實習年終工作總結（通用15篇）

實習年終工作總結 篇1

20xx年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業務員崗位工作。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上槓着民事責任，凡事得謹慎小心，則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立於20xx年春天，位於珠三角洲發達的東莞地區，地區處東莞市荼山鎮。公司主要是以生產、加工、銷售為一體的責任有限公司，生產系列：鎢鋼鑽咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動油墨振盪機、半自動V-CUT機、殘厚儀、氣動上環機，手動上下環機，離子罐；銷售系列：原產意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類軸芯加工、各類型機殼及板金。不停的研發市場所需求的產品，為企業添加了助手，同時感謝業內人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

自學能力

“在學校裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我現擔任的是業務員一職我的工作重點開發業務打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學的專業知識。推銷該公司的主要產品：鎢鋼鑽咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產品。雖然我學的專業並不適合推銷，實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫剛出茅廬的人來説推銷一種產品確實很難的。所以剛開始那幾個月真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務的朋友聯繫去學學看看。通過幾個月的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產品是銷往珠江三角洲地區，所接觸的PCB線路板行業和市場很大而且境爭力也多，自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，所以現在要學的東西很多，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不謹的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早被企業和社會所淘汰。

工作的辛苦

每天早上七點半起牀，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時候公司業務繁忙，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須剋制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

作為一個網絡銷售人員每天得打電話，口乾舌燥先不説，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚於説要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在三個月的時間裏我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實了自己我是行的。這擋生意是一間貿易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，總結前幾次失敗原因等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之後的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在利益關係，又工作繁忙，很多同事都不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待着下班，早點回家。而偶爾同事生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少説閒話”。況且自己現在已經是出來社會工作的一份子。

總結：

一年前，我期盼自己早日完成學業，走進社會，以為這樣就不用每天對着課本，過着簡單而重複的校園生活肯定會輕鬆多了，可如今才深深地體會到它並不是想象中那麼簡單，現實社會比起校園生活那是複雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那麼的美好，那麼的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時此刻的我也不能回到以前的學校生活了，現在的我更加認真的做好自己的份內工作。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這段時期的實習工作，把自己在學校學習到的理論知識運用到社會的實踐中去。另一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

實習的年終工作總結 篇2時光匆匆流走，轉眼迎來了大二的實訓。實訓是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。實訓又是對每一位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

本次實訓的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的實踐水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

剛開始的時候面對方案設計等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實訓期間所做的都是非常有意義的。經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一是繼續學習，不斷提升理論素養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二是努力實踐，自覺進行角色轉化。“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三是提高工作積極性和主動性實訓周很快過去了，是開端也是結束。遲早在自己面前展現的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，並將自己的潛能發揮到極致。

實訓期間，我感受到了很多。一方面，紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你真正需要的時候卻什麼都不知道，你就會發現專業知識是多麼的重要。另一方面，空閒時間多充實自己，學好一門外語就是增加工資的資本，你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的。還有，不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語：踏踏實實做人，老老實實做事。在今天，只是老老實實勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時恰當地表現自己，用良好的態度去工作，這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你。最後，團結協作，善於溝通是很重要的。團結協作指的是部門內部，你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善於溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的。總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事，你才能成功。

不得不説，在實訓期間，我深刻感受到了團隊協作的重要性。個人和集體只有依靠團結協作的力量，才能把個人的願望和團隊的總體目標結合起來，講團結協作，會團結協作，能團結協作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關心，每個人都能發揮特長、發揮優勢，尤其能夠利用自身的優勢無私地支持他人、幫助他人；要善於團結那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認知以及個體力量的侷限性，發揮集體的通力協作作用，產生1+1>2的效果。

世界著名的指揮家卡拉揚説：“我只強調三個音，來使我的樂隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現出自己在專業上認為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團隊音’，當你打出自己的專業音之後，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音。”我們不光僅僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協力精神，片面的認為只要這樣就能夠於成大事。事實上，光靠這一點是不夠的。要想合作得好，儘快出成果、見成效，這個合作的團體必須協調一致，團隊協作是很有重要性的。

在日常工作中，我堅持做一個有責任心的人，力爭把細節做到完美。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，真正走進社會，不被淘汰！

實習的年終工作總結 篇320xx年5月份進入公司，開始了我全新的工作之旅。由於以前沒有接觸過有色金屬產品，對它的屬性，市場行情，資源分佈，產品用途，客户要求等等均要從頭學起。

雖然有那麼多困難，但是銷售產品的原理和本質是相通的，只不過採用的銷售方法有區別而已，所以除了自己要在短時間內惡補相關知識，還要向領導、老同事請教學習。

為了儘快熟悉市場行情，也跟隨領導出差到河北，天津，瞭解原料市場相關情況，隨後和高家甜出差到江蘇，調查客户關於銅棒的需求，作價模式，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陝西，對鋅原料市場的相關情況做調查，從幾次的出差過程中，我瞭解到很多以前不知道的金屬情況，對我今後工作順利開展積累了一定基礎。

為了工作需要，我被派往銅都公司期貨科實習，從實習的過程中，我對期貨有了全新的瞭解，對銅加工企業利用期貨市場進行套期保值的重要性和操作的複雜性有了一個比較直觀的認識。在期貨科的實習過程主要分為以下幾個方面：

1、期貨相關基本理論的學習。

主要了解了期貨的發展歷史，期貨交易的主要場所，期貨交易品種及其標準合約，期貨交易常用的術語等等。其中我重點關注套期保值的概念，套保注意事項，銅加工企業套期保值案例，保證金計算和管理，期貨風險管理，如何點價等等。

2、結合工作實際學習期貨交易規則，瞭解期貨公司的運作流程，以及期貨市場分析方法。

通過網絡查找上海期貨交易所關於銅商品期貨合約以及交易規則，在和期貨科的老師們交談過程中，學習如何下單，報價，建立頭寸台帳，如何對頭寸進行動態維護。參加他們每週一組織的分析例會，通過傾聽老師們對國內國外行情走勢的分析，學習如何抓住重點，總結歸納出影響銅期貨價格的因素，並形成相應的對策。例如關注國際經濟環境、美日經濟情況、突發事件、銅商品供求關係、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。

