要納入畫面的物象，聯繫光源，包括環境一起置於視野之內，把主題物放於視野中心，進行觀察、比較，從而認識、理解，進而掌握它們之間的相互關係。獲得正確的感受，進而更好的表現物象。

不正確的觀察方法，往往是盯住一點而忽略了全局，目的是為了看清楚那個要畫的局部，並不作全面考慮，結果是隻見樹木不見森林，只看局部的細枝末節而看不到整體的情節氣勢。而作畫時對物象的觀察分析，不僅是為了認識物象，更重要的是為了表現物象。這就要求學生在開始完成一份素描作業時，要根據對物象的觀察和感受，對習作的整體效果有一個設想，就像導演拿到劇本就應該在思想中形成這部戲或這部電影的整體”視像”一樣。

整體觀察是造型藝術的根本法則，它的實質是便於比較。學生能否把所要刻畫的物象整個地控制在自己的視域之內，在處理局部時能否考慮到整體，是教師在教學中需要不斷提示和強調的重要方面，要讓學生養成自覺地進行整體觀察的習慣。但這並不是説只強調整體而忽視局部細節的深入刻畫。整體和局部是對立統一的關係，並不存在純粹的”整體”，整體的豐富性有賴於對局部的深入刻畫。

整體——局部——整體，作為習作的整個進程大致是這樣，但在深入描繪各個局部的過程中，自然地形成了很多小的階段。應當要求學生在習作的每個階段都要考慮整體，併為掌握整體而調整整個畫面，使每個階段停下筆來都是一張形象生動的畫。所以，掌握整體是對局部而言，在一定階段必須把主要精力用於刻畫物象的整體性特徵，有了具體物象的整體性才有提高的基礎。

四、比較——整體觀察的命脈

如果説整體觀察法得到的是整體印象，那麼比較法將是整體觀察法具體的補充。它可以通過對整個對象各個部分相互之間的比較來得出它們各自與整體的確切關係和聯繫。在觀察比較的時候，詳細觀察物象的動態、神態、位置、特點、明暗、虛實等關係。就像在動筆作畫之前已經在腦子裏用眼睛先畫了一遍一樣。也就是古人所説的，意在筆先。在繪畫寫生的每一個具體步驟中都離不開比較這一方法：構圖時，通過上下左右的比較，將物象放置在合適的位置；起輪廓時，通過一系列的長線、短線，反覆比較，反覆觀察，形體位置就越來越接近準確；深入刻畫時，更需要把形體的各個部位進行整體比較，辨別主次、前後、虛實、明暗、轉折、過度等關係，進而，藝術、科學地表現物象；在整理階段，更要注重整體觀察，整體比較，整體表現。如果初學繪畫的同學能注意並認真地做到這一點，那麼就會有明確的學習方法和清晰的目標，從而避免走彎路，收到事半功倍之目的。

綜上所述，美術寫生教學的基本要求，就是要培養學生掌握正確的觀察和認識對象的方法。能敏鋭地反映出畫面鮮明的整體和局部變化。只有掌握了正確的觀察方法，相關的美術理論知識及規律，並加以熟練運用，才能更好地把握畫面，使畫面既豐富又整體，進而提高我們的繪畫能力。

工作總結範文合集 篇12

當x月的考試結束後，我們就迫不及待的離開了學校，憧憬着，開始工作的日子。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市——。剛剛出校門的學生，選擇的餘地不會那麼多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那麼這份工作就是值得的。經過半個月的尋找，最終進入了現在的實習的廠當跟單助理。

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業務部的工作密切相關！我們組是做FOB業務的，簡單點説就是直接面對外國客户的，這樣對我來説就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了！剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不瞭解，首先我接觸的就是對衣服物料的瞭解，雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對於有些東西的傳統認識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。漸漸熟悉了之後，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什麼意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉瞭解！我只有硬着頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂，但是一段時間之後突然發現這些其實並不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句！一些前期的準備工作完成後，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來説就是對產品出生到最後大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那麼的細緻，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、PP辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對於整個流程來説，大體上都是一樣的！跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發給我們，而我們會根據客户提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規範的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業並沒有現成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，儘量避免出現錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當於是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到後續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那麼在等到在後續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。