3、學習期貨科的各項科學管理規章和制度，對期貨交易崗位的工作職責、工作標準進行深入學習。

通過對《集團公司期貨套期保值運作實踐》、《商務部期貨交易員崗位工作標準》的學習，讓我知道期貨保值對集團公司的經營管理有多麼重要。依次列推我們公司作為銅產品加工企業，在原料和產品銷售兩個環節都存在風險，要想在銅價波動頻繁的市場上生存，在保值工作上必須要有所作為。

4、通過書本知識的學習，掌握技術分析方法。

期間我通過對滬銅和倫銅的k線圖、分時圖的觀察和分析，學習如何畫趨勢線，如何識別反彈與反轉，如何通過對某個合約的持倉量、成交量增減情況分析，對行情走勢進行判斷，並通過時間檢驗正確與否。

5、嘗試期貨模擬交易，根據公司要求試寫期貨管理辦法。

通過自己在期貨模擬交易平台上實際操作，對我的'看盤能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易台帳，對良好的交易習慣的培養也起到很大幫助作用。通過嘗試寫期貨保值管理辦法，讓我從整體上對期貨工作的各個環節有一個全面的考慮，對期貨工作中的風險防範有了更清晰的認識。

我在期貨科的實習生活中得到了很多領導、老師的幫助，這些指導和幫助是我人生經歷中寶貴的財富，也是激發我做好保值工作的動力。

雖然實習告一段落，但是在今後的工作中還需要我進一步學習與實踐，在20xx年裏如何開展工作，我有以下計劃：

1、根據公司對期貨的總體安排，認真執行期貨操作計劃，開展期貨保值工作。

2、根據公司的期貨操作計劃和商務部規定開展期貨工作，積極協調與相關科室的業務聯繫。

3、建立期貨台帳，及時與經紀公司核對，確保準確無誤。

4、與財務部門配合做好期貨賬務核對工作。

實習的年終工作總結 篇4當我剛從學校畢業走向社會時，心裏充滿了迷茫，不知道今後的路將走向何方?一個偶然的機會：我在xx年3月底參加了平煤集團的招聘考試，通過考試來到平煤集團朝川礦，在領導關心和幫助下，於x月x日到朝川礦二井實習三個月，經過這三個月的實習，讓我對朝川礦這個大家庭有了初步的瞭解，也對自己有了深刻的認識。

一、對平煤集團朝川礦的初步瞭解。

xx年7月1日，朝川礦正式加盟平煤集團，經過一代朝川人的努力，至xx年原煤產量達到130萬噸，銷售總收入突破10億元，僅用兩年多一點的時間，擁有一條採煤、洗選、煉焦、化產、發電多業並舉、循環閉合的產業鏈並具有生產條件，職工收入也接近2萬元。

二、個人表現。

1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規範》等各項規章制度，並牢記於心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衞生，為同時創造一個乾淨的工作環境。

2、認真學習有關專業知識。我在二井辦公室經常看一些關於寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試着寫一些心得體會，並向前輩老師請教寫作相關的知識。

3、主動與同事交流，瞭解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如井下義務勞動。

三、個人收穫。

首先，心態的轉變。要知道作為一個已經畢業的大學生，通常對自己的今後，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛鍊，讓我認清了自己，並改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負着上情下達、下情上報、對外交往和後勤服務等繁重工作，處於協調機關各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是機關的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。

第三、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不願意做事，總感覺什麼事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態度。

四、認識自己的不足。

經過三個月的實習，收穫良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，幹事謹慎有餘，以至於縮手縮腳;在生活上，對於自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態;在寫作上，基礎比較薄弱，腦子裏裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

五、今後努力的方向。

1、加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經常閲讀機關文件，瞭解公司發展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。

3、愛崗敬業。

實習年終工作總結 篇2

通過半年多的護理工作實習，本人在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民羣眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。

在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解，並做好護士工作總結，從總結中汲取經驗教訓，從總結中成長。

以上是我的.個人實習工作總結，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。

實習的年終工作總結 篇6時隔一年，我有幸再次來到汽車銷售服務有限公司作銷售顧問一職的實習，一切都還是那麼熟悉。

由於之前在公司實習過兩個月，所以我對員工管理制度、接待銷售流程、整車銷售管理制度還比較熟悉，很快就適應了實習的生活。剛開始我和同伴們接受了為期三天的培訓，主要學習了斯柯達的品牌文化和產品知識，對斯柯達作了進一步的瞭解。去年我就對公司銷售的一些車型有了一定的瞭解，只是現在又多了幾款新車，我還不瞭解。不過短短一年的時間就推出了這麼多新產品，越來越多豐富的車型也讓我看到了斯柯達活力和前景，對斯柯達的銷售也更有信心。我的這次實習並不是全職的，只能在沒課的時候去公司上班，所以我們沒有接受系統的培訓就跟着師傅上崗了。我是跟着吳哥學習的，我覺得他工作特別認真，做事非常有條理。初開始他要求我記所以有車型的參數、配置，我認為沒用，不過在隨後的接待客户過程中我能準確説出客户問到的問題，我才意識到基本功很重要。對於我們初入門者，沒有什麼銷售技巧，只有全面瞭解產品知識才能很好地與客户交流，才有機會留住客户。在最近一段時間的接待客户過程中，我覺得汽車銷售是對綜合能力的一種考量，只有汽車專業方面知識是遠遠不夠的。在整個銷售過程中大多數客户關心的只是車輛的基本參數，並不會太多在意更深的技術方面，反而在交談中的話術和談判的技巧更重要。當然這是要在實際銷售過程中一點點積累的。我在接待時往

往是介紹完車輛後不能抓住客户的心理進行促進成交的引導，從而使客户流失，這方面還有待加強。

實習進行了一個多月，馬上就要到國際車展了，這也是我們本次實習的主要目的。這段時間我對整個銷售流程也熟悉了，所以就期待能在車展上能以一名合格的銷售顧問出場，和公司的同事一起打好這場攻堅戰。另一方面，能有機會參加這樣的大型活動，我也希望能學到更多東西。

通過銷售顧問的實習，我接觸到了更多的人，能讓我有更多的經驗，我相信無論以後我從事什麼工作，銷售對我的影響都很大，我能夠深深地感覺到，銷售不僅能提升我的能力，更能讓我知道怎麼樣才能更好地維繫好人際關係，每個人給我一段不同的經歷，在銷售的時候我每天都接觸很多不同的客户，所以積累下來，我的經歷帶給我的是更多的經驗，能夠更好的面對未來。

實習年終工作總結 篇3

這一年，從大的方面來講的話，主要做了以下幾方面的工作：

1.定期組織驛站看片會。選擇週末，和志願者一起觀看一些有關公益或志願者服務的影片，並在之後分享觀看的感受和思考。同時，執行了圖書項目，引導大家多閲讀，多學習。

2.參加機構舉辦的交流會和培訓等，瞭解具體的執行並參與協助。

3.組織籌備南寧地區工作營畢業生典禮

4.參加了五期工作營，增進了對現階段工作營模式、開營情況的瞭解，和志願者一起分享行動的快樂。

5.參與組織籌備機構一年一度的代表大會，負責大會的財務管理和報告等。

總的來説，雖然這一年有跟進了解並學習了一些項目上的工作，但更多的是一些比較瑣碎的事情。

實習年終工作總結 篇4

這一年的實習生活，帶給我的感受和啟發很多，限於篇幅，在此僅從進步、問題、思考三個方面來做個總結。

其一是進步，主要表現在工作效率和工作習慣上。經過這一年的實習，工作的效率有了很大的提高，能夠比較準時的完成緊急的工作；同時也養成了一些機構強調的良好的工作習慣。

其二是問題，主要表現在自身能力和執行力上。雖然説工作效率有了提高，但還是明顯感覺到面對一些工作時自己的力不從心，深深感覺到自身能力的不夠；同時，年度計劃上的一些工作也因為執行力等各方面的原因而沒能真正的開展。

其三是思考，主要是關於社區工作營和人際交往的觀察和思考。經過中期培訓之後，很大的感受就是志願者的工作必須要走入社區，將受助人羣和社區很好的聯結起來，志願者的工作才能長久的服務下去。因此，我深切的感受到國獻所提的社區工作營的必要性。

關於人際交往的思考。我開始觀察到自己及周圍人身上所一再出現的一些問題，我們大多會把自己的想法投射到別人身上，向外指責或是看到他人的不足，從而忘了回看自身其實也是有着這樣的問題的。因此我們都會各持己見，從而造成人際關係的緊張。這樣的事件一再出現，讓我開始醒悟的是，當事件刺激到我時，我們要做的是向內看，去看到自身的不足，並着手提高。

實習年終工作總結 篇5

生產商A16衣衣布舍服裝有限責任公司是專業生產服裝的企業，公司成立於20xx年9月3日，註冊資本為1500萬元人民幣。成立以來，本公司資產總額達1億7千萬元人民幣，擁有4條全自動生產線和8條半自動生產線。公司主營中檔產品P3、P4，高檔產品P6、P7，產品遍及海內外市場，海外市場包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構分為6個部門，其中包括行政部、財務部、生產部、採購部、營銷部、人力資源部；高級管理人員共11人，其中包括CEO、行政祕書、CFO、會計主管、財務助理、生產主管、採購主管、物流主管、市場總監、人事主管。

一、崗位簡介

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

2、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；

3、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置；

4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標完成情況；

5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預測情況；

6、負責協調生產部門與財務部門及其他部門工作的協作關係；

7、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發；

8、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用户的反饋信息等；

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

10、組織開展市場統計分析和預測工作。

二、實習概述

1.實習項目

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的'環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。企業運作仿真綜合實習（又名校內仿真綜合實習），就是通過構建仿真企業運作的虛擬環境，讓實習的同學在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的仿真演練，熟悉企業的運作。而在ERP系統裏面，E財經是這個系統的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務是用自己專業的新聞眼光來審視這個實習系統以及實習人員，包括指導老師的動態，在變動中發現新聞，挖掘價值，真正實現專業理論和實踐的結合。

2.實習內容

在本次仿真實訓中，我們組是擔當生產商的角色。在整個模塊中，我們屬於生產者，我們的直接消費者是渠道商，即現實生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費者是信息中心。實訓分為兩個組，即A組和B組，每組各有18家生產商，8家渠道商，外圍機構包括信息中心、銀行、海關和審計部門等。在眾多競爭者中，各個公司要在不違規的前提下用自己的方法去經營自己的企業，讓它不斷擴大規模，甚至是上市，從而在立於不敗之地。

實習年終工作總結 篇6

這一年的收穫和成長是很多的，多到不知該從何説起。但就總結而言，我大體上從以下幾個方面來陳述。

其一是關於選擇和責任。以前，自己都習慣把自己身上發生的事件歸咎於外界的影響，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。這一年，開始在培訓、工作中看到自己這方面的問題。是的，不論怎麼樣的事件，都是我能做到的最好的選擇了，何況，自己的選擇必須自己去負責而不是託付於他人。同時，也讓我看到，面對事件，我其實是有很多選擇了，除了抱怨，我還可以選擇去做些事情來改變的，因為這是我自己的人生，只能自己為之負責。

其二是關於尊重和理解。在這一年裏，越來越感覺到我們周圍的人都是來自不同成長環境的不同個體，我們都有着自己獨特的為人處事等種種個性。我們各自的差異性讓我們交流時會意見不一，甚至發生爭吵。但這些都是正常的現象，畢竟，人人都一樣的想法和表現才是不正常的吧。但在相處中，我們也得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去強求別人一定要和自己意見一致。