在做好制單後就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據制單上的信息進行後續的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客户進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以後，會有專門的裁牀去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好後我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎麼樣的，清楚地明白應該怎麼做，要達到什麼效果，什麼是合格，什麼是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這裏出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完後，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對於第一輪的.制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨着客人的要求進行更改，很多東西我麼沒有做過，我麼就要試着去開發，去聯繫一些輔料廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒後，就重新交交給紙樣師傅進行改樣，然後樣板房的進行製作！而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定着你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客户對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿意為止！第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成！以求讓客人滿意！當批量生產完成後就等着出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了！在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點。

（一）學會如何更好地與人溝通。跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，物控，倉庫，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯繫。跟單它既不屬於最高層也不屬於最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校裏的時候，在家裏的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那麼你就得接受批評。

（二）其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，後來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞於體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什麼？積極地思考這些讓我懂得了很多。

（三）再次，學會學習，專業知識與實際結合，提高素質能力。

在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的瞭解，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗，對於以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的瞭解。

（跟單員招聘）（四）學會怎麼去面對壓力以及。想的沒做的實際，凡事想到的並不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及。實踐總是能讓人成長得更快，瞭解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益匪淺。

工作總結範文合集 篇13

零售店店長及店助的崗位職責一般包括以下：

1、負責直營店鋪的日常動作管理；

2、負責直營店鋪銷售、貨品運作、現場人員管理等；

3、執行公司經營政策和專賣店管理；

4、建立優秀的管理團隊，幫助店鋪提升營運能力。

崗位要求：

具有服裝專賣店或商場管理兩年以上工作經驗。

給你説點細緻點：

店長的工作職責:

1.瞭解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

2.遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

3.負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。

4.負責盤點、帳簿製作、商品交接的準確無誤。

5.負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

6.協助主管處理與改善專櫃運作的問題。

7.協助主管與所在商場的溝通與協調。

8.定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

9.瞭解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。

10.激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

店長的工作重點:

作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態就是老闆,如何培養這種心態,這跟公司的文化體制有很大關係,這是管理藝術,士為知己者死;作為一個有責任心的店長，對於每天的工作細節，都要留心。店面營運通常分為三個時段。

營業前：

1.開啟電器及照明設備。

2.帶領店員打掃店面衞生。

3.召開晨會：

①公司政策及當天營業活動的公佈與傳達。

②前日營業情況的分析，工作表現的檢討。

③培訓新員工，交流成功售賣技巧。

④激發工作熱情，鼓舞員工士氣。

4.點貨品，專賣店要清點備用金。

5.核對前日營業報表，傳送公司。

營業中：

1.檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌。

2.專賣店的店長需督導收銀作業，掌握銷售情況。

3.控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）。

4.備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。

5.維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔。

6.即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。

7.注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生。

8.及時主動協助顧客解決消費過程中的問題。

9.收集市場信息，做好銷售分析。

10.整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束後的收尾工作。

營業後：

1.核對帳物，填寫好當日營業報表。

2.營業款核對並妥善保存。留好備用金。

3.檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患。

4.專賣店檢查門窗是否關好。店內是否還有其他人員。

人事方面：

1.有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選.。

2.有對員工給予獎勵和處罰的權利。

3.有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。

4.有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見。

5.有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定。

6.有權利對店內的突發事件進行裁決。

貨品方面：

1.有權利對公司的配貨提出意見和建議。

2.有權利拒收有質量問題的貨品。

3.對店內的貨品調配有決定權。

目前每個地域的消費水平和生活水平都不一樣，所以不能斷然告訴你工資是多少，你可以到當地的專賣店去問問應聘的具體事宜。

以上的內容希望能幫到你，不要輕信招聘單位讓你交押金之類的，但願你能找到一家稱心如意的好工作。

店長的主要工作職責

（1）執行上級政策

遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。如營業目標、毛利、費用及利潤目標等。瞭解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