其三是關於夢想與愛。一年的時間，讓我看清的是，我選擇的在家做實習生，固然有其他因素的影響，但更多的是基於我的內心。因為這是我的夢想！這一年，讓我開始明晰的是，我只是要去追求自己這階段的夢想，去為自己想要的的生活而努力、奮鬥。這一年，讓我更加明確的是，我的人生所追求的其中兩點是夢想和愛。也許這一路會坎坷，會艱辛，但這就是我要去走的路，沒有其他可以替代。這就是我要的生活的兩個部分。我要做的是不斷的去認清自己，接受自己，提升自己，讓自己成為能擁有那種幸福的人。

這一年，讓我體會到相遇的奇妙。這一年，讓我更加喜歡這句話：和應該相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信，相遇後的離別只是為了我們以後的再見。總有一天，我們總會在某個路口，不期而遇！

和該相遇的人相遇就是人的幸福！共勉！

實習年終工作總結 篇7

在這次見習期間達到了預定的目的，大量的食品專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次見習，對食品崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對食品崗位人員要求的耐心、細緻有了切實的體會，對於自己浮躁的心裏也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什麼樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次見習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明瞭方向。

一、實習目的

通過對農大三康食品廠的實地實習認識，對工廠的設計以及牛奶豆漿等生產過程要有一定的感性認識，學習掌握牛奶的加工過程。

通過生產實習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，熟悉生產車間的規章制度，瞭解和應用生產裝備，以便加深我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

通過生產實習，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發我們向實踐學習和探索的積極性，為今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

二、三康食品廠簡介

江西農業大學食品科學實訓基地DD南昌三康食品廠於1993年經各方籌資組建，地址位於學校東區。該廠現有固定資產200多萬元人民幣，佔地面積4000平方米，現有在職員工30人。三康食品廠實現乳製品日生產能力10噸，是江西省生產酸奶的專業廠家。

三康食品廠是具有獨立法人資格的校辦企業，由食品科學與工程學院提供智力支持和技術保障，同時三康食品廠也為食品科學與工程學院在校學生實習提供了一個很好的平台，每年可承擔500～600名學生的實習與培訓任務。三康食品廠為加快發展，20xx年進行了技術改造，加大投資力度，引進了優秀的經營管理人才;20xx年按照“QS”要求，食品廠投資500萬元建設一個新的標準化廠房，同時進行了技術改造，以滿足日益增長的市場要求和教學要求20xx年度食品廠實習總結20xx年度食品廠實習總結。

實訓基地秉承“以人為本，以市場為導向，以質量管理為中心”的理念，不斷進行新產品開發和技術做創新，以管理求效益、以市場求發展。三康食品廠主要產品有凝固型雙岐酸牛奶、低脂酸牛奶、無糖酸牛奶、果味酸牛奶、袋裝草莓酸牛奶、甜奶、可可奶等十幾個品種。其中雙岐酸牛奶為江西省市場首創產品，“三康”品牌被評為南昌市最受歡迎的品牌。

三、產品介紹

三康食品廠生產的產品主要銷往南昌市區，是南昌地區比較受歡迎的乳品企業之一。詳細來説，它的市場又主要集中在南昌的昌北地區，例如江西農業大學及其周邊地區，這主要依託於它的區位優勢。三康佔到了這一地區乳品市場的大部分，過去曾實現年銷量一千萬瓶的好成績。

如此好的銷量，表明三康食品廠在消費者心中建立了良好的信譽。而良好的信譽則來源於“三康產品”精益求精的質量。依託於江西農大食品科學與工程學院提供的智力支持和技術保障，三康食品廠生產的乳品不僅注重質量，而且品種也花樣繁多。有凝固型雙岐酸牛奶、低脂酸牛奶、無糖酸牛奶、果味酸牛奶、袋裝草莓酸牛奶、甜奶、可可奶等十幾個品種。特別是其中的雙岐酸牛奶為江西省市場首創產品，填補了省內空白。

四、產品生產工藝流程

液態奶生產的工藝流程和要求

液態奶是由健康奶牛所產的鮮乳汁，經有效的加熱殺菌方處理後，分裝出售的飲用牛乳。根據國際乳業聯合會(IDF)的定義，液體奶(液態奶)是巴氏殺菌乳、滅菌乳和酸乳三類乳製品的總稱。液態奶的化學成分很複雜，至少有100多種，主要成分由水、脂肪、磷脂、蛋白質、乳糖、無機鹽等組成。

牛乳的前處理前處理包括鮮乳的驗收、過濾、淨化、乳粉的還原，和產品的質量標準化等。

均質：一般採用170~220kg/cm2的壓力，均質温度為50~60oC。

殺菌或超高温殺菌：殺菌條件：115~120oC的條件下保温5~10s或130~150oC的條件下保温1~4s 。

冷卻：高温殺菌後，採用鹽水冷卻至10oC以下。

罐裝：冷卻後的牛乳必須及時灌裝，並保證灌裝時不受到污染。

(二)酸奶生產的工藝流程及要點

酸奶是指以牛乳為主料，經巴氏殺菌後冷卻，加入乳酸菌發酵而製成的一種奶製品。長期易用酸奶，可促進人體對磷.鈣.鐵的吸收，維持B族維生素平衡，緩解乳糖不耐症，降低膽固醇，預防心血管及肝臟疾病的發生，對便祕和細菌性腹瀉起到預防作用20xx年度食品廠實習總結工作總結。酸奶還能提高人體免疫力，抑制癌症，抗衰老，具有固齒.鍵發等美容作用。

牛乳的預處理：前處理包括鮮如的驗收、過濾、淨化、乳粉的還原、產品質量的標準化合殺菌等

均質：一般均質壓力為160~180kg/cm3,温度為50~60℃。

殺菌或超高温殺菌：殺菌條件是115~120℃條件下保温5~10秒，或130~130℃條件下保温1~4秒。

發酵培養:按一定比例加入混合發酵劑(巴加利亞桿菌合嗜熱鏈球菌等)在一定條件下培養。

包裝：添加發酵劑混合均質後，應立即灌裝。

冷藏保存：成品應貯藏在2~8℃冷庫中，且低温下銷售。

實習年終工作總結 篇8

20xx年6月28日，帶着彷徨與緊張的心情，開始了臨牀護理實踐。時至今天，實習結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝附一醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我的辛勤教導，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨牀的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛鍊，同時也是我就業崗前的訓練。儘管這段時間很短，但對我是非常重要的。我倍加珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛鍊和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對於護理的工作處於比較陌生的狀態，也對於自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，帶教老師為我介紹病房結構，介紹各班工作，老師們的豐富經驗，讓我可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠儘快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在未入臨牀之前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以説是很低微，可是透過多數人的不理解，我發現，護士有着其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就説明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有着完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨牀的實習，我才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。進入臨牀的第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

到病房實習，接觸最多的是病人，瞭解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如靜脈輸液，抽血，皮下注射，肌內注射，生命體症的測量，各種注射泵的使用等基礎護理操作。同時還不斷豐富臨牀理論知識，積極主動地思考各類問題，對於不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。跟隨老師分管病人的同時，還會加強病情觀察，增進對病人疾病的瞭解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛鍊所學知識的應用能力。

整體上説，實習期間的第三個收穫，也是最龐大的收穫：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣。

在醫院實習期間，我所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執行“三查七對”。在骨科、內科、外科、婦科、兒科等各個科室裏，我都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執行查對制度，培養着良好的工作方式，這應該算的上是第四個收穫吧，雖不能説很大，卻也是非常重要，不可或缺的收穫。

在這段短暫的實習時間裏，我的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收穫還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我知道實習期間的收穫將在今後工作中有更好的體現，所以我用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝附一醫院培養我點點滴滴收穫時，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上工作崗位，提高臨牀護理工作能力，對護理事業盡心盡責！

實習年終工作總結 篇9

不實踐很多問題都考慮不到，實踐後才知道什麼情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什麼都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

1.施工過程中的學習

1.1實習概況

xx年10月1日我按照學校要求進行定崗實習，實習單位是有建工集團二分公司承建的電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善於發現問題，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解，同時對部分工程進行實踐操作。

實習的第一天非常興奮、非常緊張，但過後，感到更多的是彷徨和無助。儘管學習成績不錯，但在單位真正工作的時候，可以説對專業課可以説是一無所知，一問三不知。當被問到能否熟練操作廣聯達、photoshop 、excel的時候，才發現自己掌握的技能實在太少。由於很多東西都不會，看着其他人忙着趕項目，我們也只有坐着在那看。在我的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們，就是計算a區一期配電房，樓地面和牆柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以後，一個非常嚴重的問題出現了，就是我根本就看不懂圖紙，更別説懂得計算規則了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由於什麼都不懂，只有看標書，但由於意義不大，我向項目經理申請去工地現場。

於是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌築工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。

1.2施工過程中的學習

作為一名施工技術員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌築工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則;鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規範進行復檢合格後方可用於工程中，鋼筋在現場加工，製作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。

2.模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載能力、剛度和穩定性，能可靠地承受澆築混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆築混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的情況時有發生。為避免事故，保證工程質量和施工安全，提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發生異常情況時進行處理的要求。

3.混凝土工程結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用於檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆築地點隨機抽取。取樣與試件留置應符合下列規定：1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少於一次;2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少於一次;3、當一次連續澆築超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少於一次;4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少於一次;5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。四、實習主要工作任務我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建築類型，瞭解工程的性質，規模，建築結構特點與施工條件等內容，瞭解不同機械設備的操作範圍和規程，多多請教了解看到的不知道的知識。

儘量爭取參與並瞭解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現場的材料，收集有關技術資料，整理施工實習日記，做好實習收尾工作。我們應該去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶着各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問着，嘗試瞭解常用的機械設備。為了瞭解不同機械設備的操作範圍和規程，針對在施工現場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建築工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業。

觀察我們可以看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到一定高度，然後自由落下，互相摻合。主要用於一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控制，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。我們在現場看到有師傅在砌築空心磚，據他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用於非承重牆或框架結構的填充牆等部位，比如陽台後砌牆。

使用砌築砂漿，孔對孔(空心磚)1/2處，孔向下(將少數分佈筋埋入)交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應將3塊實心磚填入其中再施工。我們又詢問了為了節約用水，可不可以使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑説，混凝土用水也需要乾淨的水，因為污水會影響混凝土的質量。不單是水，對砂、石的細度模數也有要求;對水泥標號也有要求。

1.3實習過程中存在的問題 不實踐很多問題都考慮不到，實踐後才知道什麼情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什麼都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：問題一：對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護温度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。問題三：對於最新的施工規範不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。問題四：對於一些施工順序還不太明瞭，對每一個施工過程的操作不瞭解。問題五：理論聯繫實際的能力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。

通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以後走上工作崗位打下基礎，這次實習對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的瞭解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，並且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以後的學習充滿了動力。工地雖説是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”。

實習年終工作總結 篇10

自20__年3月我踏入了建築工程有限公司的大門，開始了我的實習生涯，打從跨入公司大門開始，接觸公司日常事物開始，我如同一個剛出生的嬰兒，對外面的世界時如此的陌生，唯獨本着自己那麼點人類的共性，作為自己自有的資本，給予自己自信和工作的動力，不斷前進、跨越、奔跑。

實習亦可稱為實踐，學習。也許正是我們從大學踏入社會的必經之路;也是開啟我們踏入工作，適應社會大門的鑰匙;是我們人生中不可缺少的一部分。實踐與學習，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學習;同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實踐。有哪件事我們不是從實踐開始認識的呢?我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，不斷的將它們成為自己的資本。