（2）應及情況處理

加強防火、防盜、防工傷、安全保衞的工作；維護店內各種設備的正常運轉，消防設施的檢核，區域衞生的落實等。

（3）店員管理

根據店鋪規模確定店鋪人員設置。安排店員工作、人員的選撥和考評；

（4）店員的輔導與培訓

協助主管處理與改善專櫃運作的問題、協助主管與所在商場的溝通與協調。

（5）財務管理

負責盤點、帳簿製作、商品交接的準確無誤；做好各項報表的管理。

（6）商品管理

負責店鋪內貨品補齊，商品陳列；管理商品價格變動、商品的採購、調退貨、盤點等。

（7）活動管理

定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動；制定各種活動的計劃。激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

（8）信息管理

瞭解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。與消費者建立良好的關係，儘量滿足其需求。

（9）日常經營管理

負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。

店長的管理內容大部分是複雜的例行事務，因此，店長只要把握店內作業環節的重點，就能基本保證店鋪作業的正常進行。

工作總結範文合集 篇14

回首高三這一年的教學工作，對自己和學生來説都是一次磨礪，時間短，任務重，雖然辛苦，但收穫頗豐。今年大學聯考英語閲讀量的增加，促使我更多的去學習、研究題型,總結大學聯考，對學生進行有效的、針對性強的的考試技巧指導及訓練，並與本組教學人員積極配合，紮紮實實地開展了一系列具體的工作，取得了比較理想的成績。為了克服不足，總結經驗，使今後的工作更上一層樓，以下就我對複習備考的一些想法和做法簡要作以總結。

一、加強研究，提高複習備考工作的針對性

根據近幾年來的大學聯考英語試題的命題思路和特點做認真的研究和討論，我明確了近年來的大學聯考英語試題的這樣一些特點：更加註重了對學科能力和學科素質的要求；既遵循了中學英語教學大綱卻又不拘泥於大綱；在知識測試方面，減少了純語法性的試題，增加了更多的語境化因素；在能力測試方面，做了進一步挖掘和拓展；根據“在穩定中求發展，在發展中求創新”的基本思路，在試題要求思維創新性方面，也有一些嘗試和探索。

高三英語總複習任重道遠。既有高三冊的教學任務，又有高三英語總複習。時間短，內容多。開學伊始，我們根據學校要求，計劃在3月份前完成高三冊的教學任務，並進行階段性測試（月考），從而進入了總複習階段。第一階段為基礎知識的歸納、鞏固，詞彙的聽寫階段；第二階段為幫助學生開拓解題思路，熟練運用解題技巧階段；第三階段為綜合練習和汲取各地大學聯考信息階段，5月底完成總複習工作，迎接大學聯考。其中，搞好第一、二階段的複習工作至關重要。在大學聯考前我認真學習並分析了大學聯考題的類型，目的是總結規律尋找突破口。從歷年大學聯考試題的整體研究中找共性；找趨勢；開拓性地抓複習備考，制定了針對性的複習。二、制定計劃，加強複習的目標性。

我根據學生的具體情況，制定出切實可行的複習計劃，把複習分為三個階段。

1、用好課本，夯實基礎。

（1）、樹立立足課本，在鞏固強化基礎知識的同時，加強能力培養的複習思路，樹立“面向全體，略有側重”的教學思想。在抓好課文基礎知識的同時，認真進行一定能力題的穿插訓練，如充分利用早讀、晚習坐堂進行一定量的聽力閲讀理解並結合新題型，完形填空等的限時訓練且加強講評力度和策略，利用每星期校園廣播網的聽寫訓練，作業進行全批、全改及面批的形式進行，加大落實力度。

（2）、以課本為“本”，結合大綱和考綱（考試説明），基礎知識和能力兩手抓，實現複習的高效。（3）、明確大學聯考要求及其重、難點,實現基礎訓練和技能限時訓練。

（4）、以大綱為線索，進行語法專項複習，提高學生的語境分析能力和解題能力。內容如下:

名詞與主謂一致；冠詞，代詞；形容詞，副詞；情態動詞；動詞的時態與語態；短語動詞；非謂語動詞（動詞不定式，分詞，動名詞）；定語從句；名詞性從句（賓語從句，主語從句，表語從句，同位語從句）；狀語從句，虛擬語氣；倒裝與省略；強調句；簡單句，複合句。