我的實習環境還是比較簡單的，建築工程有限公司它不是一家大公司，它的規模比較小，公司的員工也不多，所以所見的所接觸的人都不會很複雜。xx縣是一個小縣城，我從家裏出發到實習公司都不用半個小時的車程，總的來説生活、交通什麼的都還是比較方便的，這也就是地方小距離近的好處。實習的生活過的是挺規律的，我可以每天回家，每天朝九晚五的“上班下班”，看上去還真有點像上班族的感覺，好像都能想象以後真正去上班時候的樣子了。

來到實習公司以後，慢慢的結識了一些學姐、學長和一些長輩，同樣也拜了個師傅，師傅是個女的，我平常都稱呼她姐，這樣子感覺比較親切。隨後也覺得實習並不像言傳的那樣恐怖與讓人不知所措，面對同事們的熱情與關懷，師傅的平易近人，我的實習生活就在這樣輕鬆的環境裏開始了。

在這3個月的實習生活中，我學到了很多在學校所接觸不到的東西。無論是在我的專業技術方面還是在人情世故及工作程序上面我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的增加。剛去實習的前幾周基本上是沒什麼事情做的，一個原因是因為剛去什麼事都不會，對於公司的工作流程也不清楚;另一個原因是公司那時候大家都正在忙有關企業資質升級的事，師傅也就沒時間教我東西，我呢也幫不上他們的忙。所以剛開始的前幾周都還是比較空閒的，我就利用那些時間看一些資料，如建築工程定額，計價規範，建設工程法規及相關知識，建設工程施工管理等等，有時候也會和施工員小徐一起去施工現場。等師傅他們忙完資質升級方面的事情了，師傅就有時間了，我也就算是正式開始我的實習生涯了。

在實習期間，我算的第一份圖紙是工程，那時剛上手，一看圖紙是一驚一乍，和學校做的很不一樣，複雜也複雜了點，要算的東西也多了點，建築面積也大了點，樓層也高了點，裝飾也複雜了點。當時確實有點心虛，也不知道自己僅有的資本能否抵擋的住如此強大的攻勢，但我知道我必須克服它，哪怕有千萬個心慌，既然選擇了學習這個，就一個義無反顧的堅持下去，不懂不會的都可以問可以學會的。

拿到一個工程，不應該急着下手去算，首先，閲覽一下圖紙的設計總説明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閲一下整套圖紙是很重要的，這樣心裏會對它有個整體的瞭解，知道自己所要算的大概有哪些東西。其次，開始計算工程量時要從基礎一步一步算起，像每一個建築公司都有它自己的工程量計算書，師傅教我的方法是先計算混凝土的工程量，也就是説先把有關混凝土的工程量和模板工程量都給計算好了，這樣後面要用到的地方就能直接用了，如先計算混凝土墊層，墊層算好之後算基礎工程量，然後算構造柱、樑、板之類的，基本步驟是按照定額的順序去計算的。

扣除該扣的，加上應該增加的，其實計算工程量時是沒有具體規定説一定要先算什麼，後算什麼的，因人而異，不過總的來説都是這樣一步步算下來的，最主要的是條理要清楚，思路要清晰，不可以挑自己喜歡的先算了，要一步步有條理的算下去，這樣不容易漏算少算，省的到後來再去翻算，也省去了一些麻煩。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不能説看上去差不多就都按一樣的去計算，不要因為自己嫌麻煩而去偷懶，不因工程量小二忽略不計，像現在學習的就是一種方法步驟，該算的不用算的要有明確的界定。

在這一套算完之後，可以説是對新的計算方法有了一些瞭解和掌握，第二套圖紙是工程，算這個的時候心裏就有底了，知道該怎麼一步步計算，這個工程比較簡單，結構類型為框架結構，建築層數為2層，建築高度為18.6米，這個工程複雜點的地方就算屋面做法了，它既有坡屋面又有植草屋面，坡屋面的計算就要包括檁條、桁木、彩色瓦片之類的，還有隔離層、防水層、找平層等等。工程量全部算好就要進行彙總套價了，彙總時很多方面還是要注意的：在砌築工程中，磚牆要分幾分之幾的磚牆，是什麼材質的;在鋼筋混凝土與混凝土中，樑、板、過樑、構造柱、圈樑等無規則説明時，應按結構圖紙分混凝土等級;在鋼筋混凝土與混凝土模板中，樑、板套模板的時候如果果層高超過3.6米時要另算支模超高費，按超高多少/米計算;雨篷、樓梯模板是按其投影面積計算的;在屋面與防水工程中，嵌縫既分倉縫一般按軸線以延長米計算，防水卷材按展開面積計算，不應忘算上翻部分;腳手架分綜合腳手架和單項腳手架，高度超過3.6米至5.2米以內的天棚抹灰或吊頂安裝，按滿堂腳手架基本層計算。

工程計算完之後又有了新任務：工程的投標。總造價大概為190萬左右，這次的投標我們公司是和另兩家建築公司一起合作組成聯合投標者去參加投標的。投標方面是師傅全權負責的，其實她平常最主要的工作就是做標書，三家的標書都是師傅一個人去完成的，工作量有點大，我呢，畢竟也沒什麼經驗也幫不上什麼忙，就是在旁邊打打下手。

製作商務標時要注意的是裏面有關工程造價方面的數字金額和工程量不能有差錯，我的任務就是去核對標書上的東西有沒有差錯，以免等到時裝訂成冊了才發現又要返工修改。技術標部分我就幫忙師傅畫工程的施工平面佈置圖和施工進度表，雖然做的東西不多，但能幫上一點忙心裏還是很高興的。一個工程的標書製作下來，對招投標方面的知識也有了些大致的瞭解。

我不得不承認打從我從學校出來實習到現在的3個多月時間裏，我學到了比較多的未曾接觸的事，同時也覺得自己在慢慢成長，吸收更多自己在一路上學到的知識，在自己所學的專業方面，也開始慢慢的把所學的知識運用到實踐中，一步步的開始積累經驗。出來工作了覺得應該感激老師的栽培，實習了覺得應該感激師傅的教導和幫助。在接下來的路上，我會好好走，一步一個腳印，努力的學習與實踐，不斷的提高自己，好好的生活，好好的成長。

實習年終工作總結 篇11

時間如物價上漲一樣快，轉眼間臨牀實習就即將結束了。對於我個人而言，這一年的實習才是我醫學學習的開始。因為這一年，我才開始對醫學逐漸產生興趣；才開始從一個知丁點理論的醫學生向一名具備各種基本知識和技能的醫生轉變。關於各種感受，我想從實習生活中選最深的三個方面來談一談。

（一）理論知識必須通過臨牀實踐才能真正掌握。

理論知識必須通過臨牀實踐才能真正掌握，這是我在臨牀實習上的第一課。以前在學校時，絕大多數的學習都是為了考試而不得不死記硬背課本知識，至於知識的應用和實踐很少思考過，更沒在意過知識的趣味性和關聯性，結果總是陷於背了忘，忘了又背，背了再忘的尷尬。就算最後記住的也大抵是些零散的知識碎片，毫無知識結構化和系統化可言。

然而，臨牀實踐可以加快理論知識的學習。例如診斷學中的望聞問切診，我在學校時記得很熟，可剛去實習時就發現，我連個問診都問不全，問的順序顛倒，可見當初死記理論的窘迫。但在臨牀中，問幾次失敗的，回過頭來看書，再去問，問過三五個患者之後，發現問診那些東西根本不用去背，每次自然而然就按照主訴、現病史、既往史、個人史等等的順序來問了。體格檢查也是如此經歷。原來臨牀實踐可以讓理論知識的掌握加快好幾倍。

另一方面，臨牀實踐可以對理論知識學習起查漏補缺和加強記憶的作用。記得在急診科外科實習的時，曾有幾個肘部疼痛且活動受限（抬不起手）的兒童來就診，我都手足無措，每次都只得叫帶教老師來處理。後來回來翻書看，才弄明白那些小孩都是小兒橈骨頭半脱位，由於小兒橈骨頭的發育不全，環狀韌帶薄弱，所以多發生在5歲以下的兒童。不過因為這事，讓我受益的是，帶着實踐中的疑惑，再回來翻書找答案，不僅能使我對橈骨頭半脱位有了全面的瞭解，包括它的病因、臨牀表現和治療。而且對這些知識印象深刻——這也許是因為在實踐中碰到的問題，再去尋找答案和記憶時，會產生強烈的記憶慾望。所以，實踐可以完善和加強理論的的掌握。

（二）熟能生巧。

“熟能生巧”不管對哪個學科的學習都接近於真理，醫學也一樣。我剛入醫院實習時，第一份入院記錄寫了三天才勉強過關。做手術時，我給患者傷口縫合第一針時，手是發着抖的。第一給傷口拆線時，手同樣抖得厲害。但實習一年下來，據不完全統計，寫了近一千份病歷記錄，縫了近百個傷口。記得曾經我們都因為先天的懶而抱怨過實習醫院的落後，落後的連電子病歷都沒有。也埋怨過帶教老師不體諒實習生的辛苦，每天讓你縫十個傷口，換上十個傷口的藥。現在想想，發現正是因為那些看似枯燥的、重複的和耗體力的基礎技能訓練，讓我現在寫病歷記錄只要約20多分鐘/份，且字跡大家都認得。讓我在縫傷口、換藥和拆線等基本操作時可以得心應手。

（三）醫學生實習應該早開始。

這一點是我實習的最大感受，也是大學的最大遺憾之一。因為個人知識結構關係，我在實習前，一直認為自己對醫學不感興趣，也不適合做醫生。從而導致兩個壞結果，第一，在學校時沒有好好學理論知識。第二，沒有為繼續深造做準備。可是自從入醫院實習後，發現自己慢慢開始對醫學有了興趣，且覺得學醫能替患者解決問題和痛苦而有成就感。想重新開始時，已經浪費了很多時間和精力。我想，要是我在大三或大四時，就去醫院實習三四個月，也許我在那時就會意識到這個對於我個人來説至關重要的問題，從而少走彎路。所以我強烈建議那些像我一樣在學理論階段自以為不適合做醫生的醫學生，應該早去醫院實習，大三或大四就可以去。儘管學校沒安排，可以在暑假寒假自己聯繫醫院實習。也許在實習幾月後，職業觀和價值觀都會有改變。其實，就算對於全體醫學生也一樣。因為，一方面臨牀實習比學校理論課程更有興趣，能激發學生的學習熱情。另一方面，如前文所説，臨牀實踐還會促進和幫助理論學習。總之，醫學生早去醫院實習有很多好處，而沒有任何明顯的壞處。

最後，感謝醫院教過指導過我的那些老師們，因為你們對我的信任，而給了我很多動手實踐的機會，因為你們對我無知的包容，而給了我繼續學習醫學的興趣和勇氣。

實習年終工作總結 篇12

在醫院實習期間、得到科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將實習報告總結如下：

一、端正工作態度，熱情為患者服務。

作為醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對於居民來説還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，並以此來擴大我院的知名度。參加工作以後，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態。竭盡全能地為患者服務；

耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

二、認真負責地做好醫療工作，做好個人工作計劃，提高專業技術水平。

參加工作後我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病；

同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛鍊科研思維；

堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生；

在工作中不斷豐富自己的臨牀經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇於向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力；

嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當；

三、嚴格要求自己。

在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的鬆懈，因為以後的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今後工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

實習年終工作總結 篇13

終於結束了近一年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷着緊張恐懼的心情到xx醫院實習，一直到參加許多活動，熟悉温馨的醫院環境與職場文化，並調適自己主動去接觸人羣，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關係，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。　　在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體後，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發現，這一羣精神科病人其實是很可愛的，xx醫院的醫護社工團隊藉着活動的設計，激發出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收穫。