2、突破重點，注重實效。

這一階段的複習要進行語法專項和題型專項的強化，為提高複習實效，我緊扣“一箇中心”，做好“三個突破”。

“一箇中心”就是最大限度提高學生的英語成績。“三個突破”就是突破完形填空，突破閲讀理解，突破書面表達。這三個大題在大學聯考試卷中分值比重大，也是多數學生的薄弱環節。因此，我把它們列為高三複習的重點和難點。（1）、聽力題.30分充分利用早自習時間進行聽力練習，接近大學聯考時，改在下午進行。

（2）、單項填空.15分其特點為：內容覆蓋面廣，考查範圍包括中學英語教學大綱所有的語法及詞彙知識；重點突出，強調動詞用法的考查；突出語境的作用，利用語境間接考查語言知識的運用。應引導學生分析具體的語言情景，運用所學的知識，注意詞的搭配，詞語辨析等，從而找出正確答案。故此時的單項填空的強化訓練十分必要，且應注意及時講評，進行歸納總結，並引導學生加強探討，設立錯題集。尤其對解題方法進行重點講解，方法包括：題眼法、排除法、分類法、還原法、推理法等。

（3）、完形填空.30分主要是測試學生綜合運用語言的能力。引導學生從以下角度來分析：從上下文的角度來分析；從詞彙的意義和用法的角度來分析；從邏輯推理，常識等的角度來分析；從慣用法和固定搭配的角度來分析；從文章的中心句，關鍵句，詞語來分析作者的觀點和態度。

1.快讀全文，整體理解全文大意。

2.細讀短文，選擇答案，上下文聯繫，通篇考慮。3.在做題時，如遇到一題確實答不出，可先跳過去往下做，在下文中尋找上題的暗示或者信息。

4.對於有些題，不要去鑽牛角尖，用常規思維去思考，不要把問題想得太複雜。

當然，為突破這個難關，我選擇了一本完型填空訓練對學生堅持強化訓練，日積月累。

進行大量閲讀，廣泛接觸各種題材、體裁的文章，是提高閲讀能力的前提和基礎，是保證閲讀能力向質的飛躍的關鍵。沒有足夠的閲讀量，就無法掌握閲讀技巧，提高閲讀水平。（4）、閲讀理解.40分選材應注意題材和體裁的多樣化。涉及社會、文化、經濟、心理、歷史、科普、政治等方面，信息含量很大。故閲讀的篇數應有一定的保證，每週至少10篇。並注重對學生學法及應試技巧的指導。加強快速閲讀的訓練力度，及時制定時間標準，加以監督並做及時的調整。

我在選擇閲讀材料時首先注意內容的廣泛性。其次，適合學生程度，能激發學生的興趣和閲讀積極性。不能只考慮到擴大詞彙量和迅速提高解題能力，一味偏重選生詞多的文章，結果挫傷了學生的積極性，這對提高能力極其不利。同時，在大量閲讀的基礎上也不斷地總結經驗教訓，逐步地使學生養成達標的閲讀速度和具備嫻熟的閲讀技巧。

在實踐中，我着力於培養學生五個方面的能力：①快速的瀏覽能力；②巧妙的猜詞能力；③獨立的分析能力；

④準確的捕捉主題句的能力；⑤合乎邏輯的判斷能力。

學生掌握了這些閲讀技巧，就如虎添翼，具備了較好的自學能力。即使畢業以後，在學習和工作中他們也將會受益無窮。（5）、短文改錯.10分重點應放在解題方法和技巧上，嚴格答題習慣，答題規範。從月考一開始進行嚴格把關，要求書寫一定工整規範，凡不按要求進行的，一概給予扣分。使學生引以為戒。精選相當量的材料進行一定量的強化訓練。

(6)、書面表達.25分每週要求學生至少寫一篇書面表達，並在一節課內講析。明確大學聯考書面表達的五檔評分標準。好的檔次為：能使用較高級的詞彙和較複雜的語法規則，有效地使用語句中的過渡成分，準確抓住內容要點。再次引導學生注意書寫的基本功的訓練，尤其是卷面的整潔度和字跡的工整程度。引導學生學會分析所給的材料，定格式，如通知，廣告，書信，發言稿等，準確地抓住內容要點，確立可適當發揮的句子，鎖定必須要表達的內容要點，省略一些不必要的內容要點。引導全體學生注意使用簡單句的同時，引導學生學會使用一定的較為複雜的句子，如定語從句，固定句型等。收集學生的錯誤類型當作訓練材料來進一步進行講析。