除了精神科之外，在暑假，因為每天都要到醫院實習，所以接觸的東西變廣了，也開始學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也瞭解到一個病人是需要醫院裏各種專業的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。

在xx醫院裏，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌症末期的病人不斷的在與病魔纏鬥，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對於病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，但是xx醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的温馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫院看到更多向上的生命希望。

在實習之後，我再回去閲讀課本，我發現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧!讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。

總而言之，在這一年中，我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。

感謝xx醫院給我實習的機會，也感謝佳純實習督導在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。

實習年終工作總結 篇14

光陰似箭，轉眼間，三年的大學生活已經結束。面臨着就業的我們，第一次走出社會。我有幸在長沙市寧鄉電信分公司實習工作。在這裏，我接觸了許多的人和事，在實踐中檢驗自我。讓我收穫不少.

寧鄉縣電信局屬國營企業。該企業的主要業務由傳統的固定電話業務，寬帶及小靈通組成。最近幾年還新發展電子商務，展望今後幾年裏發展3g電話業務。

在為期近一個月的實習期間，我有幸能在政企部門實習學習。學習一些業務的辦理，信息的採集，文案的製作等等。政企客户部前身是大客户中心，成立於XX年。因機構調整於XX年年3月由原大客户中心與商業客户中心合併，成立政企客户部。下設四個分部：既行業分部、聚類分部、農村分部、轉型分部。負責全縣大客户單位，原商業客户單位，農村七站八所，工業園區和專業市場等的營銷服務和管理工作。現有1214家單位。

實習的第一天我當然是先熟悉工作環境了，在辦公室看同事如何的工作，看他們都需要去哪些地方。其實我覺得在工作的一開始，我是從做信息採集表開始做的，幫同事進行一些信息採集表方面的記錄。其實看起來很簡單的，但是裏面有好多需要你去掌握的。至少你還需要知道哪些東西是需要的，哪些東西是一定需要記在表上面的。隨後，我就接手了幾次打電話的工作，因此在那段時間，我成了一個專攻打電話的工作者了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，也鍛鍊了自己的勇氣和信心，感到非常的開心。後來，寧鄉縣要創立文明城市，於是公安局就委託我們來進行一項電話形式的民-意調查，而且都是在加班的時間內打電話，説起來也挺累的，打了3天，估計是打了1000多的電話吧，幾乎寧鄉縣每個村每個城市都打了電話。其實這是個比較艱難的任務，要每天都用自己的耳朵對着電話聽筒，還要不停的重複着一段已經可以倒背如流的話，還要用最真正的態度，禮貌的和對方交流。不過，只要我們認真的完成這項工作其實還是有很多樂趣的。其中真的有很多細節，很多平時上課學不到的知識，讓我受益匪淺。

在近一個月的實習中，我充分認識到團隊合作，相互溝通的重要性。明白了禮儀 在人際交往中的重要性。禮儀是人際交往的粘合劑，人際關係的目的是為了和諧，在交往中人們通過得體的舉止來經營輕鬆和諧的氛圍。通過學習，教會了我們在商務場合的行為舉止，着裝，儀表。這為我們以後的人際交往起了重要的作用。電信是非常注重品牌的建設的，通過學習我瞭解了品牌的概念，同時我也懂得了只有品牌的建設才能贏得市場，從中我們瞭解了電信的品牌，懂得品牌和顧客之間的關係。

在實習其間，我深切感受到，我所在的政企部是一個團結，上進，充滿了活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室裏仍然會聽到笑聲;面對客户，大家總是熱情真誠;面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個温馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私地告訴我。有時候，辦公室的職員還會要我去嘗試通過打電話的形式去催別人交話費，他説，這對於我們大學生其實是一個挑戰，也是一個心理素質的挑戰，因為有時候人家會不聽你的'，會突然掛掉電話，甚至會罵你之類的，當然那是極少數。不過我比較幸運，打了一上午的電話通常都是非常通情達理的，非常成功!通過向同事學習，認真完成領導和同事們交給我的每一項工作，得到了部門和同事尊重和好評。

實習年終工作總結 篇15

時光飛逝，一轉眼，我在xx醫院檢驗科的實習即將結束，回顧自我在實習階段所經歷的點點滴滴，心裏面百感交集。原本迷茫與無知，現如今滿載而歸，第一次被人喚作醫生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的歡樂，還有實習醫院領導教師們無私的關心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動。此刻，我即將要離開這個第一次工作的地方，心裏有許許多多的不捨，可是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發揮自我的社會價值，我相信這第一次的實習經歷會讓我銘記一生。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐本事，我們必須在實踐中來檢驗自我所學的知識，儘管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，可是，具備了知識也就等於具備了學習的本事，所以，我想實習的目的不是為了畢業證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，經過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出大學這個象牙塔步入社會，必然會有很大的落差，異常是醫學這一相對而言特殊的行業，理論與實踐的差距實在是太大。所以，能夠以以這一年的實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，經過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

檢驗是一門需要十分的認真和仔細的專業，儘管在未進入醫院之前也有所瞭解，可是真正進入科室後，感觸又更深了。相對於醫院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有着不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨牀醫生的眼睛，職責重大，我們所得到的每一個結果都與病人能否得到及時的治療息息相關。在實習的過程中，我謹記着“認真”、“仔細”四字，對於每一個經手的標本都做到了按照規定流程細緻處理，不出差錯。因為我明白，這不僅僅是為將來養成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。因為有了這一年的檢驗科實習經驗，我們才更全面而深刻的瞭解了認真仔細對於檢驗這份工作的重要性。

在這段短暫的實習時間裏，我獲益匪淺，實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。無法用言語簡單準確和清晰的地概括我此刻的感受，有感激，也有不捨，感激xx醫院領導以及檢驗科的教師們對我的關心和教導，我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上將來的工作崗位！