書面表達中的基礎寫作是近似於翻譯的“寫五句話”，要求學生從表達信息的角度組織文字，而且將信息嵌入英語特定的框架（即句型結構）中。它的完成有賴於堅實的語言基礎知識和正確的語言表達習慣。有的學生不敢動手，有畏難情緒，表達不準確，辭不達意，文章條理不清，不習慣用英語思維。為了改變這種現象，我在高三複習時注意了這麼兩個方面：

①抓常用詞、詞組和句型的積累。

無論哪種文體的寫作，都離不開基本的、常用的詞、詞組和句型。換句話説，有了基本的詞、詞組和句型，一般的交際內容就能表達了。所以掌握住三千左右的常用詞、詞組和句型，基礎寫作就有了基本保證，也達到了大綱的要求。

②抓簡單句的寫作練習。

簡單句只要能正確地傳遞信息，達到交際目的，就是好句子。儘量使用簡單句可以少出錯誤。當然要提高書面表達能力，加強各種體裁的短文寫作也很有必要。㈠、注重技巧，突破完形填空。

3、精選習題，優化訓練。

針對大學聯考能力考查的要求越來越高的特點，高三複習加大訓練力度，讓學生做足夠量的練習題，是十分必要的。但訓練必須講求實效，不能不分試題優劣，不顧訓練效果，盲目搞題海戰術。在資料的選取上，我以精製濫，認真篩選，大學聯考試題具有很強的科學性、導向性，成為我首選的訓練題。我給學生訂了近三年的學英語報，讓他們訓練，然後認真評講，講命題依據，講命題特點，講命題思路，講解題技巧，收到了很好的效果。我們兩天一小練，一週一大練（綜合訓練），訓練適度，效果比較明顯。

三，增強與學生的情感交流，幫助學生調整心理，樹立信心。

要參加大學聯考了，學生心理壓力很大，對英語這樣的學科，他們很難靜下心來梳理總結，而且語言是無邊無際的，有時背會了一千個單詞，也不一定能做好一套試卷，所以學生很難體驗到成功。因而要經常與他們溝通，多關心，多鼓勵他們，多給他們創造一些體驗成功的機會，陪伴他們堅持到最後。比如我在訓練作文時，利用批改的機會與他們進行書面對話，有時進行面批，我把握的一個原則就是鼓勵他們大膽的寫，哪怕只是一兩句。經過一段時間的訓練，我感覺效果突飛猛進。當然這離不開他們三年來語言的積累。

四、講究複習策略，實現高效低耗

始終堅持能力首位的複習原則。完形填空、閲讀理解、閲讀填空、書面表達的限時訓練應貫穿始終。大量進行聽讀訓練，保證每天一節聽力課及每天一次聽寫。堅持“限時閲讀”，每週向學生提供一定數量文長為250-500詞的語篇，當然，在能力訓練的同時，勿忘“迴歸基礎知識”。

五、激勵優生，鼓勵後生

樹立正確的學生觀，正確認識學生的主體地位。進入高三後，部分學生處於亞緊張狀態，因此，思想教育也成為平常教育中的重點之一。我利用業餘時間對這部分同學進行有計劃的思想教育和輔導工作，同時注意保護和調動各個層次學生學習的積極性，學生到了複習階段，學習任務繁重，來自各方面的壓力較大，老師的關懷與鼓勵會對學生產生最要的影響，建立融洽的師生關係，溝通和學生的思想感情，總體上還是達到了較好的效果，在一定程度上鼓舞了學生的學習積極性。

六、大學聯考帶給我一些反思。

（一）大學聯考試題選材求新、求異的特點和向語段、語篇的理解與運用能力的考查側重，這就要求我們教師自身在注重本學科基礎知識的系統性的同時，還要注意跨學科知識滲透能力和基本技能的培養。

（二）要真正吃透大學聯考考綱和大學聯考對高三學生的能力考查要求，在複習教學過程中，一定要做到去粗取精，不要花費太多寶貴的課堂教學時間去講解收效慢的知識內容。

（三）大學聯考英語的總趨勢要求高中教師要不斷充電，迅速提升自身綜合素質。同時要研究如何幫助學生形成適合自己學習需要的英語學習策略，這對於高三備考的學生有很大的幫助。

總之，高三這一學年的歷練為我今後的英語教學提供了很多借鑑，我明白這學期我所取得的教學成果並不是最重要的，重要的是在今後如何自我提高。過去一學年的教學工作，雖然取得了一定的成績，但也存在不少缺點，本人今後將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。今後我要積極加強自身的課程改革理論學習，轉變教育理念，爭取做一名具有現代素養的人民教師。教學是一門遺憾的藝術，大學聯考教學更是如此。在這一年，我收穫了成果，也留下遺憾，但我仍然會繼續努力的。

工作總結範文合集 篇15

至今年九月末，全行人民幣存款億元，比年初增長億元，增幅，其中儲蓄存款比年初增長億元，餘額達億元，增幅%，對公及其它存款餘額億元，比年初增加億元。

人民幣貸款餘額億元，比年初增放億元，增幅達%。其中農業經濟組織、農户貸款餘額億元，比年初增長億元;民營、個私、股份制中小企業貸款餘額億元，比年初增長億元;中小企業貸款佔總貸款%。

9月末，國際業務外匯存款餘額萬美元，比年初增長萬美元。國際結算量萬美元，比去年同期增加萬美元，其中出口結算量達萬美元,較去年同期增加萬美元;進口結算量萬美元，比去年同期增加萬美元。結售匯合計萬美元，比去年同期增加萬美元。外匯貸款餘額萬美元，比年初增長萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。

九月末不良資產餘額億元，比年初減少**萬元，不良資產佔比%，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率%，比去年同期增加3個百分點，1-3季度我行實現帳面利潤**萬元。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

(一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。

存款始終是銀行經營的根本;份額代表着地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款佔全市的份額由年初22.4下降到20.6。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不鬆抓組織存款，一着不讓拓市場份額。

一是為幫助各銀行調動員工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂鬥志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十週年獻禮，8月18號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各銀行行長會議，全面動員，緊密部署了“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市32家銀行按市場份額水平和所處經濟環境結成14組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。

二是通過對市場份額較低銀行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮低於他行，當年新增少於他行，考核力度不大的20位銀行行長，在**銀行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看**銀行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公佈的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽**銀行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的彙報;20位銀行行長紛紛上台表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、 考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。

同時，為讓全行幹部員工通過與兄弟銀行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每週一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每週公佈存款情況，跟蹤各銀行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩步拓展。

(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。

三季度，時值商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發展為己任，構建“三走進，三服務”長效機制。一方面繼續強化“三農”意識，積極支持“三農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯繫一個農業產業企業，即：神龍蛇業，九州果業，華美生態園藝，稷山養雞場，澄禾禽業，未來園林，唐興才養牛常在黨委成員帶領下，基層銀行牢固樹立“三農” 服務意識，對當地農户、農業企業支持力度進一步加大，9月末，我行農業貸款餘額比6月末新增3100萬元，佔全市97。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。同時，黨委領導“三走進，三服務”確定的7家中小企業聯繫點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業共計多家，貸款餘額億元，比年初增長億元，比6月末新增億元。其中抵押貸款佔總貸款比例首次突破30，達到30.2，比年初提高了 2.4個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

(三)常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。

根據國務院領導加大案件專項治理力度，防範商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部三個階段工作深入進行。

通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層銀行在執行賬户管理、現金管理及規範操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結.通過案件專項治理，進一步規範了信貸管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，着重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規範情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規範管理。

通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規範操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市50名業務骨幹，分成8個檢查組對全市32家銀行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，並通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

(四)廣泛開展演講會，金融服務水平得到提升。

隨着金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢， 我行自下而上，從銀行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客户”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客户的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的38名演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共9名優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。

另外，以**銀行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客户地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客户面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客户的距離，使客户走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客户，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升行形象作出貢獻。